2022大学生创业计划书范本.docx

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1、2022大学生创业计划书范本高校生创业安排书范本1一 公司介绍（一） 公司类型： 有限责任公司.（二） 公司成员概述：以在校高校生为主体成分，雇佣少量专业技术人员为指导团队。主要包括我校国商学院，美院优秀学员以及相关专业的授课老师。（三） 公司业务：主营业务供应寝室传统和特色装修美化兼营业务寝室物件更换修理，寝室非施工型装修（寝室壁纸搭配美化，小物件搭配美化等）（四） 公司经营理念：让以最实惠的价格，满意顾客最挑剔的心。（五） 企业文化：用严谨甚至苛刻的眼光看待细微环节，以心映心的方式对待顾客的要求，一心一意的服务让你最舒心的微笑。（六） 公司创新性描述：寝室装修行业是一个完全新兴的服务行业，

2、这是由于其所定位的市场位置所确定的，这独特的市场定位也给了这个行业宽广的市场前景和奇妙的市场规则，这都须要我们去不断的摸索前进，但是这些特性都很符合高校生这个群体，我们本身就身处这个群体中很了解其中信息改变。再加上近年来国家对高校生创业的激励，我们信任公司会有一个光明的前程！二 战略规划（一）公司宗旨：向学校寝室供应详细到位的上门装修美化服务，立足市场，服务优质，发展创新，迈向胜利！（二）公司目标：成为全国知名的学生寝室装修公司，在全国各地建立起连锁门店.（三）公司的发展规划一. 创业初期（半年到一年）主要是让寝室装潢这种新兴的服务方式走进市场，建立自己的品牌，积累无形资产，并且收回初期投资，

3、打算扩大服务范围，起先打算探讨供应新的服务方式：1.服务进入市场，在学院拿下一个相对优势的市场配额位。2.为寝室装潢做广告宣扬，提高寝室装潢的知名度，初步建立自 己的品牌效应。3.渐渐占据本学院寝室装潢市场，每天顾客总量起先增加。4.累计装潢寝室300间，净利润为56000元。二.中期（13年）1.学校寝室装潢服务已经渐渐成熟，业务手段公司制度不断完善；2.进一步完善寝室装修的质量和广度，同时不断开拓市场先向南汇高校城进行业务扩展，然后向上海其他高校城进行扩张，保持每年开拓肯定的市场数；3.寝室装潢市场配额占有率达到15%-25%，占据相对主导的地位；三.长期（3-5年）利用寝室装潢的独特性，

4、开发新的领域，甚至可以考虑发展跨领域发展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市场空间，扩大市场占有配额，成为学校服务业的领跑者。（四）公司的营销策略公司起步阶段，为了更好的推广公司的产品服务，确定实行线上线下互动营销的模式。线上营销充分利用微信、58这样的网络平台，建立公众号，推广自己的产品服务，同时发布一些装修方案，供客户参考选择。线下营销模式则主要实行在校内人员密集处发传单的方式，让更多同学了解公司，了解公司所供应的产品服务。三 创业组织和结构公司发展初期，暂定为10人团队，采纳直线型的组织结构。 总经理：一人（负责全局规划与总体决策，同时负责财务） 营销和策划：二人（负责寝室装潢这

5、一产品的推广和宣扬以及销 售）选购员：一人（负责装修用品的选购以及销售）装修团队：六人（两人一组，负责入寝为客户装修以及销售）四.产品服务本公司主要包括以下五种产品服务1.平面设计2.产品设计3.室内设计4.景观设计高校生创业安排书范本2在就业竞争日趋激烈的今日，高校生的就业观念正逐步发生着深刻的改变。很多以往被认为是“非正式”的就业岗位也已经进入高校生求职的视野。自主创业、合作创业成为部分高校生的选择。高校生是一个独特的群体，未谙世事的我们对创业满怀激情，虽然我们没有阅历，也没有一套系统完整的理论作为基石，但我们具有较为敏锐的视角和相对前卫的思想，这一点，有助于把握将来的大体发展趋势。“di

