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1、2022农产品销售方案(3篇)农产品销售方案1以进一步优化农业综合开发产业结构,解决产业仅仅局限在社会和观光效应没有形成经济效应的问题,实现产业的可持续健康发展,发挥产业的经济效应,将特色养殖和特色种植的农副产品形成肯定的产业化,建立完善的销售体系和产业循环链,特拟定本实施方案。一、 销售体系建立的重要性20xx年,茅坝槽和望城坡的7个育苗大棚除去花卉棚的收入其余6个大棚收入仅2.1万元,蔬菜产品效益较低。有些产品如小青瓜、刺黄瓜虽然取得了较高的产量,但均价较低,这一方面与产品的采收期和质量有肯定的关系,但主要在于与市场的连接不够,有些产品虽然适时采收却找不到合适的卖家造成产品积压而大量奢侈。
2、20xx年农业综合开发产业涉猎广泛,主要涉及四大产业:食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有机农业。目前很多农副产品即将或正处于采收期盛期,如建议一套完善的销售体系并得以有效实施就能带来一笔可观的经济效益,反之则可能重蹈覆辙,造成农副产品的积压和销售价格的低下,经济价值得不到体现甚至亏损,严峻影响产业开发的主动性和持续性。二、 销售任务简介食用菌:毛木耳、香菇(干、鲜)、猴头菇(干、鲜)、灵芝(盆景、食用);大棚花卉:向日葵、矮牵牛、鸡冠花、一品红、夏堇、彩叶草、百日草、万寿菊、四季海棠、长春花、香水百合;大棚蔬菜:小青瓜、刺黄瓜、甜瓜(网纹、厚皮)、礼品西瓜(有籽、无籽)、樱桃番茄(黑、红)、精品番
3、茄、小南瓜;有机农产品:向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、绿豆、鸡(景阳鸡、土鸡、七彩山鸡)、兔、蜂蜜、香菇(有机农副产品均为包装后食品)三、 销售队伍要保证销售体系能够健康有序的运行,必需首先成立一个销售专班,专班成员各司其职,销售专班成员及其相应职责详细如下:组长:王磊:销售体系主要负责人副组长:周照明:资金回收和销售环节监督责任人 成员:姜芳:销售宣扬材料、产品出库记录、出库质量监督刘坤义:产品出库、市场价格询价 龚汉国:市场开发 杨江:产品调运四、 产品价格产品价格的制定包含成本价、销售价、市场价,其中成本价的制定包含种子、种苗、菌筒、养分钵、养分土、肥料、农药等生产物资的价格
4、、人工工资和运输成本等农产品销售方案2一、我国农产品市场营销的现状1、1农产品市场建设发展快速我国农产品市场发展快速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经验了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。1、2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎全部的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯穿全国城乡的
5、农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%90%是通过批发市场供应的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着主动作用。1、3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端绽开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效平安的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。二、市场分析1、顾客来源作为农村,以前的顾客也就局限
6、于当地小市场以及家人自己享用,但随着社会经济的发展,城市的扩大,城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大,但是农村越来越少,所以我们农村的顾客就越来越多,包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说,我们的发展前景是可观的。2、面临的竞争对手目前面临的主要竞争对手就是许多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育,在城市也有许多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势,科学地运用技术来服务生活,但是,即便技术再好也没有农村自然的农产品养分来得好,而且现在的农村也在接受新技术,更科学的方法加上原始的自然性种植,将是更好的农产品。此外,现在的各大超市也在起先售卖农产品,在肯定程度上与我们形
7、成了竞争关系,但从另一方面来说,他们也是我们的顾客之一。3、营销优势与劣势以及解决措施优势:自然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农夫相识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。劣势以及解决措施:1)、农村与城市距离远,不便于货物运输;措施:现在我们农村自己出钱出力,修起了自己的马路,与城市连接更加紧密,便于货物运输。2)、有些货物保存时间有限,以前农村保存措施虽然可以,但假如长时间没有商家订货,将导致货物囤积而坏;措施:现在农村在接受新技术,当然也包含了一些存货措施,加上农夫也懂得想方法来保障自己的利益不受损害。3)、品种多但是不
8、奇,农村以前有的都是一些很平常的农产品,不能很好的满意城市人的需求;措施:多于城市接触,了解城市人对农产品的需求,从而增加农村的种植范围与品种。4)、与企业联手。达到双赢局面。三、经营策略1、农产品市场经营观念创新经营农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标,农产品经营者必需进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时,应当以什么样的理念为指南,应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系,就成为任何企业或生产经营者必需首先回答的问题。对于这一问题的回答,就构成一个企业的市场经营观念,也称营销治理观或市场营销观。它是确定企业生产经营活动方向
