营销活动的策划设计方案.docx

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1、营销活动的策划设计方案 为了保障事情或工作圆满进行，需要预先制定好方案，方案是有很强可操作性的书面方案。大家知道什么样的方案才能切实地关心到我们吗?下面我给大家整理了营销活动的策划设计方案.，盼望大家喜爱！ 营销活动的策划设计方案.1 中秋节是我们传统节日之一，民间认为中秋节是家人团聚的日子，所以又被称为团聚节。美容院可以利用中秋家人团聚推出特惠主题活动，在活动中利用富有人情味的活动来打动顾客。通过中秋活动，发扬中国传统节日文化的同时，更好的维护美容院与顾客之间的关系，也可以借此更好的拓展新顾客，扩大美容院知名度和口碑。 活动主题： 月美人更美 活动时间： _年9月6日_年9月8日 活动地点：

2、 天黛美容院直营店及加盟店 活动对象： 天黛全部消费者 活动目的： 中秋佳节，以“美”的名义向天黛消费者送节日祝愿。借此传播公司旗下美容院的经营理念，同时与顾客建立起一个和谐、温馨的沟通平台。不仅让天黛得到宣扬，而且能可以借此提升美容院的整体形象。 活动宣扬： 1、可以在天黛官网、微博、微信平台上提前一周发布活动信息。 2、在人群密集的场所、街道以及商业主干道发放活动宣扬单及中秋节优待卷;也可以在写字楼的宣扬栏上粘贴宣扬海报。 3、在旗下各美容院门口张贴海报，挂横幅等。 留意事项： 1、节假日期间，直营店内要尽量营造节日气氛。店内的装饰要以温馨为主题，以淡黄色为主。 2、活动期间推出的一系列优

3、待仅在中秋节活动期间使用，有效期限可设为为一个月，但不能与其他活动叠加使用。 3、记得为中秋节天上班员工预备精致的礼物和月饼，同时让员工感受到企业的“美”。 活动内容： 中秋作为中国传统的团聚的节日，许多在外工作的子女都会利用这个时间与家里的父母团聚。所以，美容院可以推出一些家庭套餐服务。比如：亲子套餐、双亲套餐、全家福套餐等。 1、亲子套餐 亲子套餐是在美容院活动中较为少见，这种较为新型的美容院套餐活动，是为了让夫妻二人在美容院消费时，随行的孩子也能够享受到尊贵的服务。可以在美容院内设置儿童专区，供顾客的孩子能够在内玩耍，为顾消退后顾之忧。 2、双亲套餐 现在过节不再推崇送礼，而是送健康。天

4、黛作为美容养生会所，养生、护理、水疗spa等技术都能为广阔的顾客送去健康。双亲套餐实施一人满额消费，随行家人消费减半。即为父母送去了健康，也尽到了孝心。 3、全家福套餐 在中秋节当日，在天黛美容院店外搭建小舞台，通过全家都能够参加的嬉戏找到默契度的家庭，得分的家庭将送出美容院特定的服务套餐。同时参与嬉戏的家庭还有能够参加美容院抽奖活动，有机会赢取天黛供应的中秋特惠大礼包。 营销活动的策划设计方案.2 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机带给更高品质服务满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场带给最好的

5、、最有影响力的服务，成了宝马汽车的抱负与理想。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民心，进一步得到消费者的确定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完善结合，满意消费者的心理需求。 2、借夏日人们憧憬的简洁心理，推出个性、时尚、简洁、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简洁心情。 3、透过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、透过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消

6、费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣扬的焦点，促进消费者的购买行为，制造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的熟悉和印象! 2、势必会成为.和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点支配(待定) 六、活动资料 1、“关爱儿童成就将来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活

7、动，吸引了社区众多小伴侣热忱地参加，小伴侣在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最宠爱的宝马汽车“我心中宠爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及喜爱汽车的.。 2、“品位生活共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来胜利与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完善的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一齐共同共享宝马品质生活带来胜利与喜悦。 3、“试乘试驾实现幻想”宝马完善驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简洁元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡

8、镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。 4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。 5、汽车安全公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人理解和理解的真实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全嬉

9、戏，直观现场演示，把枯燥的安全学问生动地传达给了活动中的每一个人。 6、汽车日常保养讲座 7、网上车市、供车、改装等询问活动 8、现场征集看法和推举 9、汽车模特、美女表演 10、汽车音响、汽车改装(酷车)展现 活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。 七、现场服务 服务一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖500元代金券，购车时可抵现金使用。 服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折修理

