2022个人创业计划(15篇).docx

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1、2022个人创业计划(15篇)个人创业安排1项目名称:鱼、鸭、鸡立体混合养殖项目地点:xxx村项目总投资:10万元一、项目建设背景在盂县委组织部对高校生扎根基层，创新创业的不断引导与激励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广阔农夫专心创业增收，建立鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。二、项目经济及社会必要性评价秋林村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于种植业收益率低及小港村特别的地理位置所限，导致超多劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，解决这一瓶颈，增加农夫收入，成为摆在当前的一道难题。秋林村群众有养殖的传统习

2、惯，养殖专心性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严峻打击了农夫的养殖专心性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农夫真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。三、市场需求分析及预料水产品及家禽作为日常生活消费品，市场需求空间巨大。千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。鱼、鸭、鸡养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民生活水平不断提高，消费需求量将会逐年直线上升，后市一路看好。立足现实，着力于盂县区域位置及市场特点。本地现今市场上的鱼、鸭、鸡大多数是由外

3、地养殖户供应，运输费用占产品成本的一大部分，造成产品市场价格的大大提高，而且消费者普遍反应产品品质低，广阔消费者更情愿购买本地土特养殖品。因此，高品质的土特养殖业在我县具有较大的发展潜力和前景。四、项目建设资料及规模1、规模养殖场共有水域面积约23亩，山地面积约40亩，养殖场地结构分布合理，适合立体养殖业发展，整体规划混合养殖四大家鱼四万尾，肉鸭1000只，土鸡1000只。2、详细建设资料(1)养殖场改建河汊修整及排水分流建设，初步规划建设成四大块主要水面养殖区，预料投资1万元。(2)养殖棚舍建设初步建设鸭舍6栋，鸡舍4栋，雏苗舍4栋，第一期投资1.5万元。(3)其它费用饲草种植费20xx元，

4、购买鸡、鸭、鱼苗费用6000元，饲料费4万元，防疫费6000元，河汊承包费8000元/年，租赁看护场所费3000元/年，日常开支元1万元，合计:7.5万元。前期投资总计:10万元五、项目投资效益分析每只鸭收益5元，按成活率85%计算，预料每批鸭收益4200元，一年出栏5批，收益2.1万元。每只鸡收益7.5元，按成活率85%计算，预料每批鸡收益6200元，一年出栏2批，收益1.24万元。预料养鱼收益3万元。预料收益总计:5.3万元。六、资金来源养殖场和村民合资，个人投资4万元，为使养殖场尽早走上正规，更好更快的发展。现急需资金6万元，期望上级领导予以政策和资金上的支持。综上所述，该项目投资少，见

5、效快，抗风险潜力强，具有极强的科学合理性和可行性。在项目实施第三年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广阔村民创新创业的热忱，呈现我县高校生扎根基层，服务农村的务实精神。个人创业安排2第一章 公司或项目简介项目的历史背景及现况介绍：市场经济的快速发展，国际化趋势的不断加强，整个世界经济的发展已经慢慢远离了粗放。随着信息高速马路的提出，随着学问经济的入轨，随着互联网、多媒体的出现，我们的生活方式也发生着天翻地覆的改变，信息化、数字化、网络化已经充斥了我们生活的整个年头，人才与学问成为这个时代发展与进步的关键动因。高科技带给我们的是日新月异的新生活，高科技也须要更多更好

6、的创意支持着这个产业链的正常运转，而后我们才能看到和体会到更多更好的高科技带来的好生活。人才与学问无疑就是创意的源泉，物化和信息化了的社会须要更多的创意带来新的发展路径和前进方向。无论是大众化还是小众化，全部的受众都希望接收到新奇的、独一无二的信息。正是趋于这种受众需求，现在的文化产业要发展就要靠创意。我们的工作室也正是为了适应这一发展趋势，希望可以靠我们的团队，靠我们的才智、技能和天赋，靠我们的创意为广阔客户供应更好的服务。探讨的内容、意义和立项背景：1、我们的工作室属于文化产业，国家现在大力支持文化产业的发展，在政治、法律因素中前景可观。2、随着社会的发展，人们的生活水平渐渐提高，在这类文

