2022市场营销策划书_2.docx

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1、2022市场营销策划书市场营销策划书 篇1一、概述厦门高校市场营销协会拟在*年3月举办厦门高校其次届营销策划大赛。赞助商将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期盼您的加入。二、厦门高校市场营销协会简介厦门高校市场营销协会成立于*年10月，以厦门高校国际贸易系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内闻名营销专家，营销传播学术带头人新闻传播系系主任陈陪爱老师，国际贸易系系主任黄维梁老师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问，并得到了计统系，新闻传播系以及 管理学院相关专业老师的支持与帮助。协会成立一年多来，高

2、举“才智创建将来”的旗帜，本着“传播营销理念，普及营销学问”的宗旨，主要进行市场调研，营销策划，广告策划，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣扬策划，并胜利举办了厦门高校首届“阳光大道杯”营销策划大赛，厦门高校学生消费行为调研、北京新潮杂志厦门高校市场调研及推广等活动，厦门高校学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了肯定的影响。在第三届全国高校生创业 安排大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期联合校内四大社团举办了“首届厦门高校社团十大歌手大赛”，赢得了极高的赞誉。三、活动筹划方案营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活

3、动进行调研后提出有针对性的、切实可行的看法和建议，依据市场营销学的基本学问，形成营销策划书。本活动由厦门高校市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行。第一阶段，宣扬和报名。我们安排用十天左右的时间，通过在厦门高校内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进行大规模的宣扬活动。作为协作，我们还将在三家村摆摊设点，进行现场询问和报名活动，进一步加强传播力度。其次阶段，培训，用时约1-2个星期。培训将采纳两种方式进行。我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进行讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战 阅历。我们还将邀请厦大营销、管理领域的专家针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行 专题讲座和培训

4、。第三阶段， 写作、提交营销策划书。在写作营销策划书之前，我们将 组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进行实地参观和市场调研。用时约10天。第四阶段，评奖、颁奖活动。我们将邀请厦大营销、管理领域的专家对同学们的策划书进行评奖，最终举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评，活动结束。四、赞助商的利益厦门高校市场营销协会是校内内较有影响力的科技学术类社团之一。()企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到市场营销协会乃至全体厦高校子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和相识，同时可为企业带

5、来更大的人流量，有效促进销售。通过企业经理人的讲演，传授营销学问，传播企业精神，展示企业形象。赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣扬，如海报、横幅等。赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和看法进行接受和实施，改善、提升企业营销活动。五、资金预算赞助商主要采纳现金方式供应赞助，奖品可采纳现金+实物方式。讲座培训及颁奖大会（场地、海报、胶卷、鲜花、水等） 200元/场3总计 600元宣扬费用：横幅 中幅海报（喷绘） 手绘海报 传单（500份）均由赞助商供应奖品证书 6张 50元一等奖奖品 一份 400元二等奖奖品 两份 300元三等奖奖品 三份 300元总计 1050元

6、共计 1650元市场营销策划书 篇2随着中秋节、国庆节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。中秋、国庆是白酒进入旺季门槛的标记性时段，谁都希望一进入白酒旺季的门槛就能技压群雄，笑傲江湖，因为第一斗争能否打好往往会干脆影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如中秋节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起赏月吃月饼是节日之快事，寓意也非凡深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕家人共集庭院赏月吃饼的温馨、华蜜氛围绽开思路自然是首当其冲。另外，对许多奔波在外的人说，中秋佳节可谓是思乡情节缠绕心间，但是明月的光辉不分界限，每一个人都能感受到它的抚慰，正如祖国对她人民的关怀，不

7、会因远隔重洋而忽视。国庆节正值春华秋实、气候宜人的季节，可谓是举国庆祝，全民同乐。近几年受假日经济的影响，国庆旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助旅游资源来引申企业产品的独特定位，同时考虑能否围绕婚宴市场找寻更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。一、白酒业行业分析随着白酒行业生产结构的调整，现在，白酒行业内已出现如下趋势：一是白酒总量在削减，花色品种在增多；二是中价位酒在削减，低价位和高价位酒在增多；三是传统酒或单香型酒在削减，功能酒或复合香型酒在增多；四是原酒流通量在削减，托付代加工、异地贴标的酒在增加；五是高度酒在削减，中低度酒在增多；六是国有酒企业

