2022竞聘总监演讲稿_1.docx

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1、第 1 1页共 2323页20222022 竞聘总监演讲稿竞聘总监演讲稿竞聘总监演讲稿 6 篇通过对演讲稿语言的推究可以提高语言的表现力，增加语言的感染力。在快速改变和不断变革的新时代，演讲稿的运用频率越来越高，为了让您在写演讲稿时更加简洁便利，以下是我整理的竞聘总监演讲稿 6 篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。竞聘总监演讲稿 篇 1敬重的各位领导，各位同事：大家好！特别感谢公司能给我一个展示自我的机会，这次竞聘对我个人是一个难得的机会，将有益于我个人素养的提高，无论结果假如，我都更加努力的工作，回报公司对我的厚爱。假如能有幸能得到公司的认可，我将从以下几个方面来开展工作：一、三

2、大任务二、三个创新创新，是企业的才智和灵魂；第 2 2页共 2323页创新又是企业生存和发展的源动力。开展“观念、管理、服务”三项创新，整体增加金源物业的竞争力，将为业主、客户服务的精神力气变为壮大公司实力的物质力气。三、两个提高即：提高客户满足度与物业费的收缴率。客户的满足，是我们全部工作的动身点和根本目的，也意味着各项管理费用收缴的保障。我信任：只要我们持之以恒，只要我们努力去做，用我们周到的服务，用我们真诚的微笑，用我们踏实的工作，那么客户满足度和物业费收缴率的提升也势必将成为必定。以上就是我关于客服主管工作的一些设想，说得很浅薄，还请领导和各位同事指出其中的不足，给我一些珍贵的看法，我

3、将感谢不尽。竞聘的结果的确很重要，但更重要的是在参加中进步，在参加中成长。无论何时何地，我都情愿作一个有责任心的人，不放弃学习和努力，不放弃这种向上的状态，不放弃自己骨子里的热忱和自信。因为我深信：有责任就会有作为！我的竞聘演讲到此结束，感谢大家！银行营业部会计主管竞聘演第 3 3页共 2323页讲稿移动部主管竞聘演讲稿竞聘总监演讲稿 篇 2各位领导、各位同事：大家好！首先，我想谈一下自已对营业部营销总监岗位的相识。我认为，营销总监不是权力与荣誉的象征，而是一种责任。作为营业部整体营销战略的策划者和实施者，他应对营业部年度营销安排与目标进行制定、执行与评估，并策划市场渠道的拓展方案，完成公司年

4、度营销目标。并应负责客户经理的团队建设，包括聘请、培训等。同时，营销总监还是营业部资源的整合者，应以严谨的看法将资源效用最大化、削减奢侈，是营销总监必需树立的自我品牌，并协调营业部部门间的关系。其次，参与营销总监岗位竞聘，我认为自己具备四个方面优势第一，我具有较好的综合素养。我今年 28 岁，比较年轻，高校本科毕业，接受实力强，对新业务敏感，并且有信念，有决心，也有实力在领导的带领下，圆满完成上级安排的各项任务。参与工作以来，我主动沟通、协调各种关系，在第 4 4页共 2323页工作圈里开创了和谐的氛围，由于我工作仔细努力，我曾多次受到领导和同事们的确定。其次，客户资源和营销阅历都很丰富。从工

5、作到现在已有 7 年的时间了，我从最基本的工作做起，工作的这 7 年是我人生中成长最快，进步最大的 7 年。刚从事营业部粮贸大中户区任客户主管时，通过我不懈的努力，没有一个核心客户撤指定转走。目前我部已发展客户经理 6 名。并组织客户经理通过与银行、保险合作等渠道与方式挖掘增量客户，20 xx 年营业部新增了 3000 多的账户，其中我们和尤溪中行合作，开拓了一个新的市场，新增账户700 多户。第三，有团队意识，能提升团队战斗力。我始终认为，带给团队最大的利益就是能带领团队成员一起进步，并乐于将自己知道的东西与团队成员共享。工作中，我常常组织营销人员召开晨会、夕会、周会、月会，建立客户与客户、

