《商业计划书》网上销售服装项目计划书2011.ppt

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1、 2011年1月20日目录一二三四服装网上销售宏观环境分系服装网上销售宏观环境分系服装服装网上销售的优势网上销售的优势五服装网上销售市场概况服装网上销售市场概况主要竞争对手分析主要竞争对手分析潜在用户分析与市场营销策略潜在用户分析与市场营销策略六项目风险分析项目风险分析运营第运营第1年成本预测年成本预测七八十项目概要项目概要服装销售类型及发展服装销售类型及发展中国服装市场的概况中国服装市场的概况 运营团队结构运营团队结构九三年财务目标三年财务目标十一成功案例成功案例十二 项目概要项目概要网上销售服装项目互联网领域电子商务方向B2C 为消费者提供网上衣服销售服务，市场定位如同实体店 项目名称项目

2、名称 所属领域所属领域 市场定位市场定位 通过互联网向客户销售产品，取得利润。盈利模式盈利模式 09年，中国服装服饰市场总规模1.1万亿，年增长9.8%，其中服装电子商务交易规模达505.5 亿元，同比增长159% ，服装服饰排名网上各行业交易的首位。2010年统计数据还没有报出，从个别公司销售量来看，非常乐观。市场规模市场规模 一一 中国服装市场的概况（1） 09年，中国服装服饰市场总规模1.1万亿，年增长9.8%，其中服装电子商务交易规模达505.5 亿元，同比增长159% ，服装服饰为网上交易的首位。 截至2010年12月，中国网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长97.3%，较2

3、009年近翻一番，约占全年社会商品零售总额的3%.对内比品牌、对外拼加工。2009年全年，中国全社会完成服装总产量400亿件产量前五名大省为广东省、浙江省、江苏省、山东省和福建省 国际经验显示，人均可支配收入超过3000美元后，社会消费将更注重品质和品牌。中国服装服饰业恰好迈入了这个消费新阶段 消费总量的增长和消费升级已成为内销市场的两条主线，伴随着未来居民收入的继续增长，纺织服装消费也将会呈现快速增长势头 一一 中国服装市场的概况（2）。一一 中国服装市场的概况（3）服装服饰行业发展历程来看，通常包括三个阶段第一阶段:制造企业大规模生产阶段第二阶段:生产开始向外部转移，制造业萎缩，零售厂商占

4、据主导第三阶段：零售厂商进入充分竞争阶段，核心焦点在于消费者服务和快速反应目前来看，服装服饰行业发展处于第二阶段, 渠道为王，销售市场有较多机会。二 服装销售类型及发展（1）二服装销售类型及发展（2）三 服装网上销售宏观环境分系四 服装网上销售的优势降低物流费用降低物流费用地域、空间不地域、空间不受限制受限制账期短账期短商品更新及时商品更新及时销售成本低销售成本低降低物流费用降低物流费用销售信息实时销售信息实时反馈反馈 无进场费、租赁费、导购无进场费、租赁费、导购/ /业务员业务员工资，不设销售保底、不强制参加工资，不设销售保底、不强制参加打折促销活动打折促销活动面对全国所有网络用户面对全国所

5、有网络用户展示当季、折扣所有产品展示当季、折扣所有产品销售数据、消费人群特征、销售数据、消费人群特征、消费行为习惯等实时更新，消费行为习惯等实时更新，定期发布市场分析报告等定期发布市场分析报告等银行自动结算银行自动结算资金回笼周期短资金回笼周期短在中国，网购正处于快速发展时期，截至2010年12月，中国网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长97.3%，约占全年社会商品零售总额的3%.服装服饰是其中发展最为迅速行业，目前已经跃居各类商品首位，2009 年中国服装网购交易规模达505 亿元，同比增长159%五 服装网上销售市场概况(一)五 服装网上销售市场概况(二)五 服装网上销售市场概况(

6、三)细分中国网购服装的参与者，我们可以将其划分为三类。第一类是自建网上服装品牌的公司，即纯电子商务公司也就是“鼠标公司”，比如凡客诚品、玛萨玛索等第二类是传统服装企业建立的网络销售渠道，比如李宁，雅戈尔等第三类是销售平台提供商，比如淘宝商城，麦考林，好乐买等注：我们可以选择初期使用第三类销售平台，占有一定市场份额，再过度到第一类或第二类为主的模式六 主要竞争对手分析 B2C平台运营商。淘宝商城成功运作大店 B2C直营商家，如李宁，佐丹奴，达芙妮 B2C商城，麦考林，走秀网 C2C平台，拍拍网，淘宝网第一梯队第一梯队 七 潜在用户分析与市场营销策略针对目前实际情况，主要从两方面开拓第一，网络店可

7、以有力补充好公司还没有开发市场第二，所有过季和呆滞产品均可以以低价促销方式进行网络大批量销售第三，总公司为网店开发部分特定服装，用于网络专营销售第四，网店与实体店共有产品，网上价格应便宜8%左右。八 项目风险分析机遇与风险并存机遇与风险并存方向正确，成功与否就在于人！方向正确，成功与否就在于人！网络代购平台存在的缺陷：服装网购信任度仍有待提高对现在实体店面平台的冲击网上业务平台开拓经验缺少 1：总公司资料支持 一人 2：市场计划一人 3：网络管理与营销执行一人n注：三人对共同的事业有较一致的价值观九 运营团队结构 十 运行第一年成本预测 1：网站维持费用，挂靠实体店面，网络，电话，电脑，相机投

8、入，1万/年 2：公司办公费用,招聘两人，日常开销，估计5万/年 3：市场宣传与推广费用，这一块同业务量有明显关系。 4: 估计收入与利润平衡点每月卖衣服100件，每件平均挣50元，合计60000元 十一：三年财务目标 1：月销售量：1万件 2：年销售额：1万*250（均价）*12=3000万 3: 净利润：3000万*30%=900万 4：公司进入主要商城平台，并开始第二阶段基本准备 十二：成功案例 2009年4月，优衣库淘宝旗舰店开业销售额达到一个顶级实体门店的收入，网上销售火爆并没有影响实体门店的收入，上海、北京的实体店销售继续高速增长，与网络销售齐头并进。优衣库负责人表示：从4月16日26日这一周多的时间，优衣库淘宝旗舰店的销售产量为3万件，开业第10天达到商城服装品牌单店销量第一，是淘宝商城中服装品牌开业最早达到100万销售额的单店。参考信息参考信息。 完毕，谢谢！