6、y”这个外来词汇在年轻一代中被较为普遍地接受和运用，因为它体现着一种自主精神。于是diy经济应运而生。在这个文明社会中，人们已不再只追求温饱，而起先了对美的追求。随着批量生的商品在市场上的流通，人们看腻了市场上工业产品的一模一样，故而都在找寻着能满意特别要求的商品。这一点较为突出地体现在人们对于全球限量生产的某种商品的热衷上，但这种商品往往异样昂贵，只有具有肯定资本的少数人才可能拥有，不能满意多数人的需求。而diy产业可以说是非常轻松地解决了这一问题。diy，做市场上绝无仅有独一无二的商品，正迎合了众多人尤其是年轻一代的需求。在追求时尚、独特、新奇的时代，年轻人喜爱独树一帜，别出心裁，于是di

7、y经济持续升温，成为新的淘金地。diy手工制作的主要产品有手工蜡烛，水晶花，手制香皂、香水以及软陶制品等。它们都各具特色且具有运用价值。以手工香皂为例，市场上出售的香皂大都形态相像，香味雷同，包装也不具特色，而在diy手工坊中，消费者可以充分发挥自己的想像力，自己动手，随意设计新奇独特的形态、香味，制作出融入了作者独特特性、品位的产品甚至可以称为工艺品。diy产品的卖点不是商品本身，而是一件件小物品的制作过程。在此过程中，消费者将自己的创意变为现实，体现创建的欢乐。手工制作坊是一个时尚休闲的场所，在店内可以体会放松心情、体验自己动手的乐趣，为年轻人增加生活情趣，陶冶艺术情操等等。依据以上想法，

8、我们做了一次市场问卷调查，其内容与结果如下：问卷份数：150份；回收份数：98份。答案问题abc问题1：你是否常常送礼？答案：a是b否69人29人你送礼的对象通常是哪些人？答案：a挚友b亲人c恋人69人69人52人你认为最合适的礼品应具备什么特点？答案：a档次b好用价值c独特性11人25人40人你对于diy手工产品的看法怎样？答案：a很棒b一般c不好57人20人3人依据以上结果，我们不难看出，diy手工制作品被广阔时尚青年普遍接受。diy经济定会有着广袤的生长土壤。消费人群大致有以下几种：1.热恋情侣。diy手工产品可以作为爱的信物，恋人亲自制作的小礼物往往具有不一般的保藏价值，并且热恋中的情

9、人对时间和资金的投入往往处于非理性状态，他们追求时尚，找寻浪漫，故而diy手工制作坊成为他们的首选场所。2.孝顺子女。现代人特殊是青年人已不再追求高档现成商品作为礼品送给父母，而是提倡自己动手，制作凝合自己浓浓亲情的小礼品，于是手工制作坊也将时常聚集着为传达亲情而投入时间和金钱的年轻一代。3.亲朋好友。当今社会，礼品以成为维系现代人际关系的重要纽带。节日或生日互赠独具特色的小礼品成为人们不行或缺的交际途径。作为学生的我们，大多数都是纯消费者，故而选择礼品时要求有花费少且独具特性又能表达自己情意的小物品。然而diy手工制品很符合这一要求。4.一般人群。diy手工制作坊是一个调整心情的好场所。在工

10、作和学习了一天之后，各中压力油然而生，我们须要调整自己，放松心情以便更好地工作和学习。于是，手工制作成了一种宣泄心情，释放压力，传播欢乐的好途径。综上所述，diy手工制作行业拥有广袤的前景。作为当代女高校生，靠着对时代新潮流的特别敏感，我们选择了这个拥有广袤前景的行业作为自己的创业方向。对于创业者首要考虑的投资回报问题，diy投资少，回收快，利润高并能较为敏捷地转型，这给了我们较为满足的答案。拿diy香皂为例，一块香皂的制作成本平均为0.61.2元，而市场价每块为530元不等。创业者的启动资金低，要求的人力资源少，操作简洁易行，而回报却相当可观。总之，diy手工制作行业非常符合高校生的创业标准

