2022个人年度工作总结_6.docx

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1、2022个人年度工作总结个人年度工作总结1xx，时间的脚步，形色匆忙。在即将跨入新年度之际，回顾过去的一年，感觉收获颇丰。走过来，回头看。虽然艰辛，但很充溢。看着一路走来留下的脚印。也很有成就感，因为自己始终在成长中进步，在进步中成长。首先，在政治思想方面，主动学习，不断提高。俗话说：“四十不惑”，对此我深有感受，人到了不惑之年小到对家庭，对生活。大到对国家，对社会都会有一个更加深刻的相识，在思想日臻成熟的同时，不断加强政治思想方面的学习，能够大幅度提高自身的思想觉悟和政治素养。尤其是学习十八届三中全会战略思想和改革策略，使自己做到紧跟时代步伐，与时俱进，不掉队不落伍。其次，在本职工作中，扎实

2、肯干，尽职尽责。自新交法实施以来，驾驶员交规考试做了调整。由原来的科目一一项考试，调整为科目一和科目三平安文明考试两项内容。这一项调整增加了考场一倍的工作量。每天400多人的考试任务。从早晨8点半至下午4、5点。有时候甚至6、7点才能结束。中午没有休息时间，有时工作餐也是一边干活一边吃的。工作不仅累，繁琐，而且都是重复性工作。同样的话要重复多数次。这无疑是对看法和耐性的极大考验。考场的性质就是一个窗口性部门，涉及到方方面面得关系。包括和驾校的关系，和车管所的关系，和广阔学员的关系等等。这其中的任何一个关系处理不好都会影响工作。而学员则来自不同地区，从事着不同职业，文化素养参差不齐。所以在工作中

3、，尤其留意自己的言行，尽量处理好方方面面的关系，做到见机行事，处理好突发事务，让各方面满足，维护好单位的窗口形象。另外，在这一年中，不断加强专业技术方面的学习，利用业余时间，学习专业学问，提高专业技能。当然，工作中有成果，也会有不足。因为你只要干工作，就难免会有错误，有这样那样的问题。除非你什么都不管，什么都不干，才恒久不会出差错。在今后的工作中，我将一如既往。虚心听取各方面的看法，对待不足，有则改之，无则加勉。接着在成长中进步，进步中成长。个人年度工作总结2又是一个年末，时间总是在悄无声息中消逝。真的很感谢公司给我供应磨练自己的机会，更感谢公司对我的信任和栽培!新的一年即将起先，现在的我将这

4、半年中工作中的心得体会作一个汇报。20xx年7月16日，我正式入职设计部，到12月末已有半年的时间。经过这半年的工作和学习，让我对公司的构架有了进一步的认知。在工作中有许多的办公流程都是我在过去的工作中都没有接触过的，比如新经济产业园区和OA等。我入职后干脆在现场办公，有很长一段时间我都不在工作状态，不知道如何介入现场的工作中，施工员自己可以用CAD进行现场绘图，现场的设计变更施工员可以干脆与设计沟通，而我能做的真是太少了。直到2#楼进行收尾工作的时候我才起先进入工作状态。一、1#楼、2#楼的工作1.2#楼从李晓明那里接手与浑南管委会的对接工作。包括楼顶花园的设计和楼内导视牌的完善和对接工作。

5、2.1#、2#及其地下餐厅的竣工图纸的整理工作，并提交消防验收图纸。二、3#楼新招商中心的工作1.对现场进行核实及施工图的现场变更绘制。2.帮助程工对图纸设计进行分析和理解。3.对到场饰面材料的确认。4.参加竣工的家具及软装的布置工作。三、5#楼酒店样板间的工作。1.参加对HBA装修图纸的分析探讨工作，以及与HBA沟通关于图纸上的设计变更，并将变更文件传达给施工员。2.与家具加工厂沟通分析确认固定家具的尺寸及施工工艺，并将所得图纸同施工员在现场进行尺寸及施工工艺比对进行核实。3.参加机电点位定位的沟通、探讨、核实、确认等工作四、酒店公共区域层与客房层的工作1.对现有公共区域图纸进行审核，并提出

