2022中秋促销活动方案0.docx

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1、中秋促销活动方案 20110中秋促销活动方案 2020(一)中秋节，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推进市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。一、活动目的推进 xx 陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。二、活动时间20 xx 年 9 月 1 日20 xx 年 10 月 15 日三、活动地点xx 超市，xx 便利店(由业务员提报)四、活动方式及内容(一)活动方式初步定为买赠方式，

2、分场内和场外，xx 便利店外进展抽奖活动。(二)活动内容凡在活动时间内购置 xx 陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，详细优惠活动如下：注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。(三)xx 便利店外促销活动购置 xx 陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为 100%。(四)奖项设置和操纵原则本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖一等奖：赠 xx 陈酿典藏 1 瓶二等奖：赠 xx 陈酿精品 1 瓶三等奖：赠 xx 陈酿小红瓶酒 1 瓶参与奖：赠打火机 1 个五、活动执行细则(一)活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚

3、拢地，能起到户外宣传的作用。2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。(二)活动店的提报程序1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进展活动。2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进展预备，预备期不少于两天。3、批准后三天市场部人员完成促销用物料预备，促销部人员完成人员预备。4、活动的前晨会相关人员进展安排：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。5、进展相关物品领取。(三)促销活动的广宣安排1.在各大超市明显位置张贴海报(海报上为活动内容)。2.在超市的 dm 刊上登载优惠活动。3.超市内申请堆头，配合促销活动。4.超市展架上的签。5.场外摆展台，促销人员穿广

4、告衫进展销售，扩大宣传力度。六、活动执行时间进程(一)8 月 25 日前确定各项活动政策，完成报批(二)8 月 29 日前完成各项所需物品预备工作。(三)9 月 1-15 日正式施行阶段现场要求：1、促销员必须在早晨 8 点到位.9：30 完成现场的陈列。2、现场生动化陈列要求每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的 pop 文字说明。赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。活动完毕详细盘点物资数量，核对无误人员签字。(四)人员安排1、负责人：xxx商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。2、市场部人员 1 名(负责前期的广宣品预备和活动期间的监视协调)。七、广宣文案及

5、所需物料pop 海报、促销台、空箱子、气球、红色手提袋。活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。八、执行报表活动提报表礼品预留登记表销量表九、活动所需物品及费用(预估销量：oo 和 xx 合计精品：30 件、珍品 15 件)(一)所需奖品申请一等奖：xx 陈酿典藏 10 瓶二等奖：xx 陈酿精品 20 瓶三等奖：xx 陈酿小红瓶 100 瓶幸运奖：打火机 140 个(二)所需费用果粒橙 13 件*75 元/件=975 元露露 10 件*58 元/件=580 元汇源礼盒 40 个*38 元/个=1520 元八宝粥 40 提*30 元/提=1200 元临促 6 个*50 元/天=300

6、元海报 6 张*20 元/张=120 元展台 6 个*200 元/个=1200 元气球 2 袋*5 元/袋=10 元茶礼盒 20 盒(公司有库存)中秋促销活动方案 2020(二)随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“xxx”这一 xxx 企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新方式的开展，制定这一促销筹划设计。一、促销目的：1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“xxx 月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客

7、群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为根本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。二、商品促销环境分析：(一)宏观的市场要素对企业有特别大妨碍，而且这种妨碍要素企业无法操纵。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对本人有利的时机，才能占据市场，获得较大的经济利益。宏观环境要素主要有：1.人口要素：中秋时节，合家团聚，消费者比较集中，有利于商品促销。2.经济要素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3.社会和自然要素：中国人民注重这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。(二)“顾客确实是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信任，

8、才能中秋时节，家人团聚，“xxx 月饼”给您带来幸福美满。1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中关于产品选择有本人的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2.消费者需要的效劳水平：在竞争相对剧烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，xxx 月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高效劳水平。3.消费者购置才能分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也习惯了顾客的购置力。4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地特别大，我们会在促销过程中最

9、大限度地提高促销环境，改善效劳质量，是消费者在促销中真正感受双赢。(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加剧烈，只有打败了竞争者，才能使我们“xxx 月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进展促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进展促销。2.竞争者的目的：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3.竞争者的优势和优势：优势是拓展范围广;优势是手段单一，本钱高，运输不便。4.竞争者的反响方式：有完好的效劳机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反响意见。(四)内部环境分析1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆

