2022三八妇女节促销活动方案_1.docx

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1、2022三八妇女节促销活动方案三八妇女节促销活动方案 为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常须要预先制定一份周密的方案，方案是安排中内容最为困难的一种。方案应当怎么制定才好呢？下面是我为大家收集的三八妇女节促销活动方案，希望能够帮助到大家。 三八妇女节促销活动方案1促销主题一：让您漂亮，让您的男人心动促销内容：在1个星期的时间内，在美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;上上计：弃小博大，放弃赠品，参与美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。奖品分设有：dvd，电动剃须刀

2、、袖珍收音机及照相机等。促销主题二：专为女性预备的双重厚礼活动内容：在活动期间内，凡在美容院买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);促销主题三：贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜活动内容：随着人们的健康意识和美容意识的增加，三八妇女节对美容市场有很大的拉动，也有越来越多的人选择美容卡作为礼物送给亲朋好友。今年三八妇女节，美容院也可推出以美容卡为主题的促销活动，以“给亲朋好友惊喜”为主题，将美容的理念拓展到“心”的层面。可以针对三八妇女节推出特殊版本的美容卡。三八妇女节促销活动方案2活

3、动时间：3月115号活动对象：女性活动结构：找寻漂亮漂亮女人我的美容院活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。一阶段：1号7号，找寻漂亮，报名参与漂亮女性评比。二阶段：8号，“妆点漂亮人生”大型文艺演出。三阶段：9号14号，漂亮女人访谈录。四阶段：15号，*诚信美容评比。详细操作：活动一：美须要行动，美须要见证。报名参与漂亮女性评比。1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。2、方式：通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，附带自己的照片和相关资料(如事业发展成就)。3、奖品：分一、二、三等奖，反参与的都有一份精致的纪念品。奖品另外设置。同时进行美容学问宣扬。活

4、动二：8号，漂亮女性评比暨“妆点漂亮人生”大型文艺演出。节目类型：现场化妆展示，彩装走秀，专家评比，歌舞等文艺表演，学问竞赛与产品宣扬，男女对话，观众有奖问答，互动嬉戏。活动三：9号14号，漂亮女人访谈录，专栏“我的美容院”诚信美容院问卷调查。报社对被评比出的漂亮女人进行专访，并一一作为女性栏目的焦点人物进行报道，让女性真正的懂得什么是漂亮，漂亮女性所具备的特有气质。活动四：15号，*美容评比结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟安排。节目类型：展示美容从业人员风采，美容技巧呈现，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣扬，服务措施公开亮出，是一次真正的直面消费者的宣扬方式，提升品牌亲和力。美容院三八妇女节

5、其他促销形式：1)扮靓女人，节日多多送3月8日生日或是3月8日结婚的顾客可凭身份证或结婚证可赠送体验卡一张。省、市级的“三八”红旗手，凭证书和身份证可免费获得一次美容项目。身份证尾号是38的女性挚友，凭身份证可获得美容院供应价值xx元大奖一份。凡在活动期间消费满xx元的顾客，可以获得美容院赠送的价值xx元的礼品一份;活动消费满xx元的顾客将可以获得价值xx元礼品，xx次免费美容的机会。注：详细的活动规则，可以依据美容院详细的产品和项目设立。2)爱自己，从护肤起先找寻肌肤“专属”天使，凡在3月8日在美容院购买任何一款产品，都可以享受买2送1，过了这个“春”就没有这个“惠”，全场x折起，满多少送多

6、少，多买多送。宣扬：正门和店内拉彩旗、气球，并且将广告和店内的微信二维码放在门口明显的位置。活动之前可以通过发微信、微博还有宣扬单进行造势宣扬。美容院三八妇女节促销前打算工作1、许愿墙许愿墙是承载愿望的实体，它是一种建筑，人们在上面涂涂画画或贴上小纸片，写上自己的愿望、期盼、祝愿等;现在也用在网络上，一般是网站独立的一个空间页面，供人们展示许愿、祈祷、祝愿等。美容院可以留出或简洁装饰好一面墙壁(贴小纸片的墙是空白的)，然后打算好各种颜色的小纸片，顾客来了以后，可以在纸片上写下20xx年的心愿，如“希望今年变得更美丽”、“我要保持身材”，“希望皮肤可以越来越白”、“每天都会有一个好心情”等愿望。

