2022公司营销策划工作总结_1.docx

《2022公司营销策划工作总结_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022公司营销策划工作总结_1.docx（31页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022公司营销策划工作总结公司营销策划工作总结1我于20xx年X月X日进入公司，在营销策划部从事文案工作。在营销策划部经理、主管的领导和帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作实力也由此得到很大提高。进入公司三个月时间里，我主要负责公司文案撰写和与XX广告公司的日常联络工作。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时主动督促XX广告公司按时完成各项设计文稿和图片，保证了公司各项宣扬推广活动的顺当进行。除了公司的日常工作，我参加了9月10日“老师节感恩嘉年华“和10月2日4日的

2、20xx年“家在XX“洪山广场房展会等两次大型公司活动。在活动的前期打算和后期展示期间，我充分发挥主观能动性，主动供应有效建议和看法，主动按时优质完成公司和部门领导支配的各项工作，为活动的顺当进行作出了自己的贡献。面对即将开展的XXXX新城二期工程，公司前期必将开展各项大型户外推广活动，同时也会主动参与各类房地产交易会，以提升品牌形象，促进楼盘销售。通过前期参加的各项大型活动，我觉得公司在大型展示活动上应做好相关打算和考察工作，详细建议如下：1、公司在接着刊登报版广告，树立楼盘和公司形象的同时，可以主动参加目前举办的各类室内外房展会，以促进一期剩余楼盘销售和二期楼盘预售。2、如参与室外房展会，

3、事先应细致视察布展场地。特殊要留意天气状况和风口位置，布展时应避开风口，以免吹坏喷绘。天气如有改变，也应提前做好防雨用具等打算工作。3、参展展架外形应事先做出效果图，如有可能可请搭展公司事先设计展架外形，以便公司参考，确定外形。再由广告公司依据展架外形须要，设计相应喷绘图案。4、参展所需相关布展装备，如遮阳伞、足够数量的桌椅凳子、各种类型的房模、整体规划模型和音响设备、宣扬片都应提前备齐，以便现场布展。5、目前市民大多爱贪小便宜，通过登记发送小礼品，可快速积聚人气，并获得大量顾客信息，以便日后销售须要。如有可能，公司可事先打算带有公司或楼盘标记的免费小礼品若干，以便当天在现场发放。6、免费看房

4、专车发车至少应支配两辆车，而且班次应当尽可能密集，只要有市民须要看房，就应立刻发车。到现场后车辆应快速返回，不要许久停留一处。公司营销策划工作总结220年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度详细工作完成状况总结如下：一、详细工作开展状况(一)强化思想，提高素养随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必需要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质

5、修养，另一方面，主动学习现代畜牧养殖业业务学问，通过学习，了解现代养殖业的各种新学问，新技术，为将来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重点学习了销售学等新的专业学问，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的学问储备，提升了自我的综合素养。(二)遵章守纪，团结同事今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退;在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够主动的去帮助他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机聘请未果，依据领导工作支配，我主动完成好原本由司机担当的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。(三)做好销售，热心服

6、务为圆满本年度的销售目标任务，我主动主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的沟通沟通，真实了解他们的消费需求，主动宣扬我司新推产品，为全年销售任务的顺当完成夯实了基础;此外，除去做好新产品的推广外，我还主动做好各项服务工作，当新产品第一次被客户接受运用时，为了了解产品效力，解答实际运用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实驾驭状况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满足度极大的得到了提高，全年无任何投诉。二、明年安排(一)加高校习力度，不断提高自我驾驭新学问的水平，储备新学问，迎接新挑战。(二)围围着年度销售任务安排，做好安

7、排支配，确保销售任务圆满顺当完成。(三)进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐性的服务，巩固老客户，力争通过老客户的口碑开拓更多新的客户，同时，自己我主动主动，通过多形式不断开拓更多的新客户。时间飞逝，充溢希望的20年就伴随着新年伊始即将接近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学发展贡献出自我更大的力气。20年即将过去，我来到已经有九个多月的时间。感谢各位领导对我的关切和信任，感谢为我供应了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时间，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了许多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢运营管理区的各位领导，感谢

