2022个人实习报告(15篇).docx

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1、2022个人实习报告(15篇)个人实习报告1本人是物流专业的学生，这段时间来在物流公司实习，了解了许多也学习到了许多，下方是我实习时候的一些心得和报告！一、实习目标为了以后能更好的适应工作和学习，学校组织到X物流配送中心进行动期X的实习。重要是为了懂得物流的作业流程，以便对我国的物流业能有更深的懂得。二、实习要求了解物流的特色，佳吉货运，主要装备和作业流程，对其进行剖析。并依据学习的理论提出自我的看法。三、实习单位简介配送中心是以组织配送性销售或供应，履行实物配送为重要职能的流通型结点。具有集货中心、分货中心的职能。X公司是在X连锁超市基本了发展起来的大型企业，拥有大型百货购物中心，社区连锁超

2、市，中心城市便利岛为支柱的三大贸易，并以现代物流配送中心为支撑平台。X物流配送中心是一个中等范围的物流配送基地，是综合性的物流配送中心。兼有转运和集散功效，也能够扩大至配送和流通加工的功效，因此在安排与设计方面可操作性更高。X物流配送中心重要分为：收货、分货、验货、退货四大部门，各个部分之间相互和谐和相互协作，密不行分。X公司正逐步实现以中心城市的中型百货购物中心和专业化超市为核心，以中小城市的大型综合超市和海便利岛为两翼，以现代化的大型物流配送中心为基本平台的发展格式。诣在以多业态连锁发展、范围经营和便利服务为企业核心价值的西北地域的零售贸易平台。四、实习感受随着世界经济一体化步伐的加快，国

3、际经济贸易发展日益活泼，我国的物风行业得到灵敏发展。当然这次实习时间很短，却给我上了人生过程中不行或缺的一课。对于物流，我只是明白它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处置等基础功效实行的有机联合。但没有想到它的实际操作却没有这么的简略。透过十一点作为国人的物流人士有着切肤的领悟。货物运转速度慢，货差货损率高难以避开，高层货架利用率严天的简略懂得，使我对于物流配送有了更加深化的相识。中国的物流业当然没有国外发达，但这并代表中国物流业的落伍，一些原则性严峻的制约了中国物流业信息技巧化的发展速度。蛮横的装卸看法更是制约中国物流业发展的瓶颈之一。这次实习让我从实践中了解到了物流，使实践

4、与理论更好的联合。在那里我深化的领悟到了一个观点：推动你的事业，搬场公司，不要让你的事业来推动你。五、实习结论及举荐1、进货堆放货物时不能只顾着一时的便利，应当斟酌到出货时的便利，不能延误客户的时间，因此要依照尺度把货物堆起，堆放要整齐公道，以免倒塌。2、要严厉依照仓储治理的恳求，对于过期的货物要刚好与厂家接洽，并得到应允后刚好烧毁，佳吉快运，不要积累在仓库中，挥霍仓库容积，更不要和正常的商品同放一齐，带给人一种混乱无章的感到。应当另外筹备一间仓库，使那些一时无法烧毁的商品有处所储存。3、目前物流中心正面临许多问题，批次越来越多而批量却越来越小，造成物流治理上的一个难点。产前物流，企业内部物流

5、，销售物流，在供应链的治理上如何把握住这三块之间的关系。国内的物流畅润太低，仅占5%，如何把利润搞上往。面临一系列的困难，物流中心还得多借鉴国外的物流策略，进步自我企业的效益个人实习报告220xx年12月2日，我被学校安排到宁波雅戈尔日中纺织印染有限公司进行顶岗实习。进入公司后，我被支配到针织质检部对色组，岗位为：对色QC+对色员。刚起先工作时，我对实习部门环境比较生疏，对对色组的工序流程也不太了解，加上在学校里学的专业学问比较肤浅，缺乏实践阅历，我非常迷茫、彷徨。通过半年多的学习和熬炼，我逐步完成了从校内到社会，从学生到员工这种环境和角色的双重转变，精彩地完成实习中所要担当的各项工作任务。一

6、、从最基础着手，要学会擅长发觉。刚接触一个新的环境，一份新的工作，要有信念把它做好，不要退缩。有不懂就问，有不明白的就要通过各种途径去弄明白，不怕别人笑话，努力让自己在最短的时间内熟识工作环境和流程。只有对待一些很基础的工作时，我们不怕苦、不怕累，尽量做到最好，才能胜任领导所交待的每一项工作。例如在摆RTR时，虽然很枯燥，但是我们可以发觉，GY色会在不同的温度下会出现不同的颜色，在温度高时偏黄光，在温度低时偏蓝光；磨毛布，在毛羽逆毛和顺毛的状况下颜色差异很大，顺毛颜色偏浅，逆毛偏深；在面料的缝接处，轧光机不能将面料整门幅轧到，就会出现缝接处颜色很深，在我们看匹差颜色时就会出现严峻的深浅色差。在