7、2、鲜花美容院的顾客以女性居多，三八妇女节又是女性的节日，每个女人都爱花，而且不分年龄段，所以，美容院在接待区、美容区摆上一束鲜花，肯定会让顾客们的心情很好。三八妇女节正值春天，我建议美容院购买由几枝多头粉香水百合，多枝粉康乃馨，满天星+绿叶适量组成的鲜花。鲜花上面用粉色纸片写上花语： 暖暖的风，暖暖的阳光，春暖花开的日子，捎上我暖暖的祝愿!三八妇女节促销活动方案3一、活动主题三月女人天，亮丽妇女节二、活动目的吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。同时，结合消费者权益爱护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注意消费

8、者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。三、活动时间：20xx年3月1日-3月10日四、活动内容活动期间，商场向广阔顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参与活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限份，送完为止。商场将于月日邀请店内专业厨师从中评比出创意大奖名，最佳“煮”意奖名和优秀“煮”意奖名。商场将于月日将评比结果公布于正门宣扬板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月10日前凭有效证件到商场服务中心领取奖

9、品，逾期作废。最佳“煮”意奖：奖价值元的商品(名)优秀“煮”意奖：奖价值斤大米袋(名)备 注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。三八妇女节促销活动方案4每年的三八妇女节，商家们都会实行活动，借助着妇女的节日，拉动一下业绩，但是选择什么样的三八妇女节活动主题，才能让别出心裁，可就是年年商家挠头的问题。那么，20xx年三八妇女节活动主题该怎么选择呢？随着促销活动的频繁上演，消费者对于促销内容已经感觉麻木，要想真正的把活动做好，就要把活动做到消费者的心坎里，因此，现代的大部分商家都起先在促销活动中放入，以达到提纲挈领的作用，同时，给促销活动注入了灵魂，让活动更丰富，有感情，可以与消费

10、者在心理或是情感上达到共鸣，从而更好的促进销售。但是促销活动主题并不是随意拼凑一个就可以，要具有肯定的关联和延长的空间。像三八妇女节活动主题，也要紧紧围绕三八妇女节绽开，以三八、妇女为关键词去延长挖掘内容，同时，还要与自己的产品相关联，选择出来的三八妇女活动主题要像消费对象发出一种情感的诉求，用来吸引消费者。我们一起来总结一下，三八妇女节活动主题选择留意的一些要点。1、三八妇女节活动主题要与节日气氛相关联。2、三八妇女节活动主题要与产品行调相关联。3、三八妇女节活动主题要具有肯定的情感内容。4、三八妇女节活动主题要新颖，有所创新。我们看一下常见的一些三八妇女节活动主题关键词：三八妇女节可以以“

11、健康”为主题，也可以用“漂亮”为主题，还有“感谢”、“关怀”等等等等。比如：关爱女性，关爱健康；我独立，我漂亮；感谢你的爱，妈妈；给她一份单纯的爱。这些主题都具有很深的情感在里面，可以唤醒人们的某些松软的神经，达到情感共鸣。三八妇女节促销活动方案5活动主题：爱心送红颜活动业务：个人写真、全家福活动方式：设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作方法：一、广告策化店前悬挂条幅（有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置）条幅用语：北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺“三八”国际妇女节100周年b爱心送红颜、（皇家新娘）有好礼c“真情卡

12、”五折发售、有情人浪漫百分d迎“三八”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心请勿于2月20日前悬挂完成。宣扬单1铜板纸精印，要求精致（版样另复）2简易传单文字版（成本低，版样格式另复 ）（各加盟单位依据当地状况及本店实力选择运用）发放地点：所在（镇市）及所属下级（镇村）发放数量：所辖区人口数量1广播：与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。（3月1日前后播出）电视：依据实际状况协作店内图像播放、广告旁白另复（内容逐情修订）。（加盟店在制作电视广告时，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图 3月1日前播出）报纸：选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可 见报时间3月1