6、图纸中的问题。2.与朱总沟通联系并提出HBA需按进图图纸，按时发送的工作。3.参加同技术部和项目部关于一层大堂的机电点位对标高及装修的影响的探讨工作。对这半年的工作存在的问题做如下总结。一、在1#、2#楼的工作中存在如下问题。1.消防验收图纸中的门的开启方向在提交前没有仔细检查。2.对装饰材料的防火等级不够了解和清楚。3.对室内防火通道及防火面积的要求不了解。二、在3#楼新招商中心的工作中存在沟通不足和不刚好的问题。三、在5#楼酒店公共区域及客房区域。1.HBA的图纸缺少放线定位图，而使现场在放线和机电定位的过程中出现困难和误差。已施工部分按现场实际尺寸施工，未施工部分正在协商中。2.由于HB

7、A未对声学顾问的墙体要求而进行相应的变更及对墙体工艺的要求在图纸中未作工艺要求，使现场的墙体厚度比图纸中要厚。现场的加工尺寸按实际尺寸核实并发往家具加工厂确认。通过对竣工图纸及消防图纸的绘制提交而学习了不少关于消防等级的学问，也使自己在这方面的学问得到了扩展。通过在招商中心的工作中我发觉了我在沟通刚好效性的问题，并在以后的工作中刚好将图纸的问题与施工员沟通并将的出的结果反馈给相关领导。20xx年的工作已接近尾声，通过这半年的工作我发觉了许多，也学习了许多。通过不停的学习而完善工作质量，通过不停的努力而提高工作效率，通过不断的沟通而使自己得到提高。20xx即将到来，我的工作还要接着，只有使工作真

8、正的欢乐起来，我们的生活才能真正的欢乐。很庆幸我找到了一份能使我欢乐和充溢的工作，我特别酷爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热忱投入到工作当中，为公司的贡献出我的光和热。20xx年不仅有酒店可以做，还有精装公寓可以做。真的很期盼20xx的到来，无论出于何种角度来说这都是一次提升的机会。20xx我会更加努力。个人年度工作总结3寒来暑往，春华秋实，劳碌而充溢的20xx年已经过去。过往的一年，是我从事税务工作的第三年，调入办公室文秘宣扬岗位的其次年，在各位领导的言传身教和悉心指教下，在广阔同事的大力支持和倾心关怀下，我爱岗敬业、奋勉有为，圆满完成了上级和领导交办的各项工作任务，现将一年来的工

9、作、学习状况总结如下：1、注意学习，党性修养不断加强作为一名党龄近十年的青年党员，我主动适应全面从严治党新形势、新要求，不断提高自我净化、自我完善、自我革新、自我提高、自我约束的意识和实力，始终把强化政治学习当作一种神圣职责、一种精神境界、一种终身追求，培育自己自觉学习、终身学习的良好习惯。今年以来，通过“两学一做”学习教化活动、支部主题党日、党员自学等方式，此外，我持之以恒热心公益事业，主动主动参加志愿服务活动，倾心倾力帮扶结对贫困户，尽己所能帮助生活困难群众，长期坚持无偿献血，用实际行动践行一名青年党员的责任担当。2、扎实刻苦，工作成效可圈可点今年以来，办公室人员及工作职责有所调整，我从网

10、信宣扬岗转到文秘综合岗工作，主要负责区局各类综合文稿信息起草、局务会及局长办公会记录纪要、重大活动摄像、办公室部分临时性专项性工作，协作完成区局信息宣扬、精准扶贫、综治维稳、信访保密等工作。工作内容的调整和工作事项的增多，既对我的工作水平提出更高要求，也对我的工作方法带来新的挑战，我对标办公室主任、我的师傅曾维成同志，深化查找差距，主动弥补短板，勤于学习，主动实践，努力提高相识问题、分析问题、解决问题的实力。一是深化学习。我坚持脚踏实地、孜孜不倦的求学看法，主动主动向文字功底深厚的文秘前辈学习求教，长期坚持看报看书自学优秀范文，创建机会向市局、区委、区政府及兄弟单位文秘人员沟通取经，大幅提升文

