营销策划方案策划精选.docx

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1、营销策划方案策划精选 为了确保我们的努力取得实效,经常需要提前预备一份详细、具体、针对性强的方案,这就需要我们提前做好调查，才能有充分的了解。制定方案需要留意哪些问题呢？下面是我为大家收集的营销策划方案策划精选.，盼望你喜爱。 营销策划方案策划精选.篇1 活动背景简介：这次安踏校内营销大赛在武汉这座布满活力，人才济济的城市进行，给我们高校生一个很好的平台去表现自己。展现我们团队的力气。活动主题：在校内推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。 地点：武汉职业技术学院。 参赛目的：学会处理团队关系，提高实践力量。 活动目标：做更好的自己，做最好的团队。 二：介绍产品;安踏系列运动品牌

2、是中国闻名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校高校生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深化人心，其产品深受当代青年的宠爱。 三：市场分析;我们团队主要在武职及其四周学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个同学都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是特别大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是特别有信念的。 四：竞争分析;在我们学校四周的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我

3、们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流淌宣扬，和顾客直接沟通。而且制定特地的售后服务方案。 五：营销策略;校内推广方案： A:针对同学消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更简单接受，拉近与顾客的距离。 B:我们可以和学校团委，同学会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣扬和产品展现及介绍。这能让同学第一时间知道我们的产品和活动。对一部份同学进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受力量，从而制定最佳活动营销方案。

4、 C:通过校内媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣扬安踏产品。或直接进行植入式广告。 D:进行互动营销 ;通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣扬，我们会和顾客进行一些好玩的互动嬉戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣扬。 E:摆点进行现场询问，现场展现。为有需求的顾客供应最好的服务，地点主要在人流较大的地方。 F:我们会进行严密的校内市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和掌握。以及价格定制也会考虑消费者经济力量，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。 六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年

5、轻人我们制定以消遣化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效掌握成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在同学群中树立良好口碑，打入校内营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了力量。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对.感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。 活动费用;共计250元 广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动嬉戏50元。 参赛团队： 队长姓名：_， 联系电

6、话:_ 营销策划方案策划精选.篇2 随着经济全球化的深化进展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20_年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20_年丰田汽车召回-无疑给丰田汽车公司的进展带来新的挑战，但尽管如此20_年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策

7、划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中吸取丰田汽车公司进展的胜利阅历，探究中国自主汽车品牌进展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛进展，具有重要的现实和战略意义。 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20_年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与阅历。“从汽车动身”在这个顽强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面对21世纪的新兴产业的目标”并正在为制造更丰富多彩的将来，

8、乐观开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公正、努力成为有信于.的汽车企业，供应安全、环保的产品，制造更加富有的.，发挥个人制造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同富强。 二、丰田品牌策划背景 丰田汽车作为国际闻名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20_年丰田汽车公司汽车“召回门”大事的发生使丰田品牌汽车市场的进展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”大事的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探究和策划，重新树立丰田汽车品牌的.影响力和形象。 三

9、、丰田品牌汽市场前景调查 （一）、调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召回门”大事对丰田汽车品牌的.认知度影响和了解广阔青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采纳随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景宽阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；（2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。（3)丰田汽车“召回门”大事的.影响较大，重新塑造丰田汽车的.品牌形象

10、已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。 （二）、丰田汽车营销环境分析 2.1宏观环境分析 (1)20_年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业进展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车进展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场进展带来新的进展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史进展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速进展。 （2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速进展的基本因素没有转变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在

11、空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力宽阔。 （3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景宽阔。 （4）国际环境：20_年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身进展。 四、丰田品牌SWOT分析 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费力量，丰田汽车都可满意低、中、高市场的不同选择。 4.1品牌优势 丰田汽车的优势许多，由

12、于日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得非常精彩，特殊是外观的设计，特别符合国人的审美观念，深得消费者的认可。 4.2品牌劣势 丰田汽车始终在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年月进入中国市场时就受到消费者的宠爱和全都好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。 4.3品牌机会 丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其精彩的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。 4.4品牌威逼 人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质

13、量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。 五、品牌技术优势 5.1采纳双VVT-发动机 采纳双VVT-i发动机，可以依据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的精确掌握，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。 5.2 采纳GOA车身 独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效汲取车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对 驾乘人员的安全爱护，实现汽车高水准的安全性能。 六、竞争对手营销状况分析 丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的

14、汽车营销策略进行分析 广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司准时调整汽车营销策略，实行差异化的营销策略，加强营销成本掌握，加速营销创新，更加注意汽车后市场的开发与管理。 广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满足为中心，好的产品加上好的服务实现客户满足；营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4P策略+服务策略。 七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

15、 丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满足度为产品营销策略选择的根本立足点和动身点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的进展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略 八、丰田凯美瑞汽车品牌简介 广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20_

16、年推出以来始终成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景宽阔。 （一）、丰田凯美瑞市场前景分析 经济因素: 20_年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的进展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身进展。 人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的转变，人们购车的主要动身点已经有生活代步性渐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大 技术因素：作

17、为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。 （二）、凯美瑞汽车SWOT分析 广汽丰田凯美瑞自20_年上市以来始终成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其靠着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。 2.1.优势分析 2.1.1.技术优势 丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采纳双VVTi发动机在供应强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的

18、双重目标。 2.1.2成本优势 丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。 2.1.3服务网络优势 丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本动身点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势 2.2.劣势分析 丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。 2.3.机遇分析 丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中

19、高端汽车市场阅历丰富、品牌客户忠诚度高等难得进展机遇和自身优势，应把握机遇，促进进展。 2.4.挑战分析 丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到肯定的挑战。 (三）、一汽丰田凯美瑞的产品市场定位 一汽丰田凯美瑞20_年6月上市至今，取得了辉煌的成果，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的胜利不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田在国内战略整体胜利的基础之上，建立在凯美瑞精确的产品市场定位。 3.1.以共性带动个性的产品定位 以“制造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有名贵、优雅和动感的形状、舒适的内部空间。 营销策划方案策划精选.篇3 内容