8、、的各位领导，是您们的关切，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本领。公司营销策划工作总结3岁末年终，今年的工作即将接近尾声，迎接我的是全新的XX年，在过去的一年中，有所感觉，有所收获，有所学习，有所心得。在新的一年工作起先之前，我有必要对今年的工作做一个全面的分析和总结，对公司的各种状况做一个建议，对自身遇到的状况做一个剖析，对明年的工作做一个安排。希望公司领导仔细看待我所做总结反映的问题和内容。我自七月份进入公司，已将近半年的时间。初入公司时，我在市场开发部担当企划专员的工作，负责公司内刊与部门领导交代的一些相关任务。在此期间，工作虽不算勤勉却也仔细负责。后部门调整，转入销售部

9、，任职营销策划。工作期间努力尽责，对销售部领导交给的任务仔细对待，尽快完成做好。刚到公司时，我对房产行业并不熟识，对新事物存在一个了解的过程，经过半年时间的学习和了解，我对房产行业有了一个概括和大致的相识，对我的策划和文案工作供应了很大的帮助，能够很快上手做出公司须要的方案、稿件。做为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的修养，高标准要求自己。加强自己的专业学问和专业技能，广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。企划宣扬工作对房地产行业来说，是一个重要的窗口，是宣扬企业文化的前沿。在以“为做好企业宣扬”为目的的前提下，树立企业形象，打造企业品

10、牌，与团队共同完成项目推介与产品的对外宣扬工作，开展对外与业务和产品相关的宣扬、公关活动，刚好精确驾驭社会公众对公司的看法，并反馈到公司；楼盘广告、期刊的写作、广告展牌及宣扬资料的制作与发放，通过利用视觉信息活动传递给外界对企业的评价，塑造企业形象，与同行业的竞争对手产生差别化；向广阔客户在看法和建议。最终，公司的管理制度及薪酬假期等制度也应当一视同仁。对明年工作的安排和建议：1、在新的一年即将到来之时，一如既往的做好自己的本职工作，按时完成领导布置的各项工作。2、在新的一年里，对将来的工作做好统筹规划。3、在新的一年里，努力学习策划的相关专业学问，提高自己的专业水平。回首过往，展望将来，才能

11、够对过去和将来作出反思，才能有所收获。敬呈公司领导过目！公司营销策划工作总结4过去的20xx年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的起先。特殊是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经验，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成果的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不行分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。一、工作业绩完成状况1、完成销售业绩；2、完成销售物料的设计与制作；3、完成媒体推广的执行；4、完成公司领导交代临时工作；5、帮助领导完成风铃苑排屋开盘打算工作；6、帮

12、助领导完成排屋客户沟通会的组织落实；7、帮助领导完成样板房展示的媒体沟通会；8、帮助领导完成样板房通道的布置展示。二、成长感悟这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经验，感悟颇多。勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惊和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特殊是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有肯定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清晰明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售学问恒久是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜爱这份工作。我想作为一

13、个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需具体了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘有优势，坚决客户购买的信念。针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的视察学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意恒久是无穷无尽的。热忱服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必需还要有热忱的服务看法，笑迎八方客，凝合万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热忱的服务看法，我自己

14、对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必需有相应的改变。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应当有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得快乐，日后还想再买。在实践工作我还发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的特性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变实力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业实力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬

15、业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务学问，培育严谨的品行，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成果，才能获得价值的提升。这一年，我经验了多数次收获与失落，过程充溢酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜爱超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠学问才智立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我酷爱这份工作。更重要的是我发觉了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热忱的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜全部困难的力气，从工作的每一

16、个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句感谢就能简洁了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包涵和教育我，许多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我许多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充溢信念，从不敢轻易有所松懈，渐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销

17、售部门快速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和才智，对待每天的工作是否完全满足。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了今日工作不努力，明天努力找工作作为自己的座右铭。三、20xx年工作安排20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的起先。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和幻想。我准备在新的一年里，重点做好以下几项工作：一是做好销售服务工作。在工作中，我要仔细细心地为客户着想，通过自身良好品

