2022市场营销专业毕业生的实习报告.docx

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1、2022市场营销专业毕业生的实习报告市场营销专业毕业生的实习报告 篇1在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生

2、疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！自从起先实习后便起先选择适合的题目，想了一天后确定选择对此有一些心得和总结：一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必需珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公允地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科

3、学时间管理的概念。其次，工作有安排，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天支配好其次天的安排，有日安排、周安排、月安排，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他究竟看到了什么，却说不出个所以然。最终，充分利用移动时间。二、做时间的主子，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是胜利的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的

4、实现要设有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平常负责销售三部的帐目及日常安排等工作，通过学习与近半年来的工作，我感受最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰。市场营销是指企业以满意顾客须要，创建顾客价值和满足为中心所进行的一系列活动。顾客的须要是市场营销的起点，顾客须要的满意并感到满意则是市场营销的最终目的。市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在改变的市场环境中，旨在满意消费须要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，

5、选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。随着生活水平的提高及人们对食品平安意识的提升，消费者需求方面变更了许多，营销环境既能供应机遇，也能创建威逼。胜利的公司都知道持续不断地视察并适应改变着的环境。当须要制定一个安排之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订安排。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。xxx是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的全部信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源

6、和现在、以后的发展方向，多找些资料预料一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。市场营销专业毕业生的实习报告 篇2一、实习目的市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。要求学生不仅具有全面、系统的理论学问，而且要具有较强的实践实力。本次实践是学生在系统学习市场营销学、消费者行为学、市场调查与预料、品牌管理等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论学问与实践相结合的一次尝试，是提高学生视察、思索、分析和解决问题实力的一次实践机会。通过营销专业课程实习，不仅可以帮助学生根据科学探讨的方法对所学学问进行有机整合，实现学问升华，而且通过营销课程实践活动，帮助学生正确理解后续课

7、程内容，并明确后续课程理论学习目的以及实际应用方向，增加学习动力，自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的学问体系。从而为后续的毕业实习和毕业论文设计奠定基础，也为毕业后适应和服务社会做好打算。二、实习要求1、全程参加整个课程实习活动中，不许缺席。2、听从实习企业领导、实习老师的支配，不要干扰到实习单位的正常工作，同时留意自己的平安。3、在整个实习过程中，应留意培育自己的责任心，留意培育自己仔细、虚心、勤勉、自强、创新的精神，学习独立思索和分析问题的方式方法。4、实习报告要按时独立完成。实习报告是衡量实习效果和评定成果的重要依据，一旦发觉由他人替写或抄袭他人的实习报告，按不及格论处。三、实习

8、内容1、10月8日，实习指导老师布置课程实习任务，并提出实习目的和要求。课程实习合作餐厅小城大爱的王总来到教室，给我们进行了企业介绍，并提出六个探讨课题。随后，我们参观了小城大爱主题餐厅，并见证了餐厅的开业仪式。依据自己的探讨爱好，和同学们结成小组，主要做的主题是小城大爱主题餐厅节日营销策划方案。2、10月9日，上午，我们大家一起再次参观了小城大爱主题餐厅，我们细致的调查了每一处的装修设计和桌椅摆放。并且，我们对店里的和街上的顾客和路人进行了随机调查，得到了大量的数据。在调查绽开前，小组进行了明确分工，首先，支配一个小组成员对小城大爱餐厅的该天客流量进行统计，由于餐厅有为商业街白领二特别实际的

9、早餐特色，该统计进行的很早。干脆把早就打算的调查问卷投入运用，该消费者调查问卷，只是对小城大爱餐厅的消费者进行简洁的的调查。调查的内容主要是消费者对小城大爱餐厅环境，菜品以及整体服务的评价分析，其中，还涉及餐厅主题爱的一些相关问题（关于爱心早餐的可行性）。由于该日是小城大爱餐厅开业的其次天，在高校城的知名度不高，消费者较少，且都是第一次来餐厅进行消费，消费者都呈现了极大的热忱调查进展的比较顺当。依据调查结果分析，我们发觉消费者对小城大爱餐厅的菜品展示了极大的认可，无论是针对白领群体的特色早餐，还是午餐晚餐，都有着相当不错的评价，这说明白餐厅具有了最基本的竞争实力，菜的品质获得了认可；其次，关于