6、客户与员工之间的“沙龙”沟通平台，刚好了解驾驭工作进度，落实各项工作任务，加强员工的学习与沟通，鼓舞了工作士气。第四，具有良好的职业道德。第 5 5页共 2323页我具有高度的事业心和责任感，工作热忱，爱岗敬业，诚信务实。在日常工作中，为解决个人客户的疑难问题和遗留障碍，我常常加班加点，不计个人得失。把客户满足的作为自己的最大追求。我认同并努力实践“先做人后做事”。通过近几年的努力，我也取得了肯定的成果。20 xx 年粮贸经纪小组获得三明管理总部经纪业务考核评比第一；20 xx 年以来，我部市场占有率不断上升，在 12 月的市场占有率增幅排名居全公司第一；20 xx年营业部在 1 至 5 月份

7、的市场占有率增幅排名分别为其次名、第四名、其次名、其次名、第四名；本人也连续多年被公司评为优秀员工。诚然，我也有自身的一些不足，如创新不够，使得做事方法相对固定，今后应加强学习，从实践中总结阅历，创新工作方法。再次，受聘后的工作设想。假如我能受聘的话，我将从以下几方面开展好工作：第一，摆在位置，认清岗位职责。我要快速摆在位置，认清自己的岗位职责，并随着营业部客户经理的增加，细化岗位才能做到对客户全面的服务，制定细致的客户经理培训安排。让客户经理在最短的时间内达到公司标准，培训时也要第 6 6页共 2323页跟据客户经理不同的岗位制定不同的安排。其次，通过各种渠道，发展客户经理。我将交叉运用各种

8、聘请渠道，除了常用的校内聘请方式外，还应重视社会聘请渠道的运用。用好各种聘请网站、聘请洽谈会、聘请广告。同时，还要注意证券公司内部人才市场的挖潜，通过竞争上岗等方式，激发内部员工的潜能，选拔优秀的人才。第三，专心经营好团队，搞好内部团结。实际工作中，要为客户经理设立一个统一、明确的目标，或让客户经理来参加部门整体目标和安排的设置，能使员工把企业目标当作个人目标。并加强团队内部沟通，通过沟通塑造我们团队的良好精神风貌，使各成员之间远离误会、怀疑、猜忌和敌意，沟通中，拥抱的是共同的目标、共同的价值！第四，创新方法，盘活客户资产。我将对长期不动的客户的持仓进行解作分析，坚持发送各种信息，对有较好效果

9、的举荐进行回访。与客户多沟通沟通，加强他的分析操作实力。并通过参与股市沙龙，选择一些频繁操作但保持不亏损的客户尤其是权证客户，与他们相识、沟通阅历，带动成交量的提升。对第 7 7页共 2323页那些深套客户，要先进行少量换股，让其渐渐解套。第五，开展形式多样活动促营销。我将利用奥运为宣扬背景，组织客户进行登山、游园等一系列活动，通过营销活动来维系客户感情，树立公司形象。与兴业银行合作开展东兴银证联名卡专项营销活动。第六，提高自身素养，适应将来须要。我将进一步加强学习，并从两个方面增加自己的学问积累。一是要学习专业学问，特殊要学习经济、营销、管理等学问，努力成为精通业务上行家里手；二是丰富自己的

10、基础学问，为做好下一步的工作供应保障。各位领导，各位评委，我真心希望大家给我一个以实践检验理论的机会。假如我能够荣幸当选，我将在求真务实中相识自己，在主动进取中塑造自己，在拼搏奋斗中奉献自己，在岗位竞争中完善自己。假如不能竞聘胜利，我将以平常心对待，只要对公司的发展有利，我都大力支持！并一如既往的把现在的工作做好，更好地帮助领导完成公司下达的任务，为公司的发展做出自己的贡献！我的竞聘演讲完毕，感谢大家！第 8 8页共 2323页竞聘总监演讲稿 篇 3敬重的各位领导、各位评委：今日我特别荣幸地在这里参与公司南大街营业厅营销总监的竞聘演讲，心情非常激烈。信任这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折