18、质的呈现和坦诚、礼貌、周到、专心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及将来的营销胜利奠定良好的基础，也为自己将来的发展积攒了广泛的客户资源。二是做好营销策划工作。主动培育市场意识，常常调查市场，刚好了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展改变趋势，仔细听取客户对房地产产品的争论评价和一些合理化的改进看法或者建议，从而为制定正确的房产开发安排和市场营销策略服务。三是仔细学习企业文化。主动

19、参与企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。四是提升自身综合素养。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所相识。这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。五是完成领导交代的临时工作。总之，在这充溢希望的新一年里，我将全力服务公司，酷爱岗位，勤奋工作，接着学习，用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司创建利润！公司营销策划工作总结5*年是我在公司的其次年，也

20、是我学习最多的一年。在这一年来，我所感到兴奋的不仅仅是自己在本职工作上的进步，还有和广阔公司同仁和谐地相处。*年，在做事方面我学会许多，在做人方面也受益颇多。以上是我的真实感言，不是空话套话。一、回首XX年*年的整年，我主要做的工作是撰写广告文案、市场调研以及参加策划探讨。在这三大主要工作中，我自己觉得广告已经进入一个比较大的进步状态，市场调研实力也取得很大的进步，就是策划方面还有所欠缺。但和XX年相比，对于策划方面的形势、要求及推断实力都有肯定的进步。1、我的进步。我深知，一个人的工作不是靠天赋和优秀的过往，而是须要兢兢业业，百折不挠，锐意创新和尽心尽责。在XX年年中，我的确找到了一些自己的

21、工作方法和工作看法，在借鉴和学习别人的同时，也在创新和坚持自己的方向。（1）工作状态和同仁相处方面。刚来公司我几乎一窍不通，我须要褥韬光养晦，我自己觉得谁都是我的老师，我要向任何人学习。在此期间，我不断向大家学习工作的精神状态，试图早日完全融入整个状态，但是我这方面做的还不好，没有短时间把自己调整过来。到了XX年年，我逐步找到自己的定位，现今怀着真诚、友好、沟通、协作以及谦卑的看法和公司的每一位同仁相处，时刻学习他们身上的优点，以欢乐充溢的心态面对工作的每一天。（2）工作实力及专业学问。这一年我接触最多的是广告文案和地产市场调研。这两个方面，我已有长足的发展，我觉得我是值得我自己确定的。文案方

22、面。在XX年年中，我接触了多类不同的广告文案总类，有楼盘类的，有讲座类的，有竞赛类的，有服装类的，有食品类的，有餐饮类的，有酒店类的，也有媒体类的等等。可以说，在广告方面，XX年年对我的熬炼特别广阔，我也在工作中找寻到了属于自己擅长的风格和语感，也总结了一些阅历。市场调研。XX年年，我对烟台地产市场有了数次比较具体的调研，在长期性调研中我的分析实力也有长足的进步。在XX年年中，为了协作策划部的各种市场策划报告，我与王海东协作调研，市场调研工作较好完成，并形成了一个稳定的市场调研系统。XX年年我也参加了外地市场的一些调研，如招远、蓬莱、威海等，尤其是参加淄博的市场调研，对我影响至深，也是让我明白

23、了市场调研的真谛，比如专业化、数字化、微观和宏观化以及清楚化。我在此次调研中，不但所学颇多，也在后续工作中圆满完成。策划实力。我不得不承认，在策划方面我还存在很多不足。在我印象中，策划的基础是调研，没有站在市场上的策划，注定是危急的、站不住脚的。而我个人觉得假如没有经过周密的市场调研和丰富的阅历，策划是很难的。同时，我也学到了很多学问，也明白了策划所要求的那些实力。我想在20xx年中通过我的学习和熬炼，我将会更加有效地进入策划这个工作上面。但是我自己要求我自己肯定要象要求广告文案一样，策划不但要有效而且还要有创意。公司营销策划工作总结61、策划不好市场过去几年发生了许多这样的事，某个领域被炒热