8、在削减，民营酒企业在增多。企业之间的产品同质化、同级化现象特别严峻，外部市场的竞争也特别激烈，洋白酒的关税在20xx年将从65%下调到10%，这将会使洋白酒的价格竞争力大增，洋白酒很快会夺走我国年轻一代的消费者，中国白酒的消费可能只会留下年长者的青睐，并望洋兴叹。白酒如伤肝伤胃的自然属性已经人所共知；巨额宣扬费用更让消费者感觉到喝的是广告；低门槛高费用所导致的贴牌生产；天价低质也不再是业内的隐私面对如此严竣险恶的市场环境，有人惊，有人叹，更有人问：明日白酒，该怎样走？事实上由于上世纪90年头中后期国人消费习惯的变更，白酒已经进入文化消费时代，业界认为，保障供应强化商品力扩张企业力重筑通路，加强

9、促销的主题变迁，表明中国白酒业正向整合营销发展，白酒业中的先锋派已经唱响了求品位的主见。白酒行业处于危境之中早已是不争的事实，现在白酒企业只能把希望寄予在两条路上，一是期望国家出台相关政策，以刺激白酒行业重现活力；二是在销售上打出文化牌、品位牌挽救销售颓势。从消费因素来看，一是中国无酒不成宴。大多场合非白酒不行；另一方面，白酒缺乏有力的替代品。即使在夏季，北方人婚宴上仍是白酒，款待贵宾也要以白酒开场。另外国家限制性政策要求白酒业大洗牌，好的更好，差的出局，从而促进白酒业发展。国家对白酒征收重税给中小酒企带来了巨大的影响。重税，日益激烈的市场竞争，层出不穷的白酒新品牌，不断流失的经销商资源、不断

10、下降的利润给中小酒企的生存带来严峻的考验。据市场报的调查，常常购买白酒的消费者占50。9%，偶然购买白酒的占39。4%，即有90。3%的男性消费者在购买白酒，说明酒类消费中白酒消费仍为主力市场；在对白酒消费动机的调查结果统计中，有32。3%的消费者购买白酒用于请客，而购买白酒自用的消费者所占比例达46。2%，两项合计所占比例为78。5%，仅有11。7%的消费者购买白酒是为了送礼，表明白酒消费具有目的明确而且集中的特点。通过对消费者在选择白酒时主要考虑的因素进行调查发觉，有22。5%的消费者对白酒的品牌及生产厂家特别重视，有25。4%的消费者更加注意白酒的纯粮特点，只有8。1%的消费者在选择消费

11、时没什么讲究。这说明人们对白酒消费的观念不仅仅局限于单纯的感性消费模式，提升品牌、强调保健、体现文化应成为白酒生产厂家今后考虑的重点因素。依据以上各方面的信息综合反映的状况来看，目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：1、名白酒接着走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。2、地产酒销势趋旺，成为白酒消费主体。由于货源及价格因素，加上地域性的消费习惯，地产名酒必将成为白酒消费的重点。由于地产白酒在感情因素上占据优势，消费者购买时受地域文化、家乡观念等因素的影响，地产白酒的销售趋势将接着趋旺。3、

12、低度白酒销势看好。食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣扬饮用高度白酒、非凡是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。4、白酒的礼品角色慢慢消退。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的友情载体，中高档酒在礼品性消费中占有肯定比重；但在目前消费者觉得高档的白酒价格昂贵，便宜的又觉得寒酸，故起先转向其他选择。同时，高档洋酒的出现，使以名酒为礼品的人有了更多的选择余地。5、面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，很多人也慢慢地起先只注意追逐一种品牌，而不在意产品

13、本身能够供应给他们什么，因此，注意品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。二、对白酒的营销策划对白酒的营销策划，也不外乎从四个方面入手，一是产品实体；二是产品形体，即产品视觉要素；三是产品概念，即产品内涵；四是产品外延，主要指营销技巧和通道等方面。这四个方面称为整体产品的四部分，并越具备完整性，就越具有竞争力。比如啤酒，目前的竞争焦点是以产品实体为主，以产品外延为辅超干啤、干爽型、8度啤酒、养分啤酒、暖啤等名堂都是产品实体的范畴，立意在于表现我不是一般啤酒，往往能赢得一些市场空间；产品外延上主动动用了营销技巧，靠点子突击促销。任何一次促销，最根本的一点是要有促销卖点，而促销卖点的设计及促销活