7、制衣厂挑色差时，一天要挑几千件同一颜色的衣服，我们要发觉那些前后幅、门襟、袋盖等部位有明显色差的问题，我们可以发觉成衣色差主要产生的缘由是染化料的选用、加工工艺或设备不稳定、色光变异造成的，这样可以便利我们在颜色放行时尺度把握更精确。二、工作中要细心，勇于担当责任。对色中我们首先要依据客户要求限制手感，毛羽和弹性等布面品质，然后依据客户选择灯源对色。我们必需留意每一个细微环节，例如：撞色款在看颜色的同时必需检查手感，质量（抓磨毛，酶洗，丝光效果），YD的间条布还要量循环看花型；对色必需以眼看为主，电脑参考；尤其要留意“跳灯”和“荧光”现象，头缸对回客户要求的对色标准生产，跟缸对头缸，缸差限制在

8、0.4以下。此外，辅料对回相应的BDOY，TM对回领正面BODY反面，对于特别洗水的客户，必需看颜色的洗前和洗后改变。在填写颜色评语时，更加不能简化信息，肯定要将对色标准、色级、电脑值、签名、日期标写清晰。三、不断累积阅历，满意客户要求。对色组不止要和生产接触，还要和客户接触，客人对于面料的了解首先是从我们供应的资料起先的，所以我们扮演的角色其实也是双重的，我们要向客人展示我们公司的产品是符合他们的要求的。当PD和YD的每一缸面料经过十几道工序来到QC对色组，我们的职责就是驾驭他们的颜色品质，限制出到客人手里的面料都是合格的。QC没有想象的那么简洁，一缸面料只要过了QC这一关，就相当于出了面料

9、厂，从面料厂到了制衣厂中间哪个质量环节出了问题，投诉的首先是我们，是我们让不合格的成品流到了客户的手里，这是我们没有做好自己的本质工作。站在公司利益的角度来说，许多东西在生产上是有难度的，不是简洁的回修就能使颜色和质量得到完善，许多时候们必需考虑到各个方面，这就须要运用一些自己在工作中不断累积的技能来尽量削减不必要的损耗，将颜色品质第一时间反馈给生产部门，给公司创建最大的利益，这才是我们工作的最终目的。回顾半年来我收获颇丰，通过干脆参加公司的生产过程，学到了许多实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，我在学习和工作中进步、成长，但我觉得自己做得还不足，比如工作实力、洞察实力还不是很突出，对

10、生产缺乏了解，这些我都应当自我弥补，多去了解生产，多与生产工序接触，才能总结出自己的一套行之有效、稳定生产的方法，才能将自己的工作做到最完备。在这半年的实习期间我收获最深刻的就是以上几点，我想用一句话来总结我的心得体会：我们不能变更环境，但我们可以变更自己。信任自己，只要坚持，肯定能找到属于自己的路，肯定能找到展示自己的舞台。最终，我诚心感谢学校和公司赐予我这样一个学习的机会！个人实习报告3一、实习的目的四年制高校即将结束，学生基本完成了国际贸易专业基础课和专业课的学习任务。依据教学安排，学生应进行为期两周的专业课试验。通过试验，学生可以熟识外贸实践的详细操作过程，增加感性相识，进一步理解、巩

11、固和深化所学的理论和方法，提高发觉问题、分析问题和解决问题的实力二、练习方法进入simtrade仿真平台进行仿真操作。三、实习的性质本试验属于外贸流程模拟试验，是实践教学的重要环节之一。四、实习时间的安排20xx年xx月xx日五、实习地点全部的支配都在试验室里进行六、实习的意义学生可以在机房内快速驾驭成本核算、查询、进出口报价、还盘等各种基本技能；熟识国际贸易物流运作模式、资金流和业务流；体验国际贸易中不同当事人所面临的详细工作以及他们之间的互动；学习外贸公司为了利润最大化而采纳各种方式限制成本的思想；了解供求平衡、竞争等宏观经济现象，合理利用。老师通过在网站上发布新闻、调整商品成本和价格、调

12、整汇率和各种汇率等方式对国际贸易环境进行宏观调控。，让学生在实践中充分发挥主观能动性，真正理解和汲取课堂上学到的学问，为以后去工作打好基础。七、实习经验(一)对Simtrade软件的理解Simtrade是一个国际贸易模拟练习软件。该软件包括几乎全部基本的国际贸易流程和涉及的国际贸易角色和文件。它包括实习角色安排中的五个实习角色。工厂、出口商、进口商、出口银行、进口银行。这五个角色之间有业务要做。除了这五个角色，软件还设置了许多虚拟角色，可以帮助我们完成业务，比如国税局、海关、船务公司等。，都没有实习角色。此外，软件还有虚拟网站陶金。它为我们供应了全部我们须要的信息。其实这个软件是一个小世界，通