24、了起来，钱就疯狂的流入，引得各种人眼红跟风跑到看似赚钱的市场。然后落得的下场就是，要么被媒体吹出来的风口吹西北风，要么被庄家收割成了韭菜，要么被竞争对手搞得死去活来。放两个图片感受一下。2、策划不好品牌提到品牌，教条化的思维就冒出来了。凡事必先提定位，抢占心智。提完定位说BI理论，打造独特的品牌形象。最终再来USP理论升华，提炼独特的销售主见。可是啊可是，我们在非洲可能还可以这么轻松玩，终归人家还活在我们的上个世纪，人傻，媒介少。现在国内的受众早就已经免疫了，去哪找那么多心智占？什么样的品牌形象还能被人抢着传？销售主见独特到没有对手，受众抢着买？到最终，落地难，结果拿不到，为了交差，员工和乙方

25、就只能用文案和设计大做文章。3、策划不好产品我遇到过不下5个人，一心想赚钱，在还没做足受众功课，搞懂该咋卖产品，就去生产或者代理了。最终货和设备都砸自己手里，焦头烂额到处找人处理。真的感慨，为上游接盘的韭菜是无处不在。4、策划不好价值因为策划不好产品，对产品的不自信，带来定价的恶性循环。结果就是，要么放低价，不敢用其他招显得自己价值高。要么降价促销，不敢用其他招显得自己价格低。只能通过割自己的肉，喂饱上下游，用精神鸡汤激励自己，要先利他，才能利己。5、策划不好渠道现在的人，超级喜爱一个词“红利”，仿佛身边全部胜利案例，都是抓住了时代的红利，自己只要踩上一波，就能飞。所以看什么渠道火，就不管三七

26、二十一铺上去，电商出来搞电商，微商出来搞微商，云集出来搞社交电商，现在又搞拼多多。红利的确解决了流量的问题，用户数量多，增速快（拼多多618有300%的增长）。流量成本低，竞争弱。但是，假如解决不了产品的问题，即便踏对红利，找对渠道带来流量，然后转化不了吃不下红利，也要回到原点。6、策划不好媒介和渠道同样的道理，想抓住传播红利，从报纸杂志电视广告牌，到门户微博微信，再到现在头条抖音。看什么媒介火，就第一时间去搞。但解决不了产品的问题，又能吃多少，吃多久红利？7、策划不好顾客老顾客是特别重要的，他们首先已经购买了，贡献过利润。其次能带来复购，营销成本低。再次能带来裂变，成为口碑媒体。最终甚至能成

27、为代理，帮着卖。所以CRM是一项特别重要的工作，尤其对于服务业。但是许多公司并不关切老顾客，开源花足了人力物力，CRM却用一条微信或者挚友圈就解决。关于客户关系管理，我们应当学习一条，客户对于单向传播的“管理”无感，但对双向互动的“关系”有爱。总结下来，营销策划为什么会常常做不好，因为要把受众、产品、资源都策划好，另辟蹊径创建一个竞争弱、成本低的经营环境，那是特别困难的。把他们列举出来的意义在于，我们在看商业案例的时候，可以做个标尺简洁推断一下，对手是不是高手。同时随时提示自己做的时候别犯低级错误。公司营销策划工作总结7伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20年，满怀热忱的

28、迎来了光明绚丽、充溢希望的20年。在这年终之际，现对今年市场营销部所做的工作做一下年终工作总结：一、完成的工作完成了P圆筒、P彩虹、P共个集装箱的出口到，个托盘的P彩虹出口到本，个托盘的P和彩虹到，及套圆筒和套P(REPLACEMENT)到。主要负责：1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知刚好修改。2、按制定的出货安排及相关要求与货贷联系租船订舱。3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并打算熏蒸证书。4、协调好生产部门，按客户不同的包装要求，支配拖车发货。5、核算出相关的出口数据，制作单据，托付办理出口报关。6、依据信用证要求，制作并打算相应的出口单据，

29、去银行办理交单议付，有时办押汇。7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周供应装箱图片、箱封号、船名航次等资料。8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐状况。并将每月的出口资料供应给财务。此项工作繁琐且重复率高(自月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力。期间因工作时间短，阅历不足，也犯过不少错误：1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。2、与车间及其他部门协作、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。3、车间加班不刚好，常被叔叔点名。通过这段时间的努力，使我个人的耐性、细心程度及对工作的合理支配得到了熬炼，从市场营销部其他成员那里学会了在繁忙之中找条理