9、的指南,也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则,概括了企业的经营看法和思维方式,贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。2、农产品营销战略与策略创新经营(即营销组合的创新在传统的农产品最新农产品市场营销方案第2页运销观念指导下,农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的改变,综合地运用各种营销战略与策略,并加以优化组合,不断创新,通过比竞争对手更加有效地满意目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。第一,应当充分重视战略性营销,用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战
10、略性4组合。农业产业化经营必需源于对农产品消费需求的深化探查和细致探讨,通过市场探讨,找寻潜在需求,捕获市场机会。依据一些细分变量来分割市场,进行比较、评价,选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场,针对它的需求特点开发相宜的产品,制订合适的价格、渠道、促销策略,实现产品的既定目标。其次,充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。,高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的敏捷运用和不断创新,而且在于敏捷运用和有效组合每一个组合策略,形成动态优化组合,协调一样为顾客需求服务。第三,要主动应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业,比较利益低下,资金
11、惊慌,农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣扬和促销,往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面,主动利用政府力气,获得宣扬支持,引导百姓和城市人消费,扩大有效需求。另一方面,农业产业化经营系统应主动参加社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会各界的关切和支持,通过公共关系达到宣扬促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创建有利的外部环境。详细营销策略如下(从企业销售农产品动身):农产品营销的新产品开发策略农产品和任何事物一样,有着诞生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此,企业不能只顾经营现有的产品,而必需防患于蔚然
12、,实行适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素,也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发胜利以后,还需上市胜利,这意味着新产品被消费者采纳并不断扩散。新产品开发是从营销观念动身所实行的行动,因此首先必需是适应社会经济发展须要,试销对路的产品。没有市场的产品,对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。
13、因此,新产品要有自己的特色适应和满意消费者需求的新改变。农产品营销价格策略农产品价格的制定可分为两大类:一类是政府定价,另一类是农产品经营者定价,依据农产品质量、市场供求状况等因素确定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下,为了刺激顾客的消费行为,通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让,即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。农产品营销品牌化策略品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的,用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性,并使之与其他销售者的产品和服务相区分,借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表
14、现在农产品的识别功能上,虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者,但品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市场影响力,是它带给消费者以信念,它在带给消费者物质享受的同时,还带给消费者肯定的精神享受。品牌的.这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农夫收入的根本途径品牌是高价格的基础,驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础,驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者,留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销安排的执行效率;品牌是促进产品扩张,促进贸易的有力杠杆。以名创牌
