2023年全国10月自考课程代码03874商务谈判试题及答案.doc
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1、全国2023年10月自考课程代码03874商务谈判试题及答案2023年10月湖北省高等教育自学考试商务谈判 试卷一、单项选择题 (本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目规定的,将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、未选均无分。1商务谈判不包含DA投资谈判 B技术贸易谈判 C承包谈判 D文化交流谈判2书面谈判不包含CA信函 B电报 C电话 D传真3商务谈判的动因不包含BA追求合作 B实事求是 C谋求合作 D寻求共识4. 根据平衡原理,下列说法错误的是AA. 平衡是绝对的 B平衡是相对的 C平衡是一个过程 D要抓住关键性比例5. 软式谈判法的方法有B
2、A. 感情技术 B吝啬的让步 C对事不对人 D祥和开局6. 原则谈判法着眼于AA. 利益 B立场 C态度 D结果7. 货品买卖谈判的一般条款涉及BA. 标的 B价格 C索赔 D仲裁8. CIF指的是BA. 离岸价格 B到岸价格 C成本价格 D成本加运费价格9技术贸易的范围不涉及BA. 专利权 B债权 C商标使用权 D专有技术10. 谈判人员通过与有关人员的接触来收集整理情报资料的方法称为DA. 案头调查法 B. 实际观测法 C. 直接调查法 D. 间接调查法11. 商务谈判的可接受目的是指DA. 立意目的 B. 实际目的 C. 抱负目的 D. 现实目的12谈判会场布置时,应遵循BA. 面门为上
3、,以左为上 B面门为上,以右为上C. 背门为上,以左为上 D背门为上,以右为上13开场陈述的重点是AA. 双方的爱好 B. 双方的策略 C双方的利益 D双方的规定14书面协议最重要的部分是DA. 价格 B约首 C约尾 D本文15. 发盘必须指定可以表达接受的受盘人 CA受盘人只能是一个 B受盘人必须是多个C受盘人可以是一个,也可以是多个 D都不对16让步的具体做法是CA让步要一次到位 B让步要快17商务谈判中提问的时机是BA在对方发言前提问 B在对方发言结束后提问C在对方发言中提问 D随时可以提问18倾听的规则是DA积极地听 B被动地听 C感性地听 D理性地听19迎接客人时,如属初次见面 AA
4、主人应先拿出名片 B客人应先拿出名片C男方应先拿出名片 D女方应先拿出名片20英国人的谈判风格是AA讲究礼仪 B注重协议 C遵守法律 D. 审慎稳重二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目规定的,错选、多选、少选或未选均无分。21. 商务谈判的原则有ACDEA言而有信原则 B诚实坦白原则 C平等互利原则D. 求同存异原则 E. 守法原则22. 支付条款中为争取对自身有利的支付条件,须注重的问题涉及ABCEA支付手段 B支付货币 C. 支付时间D支付地点 E佣金与折扣23. 摸底重要针对对方几个方面进行了解,涉及ABCDEA对方重要领导
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