影音连接器公司企业战略与战略管理方案.docx
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1、泓域/影音连接器公司企业战略与战略管理方案影音连接器公司企业战略与战略管理方案xx集团有限公司目录一、 产业环境分析2二、 行业发展面临的机遇与挑战3三、 必要性分析6四、 项目简介7五、 可持续竞争优势11六、 竞争者分析12七、 管理的任务16八、 管理的定义17九、 管理者的作用18十、 管理的有效性和效率19十一、 企业目标与愿景20十二、 企业战略的分类20十三、 SWOT分析说明23十四、 项目风险分析34十五、 项目风险对策36法人治理结构38(一)股东权利及义务381、公司股东为依法持有公司股份的人。38股东按其所持有股份的种类享有权利,承担义务;持有同一种类股份的股东,享有同
2、等权利,承担同种义务。39一、 产业环境分析一年来,我们砥砺奋进、踊跃争先,全市实现地区生产总值6606.1亿元,增长8.2%,总量迈入全国前30强;一般公共预算收入579亿元,增长12.5%;城乡居民人均可支配收入60957元、30211元,分别增长8.7%和9.9%。地区生产总值、城乡居民收入等18项主要指标增速位居全省前三,呈现了稳中有进、逆势上扬的良好态势。全市经济社会发展的主要预期目标是:地区生产总值增长7%左右;一般公共预算收入增长8%左右,规上工业增加值增长7%左右;城乡居民人均可支配收入分别增长7.5%左右、8.5%左右,收入比力争缩小到2:1;R&D经费投入强度达到2.3%,
3、全员劳动生产率提高8%以上,节能减排降碳指标完成省下达的目标任务。二、 行业发展面临的机遇与挑战1、行业面临的机遇(1)国家和产业政策的支持连接器属于电子元器件细分产业,电子元器件行业属于国家政策支持、鼓励发展的重点行业。产业结构调整指导目录(2019年本)、战略性新兴产业分类(2018)、中国制造2025、信息产业发展指南、“十三五”国家战略性新兴产业发展规划、中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要、电子信息产业调整和振兴规划等多项国家政策均将电子元器件列为重点发展产业。国家政策的支持,有利地推动了行业的进一步发展。(2)下游应用领域稳步发展目前,我国已成为
4、全球电子元器件的生产基地,制造能力强大,产品面向全球市场,这使我国连接器的需求总量持续处于较高水平。在下游产品不断向轻型化、多功能化方向发展的背景下,随着行业领先企业的制造能力与模具设计能力不断提升,下游厂商对连接器的需求深度与应用广度将不断增加。同时,在新能源汽车、5G、智能家电、人工智能、物联网、移动医疗、无人机和自动化设备等新兴产业正在快速发展,增长空间巨大,连接器因此形成了广阔的潜在市场空间。(3)行业技术进步促进行业发展目前,我国连接器制造的技术水平与发达国家仍存在一定的差距,但部分国内连接器生产企业通过引进、吸收国外连接器制造企业先进技术和经验,并进行自主创新和改造,不断推出新工艺
5、、新技术和新产品,高速、高频、微型化、稳定性强的连接器产品不断推出市场,使得我国连接器生产制造总体水平已达到国际中等发达国家水平,少数产品达到或接近国际先进水平。连接器制造行业技术水平的提升,有利于国产连接器在我国相关下游领域的推广使用,呈现逐步替代进口连接器的趋势。此外,中美贸易摩擦也在一定程度上推动了国产连接器替代进口产品的进程。2、面临的挑战(1)国内企业整体规模较小经过多年发展,大型跨国连接器供应商已具有较大规模和较强研发能力,产品种类多样,技术含量高,能够满足不同层次不同领域的客户需求,占据着连接器市场的大部分份额。与国外领先企业相比,我国连接器企业起步较晚,大多以细分领域为突破口参
6、与国际竞争,其整体规模与国际企业存在一定的差距。(2)专业人员相对缺乏连接器的生产属于精密制造,涉及模具设计、冲压、注塑等各类专业技术人才,专业技术人员不但需要具有对客户所处行业的专业认识,而且需要拥有专业连接器制造的工作经验。专业人才和综合性人才无疑在连接器制造、服务过程承担了重要的作用。我国连接器产业起步时间较晚,高素质复合型人才较为缺乏,这在一定程度上限制了行业的发展。(3)资金实力较弱连接器行业的发展和技术进步需要大量的研发投入,无论是新技术、新产品开发和改造,都需要资金支持,但除了少数大型企业外,我国连接器制造企业多为中小型企业,在资金实力方面存在一定的不足,而且其主要资金来源为自身