14、动的开展往往与白酒品牌的价位、品牌包装的档次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名称及品牌的目标市场状况等都有着亲密的联系。先取决于商品力、销售力、企业力的差别，进而分化出强者和弱者，强者的持续走强，取决于其品牌是否有文化品位和魅力。泸州老窖董事长袁秀平认为，在国内白酒业的变局中，白酒业的竞争焦点已经转移到了白酒产品的文化品位上。在运用概念营销过程中，如何结合产品的名称给予产品更多的文化内涵、如何通过缤纷的色调表现产品包装的品位和喜庆氛围给消费者以最大的视觉冲击力是进行产品传播推广的基础。其实，常用的促销方法也许多，但我们要做好促销元素的有效组合。比如说广告的促销策略。孔府家酒曾以一句孔府家酒，

15、让人想家勾起了多数人的思家情怀，那长满青苔幽深小巷的南方黑芝麻糊，不由得使人想起自己的家乡、自己的家和亲人。适值中秋佳节，亲切感人、扣动人心弦的广告词往往会打动远离家乡的游子的心，企业应以感性诉求为动身点，紧紧围绕产品的营销概念来突出广告的主题，以此拉动消费。另外，企业可以考虑采纳一些互动式的广告活动，如围绕营销概念进行对联征集活动等。另外，公关策略也是提高企业产品的美誉度、影响公众行为、为企业塑造良好形象、为企业创建良好的市场营销环境的一种更高级的促销方式，是企业进行品牌推广的重要战略部署。中秋季节，家人团聚，而对那些独身一人者来说，家的概念对他们更为醒目、更为温馨，更渴望有一个自己的家或是

16、团聚。公关活动就要围绕这部分人去做，如到孤儿院、敬老院为孩子们和鳏寡老人们送去我们的一片温煦。如通过评比城市X大文明外来打工青年为那些风风雨雨为了城市文明建设做出贡献的外来打工者送去我们的关怀国庆节，从部队官兵到政府工作人员，到多数的基层劳动者，到广阔的学子，他们纷纷为了大家的利益，舍弃了自己与家人共享欢乐时间的良好机会，静默无闻地坚守在自己的工作岗位上，这部分人可歌可泣，企业可借此机会给他们带去最为真诚的问候，表述企业的心声。除此之外，销售促进策略是最好的短期见效工具，中秋、国庆期间是每年购物的黄金时段，企业可以运用短期性的刺激工具以刺激消费者快速购买企业的产品。1、在大型商场或公共场所，多

17、搞一些消遣性与趣味性相结合的有奖销售、产品学问竞赛等活动，以制造节假日欢乐的气氛，吸引更多消费者的主动参加。2、采纳捆绑销售形式，在中秋佳节企业可以采纳买白酒送月饼，或送香皂、送烟等一些既好用又布满亲情的东西，如某白酒企业就采纳购白酒一箱赠予植物油一桶的做法，深受广阔消费者欢迎。3、加大对商家的返利筹码，充分调动商家的主动性。4、做好终端产品的陈设与示范、促销人员的组织与培训等微小工作。产品销售的好坏不仅在于产品本身，终端陈设的位置、展架及产品的摆放、堆头的方式等也将干脆影响产品的销售。终端销售人员的职责不仅要使终端售点生动化，而且还要与消费者干脆进行沟通，向消费者举荐产品的利益；尤其是酒店服

18、务人员对目标客户的举荐作用更不容忽视，因此可策划节日酒店白酒的奉送、品尝、打折等活动，使消费者干脆得到实惠。5、人员推销，实施大客户营销。节假日政府机关、国企、民营企业等团体机构一般都要给员工发放福利，这些单位对福利产品往往一次需求量较大，购买比较集中。所以企业应派出特地的推销人员到这些部门进行上门推销，力求抓住这部分的白酒消费。如十一婚宴市场白酒的消费量也很大，企业可委派推销人员干脆到当地民政部门了解状况，针对节假日结婚的消费者进行推销，以打开婚宴市场，操作时可与酒店、摄影店等联合搞一些实惠和庆祝活动，如向新人送鲜花，送祝愿等。三、几种营销特别胜利的白酒分析：金六福：企业应打好概念营销这张牌

19、。在大多数状况下，消费者购买产品并不仅仅是为了购买产品本身，更多的是产品所能够给消费者带来的核心利益和它所能给消费者带来的期望。因此，在与消费者进行沟通沟通过程中，这就须要我们去炒作一个概念，创建一种时尚，引领一种潮流。金六福好日子要喝金六福酒，喝金六福酒，运气就是这么好。莫非过上好日子就得喝金六福酒？当然不是，但是金六福把消费者对将来生活的期望以及对现有美妙生活的赞美深深地融入酒中，着实打了一个美丽的概念牌。浏阳河：一位伟人，一条名河，一首名歌构成了浏阳河酒独特的品牌内涵和文化特性。浏阳河的文化价值在于名人名歌名河，事实上名人精神才是品牌文化价值的核心，名歌、名河只是名人精神文化的载体。蕴旭