10、积或脱销。2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作才能较强，效劳手段多样化。3.物流输出输入：运输方便，根本“零库存”。4.消费运营：流水作业，保证质量，高效消费。三、广告分析：1.广告目的：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。2.广告费用：1000 元3.广告信息：宣传品牌，提高妨碍力，扩展销售渠道，增加销售量。4.广告媒体：报纸和宣传单5.广告效果评价：在节日期间到达促销目的，在消费者内心树立 xxx 品牌认识;进一步宣传 xxx 老字号企业文化!四、活动内容：1、时间：x 月 x 日-中秋前一天2、地点：活动仅限惠 xx 城区3、活动预备：1、安排一定量的运输车与“中秋

11、大使”。2、驾驶员必须熟悉城区行车道路，要求尽量在运送过程中减少时间耗费，提高运送效率。3、对“中秋大使”进展语言与动作的教育，并学习遇到咨询题的处理方法。4、对月饼售价进展适当改良，尽量提高总体利润额。5、联络卡片经销商，购置一定数量的精巧卡片，最好能依照赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。4、活动推行：在活动施行前一星期左右在商场张贴海报对活动进展宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进展一定的本钱核算方可施行。宣传时应尽量做到语言简约易明白，并需要对特别情况进展必要说明。五、考前须知：1、顾客购置礼品后要按其要求进展包装，并询咨询并登记要求运送的详细地址和最

12、正确运送时间段，最好能够让顾客提供其联络和收礼人的联络以方便赠送时有特别情况能够获得联络。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进展严格选择，形象和语言亲和力方面必须良好，而且关于可能遇到的咨询题必须对“大使”进展教育。3、为防止一些咨询题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进展检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联络退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人获得联络，告知情况后接着进展下个任务，由商场有关人员联络顾客或受礼人进展询咨询处理。6、

13、所送礼品必须为商场所购产品，购置人必须留下真实联络号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7 日后商场有对货品进展处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客关于受礼人最真诚的祝愿，是情感的坦然流露，因而卡片的选择一定要注重其外观精巧和里面的文字。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，所以里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。中秋促销活动方案 2020(三)自古以来，中秋节不仅是小家团聚的日子，更是举国欢庆的时刻。从时令上看，中秋是“秋收节”。一、目的市场分析本酒店的顾客主要是 xxxx 和 xxx 人员，这要求酒店在提高档次的根底上必须兼顾消费者的个人利益。二

14、、定价策略1、饭菜根本上能够保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议使用这种方法)或者直截了当降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费操纵在 2(转载自第一，请保存此标记。)0-30 元(不含酒水)。4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依照酒店的实际情况灵敏变动，在中秋节的前后到达最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略1、制造专门针对中秋节的套餐，能够依照实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼(价格不需要太高)。2、假如一家

15、人里有一个人的生日是 8 月 15 日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受 5-6 折(依照酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、假如和固定号码尾号是 815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受 5-6 折(依照酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直截了当联络一下这些人。4、由于本酒店临时没有住宿效劳，可和其他的以住宿为主的大型宾馆结合行动，互相介绍客户，如此能够增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒

16、店的名称、地址、网址)。6、活动的时间定于农历 8 月 10 日-20 日。中秋促销活动方案 2020(四)金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝愿的最正确礼品，但是由于特别多缘故，如加班、临时有事、面子咨询题、要送的人数太多亲身赠送特别烦恼等，人们即便特别想也只能放弃这份祝愿。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直截了当面对面的馈赠关于有些人特别难表达其情感。一、活动主题：中秋送礼不用愁，xx 大使帮你亲身送到家。(xx 商场中秋大使为你亲身送上对亲友的祝愿，为你处理送礼忧虑)二、目的人群：因各种缘故无法对亲友进展

17、馈赠的人群。三、活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为根本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。四、活动内容：1、时间：x 月 x 日-中秋前一天2、地点：活动仅限 xxxx3、活动预备：a、安排一定量的运输车与“中秋大使”。b、驾驶员必须熟悉城区行车道路，要求尽量在运送过程中减少时间耗费，提高运送效率。c、对“中秋大使”进展语言与动作的教育，并学习遇到咨询题的处理方法。d、对月饼售价进展适当改良，尽量提高总体利

18、润额。e、联络卡片经销商，购置一定数量的精巧卡片，最好能依照赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。五、活动宣传：活动宣传可采纳电视广告(此法价格过高)做短期宣传，同时结合派发宣传覞单的传统方式进展多方面的宣传推行，但主要得依短息批量发送为根本宣传方式1)速度快：的传播不受时间和地域的限覞制，全国任意一个省市都一样;发送数百万手覞机用户，匀可在发送完毕后立即接收到广告信息。发布广告内容能够随时更改，保证最新信息在最短的时间2)准确性：最大的特性确实是直达接收者手覞机，“一对一”传递信息，强覞制性阅读，时效性强，100%阅读率!在媒介与人接覞触的有限时间中，能提高人与广告的接覞触