11、点。我 20 xx 年 3 月到公司参与工作，当营业员，主要搞营销工作。在三年多的工作中，我也积累了不少的工作阅历，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位本文，我具备以下优势：第一、我有一颗酷爱公司、酷爱财务总监竞聘书工作的剧烈的事业心和责任感。其次、几年来的工作熬炼了我较好的心理素养。第三、有几年的营销工作实践阅历。第四、我比较年轻，精力充足，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有大张旗鼓的作风。第五、我对人热忱，办事耐性。以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销总监这个岗位人员应当具备第 9 9页共 2323页的政治上、思想上、业务上、特性上、管理上的素养和要求。

12、而这些我都基本具备了。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注意效益，热忱服务。”工作的质量上，我会做到打算到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的详细指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：第一、加强本厅的全部员工的思想政治工作，统一思想，统一相识，形成合力，展示活力。其次、带领大家熟识销售总监竞聘和素养要求，规范行业形象，真正做到内强素养，外树形象。第三、加强制度化建设和常规检查。敬重的各位领导、各位评委!真的，请你们信任，我是完全可以胜任营销总监这个岗位的，请大家审查!假如竞聘胜利，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学

13、习，不断提高自身素养。我想，只要有剧烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。营销总监竞聘演讲稿各位领导：第 1010页共 2323页你们好!首先，很感谢本公司及各位领导给我这次应聘总监竞聘演讲稿的机会，我想这样的机会，不止是我个人努力就可以得来的结果，也有公司优良制度的帮助，才让我有这样一个更好的平台，能够更好的发展。自从进公司那天起，我就立志要在今后的工作中尽职尽责、责无旁贷。我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高我公司运营质量，为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标：1、实行及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理方法，库存安排，保障卖场的平安、高效

14、、稳定运行。2、加强检查、监督力度和人员实力开发，组织店内、店外促销活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、协作厂家的现场促销，有效降低企业运营成本。3、组织业务培训，员工的业务学问和销售技巧，制定技术规范、开展技术支援，提高全店人员整体水平。监督对员工下达促销商品的了解及主推状况。4、保证上级公司制定的吩咐、授权及任务等在门点得到畅通传达、第 1111页共 2323页从分理解和有效执行过程有效限制，并对结果反馈、分析。以上四个目标是相辅相成的，全体销售人员整体水平的提高，必将能够保障公司的平安、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本。假如这次我能够顺当竞聘胜利，我将做好

15、以下工作履行自己得岗位职责：1、帮助各部门搞好公司内部销售，提高销售总监竞聘报告岗位执行力，高质量的做好安排、组织、领导、限制和管理工作我认为，作为管理人员，是对部分部门管理的分担者。2、创新解决问题的方法，加强技术沟通和对外协作。3、加强应用开发，利用先进的方法进行科学管理，提高管理成效。敬重的各位领导、各位评委!真的，请你们信任，我是完全可以胜任营销总监这个岗位的，请大家审查我的!感谢!竞聘总监演讲稿 篇 4敬重的各位领导、各位同事：大家好！第 1212页共 2323页首先感谢你们赐予我展示的舞台。实行岗位竞争是 xx 酒业人事制度改革的重要举措，对各项工作取得新成果具有非常重要的意义。我

16、一是拥护，二是支持，三是参加。我将珍惜这次熬炼自己，提高自己的机会，英勇的走上台来接受大家的评判。一位伟人说过“不想当将军的士兵不是好士兵。我选择的职位是营销副总监，而选择这一职务对我来说是一种责任，更是一种使命，一种义务和一种奉献。下面我谈一谈我参与营销副总监和办事处经理竞聘的理由及个人优势：主要有 6 点：第 1 点：认同公司的文化观、价值观，愿同企业共成长；第 2 点：阅历丰富，我所从事销售工作数年之久其工作内容、性质基本在产品管理销售及经销商管理的范围之内，并熟知公司的核心流程及操作模式；第 3 点：有较强的工作责任心，上进心，有韧性，督促协调、执行力强；第 4 点：有团队管理实操，虽