15、。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣扬,扩大影响,同时也是为了爱护品牌。以质创牌。严格根据质量标准生产、提高产品品位。包装创牌。美化农产品外表。加大创牌宣扬力度,树立良好品牌形象做好名牌爱护工作农产品加工化策略农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料,通过肯定的工程技术处理,使其变更外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过肯定的治理技术处理,使其由初级产品转变为制成品,连接农业生产与居民消费的经营过程。目前,农产品中干脆能够进入生活消费及工业生产的种类并不多,因此,农产品加工是不行或缺的产业。农产品促销策略农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法,传
16、递产品信息,帮助与劝服顾客购买本企业的产品,或使顾客对企业产生好感和信任,以激发消费者的购买欲望,促进消费者的消费行为,从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略敏捷运用,与顾客建立长期关系,培育一批忠诚的顾客群。农产品营销渠道策略农产品批发市场的价值链有待延长,走垂直一体化道路。一方面有助于找寻到新的利润点,开拓发展空间,快速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节,通过内部关联交易降低流通成本,稳定并降低市场价格,有助于提高农产品流通效率,对于爱护生产者利益和消费者福利也有着主动意义。2、改造升级原有的渠道组织
17、,提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展,提高流通效率,扩大流通半径,使之满意地区间农产品大规模流通的须要。3、加强对渠道体系的梳理和调整,提高渠道绩效。政府相关部门实行各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造,消退农产品流通不畅的瓶颈制约,使得各个环节都能够畅顺高效运转,提高其整体运营效率。4、发展国际化营销渠道,把国内的产品销售出去,解决国内农产品卖难现象,。同时实行网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。农产品销售方案3
18、一、项目背景众筹模式是全新的微创业模式,最初在北京发起,通过网络征集号召,后转为实体经营。两年来,在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市,都有人发起众筹项目,并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前,西安地区已有2个众筹咖啡店,均已开业。“农味十足”在今年4月底发起,通过几天的挚友圈宣扬,已有成员近10人确定参加。我们安排在将来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面(自提点)的选址和装修!二、项目基本信息1、名称:农味十足2、运营模式:通过挚友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东,并成为公司的第一批忠实客户,以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机
19、农产品加入平台,最终打造成一个会员制有机农产品超市。3、目的:通过众筹模式实现低风险创业,同时让大家吃上放心的有机农产品,同时结交一群志同道合的挚友,资源共享合作共赢!4、愿景:将有机食品的源头真实的呈现在每一个会员手机里,实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品!项目分析一、项目优势分析1、产品优势:有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇,是每家每户每天必需要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭,重复消费率和客户忠实度极高。而且,目前由于食品平安问题的影响,人们对于有机自然的农产品的需求更加的渴望而不行及。所以通过众筹的模式是最合适不过了!2、客群优势:和传统项目不同我们是先有客户后有项目,150
20、名股东就是150名忠实客户,通过对基地的参观和考察,真实了解产品的源头,对产品更加放心和认可,并成为公司和产品的消费者和代言人!同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员(购买年卡)计算,一年我们就会有1500个忠实的消费者,这个力气不行小视!3、团队优势:香菇小丁-丁志辉:西安电子科技高校计算机系探讨生,毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师,处于对农村的酷爱和生态农业的追求,离职后回到深山,发展生态农业,有着丰富的农产品种植和销售阅历而且是多家出版社签约作家。20xx年底创业的第一个年头就创建了通过一条微博销售20万元香菇的好成果。奶瓶哥-庞家国:毕业于西北农林科技高校,后就职于格力电
21、器。后离职创业从事母婴用品电子商务,两年时间将淘宝店铺做到3皇冠,京东店铺也于20xx年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业阅历。4、基础设施优势:我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地,全部前期的基础设施的投资已经不须要了,所以项目的资金投入降低了,这样失败的风险也就大大的降低了,所以这也是我们胜利的关键优势!二、项目定位专注于有机生态农产品,聚合众人之力,共享健康生活!项目运营方案:一、产品规划先以土鸡蛋为切入点,通过会员不断地发展,香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中,并且产品也采纳众筹