13、日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣扬单必需落到实处，广播、电视、报纸可以依据各店实力及当地实际状况选择实施。建议：作为今年广告方案的一部分，望各加盟企业领导，树立现代企业观念，加大操作力度，却保本次活动在广告阶段能够做到家喻户晓。完成本次活动广告的战略性任务即：扩大企业知名度，树立企业在社会中的形象。二，企业内部活动行为设立“爱心送红颜”，写真套系价位依据当地消费实力状况：定为200400元之间参考套系：16寸放大一张12寸晶亮小水晶一张10寸精致影集一本所选12张相片（含大片）底片免费奉送拍摄供应：时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套印制“真情互动卡”（版样见文件）拟在三八

14、节前发售、顾客持卡拍摄“真情卡”发售方法：顾客进店购买派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取佣金方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。建议：重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”节的福利资金支出，常常的实物发放已感厌倦，此种形式易于胜利）发售要点：派出业务人员的业务实力与主观能动性强。内部人员管理召开全体员工参与临战动员会议目的：端正服务看法，提高服务质量，鼓舞士气、肃穆纪律组织导购人员依据本次活动的利润产生点、学习并探讨出有针对性的接待方式。如：接待用语、谈单思路。形成文

15、字沟通学习主，以提高员工综合素养。活动中的利润产生本次活动以价格400元为例、商品标定价格为400元，打5折，发售200元，如去除代销佣金5元，再去除材料费用及固定费用利润微小，所以活动本身只能提高企业人气、扩大知名度，从侧面提升企业形象；但作为一流影楼只要顾客进门，就应有实力最大限度的获利。获利点 ：a、顾客进店后变更拍摄安排。在顾客进店后、导购小姐不应简洁的引导拍摄，首先对本店实力进行全面介绍，着重介绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服务条件，如：服装，摄影师、扮装师技术实力，然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长，形成加价消费。例：未婚女性补差价拍摄更高套系

16、已婚女性促成其拍摄高套系婚纱（补照）b、摄过程之中，调动扮装师与摄影师主动性尽量与顾客勾通，以赞许，比较等手段提升其拍摄欲望、促成其增加服装造型，形成二次消费。c、后期消费：在价格制定时以留有余地a、16寸单片，导购小姐适时激励其复膜、加框、制作水晶b、拍摄余片促成其购买入册c、举荐公司新款商品，引导其加价购买，如小影更换大影集。如数码影楼可促成其转作数码等等。d、全家福加价放到24寸以上大片总之只要全面调动内部员工主动性就能获得最大效益活动过程中应留意以下几点：肃穆员工纪律，对于影响企业声誉的严惩不待。克服利少心情，不能因顾客不作额外消费就与之怠慢如有发觉，必需严惩。细心打算严格培训，对前面

17、所提到的员工培训制度不但要做，而且做好，是本次活动成败关键所在提高拍摄化妆质量把此次活动作为体现企业实力一个舞台。本活动方案应视为商业机密妥当保管。公司本部全体员工预祝各加盟企业本次活动圆满胜利。三八妇女节“爱心献红颜”活动电视及广播广告读白参照稿：各位先生：三八妇女节就要到了，在此时你是否应当为家中日夜操劳的妻子，愿与其一生相伴的女友做些什么呢？现在，北京名人国际婚纱摄影连锁机构正在全国二百余家分店时推出“爱心送红颜”“真情互动卡”活动。为节日的女性挚友们特殊定制一套“爱心红颜”，靓丽写真艺术摄影套装，时尚，靓丽，定能展示她的最美一刻。先生们买一张卡送给你的那个她。表达的爱，献上你的情。好男

18、人时尚，好人才智，好男人知道如何赢得取她的芳心。取一张精致的“真情互动卡”放在她的手上，你所得到的可能会还有许多、拨个电话、或店内查询，还有更大的惊喜等着三八妇女节促销活动方案6活动主题：芳香女人节，蝶舞半边天活动地点：蝶诗倩终端店面活动目的：提升店面销售，强化消费认知，提升终端竞争，消化终端库存，增加消费者美誉度。活动执行人：各终端加盟商。促销广告物料：横幅：详见活动主题内容；气球：蝶诗倩logo主题气球；礼品：蝶诗倩logo主题礼品（最好礼盒包装）；地毯：蝶诗倩logo主题红地毯；店内蝶诗倩主题pop、吊旗、促销导购牌、特价标贴。如有条件者可在店门口设立拱门、花篮（须真花）、宣扬彩页、活动