11、，是我们的志向选择。高校生创业安排书范本3社会背景：当今的社会上存在着特别激烈的竞争与压力，高校生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严峻问题。我国每年毕业的高校生有几百万人数，来自各行各业各方面的人才不计其数，而每年失业的高校生又更加多，一年一年积累下来，我国如今毕业后失业的高校生竟然高达千万之多，在这样竞争激烈的社会环境中，如何提升自我实力，如何创建新的工作，如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必需要解决的了。现在的市场上劳动力主要为青年人，而刚毕业的高校生由于没有工作阅历或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被许多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。我们高校生寒窗苦读十二载，

12、又经过高校四年的深造之后莫非只能在社会上如此作为么？这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差？然而事实也的确如此，高校生工作阅历的不足，社会阅历的缺失，最重要的是实力上的缺乏，使高校生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。对于国家的宏观调控创建市场需求，这远远不能解决我国众多高校生失业的问题。面对这样的社会环境，面对这样的社会背景，当今的高校生该如何选择，是接着寒窗苦读，还是早日熬炼自己的实力，为自己的将来做好铺垫？现实条件：高校里每天都在发生新的改变，发生新的改革。我们不甘心高校四年就那样啃几十本理论上的书籍只是，我们也不甘心自己空有一身的本事却无处施展。然而现在，我们施展自己的才华的时

13、候到了。你有多少幻想没有实现，你有多少的思想没有得到重视，你有多少的实力没有得到体现，这些都过去了。或者说你想熬炼自己的实力，你想在一个充溢着新生气息的环境中找到自己的影子，那么，请加入我们，这是一个让自己得到发展的地方，是一个可以追寻幻想的地方，这里只有怀揣着幻想的人，只有不被现实战胜，不向命运屈服的人才敢做的事。这个世界上没有现成的食物，只有自己不断的找寻，不断的发觉，不断的探究，才会嗅到簇新的香味！在中国的高校校内，其开放程度实质上是很低的。学生们有许多话不能说，不敢说，或者说根本没有一种制度去让学生们大胆的表达出自己的看法。虽然在法律上这是允许的，可是在这个高校的小型社会中，说话或者做

14、事方式仍旧受到许多的限制。这种社会风气的抑制思想的行为，其实是在无形的将高校生社会化，没有自己的主见与思想，一味的听从与顺成，造就的是一批怎样的青年？就像一只被圈养的老虎，亦或是被枷锁锁住的鹰，他们本是王者，却被如此的人为的抑制，最终是成为无能的动物。在这样的社会背景下，我们有必要，也必需要找寻一种方式，来发泄自己，或者说，表达自己的思想！项目概括：针对上述的背景条件，我们选择在衣服上面表达自己的思想。衣服作为生活必需品，在上面印刷上我们的宣言或者我们的表达语言，一方面可以呈现特色，另一方面更是把自己对于某个领域的看法思想表示出来，再加上人与人之间的沟通沟通以及社会舆论，我们的思想得以扩大，影

15、响力也会加深，这样的效果会更加的精彩。然后随着营销范围的扩大，在全国高校中推行，创建出一种统一的营销体系。前期的营销工作主要是将我们的工作以及我们工作的意义宣扬出去，让更多的人了解这个项目并且吸引更多的投资者。在这之前我们须要联系好各方面的机构还有安排好各自的工作，使这个项目得以运转并且形成正式的公司体质。接着我们的营销是采纳直销的方式，在同学们之间进行推销，然后渐渐扩大范围。市场调研和可行性分析：对于这种学生制作一些特性服装，即文扮装的行为之前在全国高校就数见不鲜了，然而我们之间关键的不同是在于一种只是为了消遣，而另一种是反映了当时的社会现象，并不是始终只是生产出一种产品，而是随着当时的社会

16、风气和人们的喜好渐渐变更的，一方面是满意消费者的需求，在衣服穿着上的需求；另一方面也在创建需求，是激发人们特性特征，反映社会现象的另一种精神上的需求。目前，这项服务在我校并没有开发过，或者说还没有胜利过，并且在全国各大高校也没有很胜利并且接着成长的案例，所以市场是比较空阔的。针对这样的市场空缺以及市场需求，我们可以试行这样的一项服务。核心竞争力与文化概念：我们从实际生活动身，切入高校生的生活，反映高校生在各个时期的思想特征，是我们最大的特色以及我们的优势。作为高校生中的一员，我们有必要为自己的高校生活的不同时期的不同感觉不同思想做出一个表示，这代表我们曾经经验过的青春，代表我们曾经的高校生活，