7、化产品上的消费实力不断提升，消费意愿也不断提高。3、企业和个人都越来越追求精神上的提升和享受，越来越喜爱能呈现个人特点和特性的文化产品，而社会上已存在的这类企业普遍价格过高，这为我们供应了很好的商机。4、我们的工作室不须要过于困难和高端的技术支持，产品的核心是创意和绘画实力，这对于我们而言不难实现，为我们的技术因素供应了保障。其次章 产品及业务介绍主要业务介绍：我们工作室主要依据客户的特性化需求为其进行形象、LOGO设计等创新性文化服务。个人卡通头像设计依据个体顾客的需求，设计、绘画个人的卡通、Q版形象个人形象设计手绘、素描、油画等多种方式方法的个人形象设计情侣动漫形象设计为情侣供应动漫形象设

8、计公司LOGO设计为公司进行LOGO、祥瑞物等的设计邀请函请柬设计供应聚会、主题PARTY、婚礼、毕业典礼等邀请函的特性化设计其他如顾客有须要，我们可以免费帮助联系相关厂商将我们设计的形象做成马克杯、T恤、钥匙链等具有纪念意义的实物（制作费用由顾客自行担当）(三)消费对象：在校高校生，一般工薪族;工作室地址:选址的黄金地段主要是在福州各大公司及其商家旁边，因为这些店面跟公司需求量比较大，消费水平也比较高。也可以选择在公司旁边，学校周边。第三章 市场和竞争分析市场：创意产业在中国还是一个新兴行业，自20xx年出现以来正在全国范围内全面蓬勃发展，受到了许多年轻人的宠爱。而随着经济的不断发展，各类有

9、关“创意”、“设计”的公司在中国也不断兴起，据保守估计，至少有超过10000家。虽然数量上很可观，但是目前的市场也存在诸多的问题，比如人员素养参差不齐，滥竽充数者居多；缺乏专业的技术；盗用国外创意，自主创新较少；价格过高等。而随着人们生活水平的提高，人们的生活方式也有了很大的转变，更多的起先关注精神层级的丰富和享受，也越来越渴求张扬特性，表达自我，这就给创意产业的相关市场供应了越来越大的发展空间。市场的将来发展前景还是很让人乐观的。竞争优势：1、 前景广设计尚处于起步阶段，发展空间大，市场前景广2、 需求大在信息泛滥的时代人们追求别出心裁，无论是公司还是个人都更多的追求特性的呈现，而我们正可以

10、为他们每个人打造不同的、专属于自己的独一无二的形象，很好地迎合了当下消费者的口味3、 价格优作为小型的工作室我们不须要实体店面，不须要过多的运营成本，所以我们在价格方面比一般的广告公司等相像企业具有很大的优势。第四章 市场营销与策划策划：第一阶段：工作室宣扬阶段。此阶段我们宣扬我们的工作室是首要任务，不以盈利为目标。与一些学生个人、学生社团和周边的饭店、服装店等进行合作，免费为他们设计卡通形象、公司logo等，使周边的潜在客户起先相识、熟识我们的工作室。其次阶段：工作室正常营业。此阶段在一部分人和企业对我们的工作室有了基础了解后，工作室起先正常营业，我们将依据项目的不同仔细制定合理的价目表，并

11、结合一些营销手段进行营业，工作室起先盈利。第三阶段：推广阶段。在工作室的运营状况不错并有了肯定的资金基础的状况下，我们将进行工作室的推广。我们会争取与松江高校城之外的一些高校、企业进行合作，逐步起先着手建立实体店面，假如有可能的话与人人网、新浪微博等社交网站进行合作，将我们的工作室推广至全上海。市场营销：第一阶段（前两个月）：在项目初始阶段（前两个月），我们会与松江高校城各高校生社团组织联络并询问需求，特殊是为没有LOGO或者想更换更具有特点的LOGO的组织设计。可以设计社团LOGO，也可以设计拟人形象，例如在他们社团招新或者举办活动时，有一块人形竖牌站在活动现场，并且在惹眼的地方有我们工作室