11、稿写作水平和政策探讨实力。牢牢抓住参与市局文秘综合业务培训、调研骨干和特约通讯员培训等学习机会，增长见识、开阔视野，思维高度和工作站位得到有效提升。同时主动参加市局20xx年“岗位大练兵业务大比武”学习考试，入选市局行政管理类别业务骨干。二是注意实践。坚持学用结合、以用验学，主动将所学理论学问和工作技巧运用于日常工作实践，勤于思索、勤于动笔，力求出佳作、出精品。文秘综合方面，努力提高文稿站位，在充分学习上情、把握局情、了解下情基础上，仔细起草全局性安排、总结、汇报、阅历、讲话等各类材料30余篇，修改把关其他科室起草的全局性重要材料10余篇，修改完善的突出抓好三大重点创优磷矿税收管理汇报材料在全

12、省地税系统税政管理工作会议上作阅历沟通，向区委、区政府报送的信息专报多次得到领导批示确定。信息宣扬方面，主动向各级新闻媒体及省局、市局投稿，撰写采编的做好“减法”与“乘法”助力企业发展为纳税人找寻12年前税票信息做好放水养鱼的“加减法”等新闻信息在中国税务报湖北日报登载，让税徽更加闪烁夷陵区地税局蝉联“全国文明单位”纪实三隅口村的脱贫“愚公”记驻村扶贫“第一书记”李民主等专版新闻在三峡日报等市级媒体登载，牢记初心逐梦前行在湖北地税杂志20xx年第1期刊发，撸袖实干逐梦前行作为卷首语在三峡税务杂志20xx年第1期刊发，另有多篇新闻信息在中国夷陵网、夷陵新闻、区委综合信息、区政府政务信息等平台登载

13、，全年共在各级媒体及内部刊物发表新闻、信息、报道、简讯50余条，全方位宣扬区局工作开展状况，呈现区局良好形象。制作的H5作品税说新语著新篇作为全市税务系统唯一获奖作品，荣获全市首届优秀网络作品大赛优秀奖。三是勤于总结。努力培育自身的总结意识，刚好发觉并仔细总结工作中的问题、不足和规律，确保所负责的各项工作有序推动，不断提升工作质效。依据区委宣扬部、市局办公室政务微博微信管理规定和舆情管理、信息公开，结合区局实际，提请建立区局双微平台发布内容事前审批制度，对外信息发布严格执行“三审制”，相关做法得到区网管办充分确定和大力推介。针对往年信息宣扬工作开展及考核状况，提请绩效办对信息宣扬绩效考核指标进

14、行修订完善，考核规则更加细化科学，加分项目更加明确合理，既提升了区局信息宣扬工作质量，又减轻了基层工作负担。依据上级机关对公文格式的规定要求，针对实际工作中简单出现疏漏的环节，不断总结归纳公文管理留意事项，重点向办公室公文管理和各单位内勤岗位工作人员宣贯讲解，确保全局公文运转精准高效。3、担当有为，综合素养不断提升日常工作中，我爱岗敬业，任劳任怨，力求每一张照片都效果最佳，每一篇材料都全面完整，每一项工作都不出差错，每一件事情都做到完备。本职工作以外，依据区局支配，承蒙领导关怀，我被选举为区局青工委委员，同时担当区局团支部书记，不再担当区局工会青年委员兼宣扬委员。不管什么工作，我都特别珍惜组织