7、经营积累和银行贷款,在资金的规模和来源渠道上都存在一定的不足,限制了行业内企业的发展。三、 必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业,公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度,产品销售形势良好,产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展,公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段,不断挖掘产能潜力,但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设,公司将有效克服产能不足对公司发展的制约,为公司把握市场机遇奠定基础。2、公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级,公司产品
8、的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动,不断研发新产品,提升产品精密化程度,将产品质量水平提升到同类产品的领先水准,提高生产的灵活性和适应性,契合关键零部件国产化的需求,才能在与国外企业的竞争中获得优势,保持公司在领域的国内领先地位。四、 项目简介(一)项目单位项目单位:xx集团有限公司(二)项目建设地点本期项目选址位于xx(待定),占地面积约71.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设。(三)建设规模该项目总占地面积47333.00(折合约71.00亩),预计场区规划总建筑面积70346.23。其中
9、:主体工程47234.55,仓储工程6889.03,行政办公及生活服务设施8928.06,公共工程7294.59。(四)项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况,xx集团有限公司将项目工程的建设周期确定为24个月,其工作内容包括:项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。(五)项目提出的理由1、不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施公司长期积累已取得了较丰富的研发成果。随着研究领域的不断扩大,公司产品不断往精密化、智能化方向发展,投资项目的建设,将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力,进一步提升公司研发实力,加快产品开发速度,持续优化产品结构
10、,满足行业发展和市场竞争的需求,巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位,为建设国际一流的研发平台提供充实保障。2、公司行业地位突出,项目具备实施基础公司自成立之日起就专注于行业领域,已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势,行业地位突出,为项目的实施提供了良好的条件。在生产方面,公司拥有良好生产管理基础,并且拥有国际先进的生产、检测设备;在技术研发方面,公司系国家高新技术企业,拥有省级企业技术中心,并与科研院所、高校保持着长期的合作关系,已形成了完善的研发体系和创新机制,具备进一步升级改造的条件;在营销网络建设方面,公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系,营销网络拓展
11、具备可复制性。连接器主要强调接触阻抗、插拔次数、环境适应性等。连接器的标准化程度很低,组合范围非常广泛,具有高定制化的特征,因此连接器产品大多与客户合作开发,依据客户需求设计定制化产品。(六)建设投资估算1、项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资22779.89万元,其中:建设投资18301.34万元,占项目总投资的80.34%;建设期利息412.48万元,占项目总投资的1.81%;流动资金4066.07万元,占项目总投资的17.85%。2、建设投资构成本期项目建设投资18301.34万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费,其中:
12、工程费用15964.81万元,工程建设其他费用1964.98万元,预备费371.55万元。(七)项目主要技术经济指标1、财务效益分析根据谨慎财务测算,项目达产后每年营业收入45300.00万元,综合总成本费用38068.16万元,纳税总额3573.11万元,净利润5278.13万元,财务内部收益率16.05%,财务净现值3583.12万元,全部投资回收期6.52年。2、主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积47333.00约71.00亩1.1总建筑面积70346.23容积率1.491.2基底面积26506.48建筑系数56.00%1.3投资强度万元/亩247.74
13、2总投资万元22779.892.1建设投资万元18301.342.1.1工程费用万元15964.812.1.2工程建设其他费用万元1964.982.1.3预备费万元371.552.2建设期利息万元412.482.3流动资金万元4066.073资金筹措万元22779.893.1自筹资金万元14361.803.2银行贷款万元8418.094营业收入万元45300.00正常运营年份5总成本费用万元38068.166利润总额万元7037.517净利润万元5278.138所得税万元1759.389增值税万元1619.4010税金及附加万元194.3311纳税总额万元3573.1112工业增加值万元121
14、87.8313盈亏平衡点万元20557.40产值14回收期年6.52含建设期24个月15财务内部收益率16.05%所得税后16财务净现值万元3583.12所得税后五、 可持续竞争优势一般而言,竞争优势是指能够给某一企业带来高于行业平均利润水平的、具有更多附加价值的、特殊的资源条件和管理基础。如今,还需增加可持续要素和获得资源的优势。自从波特提出竞争优势论之后,“竞争优势的可持续性”就一直是争论不休的议题。这方面的争论激发出20世纪90年代一些极富创造力的策略思考,其中包括资源基础论以及知识基础论,前者衍生出核心竞争能力论,而后者衍生出知识管理论。另外,在日趋动态的环境和企业战略必须不断创新的条
15、件下,可持续竞争理论需要通过管理导向转变为对顾客有价值的产品或服务。竞争优势的可持续性直接影响企业战略的实施效果和企业成长的质量。可持续竞争优势是指那些深刻地镶嵌在组织结构内部的、特殊的资源条件和管理基础。可持续竞争优势的主要特点可以概括为以下几个方面:(1)体现为产业结构当中的进入障碍的显著程度。进入障碍会决定潜在进入者侵入分享企业竞争优势的程度。(2)表明企业价值活动的移动障碍的显著程度。移动障碍会决定企业调整其本身的价值活动以及追求竞争优势的能力,会影响竞争对手模仿企业竞争策略以追逐相同竞争优势的难易程度。(3)可持续竞争优势对竞争优势具有防护作用,其主要来自竞争阻绝机能。如果进入障碍高
16、,对手所遭遇的移动障碍相对于企业较高,加上企业的竞争阻绝机能发挥作用,企业则有机会维持一段时期的竞争优势。反之,进入障碍遭到瓦解,对手迅速移动资源模仿企业策略作为,或者是竞争阻绝机能失效等,都会使竞争优势荡然无存。(4)可持续竞争优势通常是那些深刻地镶嵌在组织结构内部的资源条件和管理基础;以及不易被竞争者所模仿的管理要素或无形资产,比如,品牌形象、投资方式、技术专利、良好的服务等。在波动日益频繁的环境下,要获得可持续竞争优势,企业就必须关注资源的稀缺性,并扩大拥有资源的稀缺性。拥有稀缺资源,并有效地利用拥有的资源,将支持企业更快地进入市场并具有创造顾客价值的先动优势。六、 竞争者分析企业进行竞
17、争者分析的目的在于预测竞争对手的行为,开展竞争者分析的重要性依赖于企业所处行业的结构。在一个生产同质产品、分散程度很高的市场上,市场竞争是众多生产者决策的结果,分析单个竞争者显得毫无意义;而对于高度集中的行业;一个企业的竞争环境主要受几个主要竞争对手的影响。竞争者的信息一般包含以下三大方面:预测竞争者未来的战略和决策,预测竞争者对本企业采取战略的反应;确定如何影响竞争者才能有利于本企业的发展。竞争者分析的基本框架应包括以下六个方面的内容。1.识别竞争者企业参与市场竞争,不仅要了解谁是自己的顾客,而且还要弄清谁是自己的竞争对手。从表面上看,识别竞争者是一项非常简单的工作,但是,由于需求的复杂性、
