理财规划师基础知识培训(114页PPT).pptx
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1、理财规划师基础知识培训理财规划师基础知识培训第一章第一章理财规划基础理财规划基础理财规划基础理财规划基础学习目标学习目标n掌握理财规划的含义掌握理财规划的含义n能够结合客户生命周期制定理财规划能够结合客户生命周期制定理财规划n熟悉理财规划的目标和原则熟悉理财规划的目标和原则n掌握理财规划的内容和流程掌握理财规划的内容和流程n认识理财规划师认识理财规划师主要内容主要内容n理财规划概述理财规划概述n理财规划内容与流程理财规划内容与流程n理财规划与理财规划职业理财规划与理财规划职业n职业道德与操守职业道德与操守第一节第一节理财规划概述理财规划概述n理财规划:运用科学的方法和特定的程理财规划:运用科学
2、的方法和特定的程序为客户(主要是个人和中小企业)制序为客户(主要是个人和中小企业)制定切合实际、具有可操作性规划:现金定切合实际、具有可操作性规划:现金规划、消费支出规划、教育规划、风险规划、消费支出规划、教育规划、风险管理与保险规划、税收筹划、投资规划、管理与保险规划、税收筹划、投资规划、退休养老规划和财产分配传承规划,提退休养老规划和财产分配传承规划,提高客户生活品质,最终达到终生的财务高客户生活品质,最终达到终生的财务安全、自主和自由的过程。安全、自主和自由的过程。一、理财规划目标一、理财规划目标n目标层次:财务安全和财务自由目标层次:财务安全和财务自由n首要问题财务安全,达到人生各阶段
3、收支首要问题财务安全,达到人生各阶段收支平衡平衡n最终目标财务自由,投资收入完全覆盖各最终目标财务自由,投资收入完全覆盖各项支出项支出一、理财规划目标一、理财规划目标n财务安全财务安全n个人或家庭对自己财务状况有充分信心,认为现有财富个人或家庭对自己财务状况有充分信心,认为现有财富足以应对未来的财务支出和其他生活目标出现,不会出足以应对未来的财务支出和其他生活目标出现,不会出现太大财务危机。现太大财务危机。n衡量标准:衡量标准:n是否有充足稳定收入是否有充足稳定收入n个人是否有发展潜力个人是否有发展潜力n是否有充足的现金准备是否有充足的现金准备n是否有适当的住房是否有适当的住房n是否购买了适当
4、的财产和人身保险是否购买了适当的财产和人身保险n是否有适当、收益稳定的投资是否有适当、收益稳定的投资n是否享受社会保障是否享受社会保障n是否有额外的养老保障计划是否有额外的养老保障计划一、理财规划的目标一、理财规划的目标n财务自由财务自由n个人或家庭的收入主要来源于主动投资而非个人或家庭的收入主要来源于主动投资而非被动工作,个人或家庭的生活目标比财务安被动工作,个人或家庭的生活目标比财务安全更有保障全更有保障n主要体现:主要体现:n投资收入完全覆盖各项支出投资收入完全覆盖各项支出n个人从被迫工作压力中解放个人从被迫工作压力中解放n已有财富成为创造更多财富工具已有财富成为创造更多财富工具一、理财
5、规划的目标一、理财规划的目标n财务安全与财务自由的区别还可以通过几何图形财务安全与财务自由的区别还可以通过几何图形表示:表示:n财务安全:总收入财务安全:总收入总支出总支出投资收入投资收入n财务自由:总收入财务自由:总收入投资收入投资收入总支出总支出n练习:在财务安全模式下,总收入线一直在总支出线练习:在财务安全模式下,总收入线一直在总支出线的(的()A上方上方B下方下方C平行平行D右方右方n某家庭支出已可由投资收入来支撑,则该家庭总某家庭支出已可由投资收入来支撑,则该家庭总支出曲线在投资收入曲线的上方(支出曲线在投资收入曲线的上方()一、理财规划的目标一、理财规划的目标n理财规划目标的具体内