13、过它我们进行了几次国际贸易。收获颇丰。(二)对他们所扮演的五个角色的理解。首先是出口商。一起先我扮演的是出口商的角色，这是Simtrade中最难的一个。但也是培育专业水平的最好方法。进口商是一个略微简洁一点的角色，因为要填写的文档和要运行的部门相对较少。但也是必需的角色。工厂是我最喜爱的角色，因为这个角色只须要填写一份国内销售合同，有时候不须要我自己填写。并且得分快。但是做这个试验的目的不仅仅是为了分数。出口银行，怎么说呢，这个角色须要处理的事务很少，我扮演这个角色的石油总是闲着。因为做银行的人少，所以常常有人找银行做生意，常常要查“待办事项”。进口地的银行与出口地的银行相同。(三)实习中遇到

14、的问题1.预算误差这是一个很大的问题，也是我们第一次接触Simtrade时最简单忽视的问题。虽然老师多次提示，做交易前肯定要计算好全部费用，选择好交易条款。最终签订合同。但我们都是无知的，往往出口商去工厂进货，才调查进口商所在的市场。假如工厂角色没有做好预算，草草签了合同，那么出口商和工厂可能都赚不到钱。2.货物数量这个问题对于没做过国际贸易的同学来说也是最简单的。因为我们要做的是国际贸易，须要增加许多中间成本。不只是国内贸易加运费。但是大多数学生并没有意识到这个问题。可笑的是，许多同学，包括我在内，在做第一笔交易的时候，没有精打细算就签了很少货的合同！就这样，在制作中间单的过程中，我们常常喊

15、“啊，这运费怎么能超过我的货量呢？”“为什么这个保险费这么贵，我要赔钱！”3.填写表格时有很多错误这个问题不行避开，我们都在努力。由于我们之前没有接触过这个问题，所以我们每个人填写表格都很慢。还好这个试验有帮助，帮助很具体。我们总是参考这个帮助，以便耐性地开展这项业务。试验后期不须要参考帮助填表，削减了错误量，提高了速度。4.计算误差这个计算包含许多内容。比如出口商在CIF条款下须要计算海运、内陆运费、出口报关费、保险费等等。进口商也要自己算费用。工厂算税费等。，这是大量的计算。有些计算成本是我们大二大三的时候学的，现在已经忘了。所以在填写账单的过程中，由于计算错误，业务无法进行下去。5.过程

16、跳动很大我们始终有这个问题。因为之前学的学问都是分块的，比如要学外贸函电，报关，投资等。，但我们并没有系统地从头到尾一步一步地学会做什么，所以在做Simtrade的时候常常会出现贸易过程的问题。比如我刚起先做出口商的时候，不查市场，不跟进口商签合同，就去工厂订了一批货。这批货始终跟着我，直到试验结束，因为没有进口商情愿购买。个人实习报告二今年，我在南校区的车间实习了三周。目前接触锯、锉、凿、钻、车、铣、刨七大工种，单纯观赏数控机床的加工技巧。大师们每天都要学习一门新的手艺，在六个小时的实习中，从对各种工作的无知中完成打造一个产品的过程。在老师耐性细致的教学和我们的主动协作下，我们没有出现危急案

17、例，达到了预期的实习要求，顺当完成了为期三周的认知实习。实习期间个人工作总结报告如下:说实话，刚起先感觉三个星期真的很长，三个星期就飞走了。这一刻，回想起三周蓝领之旅，我尝到了:酸-苛刻的通勤和工作轨道系统；累拿着文件没完没了地归档；麻辣高速切削的优异性能；更甜蜜亲自打造优秀工件。我们去南校区的时候，钳工是第一个学习的，钳工是手工作业为主的加工风格。劳动强度大，生产效率低，操作技能高。而装配工运用的工具简洁敏捷，可以完成一些不便利或者难以开展的工作。因此，在目前的一些机械加工和修理工作中，钳工仍旧是主要的工作类型。第一次走进钳工加工实训楼，有点刺激。第一天，指导员给我们介绍了钳工的主要设备，让

18、我们熟识了工作台、虎钳、划线平台、钻机以及各种量具和划线工具。熟识了这些之后，老师起先介绍电锯和电锯的运用。教授做完后给我们布置作业，让我们看到一个1mm厚的薄片，这就是我们的作业。听到这里，我停了一会儿。1mm？怎么能锯出来？老师说，假如不是这样，怎么检验自己的真本领呢？第一次看到的时候，因为我操作不好，看到路歪了，就断了。练了两遍，驾驭了操作风格，锯出了战斗力的薄片，完成了作业！接下来的一周，老师让我们通过工艺锉、钢锯等工具手工把一个铁块磨成六角螺母，然后钻孔攻丝，做出一个优秀的螺母；还有两套配套的手工艺品。我记得螺母刚造出来的时候，教官告知我们工件的尺寸肯定要精确。假如工件尺寸超过01毫