30、，危难之中找希望。二、与客户进行日常的邮件联系。主要负责与公司联系关于此出口货物的细微环节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是帮助总来完成。期间曾因业务阅历少有过失误：在事情紧急、误会了意思的状况下，与客户干脆联系。结果给客户造成误会，给王总带来麻烦。通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户沟通的技巧及业务上的学问。但离一个胜利国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多留意，加以改善。公司营销策划工作总结8米联创黎万强说过一句话，产品是1，营销是0

31、。说的是产品够强，营销才能变着花样创建财宝。产品不行，那不论是再好的策划，换来的结果也许率只会是底裤朝天。产品策划怎么入手呢？我们从消费品和工业品两个大类来说。1、消费品。（1）消费品的三重价值。消费品，也就是我们平常说的ToC项目，对消费者营销。一般来说，策划要把握消费品的三重价值，即运用价值、体验价值和传播价值。运用价值，说的是产品要有用，顾客情愿花钱买。体验价值，说的是产品能直击要害，顾客情愿花高价买。传播价值，说的是产品被人探讨得多，顾客情愿安利身边的人买。以手机为例，华为手机主要是运用价值，每一个功能都务实，不炒作。苹果手机主要是体验价值，靠技术和美学体验打动人心，获得高利润。锤子手

32、机主要是传播价值，人人都争论过，至于多少人买单，那是另一个话题。举几个被说烂的经典案例，同时也是大家都知道的产品，是怎么体现三重价值的。怕上火，喝王老吉。涵盖了三种价值，运用价值是饮料，可以喝。体验价值是怕上火，简洁粗暴直击需求。传播价值，是吃烧烤火锅的时候肯定能望见红色的罐子，以及脑海中挥之不去的这七个字。小米电视遥控器。运用价值，是遥控器。体验价值，是直击翻箱倒柜找寻遥控器的痛点，找寻遥控器。传播价值，是在此基础上引发的探讨。小牛电动车，运用价值是代步。体验价值是美学体验（整体设计、独特圆形车灯标识以及线下店的整体风格）。传播价值嘛，曾经的百公里续航，这几天的哈登骑牛畅游黄浦江。详细怎么做

33、，只能靠平常多看案例，多从别人身上学习提炼总结，渐渐找感觉。（2）消费品要有排他价值。所谓“回报不与你的努力成正比，而与你的不行替代性成正比”，人活着是这样，货卖不卖得出去，也是同样的道理。说的就是不管能不能策划出三重价值，但肯定要有排他价值。况且，做好三重价值，是实打实的硬功夫，靠实力说话，要体现在产品上。排他价值，用嘴说就可以了，以大多数人并不具备的推断力，体现在套路上就行。怎么做？在售前、售中、售后分别支配。售前，通过“试用品”，让产品显得不行替代，抢占体验第一位的心智。比如，电商代运营，用免费店铺诊断作为“试用品”，后推代运营服务。微商，用免费体系诊断作为“试用品”，后推新品，压货给代

34、理。线下商品，用免费品牌诊断，作为“试用品”，后推品牌全案等等。售中，通过“坏产品”显得不行替代。坏产品指的是针对那些自带“过度关怀”倾向的人群的产品，坏产品有两个特点，买，立即安心，不买，恒久担忧。比如幼儿父母恒久担忧孩子走丢，所以儿童电话手表畅销。比如孕妇都怕孩子畸形，所以开拓出了一个防辐射孕妇服的市场。比如年轻人恒久都独树一帜，怕被和老年人混为一谈，所以百事可乐、抖音，甚至现在的QQ，都通过提出“更懂年轻人”的诉求获得份额。售后，通过“附赠品”让产品显得不行替代，用附赠打乱顾客比价模式。赠品必需要么是价值感知高的，要么价格感知高的。举个例子，保险就是价格感知高的赠品。给顾客分会员等级，青