17、代表我们曾经不屈服的意志和思想，而踏入社会后的人往往是没有了这份激情的。另外，我们采纳的是一种无店面销售模式，是关于市场的需求而随时改变的机构，具有敏捷性与时效性的特征，不是一层不变的，而是瞬息万变，这就使我们更加适应市常在维基经济学中阐述的当代大规模协作模式中有这样的几大重要的商业法则：开放、对等、共享及全球运作。我们目前的生产规模以及公司规模可能没有那么的成熟，或者说特别简洁，但是我们具有的是团队精神，是激情，是创新。这就与适应全球的市场的经济更近了一步。“团队、激情、创新”是我们最初的文化，是我们之所以成为高校生称为高校生所必备的素养，只有敢于创新的人才是我们的伙伴！远期战略：从班级，学

18、院起先，逐步扩大我们的市场，在全校内实施初步策划，然后开展电子商务，通过网络进一步扩大市场范围，在全国内进行这样的推行，在校内胜利后正式成立一个企业，以公司经营模式运营企业，并且发展壮大公司规模。实施步骤：第一步：首先须要建立起自己的团队，以团队为核心安排任务并且实行，团队成员自己先做一套衣服，以自身作为宣扬，然后采纳两种宣扬模式。一种是网络宣扬，将自己的项目安排以及项目意义公布于众，借助各种网络渠道来扩大网络影响力；其次种是在生活中宣扬，通过贴海报，挂横幅，现在演示，还有上门服务等一系列的行为来促进在现实生活中的影响，吸引更多人的关注，并且造成肯定的社会舆论，以此来将我们的团队营销出去。其次

19、步：在我们的团队已经小有规模之后，由团队内部成员以股份形式投资项目，每个成员作为企业的股东，占有企业的股份，同时也要担当企业的风险，在肯定程度上形似合伙企业的经营模式。然后以我们的项目宗旨以及策划目的为引吸引各方的的投资，并且发展新的成员入股，使我们的流淌资金链得以正常运行。第三步：在高校的日常生活中，主动的了解社会动态以及校内动态，并且以此为机会创建我们的产品，结合高校的各种活动或者联合一些外面的企业公司开展一些针对高校生创新思维和独立思想的活动，开放高校生的生活，即使为项目的进一步发展打开市场，亦是找寻到更加适合更加优秀的合作伙伴。风险规避是新兴的企业就避开不了资金风险，所以，在前期的宣扬

20、过程中要做好恰当的风险预算以及资金运算，后期融资过程中要做好财务账本的分类，保证资金链的正常运转。团队成员共享利润，共担风险。高校生创业安排书范本4书目第一章：项目分析1.1创业机会选择的缘由.21.2项目的分析.21.3项目前景分析.2其次章：项目可操作性分析2.1目标市场32.2项目简介32.3服务简介3第三章：市场分析3.1市场分析.53.2市场预料.63.3竞争分析.6第四章:发展战略4.1营销策略.64.2管理策略.74.3财务分析.74.4风险分析和管理.7第五章：创业团队5.1公司文化.85.2团队建设.8第六章：附录.9创业安排书第一章创业机会选择的缘由依据我上高校以来的经验发

21、觉，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。都说“民以食为天”，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡高校城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且消费实力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为：1.位于高校城内，学生的消费实力比较强，具有广袤的消费市场。2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不须要长期的投资，属于易经营的项目。4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依靠性不强。经营比较敏捷，易转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。5.适合团队创业，大家可以一

22、起分担风险。6.迎合了当代高校生的消费心理，简单打开市场。开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的实力有待提高，所以我们必需做到谨慎，不能盲目的参加到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。项目分析开办特色小吃店在呈贡高校城发展前景越来越好，由于呈贡距离市区较远，黄金校区四周开的特色餐馆都有区域性，没有一个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项