17、然不是很突出精彩，但是注意部门第 1313页共 2323页各岗位各环节的工作做细、做实，我觉得这点在物控管理，产品销售方面很重要；第 5 点：有紧急意识，深知学习的重要，常常总结和学习领导、同事的先进工作方法和技巧，从而提高自已的工作质量和工作效率；第 6 点：入公司以来无重大工作失误及不良作风。几年的工作，熬炼我的同时也不断地考验着我，我承受着工作的压力，感受着工作中的苦与乐，享受着一份耕耘，一份收获的喜悦，我是酷爱我现在所从事的工作的，我情愿为公司的发展更加勤奋努力地工作。接下来是谈一谈我设想的工作思路及策略：思路：夯实部门基础建设，提升部门凝合力，全力调控供、需均衡管理；策略有 6 点：

18、第 1 点、疏理流程，完善机制，编制办事处组织架构，明确各岗位职责及提升安排；第 2 点、探讨销售作业操作标准化，实施卓越绩效考核，不断完善，实现真正的快速反映；第 1414页共 2323页第 3 点、建立科学的数据分析和产品的供需安排及各档期完善的促销方案，满意营销系统的均衡需求；第 4 点、建立适时、适地、适量的库存限制方法，刚好满意市场销售需求，实施库存标准的合理化；第 5 点、学习现代化的营销管理方法，完善团队及经销商的管理；第 6 点、培育团队精神，建立团队和谐关系，享受工作，享受生活。经过多年工作实践的熬炼，我已经具备了担当营销副总监和办事处经理一职所需的协调组织、分析决策和解决问

19、题的综合实力，差的是相应的理论水平和自我表达的技巧，但是在今后的工作中我肯定会不断的学习，培育提升自已，加倍努力干好！各位领导、各位同事，古人说“不行以一时之得意而自夸其能，也不行以一时之失意，而坠其志”，岗位竞争有上有下，无论上下，我都以这句话自勉，一如既往的勤奋学习，努力工作。最终，让我们一起跨越今日，步入明天新的征程，奉献我们对 xx酒业对荆王府的蓬勃事业无限无悔的赤诚。感谢大家！第 1515页共 2323页竞聘总监演讲稿 篇 5各位领导、各位评委、各位同仁：大家好！我叫某某，很荣幸能参与这次竞聘大会。我竞聘的是频道总监。节目定位是农业节目为主，针对广阔农夫迫切须要农业科技学问和丰富的物

20、质文化生活，现办有一档杂志性的栏目，为适应文化体制改革的发展，将主动寻求合作伙伴，共同运营这档节目。所以，频道总监须要许多方面的综合实力。但机遇往往垂青于有打算的人，我觉得我有实力和信念胜任这项工作，因为我具有以下四个优势：一、我具有电视人的政治意识、大局意识和责随意识。对于电视频度总监而言，政治意识、大局意识和责随意识必需要具备的。我熟识党的宣扬方针政策，具有高度的政治觉悟和政治敏感，对电视事业具有高度的政治热忱并具有较强的敬业精神和吃苦在前、享受在后的奉献精神。二、我发自内心地酷爱这份工作。我的拼搏、付出，乃至每一次工作设想与激情都源于对工作的无限酷爱，我始终认为充溢爱的工作才是有灵性的工

21、作，也才最能创建业绩。我始终牢记刚工作时，领导第 1616页共 2323页的谆谆训诲。在工作中我越来越深地体会到，这是一个不断创新，常干常新的事业，电视工作意义很深远，我对将来的工作充溢信念。三、我先后担当过记者，编辑，制片人和频道副总监等工作，这些多岗位的工作经验对于我来说是一种熬炼，让我对电视新闻的系统性有了一个全方位的了解。我已特别熟识电视节目的工作流程，那就是“前期采访后期编辑节目编排完整的节目形态节目播出”。有人说，经验是一笔财宝，而我更情愿把自己的经验当成一种资源，一种在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的资源。四、我具有专业扎实的理论学问。工作以来，我始终没有放弃过对学问