15、的信任和熬炼的机会，主动加强与领导、同事的沟通沟通，想方设法跟同事学、向书本学、从外面学，不断强化履职实力，力求进入状态，做出成果。团建和青年工作方面，我紧紧围绕区局党组、团区委和市局青工委工作部署，团结带领支部委员和广阔青年干部，主动开展各项活动。年初，联合区工商局开展“展青春风采建富美夷陵”TED演讲沟通活动，区局13名青年干部上台演讲，力促全区地税青年和工商青年集体沟通破冰，为“强区主城富美夷陵”建设贡献青春力气，活动取得圆满胜利，得到区委宣扬部、区文明办、团区委的高度评价。以此为基础，向巍立在全区TED演讲竞赛中取得第三名的好成果，荣获“十佳选手”称号。此外，我利用个人休息时间，付出极

16、大精力和心血，全程参加省局青工委微信公众平台“湖北地税青年”的线下策划、线上编辑及公众号运营等工作，全年参加编辑推送图文近200期，工作负责，表现精彩，受到省局基层工作处和青工委的充分确定。正是基于此，我得以力促区局TED演讲沟通活动信息被省局青工委推介，引起省局领导关注点赞，最终促使胡巧巧作为省地税局唯一基层青年头表参与省直机关团委举办的“书香财税最燃青春”读书演讲活动并荣获“最佳表现奖”，演讲稿件在湖北地税杂志20xx年第5期刊发，为区局绩效考核赢得加分。另有区局青年干部组团参与宜昌马拉松活动信息得到“湖北地税青年”推送，为区局团建及青年工作赢得广泛赞誉。系列工作对内为区局青年干部供应了熬

17、炼和展示机会，对外充分显现出夷陵地税的蓬勃朝气，开创出区局团建和青年干部培育工作的新局面，区局团支部因此荣获“全区五四红旗团支部”荣誉称号。在此过程中，我虽然劳心劳力、费尽心血，却也得到了熬炼，收获了成长，我个人也因此受到省局基层工作处发函表扬。4、廉洁自律，自觉炼就过硬品行作为一名农家子弟和青年干部，在完成好各项工作任务同时，我时刻自醒自警，严格自我要求，确保自已始终保持朝气蓬勃、干劲十足、求真务实、勤廉自律的精神状态和工作作风。自觉把纪律和规则挺在前面，用党员廉洁自律规范、公务员行为规范、税务人员廉洁自律准则约束自己的言行，在社会舆论、大是大非和纪律规则面前始终保持醒悟头脑和坚决立场。工作

18、中不比得失，坚持以苦为乐、以质为上;生活中勤俭节约、低调随和，自觉主动维护地税部门良好形象，起到了一名优秀年轻干部的模范作用。回首过往，一年的辛苦付出，换来了工作的圆满完成和个人的不断成长。与此同时，我也愈发剧烈地意识到自身存在的不足之处，工作和生活面临的新问题也让我感到有些迷茫，主要表现在以下几个方面：一是长期从事文字工作，终日与文稿相伴，与键盘为伍，缺乏与人沟通，导致变得缄默寡言，朝气日渐萎靡，性格日渐内向，工作压力大且难以宣泄排解，时常会感到抑郁。二是长期久坐办公室，用眼用脑过度，缺乏体育熬炼，生活习惯不佳，导致身体日渐虚胖，头发日渐稀有，近视日渐加剧，高血压、痛风等疾病初露端倪、频繁发

19、作，时常感到乏累不堪。三是工作统筹实力亟待加强。这两年，靠着一颗赤子之心、一股拼搏之劲、一份担当情怀，我主动担责，主动作为，在本就繁重的本职工作之外，还担当起区局工会、团建、青年干部培育和省局青工委微信公众平台运营等工作，且由于自身做实仔细、力求完备的风格，在工作任务扎堆的时候，虽然加班加点，仍觉力不从心、难以为继，间或会出现顾此失彼、捉襟见肘的状况，影响工作进度。如何统筹推动各项工作做到镇定自若?于我而言值得思索和加强。四是税收业务学习停滞不前。从税三年，我多次报考会计从业资格证、司法考试、税务师考试，至今却从未考过任何一门科目，取得任何一个证书，于我而言，这是一件令人难以置信和羞于启齿的事