23、目的发展具有以下几点优势：(一)面对广袤市场，接近大量的消费者。高校城的学生都来自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，削减水土不服的影响(二)制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满足学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。(三)具有成本事先的优势。我们的小吃店特地聘请了精通各地特色小吃的厨师，在肯定程度上节约了成本。同时，我们的小吃物美价廉，在学生的可担当范围之内。综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本凹凸都干脆影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合高校城的实际

24、状况，有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。项目前景分析由于综合性的特色小吃店在黄金校区是首次开办，可以抢占先机并在黄金校区开拓一片市场。我们这个团队的成员都是学管理的，团队合作意识较强，可以创建性的整合各种资源，如组织领导实力、沟通实力、对市场和顾客需求的洞察实力。可以为小店的发展供应策略。供应新奇的管理模式和优质的服务，并不断的创新，拓展市场，促使特色店的更好更快的发展。其次章目标市场我们的目标市场定位在在校高校生，在校高校生以及情侣是我们顾客的主体，主要是那些喜爱各地风味的学生，满意他们对不同风味的

25、需求的要求，高校生有追求新事物的激情，不满意现状，希望有创新，我们小吃店就为了符合这种需求而应运而生得。项目简介我们的项目是创建一个多样化、跨地域性的特色小吃店。容纳大部分省市的小吃，满意大部人对异地风味的需求，供应一个较好的平台。我们小吃店坚持错位竞争的原则，找准服务对象，主要针对的客户群是高校生、老师、以及打工人员，并依据消费对象的消费习惯、品尝、喜好等特点，有针对性的设计饮食品种、布置就餐环境。针对高校生饮食不规律，休闲消遣活动较多点特点，我们也供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。我们店品种多，经营南北方不同小吃，可以使我们满意不同的顾客。而非餐点又供应各种冷饮，如豆浆、薄冰、

26、粥、水果拼盘等。我们的小吃物美价廉，口味全，养分丰富，为就餐者供应了更多的选择。产品齐全，服务周到，为特色小吃店胜利开拓黄金校区市场奠定了良好的基础。服务简介我们将供应宁静整齐的用餐环境，保证优良的服务，创建优雅的氛围。同时还又一系列的配套设备，可供应流行音乐，设置情侣专区，供应杂志和书籍供广阔顾客阅览。第三章市场分析餐饮业是竞争最激烈的行业之一。目前小吃店遍布全国各地，不同的地方有不同的小吃店，它们大多体现了当地的风俗民情，就目前现实市场而言，小吃店还是比较火爆的。从消费者的接受性来看，随着人们生活水平的不断提高，小吃的价格又相对便宜，大多数人还是情愿消费的。小吃属于食物类，虽不能与米饭相比

27、较，但早餐大多数人还是倾向于吃小吃的，有时人们心情郁闷或者其它缘由不愿吃饭，也可以吃吃小吃，开开胃，所以小吃目前的潜力也是很大的。STRENGTH(优势)分析：从我们四周环境动身，目前的小吃店都普遍存在一个现象就是种类单一，它们只是部分地方的风味小吃。而我们现在所做的小吃正是克服这一缺点，尽量多样化，集各地小吃。我们供应的是优质服务，给顾客带来家一样温馨的感觉，尽可能的满意顾客的多种需求。同时我们的特色小吃走群众路途，价廉物美，能够深受广阔学生群体的宠爱。简洁舒适的装修将是小吃店的一大特点，学生普遍喜爱在宁静整齐的环境下享受美味佳肴。菜品和服务将是我们小吃店的核心竞争力。自己是学生，所以比较简

28、单把握学生们的消费心理，能够刚好跟上学生的消费时尚，推出竞争力较强的产品以及服务。WEAKNESS(劣势)分析：刚进入市场，小吃店的规模较小，人力物力资源有限，在服务质量、服务项目等方面显得很薄弱。比如我们只有两个服务员，在生意比较好的状况下很可能会产生下单不刚好、上菜速度慢等状况。而校区内外的竞争也是比较激烈的，很难形成自身的竞争力。另一方面，学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，这在肯定程度上加大了我们的创业成本，使项目很难发展壮大。由于是综合性的小吃店，所以比较难以找到“全能”厨师，所以有可能加大我们的厨师聘请成本。OPPORTUNITY(机会)分析：据我们的市场调查与分析，本店产品

