2022印刷员工工作总结.docx

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1、2022印刷员工工作总结印刷员工工作总结1首先，我怀着喜悦的心情，很兴奋来到艾特。第一天，来到艾特，眼前一亮的风景线，也来到沈总的办公室，跟沈总、何副总、他们聊了很长时间，说了公司的状况，也介绍我的状况给他们知道。第一天，满怀激情的心情，来到艾特公司，何副总支配我到办公室，相识公司的同事，做了一一介绍，知道她们叫什么名字，来公司多久了。下午，在公司走走，熟识公司的环境，也去车间看看。11月2号，高兴奋兴的来到公司，坐在办公室，帮同事剪菲林，三大箱子的菲林，等我们来剪，用了两三个钟把它剪完。下午，王吴月交给我材料的本子，熟识材料的特性、材质、颜色、，初步，了解了材料。11月3号，上午，拿着一本厚

2、厚材料书，学习艾利的材料，几种常用的材料、一般纸、可变信息打印纸、特别纸张、基础薄膜、耐性薄膜、特别薄膜，下午，学习和拿着材料，用眼睛看，用手在触摸。11月4号，放假。11月5号，跟王秀玲摆放会议室的标签，清理整齐，也跟她学习材料的特性、材质、颜色、区分。11月6号，上午，何副总经理叫我去车间看看，走走，首先，我去设计部，相识了梅姐，跟她沟通了、下单过去话，她那边主要做什么?还有旁边出菲林的阿斌，跟他沟通、怎样出菲林，菲林出好了，又拿去哪儿?原来拿去印刷车间，给师傅们拿去印刷。下午，又在士担机旁边，看师傅们弄机械。11月7号，上午，有在办公室里面学习材料，下午，跟小雪沟通、跟她要材料的报价单，

3、说完了，又去车间学习，走到过光油、过哑油的车间，看到有两个小伙子的师傅们，跟他们沟通、怎样过光油、哑油，。11月8号，上午，有在设计部跟梅姐学习，她说了几个问题、出水为、叠边位、出标方向等等问题。下午，有去品检部学习，看到有许多女的，在那里对标签进行品检。下午，有在烫金、烫银、丝印车间，跟师傅们学习。11月9号，上午，小雪给我拿来，等了两三天的报价单，我真的好兴奋，翻开来看看，学习什么材料、学习什么牌子、价格是多少?下午，学习材料和价格，有去车间走走，跟师傅们沟通，跟他们学习有什么要留意?有什么工序，有什么工艺?11月10号，上午，跑去仓库拿那些材料，来学习，相识什么材料?相识什么牌子?他们之

4、间有什么区分?下午，有在办公室拿材料书在看，好多材料呀，仓库更加多了，记得头都晕了。11月11号，放假。规划首先，对上个星期做了一个总结，看到有很多地方，须要改进和练习。其次，针对材料和工艺上面，发觉了几个特点、(1)材料有几个牌子的艾利、蓝泰、昌茂、金利宝、鼎丰隆、富洲;(2)每个牌子的特性和区分;(3)它们在工艺上的特点和区分。这个星期和下个星期的规划,总体规划了几点、第一;材料没有完全熟透，须要接着娴熟材料。其次;材料有几个牌子的艾利、蓝泰、昌茂、金利宝、鼎丰隆、富洲;学习它们的价格、特性、区分，须要加强它们的相识和娴熟度。第三;重新对整个公司的环境和流程相识，重新相识公司的员工和车间的

5、同事，相识一个流程下来，从那起先，到那、到那、最终到哪里。第四;初步学习下单的程序，有什么方面须要留意?第五;学习语言技巧，为了以后跟客户更好的沟通和沟通。印刷员工工作总结2我在该公司实习时间为20xx年9月8号到20xx年9月28号，主要在四个部门学习和工作，分别是、制版部，装订部，印刷部和品质策划部。下面就是我在各个部门学到的学问。2.1制版部书籍排版主要的运用的软件是indesign，雅昌公司排版人员运用的软件也是indesign软件，不过还有其他协助的软件，比如ps，coredrawn等。这些软件我们在学校里面也接触了一些，但是运用不是很熟识，要成为一个合格的排版人，得多操作，多运用，

6、惋惜我们熬炼的机会不是许多。2.2装订车间雅昌主要做的是高档的书籍，精装书是图书出版中较讲究的一种装订形式，与平装相比，精装具有用料探究、装订坚实、装潢美观、有利于长期保存等优点。其困难的印后加工工序可为精装书增加多于20%的附加值。随着中国的发展，高档的奢侈品，突现出巨大的市场发展潜力，我信任雅昌肯定走的很远。2.2.1精装书的加工工艺过程1.书芯的制作与加工、折页配页锁线压平刷胶烘干三面裁切扒圆、起脊其次次刷胶“三粘”(粘贴堵头布、粘贴纱布、粘贴书背纸);2.书封的制作、下料刷胶贴封面料包边角压平烘干;3.书芯与书封壳的套合、套书壳压槽贴环衬压平定型，等等。2.2.2常见问题折页折线位置与

7、颜色分界线不重合、在设计折页产品时必需考虑到纸张厚度对折页质量的影响。折角处纸张起皱、在多重垂直折页时.页面的折角处(折线的相交点旁边)很简单起皱。要避开这类现象.就必需实行相应的预防措施。常见缘由有、折页依次不合理，使折叠压力过高，从而使折角处纸张起皱。书芯的厚薄不一样印完的样张还要进行多道的后序加工作业，折页机折成帖，经过配、锁之后干脆上联动线。但上联动线的书芯有些比较松散，书芯厚薄不一样，而导致精装书后序加工出现质量问题，影响到书籍的外观质量。精装书的前口部位很简单出现明显的台阶;裁切时易出现刀口尺寸不一样，反映在书芯的切口部位，要么是上面大底下小，被切成马蹄形;要么是上面小底下大，被切