19、米的公共服务等级，将从分数中扣除一分。听了这话，我就担忧我把六角螺母弄小了。当我从圆筒上看到它的时候，我看到它的厚度是2毫米，然后我用锉刀把它抛光了。一路走来，我还是觉得2mm的厚度不算什么，很快就可以磨出缺了。没想到，磨了又磨，2mm的厚度尽然花了我两个小时才消逝。当时我犯了一个错误:原来2mm可以等同于2小时。不幸的是，六角螺母的一组相对侧的直径减小了0。1mm，看着有错的残次品半成品，我选择放弃，重新起先！但是当我看到同学们都差不多打算好了，我不得不把铁柱不愿收的那段磨一磨，然后锯掉，然后磨段，然后画线，一遍又一遍的做那些手续，我心里就起先焦急了！当时真的很想放弃，但是又不想放弃。与此同

20、时，我想起一个伙伴对我说:做好一份工作，专心去做，心里想你肯定要做好，肯定会胜利的！我对自己说，冷静点，还有瞬间，可以完成作业了！其次次做的时候，我学到了许多，每一个量规都尽可能的细致精确，可能是因为操作技巧和效率提高了。其次次造的时候速度比那个高，优雅多了。可能是第一次有这种经验吧。经过我的努力，我最终刚好完成了作业。吃过这个亏，我也吸取了教训。在后面的课里，我很仔细的去关切，根据老师的标准一步步仔细去做，然后仔细对待。经过几天的实践，效率提高了许多，施工工艺越来越精准，审美系数也提高了！但是在几个国家，虽然许多同学手上有水泡，浑身酸痛，但是当他们看到自己有生以来第一次在作坊里加工建立的产品

21、时，大师们不禁有了成就感，我们又痛又喜。钳工实习结束后，下面是机加工实习。我们不再像以前那样只是稳稳地坐在教室里，看着老师的笔画和图纸，苦苦思索:什么是车床？此刻，分歧许多。当课本上的图像和老师课堂上画的机器真的摆在我们面前时，我们异样兴奋。我们很兴奋看到这些家伙脑子里始终在努力思索，却看不到他们真实的面孔。当我们想到他们时，我们不仅能看到他们，而且能触摸到他们。此外，我们将探讨如何支配它们。此外，我们还将学习如何操作数控机床。我们心中的喜悦溢于言表。此刻，老师教我们如何操作车床，创建床和铣床。通过进一步学习的过程，我们都建立了自己的手工艺品，完成了老师们种下的作业。车床操作工是所学机床中风险

22、系数最高的，车刀在快速移动，但我们都是当心翼翼，仔细根据老师的教化和平安操作规程操作。白天学生要先驾驭开床的风格，再按图纸要求开出梯轴等课程，但是我们学的很轻松。经过几次演练，我们已经推出了符合要求的手工艺品。光年如流水，三周的瞬间转瞬即逝。为期三周的金工实习让我尝到了:(1)通过这次实习，我们体验了现代机械制造业的生产方式和工艺流程。熟识工程材料的一次成型方式和一次加工方式，所用一次设备的工作原理和典型结构，工装夹具的运用和平安操作技术。观赏机械制造技术常识和机械制造中新技术、新工艺、新设备的应用。在工程材料的初级成形加工方式中，具有初步的自操作技能。在品尝、熟识和驾驭不行避开的基础工程学问

23、和操作技能的过程中，培育、提高和增加了自己的工程实践实力、求异意识和实力。这次实习，还是慎重具体吧。个人实习报告3金工实习是这学期最重要的实习。在金工实习之前，听哥哥说金工实习很辛苦，尤其是金工实习中的钳工实习，很辛苦，时间匆忙，时间飞逝！一瞬间，为期两周的金工实习结束了。虽然实习的时候很累很苦，但是感觉很快乐！因为我们学到了作为钳工必备的学问，同时也熬炼了自己的实践实力。而且也让我对大诗人李白的名言有了更深的理解:只要功夫深，铁杵磨成针！在我们实习的第一天，我们看了金工实习的相关学问和我在金工实习过程中的留意事项。看到会飞的机器和溅起的铁花，我既担忧又兴奋。担忧的是假如飞行器的隆隆声让人胆战

24、心惊，鲜红的铁花四处飞溅，发出刺眼的光线；激烈之下，等待了近一年的金工实习即将起先。这是我们第一次像学生一样风光的工人进厂，也是我们第一次来到实习基地让每一个工科学生尝试自己的技能。怎么才能不激烈？两个星期，仅仅两个星期，对我们工科学生来说是特别珍贵的，尤其是作为中国石油工业市场的高校生。因为这是一个理论联系实际的绝佳机会，会全面考验我们的学问水平。我暗暗下定决心:我会尽力的！金工实习是机械工程专业学生必修的好用技术基础课。在金工实习过程中，学生将机械制造的基本工艺学问、基本工艺方法和基本工艺实践有机结合，培育工程实践的综合实力，培育和熬炼思想、道德和素养。金工实习是培育学生实践实力的有效途径