19、内容指示牌。活动方案一：活动主题：喜迎三八，蝶诗倩3。8折送好礼！活动期限：35天，前两天可以宣扬预热。活动内容：全场3。8折起（滞销特价品），另送精致礼物。精致礼物为：1、蝶诗倩配送赠品；2、加盟店自采美容洗涤用品。活动方案二：活动主题：盛爱三八，蝶诗倩买一送一大酬宾！活动期限：35天，前两天可以宣扬预热。买送商品为：1、送同等价值的同品牌商品（赠送商品可谓滞销品）；2、送另品牌同等价值商品。活动方案三：活动主题：情系三八，蝶诗倩以旧换新大酬宾！活动期限：7天，前两三天可以宣扬预热。活动内容：换新产品限蝶诗倩品牌文胸，旧款折价标准以正价文胸3。8折实惠为准。活动方案四：活动主题：三八双喜，蝶

20、诗倩生日派对大狂欢！活动期限：3天，前两天可以宣扬预热。活动内容：凡3。8日生日消费者购蝶诗倩随意正价文胸，即送生日贺卡（内附店面名片）及蛋糕卡一套，鲜花一支，或另送妇幼体检卡或者美容卡一张（注：需提前联系蛋糕店和医院达成合作意向，考虑活动奖品成本，一般此节日上述行业均有类似免费或促销活动）。活动方案五：活动主题：缤纷三八，蝶诗倩幸运大奖等你拿！活动期限：3天，前两天可以宣扬预热。活动内容：买满蝶诗倩品牌正价产品100元可抽奖一次。一等奖：数码相机（或时尚手机）一部；二等奖：酷炫MP4一部；三等奖：店内20元以内正价商品（指定商品）任选一件；四等奖：节日指定小礼品一份。（注：终端商可依据成本对

21、以上奖品做调整，并需当地自采，可提前和数码店老板商定好多少不限，可以现金退货。）备注：为兼顾全国不同区域特性和要求，公司推出五项节日促销方案供全国代理商及终端商参考实施。请各代理商广泛征求终端商看法上报各区域促销方案，公司将针对各代理商建议做好节假日促销物料和促销品配发工作！三八妇女节促销活动方案7相约春天共享漂亮一、活动时间：3月6日3月15日二、促销主题：相约春天共享漂亮三、活动内容：活动一：女人爱漂亮时尚潮流商品全新上市漂亮女人篇春季化妆品全新上市时尚女人篇时尚数码、手机，打造特性化女性华蜜女人篇贺三八妇女节，女鞋、床品、内衣大型新品推广会健康女人篇滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会魅力女人

22、篇女装、家居新品推广会浪漫女人篇黄金、白金、足金推广会09新款迎三八运动女人篇运动休闲09新款全新上市欢乐抽奖惊喜无限活动期间，在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参与“欢乐抽奖惊喜无限”活动。超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推（单张小票限3次）。奖项设置：一等奖：10名 价值*元礼品一份二等奖：30名 价值*元礼品一份三等奖：80名 价值*元礼品一份纪念奖：1000名精致礼品一份。欢乐运动幸运呼啦圈转转转欢乐三八节，欢乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人

23、！（心动不如行动，赶快报名参与，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪供应）奖项设置：冠 军：1名 价值*元礼品一份亚 军：2名 价值*元礼品一份季 军：3名 价值*元礼品一份参加奖：44名精致礼品一份。为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：0012：00，下午4：006：30联合工商局消费者协会在新世纪正门处推出“和谐3。15、消费与发展”询问活动，与消费者“面对面”恳谈，现场就顾客关切的问题开展询问和服务活动，届时本店的店长。经理等领导将和您面对面，接受你真诚的看法和建议！热诚欢迎广阔消费者，督促和提升新世纪的良好品牌形象。对您的每一个建

24、议和忠告，我们都会细致倾听，仔细对待，以便更加完备的提高我们的服务。三八妇女节促销活动方案8作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的状况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动，必需做好促销安排。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必需要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战，对全年的销售有着至关重要的意义。一、促销主题的确定每一次促销活动都应当有一个确定的主题，依据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然须

25、要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有许多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。参考主题：三八节“专为女性预备的双重厚礼”(注意促销活动中的实惠);漂亮人生，华蜜女人(抓住华蜜的感觉);为你的“她”持续情人节的浪漫二、促销内容各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。抽奖促销案例1 XX美容院：让您漂亮，让您的男人心动案例内容：在1个月左右的时间内，在贵