35、铜白银黄金铂金钻石五级，青铜级送运费险。白银级送账户平安险（说支付宝账户若出问题，100万内我们买单）。黄金级送银行卡盗卡险（说银行卡若被盗刷，10万内我们买单）。铂金级送电信诈骗险（说假如父母被电信诈骗，5万内我们买单）。钻石级送假如见义勇为被人讹，我们出律师费，败诉我们赔钱（这条主要用来传播，可以买媒体报道，赚叫卖）。这么做的投产比是，假如顾客不停地买买买，成本不过是十几块钱保险费。2、工业品。（1）背书提升价值。工业品和消费品最大的区分在于客单价，假如说买东西消费几百块，花了就花了无伤大雅，那么假如要进一批至少几万元的货或者设备，那就得考虑一再。考虑的最重要一个维度，就是是否可信。除了成

36、熟的品牌（他们已经过了这个阶段），一般项目就须要用合适的、牢靠的背书来提升受众的信任。怎么弄？思路是这样的：首先要搭建官网。这个时代，假如连个对外展示的载体都没有，那就有点不思进取了。我接触过许多长辈江浙沪老板，他们自己是不用电脑的，他们过去的胜利也证明白可能不须要，但是都在找寻能把电子商务做起来的年轻人才。说明时代改变太快，没法吃老本，还是要顺势变更。当然官网可能都有点过时了，现在企业搞一个公众号、小程序都是可以的，目的就是便利对外展示。从背书角度，展示这些内容：媒体报道。参与过展会，找几个记者就有新闻报道。假如连这个都没有，那就从卢松松软文上买吧。获得奖项。做工业品的，多少技术上都有成就。

37、假如实在连一块奖牌都没有，那就从淘宝买吧。合作伙伴。产品的一个零部件是ABB的，也可以放ABB。假如连这都没有，那即便公司每天进一箱可乐，也可以写合作伙伴是可口可乐。参加的活动。要给下游感知到，公司业内影响力强，公关用力。所以一些行业大会，创始人去当嘉宾的信息要放。假如这也没有，至少创始人要跑大会和大咖混个合影，然后放上去吧。（2）动销提升价值。这块主要针对代理商。逻辑是，假如顾客都不买，那么下游凭什么进货？只有帮下游赚到了钱，才能赚下游的钱。所以动销策划，就是怎么在销售末端提升价值。这块分为线上和线下两个思路。a、线下动销。从转化入手。易感人群是那些不想高价买大品牌的人，所以产品主打好用性价

38、比，为的是防止顾客买了别的品牌。易感人群还有那些线下看了上淘宝搜品牌比价的人，所以设计动销流程让他们上淘宝领礼包，思维方式从“诶这玩意便宜吗”转变为“诶今日这便宜不占亏了”现场购买。为的是防止顾客干脆买了自家品牌，但代理商分文未得。从流量入手。线下店的流量被电商分流得厉害，所以只能通过生动化陈设，抓眼球，让路过的意向顾客进店选购。b、线上动销。线上的商业场景基本就是电商和微商了。但是电商并不须要动销，所以这块主要说的是微商的逻辑。从管理入手，给代理政策扶持。政策分为价格政策、层级政策、区域爱护政策。从转化入手，给代理转化扶持。转化扶持，核心要给代理打算品牌文案素材包、产品文案素材包、挚友圈素材

39、包、代理推广指导手册几个重要素材。从流量入手，给代理流量扶持。流量恒久是稀缺资源，假如是想让代理活得好，让代理能帮着赚更多钱，而不是压货给代理割韭菜，那么品牌方前期至少一天给一个精准好友的支持吧。（3）销售额提升价值。这块主要针对乙方。乙方大部分都是帮甲方花钱的，做过乙方销售的都知道，搞定一个甲方爸爸有多难。所以不论是为谈合作时候的转化负责也好，还是自身盈利模式负责也好，抓住甲方最大的痛点，销售额提升，拿下合作会简单一些。也是分为线上线下两部分。线上销售额提升。最典型的就是电商代运营，不收你高额服务费，只收你基本服务费，但给我%的销售额分成。线下销售额提升。许多乙方是高价卖询问策划方案，卖到后

40、面做成了文案。我们不给方案，也是谈%的销售额分成。当然，线下不像线上，销售额监控不到，所以假如是零售项目，就要上有赞的系统，监控销售额。假如是ToB的项目，那也没什么方法，只能靠信任了。公司营销策划工作总结9一年来成果总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时间荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首从前工作的点滴依旧历历在目。营销部在领导的帮助和指引下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了肯定的成果，并在本年度其次季度被评比为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结。一、工作事项1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%;销售金额1.3