20、情。究其缘由，客观上远离税收业务、工作任务繁重当然有影响，但更主要的缘由还是在于学习意识不强、自觉不够，没能真正沉下心静下气去学习。五是个人问题悬而未决导致心态焦虑。进入20xx年，我也将步入而立之年，人生进度上却严峻滞后，面临的生活压力特别之大，面对父母的一再督促和繁忙的工作现状，我时常感到焦虑不已，却又不知所措。生活总是问题叠着问题，而成长的过程也就是解决问题的过程。新的一年，新的期盼，我期盼自己能在工作和生活之间找到平衡，理清工作职责，抓住工作重点，改进工作方法，提高工作效率，在税务师考试、司法考试等专业领域投入更多精力，力争有所突破。同时调整好心态，熬炼好身体，把生活过充溢，尽快担当起

21、家庭的责任，当下做父母的好儿子，将来做妻子的好丈夫、孩子的好父亲。在稳固后方后，以更饱满的精神、更主动的看法投身工作之中，为夷陵地税事业发展贡献应有的力气!个人年度工作总结4我们的工作是干脆面对顾客，收银是整个工作中最终一个环节，作为收银员我们时刻牢记，要百分百的专心服务，要想顾客之所想急顾客之所急。我牢记着一句话：服务工作无小事，一切应从细微环节入手。如有时散装商品品名或价格称错了，我们总是委婉地告知顾客，叫他重新去称一下;有时我们发觉膨化食品漏气了或者牛奶、养乐多之类的饮料漏了或者盒装鸡蛋里有碎蛋，我们也会马上告知顾客，让他去换一下商品;有时顾客反映商品价格不对，我们也会在与工作人员沟通。

22、就是这样，多为顾客考虑一点，自己的服务将提高一点，一点点的积累，一点点的进步，不仅证明了自己的实力，也为收银工作增加了光彩，努力努力，顾客是上帝。三、敬重自己的工作，敬重每一个人作为一名收银值班我跟收银员讲要做一名好的收银员必需具备一颗主动、热忱的心态去服务每一位顾客，在工作中间或会遇到不开心的事，但是我们都必需克服。不能在工作中有负面心情，面对顾客时脸上始终要保持微笑，供应无微不至的服务。四、再接再厉，永创佳绩没有好的个人，只有好的团队。xx年下半年已经到来了，我坚信在我们主管的带领下我们团结一心，将会有更大的收获!一、以党的理论武装自己，在思想上不断提高自己。今年我在院党总支及科支部的领导

23、下，改善了服务看法，营造相互信任、相互敬重、相互理解、相互帮助的温馨和谐的医患关系，以“八不准”严格要求自己，在医院领导的正确领导下，在科室主任的英明决策下，不断的努力工作，时时争取做一名优秀的医务人员。二、遵守医院及科室的规章制度，努力工作完成目标。在工作期间严格根据医院及科室的规章制度开展工作，要勇于吃苦、甘于奉献，正确对待分工，仔细履行职责，从无怨言，不计得失。并虚心向前辈和四周的同事学习，依照年初医院和科室制定目标努力、踏实的工作，并向这个目标发起冲击。三、加强学习，不断丰富和完善自己。要充分抓紧时间，把握一切机会，不间断的坚持多方面的学习。不但要学习本专业的学问，还要学习各种医疗方面

24、的学问。刚起先工作，我也曾一度进不了状态，跟不上大家的工作节奏，我迟疑过、胆怯过、退缩过。在前辈们的帮助下我激励自己学习，上班时间，向前辈学，向领导学，在病人摄片检查过程中，利用dr成像快的优势，把自己不会的和有疑点的记录下来，在工作之余再虚心请教。在与临床医务人员相处的短短暂间内，经常询问他们一些业务相关的学问，使之更好的为我所用，不仅丰富了学问，也对正确的诊断起到很大帮助，下班时间向书本学，向网络学。通过学习，给我带来了信念，给我带来了效率，极大鼓舞了我以满腔热忱投入到本职工作中去。总的来说，也是对自己的一个认可。既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想相识提高的过程。通过总结，人们