10、餐厅内部环境，由于餐厅开业不久，开业前对餐厅内部的整改不是很彻底，相对于餐厅的特色菜品显得暗淡很多，消费者也是热忱的提出看法建议，给了我们很多的启发。餐厅的内部陈设过于简洁，与从前的餐厅差别不是很大，装饰很单调，给客人的第一印象就是没什么特点，也没有体现我们餐厅爱的主题特色，餐厅外部设计也是基本保存原有特点不能突出餐厅特色。另外，餐厅服务方面，受到了广阔顾客的赞扬。但是因为餐厅规模比较大，又与一般的餐厅不同，同时设有特色早餐，这就须要更高水平的服务质量，对服务要求也就会更加严格，餐厅须要在经营的同时对员工进行进一步的培训以提高服务。通过调查问卷进行调查的同时，我们小组也支配小组成员对餐厅内外设

11、计进行了探讨，通过视察还有和餐厅工作人员的交谈，也发觉了许多问题，大家做了简洁的个人观点的陈述，然后记录下来，希望在以后的策划过程中可以逐步解决。到了下午，我们回到了学校，起先商议小题大爱主题餐厅节日营销策划方案的制作。我们列举了大量的数据和路人调查结果，并且通过上网查阅资料和图书馆检查文献，对于营销策划方案的制作，我们有了初步的相识。3、10月10日，我们小组成员依据昨天的调查和探讨的内容起先制作小城大爱主题餐厅节日营销策划方案。经过了大量的探讨和修改，我们最终得出了一个比较完整的方案。我们的方案主要策划了餐厅在各个节日的应当做的各种营销方法。下面是我们小组成员制定出的营销策划方案的一部分。

12、在圣诞节，我们认为由于物价上涨，为了限制成本，相较于往年的打折实惠，小城大爱主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及供应更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺当进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的限制，做出如下方案：我们认为这个营销策划方案的活动策划思路和目的有以下几点：1.小城大爱主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境。2.主打低价格、高品质的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并主动利用有效的促销活动宣扬，引起广阔消费者对小城大爱主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。3.活

13、动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大小城大爱主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得肯定的经济效益和社会效益。同时，我们认为在圣诞节当天餐厅应当做到以下几点：1.全部店员身着红色圣诞服，面带微笑。2.打算大量的红帽子，每位进店消费的顾客都将获得一顶圣诞红帽子。3.菜单增加圣诞浪漫双人套餐,圣诞温馨家庭套餐等圣诞套餐。4.每位进店消费的小挚友都赠送一枚圣诞糖果。5.消费满100元的顾客获得一次抽奖机会，奖品可以选择糖果，圣诞拐棍，圣诞驯鹿挂饰之类的小礼品。6.每位进店消费的顾客结账时都能获得一张细心打算的圣诞贺卡。单单是策划方案的制作过程中我们就出现了许多分

14、歧，大家都表达了自己思索设计的策划书主线，这些策划书预想都是实际可行的，于是大家又一起筛选设计取长补短通过一样的确定，做出了一个大家都满足的策划书，并且确定通过ppt的形式演示给领导。后来，我们通过与其他小组的探讨沟通，找出了许多自身的不足之处，做了许多的修改，使我们的策划案更加完善，让老师以及领导可以看到一个满足的策划案。4、10月11日至10月15日，小组成员进行深化的探讨，参考餐厅领导的看法，对策划方案进行完善，撰写课程实习报告。四、实习总结这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和特长，并熬炼了我各方面的实力，吃了许多苦，亦学到了许多书本上学不到的学问，相识了更多的人。全部这些都将在