12、的名字，这样就可以很好的吸引客户。在线下宣扬的同时，我们也会在微博上进行活动，例如转发并艾特三位好友即可获得免费设计头像的机会。在宣扬期间我们所设计的形象以卡通为主，而不是困难的漫画。并且限制人数，在最少的成本下有最大的宣扬效果。在此阶段，我们主动参与高校城内各项活动，在高校城打下良好的人脉基础，并且在网络上积累了肯定的客户。其次阶段：从其次阶段起先，我们将实行收费设计。收费方式通过淘宝链接，并且完全自愿且供应的作品是没有定式的。但是我们会尽全力并且与客户沟通，希望在设计前达成良好的共识，设计后可以通过略微修改来使客户更加满足。我们的创作周期视状况而定，一般是3天（会有排队现象），假如所需设计

13、特殊困难，则可能须要5-10天。我们将与客户探讨希望收到何种形式的形象设计，并且通过客户的描述，了解客户性格并且一对一设计出最佳方案。（希望客户能供应有特性特征的照片或描述）我们的定价是一次30元，在收费初期，我们可以在设计作品上修改1-3次，但成熟后将不接受其次次修改提议。对于公司LOGO设计，我们的收费是500元起，由于公司LOGO设计较为困难，并且与公司发展相关，因此我们可以接受无限次修改。请柬设计视类型而定，基础价格为60元/次。我们会结合请柬用途、请柬风格以及客户要求设计出独一无二的请柬并保证不会再次运用。在这一阶段，我们将收回初期对于设备与时间的财务成本，并且起先盈利。第五章 风险

14、分析确定性风险分析（自然资源、人力资源、管理风险等）:任何经营都有肯定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。 我们的压力主要来自于两个方面，一是工作室自身的知名度和客源问题，二是同行竞争压力大的问题。首先要打响我们工作室的知名度本身就有许多的困难，而且据预料我们的客源大多会是学生或者学生情侣来做跟人的卡通形象设计，公司、企业这样的大型客户可能很难捕获。这类的客户一般会选择有规模的广告公司进行形象和LOGO的设计，而不是小型的个人工作室，虽然我们在价格上的确实惠许多，但是碍于专业学问和团队规模他们可能不够信任我们，这在无形中也给我们带来了更多的竞争压力。总结如下：1、

15、项目一起先缺乏投资；2、工作室的知名度很难打响，客源不多；3宣扬方面有较大难度；4、 与正规广告公司相比专业度有欠缺，难以抓住公司、企业这种大型客户；5、来自广告公司、其他创意工作室等相像企业的竞争激烈；6、潜在顾客的消费认知有限；不确定性风险分析（市场、政策、研发风险等因素）:1、本服务在短期内获得收益，可能引起其他与之类似服务的跟风，可能引起较多的仿照。2、由于我们的服务属于新兴服务，面市之出，可能由于认知水平差异而导致的消费顾虑。3、由于本服务依据不同客户要求定制，在设计成果与时间限制或许有些许冲突与延迟。4、市场风险：服务达不到市场以及顾客要求，在市场竞争中无法占据优势地位。价格等与市

16、场出现错位，新兴公司压低价格吸引客户。无论做什么行业都有着肯定的风险，我们没方法完全摒除，但是我们可以避开这些风险。1、加强营销渠道，避开恶性竞争。2、对于服务特性，全面定位，重点介绍。3、在工作室初具规模时，抓出机遇，争取工作室的壮大，即使有同类服务，也具有肯定优势地位。4、合理规划各个创业者时间与分工，协调有序，使之产生最大的效益。5、在供应服务时，要以信誉有力，质量为上为原则。第六章 团队介绍团队核心成员介绍:本团队由公司将来人力资源战略管理综述（培育、引进、员工职业规划等）:我们实行直线职能式的组织结构，设总经理一名，设计部总监，市场部经理一名，服务部经理名，财务部经理一名。以及若干个