25、。它也是我们高校生、工科学生，尤其是石油工业市场高校机电专业学生的必修课，特别重要，特殊有意义。金工实习是我们真正驾驭学问的另一个机会。没有严谨的课堂环境，我们会感受到车间的氛围。同时，我们也感受到了作为一名员工的心情，这让我们更加意识到自己的责任。我们这次金工实习的主要任务是当钳工。这次金工实习不仅学会了钳工的基本操作，更重要的是熬炼了自己的意志，让他们深刻体会到了工作的艰辛！个人实习报告4这次实习被安排到生产部工作。在公司的支配和老师的指导下，我主动参与了生产部的相关工作。通过做、看、问，分析了公司生产部的样品组、切床部、缝纫部、总检组、后包装的运作。我将书本上学到的服装生产管理的理论学问

26、与实际工作进行对比，用理论学问加深了对实际工作的理解，深刻体会到“纸上谈兵”，惋惜实习时间短，只在生产部门，没有机会去外贸部、客服部、技术部、R&D部等部门实习。不幸的是，只能听取人们的看法。从文件中，我们无法亲自感受和处理一些工作，因此我们无法理解其本质。所以我只能尽量从网上查资料，尽可能多的阅读生产部门拥有的文档，多做动手，这样才能加深课本学问的应用，从各方面加强从事实际工作的实力。通过这次实习，我深刻的相识到，无论从事哪个职业，都须要有扎实的专业基础，也相识到，多学不如学好。这是一个学问型的社会，学问是必需的，否则我们只能靠卖廉价劳动力谋生，就像那些车工一样，辛苦工作，工资低。我也深深体

27、会到，企业和员工都面临着越来越激烈的竞争，相互竞争。机会总是留给有打算的人。这次实习让我对自己的实力有了更深的相识，也让我明确了自己以后应当努力的方向。但对我来说味道很重。以前对服装结构设计的理解只局限于皮毛，只是想象的过程。即使有那段时期的图纸，老师延长出来的一些省份或者风格的描述也无法完全理解。有时候，我们有一些心理设计的想法，但不知道是否可行。但通过这次亲身实践，我们深刻理解了服装结构设计的详细过程，同时也解决了始终困扰我们的问题。实习充分让我们在实践中检验真理，相识真理。同时，服装结构设计也是服装制作的基础。即使服装是由设计师完备设计的，没有精确的结构图也无法体现出最好的服装，所以服装

28、结构设计在服装过程中起着重要的作用。制作一件衣服的图纸和纸板须要花费大量的时间和精力。我们已经经验了这一周的艰苦工作。我们一成天都致力于画画和画画。有时候累得站不起来，腿脚僵硬走不动，或者眼睛酸酸的。他们仍旧不能放下手头的工作，甚至像三郎太一样不顾一切地吃饭睡觉，但仍旧固执地想把它做得更好、更完备。或许你想象不到我在结构设计上的心理学思维的质的飞跃。对于结构设计来说，一起先对画画是不能容忍的，后来不忍心放弃，再后来对更多的学习充溢期盼，再后来起先喜爱上画框框的画，最终沉醉其中，发觉画画很好玩，即使真的很累。这种服装结构设计的实践，对我们来说，无论是身体上还是心理上都是一种熬炼，既熬炼了我们的吃

29、苦耐劳和不懈的精神，也熬炼了我们仔细严谨的学习看法，也让我们对结构设计有了新的相识，重新谛视自己。这次实习是理论和实践的尝试。在这个过程中，我获得了团队合作的训练，提高了独立思索实力，通过实践丰富了理论阅历，巩固了专业技能，积累了工作阅历，为以后的工作打下了坚实的基础。这意味着我们起先谛视社会生活，因为我们已经长大起先了自己的生活。特别适合我们高校生在标准化技术优势下学习体验。这是我第一次接触社会，刚踏上工作岗位，起先与过去完全不同。随着从学校到社会和环境的改变，我身边的人完全变了角色，老师变成了老板，同学变成了同事，两人的关系完全不一样。一切都在经验巨大的改变。所以要学会适应环境，不能让环境

30、适应我。在这近一年的时间里，我感受到了理论和实践的重要性，没有好的实践，我学不到任何东西。所以肯定要珍惜在这里的实习，多学习服装的操作技术，这是我们发展的基础。做最好的自己，最重要的是设定目标。人应当在自己的实力范围内设定目标和要求，观赏自己的成就，恒久追求更好而不是最好。这样我们全部的东西都会发展，胜利的机会会向我们招手，信任我们会胜利。更重要的是，它也是理论和实践的尝试，是理论指导实践，丰富理论的阅历。在这个过程中，我获得了团队合作的训练，提高了独立思索实力，巩固了专业技能，为今后建设中国特色社会主义的宏大实践奠定了坚实的基础。在实践的过程中，我对做项目有一种成就感和成就感。更重要的是，这