25、可以把零散的、肤浅的感性相识上升为系统、深刻的理性相识，从而得出科学的结论，以便发扬成果，克服缺点，吸取阅历教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。个人年度工作总结5自20xx年踏入*以来，转瞬已近两年，期间与大家一起经验了许多，学习了许多，收获了许多，成长了许多。感谢领导给了我成长的空间、信念与指导，感谢可爱的同事们给了我成长的激励、帮助与关怀。在即将过去的一年里，我先后参加了1、2、3、4、5、6、7等项目。涉及商业、办公等建筑类型。在工作中取得了肯定的成果，也存在诸多不足。首先，在各位同事的帮助和自己的努力下，在专业技术上有所提高，并且学习驾驭了LUMION等新软件；在工作习惯上也在不断订

26、正与完善，以更适应工作需求提高工作效率。例如，我觉得自己虽然工作比较仔细，但另一方面又有点死脑筋，工作方式不够敏捷；再如做事不能抓住主要冲突，分清主次，事事作细往往会把自己拘泥于细枝末节中，陷入死角钻牛角尖等。这些都多多少少影响我在工作中的效率，但我在不断地努力改进和完善。其次，在*的影响下，努力摆脱对电脑的依靠，通过手绘草图来构思方案。曾经失去的尺度感和手感已渐渐在找回。但在方案实力上看到了自己明显的差距。一方面想法过于无趣，也不够全面，我觉得这是缺乏阅历所造成的；另一方面，缺乏建筑逻辑、建筑思维。其实身为一个建筑专业五年毕业的人，并且对建筑饱有热忱和宠爱的人来说，意识到这一点很受打击。没了

27、自信，也很焦急。记得*讲过建筑人初阶段应当打好专业技术的基础，之后是否能做好建筑关键看建筑人个人的修养，我很认同，所以我觉得自己现在不能好高骛远，应当脚踏实地地把基础打好。我会在今后的工作中专心积累，不断地反思总结，在生活中也要多听多看多想多感受，付出更多的努力，提高自己，削减因自己的不足而对工作造成的影响在正确的道路上努力才能有成效，因此方向、方法都很重要。在*的近两年的工作中，我先后加入过*、*的团队，12年下半年加入了*的团队至今。不管在哪个团队中，我都觉得*就像一个大家庭，同事们都赐予了我许多的帮助、激励和关怀。*的高瞻远瞩，*的阅历丰富，*的古灵精怪，*的细致耐性，还有百科全书*，软

28、件能手*等等，我从他们身上学到了许多许多，不仅有专业上的学问技能，工作上的方法技巧，更有生活的才智和做人的道理。我特别感谢在我刚上路的时候有他们在身边，让我在正确的道路上不断前行。在新的一年里，对于工作，我希望自己的不足有所改进，有所突破，重拾自信；对于个人，我希望通过参与一级注册建筑师考试提高自己的专业技能为工作助力，让自己上到一个新的台阶。个人年度工作总结620xx年即将过去，在这一年来，既有收获也有失误，平凡劳碌中伴着充溢，创新扩展中伴着欢乐，院领导运筹帷幄，领导有方，刚好为我科购进所需的手术和处置器械及办公用品，科室同事也赐予我大力支持和鼎立帮助，使得我取得了肯定成果。一、一年来的工作

29、总结1、仔细做好眼科医生门诊手术的帮助工作。做好环境、器械消毒，主动打算手术所需物品并做好术后清理工作，保障门诊手术的顺当开展实施。全年无感染病例发生。2、患者对眼科处置和手术有很大的恐惊心里，针对这一点做好患者心理护理，主动与患者沟通，最大可能的消退患者心里惊慌。真正的把人性化护理体现到工作之中，同时提高注射技术，减轻患者难受，增加其治疗信念。3、在实际临床工作中，我深知开展眼科处置业务的必要性，将眼科处置室的业务由原来单一的结膜下注射、取结石扩展到颞浅注射，半球后注射，沙眼滤泡打磨术，取异物。并通过自己的努力和虚心学习新增“泪道冲洗、泪道探通术、电睫倒睫、睑板腺按摩”填补我院的空白，增加了