17、公司职员和助理。设有设计部、市场部、服务部、财务部四个部门。设计部：主要负责设计产品，依据顾客的意愿设计出符合顾客需求的产品。市场部：负责的工作室产品宣扬,促进工作室与消费主体顾客群体之间的联系。它的工作干脆或间接关系着工作室的形象及客流，销售状况，是个重要的部门。主要职责：帮助工作室完成销售经营目标，督导员工工作，作好各部门的沟通工作，对客人对工作室服务的评价刚好进行探讨，调整相应对策，以便为客人供应良好的消费环境，推广销售。依据市场状况与不同时期的须要，组织探讨制定有特色的设计，与各部门建立良好的沟通关系，相互协作，协作，保证营业工作顺当进行。服务部：服务部作为的重工作室要组成部分，它的目

18、标是供应满意顾客须要的，恰到好处的服务，为工作室树立良好的形象。主要职责：负责顾客订单的售后服务，刚好提出顾客的看法，反馈给设计部的人，尽量做到顾客想要的效果。财务部：财务部作为一个公司重要部分之一，关系到公司的正常运营和公司股东的利益，因此必需仔细负责，做好财务工作。主要职责：做好公司的财务工作，统计每日的收入支出，做到账目精确，无不良记录。由四个部门分别下设自己的小组，每个小组有自己的组长，全部的负责事项先由小组特长理，在反映给各部门经理，每天召开小组会议，每个礼拜四晚上开一次公司会议。第七章 财务分析盈利实力分析（财务内部收益率、投资回报率等）:成本预算一次性固定投资：100000元，其

19、中包括：(一)房租一年9600元(二)装修费10000元(三)开办费用 5000元(四)杂项支出 15000元(五)设备用具购置 10000元二、流淌资金及原材料备用金 50000元盈利状况：营业收入：设计、绘画个人的卡通、Q版形象：45=40=1800个人形象设计：75*25=1875情侣动漫形象设计：80*25=20xx公司LOGO、祥瑞物等的设计：1880*10+800*10=26800聚会、主题PARTY、婚礼、毕业典礼等邀请函的特性化设计：60*75=4500马克杯、T恤、钥匙链等收入：:30*45+15*60=2250月营业收入为39225元。减：原材料等 8300元房租、水电费

20、120xx元实得利润：18925元投资回报期：10万/1、8925万=5、3个月个人创业安排3前言手机的发展是快速的， 手机的发展是快速的，从一起先单纯的打电话，再到发信息，彩信，直到如今的多媒体的应用与操作，手机正逐步融入社会的发展。书目市场及客户选择资金需求筹措方法及投资回报资金需求定价策略和经营策略店面选址经营理念及目标营销推广策略市场及客户选择主体客户是学生和社会上的年轻人， 主体客户是学生和社会上的年轻人，市场主要面对的是常州工程学院，常州纺服装职业技术学院的学生和年轻老师及周边的青年人。关于手机的发展前景我们作为一个创业者前期是没有足够的资金，所以只能找一项前期投资少，但有足够的发

21、展前景的项目。前期我们主要以以下几项去赚取资金： 1。手机的修理 2。手机的美容 3。手机的软件下载 4。手机的代销 5。手机饰品 - 智腾手机店 手机种类繁多，品种齐全。本店手机种类繁多，品种齐全。客户可以更大程度地挑到自己喜爱的时尚酷炫的商品，满意你们追求时尚的须要，可以说是客户购物的乐园。店面选址： 店面选址： 高校城滆湖路工程学院因为学校旁边没有像样的手机店 ，而学校内学生对手机的需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和好用性。经营理念及目标1、为了让客户放心的买到喜爱的手机，本店设计了一条标语： 花最合适的钱买最满足和时尚酷炫的手机。2、坚持诚信为本，客户权益至上的理念

