《商业计划书》蒙牛酸酸乳广告策划方案评析.ppt

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1、 蒙牛是1999年创立的企业，利用草原的优势，卖草原的概念发家。来自大草原的牛奶给人的感觉非常亲切柔和，再通过广告不同角度的宣传，通过一个个概念在全国推广，让消费者熟知。 2007年蒙牛酸酸乳升级产品的 “升级元素”“益菌因子”，获得权威专家认可。从此，营养不再看摄入量的多寡，而是看重实际能够吸收的多少；不是看产品有没有营养，而是让消费者真正得到营养。蒙牛酸酸乳从“满足消费者需求到引导消费者需求”出发，在行业中起到了领导的作用。 蒙牛酸酸乳率先开创了“营养”与“吸收”并重的乳饮料新时代。 “自信、年轻、时尚、充满活力自信、年轻、时尚、充满活力” 蒙牛酸酸乳的品牌个性呼应了女生们独一无二的青春宣

2、言。 作为新一代乳饮品的代表，既有营养价值又具有美味口感的蒙牛酸酸乳正在成为继碳酸饮料、茶饮料、运动饮料之后市场的新宠，它给青春少女们带来了一种全新的口味和更多选择，他们从酸酸甜甜的滋味中获得乐趣。 蒙牛“强壮中国人”的企业使命落到具体的产品表现上蒙牛酸酸乳，已经申请专利的“益菌因子”配方必将带给消费者全新的营养体验 。 2005年 张含韵 （蒙牛酸酸乳年度广告曲-酸酸甜甜就是我 演唱者：张含韵） 2006年 李宇春陈西贝黄雅莉 赵静怡 （蒙牛酸酸乳年度广告曲-真我新声代 演唱者：李宇春 陈西贝 黄雅莉 赵静怡） 2007年 王心凌 （蒙牛酸酸乳年度广告曲-Da Da Da 演唱者：王心凌）

3、2008年-2010 S.H.E 飞轮海 （蒙牛酸酸乳年度广告曲-酸甜 演唱者：S.H.E 飞轮海） 2011 蔡依林韩庚 1. 起用05年超级女声张含韵作为产品代言人。张含韵形象健康清新，契合“品牌形象。 2. 特别为张含韵量身定做了活泼欢快的广告主题曲酸酸甜甜就是我，切合张含韵的自身特质，随着“酸酸甜甜就是我”在年轻人圈子中渐渐流行，蒙牛酸酸乳也随之深入人心。 3. 广告语酸酸甜甜就是我作为整合营销传播speak with one voice中的one voice，既符合蒙牛酸酸乳酸酸甜甜的产品特质，又符合新一代女生敢于展示自信的我，享受过程酸酸甜甜的态度，同时也符合超级女声活动的特性。

4、4. 把销售系统和媒介系统完美整合。从产品包装、宣传单页、和媒介宣传步 调一致，把消费者的关注度集中到一点，消费者去超市购买“蒙牛酸酸乳”产品一定会想到超女，想到超女代言人张含韵。 5. 利用城市路演的形式，突破超级女声五大唱区的地域性，将超女的影响力真正地扩展到全中国。 6. 选择目标消费群接触度较高的电视、广播、网络、杂志及户外媒体。广播上选择音乐之声，同时加大了网络宣传的力度，在四大门户网站上投放网络广告，并单独建立活动网站，在新浪上设立专门的聊天室。 7. 活动与产品销售进行结合，购买蒙牛酸酸乳就可有机会到长沙观看超级女声全国总决赛及参加超女训练营活动。1营销的关键不是如何把产品生产出

5、来，而是如何把产品卖出去营销的关键不是如何把产品生产出来，而是如何把产品卖出去。销售人员是企业最核心的能力，企业的关键是做营销，形象的表述来说，哲学家说过金钱不属于占有它的人，而属于消费它的人，那么资源也不属于占有它的人，而属于推广它的人。只要你细心就会发现，其实中国最好的草场，最好的奶资源在新疆而不是内蒙古，可是好的乳业企业都在内蒙古像伊利像蒙牛。2定位准确定位准确 蒙牛酸酸乳品牌的目标是定位在年轻而有活力的人群，尤其年轻女性，因而在蒙牛酸酸乳品牌内涵中加入一些年轻、活力的元素。而新的宣传定位需要一个独特的沟通载体。超级女声是一档大众娱乐节目，在观众特别是年轻观众中收视率和参与度都非常高。大量的市场调查证实了超级女声的栏目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。3.创新方式创新方式 与湖南卫视超级女声的合作中，蒙牛酸酸乳改变单纯冠名的传统合作方式，而是更深入地形成栏目-品牌-产品的联动，全方位的整合营销，使超级女声和蒙牛酸酸乳紧密连接在一起。