41、7亿元，达成率1.4%。2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了肯定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。3、全年销售d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的.3%。4、20年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额.4%完成了销售额目标。5、我科能刚好抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。6、帮助做好销售与纺织厂生产、发

42、货的协调与沟通工作。7、依据原料价格、市场改变状况，帮助领导做好每期白坯布种的订价工作。8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。10、依据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。二、部门存在的问题回首20年，虽然有成果，但部门工作依旧存在不足，现做如下分析。1、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。2、下半年货款限制力度不够，导致超期帐款较多，截止20年12月31日全年回款率只达84%。3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。三、工作安排转瞬间，在台华工作已迈进第八个年

43、头，诚心感谢公司领导多年来的信任和培育，也感谢各位同事的支持与帮助。20xx年我们营销部全体成员将同心同德，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作。1、销售方面：白坯全年安排销售米数折合3,600万米，销售额1.2亿元;成品销售50万米，销售额500万元。2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对d、20d布种的销售力度，安排销售米数折合750万米，销售额2,500万元。3、货款回收方面：严格限制超期货款，削减3-6个月超期款的产生。4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主子翁意识。5、客户维护方面：每月制定探望安排，做

44、到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场状况，帮助领导的敏捷支配工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调整。8、对领导供应的开发方案要主动参加，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。四、对公司的建议1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。2、建议公司进一步完善福利制度，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。公司营销策划工作总结10依据孙总经营思想工作中对营销策划部部的七点要求和唐总对我们的指导，上半年在克服人员少、工作量大的困难状况下，营销策划部进行了主

45、动的执行和仔细的工作，工作的总结详细如下：第一部分：营销策划的工作成果、毛病、建议。营销详细工作是：dm日常工作(策划、设计、方放、检查)；日常促销活动策划、组织、检查、；卖场布置及气氛的炒作；各位领导及各部门交与的营销工作。1、dm工作：上半年共制作12期。其中公司做了9期；喀左做了3期；滨河做了3期；凌河、蓬莱做了2期宣扬单，取得了预期的目的，有以端午节、元宵节为重点。依据孙总要求，封面进行了改版，由原来框架改成开放式设计；内容设计也进行了调整，这的感谢选购部的大力支持和协作，唐总也对dm的工作提出了许多好建议，这些我们在日后的工作中改正、提高。dm由于印刷少不能去覆盖商业城超市公司全部的

46、商圈，只能重点在总店、凌河、滨河部分覆盖，现半年我部会提出方案提交领导审批。（假如领导检查我部有各店dm发放表）。2、日常促销：上半年共做大型促销活动15次，其中开业促销活动2个1月1日喀左时代店开业，5月16日城南店开业；4个店庆促销活动以凌河3年庆，喀左五年庆为重点；主题促销活动11次。值得表扬的是滨河店独立的开展了2次以dm为协作的促销活动。现场促销活动（抽奖、赠送、换购、义演、互动活动、赠券）共实行了40余次，其中以6.1儿童节活动最胜利、共有32个幼儿园参演。充分体现了我公司的组织实力、现场协调实力、各部帮助实力、和供应商的合作实力和潜力，活动号召力强、影响力大。3、与各部帮助工作：应集团要求，在王总领导下完成了商业城集团朝阳地区的墙体广告的发布、检查、验收工作用时2个月15天。协作超市自有品牌的标示创意设计工作。制作改换13店的指示牌、悬挂牌。4、卖场布置及气氛的炒作。以各大主题活动为主进行布置。其中以元宵节、端午节为最精彩。以上总结工作请领导查检。上半年工作不足：虽然工作勤奋、但也暴露出营销策划部工作的很多不足。1、促销没有深化的分析，我们的商品业务素养不高。2、营销推陈出新的思路少，工作连接不顺畅。3、大部分现场活动流于形式，营销执行力不好。下半年的工作建议：营销策划部建议，加快提升商业城超市营销的品质即品尝和质量1、商业城超市促销活动要从重视促销活动的暴发性的日