22、，呈现产品的价值质量，体现产品与人完备结合的艺术效果。3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信， 凭借品质赢得客户的认可。本店与客户双赢的局面。4、最终目标：寻求加盟，连锁经营 ，扩大规模和影响力。产品和服务本店将有不同种类手机推出：3G手机 智能手机 双模手机 音乐手机，本店将供应适当的保养，保修，加工等服务。紧跟潮流，适时推出新产品， 本店热推6120ci三合一手机。收入来源1、所销售商品获得的利润和服务性收费。2、代理业务获得的收入，可以拉赞助， 在广告宣扬单上印发其他行业广告， 在学校合适场地发放。 在资金需求、筹措方法及投资回报。因为本店经营货品占地不大， 作一份需求分析，依据此

23、分析再逐步扩大购买规模， 预料须要大约150000(待算)元启动资金，主要用于购买货物、租，大约 (待算)元启动资金，主要用于购买货物、 借销售场地、市场宣扬推广。借销售场地、市场宣扬推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预料在将来的一年内收回成本 (平均销售利润 平均销售利润 率20%计算 ) 计算定价策略和经营策略：1、商品将分为上中下三种不同的档次。这样就可以满意不同消费实力的客户。2、会员卡制：消费满肯定金额，可得到一张会员卡。便利以后购买获得实惠。3、积分制：消费一元得一分，满意肯定积分可兑换相应的商品。4、特价区：设“十元特

24、价”“五元特价”“两十元特价”， 主要对一些挤压或小型物品促销。5、也会实行代售的方式经营，替别人代卖一些东西。6 、利用本身作为高校生的优势。到学校的宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们 更多的了解本店!结束语：如今的手机，早已从初级的电话 成为时尚的风向标， 在市场日趋完善的今日，已升华为一个独立的财宝产业;也是一种流淌的文化，透过手机可以看出佩戴者的品尝和文化素养。因此， 我的创业不是梦!个人创业安排4初步构想，渐渐细化创业安排书就是创业者安排创立业务的书面概要，它对业务发展有明确的界定，同时，它也是衡量业务进展状况的标准。一个酝酿中的项目，往往各方面都很不确定，创业者可以通过制定创业安

25、排书，排列出项目的优缺点，再逐条推敲，得到更清楚的相识。诚然，制定完整的具有指导意义创业安排书，创业者须要投入相当多的精力。那么如何着手制定创业安排书呢?南方人才市场创业指导的专家指出，在初步构想之后，要渐渐细化。构想阶段的重点是关注与产品或服务有关的细微环节，例如产品处于什么样的发展阶段?它的独特性何在?销售产品的途径?消费者群有哪些?生产成本和售价如何确定?企业发展新的现代化产品的安排是什么?如何把出资者拉到企业的产品或服务中来以上种种，都是在安排书撰写之前应当具体考虑的。透过创业安排书的构思和细化，有意创业者就相当于提前在理论上把创业过程演练了一遍。市场调查，知己知彼没有调查就没有发言权

26、，南方人才市场专家表示，制定创业安排书的其次步就是进行市场调查，了解行情。创业者要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择产品和服务时的影响。详细到进行市场调研的时候，调研者要同潜在顾客绽开接触，搜集顾客购买此类产品的时间周期、谁在确定是否购买、如何防范别人仿照你的产品或服务、你的产品或服务凭什么吸引目标市场中的消费者，以便制定销售策略。市场调查还包括对竞争对手的调查，例如竞争对手都是谁?他们的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采纳的营销策略是什么?在调查阶段，创业者还必需做好财务分析。即要量化本公司的收入目标和公司战略，具体而精确地考虑实现目标所需的资金。总之