31、也是一种理论和实践的尝试。是理论指导实践，实践丰富理论的阅历。在这个过程中，我获得了团队合作的训练，提高了独立思索实力，巩固了专业技能，为今后建设中国特色社会主义的宏大实践奠定了坚实的基础。现在，虽然我比以前取得了一些小成果，但这不是一个社会。我不能傲慢，但我必需接着加油，努力为自己的目标和事业英勇前进。我从来不喜爱那种优越的环境。在潜在的逆境中成长是最好的发展方式。在将来的日子里，我会进一步加强学习，从基础做起，虚心请教，努力工作，不断了解和观赏实践中所学到的学问。在以后的工作中，我会将所学的理论学问和实践阅历运用到实际工作中，充分展示自己的个人价值和人生价值，努力实现自己的志向和美妙将来！

32、个人实习报告4时间：20xx年1月10日2月18日地点：xx镇这次能有机会去工厂实习，我感到特别荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，对于一些ping常理论的东西，有了感性的相识，感觉到受益匪浅。一、工厂的总体规模水pingxx木业位于东莞大朗镇，占地24600ping米，员工600多人。近十多年的制造历史已经发展成一家具有专业规模的木制品专家，在东莞制造业发达的地区也小出名气。走进厂区，只见干净整齐的环境和次序井然的工作程序。虽然是国内的制造厂家，但是，到了车间，看过那些先进的流水线，那些娴熟的技术水ping，完全会感觉到现代化的管理。作为木质产品的制造厂，一些诸如木屑的飞扬，机器

33、的喧嚣以及混合着的胶水味油漆味等问题，都是难免存在的，但是工厂已经把这些都尽可能的削减到最低限度了。走在车间，这些大多的木制厂家所面临的严峻问题好像在我们工厂并没有太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了大多的参观者。工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。就连中午休息间隙，每个工人都会把自己的区域整理得井然有序，这样的自觉整理也是工厂之所以能保持干净的缘由之一。在用餐问题上，工厂也有自己的特色。那就是上至高层主管下至一般工人，吃的饭菜一律相同，没有任何的特别化。二、学习过程（一）木材的选用工厂最常用的木材还是红木（非洲花梨木），枫木（美国），胡桃木。大多都是从国外进口，这也就是为什么我司的报价

34、要比国内同等厂家的价格要高的缘由正是“一分价钱一分货”。mdf板也是常用的材质之一。我司许多产品也都可以选用mdf贴木皮来达到仿实木的效果。对于一些想节约成本的客户来说可以举荐一用。这些常规木材在仓库里都备有肯定数量的库存，其他的木材也有备量，但是一般都要尽量举荐选用常规木材（除非客户定购的产品数量浩大值得工厂选购另外一些昂贵的木材），这对于工厂的加工技术、生产周期、生长成本等都会有所帮助。（二）加工方面工厂所采纳的机器都比较先进，一般来说都是机器自动操作，比如cnc数控机，万能圆锯机，立轴机等。所以，只要操作得当，人员支配合理，一般都能产生较高的效率（一般来说，都须要娴熟人工）。虽然说工厂对

35、于大多数的木制产品都能生产，但是以后在和客户沟通过程中，在尽量满意客户要求的同时，还要尽量站在工厂的立场上考虑。比如，可以向客户举荐一些外形相同，但是做法简洁，结构清楚的样品。这对于工厂来说不但可以降低成本，而且还可以提高效率。（三）喷漆加工白身加工完成以后，应尽快转入喷漆车间，否则木材会变形。喷漆的流程为：着色（给产品上底色）底漆面漆。喷底漆到喷面漆的过程中还要有磨砂的工艺。底漆又nc漆和pu漆之分。工厂常采纳的底漆是nc漆，因为pu漆的成本要比nc高，而且假如喷pu漆的话要求的环境也比较高，必需有无尘房才可以。一般都会举荐客户用nc漆。喷漆加工的时间一般为两天左右。但是虽然所花费的时间不长

36、，但是一张订单的完成，工厂都会把每道环节都会支配到位。因此，在和客户确认订单的时候，肯定要把每个要求都确认完整。有些客户在白身做完以后，油漆没有确定，这样搁在一边的话，不但产品简单变形，而且也影响了订单的进度，给工厂带来了不必要的麻烦。三、心得体会这次的实习，让我了解到了工厂的规模水ping、生产流程以及一些常规产品的制作，在以后的业务操作中信任会有较大的帮助。另外我觉得一方面在工厂供货给我们的同时，另一方面也要主动协作工厂，把双方的工作都做好。同时，自己也还要不断的学习产品的学问，服务好客户。公司整体的业务水ping提高了，才能开创出良好的业绩。个人实习报告5课程设计个人总结 这次交通规划实