15、我的人生中起到主动的作用。虽然说我学的有限，但至少我对于营销这个专业还是有了更进一步的了解和相识。这对于我今后的学习和工作将产生主动的影响。通过这次实习增加了我的信念和志气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养，不断丰富自己的工作阅历。同时，注意专业学问的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。实习是个人综合实力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有肯定的实践动手实力，操作实力。此次的实习，我也深深体会到了积累学问的重要性。俗话说：要给别人一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感受。通过这次实习，我真正领悟了一位师兄送给

16、我的一句话：在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。此次实习还增加了我的信念和志气。在由此看来，我们在高校里学到的学问的确是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自己有了实力，到时候才会是车到山前必有路.今后社会须要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只有不停的学习新的学问，驾驭新的技能，你才能被社会所接受、所承认。市场营销专业毕业生的实习报告 篇3我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往

17、豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和

18、副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，

19、小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精

20、彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！市场营销专业毕业生的实习报告 篇4经过了两年多的在校学习，我初步驾驭了市场营销专业的基础学问和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科

21、，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领悟的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不行或缺的基石，这要求我们不仅须要扎实的理论学问还须要实际操作实力，用所学的学问来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实习，真正驾驭市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰难又漫长的过程，因此我们须要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必需做的。这不仅能让我们学有所用把课本学问转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好打算。我从xx年11月16日走进了xxxx有限公司xx分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。xxxx保险股份有限公司是经中国人民银

22、行批准，于19xx年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于xx，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外损害险和短期健康险业务。xx保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探究中国保险业的发展道路，并做出了主动的贡献，赢得了公众的信任和支持。截至xx年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在

23、广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础学问、企业文化、客服技能、商务礼仪等学问，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生快速成为一个即将成为保险行业的专业人士。其次个月回到福州进行其次轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月全部理论学问应用到实际工作中，通过公司老员工的帮助和带领，我们初步驾驭了全部的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得特

24、别好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数其次。这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做学问培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，熬炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了娴熟的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资格的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎

25、么样去营销产品、应付客户等。后者虽符合企业的意愿却忽视员工多元化的需求，员工很少有机会参加福利安排的制订，无法表达真实需求，而这都是今后企业须要改进的。时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时间心生很多感慨，上班族真是不简单啊！从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚起先都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要常常背负很多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发觉，出了校门自己还很无趣很无知，经验了很多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经验都是一笔很珍贵的财宝，我希

26、望这些能给我阅历和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探究，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。市场营销专业毕业生的实习报告 篇5市场营销学是一门理论与实践紧密结合的专业，在课堂上学到的理论并不能完全适应在实际的工作中，这就是所谓的“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的道理。身为市场营销学专业的一名学生，有必要在步入社会之前，用详细的实践来完善和锤炼所学理论。实习工作就是一个很好的熬炼平台。在实习的过程中，只要肯专心，虚心学习，都会学到步入社会的珍贵阅历。实习时间和过程依据学校的详细支配和实习单位的看法，我的实习时间定在20xx的9月1号，详细的实习期是一个月，实习单位是联想公司驻长沙的销售网点

27、。实习分三个阶段，首先是进行系统的培训与学习；其次是详细的销售；最终是售后服务工作。每一个阶段的实习都有详细的老师指导。实习内容第一阶段的培训工作很是无聊，当然这是我的第一感觉。听着老师重复理论问题，人整个都要昏睡过去了。但后来我昏睡的代价来了，正式起先销售时我几乎成了哑巴。缘由很简洁，我对我所要销售的产品几乎一点儿都不知晓，面对客户的问题，我支支吾吾言不成句，要不是一旁有老师帮助，一成天的生意都会被我搞砸掉。我才明白培训的重要，后来在我恶补电脑学问和本公司的销售策略后，销售工作才起先渐渐走上了正路。最终的内容是售后服务，刚上手时也倍感无趣，每天都对着一部话机，只要铃声一响，就抓起话筒，重复说