27、，创业安排书要劝服阅读者，本企业不仅是行业中的有力竞争者，将来还可能会是确定行业标准的领先者。综合把握，通盘统筹当以上两方面打算充分后，就可以着手撰写和修改创业安排书了。一份完整的安排书，在上述的几项工作基础上，还要重点构思市场机遇与开发谋略、产品与服务构思、竞争优势、经营团队等等。个人创业安排书篇3高校生创业安排书服装店平民化路途，店址位于东莞工业区。财务状况：打算投入5万元资金，目前拥有2万元闲余创业资金，服装店安排面积20平方米，店面租金1200元/月，店面转让费1万元，装修6000元，员工一名，试用期两月，试用期间工资1300元/月，期满加提成。剩下的资金用来进货。此外，蔡先生还开有一

28、家补习班，每月可以供应资金6000元投入到服装店，假如服装店前期资金还有缺口，安排用贷款补缺。针对蔡先生的状况，记者采访了胜利创业人伍小姐，伍小姐认为，开服装店无非从铺租、装修、进货环节和人力成原来省钱。租金支出并不大包括店面租金和转让费，从蔡先生的状况来看，由于地处东莞工业区，店面租金仅1200元每月，两按一揭，前期也只须要一次性支付3600元，所以，租金并不是一笔很大的支出。转让费才是应当重点考虑之处，不过，无论是铺租还是转让费，都可以通过和原租客进行商讨，争取分期付款，不过，分期付款往往要付利息，对于有实力一次性付清铺租和转让费的经营者，伍小姐不建议进行分期付款。装修要亲力亲为蔡先生的服

29、装店目标客户是一般老百姓，且店面只有20平方米，因此只需简洁的货架、醒目的招牌即可。一般的招牌只需100到200元/块。从店内的整体规划上，到石灰、地砖、灯泡、货架等装修的材料的购买、到店内的装修过程等，最好是亲力亲为、亲自监工，这样既可以降低装修成本，又可避开偷工减料等状况的发生。另外，地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请不同的团队做，比一家装修队一条龙服务能省钱。伍小姐算了一笔账，假设店面须要10盏摄灯，自己配备好灯的话，只需装修团队花上一天的时间或一次性就可以搞定，费用也许只须要100元。进货要多款少量经过初步计算，由于店面只须要简洁货架，每月有6000元的资金可以补充，转让费平摊下来

30、按每月20xx元计，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余资金，在前期投入上并不存在资金紧缺的问题，假如用1万元的资金用来进货，按每件衣服20元的进货成原来计算，可以一次性进货500件，支撑一个20平方米的店面有过之而无不及。她建议，对于没有阅历的经营者，首次进货最好拿多几款，每款少拿货，这样虽然拿货的成本可能高一点，但不用担当滞销的风险。经营一段时间后，确定哪个款式比较热销再补货。等经营到比较成熟之时，再拓展业务，比如通过低价倾销等手段促销，或通过购买次品进行再加工来降低进货成本。招人要有试用期开店初期，应尽量节约人力成本，20平方米店面，一名店员就足够了，最好规定一个约2个月的试用期，不但可

31、以节约人力成本，也可便利店主和劳工双向选择。东莞的劳力成本比起广州等大城市低，且工资月底结算，可以用每月的营业收入补给，试用期间每月1300元对蔡先生来说，应当不会构成负担。个人创业安排5一、基本状况：1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、经营地点：广西省南宁市大沙田广场面积：占地也许150平方米选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通便利，市场前景特别广袤。5、创业者个人状况：姓名：张洪源性别：男年龄：19文化程度：大专相关工作经验：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营

32、，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的学问的。二、立项概述：我是一名高校生，专业是计算机专业，从小对经营方面感爱好。现在将要高校毕业了，靠着自己对经营的爱好和憧憬，始终希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，确定要谨慎从事，三思而行，因为这有特别大的风险的，加上自己的阅历不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查（见表）商圈范

33、围潜在的消费群体消费实力竞争状况市场潜力徒步商圈（200500米半径范围内）居民区消费实力高旁边只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，须要的物质有所增加，生活方式变更，大多数消费观念增加，消费结构合理居民住宅消费实力中等旁边有一间中学生活商圉（5001000米半径范围内）邻近有几个村子消费观念增加，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品实力调