22、的学习，闲暇之余，我阅读了大量采写、编导、制片、策略、创新思想等方面的书籍，为做好下一步工作打下了坚实的基础。今日，我参加频道总监的竞聘，怀着一份感谢，怀着一份敬重，更有一份担心，我如何才能更好地挑起这份重担？如何才能使这个频道不断注入新的活力，进而在原来的基础上再有新的提高？如何办好节目，提高收视率，如何以节目为平台，建产业链，服务三农？如何以以科学发展认定目标一心一意为新农村服务？假如这次竞聘胜利，我将从以下几个方面入手：第 1717页共 2323页一、坚持学习，提高素养。我将把抓学习放在重要位置，不断组织全体人员进行政治业务学习。制定学习方案，进行支配部署，规定学习时间，以理论学习为重点

23、，实行集体学习与自己学习相结合，开展学习探讨，进行学习座谈，撰写学习体会等多种多样的学习形式，使每位同志都深刻理解新闻工作者时刻肩负着学习与宣扬的双重任务，并努力提高自己的思想政治素养和业务水平，进一步强化马克思主义新闻观。二、团结奋进廉洁自律。我将与两位副总监，各个栏目之间很好的团结合作，共同进步。在工作中，坚持民主集中制，坚持对人对事实行公允公正的原则。我将努力提高自己的大局意识、服务意识，在工作中，和大家一起进步。三、努力做好频道节目的发展与生产，推动频道节目公司化运作。1、推行节目生产经营内部公司化试点探究。对全台的消遣、社教、文艺、服务类节目，全面推行节目生产经营内部公司化，面对全台

24、通过公开招标的形式组建内部节目公司，由内部节目公司或者独立制片人负责节目的制作、生产和营销，采纳企业化管理，自主经营，自负第 1818页共 2323页盈亏，电视台除对节目内容的审查权和广告价格的核定权外，详细节目生产经营由内部节目公司或者独立制片人负责，经营收入根据合同约定进行比例分成。引入竞争，促进了节目质量的提高和创收增长，通过实行内部公司化逐步过渡到频道公司化运作。2、以频道股份制合作形式进行制播分别的频道试点探究。依托都市、影视三个频道，以频道为试点，通过与省外强势媒体或者有实力的民营制作公司合作，引入社会资本，以股份制合作模式进行试点探究，双方合作共同组建频道经营有限责任公司，在确保

25、遵义电视台肯定控股的前提下，根据现代企业制度的要求经营频道，频道经营有限责任公司负责频道节目制作和广告代理业务，担当频道包编辑业务，拥有合作频道经营权，经营上确保现有频道创收的存量不变，创收增量有增加。所产生的经营收入双方根据股份制比例进行安排，收视和创收指标确保在原有基础上有上升的幅度，实现频道效益的化。3、对频道时段通过公开招标的方式进行市场化试点探究。本台职工或者省外强势媒体、有实力的民营制作公司均可参加公开招标，由遵义电视台托付制片或者生产经营栏目。生产经营栏目限定为非时政、社会新闻外的文体类、科教类、消遣类、信息类等节目制作、经营权。第 1919页共 2323页其运作方式是：通过公开

26、招标后，若是本台职工，在交纳肯定数额的风险金后由台里托付生产经营节目；若是省外强势媒体或者有实力的民营制作公司，在电视台肯定控股的前提下，以股份制合作模式组建节目生产经营公司，由电视台依据节目内容时间核定肯定广告时段，但对其内容、价格要做限定，并保留节目终审权。通过节目带动经营创收，实行多元化和市场化的产业经营。经营收入依据合同约定双方按肯定比例分成。4、主动推动频道公司化运作。频道进行公司化运作是制播分别改革的重点。在确保节目播出权和节目内容终审权的基础上，以都市频道、公共频道、影视频道为重点进行公司化动作的探究。引入现代企业制度，建立健全法人治理结构，实现多元化经营，拓宽频道的市场空间。实

27、行全部权与经营权分别，自主经营、自负盈亏，为投融资构建平台，打开融资瓶颈，使节目内容由自给自足的作坊生产转变为以社会化生产为主的节目内容集成，打开节目内容瓶颈，变更了以往传统的频道运作模式，降低成本，提高效率。一枝笔写作事务所5、在推动频道公司化运作中，将经营部分（包括频道的广告业务、延长产业、节目购销、经营推广活动、政策允许的相关栏目制作和运第 2020页共 2323页营等）剥离出来推行公司制，组建频道经营公司。详细做法包括：一是组建完成企业性质的具有独立法人资格的频道经营有限公司，以都市频道、公共频道和影视频道为试点，通过市场化运作，分别组建频道经营有限公司，主要负责频道的相关栏目制作和运

