A1《实施目标市场战略—市场细分》学情分析方案.docx

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1、实施目标市场战略市场细分学情分析方案基本信息县（市、区）学校姓名学科市场营销基础能力维度学情分析 教学设计 学法指导 学业评价所属环境多媒体教学环境 混合学习环境 智慧学习环境微能力点A1 技术支持的学情分析教学环境多媒体教学环境教学主题实施目标市场战略市场细分教学对象2020级电子商务（1）班专业学生教学目标1.认知目标：了解市场细分、目标市场和市场定位三者之间的关系，理解并掌握市场细分的含义，原理，标准和方法。 2.能力目标：能够运用目标市场战略知识对市场进行有效细分，能通过上网查询和实地调查等方式对知名企业的市场细分进行分析和评价。 3.情感目标：培养学生对市场营销专业的学习兴趣和积极性

2、，形成团队合作意识教学重点了解市场细分、目标市场和市场定位三者之间的关系，理解并掌握市场细分的含义，原理，标准和方法。学习难点能够运用目标市场战略知识对市场进行有效细分，能通过上网查询和实地调 查等方式对知名企业的市场细分进行分析和评价。教学策略教学模式教学方法学习方法“三端两线”互动教学模式（前端：线上自主学习中端：线下翻转教学后端：线上总结评测）线上线下互动教学法任务驱动法自主学习法合作探究法教学创新1.采用“三端两线”互动教学模式，应用超星“学习通”教学平台，采用任务驱动的教学方法，让学生线上自主学习，线下协作动手实践，最后进行线上总结评测，提高了教学的信息化能力。 教学手段多媒体网络教

3、室、手机投屏、超星“学习通”教学平台、PPT课件等信息化手段。教学流程前端：熟读课本视频学习收集资料 知识储备问题导学分组竞技作品展示中端： 线下线上 实践操作知识拓展后端： 作业检测知识延伸总结评测 教 学 过 程教学环节教学内容与过程学生活动设计意图及信息化手段问题导学一、案例导入：左撇子商店弱市淘金提出提问：左撇子商店的顾客是谁？你能分析出左撇子商店成功的原因吗？ 引导学生理解：市场细分是企业了解、发现和满足需求的有效途径，是企业重要的营销战略之一，可以帮助企业进行有效率的市场竞争。从而引出学习任务，提出本内容的学习要求二、举例引导学生理解必备知识1. 市场细分的概念 想一想：市场细分的

4、实质是什么？是细分消费者还是产品？ 引导学生分析：市场细分将复杂的整体市场分解成若干个小的细分市场（消费者群）2.举例引导学生理解必备知识 市场细分的依据 消费者需求的差异性 想一想：市场细分就是依据顾客需求差异“同中求异，异中求同”的过程，你如何理解这句话？ 补充同质市场和异质市场的相关内容， 并举例说明。 提出问题深化理解： 同质市场和异质市场是固定不变的吗？它们能否转化？能举例说明吗？ 抛砖引玉：饮用水市场3.案例引导学生理解必备知识 市场细分的作用 想一想：有人说，在市场中与其全面进攻，不如重点突破，谈谈你的理解。 读一读：“旭威”婴童袜的成功之路 引导学生理解市场细分三大作用： （1

5、） 有利于发现市场机会，寻找新市场。 （2） 有利于企业集中资源，在市场中 取得竞争优势。 （3） 有利于制定和调整市场营销策 略。 4.指导学生自主学习、拓展提升： 【知识拓展】市场细分理论的发展举例引导学生理解必备知识： 市场细分的标准 结合表5-2 消费者市场细分标准引导学生掌握市场细分的主要标准 （1）地理标准，通过表 5-3 地理标准细分参考变量引导学生了解主要变量。 想一想：哪些产品的市场适合使用地理标准进行细分？试举例说明。 （2）人口标准，通过表 5-4 人口标准细分参考变量引导学生了解主要变量。 教师举例说明 （3）心理标准，通过表 5-5 心理标准细分参考变量引导学生了解主