34、查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应偏低型；需求旺盛，供应旺盛型；需求不旺，供应也不旺型；需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，其次种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要留意对潜在需求和供应的调查，要特殊留意可能会引起供需改变的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查

35、外，详细地点选址还必需对以下几个虽属细微环节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形态与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。

36、主要了解两方面的状况：a、是该地是否接近主要马路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路途经过，各条公交路途的停靠点能否匀称全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这干脆关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查：在开超市之前我得访问一些超市和商家，细致视察了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不

37、断的揣摩各种消费群的心理改变和需求改变。（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的.不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量许多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也

38、期望商家能赐予其特别的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们一样认为，购物时他们最重视的是商家的服务看法。（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注意价格。许多人都有过手头拮据的经验，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满意尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美妙愿望。在调查中，我发觉商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。许多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、注意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有

39、了消费过程中的自我爱护意识和对健康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次许多，有时一天就会发生数次购买行为。六、超市市场调查目的及内容：做好市调，提升竞争力一次好的市调，可以提升本身的竞争力，驾驭自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的

40、一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的胜利之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。七、商品分类：1、主妇商品，这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应留意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要特别留意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注

41、意品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上常常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区分，做一次整理。包括排面和价格。个人创业安排6一、创业概念餐饮店民以食为天，足见食之重要。本创业安排书是关于在高校旁边开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校高校生。本餐饮店首先实行个体户的经营方式。可是有自我的品牌商标，价值理念。二、竞争对手分析在学校四周此刻已有多家餐馆，他们大多是四周居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫

42、生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食恒久不会满意，不仅仅是只为吃而吃，其非常须要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自我的特性。民政学院旁边像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是高校生，置身于这个环境更有优势。我们能够更了解高校生须要什么，更好的迎合高校生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们高校生具有必需的可行性和可操作性。三、市场及顾客选择随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐渐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客

43、等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的胜利营销模式。中式餐饮发展明显稍逊一筹，如何去占据那部分市场，是我们须要解决的问题。随着人们对自身健康及食品平安关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食平安成为一个热门话题。如何给消费者一个放心平安的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。能够预见运用环保、健康、平安理念，提倡绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会礼貌程度的提高，是一个新的餐饮文化理念。在将来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，并且绿色餐饮必将成

44、为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。本店主体顾客是学生，终归年轻人都比较喜爱环境优雅、有创意的地方。市场主要应对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员。四、店名本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客能够更大程度地选择适合自我的口味，满意他们追求时尚的须要。假如顾客有时间感爱好，本店还能够供应相应的餐具及蔬菜，让顾客自我选择做与不做。五、店面选址民政学院旁边因为学校旁边没有像样的餐饮店，而学校内学生对绿色饮食需求量较大，那里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和好用性。六、经营理念及目标1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：花最相宜的钱买一份健康。2、坚持诚信为本，顾客权益至上

45、的理念。3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满足的服务，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。七、组织机构由两名人员特地负责选购货物及外卖，两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和装饰。八、产品和服务1、紧跟潮流，适时推出新产品。九、收入来源1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。2、代理业务获得的收入，能够拉赞助，在广告宣扬单上印发其他行业广告，在学校相宜场地发放。十、资金需求、筹措方法及投资回报因为本店经营货品占地不大，起步初期能够先依据市场需求作一份需求分析，依据此分析再逐步扩大购买规模，预料须要大约20000（待算）元启动资金，主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣扬推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也能够探讨。预料在将来的一年内收回成本（平均销售利润率20%计算）。十一、定价策略和经营策略1、菜品将分为上中下三种不一样的档次。不一样的价格。这样就能够满意不一样消费本领的顾客。2、会员卡制：消费满必需金额，可得到一张会员卡。便利以后购买获得实惠。3、积分制：消费一元得一分，满意必需积分可兑换相应的商品。5、利用本身作为高校生的优势。到学校宿舍进行外卖，扩大影响力。让他们更多的了解本店！十二、营销推广策略1、组织人员在不一样时间去学校发广告单。并在节假日搞