28、过了几百遍的“喂，你好，这里是联想电脑售后服务”。然后听到的就是各种各样的埋怨，询问，甚至无理取闹。客户是上帝，我起先压制自己的怒火，逐一向他们说明，并供应他们有价值的信息，后来我甚至喜爱上了这门工作。实习体会（一）在这进一个月的实习时间中，我收获到了许多东西。我对联想电脑公司有了一个从生疏到熟识的过程，我深切体会到一个大公司的运作并不全是精英们在前面拉动的，是要靠全体的员工共同努力。每一个员工都是这个浩大机器的一个零部件，任何零部件的运作出现了问题都会导致机器的整体功能出现问题。（二）学习是一个永不间断的过程，而每一个顾客都是你的导师，面对各种各样的顾客，你须要各种各样的技能和应变实力。做事

29、情难免有挫折，挫折也是我们的老师，尽管这个老师的脾气不是很好，而且总会给我们深深的打击。（三）了解你的竞争对手。竞争是无处不在的，而只有知彼知己才能站住自己的脚跟，有时候学习和了解透你的竞争对手比吃透自己都来的迫切。（四）质量与诚信是永恒的保障。我们不能被眼前的蝇头小利所诱惑，坚决地走质量与诚信的道路才是正道。许多人想弄虚作假，甚至自欺欺人地想，搞一次没事的，殊不知“一失足成千古恨”啊。感谢我特别感谢学校和实习单位的教育，让我在短短的时间里无论从学问层面还是精神层面都有了一个质的飞跃。市场营销专业毕业生的实习报告 篇6一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业

30、的基础理论学问已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到xx铁路运输公司，xx石化物质供应中心，xx化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习探讨，我不仅开拓了我的视野，而且还相识了市场营销专业学问在实际工作中的作用。二、实习时间和过程本次实习的时间是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。本次实习的过程是这样的：20xx年x月x日，学校组织我们到xx铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年x月x日，学校组织我们到xx石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的x主任讲课。20xx年x月x日，学校组织我们到x

31、x化塑集团有限公司进行了参观和学习探讨。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的状况；了解了xx石化的原材料是怎样供应，怎样选购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。（一）深刻了解xx石化虽然来到xx读书已经有三年多了，可是对于xx石化的了解说起来真的很少。平常，只是听别人说xx石化很厉害，

32、有了xx石化才有了xx，自己并没有主动主动地去了解xx石化。但是，听了xx石化物质供应中心x主任的具体讲解之后，我对于xx和xx石化最终有了一个全面而又深刻的了解。听了x主任的课之后，我不仅对于xx石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于xx石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了肯定的了解。听了x主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解xx石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了xx石化的历史和生产过程。（二）深刻相识到机械化在生产中的作用和管理我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳

33、动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，许多的生产已经进入机械化生产，苦力已经慢慢退诞生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经验，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到xx铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有许多许多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不须要许多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是

34、通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去修理的。再来到xx化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有许多许多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘如大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争供应了很好地保障。（三）熟识自己的产品和竞争对手在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有

35、一个共性：就是特别熟识自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还特别了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了老师教育的内容。在学营销基础理论学问的时候，老师教育我们在销售自己产品的时候，我们要特别熟识产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣扬产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略.我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。（四）质量保证贯彻到实际生产中在学习理论学问的时候，我们都知道

36、也常常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满足度，可是，我们并不了解在生产过程中究竟要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到xx化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。xx化塑集团有限公司的生产设备都是特别先进的，这为他们的产品质量供应了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满足；公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满足率=95%，员工培训率100%，客户投诉和埋怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行

37、中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。市场营销专业毕业生的实习报告 篇71、实习基本状况1.实习时间20xx年3月22日20xx年5月9日，共7周。2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件1，20xx届本科毕业生实习状况统计表。3.实习内容实习内容可以概括为两大类。1类是本专业范围内的工作，另外也有个别4.实习人数（1）实习学生。20xx届3个毕业班的131名学生全部参与了实习。（2）实习指导老师。共17人。由于实习点多，地点分散

38、，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。5.实习形式依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了3方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。6. 实习成果数据统计（1）收到32个实习点每个点1份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名

39、学生单位实习鉴定成果全部合格。（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人1份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。（3）收到实习老师每人1份实习总结报告，共17份。报告内容包括3部分。1是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。2是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果。3是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。2、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上