20、日东升，酿五粮新贵浏阳河酒，冠军的酒，利用刘璇、熊倪、龚智超、杨霞等这些体育名将来代言，突出特性与品位。水井坊：将传统的历史文化资源与现代文化进行了有效的揉合，很轻易的在高端白酒品牌中脱颖而出，并且与商务消费文化特别吻合，所以很快就得到了市场的认可，快速成为高端市场的一颗刺眼明星，创建了一个白酒业的品牌神话。金士力：提倡现代白酒新概念。金士力在酒界一亮相，就一反业界贴牌成风的潮流。据悉，金士力集团已在国酒之都、赤水河畔茅台镇斥资1。38亿元打造生产酿造基地，成为仅次于茅台的其次大酿酒企业。水乃酒之源，酒乃水之魂，在急功近利的当今社会，在动不动就称王称帝的白酒行业，金士力不为眼前利益所动，坚决走

21、质量路途，明显是从要把做酒当成长线来考虑的。依托天士力集团强大的现代化科研力气，利用国际领先的超临界萃取技术，从十余种自然植物中提取出无色无味的养分液用以调配基酒，不仅把传统白酒对人体肝脏、肠胃的损害降低至趋零标准，而且又催化了酒汁的老熟：酱香、浓香、自然植物香融为一体又相得益彰，可以说，这在目前的白酒界是相当超前的。更为重要的是，现代白酒提倡的是一种健康新生活运动，即称谓31生活模式。俗话说，饭后百步走，活到九十九，而饭后一杯金士力酒，则相当于人体微观系统自行做了一次体内运动，具有与百步的异曲同工之妙。每日的三餐是人体的基础保障，每日的一杯金士力酒则是生命质量的提高。因此，饮用绿色、健康的金

22、士力酒正符合了现在健康第一的生活时尚，公务、商务活动中的宴请也区分于以往的不醉不归，而是更加顾及了消费者的身体健康。总之，对于白酒的市场，产品实体的竞争是根本性的，很多白酒企业在包装上下功夫，方瓶、圆瓶、瓷瓶、陶瓶、蒙砂瓶等等。有些厂家搞买断品牌经营方式这都只是一种极浅层次的竞争；产品的部分竞争最终是文化的竞争，随着消费者品位和生活质量的不断提高，白酒企业肯定要融入中国深厚的文化底蕴，地道和时尚的有机统一；在酒家庭中，各类酒有着不同的特征，因此，在酒业策划中必需要考虑不同类型的酒存在不同的文化内涵和概念诉求。白酒策划要整体开发，任务是做出丰厚的内涵来，果酒策划要增其雅致，去其但欲，任务是做出高

23、雅的氛围来：啤酒则应先具备白酒丰厚，然后高档者可替果酒之雅，低档者可以比豪饮之俗；另外像黄酒之类，应当把口味需求白酒产业的生产商无一例外地拼年头、说传统、谈文化；高档白酒的性质就象是艺术品，除了须要深厚的精神内涵之外，还需外表形式的艺术化等等。市场营销策划书 篇3媒体近两年对干果的评述和间接宣扬力度有所增加，一方面是因为人们健康意识的提高，对生活质量有了更高的要求，另一方面，干果虽然归属小食品，却对人体有着相当的养分和正面意义，尤其是对久坐办公室的白领而言，更是青睐之极！惋惜的是，多少年来此类市场始终停留于杏仁、核桃、栗子等山货类，跳不出行业圈子，只是吃来吃去，吃不出品牌，也吃不出兴致。海味干

24、果的开发，激发了行业市场的新浪潮，而这也不过是从其他行业转嫁过来的演化品，可见，干果市场的匮乏和枯竭。事实上干果市场是大有可为的，不仅是因为干果市场营销空间远没有打开，更可以干脆望见的是干果市场多年来没有一个胜利品牌，这时候比的就是速度，谁先发制人，并有产品线上的优势，譬如开拓海产品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，谁就能赢得市场！市场营销策划书 篇4一、活动背景：任何一个企业无论实力如何雄厚，也不能满意整个市场的需求，随着市场竞争的日益残酷性，市场推广在当今企业有着举足轻重的地位。如何把自有的产品推向市场，争取市场已经是每个企业迫在眉捷的问题。今日的企业处于信息时代，互联网、声讯媒体、印刷媒