37、习，使我们得到了炎炎夏日的历练，熬炼了我们耐性和细心。虽然很累，但是收获了许多学问并且熬炼了刻苦钻研的科研精神。这次实习使我对格物致知的科学精神有了更深层次的理解。以前学的许多门课程，譬如思想道德修养、近代史、毛概等等大多数只是停留在理论层次，对实际的应用很少，使我对能够理论联系实际的课程多了一分向往，而交通规划这门课程正是这样一门理论与实际联系的非常紧密的课程。我们通过在课堂上的理论学习，学会了交通规划的四阶段法，对各阶段的调查方法、各种模型进行了了解。这样，在实际中，我们便可以通过调查道路网的各项指标，运用TransCad等软件对路网的现状进行分析，得出现状的路网状态，并通过对现状路网的分

38、析得到将来路网须要改进之处，对交通建设起了指导性的作用。这使我第一次感到自己在课堂上学的东西原来还有这么大的用处，更加增进了我今后努力学习学问的爱好。 这次实习熬炼了我的耐性以及整合各种资源和数据的实力。首先，数车的过程是个脑力劳动和体力劳动结合的过程，在交通量调查中，我数的是北三环路，这条路的车流量特别大，由红灯转绿灯时，全部车辆一起过，我看得纷繁芜杂的，一不当心就漏数了几辆车。一边忙着数，一边忙着记，真的要一心二用了，不仅练视力，还考脑力，更熬炼了应变实力。其次，这次的数车过程也让我把许多概念详细化，比如说什么是引道、什么是停驶车辆。通过实习，驾驭了各种交通特征量的调查方法，比如人工计数法

39、。再次，在学习和运用TransCad的过程中，我学会了了解熟识某个软件的方法，从零基础到对对这个软件较为了解，我跟着视频比照着手册一步一步的进行，明白了学习一个软件并不是一件难事，只要驾驭了他的机器语言，并且在运用TransCad进行数据整理时，我把路网资料和相关数据一个一个的敲进电脑，极大地熬炼了我的耐性。最终，通过这次实习，我驾驭了许多关于交通方面的常识，并且对北京的道路网现状有了较为深刻的了解。总之，这次实习使我收获了许多东西，我会在以后的学习中，发挥格物致知、学以致用的科学精神，提高自己的科研实力，为祖国现代化建设添砖加瓦。个人实习报告6一、实习目的面临毕业，这次的实习对我有很大的意义

40、。首先，毕业生面临找寻工作的压力，为了在即将到来的社会工作中能够尽快适应，必需驾驭更多的实践学问和社会阅历，而这次的实习就供应了一个的机会;其次，高校三年以来，这次是自己学找实习工作，也能从侧面反映什么样的工作更适合自己，为自己定下所找工作性质，也能借高校最终一学期好好学习自己所欠缺的学问，为将来的工作打下基础。其次初步相识社会，进一步了解证券投资与管理的相关学问，把从学校学到的理论学问与实际工作联系起来。通过本次实习在以后从业打下坚实的基础，利于以后职业生涯的发展。二、公司简介xx证券股份有限公司是由原安徽省国际信托投资公司和原安徽省信托投资公司作为主发起人，于xx年10月成立。20xx年1

41、0月30日以股权分置改革为契机，公司借壳“北京化二”胜利在深圳证券交易所上市，注册资本近20亿元。公司经营范围：证券经纪;证券投资询问;与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问;证券承销与保荐等业务。自xx年成立以来，连续九年在全国证券市场经纪业务行业排名第一，多次荣获年度“中国内地经纪业务机构”、“中国内地债券承销机构”、“影响力投行”等殊荣。xx太原营业部成立于20xx年3月，位于新建南路167号，营业面积1600平米。营业部秉承“诚信为本规范运作客户至上优质高效”的经营理念竭诚为三晋客户供应全方位特性化的服务。三、实习过程(一)岗前培训培训内容主要包括：证券基础学问的培训;理财投资分析;营

42、销培训;法律法规以及银行驻点阅历等等。比如在基础学问培训过程中主要温习所学的学问，对股票，基金，债券更为详细了解，同时穿插了一些分析以及讲师的营销阅历，使之帮助我们在营销过程中对客户讲解证券具有较强的专业术语，从而取得客户的信任等。(二)询问岗熟识开户相关业务。开户柜台包括开立股东户、资金户，详细操作主要要求细致，保证客户信息的真实完整，避开操作失误。询问柜台主要是接电话，回答来电客户询问的问题，专业学问要求很高。维护柜台主要是对于那些老客户，比如开通网上交易，打印交割单，补充资料等等。在询问岗我主要是做整理客户资料，这项工作要求工作人员有耐性，仔细。必需要仔细核对客户信息，确保客户的资料正确