10、会员卡。 八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。 九、联合营销 同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣扬、互动与销售。 营销活动的策划设计方案.3 一、 前言： 作为重庆本土第一份时尚周报的渝报始终以关注青年为办报方针，其轿车周刊领先在轿车媒体上明确提出了“青年轿车”的概念，为轿车营销供应了新奇的佐料。并得到了国内轿车界的部分权威人士和营销精英的认同和确定，为使青年轿车的概念得到大众消费者特殊是渝报读者的普遍认同，在3.15消费者节日来临之际，并借势重庆

11、国际轿车展的影响，我们特殊策划了本次青年轿车月活动。 二、 活动目的： 1、 推广青年轿车的概念 2、 提升渝报轿车版在车界的影响力 3、 实现轿车广告05年增量 三、 活动时间：05年3月3日4月7日 四、 活动主题：时尚周报 青年轿车 魅力无限 五、 活动内容： 1、 常规版面策划： 3月10日明确提出渝报打造“青年购车”的概念，进行炒作;(请业内人士、轿车专业媒体主编、厂家老总、本土营销精英对“青年购车”的概念作出确定)强化315维权热线，刊登出315消费者调查表;推出车市集装箱栏目，细化本地行业新闻，并对重庆国际车展进行第一次的提要性包装。 3月15日 对315进行跟进报道，用详细的新

12、闻事实来呈现，轿车消费者在维权意识上的加强 对车展进行其次次包装 3月24日 制作车展会刊，将常规轿车版纳入其中 3月31日 对部分参展企业进行重点报道，并做一些关于新车上市的新闻 4月7日 车呈现场报道，关于本报的现场活动及花絮等 2、特殊会刊策划： 在3月24日渝报正常编辑出版期内、我们方案在重庆国际轿车展会上散发由渝报特殊策划、专为展会期间轿车商家亮身定做的印刷精致的别册，并另外增印5000份在车呈现场散发，同时随渝报发行、增加读者的阅读广度。 3、地面推广活动： 我们将充分借势重庆国际轿车展的巨大影响力和广泛人气，通过地面推广活动为广告商家服务，同时提升渝报轿车版在车界的影象力。 (1

13、)、渝报封面轿车女郎大赛(细案另付) 我们将利用平常的正常版面对该活动进行适当的报道，并设置报名热线，调动重庆美女和轿车商家的参加，吸引读者眼球，并在展会现场进行封面女郎的决赛、冠军可上渝报封面并可加入渝报星工场。 (2)、轿车小型障碍赛 (3)、轿车美容赛 为协作车展，并传达渝报的时尚理念，给车界以极强的渝报印象，我们将在车呈现场搞以上两个小型活动增加车展的趣味性吸引参展观众，为车展方和商(厂)家品牌传播带来渠道效应，同时提升渝报的影响力。(执行方案另付) 六、 宣扬推广： 为强势推出渝报车版，将其塑造成渝报品牌栏目，我们方案在渝报自身版面上投放三期半版平面广告(3月10日，3月24日，4月

14、7日)在商报上投放一期竖1|4平面广告(3月22日) 七、 活动亮点： 空前反响 渝报首创 重庆本土第一份时尚周报以关注白领等青年人群为标向，领先提出青年轿车概念，并得到业界人士及青年购车者的广泛认同，为轿车营销增加了新的亮点，广告投放渝报展会特刊，必将锁定目标消费人群，强势促进车展期间的产品销售。 增量发行 投放首选 渝报本次车展特刊将增量发行，广告传播效果显著提升，服务商家车展期间进行强势宣扬推广的需要，为媒体投放之首选。 精彩选题 创意无限 渝报车周刊定位精确、系列活动极具创意，对目标对象极具号召力，并细心打造本次特刊选题，从形式到内容带给读者及商家更多阅读兴奋点，广告传播效果非同寻常。

15、 精致印刷 保藏首选 渝报印刷质量全面提升，精致印刷让报纸内容及图片更加精致，本次特刊必将成为报纸保藏之首选。客户广告传播效果长久有效。 八、 活动招商： 由顶格广告依据策划案编制招商方案 九、 活动分工： 活动及特刊统筹：彭张忠 策划统筹：陈治泉 行业招商：王瑞 特刊执行：刘丽娜 营销活动的策划设计方案.4 一、活动主题：“件闹新春” 本次活动以“件闹新春”为主题，旨在向全部客户表达本行 与之共享美妙生活、共创美妙将来的真诚愿望，传播银行个 人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营 理念。各行可在此基础上，依据本行的活动特色，提炼活动 主要“卖点”作为副题。 二、活动目的 以春节