25、体，户外展示等传播着巨量的商业信息。一个完整的市场推广策划方案可以大大提高企业面对市场强大的竞争。二、活动内容1、活动形式：以班级为单位参加活动，每班派出两名代表参与2、活动对象：大一、大二市场营销专业学生3、由各班派出两个小组参加活动4、每组上交一份产品市场推广策划方案（打印稿）5、每组根据抽签的依次上台阐述策划方案()6、最终由专业老师对各组策划方案进行评比三、活动流程：1、主持人宣布竞赛起先2、各代表队按抽签依次轮番展示各自的营销方案3、现场活动（一）朗诵4、现场活动（二）趣味问答5、评委进行评比6、主持人公布竞赛结果7、颁奖8、结束辞四、评分标准：1、现场阐述（60%）a、选手语言表达

26、实力b、选手气质形象着装2、策划方案（40%）a、方案内容(包括方案的可实施性以及具有的市场前景)b、方案创新五、活动意义：随着市场竞争的重要性，如何让我们的学生正确面对市场的竞争、如何适应市场的改变、如何争取做一个有远见的企业工作者，我们特举办此次活动。让市场就在我们身边，竞争就在我们眼前，更好的让我们的营销专业的学生体验真实的社会。市场营销策划书 篇5一、背景分析在现在的早期教化，幼儿园教化阶段，绘本的运用越来越多，它的教化意义越来越凸显。绘本在家庭教化，早期教化，亲子园，幼儿园中得到了婴幼儿的喜爱，家长们的欢迎。绘本（pictuerbook）起源于西方,绘本这个词组源于日本，更严格意义上

27、来说，绘本是图画故事书。在绘本中，图文是一种平衡的关系，并非是图是为了诠释文字，有些甚至是没有文字只是图，绘本中，通过图文，共同担当讲故事的作用。二、市场分析首先，绘本是以图为主的，这样更加的形象、直观，这样能够符合婴幼儿形象性思维的认知特点，能够引起孩子的爱好。再次，绘本的图画精致，能够培育孩子的审美观，使得孩子的情感能够得到熏陶，这是孩子一生中重要。而这些由精致图案所培育的情感实力和审美实力，是文字所不能代替的。第三，绘本能够激活孩子的想象力，能够更好的培育孩子的创建力。绘本中，大部分是图画，一种图画能够表达出不同的内容，这为孩子的想象留下了足够的空间，让他们充分的发挥想象。而且绘本这一个

28、载体，在不同的文化背景下，诠释的内容是不同的，这也为孩子的想象力和创建力的发展供应了很好的机会。最终，绘本有利于培育人际关系实力。绘本是图文，是语言的载体，当在运用他们的时候，除了幼儿自己对话，通过自己的认知，想象，思维来阅读之外，还是很好的与人沟通的载体。在亲子关系中，以亲情为纽带，以绘本为载体，能够在培育婴幼儿智力发展的同时，增进亲子之间的友情，在小挚友之间交往中，也能够培育交往实力，语言表达实力，合作实力等方面。三、消费者分析闻名生理学家巴甫洛夫有句名言：“婴儿降生第三天起先教化就迟了两天。”这就是说教化应及早起先，越早越好，从宝宝诞生那一刻起，爸爸妈妈就要想到宝宝的教化，正常的孩子，只

29、要诞生后教化得法，都能培育成为特别优秀的孩子。宝宝从诞生那一刻起先，就起先感受着四周的一切事物，像一块海绵不断地吸取各种信息，不断地充溢自己的大脑，不断地建立各种条件反射，其求知欲之大，接受实力之强，学习效果之惊人，也是我们想象不到的。科学探讨证明，宝宝一诞生，脑重量400克，达到成年人智力的25%，六个月快速发展为50%，1岁达66%，3岁达80%，俗话说“三岁定终身”，也就意味着：宝宝三岁的智力、体能、特性能已经定型80%以上。而同时03岁还是运动、语言等实力发展最快的敏感期，此时让孩子在父母的激励和参加下，完成有针对性的智能开发训练，事半功倍。由此可见，对孩子的早期教化是多么的重要。然而