30、本科室的业务收入，得到了良好的社会声誉。20xx年仅新增项目开展XX千余例，在原来业务收入的基础上增收XXXX万余元，治愈率达XXXX%以上，总有效率XXXX%，得到了患者及临床医生的好评。二、20xx年工作安排1、把眼科护理工作规范化，做到细致入微。2、加强业务学习，在原有开展项目基础上进一步向上级医院虚心学习泪道激光术。这样可以解决因泪道完全堵塞后探通术无法解决的难题，使这样的病例得以有效治疗，大幅度增加科室经济收入。希望院领导赐予支持。眼科门诊手术室亟待改善和提高状况：依据眼科门诊手术室流程要求，目前业务用房惊慌，布局不合理，增加手术感染风险，为了避开医疗风险和医患纠纷，希望在我院新住院

31、部大楼落成后，在业务用房上给协调解决。个人年度工作总结7参与工作多年来，在单位经理的领导下，在技术人员的指导下，我勤奋工作，圆满完成了领导支配的各项工作任务，为公司的发展壮大及xx经济的发展做出了应有的贡献。现将我这些年来的主要工作成果总结如下：首先，与人和谐相处是我们工作的基础。工作中，我擅长团结同事，做到大事讲原则，小事讲团结，与同事关系融洽，因此工作也得到了大家的支持，确保自己能年年圆满完成领导交给的各项任务。其次，工作仔细负责。多年来，我能坚持做到能听从组织领导，仔细履行岗位的职责，坚决遵守单位劳动纪律，仔细执行社会主义劳动政策。坚持做到按时上下班，不脱岗，不串岗，严格操作规程，多年来

32、未出现一次违纪现象。能够做到一心为公，干一行，爱一行。第三，工作精益求精。我就始终虚心向同事学习，向有关技术人员恳求，工作中细心操作，靠着踏实的作风和仔细负责的看法，精彩地完成了各项工作任务。在单位无论份内份外工作都主动抢着干，有力地促进了本单位事业的发展。工作中自费购买专业书籍，精研细读，并做下了大量读书笔记，从而提高了个人业务实力。能够将所学学问运用于实践工作，从而大大提高了我工作实力。工作上精益求精，完成任务不打折扣。从事工作多年，从未出现过一例差错。正是靠着对事业的执着热忱和克难奋进的精神，我精彩地完成了领导交给的各项工作任务，工作成果成也得到了领导和同事们的一样确定，连续多年被评为单

33、位先进工作者。在今后的工作中，我仍会一如既往地仔细学习工作，为促进化学工业的发展作出更大的贡献。个人年度工作总结8不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为xx公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热忱，xx公司人为之拼搏的珍贵精神。下面，我就将我202x年的个人工作状况进行如下总结：一、202x年销售状况我是xx公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进x区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，举荐合作，以下单业绩为工作任务量。202x年，我主动与部门员工一起在x地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作

34、进行了良好的合作。xx的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的_带动产品销售，并取得了较好的效果。随着x产品在x地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、常常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础

35、信息的收集，并依据_市场状况主动派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪驾驭。202x年度，我销售部门定下了x的销售目标，年底完成了全年累计销售总额x，产销率x%，货款回收率x%。202x年度工作任务完成x%，主要业绩完成x%。二、个人实力评价广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰难。一支实力精彩的高素养销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的实力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都仔细贯彻执行，并在工作中发挥

36、刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们主动进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的看法和建议，我仔细分析探讨，并虚心接受。三、工作建议及努力方向回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍旧没有百分之百完成任务，这是我应当仔细反思的地方。不管怎样，成果都是属于过去的。展望将来，摆在我面前的路还更长、困难还有许多，任务也很艰难。但是，作为x公司的销售人员，我不应当畏惧困难，反而应当迎难而上。我肯定会在202x年更加精彩的发挥自己的工作主动性、主动性、创建性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的