6、容理财规划目标的具体内容n必要的资产流动性:持有现金动机(预防、交易和投必要的资产流动性:持有现金动机(预防、交易和投机)机)n合理的消费支出:住房、车和信用卡消费合理的消费支出:住房、车和信用卡消费n实现教育期望:有能力合理支付自己及子女教育费实现教育期望:有能力合理支付自己及子女教育费用用n完备的风险保障:保险规划将意外事件带来的损失降完备的风险保障:保险规划将意外事件带来的损失降到最小到最小一、理财规划的目标一、理财规划的目标n理财规划目标的具体内容理财规划目标的具体内容n合理的纳税安排:税收筹划减少或延缓税负支出合理的纳税安排:税收筹划减少或延缓税负支出n积累财富:投资规划,增加收入,
7、最终实现财务自积累财富:投资规划,增加收入,最终实现财务自由由n安享晚年:退休规划安享晚年:退休规划“老有所养,老有所终,老有所养,老有所终,老有所乐老有所乐”n有效的财产分配与传承:减少财产分配支出,制有效的财产分配与传承:减少财产分配支出,制定遗产分配方案等。定遗产分配方案等。二、理财规划的原则二、理财规划的原则n(一)通观全盘,整体规划(一)通观全盘,整体规划综合性规划:现金、消费、投资、税收、综合性规划:现金、消费、投资、税收、退休、风险管理、遗产等整体性解决方案退休、风险管理、遗产等整体性解决方案n(二)客户家庭类型不同,核心策略不同(二)客户家庭类型不同,核心策略不同n青年家庭风险
8、承受力强进攻型策略青年家庭风险承受力强进攻型策略n中年家庭风险承受能力中等攻守兼备中年家庭风险承受能力中等攻守兼备n老年家庭风险承受能力较低防守型老年家庭风险承受能力较低防守型二、理财规划的原则二、理财规划的原则n(三)建立现金保障(三)建立现金保障n日常生活覆盖储备:失去劳动能力或失业或失去收入来源,日常生活覆盖储备:失去劳动能力或失业或失去收入来源,保障家庭生活保障家庭生活n意外现金储备:为应对客户疾病、灾难、犯罪、突发事件意外现金储备:为应对客户疾病、灾难、犯罪、突发事件等的准等的准n家族支援现金储备:家族亲友的重大紧急支援准备家族支援现金储备:家族亲友的重大紧急支援准备n(四)风险管理
9、优先于追求收益(四)风险管理优先于追求收益n理财规划首先应考虑的因素是风险,而非收益理财规划首先应考虑的因素是风险,而非收益n保值是增值的前提保值是增值的前提二、理财规划的原则二、理财规划的原则n(五)消费、投资与收入相匹配(五)消费、投资与收入相匹配n消费和投资规模与收入相匹配消费和投资规模与收入相匹配n投资和消费支出安排与现金流状况相匹配投资和消费支出安排与现金流状况相匹配n(六)开源与节流并举(六)开源与节流并举n开展第二职业开展第二职业n赚取投资收益赚取投资收益n(七)未雨绸缪,早作规划(七)未雨绸缪,早作规划第二节理财规划的内容与流程第二节理财规划的内容与流程n理财规划师应根据客户所
10、处生命周期的理财规划师应根据客户所处生命周期的不同阶段,来分析其不同的财务状况和不同阶段,来分析其不同的财务状况和理财目标,有效的进行个人理财规划设理财目标,有效的进行个人理财规划设计。因此,生命周期理论是整个理财规计。因此,生命周期理论是整个理财规划的基础!划的基础!一、生命周期理论与家庭模型概述一、生命周期理论与家庭模型概述n(一)生命周期理论(一)生命周期理论n单身期:参加工作结婚,单身期:参加工作结婚,28年,收入多花销大,家庭资金原年,收入多花销大,家庭资金原始积累期,努力工作,广开财源始积累期,努力工作,广开财源n家庭与事业形成期:结婚到新生儿诞生,家庭与事业形成期:结婚到新生儿诞