16、、元宵节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重 点目标群体，以巩固客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手 续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐 饮、消遣市场及其相关市场，同时扩大产品掩盖人群，促进 客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面进展。 三、活动目标 通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在2月份实现以下 目标： 客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质 量得到进一步提高; 速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速进展，手 续费收入新增创历史同期最好水平; 自助设备存取款及其他代理业务交易量比同期增长15%。 圆满完成各项业务指标。 四、活动时间、预

17、算及地点 20_年1月30日2月20日。 五、活动内容 活动主要包括以下内容： 1“件闹新春 欢快送”优待促销赠礼活动。 为鼓舞持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助 设备各项业务量的快速增长，同时保持和提升速汇通业务 竞争优势，促进汇款业务持续快速进展，特开展以下优待 促销赠礼活动。 “件闹新春.自助服务送好礼” 活动期间持我行储蓄卡在全国范围内的自助设备上缴纳2 次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的 营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为 止。凭证必需是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我 行将收回缴费凭证。 2.件闹新春 欢快送 活动期间申请卡免收当年年

18、费。 刷卡消费达到肯定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当 地交行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。 刷卡消费达100元(含)以上，赠送价值10元礼品;刷卡消 费达500(含)以上，赠送价值50元礼品;刷卡消费达1000元 (含)以上，赠送价值100元礼品;刷卡消费达20_元(含) 以上，赠送价值200元礼品;由于活动时间为期一个月，各行 应合理支配礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量， 当天礼品送完即止。 3.件闹新春 欢快送 刷交通银行万事达卡，赢炫酷上网本，实现更多心愿。 每笔有积分消费都可累积。春节服饰促销策划方案 一、服装促销方案的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销方

19、案有下列不同的种类： (一)年度服装促销方案 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为方案基准，规划年度服装促销方案时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲热，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销方案结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“

20、社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营方案应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以

21、年度营销方案为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销方案 所谓主题式服装促销方案是指具有特定目的或是专案性服装促销方案，最常使用在店铺开业、周年庆、.特定大事以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费

22、心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。 2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。 3、.特定大事 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于.发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀.，一则刺激购买提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有

23、多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 (三)弥补业绩缺口的服装促销方案 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的

24、参考值，对业绩的达成有相当大的关心。当然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 (四)对抗性服装促销方案 经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。 二、服装促销方案方案 经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方

25、案的内容包括以下的项目： (一)目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题 主题的设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。 (四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，打算长短合适的活动期间。 (六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给

26、消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需谨慎地评估及选择媒体。 营销活动的策划设计方案.5 微博账号的设置 微博名字个人微博为“品牌+个人名字” 微博头像企业官方微博以企业品牌lo，名片，产品说明书，商品包装上都印上企业微博的地址，让更多的潜在客户从别的地方熟悉你，并且顺着链接找到企业微博。 10.现在微博平台上，已经为粉丝的互动供应了很多便利的工具，如搜寻，群组，私信，关注，投票，评论，转发，视频，音频，活动，保藏，标签，话题等，还有海量的应用工具，熟识这些工具，有助于发觉受众。 将客户组织起来 微博营销的目标就是挖掘客户，挖掘客户有两层

27、含义:一个是购买了产品或服务的，成为企业的用户;还有一个是通过互动成为伴侣，情愿为品牌做推广的。 通过微博发觉并找到了这样的客户以后，并不等于我们已经拥有他们了。我们还必需考虑如何将他们组织起来。 在微博上一旦发觉就要加对方成为好友。在微博上，假如发觉有用户或粉丝在争论与范特华特相关的内容时，要立刻加关注，让对方成为好友。并建立微群，邀请他们加入;让其在群里发布自己对产品的评论，与企业微博互动，群友间也可以互动。 要准时感谢那些始终关注企业的人，以及给企业提出各种建议的.人，对他们的谈论赐予确定的评论，一个礼貌的答复，对他们的关注表示谢意;同时，鼓舞他们的这 种行为。尽量让对方感觉到企业的真诚

28、，这样会让谈论者的心理上感觉受到敬重让他们感受到备受重视与认可。往往这样一个小小的举动激发出来的口碑经常会让人 大吃一惊，被敬重是激发粉丝热忱的重要条件。 参加到争论中去。参加到对话中，展现你在这个领域的专业学问和评论，做一个乐观的贡献者。谈论者会由于有懂行的人参加而兴奋，他们会很快成为粉丝，加入企业微群。切忌发布直白的广告。 准时解决问题，让客户满足。在微博上查找那些对企业或品牌产品和服务有看法，有怨言的人，通过恰当的方式准时回复他们的各种问题，消退他们的疑虑与不满， 这也是增加和粉丝或客户粘性的有效方法。由于大多数在网络上有埋怨的客户，他们是盼望得到企业的关注与重视的。最怕的是你的客户在互