29、具有广袤的消费市场，并具有肯定的核心竞争力多样化特色菜品与优质服务。创业团队成员都是学习管理的，具有敏锐的洞察力和信息收集实力。我们把握住了当前学生的消费心理，了解顾客须要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入餐饮行业的。THREAT(威逼)分析：小吃店的服务与产品质量的凹凸与经营成本又有干脆和必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但在价格上就缺少一个竞争优势。并且，成本与利润也是干脆挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大确定因素。再者，多样化、跨地域的特色食品供应的可能性也值得我们进行深化思索。跨地域原材料的选购将会极大程度的

30、增加我们的生产成本。如何完备的做出各地风味的小吃也是一大难题，因为各地风俗与饮食习惯的不同，是否大多数的顾客都能对产品认可和满足呢?同时还有经营模式被复制的可能，这也是须要接受考验的。市场预料小吃店在我们学校虽然存在，但没有一家容纳各种特色小吃，只是单一的经营模式。现阶段的小吃满意不了顾客的各种需求，所以我们特色小吃店，会有肯定的市场，具有肯定的需求。竞争分析我们的竞争对手是学校的食堂，还有其他的小食堂和小吃店，他们比我们更早的进入市场，拥有肯定的市场占有率。我们的项目是一个市场缝隙，目前在这个高校城内还没有兴起。刚刚起步，市场开拓阶段需担当肯定的压力。且区域内有大量替代品，需求弹性较大。这对

31、我们开拓市场有较大的难度。第四章营销策略为提高佳美味小吃店的名声，也为了让顾客能更好地享受到我店的优质服务，我店特制定一系列销售方式与营销安排。1.作为一个刚起步的小吃餐饮店，首先是要让大家了解小店的状况，所以增加同学对我们小吃店的相识，提高知名度是很有必要的。如贴海报，发宣扬单，以吸引顾客。因在学生群体中信息传递的广度和力度是很大的，而我们的主要消费群体又是学生，所以应加大在学生当中的宣扬力度。2.试营业阶段可开展一系列实惠活动，如打折、赠送小礼品，而且也可以供应一些东西免费品尝。增加一些新的业务，吸纳大量的消费者，以提高小店的竞争力。如以班级为形式的聚餐，为其供应材料让其自己在本店做各种小

32、吃。3.为顾客供应优质服务，供应外卖与预订服务。小吃店在适当的时候还将推出送外卖的服务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。此为经济批量销售。4.暑假期间虽然客源会骤降，但终归还有部分留校学生、旁边居民以及打工人员，届时可实行削减生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间可考虑修业一个月，已削减不必要的成本支出。5.市场经济是快速发展的，改变的，动态的，因此要以长远的眼光看待我们小店的发展，可依据PDCA循环

33、(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的安排，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步安排，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以找寻新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生供应饮食的小吃行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的将来。6.考虑市场的切割，把小店的营销策略与其他小店的策略区分开来，从而吸引顾客管理策略店长两个服务员：20xxx2一名学生收银员：1800一名学生服务员：星期六、星期天工作，200两名厨师：4000x2主要的文化特色：健康关怀、人文关怀。主要的产品特色：丰富的各地小吃，物美价廉。主

34、要的服务特色：家一样的温馨，满意顾客的需求。主要的环境特色：具有休闲的环境，安静的氛围，恋爱的天堂。注：我们特色小吃店对厨师要求较高，聘请的厨师必需精通各地小吃，厨艺超群，工资也相对来说较高。员工管理规章制度1.准时上下班，对所担负的工作争取时效，不拖延、不积压。2.尽忠职守，保证工作激情。3.爱惜本公司财物，不奢侈，不化公为私。4.遵守公司一切规章及工作守则。5.保持公司信誉，不做任何有损公司信誉的行为。6.留意本身品德修养，切戒不良嗜好。7.待人接物要看法谦和，以争取同仁及顾客的合作。财务分析1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需40000元(场地租赁费用10000元/年，场地装修费用3