30、，许多家长会因早期教化的模式多样化而走入误区，其实，早期教化与小学教化模式是不同的：是通过孩子活动玩、摸、走来增长他们的一些实力，不是简洁的学问传授。不少家长把早教机构当成了幼儿园、游乐场，带孩子到早教机构的目的是让孩子们相互接触。带着这种思想让孩子上课，不会起到什么作用。早期教化首要的是培育孩子的学习爱好，引导孩子形成良好的行为习惯，不应过度强调技能。此外，孩子父母是早教胜利与否的关键。父母是孩子的启蒙老师，因此作为父母肯定要选择一条正确的教化模式，这样子才会给孩子带来不一样的人生。现在，咱们国内当下有句特殊时尚的话，叫“不能让孩子输在起跑线上”。我特殊同意这句话，但关键是要弄明白“起跑线”

31、在哪儿？眼下“起跑线”太多，有点把人弄得找不着北了。因此，绘本馆就是一个不错的选择。家长带着孩子在这里肯定可以有一段不一样的经验。早期阅读关系到孩子一生的华蜜，以绘原来相识阅读，爱上阅读，努力打造华蜜的儿童阅读世界是图书馆人的责任和使命。四、SWTO分析A、优势：（一）帮助孩子学习语言好的绘本，图画发挥着强大的功能，文字部分的创作比较诗歌化，有的像奇幻的童话诗，有的像叙事散文诗。常常为宝宝读着富有诗意与想象力的语言，可以帮助宝宝学习母语。同时，给孩子读图画书，也是与孩子间建立主动的亲子关系的活动。从这当中，家长也是受益者，能了解自己的孩子，增进跟孩子的密切关系，一起从童书中得到欢乐。（二）陶冶

32、孩子的艺术情操绘本是以图画为主，借助丰富的图画使孩子在阅读文字时觉得更简洁。绘本对孩子的视觉震撼比学问效果更为干脆。目前绘本中的图画部分，多数都是世界上知名插画家的作品，展示着不同艺术家的风格及艺术追求。这些制作精良的大师级的绘本，用笔精致，图画精致，构图配色高超，无形中让孩子感染美学，也会刺激孩子的丰富想像力，进而拥有创建力。绘本对儿童的情感，想象力，灵敏度以及审美感的启迪，正是他们日后胜利与欢乐生活的源泉。（三）让孩子从今爱上阅读绘本最厉害的地方，是能帮孩子爱上阅读。通过小小的绘本，他们已经在破万卷书、行千里路了，他眼中的世界更加丰富、也更加漂亮起来。有人或许会说，那孩子们能看“懂”吗？其

33、实，只要他们喜爱、着迷，对美妙艺术发自内心地宠爱，这就足够了。当然，儿童的阅读学习，须要家长和老师有意识并仔细组织，年轻的父母们，有时间和宝宝一起共享一下绘本带来的学问与乐趣吧。从绘本阅读起先，始终保持跟孩子一起读书的习惯，就是在不断维系一个跟孩子沟通的渠道。从这一意义上来说，家长在培育孩子阅读习惯中不仅起了关键的作用，同时也是这一活动的最大受益者。（四）帮助孩子健全人格阅读一本优秀的绘本就像是在美术馆参观一样得到莫大的享受。画面特殊美，内涵又值得人反复咀嚼。学龄前儿童正处于“读图”年龄段，绘本故事横跨国界穿越各种文化背景，透过画面，让孩子得以进入不同的世界。因此，绘本的阅读，使孩子的情感受到

34、陶怡，这让识字不多的儿童，通过读图获得更多的感知。从丰富生动的故事中，他们可以学会主动、坦然地接纳自己的所谓“缺陷”，学会用幽默的看法面对生活，学会充共享受暖和的亲情和友情，学习团队合作与共享的精神而这一切感知相识聚多以后，最将终成为儿童的成长阅历。因此，与孩子一起共享绘本，能帮助他建立健全的人格，为一生的华蜜打好精神基础。B、劣势：绘本还如新生事物，很少进入当地家长和孩子们的视野。“一些家长指导幼儿的阅读时普遍存在“看完一本书，肯定要让孩子一下子明白一个道理”的心态，所以对绘本阅读推广活动还心存疑虑。此外，图书馆和学校不同，没有固定的儿童听众（读者），图书馆绘本推广人员说的话对于孩子来讲，完