40、以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。市场营销专业毕业生的实习报告 篇8我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒

41、绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商

42、，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参与XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是

43、必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部

44、长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！市场营销专业毕业生的实习报告 篇9为了巩固在校所学的专业学问，更好地把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来，理论为了以后从事营销工作打下坚实基础。学校为我们营销专业毕业生按排了5个月的专业实习。我于20xx年X月XX日至20xx年X月X日在昆明市嘉华食品有限公司实习。在实习中我从事营销活动，了解产品价格，分销、促销的全过程；深化产品价格、分销、促销的某一个详细环节，实习产品（商品）售前、售中和售后服务。通过实习

45、，我们得到了很多收获和体会，现总结如下：一、我学习了如何推销商品首先，全面娴熟地驾驭所在企业的相关学问和产品学问充分了解目标顾客的状况，诱导顾客产生购买爱好，描述产品给顾客带来得利益和好处的意境，刺激顾客购买欲望，了解市场的概况。其次在推销时，不做表面工作，仔细对待每一位顾客，对每位顾客全部提的问题都一一作答。始终牢记一个宗旨顾客就是上帝。同时，我还了解到消费者在购买时的心理行为：习惯型：长期认定购买某一种或几种品牌，消费习惯固定，购买时目标明确，不轻易调换品牌理智型：购买时经过深思熟虑不轻易做出确定，一旦确定就不懊悔冲动型：简单接受产品外观包装，广告和推销的景知向，购买的时对四周之群的反应很

46、敏感，确定轻率，易于动摇和懊悔好用型：追求价廉物美，经济好用，特殊重视价格，并由此获的心理上的满意情感型：追求产品的情感效应，特殊重视产品的象征意义，联想力较强。不定型：年青的、才起先独立购物的消费者，要追求新事物，简单接受新产品。依据以上几中类型，我们就可以了解消费者是属于哪种类型的，然后针对性地开展促销活动。在做针对性的促销时要留意自己的看法，说话的方式，在介绍一个新产品时，要说清晰它的味道，价格，性质等等，其次，在推销是应实事求是，驾驭分寸不要说自己企业的坏话，用事实说话不轻易许诺，说到做到，不要过分热忱，不要刻意掩饰产品的不足，也不虚吹自己产品很好，在顾客已经购买的物品，有多差，要奇妙

47、应用口语，让顾客在下次购买同样的产品时选择我们的产品，还不要刻意掩饰产品的不足，公正地对待竞争，成为产品的专家。二、我驾驭了一些推销技巧一般来说，假如顾客对推销产品没有产生购买欲望不强的话，推销员就是把推销品吹得天花乱坠，也不能劝服顾客购买推销品，顾客之所以会买推销品，其主要缘由是推销品，的确能满意顾客的某种须要，并且推销员的确刺激了顾客的购买欲望，顾客的购买欲望与顾客的爱好不是一回事，购买爱好是顾客对推销品的欲望和要求，因此，刺激顾客购买欲望的方法当然有另外诱导顾客爱好的方法，推销员即使够特别令人信服地作了产品介绍和推销演示。那仅仅是诱导了顾客对推销品的爱好，而对顾客够买欲望的刺激，只靠产品介绍和演示是不够的，推销员要想刺激顾客的购买欲望，就必需奇妙的向顾客说明，他在购买推销产品以后将感到称心如意，并从中共享乐趣，得到好处，同时，顾客的购买欲望是因人而异的，千万不要对一切顾客都运用一模一样的同种方式，刺激顾客购买欲望的一般技术原理是：在产品介绍和演示的基础上把顾客需求与产品所具备的特性结合起来，阐述顾客购买产品后将的到的利益和乐趣，一般来说，顾客的购买确定是很难预料的，顾客常常在作出购买确定的瞬间会突然变的迟疑起来，静心想一想又对自己一闪而出的念头表示出怀疑。三、我学会了如何应对顾客的异议面对顾客的异议时，正确相识顾客的议异，保持正确的看法。顾客