29、联网上不断谈论你的产 品或服务中存在的各种问题时，企业却视而不见，无动于衷，从而损害到企业品牌的铸造。假如准时处理问题，方法得当，让他们满足，反而有可能成为正面信息被 广泛传播。 将不同性质的粉丝进行分组管理。假如不将粉丝进行分类，就很难有效地和他们长期保持沟通互动。我们可以将已购买产品的客户分 在客户组里，可以将询问过产品的粉丝分在潜在客户组里，可以将一些媒体分在媒体组里，可以将比较活跃的粉丝分在活跃粉丝组里，可以将常常参与企业组织的各 种话题活动的粉丝分在活动组里。分组以后，我们就可以依据不同粉丝的性质做有针对性的互动管理。比如，对于潜在客户，我们可能需要每天关注他们微博上发布 的信息，和

30、他们保持沟通互动，关怀他们的点点滴滴，加强情感联系，潜移默化地影响他们;针对购买过产品的客户，要询问他们对产品的感受和建议，征询他们的 各种想法和对新产品的需求，鼓舞他们反馈到微博上。 策划多种活动，激发群组中活跃客户粉丝的热忱。将活跃粉丝组织在一个组里，除平常积 极对话和沟通外，还需要不断策划各种话题和活动，鼓舞和引导他们参加，来激发他们对范特华特品牌更多的热忱。互联网上的互动特点，提升了品牌的新的价值， 它可以关心有表达欲的消费者以把感受发布到互联网上作为一种乐趣，使自己有参加品牌建设的感觉。 给活跃粉丝各种物质嘉奖。为了表示对活跃粉丝的感谢，酌情赐予他们各种嘉奖，如新产品的打折购买，或者

31、新产品免费体验，甚至让其在品牌广告里出现。让活跃粉丝感受到企业对他们的重视。 有条件的话可以考虑举办一次线下派对活动。将微博上熟悉的伴侣用线下的派对模式做再次融合，增进彼此的友情。 做好.化媒体营销的关键点: 1.在.化媒体平台上说明你的品牌是谁。尤其是在没有太多投放广告的预算资金条件下，更需要的是在细节和创新上告知大家“我是谁”。 2.学会在.化媒体平台上通过多种方式找到目标用户。从微博平台起步，结合企业博客、视频、问答平台、IM、线下各种互动、淘宝站内资源等建立信息传播的生态链。 3.企业要将用户组织起来成为企业的品牌传播者。 社 会化媒体营销的本质是互动，主要途径就是在海量受众中通过话题

32、、活动、对话等形式争取目标粉丝，利用群组培育活跃粉丝，通过粉丝群体在营销过程中发挥二次 传播作用。把找到企业自己的粉丝群体就成为一个基本工作。目前参加.化媒体营销的企业，以微博为例，多数停留在用有奖活动聚集粉丝的初级阶段，有点甚至 为片面追求粉丝数，而去购买粉丝，这样的方法聚集起来的粉丝不能算是精准受众。 目前首先需要我们的明确定位和目标。有了定位以后，还需要设定短期、中期、长期的切实可行的目标。定位特别重要，与其费尽心机网罗整个社区，不如锁定一个细分市场作为目标，这样才能获得对企业至关重要的精准用户群体。 短期目标：在社交网络上占据一席之地，培育粉丝，让受众知道品牌的存在。详细体现为博文的数

33、量和质量，粉丝数，评论数，转发数，整体影响力。 中期目标：打造品牌的知名度，美誉度，忠诚度。媒体曝光度，投诉比例，重复购买率 长远目标：通过社交网络实现品牌与用户间更好地即时沟通，为用户供应需要的产品和服务。完善品牌形象的铸造。 企业微博营销的胜利是多维度的 除了自身的微博分析之外，企业微博可以和同行微博进行比较。在比较微博之间运营胜利与否的标准是多维度的，如粉丝数、粉丝活跃度、粉丝构成比例、平均转发等都应当考虑进去。高质量的粉丝不肯定是那些明星、红人或带V的粉丝，而是目标用户中的活跃用户。 通过粉丝数、平均转发数、有效粉丝数来看，衡量一个微博运营好坏并不行以仅仅以一个数据来衡量，而应当多维度来考量。平均转发率可以衡量一个微博的活跃度或粉丝活跃度。平均转发率=平均转发数/粉丝总数。