28、营、广告经营及其相关产业的开发和增值业务。二是对于组建公司进行企业化运作的频道，在确保遵义电视台控股的前提下，可汲取国内社会资本进行股份制合作。台里以频道的经营权和部分固定资产作为投入，与入股的社会资本公司合资组建频道经营有限公司。也可以由遵义电视台以频道经营权和围绕频道经营所配置的部分固定资产作为投入，组建独资的频道经营有限公司。三是对于频道经营有限公司，遵义电视台拥有全部权、宣扬管理权、节目终审权、节目播出权以及重要人事权。6、全面推行成本核算和节目准入退出机制。以节目部门施行内部成本核算，通过成本核算调整各栏目人、财、物方面的资源安排，将优势资源向强势节目倾斜。根据考核指标对各频道栏目的

29、创收、利润及收视率进行考核，依据考核结果安排优势资源，嘉奖优势节目，激励其实行内部公司化；淘汰质量不高和创收不佳的节目。各位领导、各位同事：岁月有情时间荏苒，山长水远时不我待。第 2121页共 2323页假如竞聘胜利，我知道，那里凝聚的不仅仅是我个人的汗水，更凝聚了各位领导、各位评委和各位同仁的无限信任和期盼，假如通过这次竞聘，我能够担当频道总监，我坚信，有台党委的正确领导，有各部门的大力支持，有采编人员打下的良好基础，再加上大家的精诚团结，共同努力，肯定会使频道越办越好看！我的竞聘报告演讲完毕。感谢大家！竞聘总监演讲稿 篇 6今日，我站在这庄重的讲台上，参与财务总监竞聘。首先感谢大家对我过去

30、工作的帮助和支持，感谢大家！胜利学大师卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担当这个或那个职务。”我信任，凭借多年的工作阅历，也凭借大家的支持，我会把财务总监职务作好！下面我各各位汇报一下我的竞聘优势：第一、思想素养。我具有良好的工作作风，不论做人还是做事都实事求是，光明正大，在财务工作中遵纪遵守法律，廉洁奉公。我酷爱本职工作，把工作视为一种须要和自我价值的实现。其次、业务技能。作为财务部门的负责人，财务总监必需驾驭较第 2222页共 2323页强的专业学问、理财实力，才能做好单位的财务工作。1、我精通会计学问，具备较高的财务管理理论水平，娴熟的处理财务事务的

31、基本功，还有丰富的理财实践阅历和理财技巧。2、驾驭国家有关财务会计工作的政策法规。3、我熟识业务。进入我单位后，我用一年时间，就熟识了整套业务流程，对整个医院财税等各个环节都能娴熟操作、有全盘认知，并能依据每一工作环节的特点，编制统一规格，辅导有关操作人员如何运用表格，如何核对数据，财务部门如何利用这些数据等等。第三、管理实力。我具备较强的组织实力、沟通协调实力、分析推断实力和用人实力。沟通协调实力也是我的强项。首先，与人相处，我会专心去体会不同人的内心需求是什么，再有，我能容忍下属的错误，但我会告知他，错在何处！帮助他改进。另外，我还知人善任。虽然我有以上这些优势，但我也有自己的不足之处，特殊是通过这次参与段里的竞聘，我对这一点有了更加醒悟的相识。假如我这次竞聘胜利，成为咱们公司的一员，我肯定要吸取这个教训，跟领导和同志们搞好关系，在工作中坚决执行领导的意图，多向同事们虚心请第 2323页共 2323页教；在生活中，争取和大家都成为挚友，我年轻，又是个热心肠的人，今后大家有什么事用得着我陈宏，须要我做的，尽管开口，我会坚决果断的为大家服务。我的竞争上岗演讲完毕，感谢大家！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！