43、，完整主要是来我营业部开户的客户，必需客户本人持身份证亲自到营业部，这中间留意事项主要是复印身份证，亲自签名，当场拍照以及在填写信息过程中保证客户信息精确完整，同时为客户讲解风险和相关提示以及提示客户刚好把三方连好。(三)客户经理岗作为一个实习期间的客户经理每天行基本业务的学习，接银行的客户群，了解客户的投资意向以及风险承受实力，通过自己所学的专业学问和对所了解的市场信息为其讲解现在市场行情和经济运行趋势，进而实现客户的挖掘和开发。比如，通过问题式询问客户，从中得出客户属于保守型，稳健型还是激进型客户，可以据此赐予客户举荐不同的投资品种，针对保守型客户可以建议买国债，银行存款等;稳健性客户可以

44、买保本型基金，货币型基金等;对于激进型客户可以买股票，股票型基金等。四、实习总结及体会通过在xx证券营业部为期三个多月的实习，我对于自己的专业有了更深刻的了解，同时巩固所学的学问，提高处理实际问题的实力，为自己能顺当与社会环境接轨做好打算。以下是我的实习总结和体会：(一)证券公司应当加强证券经纪人的分工与合作(1)明确定位与分工。证券公司应定位在交易支持、专业培训到信息询问等多方面，并以此来支持与协作证券经纪人;而将展业等逐步由证券经纪人逐步取代。证券经纪人应精确定位于有专长、有特色的专业技术服务，加强新业务的拓展，尤其在为客户供应合理财宝管理方面。在专业化分工的业务流程中，证券经纪人担当前端

45、的客户开发、理财方案制作和平常的日常服务损等。在市场开发中，证券经纪人应借鉴国外先进阅历，采纳市场导向型的开发模式，力争在传统中求创新，充分敬重并理解客户需求，供应量身定做的特性化服务。证券公司与证券经纪人通过精确的市场定位与合理的专业分工，两者形成一种既联系紧密又相互独立、相互制约的关系。证券公司与证券经纪人两者良性互动，共同推动证券市场的旺盛。(2)信息技术与资源共享。加强证券经纪人与证券公司的合作是一项系统工程，涉及到证券产业发展水平。证券公司应当适当考虑开放电子信息平台权限，让经纪人主动参加到客户的维护当中去。(二)客户经理应当扩宽营销思路，把握将来的营销趋势客户不再主动踏入公司的大门

46、，而是须要客户经理来挖掘潜在的客户群。这时就是客户经理实现自我价值的时候营销。对于客户经理来说，肯定要不断的更新自己的头脑，否则就会落伍，跟不上客户的需求所在。现在的客户不仅仅只是满意于前台礼貌的服务，更希望有后续跟进的服务，例如，有价值的新闻短信，而不是仅仅只有每天的大盘走势和成交量;再如，客户经理对客户操作思路的引导，进而建立正确的投资理念，而不是为了自己当前的蝇头小利让客户频繁操作，只有设身处地的为客户着想才能获得最忠诚的客户群。证券公司要向理财方向发展，这是今后的必定趋势，客户须要的不仅仅是单一的股票、债券、基金而须要一种适合自己收入水平和风险承受实力的特性化的理财。无论是富人还是穷人

47、都须要把自己有限的资源进行整合，然后创建价值，使其化。在现在的证券公司中，理财只能是客户经理的私人行为，只有建立在与客户之间充分的信任和了解的基础上，客户经理依据状况为客户指定理财规划，进行各种金融资产和固定资产的配置，达到客户收益化。所以，客户经理首要要做的就是充溢自己，不论是在证券公司能接触到的金融产品，还是驻点银行的理财产品，更须要了解保险公司的保单品种及适合人群。与此同时，要在证券公司里生存下去，必需要有自己的一套生存法宝，要不然迟早会被淘汰出局的。所以必需要有扎实的专业基础学问和纯熟的业务技能。比如说现在佣金战激烈的时代，我们必需靠自己比别人更专业来赢取客户的信任，这样我们须要特别专

48、业的学问和业务技能。同时，在证券公司工作我们必需保持着不断学习的习惯。我们公司每天下午实行讲课，从最基础股票债券基金到技术分析的k线形态等。因为证券行业的全部东西都可以说是不确定的，许多的东西都是在不断改变，所以要保持不断的学习习惯，才能更加的值得客户的认可，同时使自己更能适合以后时代发展的步伐。(三)投资者应当要树立自己的投资观念与原则作为一个股票投资者，要想获得胜利，首先要做的就是树立正确的属于自己的投资观念。投资观念就仿佛一面旗帜，引领你向着正确的方向前进。当你在为某项投资举棋不定时，正确的投资观念就会起到一明灯的作用，帮助你做出明智的投资确定。巴菲特胜利的关键，就在于树立了正确的投资观念。他的投资观念特别独特，且特别好用。在巴菲特眼里，注意股