35、全不会像老师那样有肯定权威性和必需的听从性。C、机会：儿童绘本在中国作为一项新兴的幼教载体，潜在的教化需求特别大。现在，绝大多数年轻的父母都是学问分子，他们越来越重视孩子在这方面的教化。而我国目前真正的绘本馆只有在北京、上海各一家（蒲蒲兰绘本馆）。在长沙甚至连专业的儿童书店都很罕见。因此，为了让更多的孩子享受到绘本的浸润，发展他们的语言、想象、创建实力，培育爱阅读的好习惯。在本市创建绘本馆就是一个不错的机遇。五、产品定位目标人群主要主要定在家有014周岁的儿童六、营销策略（一）做市场调查目的：首先，通过调查让消费者更清晰的了解绘本这个产品的形态，让他们了解到它是源自中国来自日本的一种新型幼儿教

36、化形式，是对孩子早教的一种新型的优良模式。其次，通过调查了解所在的城市什么阶层、什么年龄段的家庭须要这个消费，也就是说，这份市场调查其实并不是了解谁消费的问题，而是了解怎样把这种产品引进来，广泛吸引消费者的问题。详细步骤：第一步：制作好有关绘本的市场调查。其次步：买一张商业区划比较好的地图，分析街道周边状况，交通、物业、商业、机关、企业、学校等的分布状况，3到5公里范围的居民区分布，以及居住的人群的职业类型，文化特点应当绘本产品消费最明显特征，收入其次，对于消费者的文化层次的界定就很重要，重视文化、教化的人应当是这个产品的先行者；第三步：依据地图上的分布状况，选择进入居民区、幼儿学校以及大型单

37、位，走进家庭，找有0-14岁儿童的家庭，做面对面的访问，不须要太多，只要有代表性，20个、30个就能说明问题，先找的几家，随意聊，回来后仔细总结、回味，产生一个再次发问的提纲或简洁的问卷，重点应当是产品接受度、街道位置好坏，以及价格、消费者量、感爱好的产品类型，为什么等，回家整理成文字内容；第四步：全面的整理写出以上调查、分析的结论文字和图片、数据等，再依据自己的一些感受得出写出自己的调查结果。（二）广告宣扬策略步骤一：首先制作出属于我们绘本馆自己的海报和宣扬单，建立一个属于我们企业自己的网站，制作好宣扬的视频。步骤二：接下来，印刷20xx张宣扬单。利用学生人脉，组织20个学生前往各大商场、小

38、区、街道、图书馆、幼儿园等场所分发宣扬单，并对有爱好、有意愿的家长留下联系方式，随时记载好他们赐予的一些想法及建议，以便进行后期的跟踪及完善。步骤三：电话营销。先给一些熟人、亲戚、老师以及同学家庭当中有这个服务需求的人进行电话采访，并对有需求的人员进行登记，以独特的服务优势及影响力吸引他们来入我们馆的会员。七、借鉴的服务项目1、租借绘本（1）会员制。每年收费*元，每次限制借书*册，期限是*。如若过期不还，扣除*元押金。（2）免费制。如登记参与绘本馆其他课程的，可以免费成为会员。（3）会员供应上门快递服务。（4）网络租借服务。2、馆内阅读（1）馆内布置温馨，环保，为家长和小孩供应便利的阅读环境。

39、（2）不限定时间，无拘束。（3）可以代家长托管孩子。3、故事会（1）解读馆内绘本。（2）播放电子绘本、动漫绘本。（3）出版社的推广活动。（4）培育几位受家长和小挚友喜爱的故事姐姐故事哥哥。4、育儿阅历共享（1）给家长增值服务。（2）妈妈会。5、艺术课程体系（1）美术（2）音乐（3）陶艺（4）手工课（5）表演6、心理辅导（1）儿童心理分析（2）家长育儿心理辅导7、旅游（1）组织馆内小挚友郊游，户外活动，省际游，出国游，教化游，展览游（2）以教化和体验式为主。8、绘本信息的整合与共享（1）年度最佳，国际最佳，专家举荐；（2）分门别类。科技类，故事类，励志类，认知类。（3）阅读导读（4）做成电子版，

40、发送给会员和潜在读者。（详细服务项目再依据详细状况再定）八、实施方略第一步，成立绘本馆创建筹备小组，策划、执行儿童早期阅读活动，组建日常管理团队，设计制作益智类玩具等。包括绘本的设计、整理、制作和运用。其次步，由筹备小组确定绘本馆的开展内容，在创建初期内容可以涉及：绘本阅读专家讲座、绘本阅读亲子体验、绘本教学技巧辅导、绘本借阅等等。第三步，在日常的发展过程中可以寻求与同类单位、书店、出版社、相关网站等合作。设立一个小组特地负责收集内地优秀的绘本作品，更要收集来自港台地区、日本以及欧美等地的经典绘本。绘本馆作为一个基地，要集中大量各地各文化的优秀绘本，并且定期举办活动，以便把绘本的概念通过家长挚