26、夫人美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;上上计：弃小博大，放弃赠品，参与美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。案例点评：1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理示意的手法，有可能使消费者产生当然应当参与抽奖的潜意识。2、整个活动设计充溢刺激性、挑战性。3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必需在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与帮助的条件才能开展，有

27、可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展供应系件，而很多日用消费品受制于售点的实际状况，未必适用此种活动方法。案例2 XX国际产品：三八节日“专为女性预备的双重厚礼”时间：3月8日-3月15日。活动内容：在活动期间内，凡在秀颜国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。操作细则：1)首先，在明显位置展示参与此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据

28、库;2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)3)在3月15日活动最终一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中;4) 在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号;5) 中奖的奖品，将依据顾客抽取的奖品编号获得，若抽取自己的手机号的消费者都可获得秀颜防晒霜一支。活动重点提示1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参与抽奖。2、参见抽奖的顾客必需填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。3、记分卡运用详见积分看运用细则。4、手机的出厂条

29、形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客手机号为三等奖编号。5、抽奖活动必需累计在活动最终一天统一抽取，即3月15日，在店面门口实行，配有主持人、音响设备等。6、在活动期间散发大量的宣扬单页、广告投放;店内外布置制造活动氛围，喜迎消费者参与。7、抽奖必需累计60个消费者开奖。若在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。激励促销活动时间：3月115号活动对象：女性活动结构：找寻漂亮漂亮女人我的美容院活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。一阶段：1号7号，找寻漂亮，报名参与漂亮女性评比。二阶段：8号，“妆点漂亮人生”大型文艺演出。三阶段：9号14号，漂亮女人访谈录。四阶

30、段：15号，*诚信美容评比。详细操作：活动一：美须要行动，美须要见证。报名参与漂亮女性评比。1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。2、方式：通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，附带自己的照片和相关资料(如事业发展成就)。3、奖品：分一、二、三等奖，反参与的都有一份精致的纪念品。奖品另外设置。同时进行美容学问宣扬。活动二：8号，漂亮女性评比暨“妆点漂亮人生”大型文艺演出。节目类型：现场化妆展示，彩装走秀，专家评比，歌舞等文艺表演，学问竞赛与产品宣扬，男女对话，观众有奖问答，互动嬉戏。活动三：9号14号，漂亮女人访谈录，专栏“我的美容院”诚信美容院问卷调查。报社

31、对被评比出的漂亮女人进行专访，并一一作为女性栏目的焦点人物进行报道，让女性真正的懂得什么是漂亮，漂亮女性所具备的特有气质。活动四：15号，*美容评比结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟安排。节目类型：展示美容从业人员风采，美容技巧呈现，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣扬，服务措施公开亮出，是一次真正的直面消费者的宣扬方式，提升品牌亲和力。其他促销形式：促销期间，凡是陪伴妻子、女挚友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加*元即可获得女性美容套装和会员卡一张。有奖问答。提的问题都与化妆和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱自己，让男士了解如何为身边的女性服务，为她们着想。附：XX美容院“

32、三八”妇女节整合营销推广方案XX美容院位于XX市美容美发店最集中的一条街道上，开店历史有三年多，原来只是有四五十平方米营业面积的一个小店。一年前，由于持续稳定赢利，经营者又在旁边盘下一间商品房，重新装修了一下，目前算是有百十平方米营业面积的中等规模的美容院。然而，自从扩店之后，生意虽然没有出现下滑现象，但是也没有出现销售高潮，没有达到扩店后所预料的增长。刚刚经过情人节的促销活动，由于XX美容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道，周边各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓，活动没有品尝，美容院形象提升推广严峻馈乏。所以，情

33、人节的促销活动反应平平，销售额并没有怎么增长。假如XX美容院能够领先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破的话，就能够拉开与四周其他美容院的距离，从而占据市场竞争的优势。找寻天下华蜜情侣，推广爱情保证金安排爱情是人类永恒的主题。爱是婚姻最完备的保证!热恋的季节盛开着甜言蜜语，情人节的激情狂欢过后，生活起先归于安静，以后的以后，我们还会一如既往地相爱吗?拿什么来保证爱情的永恒?相依恒久，印证永恒!以上是XX美容院在推广实施爱情保证金安排宣扬方面的引导词。之所以要实施这个安排是基于对顾客的心理调查：无论是年龄大的顾客还是年龄比较小的顾客，来美容院做美容的心理动机有一个主题曲，那就是想保住爱情!