11、生,13年,经济负担年,经济负担加重,收入增加,生活稳定,财力蒸蒸日上加重,收入增加,生活稳定,财力蒸蒸日上n家庭与事业成长期:子女出生到完成大学教育,家庭与事业成长期:子女出生到完成大学教育,1822年,年,收入增加,支出增加,生活稳定收入增加,支出增加,生活稳定n退休前期:子女参加工作到个人退休前,退休前期:子女参加工作到个人退休前,1015年,子女经济年,子女经济独立,家庭资产增加负债减少,事业巅峰,身体不行独立,家庭资产增加负债减少,事业巅峰,身体不行n退休期:退休后,享受夕阳红,安排身后事退休期:退休后,享受夕阳红,安排身后事一、生命周期理论与家庭模型概述一、生命周期理论与家庭模型概
12、述n(二)家庭模型(二)家庭模型根据家庭收入主导者的生命周期来划分根据家庭收入主导者的生命周期来划分n青年家庭:青年家庭:35周岁以下周岁以下n中年家庭:中年家庭:3555周岁之间周岁之间n老年家庭:老年家庭:55周岁以上周岁以上二、不同生命周期、不同家庭模型二、不同生命周期、不同家庭模型下的理财规划下的理财规划n青年家庭青年家庭生命周期生命周期理财需求分析理财需求分析理财规划理财规划单身期单身期租房、日常开支、租房、日常开支、偿还教育贷款、储偿还教育贷款、储蓄和小额投资蓄和小额投资现金规划、消费支出现金规划、消费支出规划和投资规划规划和投资规划家庭与事家庭与事业形成期业形成期买房、养儿育女、
13、买房、养儿育女、应急基金、增收、应急基金、增收、风险保障、储蓄投风险保障、储蓄投资和退休基金资和退休基金消费支出规划、现金消费支出规划、现金规划、风险管理规划、规划、风险管理规划、投资规划、税收筹划、投资规划、税收筹划、子女教育规划、退休子女教育规划、退休养老规划和财产分配养老规划和财产分配规划规划二、不同生命周期、不同家庭模型二、不同生命周期、不同家庭模型下的理财规划下的理财规划n中年家庭中年家庭生命周期生命周期 理财需求分析理财需求分析理财规划理财规划家庭与事家庭与事业成长期业成长期买房买车、子女教买房买车、子女教育、增收、风险保育、增收、风险保障、储蓄投资和养障、储蓄投资和养老储备老储备
14、子女教育规划、风险管子女教育规划、风险管理规划、投资规划、退理规划、投资规划、退休养老规划、现金规划、休养老规划、现金规划、税收筹划和财产分配规税收筹划和财产分配规划划退休前期退休前期 提高投资收益稳定提高投资收益稳定性、养老金储备性、养老金储备财产传承财产传承退休养老规划、投资规退休养老规划、投资规划、税收筹划、现金规划、税收筹划、现金规划和财产分配与传承规划和财产分配与传承规划划二、不同生命周期、不同家庭模型下二、不同生命周期、不同家庭模型下的理财规划的理财规划n老年家庭老年家庭生命周期生命周期 理财需求分析理财需求分析理财规划理财规划退休期退休期保障财产安全保障财产安全遗嘱遗嘱建立信托建
15、立信托准备善后费用准备善后费用财产传承规划财产传承规划现金规划现金规划投资规划投资规划三、理财规划的主要内容三、理财规划的主要内容(一)现金规划(一)现金规划基本内容:对客户现金及现金等价物管理基本内容:对客户现金及现金等价物管理核心:建立应急基金,保障生活质量和核心:建立应急基金,保障生活质量和状态的持续性稳定状态的持续性稳定(二)消费支出规划(二)消费支出规划规划家庭消费水平和结构,以达到适度消费、稳步提规划家庭消费水平和结构,以达到适度消费、稳步提高生活质量目标高生活质量目标住房消费、汽车消费、子女教育规划及信用卡与个住房消费、汽车消费、子女教育规划及信用卡与个人信贷消费规划等人信贷消费