41、友们向外界整体推出，让更多的读者学会选购和运用绘本。除此之外，为了更好的烘托绘本馆的文化氛围，建议绘本馆做一些特殊的设计：比如设立孩子绘本大书的制作涂鸦区、各种绘本书装饰绘本馆的门面、含有绘本故事的地板、一个通往圆形玻璃窗户的楼梯、一个在书架上滚动播放动画片的微型屏幕。九、建议本馆可以通过讲解并描述故事、投影播放、模拟表演、情景再现、现场互动等方式，让孩子在生动的故事会中得到阅读启迪。针对绘本内容和启智意义，故事会分多个主题、多个系列开展。同时，不仅在馆内开展活动，还向幼儿园、社区、街道辐射，让更多的孩子们无差别地感受绘本阅读的魅力。其次，把绘本阅读演绎成绘本剧表演竞赛，这样可以给孩子一个熬炼

42、自己的平台，从小培育他们的表演实力，展示他们各自的风采。为提升绘本馆的专业质量，可以聘请一些幼儿园的老师每月轮番主讲一次故事会。同时还成立“绘本馆妈妈”故事团，招募喜爱绘本、能讲绘本的爸爸、妈妈们志愿为孩子讲绘本，这样能更好的增进父母与子女之间的感情。市场营销策划书 篇6我国是茶叶的家乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。近代探讨发觉，常常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有x%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有xx%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代

43、谢，增加心脏功能。并能促进胃液分泌，助消化，解油腻。还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲惫，提高劳动效率。因此，每天早晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充足。常常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有肯定作用。一、市场现状市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注意自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、塑身良方茶的这一作用我们的古人就有相识。唐代的本草拾遗记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶

44、叶生产大国，茶叶年常量居世界其次位。可谓是原料丰富。随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是将来xx年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向学问经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有非常广袤的发展前景。二、问题1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。三、营销策略1、销售模式：网店加实体店。2、产品定位：因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价

45、格在xx元每xx克，属低档茶叶。一般低档茶叶价格在xxxx元。中档茶叶价格在xxxx元。高档茶叶价格在xxxx。3、产品包装：女性减肥茶盒描以美丽女性图片，参照碧生源。中档茶是以一般包装。中档为豪华装。高档为至尊装。4、广告宣扬：a：参与茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。b：在电视广告上做宣扬，平面媒体，户外广告，广告词见附文。c：建立自己的网站、。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。d：参与公益活动，提高形象。e：在网上发布企业正面信息，如参与公益活动等，扩大宣扬。f：品牌营造，大力宣扬龙井之约的品牌。5、产品促销：a：一次性购满xx元送精致紫砂茶杯一个

46、加会员卡一张(可打xx折)。b:一次性购满xx元送精致紫砂茶杯一个。c:与茶楼合作，茶楼买茶叶可打xx折。d:一个月内第xx位消费者购茶叶可打xx折加送心相印茶语系列xx抽一盒。e：一次性满xx元可享受a项加本次若购买茶具可打xx折的实惠。四、资金流向实体店现钱、xx。五、人力安排在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的沟通。卢负责招揽茶楼。xx负责网店。xx负责看店。六、实施宗旨茶叶作为一种特别的消费品和艺术品，顾客对其口感、味道、内质、品尝要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐性，要不断的进行宣扬，同时针对顾客的要求不断改善。市场营销策划书 篇7一、新人背景资料：新郎：成*，某公司高级业务经理爱好：网虫，体育，交友。学历：高校本科所学专业：计算机婚恋状况：初婚新娘：吴*，某公司财务主管民族：汉身高：1。68体重：51kg血型：B性格：偏外向爱好：网虫，音乐，游泳。学历：高校本科所学专业：财务婚恋状况：初婚二、婚礼要求：1庄重神圣的感觉，终归这是人生的大事。2突出浪漫温馨的氛围。3有一些新的创意，但也要符合我们的实际状况。4婚礼上会有许多的长辈和领导，所以我们最好有对他们表示敬重的机会。5通俗而不低俗。6仪式的时间不应过长，30分钟以内。三、婚礼预算：人民币34万元人民币。费用总预算：39930元四、预料客