35、000元，厨房用具购置费用1500元，基本设施及其他费用等3500元，第一月工资12000元，流淌资金10000元)。2.考虑到我们的创业资金比较少，融资方式为四个创业成员自行出资，无需银行贷款，降低了风险与成本。3.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约20xx元，收益率15%，由此可计算出投资回报，收期为四个半月左右。4.原料选购我们可以依据前一天的销售状况来看，做到库存的货尽量用完再进，以免久放变质。这样做可以极大的节约小店的成本。风险分析与管理市场是

36、不断改变的，所以我们必需考虑到市场的风险，详细有以下几类风险的存在：外部风险：(1)校内内特色小吃店较多，面临的市场竞争与压力较大。最大的市场风险来源于市场上的竞争对手。假如收益较好很可能导致经营模式被复制，从而加重了小吃店的生存压力。这就要求我们小吃店依据市场改变刚好调整，不断推出新款式，新品种、新服务、新特色。(2)员工流淌率过大，常常有员工做不到一、两个月就辞职，尤其是服务员的流淌率。因为小本创业，规模较小，所以每个岗位都没有备用人员。每个老员工离职就会有新的员工进来，新员工须要肯定时间适应，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常营业。(3)一时疏忽导致平安隐患，原材料选购或在生产过程中

37、不注意细微环节，出现食品平安问题发生事故。内部风险1内部管理经营不善很可能面临境况艰难甚至破产的境况。小吃店是一个技术含量相对较低的行业，但是它对管理人员的实力与素养要求较高。不断完善我们的规章管理制度，将科学管理作为我们创业资源优化整合后的核心竞争力。因此，建立现代管理制度和强化店内部管理对小店的生存与发展至关重要。(2)缺乏核心竞争力。餐饮业侧重于服务，不仅要服务好顾客，更要服务好我们的员工。要提高成员的归属感和忠诚度，提高员工的工作主动性从而促进小店的发展。我们小店资源优化整合后的核心竞争力就在于我们优质的服务。(3)店内的环境，卫生问题，平安问题对于顾客忠诚度的影响是很大的，这要求我们

38、着重对店内环境设施卫生状况的把握。为顾客营造一个宁静舒适的用餐环境，提高小店的市场竞争力。(4)店内的资金周转不灵等现金流问题简单导致失败。创业活动是创业者在资源匮乏的状况下开展的具有创建性的工作，势必面临很大的不确定性。创业阶段对资金整合的要求比较高，这也要求我们制定一份切实可行、全面完善的财务安排。第五章公司文化由于学生来五湖四海，我们公司主要是供应一个得家的文化，让异地的学子通过品尝家乡的小吃，减轻对家的思念，削减在异地的生疏感，使他们有家的感觉。“让爱体现在服务，让服务充溢爱;让思念埋在美食中，让美食体现家的温馨。”这是我们公司文化主旨。团队建设我们公司的组织结构是直线型，店长限制着店

39、里的一切事物。这种结构可以避开我们公司错过机会，一切决策可以较快得出。团队是注意集体绩效、主动的、共同的、相互补充的具有主动的协同效应的特别群体。要达到群体绩效是1+12的效果，胜利的开展团队建设，就必需建立成员间的信任，成员具有协作精神，良好的心态，注意细微环节，具有竞争和合作意识。关于团队建设活动的开展，我们可以通过以下几个途径进行：1、确立团队的目标，使个人目标与企业目标相一样。并设置符合团队长期发展及团队成员的利益和诉求的目标。2、实行科学的管理方法。我们公司确立的是扁平化的组织结构。一个店长，两个服务员，店长干脆对员工进行管理，并依据员工的表现3、制定相应的激励制度，不断完善薪资和晋