34、得到健康、得到漂亮是生理需求，获得信念、增加魅力则是爱情方面的需求。那么，美容院就可以从这个层面找到结合点，以满意顾客想保住爱情的心理需求为动身点，以增加美容院的销售为最终目的，开展爱情保证金安排。找寻天下华蜜情侣，是推广实施爱情保证金安排的第一步。为此，XX美容院进行广告宣扬：凡是在活动期间(2月20日3月10日)带着自己的爱人(或者爱人的照片、证件，或结婚证)在本店消费满1500元以上，即可得到XX美容院发行的爱情充值卡一张。凭此卡，以后每一年XX美容院将自动为其充值50元，并负责为华蜜情侣购买一棵长青树苗，华蜜情侣可在每一年植树节(3月12日)参与有XX美容院主办的“让爱生根植树活动。“

35、找寻天下华蜜情侣，推广实施爱情保证金安排，之所以吸引人就在于活动比较有意义、富有特色，招致众多媒体进行新闻报道。做策划活动，活动主题的策划有时真的能确定促销能否取得胜利。一个好的结合点，一个富有深刻意义的主题，会起到“四两拨千斤的作用。针对不同消费群体，策划层层产品促销，干脆推动销售增长消费者要想参与“爱情保证金安排和“让爱生根植树活动这样富有吸引力、富有纪念意义的活动，有一个门槛，那就是必需消费满1500元以上，才有资格参与。正因为有这样一个门槛，才能达到促进XX美容院销售增长的作用。假如说活动主题的意义在于引起潜在消费者的爱好，那么，产品线上的促销在于推动消费者完成购买过程。换句话说，产品

36、线上促销就是要引导消费者1500元怎么来消费，就是要告知消费者1500元究竟能消费什么。XX美容院对于新顾客的要求是必需在活动期间购买满1500元以上的护肤品才能参与活动。但是，对老顾客呢?假如老顾客想参与，应当怎么办?假如再让老顾客再重新购买1500元以上的化妆品，还有可能吗?所以，必需设置一个针对老顾客的消费门槛。既能让老顾客产生再消费，又能让老顾客享受“老资格的实惠，才是最胜利的。这个门槛的设置必需有根有据，切不行凭空想当然地设置。须要调查老顾客的档案和消费记录，以往半年时间内已经消费1000元以上的老顾客，只需再消费300元即可参与此次活动;已经消费满5001000元之间的老顾客只须要

37、再消费500元以上即可参与本次活动。产品线上的促销以推广美白、补水、颈部护理、眼部护理、胸部护理、美体减肥、防晒产品为主。这是因为，三月过后，天气立刻渐热，女性身体渐渐袒露，这些产品立刻进入旺季。所以，在这些产品线上进行搭配促销，最为合适。这样以来，整个促销活动变得富有张力，既有软促销(主题活动)又有硬促销(产品促销实惠)，所谓“软硬兼施，一张一弛。实施“让爱生根公益植树活动，大大提升美容院形象档次“让爱生根公益植树活动，虽然说只是前面实施“爱情保证金安排的一个延长后续活动，而且只是一个实施执行的过程，不存在销售。但，这却是不行省略的。因为，这是整个活动的高潮，因为这是提升形象提高档次的关键措

38、施所在。这里有几个环节须要把握：1、提前联系好相关政府部门，如宣扬部、共青团委、妇联、市政部门、绿化部门。3月12日是植树节，由XX美容院供应树苗和植树人员，由绿化部门供应植树的指定地点，所以肯定会得到这些政府部门的大力支持，充分为活动造势。2、提前联系好新闻媒体单位，能否达到形象提升的效应，媒体的推波助澜、争相报道是关键之所在。3、组织好活动秩序，如顾客的组织、活动用品(树苗、铁锨、浇水工具等)的打算，并限制好活动仪式和活动场面。预料，此次活动在提高XX美容院知名度、美誉度的基础上，在活动之后会再带来一次销售高潮，会吸引更多的新客源。媒体广告优化组合，活动节奏主次分明依据XX市的媒体资源状况