18、层次性、易变性,技术的快速发展和演进以及产业的发展,使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势,一个企业可能会被新出现的竞争对手打败,或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰。企业必须密切关注竞争环境的变化,了解自己的竞争地位及彼此的优劣势,只有知己知彼,方能百战不殆。2.确定竞争者目前的战略分析的起点是确定对手正在采用的战略。竞争对手的战略可以通过企业的言行表现出来。当然,言、行不一定相同,企业的战略意图与实际实施的战略会有很大的区别。了解企业战略意图的主要来源是年度报告、企业股东大会发布的信息、一些高级管理者的谈话和一些投资分析家的会议记录。而企业正在实施的战略,必须通过竞争者的行为和决策体现
19、出来,比如正在实施的投资项目、雇用人员状况、最近启动的收购与兼并计划、最新的广告和宣传计划等。对竞争者目前战略的了解一方面可以通过与实施计划的员工进行交流,另一方面也可以通过与评估战略的投资家进行沟通。3.确定竞争者的目标要预测竞争者战略的未来变化,就必须了解其目标,特别是确定竞争者基本的财务与市场目标。这样企业才能知道,采取怎样的策略才能赢得多一些市场份额。企业必须跟踪了解竞争者进入新的产品细分市场的目标。若发现竞争者开拓了一个新的细分市场,这对企业来说可能是一个发展机遇;若企业发现竞争者开始进入本公司经营的细分市场,这意味着企业将面临新的竞争与挑战。对于这些市场竞争动态,企业若了如指掌,就
20、可以争取主动,有备无患。4.竞争者对行业的假定竞争者的战略决策受外部环境、所处行业、宏观经济状况等因素的影响;也反映了高层管理者的理念。长期的实践表明,这种行业内流行的高层管理者的理念会直接影响整个行业的发展。因此,以前在任何时点上,不同的企业都遵循相同的原则,这种在行业内流行的理念被称为“行业处方”。进入21世纪以后,这一切逐步开始发生改变,行业的“边界”假定已经被互联网“捅破”。5.确定竞争者的实力对企业而言,如何评价竞争对手具有的实力也很重要。竞争者面对市场威胁的反应能力取决于其自身的实力。在评价竞争对手实力这一阶段,关键是要审视该公司的战略资源,主要包括:财务状况、资本设备、劳动力、商
21、品忠诚度和管理技巧。同时也要评价该公司各主要环节的能力,比如研发能力、生产能力、市场营销能力、服务能力、财务能力、市场占有能力、产品竞争力等。6.竞争者的反应行为按竞争者的反应行为可将竞争者分为迟钝型竞争者、选择型竞争者、强烈反应型竞争者、不规则型竞争者。某些竞争企业对市场竞争措施的反应不强烈,行动迟缓。这可能是因为竞争者受到自身在资金、规模、技术等方面的能力的限制,无法作出适当的反应;也可能是因为竞争者对自己的竞争力过于自信,不屑于采取反应行为;还可能是因为竞争者对市场竞争措施重视不够,未能及时捕捉到市场竞争变化的信息。另外一些竞争企业对不同的市场竞争措施的反应是有区别的。例如,大多数竞争企
22、业对降价这样的价格竞争措施总是反应敏锐,倾向于作出强烈的反应,力求在第一时间采取报复措施进行反击,而对改善服务、增加广告、改进产品、强化促销等非价格竞争措施则不大在意,认为不构成对自己的直接威胁。此外,许多竞争企业对市场竞争因素的变化十分敏感,一旦受到来自竞争者的挑战就会迅速地作出强烈的市场反应,进行激烈的报复和反击,这些强烈反应型竞争者通常都是市场上的领先者,具有某些竞争优势。还有些竞争企业对市场竞争所作出的反应通常是随机的,在某些时候可能会对市场竞争的变化作出反应,也可能不作出反应;它们既可能迅速作出反应,也可能反应迟缓;其反应既可能是剧烈的,也可能是柔和的。七、 管理的任务人们组成群体的
23、最初和最基本的目的是为了生存和改善生活,而群体的一个重要特征就是步调一致。为此,人们在群体中就必须放弃以前的那种各自为政的散漫行为方式,在群体中通过成员间的协同行动和群体目标的实现来满足个人的需要。因此,群体中的个人目标与群体目标在大方向上应该是一致的,并且在不/同视角下互为基础。在群体中协调个人的行为,就需要管理。随着群体中人员的职责、权限和相互关系逐步得到有序安排,组织就形成了。这样,一个组织的存在肯定有其目标,管理的任务就在于引导和协调组织成员的行为以达到组织的目标。具体讲,就是把组织所拥有的人力、物力、财力等资源加以合理的组合和运用,保证组织目标的实现。为推动组织向目标一步一步地接近,
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