19、频率。3)瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比较的瞬时轰动效果。4)低本钱：的发布费用特别低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，的本钱几乎能够忽略不计。而通过短信平台提交，比直截了当用手覞机发短信息更廉价，大大降低了广告主的广揭发布本钱。短息批量发送能以其速度快、准确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机，能将公覞司产品促销活动信息及促销产品通过短信的方式群覞发到广大用户的手覞机，能够到达事半功倍的效果。时还能够发布会员通知，内部员工通知，供给商通知，进展客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际，利覞用短息批量发送平台发送一些文字祝愿信息，于无形中可提升了企业亲和力

20、，这但是长治长远之道啊。短息批量发送公覞司，在此我只推荐深圳市君贤科技开展有限公覞司。六、考前须知：1、顾客购置礼品后要按其要求进展包装，并询咨询并登记要求运送的详细地址和最正确运送时间段，最好能够让顾客提供其联络和收礼人的联络以方便赠送时有特别情况能够获得联络。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进展严格选择，形象和语言亲和力方面必须良好，而且关于可能遇到的咨询题必须对“大使”进展教育。3、为防止一些咨询题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进展检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商

21、场把原礼品联络退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人获得联络，告知情况后接着进展下个任务，由商场有关人员联络顾客或受礼人进展询咨询处理。6、所送礼品必须为商场所购产品，购置人必须留下真实联络号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7 日后商场有对货品进展处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客关于受礼人最真诚的祝愿，是情感的坦然流露，因而卡片的选择一定要注重其外观精巧和里面的文字。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，所以里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。x 此活动也能够采取在

22、抢购时间内购置的商品返还 30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到效劳台领取返还金额。注：超市能够推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联络，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。七、喜拍“全家福”购物满 200 元，凭购物小票可现场拍 5 寸照片一张，以作纪念，现拍现取。时间：中秋节当天)地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：x 可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营建出中秋古韵，或布置成一个现代团聚喜庆场景。x 最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。八、特别

23、效劳措施：关于特别多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼品种、价格都差不多，由于一般顾客选择就近购置，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎么样吸引顾客从其他商场来本商场购置呢，就需要推出有特色的效劳措施。中秋促销活动方案 2020(五)一、活动时间：x.xx.x二、活动目的：xx 超市在这美妙的秋季与您相约，x 月 x 日“花好月圆人团聚、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。三、活动主题：花好月圆人团聚盛隆送礼喜连连四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，筹划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目

24、，能吸引顾客的目的。五、宣传方式：中秋档但是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广大客户及潜在客户广发短信六、活动内容：一重喜一次性购物满 30 元，可抽“仲秋礼券”1 张，60 元 2 张，单张小票最多限 5 张;A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵 3 元;(此券限活动期间使用)指定月饼品种有：B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵 1 元、2 元、3 元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。中秋礼券A 类保健品或酒此券可抵 1 元B 类保健品或酒此券可抵 2 元C 类保健品或酒此券可抵 3 元二重喜假如您中秋礼券右下角的文字能拼起“xx 团聚奖”、“xx 喜庆奖”、“团聚

25、奖”、“喜庆奖”，恭喜您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：A.团聚奖集齐“团、圆、奖”3 个字奖价值 200 元的奖品(礼券、现金)B.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3 个字奖价值 100 元的礼品(礼券、现金)C.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3 个字奖价值 12 元的礼品(礼券、现金)D.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7 个字任意一个奖价值 3 元月饼小礼包一份(9 月 28 前)奖价值 1 元的盛隆购物券一张(9 月 28 后)奖项预设置：A 共 100 个;b 共 1000 个;c 共 10000 个;七、商场布置：总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。连锁店：中秋节条幅、吊旗。八、费用预算：条幅：10 米*6 元/条*26 条=1500 元中秋礼券：0.1 元/张*10 万=1 万元吊旗：2.5 元/张*1000 张=2500 元DM 快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定九、注：1、中秋礼券在外地定做印刷。筹划部负责设计与联络印刷;2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。3、吊旗、DM 快讯筹划部负责拍照、设计排版，联络印刷。配送中心和门店组织商品。4、连锁店负责各门店的条幅。5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。6、各店的中秋礼券由超市专人负责治理、登记，下班收回保管好。