39、，XX美容院实行经济、有效的原则来组合媒体广告投放。大河报是全球发行百强，占有肯定优势，但是广告价格较高，于是就采纳选择夹报的形式，有针对性地投放在一些高档小区范围内。告知活动具体促销项目的硬平面广告，除了选择大河报夹页外，还有郑州晚报“时尚阵地的广告版块。活动主题提示性广告，采纳了交通路牌广告，在周边两条主街道做20个。在软文广告的造势铺垫内容支配上，前期(2月20日3月1日)诉求重点为“找寻天下华蜜情侣、“爱情保证金安排、“让爱生根的主题概念的阐述及意义的延长，后期(3月2日11日)诉求重点为“让爱生根的活动阵势、场面渲染。广告费用限制在一万五千元以内，再加上爱情充值卡制作费用和一些道具制

40、作费用，活动总费用不超过2万元;活动期间销售可达12万元，活动之后的跟进销售3万元，共计销售15万元左右。虽然是情人节过后的活动，但是活动以爱情为主线贯穿过程始终，等于把情人节延长了一个月。三八妇女节促销活动方案9三八节日的美容院促销，自然须要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有许多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。一、参考主题：三月女人天，亮丽妇女节漂亮与您同行，节日有我相伴xx扮靓半边天，美丽健康每天见漂亮

41、女人，情动好礼三八节“专为女性预备的双重厚礼”（注意促销活动中的实惠）；漂亮人生，华蜜女人（抓住华蜜的感觉）；为你的“她”持续情人节的浪漫二、促销内容各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。抽奖促销案例1xxxx美容院：让您漂亮，让您的男人心动案例内容：在1个月左右的时间内，在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支；上上计：弃小博大，放弃赠品，参与美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。案例点评：1、这是“

42、赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理示意的手法，有可能使消费者产生当然应当参与抽奖的潜意识。2、整个活动设计充溢刺激性、挑战性。3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必需在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与帮助的条件才能开展，有可能有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展供应系件，而很多日用消费品受制于售点的实际状况，未必适用此种活动方法。案例2xx国际产品：三八节日“专为女性预备的双重厚礼”时间：3月8日3月15日。活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：1）手机1台，市值人民币xxx元左右（

43、限1个名额）；2）手机充值卡1张，市值人民币每张100元（限5个名额）；3）防晒霜一支，市值人民币68元（限54个名额）。操作细则：1）首先，在明显位置展示参与此次促销活动的奖品（手机1部、充值卡10张），并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库；2）在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内；并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。（记分卡可后期消费积分抽奖）奖品分设有：电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。三八妇女节促销活动方案10活动背景分析：为了引导消费，激发节日冲动性消费，迎接三八妇女节的到来，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品

44、等女性用品热卖，拟于从3月5日起推出“靓丽女人，我的节日我做主” 3.8节主题系列活动，活动方案如下：一、活动时间：3月4日（周六）8日（周三）共5天二、活动主题：“靓丽女人，我的节日我做主” 3.8节主题系列活动三、活动范围：商城及八一店、购物广场及北园店（外地店参考执行）四、活动内容：（一）关注女性，呵护健康活动内容：3月7日在商城1号扶梯促销场地推出女性健康学问讲座，为光顾商城的女性挚友供应健康资讯。本次活动旨在引导广阔女性挚友关注女性身心健康，提倡由内而外的健康和自信的漂亮。（二）春之情怀?靓丽女人彩妆秀活动内容：3月8日商城1号扶梯促销场地实行“彩妆流行时尚” 春季彩妆学问讲座，凡购买化妆、护肤品类商品满388元，凭当日购物发票可免费获得由专业化妆师供应的春季彩妆一次。（三）关爱女性，漂亮永驻活动内容：1、“特殊的爱给特殊的你38特殊礼” 凡3月8日诞生的女性挚友（凭身份证）均可免费到总台领取价值388元的美容卡一张；2、凡购买女士新款春装、女士内衣、女鞋、女士箱包等女性用品当天累计：满380元以上可获得美容中心供应的价值100元美容贵宾券一张；满680元以上可获得美容中心供应的价值200元美容贵宾卡一张；满1380元以上可获得美容中心供应的价值300元美容贵宾卡一张；注：1、美容卡由商城统一供应；2、要求以上品类厂