40、升制度。从制度层面，在成员基本利益的基础上，建立切合实际的奖惩制度，规范团队的发展，刺激成员工作主动性。建立良性的循环管理制度，促进团队管理的规划化、科学化。针对团队详细规模，4、建立信任，进行足够的沟通，使员工之间相互了解，相互支持，建立一个和谐稳定的工作环境。团队简介团队名称：梦之翼团队理念：永不言弃，没有过不去的坎坷团队精神：沟通力、执行力、创建力第六章附录一1.为规范公司行为，保障公司股东的合法权益，依据中华人民共和国公司法和相关法律、法规，结合我公司详细状况，制定本章程。2.小吃店名称：嘉味美3.我们的小吃店，独立核算、自主经营、自负盈亏。4.小吃店的经营范围：特色小吃、休闲餐饮。5

41、.公司注册资本：人民币10000元高校生创业安排书范本5一、市场分析簇新食品是现代人们的最爱，开家甜蜜面包店，投资额不高，操作简洁，占地面积小，特别适合小本经营者。只要你的面包和甜点口味簇新独特，价格又能获得众人信任的口碑，很简单吸引各个阶层消费者。那么开家面包店，须要多少投资并留意哪些？在面包的消费过程中，顾客都会有“先入为主”的心理。假如第一次购买后，觉得这家面包店的产品不错，就会认定这家。因此，对新开张的面包店而言，必需要留住顾客。特殊留意，现在人们都追求健康，不太喜爱高热量的食品。所以，打造健康面包概念，会增加对顾客的吸引力，我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好

42、处等。二、设备投资：模拟方案以10平方米左右的小店为例。启动资产大约需9.5万元。1、房租5000元2、门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱）3、货架和卖台投入约1500元4、员工（2名）统一服装需500元5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）三、首期进货款：1、面粉、奶油等原材料，约6000元。2、设备购买过程中，要特殊留意质量，因为是许久运用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节约不少成本费用。目前市场上全套蛋糕制作教学光盘一般17盘含70项目技术共200元/套。四、经济效益估算1、月销售额（平均）：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正

43、轨以后，每月销售额可达21000元。2、每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场旁边），约5000元。3、货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店须要面包师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。高校生创业安排书范本6小型店配置原则：经济好用定位：面对消费水平相对较低的一般大众选址：选址对于美发店的定位特别重要，小型店一般选择开在人口密集，消费水平相对不高的小区。面积：4050个平方装修：装

44、修尽量简洁，一保持干净清爽为原则，因为面积不大，要避开吊顶，太困难的装修会让店面在视觉上看起来更小，费用一般在25005000元左右房租：最好限制在1000元/月以内，否则经营起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大，想提高收费比较难人员：发型师2名，助理（学徒）12名硬件配置表设施，数量，单价，内容工位（美发椅），4个，200300元洗头床12个，500元锔油机，1台，280元左右烘发机，1台，280元左右镜台，按须要，280元推车，1辆，100元美发工具+各种硬件限制在5000元以内。产品：一次性进货100020xx元宣扬：小店一般靠口碑以及与四周邻居的人际关系来宣扬温馨提示：小店的装修特别

45、简洁，所以要留意随时保持干净。另外不能为了节约产品成本而不留意产品的品质，这样不仅会对发型师的操作造成影响，更简单使顾客流失，选择产品要谨慎，最好到当地正规的代理商购买相对有实力，价格相宜的发品。第一次进货不要太多，运用之后，产品适合并被顾客所接受，再固定下来。总投资：15000左右高档店配置原则：体现品位定位：2040岁，有较高消费实力、追求时尚、注意生活品质的顾客群选址：人气集中的商业地段或高档住宅小区面积：100平米以上装修：高档店通常在装修上更突出设计品尝和特性，功能区域划分得特别明显，接待区、顾客休息区、烫染区、修剪区、洗发区、产品展示区一应俱全。装修风格独特，注意人性化的设计，特殊是在店招的设计上很下工夫，以吸引顾客。费用：几万到十几万元不等房租：通常在6000元/月人员：发型师68名，助理：68名，前台人员1名。硬件配置表设施，数量，单价修剪区工位（美发椅），8个，800元以上烫染区工位（美发椅）46个，8