16、规划等二、理财规划的主要内容二、理财规划的主要内容(三)教育规划(三)教育规划收集教育需求信息,分析教育费用,选择适收集教育需求信息,分析教育费用,选择适当准备方式和工具,制定方案当准备方式和工具,制定方案(四)风险管理与保险规划(四)风险管理与保险规划通过识别分析风险,选择风险管理技术,有通过识别分析风险,选择风险管理技术,有效控制风险,争取把损失降到最低效控制风险,争取把损失降到最低(五)税收筹划(五)税收筹划事先安排纳税主体的经济活动,充分利用税事先安排纳税主体的经济活动,充分利用税收优惠和差别待遇,使整体税后利润最大收优惠和差别待遇,使整体税后利润最大三、理财规划的主要内容三、理财规划
17、的主要内容(六)投资规划(六)投资规划根据客户理财目标和风险承受力,制定资根据客户理财目标和风险承受力,制定资产配置方案和投资组合,不能承诺投资产配置方案和投资组合,不能承诺投资回报率回报率(七)退休养老规划(七)退休养老规划保障退休后生活品质保障退休后生活品质(八)财产分配与传承规划(八)财产分配与传承规划将家庭财产在成员间进行合理分配将家庭财产在成员间进行合理分配四、理财规划的流程四、理财规划的流程n(一)建立客户关系(一)建立客户关系直接决定理财规划业务能否开展直接决定理财规划业务能否开展n沟通方式:沟通方式:电话、互联网、书面、面对面电话、互联网、书面、面对面n沟通技巧:语言技巧和非语
18、言技巧沟通技巧:语言技巧和非语言技巧n(二)收集客户信息(二)收集客户信息理财方案是否切合实际,关键是对客户财务信理财方案是否切合实际,关键是对客户财务信息和非财务信息和客户期望目标充分了解息和非财务信息和客户期望目标充分了解四、理财规划的流程四、理财规划的流程(三)分析客户财务状况(三)分析客户财务状况分析客户家庭资产负债表、现金流量表和财务比率(结分析客户家庭资产负债表、现金流量表和财务比率(结余比率、清偿比率等)余比率、清偿比率等)(四)制定理财方案(四)制定理财方案(五)执行理财方案(五)执行理财方案制定详细实施计划,确定匹配资金来源,列出实施时间制定详细实施计划,确定匹配资金来源,列
19、出实施时间表表(六)持续理财服务(六)持续理财服务根据情况变动不断调整方案,适应环境,达到目根据情况变动不断调整方案,适应环境,达到目标标第三节理财规划与理财规划职业第三节理财规划与理财规划职业第一单元第一单元理财规划业发展概况理财规划业发展概况n初创期:理财规划思想早在欧洲的贵族初创期:理财规划思想早在欧洲的贵族私人银行就有所体现,但现代理财规划私人银行就有所体现,但现代理财规划源于源于20世纪世纪30年代美国保险业年代美国保险业n扩张期扩张期n成熟、稳定发展期成熟、稳定发展期第一单元理财规划职业发展概第一单元理财规划职业发展概况况国外主要理财规划师职业资格介绍国外主要理财规划师职业资格介绍
20、n特许人寿理财师特许人寿理财师CHARTEREDLOFEUNDERWRITER(CLU),美国寿险业最高资格,美国寿险业最高资格认证认证n特许理财顾问师特许理财顾问师CHARTEREDFINANCIALCONSULTANT(CHFC),美国认可度最高的理,美国认可度最高的理财资格证书财资格证书n注册理财规划师注册理财规划师CERTIFIEDFINANCIALPLANNER(CFP),在美广受认可,在美广受认可n独立财务顾问师独立财务顾问师IFA,英国理财规划师,英国理财规划师第二单元理财规划师国家职业资格简第二单元理财规划师国家职业资格简要介绍要介绍n2003年年1月月23日开始实行理财规划师