37、做好202x年度的销售工作，要深化了解x的动态，要进一步开拓和巩固x市场，为公司创建更加高的销售业绩。喜迎新春，祝我们x公司在20xx年的销售业绩上更上一层楼，走在x行业的尖端，向我们的志向靠拢。个人年度工作总结9回首20xx年的销售历程，我经验很多没有接触的事物和事情；见识了许多从未见识过簇新；好像从一起先，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体视察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售阅历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解；志向中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一

38、项，因此在制动泵方面，尽量运用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者相识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣扬；另外，我们公司如今外协选购外销的规模在渐渐增大，针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专业制造制

39、动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最终，对企业的不断宣扬可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能遗忘（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要驾驭产品优势的主动权去获得市场而非等客户来找我们！1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，

40、如何进一步努力的降低产品成原来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺当解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、探望等品牌推广，赢取更多的客户和更大的

41、市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20xx年对西欧市场的了解，发觉该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续实力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，假如我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推动价格的提升；3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件沟通、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下

42、单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的支配、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不志向；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一样而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能

43、在北非市场有更大份额；5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理xxx公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预料20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；6、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者探望，扩充日本车系列

44、产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应当首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数量、市场、利润不是很志向，就马上放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。个人年度工作总结10弹指一挥间一年过去了，比照德能勤绩四项标准，在办公室班子成员和其他同志的关怀和支持下，我勤奋踏实地完成了本职工作，也顺当完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，为做好办公室各项工作打下了良好的基础。我是一名高校生，来xx乡年工作已经一年的时间了，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是感谢，因为我在工作中不仅学到了与工作相关的学问、技能与方法，还学习到了如何做人

45、、怎样为人处世，这是比任何东西都珍贵的人生财宝，并将受益终生。所以我怀着一颗感恩的心在工作着、学习着。现在，我对一年来的工作进行一下总结与归纳，如有不妥之处请领导指责指正。一、仔细学习，努力提高一年来，努力弄清工作的方向、目标和任务，紧跟时代潮流；再是努力学习与工作相关的各种学问，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。通过学习思索，提高，“腿勤、手勤、眼勤、脑勤、嘴勤”，自己的思想素养、道德品质和工作实力都得到了明显的进步。二、脚踏实地，努力工作xx办公室是一个工作特别繁杂、任务比较重的部门。作为xx办公室一员肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾机关正常运转的多能手，不论在工作支

46、配还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是办公室人员不行推卸的职责。一年来，帮助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项支配合理有序，为办公室工作的正常开展供应了有效保证。我坚固树立了“办公室无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟识本职业务，胜任工作。在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，渐渐增进自己对调查探讨的了解，使自己能够做好工作。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。办公室是全乡机关上情下达、下情上报的桥梁，做好办公室工作

47、，对全乡工作的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”。第三是留意形象。无论是接个电话还是迎来送往，我时刻留意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个机关的形象。坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时到处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥当地做好本职工作，没有出现任何纰漏。三、端正作风，摆正位置在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，仔细做好工作。听从领导支配，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的，自工作以来，没有耽搁过任何领导交办的任何事情。在

48、生活中，坚持正直、虚心、朴实的生活作风，摆正自己的位置，敬重领导，团结同志，同等相处，以诚待人，不趋炎附势，也不欺上压下，正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。四、存在问题通过一年来的工作，我也醒悟地看到自己还存在很多不足，主要是：一、学习驾驭新政策、新规定还不够，政治理论学习虽有肯定的进步，但还没有深度和广度，对新形势下的工作需求还有差距；二、调研工作不够深透，工作方法上还有待改进；三、工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中变更工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。这些不足，我将在今后的工作中努力加以改进提高，争取把自己的工作做得更好。总之，一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我