22、制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售,下面以土鸡蛋为例:1、年卡:688元月配送36个土鸡蛋,每月集中配送一次,一年12次,共计:432个土鸡蛋2、季卡:198元月配送36个土鸡蛋,每月集中配送一次,一年3次,共计:108个土鸡蛋3、月卡:78元月配送36个土鸡蛋,每月集中配送一次,一年1次,共计:36个土鸡蛋会员卡详细销售价格依据行情而定4、礼品卡:打造高大上的礼品包装产品,将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择!二、会员管理1、开发会员专用app和ERP管理系统,会员可以通过app终端实现年卡的续费,派送日期的约定,查看养殖基地的动态以及会员之间互动和共享;2、不定期组织股东和会员参
23、观基地体验农家生活;3、建立股东沟通群,资源共享合作共赢;三、市场运营1、对举荐客户的股东和会员赐予相应的嘉奖(可以是现金嘉奖或产品嘉奖)2、通过网络营销、微营销等手段开展会员招募3、开设线验店,主要任务:展示基地和产品,销售购物卡及会员自提点投资预算:1、品牌策划及包装设计和制作:10万2、会员系统(包括:微信平台、app终端、erp管理软件)开发:10万3、开设一家专营店(可作自提店):20万4、配送车辆一部:10万5、媒体宣扬:10万6、基地完善建设性投资:20万7、运营成本(包括现金流/人员工资等日常开支):30万8、办公室租赁装修和包公用品:10万共计:120万。股权结构及利润安排:
24、一、公司股权种类:1、运营类A股:由参加公司运营的核心团队持有并支配,主要用于员工激励;2、分红类B股:只享受相应的分红不参加公司决策和运营,体现形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式!3、本次招募1000股B类股,每股1200元,5股起购共6000元,个人最多认购15股共18000元;1000股全部认购完或者满150人即停止招募!二、利润安排:年终纯利润分红:1、60%用于股东分红2、30%用于公司发展3、10%即A股由运营团队支配主要用于员工激励以上安排方案为暂定方案,详细安排比例要依据当年公司运营的财务状况而定,原则是员工激情第一,公司发展其次,股东分红第三!举例说明:假如年利润
25、100万,张三认购5股,当年所得分红为:100万*60%*0.005=3000元加入我们你可以得到什么?1、你可以相识150位不同行业但志同道合的挚友,资源共享,合作共赢;2、每位股东第一年都将获得一张会员年卡(详细产品依据股东所在地而定);3、购买产品享股东内部实惠价(我们从不打折),介绍举荐客户有提成;4、优先享有开设自提门店权;5、不定期参加基地考察活动;6、优先参与新产品免费试吃活动;7、最重要的是可享受相应的股权分红,轻松实现创业幻想。强调下:对于股东没有强制消费,没有强制举荐,但是消费可以享受股东价,举荐会员还有嘉奖提成!项目实施规划一、项目进度规划1、4月23日出台初步策划案;2
26、、5-6月,招募股东,1000股全部认购完或满150人即停止招募;3、6月底(募集资金全部到位后)实行第一次股东大会;4、7月进入项目正式运营期:办公地址租赁装修,冷库租赁,公司注册,人员聘请等工作;5、7月同时进行网络宣扬,媒体炒作,正式起先招募会员;6、为了便于股东和会员参观体验,投入部分资金进行基地扩建及完善;二、项目人员构架规划1、董事会:董事会成员发起人占两席对外招募3席(必需全职参加公司运营且本职位无薪),负责公司的战略规划的制定和重大决策的拍板2、总经理办公室2人:对董事会负责完成董事会下达的指令3、项目部1人:维护养殖基地合作关系,开发新产品供应渠道,组织股东和会员不定期参观基
27、地或其他活动4、物流配送部1人:负责给会员和自提点配送产品5、网络营销部2人:负责网络宣扬炒作,会员关系管理等6、财务部1人:可以外包也可以自建,主要完成财务核算和监督,定期向股东公开财务报表7、自提点2人:完成销售和自提任务以上部门全部工作人员优先从股东中招募!社会及经济效益分析: 1、经济效益: 暂不计算通过项目运营团队本身的宣扬和推广产生的销售额,只计算150位股东为我们带来的销售额,假如一个人一年为我们带来10个有效客户(购买土鸡蛋年卡),就是1650个长期有效的客户,一张年卡一年配送12次每次派送36个土鸡蛋,每个利润0.5元,年利润为12*36*0.5*1650=35.6万,每股的
28、分红就是356元,5股分红就是1782元,这还是没算其他产品如香菇,野鸡蛋等!假如再加上运营团队的营销推广,销售收入会更加可观。2、众筹模式的本质探讨众人拾柴火焰高,众筹模式和有机食品的结合无疑是打破了原有的食品销售模式,通过150名股东的扩散和代言让身边的人都清晰的了解到所吃食品的源头,吃上放心食品,吃上真正的有机食品这无疑是对传统农产品销售模式的一种颠覆3、供应合作的平台通过项目聚集150名志同道合的挚友形成一个圈子,大家之间彼此信任资源互补合作共赢,农味十足只是其中一个项目而已,大家聚到一起还可以开发出许多类似于农味十足的众筹项目,最终实现资源的最大化。4、爱心与公益平台取之于民用之于民
29、,我们的农产品来自农村来自大山,我们也将为农村和大山里的人做出我们应有的贡献,所以公益事业必定成为我们后续提升品牌价值的必定之路。我们将做成公益事业的平台,发掘须要帮助的人,为希望从事公益活动的人供应平台与机会。后期,我们也会成立公益基金会,以肯定的收益划入公益基金会,提倡真正的爱心公益活动,提倡股东们亲自参加到详细的公益活动中去。项目风险分析:1、风险降低:农业项目最大的风险在于源头,也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险,然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术,所以风险对于我们来说已经降到了最低!2、风险分散:不同于传统项目的最大优势就是我们将风险分散了,每位股东只须要担当6000-18000的风险,对于每个个体来说其实都是在可以承受的范围之内的(我们会筛选假如无法担当此风险将拒绝入股)。结束语:创业有风险投资需谨慎,再靠谱的项目都是存在失败的风险的,然而利益往往都是和风险共存的,所以且行且珍惜,能走到一起是缘分。我信任通过我们100多人的共同努力干成一件事情应当是很简单的,只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一起就将成就一番宏图大业,欢迎感爱好的亲们加入我们,共创美妙将来!
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