21、日开始实行理财规划师国家职业标准国家职业标准职业资格考试等级:职业资格考试等级:n高级理财规划师(一级)高级理财规划师(一级)n理财规划师(二级)理财规划师(二级)n助理理财规划师(三级)助理理财规划师(三级)理财规划师基础知识培训理财规划师基础知识培训n第三章第三章宏观经济分析宏观经济分析石家庄铁道学院经管分院经济系石家庄铁道学院经管分院经济系考试总体情况考试总体情况职业道德职业道德:(8:30-10:00)共共25题题单选单选16题题多选多选9题题理论知识理论知识共共100题题单选单选60题题多选多选30题题判断题判断题10题题专业能力专业能力(10:30-12:30)共共100题题单选单
22、选100题题综合评审综合评审(2:00-3:30)三个案例三个案例100分分主观题主观题基础知识考点分布项目项目理财规划师理财规划师(%)基本基本要求要求职业道德职业道德5 5基础知识基础知识6060风险管理和保险规划风险管理和保险规划8 8投资规划投资规划8 8税收筹划税收筹划4 4退休养老规划退休养老规划5 5财产分配与传承规划财产分配与传承规划5 5综合理财规划综合理财规划5 5合计合计100100既往考点(既往考点(2007.11)()(10分)分)n支出法支出法n产业的行政干预手段产业的行政干预手段n不完全竞争行业特点不完全竞争行业特点n周期型行业特点周期型行业特点n行业生命周期:成
23、长阶段行业生命周期:成长阶段n上调法定准备金理解上调法定准备金理解n通货膨胀理解通货膨胀理解n行业类型行业类型n经济周期波动经济周期波动n公开市场业务优点和影响公开市场业务优点和影响既往考点既往考点(8-10分分)nGDP理解理解n财政货币政策工具财政货币政策工具n失业率失业率劳动力计算劳动力计算nAD曲线移动曲线移动nGDP折算系数折算系数n经济增长目标经济增长目标n产业政策体系产业政策体系n行业生命周期行业生命周期nGDP概念概念n奥肯定律奥肯定律nCPIn影响影响AD曲线移动因素曲线移动因素n经济周期理论经济周期理论n自动稳压器自动稳压器n失业种类失业种类n决定总供给曲线因素决定总供给曲
24、线因素n宏观经济政策目标之间宏观经济政策目标之间关系关系主要内容主要内容n宏观经济分析的意义和内容:宏观经济分析的意义和内容:GDP的计算的计算CPI和失业和失业n宏观经济政策:目标宏观经济政策:目标财政和货币政策工具财政和货币政策工具n经济周期理论:理论解释及投资策略经济周期理论:理论解释及投资策略n产业政策和行业分析:行业发展与投资策略产业政策和行业分析:行业发展与投资策略第一节第一节宏观经济分析的意义和内容宏观经济分析的意义和内容n结合居民、企业、政府和对外四部门的结合居民、企业、政府和对外四部门的运行来揭示一国的总产出、价格水平、运行来揭示一国的总产出、价格水平、就业水平和利率等宏观变
25、量的变动就业水平和利率等宏观变量的变动n理财规划师既能分析现行的国民经济运理财规划师既能分析现行的国民经济运行情况,又要判断未来宏观政策趋势,行情况,又要判断未来宏观政策趋势,作出合理的投资或其他规划作出合理的投资或其他规划一一国民经济总体指标国民经济总体指标(一)(一)GDP宏观经济运行规模最重要指标宏观经济运行规模最重要指标n一国在某一时期(一国在某一时期(1年)所产生的所有最终产品和年)所产生的所有最终产品和服务的价值总和服务的价值总和n市场价值:价格市场价值:价格产量产量n最终产品价值,中间产品不算最终产品价值,中间产品不算n一定时期所生产的而不是卖掉一定时期所生产的而不是卖掉n流量:
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