6、要变量。 教师举例说明 （4）行为标准，通过表 5-6 行为标准细分参考变量引导学生了解主要变量。 教师举例说明 议一议：方便面的市场细分主要依据了哪些细分标准和变量？你还能提出更多建议吗？ 案例分析：欧莱雅集团进军中国市场举例引导学生理解必备知识 5. 市场细分的方法 （1）单因素细分法，教师举例 （2）多因素细分法，结合图 5-1 多因素细分市场图，教师举例 （3）系列细分法，教师举例 议一议：多因素细分法和系列细分法有什么区别？ 案例分析：黄樱酒市场细分指导学生自主学习、拓展提升： 【知识拓展】有效市场细分的原则观察、思考、讨论、回答学生抢答小组抢答让学生明确市场细分的关键和技巧应用超星

7、“学习通“平台互动教学功能（抢答、选人等）与学生互动培养学生善于观察和分析问题的能力。以问题的形式突出本节的重难点，让学生在思考、应用中掌握本节重难点。， 培养学生发现问题，分析解决问题的能力学生实践操作评价表座号： 姓名： 成绩：评 价 内 容得 分好(8-10分)、中等(4-7分)、一般(0-3分)自评小组教师1.熟读课本第四章专题六“市场细分”的相关知识及操作步骤。2.应用“学习通”观看视频进行学习。3. 在“学习通”观看视频过程中积极思考并提出了问题。4.到各个行业寻找市场细分作品。5.参与本组任务素材的收集、整理。6.熟练掌握市场细分的基本操作和方法7.制作的市场细分宣传手册具有完整

8、性（8分）、美观性、（9分）、创新性（10分）。8.课堂表现总评（包括发言、操作、提问、合作、反思等）。9. 小组成员协作学习出现问题和困难主动帮助。10.能使用今天所学知识解决现实生活中遇到的市场细分的问题。合 计四、学情分析方法与工具二、学情分析方法与工具（一）通过“问卷星”的电子问卷调查学生所具备的知识和能力，20电子商务（1）班学生总人数16人，其中男生10份，女生6份，全部收回。首先，应用“问卷星”创建“实施目标市场战略市场细分学情分析调查表”。然后，产生问卷调查二维码或超链接，把二维码或超链接发给学生，让学生填写问卷。最后，导出“问卷星”问卷调查分析报告结果，通过产生的数据，了解学

9、生基本的学习能力和知识基础。（二）采用超星“学习通”教学平台学情统计，了解学生课前的自学能力和学习情况。首先，教师根据本节上课内容在“超星学习通” 教学平台发布四个问题：问题：什么是市场细分？问题2：什么是目标市场？问题3：什么是市场定位？问题4：市场细分、目标市场、市场定位三者有什么关系？然后，学生带着以上问题，观看“学习通”教学平台学习实施目标市场战略市场细分微视频。最后，通过“学习通”教学平台学情统计数据，了解学生学习视频学习进度和完成情况以及学生学习过程提出问题、学生互动回答等课堂活动情况，以便更好的进行实施目标市场战略市场细分的教学，同时提高教学效果。五、学情分析内容（一）问卷星的电

10、子问卷内容姓名：性别：1.是否了解左撇子商店是否2.是否喜欢新鲜事物，富有创新性是否3.是否对市场细分有所了解是否4.是否会利用网络搜索、下载市场细分类型是否5.是否具有综合应用信息技术解决市场细分的各种问题能力是否6.是否具有较强动手实践操作能力是否7.是否理解市场细分变量是否8.在市场细分中插入和编辑变量非常熟练熟练会操作不会9.是否了解市场细分的类型非常熟悉一般熟悉不熟悉10.会对市场细分进行分类非常熟练熟练会操作不会11.市场细分可以用哪些工具进行分类o分栏o表格o文本框（二）超星“学习通”教学平台学情统计教师提出四个问题：问题：什么是市场细分？问题2：什么是目标市场？问题3：什么是市场定位？问题4：市场细分、目标市场、市场定位三者有什么关系？学生带着以上问题，观看“学习通”教学平台学习实施目标市场战略市场细分微视频。通过“学习通”教学平台学情统计数据了解学生学习进度和完成情况、学生学习过程提出问题、学生互动回答等课堂活动情况，进而了解学生学习情况以便更好的进行实施目标市场战略市场细分的教学，同时提高教学效果。六、信息技术应用能力点评分等级自评等级优o合格不合格o互评等级优o合格o不合格o7