8、成楔形。2.3印刷车间纸和纸板的印刷纸和纸板的印刷，包含了受压(喷墨印刷等非接触式印刷厂除外)、着墨、吸墨、干燥等过程。纸张在这些过程中表现出的适合印刷条件的各种性能，即纸张的印刷适性，以及印刷油墨和印刷机械的性能，是确定纸张印刷质量的关键所在。纸张的印刷适性主要包括、表面强度、油墨汲取性、平滑度、含水率、酸碱度、弹塑性、白度、尘埃度，等等。因纸张的印刷适性引起的印刷问题及其解决方案可概括如下、(1)纸张的表面强度太低，造成印刷过程中因油墨的粘附拉力作用而出现纸张表面拉毛和脱粉现象，印刷质量低劣。解决方案、使纸张具有较高的表面强度，才能获得较好的印刷质量。为了保证良好的印刷质量，采纳表面强度较

9、高的纸张，或适当降低印刷压力，或适当调整油墨的粘度。(2)纸张的油墨汲取性太强，造成印刷过程中纸张透印和光泽损失;或者由于纸张的油墨汲取性太弱，造成印刷过程中油墨粘附不牢和粘脏。解决方案、各种纸张根据实际须要，保持肯定的油墨汲取性能。例如，涂布白纸板的油墨汲取性一般限制在15.0-30.0%。正确驾驭纸张的油墨汲取性能，合理调配适合纸张的油墨，合理驾驭印刷压力和压印时间，以确保提高印刷质量。2.4品质策划部品质策划部主要是确定各个生产的工艺参数，各个部门要根据品质策划部的要求做出相应的效果。可见品质策划部的重要性，连接整个公司的枢纽，既考虑到顾客的要求，也要考虑到公司实际生产的状况，做出合理的

10、工单。品质策划涉及的范围很广，一个品质策划员工都有相当丰富的实践阅历。这样才可以充分考虑各个方面的因素，在这里我们感觉到要学的东西实在是太多了，有时候遇到一个项目都不知道如何下手。我们在学校学到的东西根本就派不上用场。看来我们的学习的道路仍任重而道远，要想成为一个雅昌的工作员工学习的东西还许多。印刷员工工作总结3展望20xx年的工作，对我们美印全体员工来讲，是充溢希望的一年，也是改革发展之年。为此，我们提出20xx年的总体工作思路是：把握发展机遇，重视业务开发，落实内涵发展，建设和谐社会。围绕这一工作思路，我们要脚踏实地，扎扎实实地做好我们自身的各项工作，使我们在新的一年再迈上一个新的台阶。一

11、、把握发展机遇，加大改革和结构调整力度。20xx年，我们新闻出版系统将面临着三大转变，即新闻出版业增长方式的转变，体制机制的转变和政府职能的转变。这些改变给我们带来的将是机遇和挑战并存。为此，我们要从自身所面临的问题和外部条件动身，加大改革和结构调整的力度。1、接着深化经营机制的改革。这几年，我们在上级组织的领导下，在转变经营机制方面做了不少的工作，也取得肯定成效，今年我们要在这方面接着下功夫，加大改革的力度。首先，要加强主业，尤其是做为书刊印刷企业，要把中小学教材教辅印刷做为中心工作来抓。新闻出版改革的其中一条就是要在教材教辅的编印发各个环节中引进竞争和招标机制，印刷行业做为竞争性行业，安排

12、爱护面临着渐渐弱化甚至取消的可能，因此，我们只有在生产、周期、质量、价格、售后服务等各个方面增加竞争力才能取得优势，才能确保我们主导产品的稳定发展。同时，我们要在安排外业务方面大做文章，这几年我们的社会业务增加不少，但含金量还比较低。今年我们要多管齐下，突出重点，把固定刊物，外埠教材和图书以及发展长期稳定的业务客户等方面做为重点来抓，力争在这方面取得突破。2、接着探究管理体制的改革。我们持续多年的国有企业的管理模式为社会主义建设事业，为国家的稳定做出了重要贡献。但是，随着国家经济体制改革的不断深化，多种全部制形式的不断发展壮大，我们的体制弊端也越来越明显，长此以往下去，我们终将会被前进的历史进

13、程所淘汰。而且，随着近年民营经济的快速发展，我们国企原来的优势也不复存在，所以，深化体制改革在所必定。首先，我们要接着深化三项制度改革，今年要加大改革的力度，在劳动用工制度上接着适度扩大临时工的比例，特殊是在一些一般性的生产岗位上。在安排制度上要突出效益优先的原则，充分体现按劳安排。在人事制度上结合工作业绩和群众评议结果，实行干部能上能下的动态管理。同时，我们要创建条件主动尝试具有现代企业制度特点的股份制改造，今年我们要起先在精品印务公司推广股份制，首先要做到经营者和管理者及内部人员参股，然后逐步扩大持股范围，实现真正的股份制运作。二、重视业务开发，为企业的持续稳定发展供应牢靠保证。这几年我们

14、通过结构调整，加强业务队伍建设等，社会业务有了持续稳定的增长。但是，教材教辅的依靠性还很大，为此，我们要特殊重视业务开发，尤其是安排外业务的开发，以增加我们的应变实力，增加企业发展的后劲。1、加强业务队伍的建设和管理。我们的业务员队伍总体上看素养比较高，工作敬业，为了满意客户的须要，他们四处奔波、不辞辛苦、跟班盯活，为全厂的发展做出了突出的贡献。但是，也存在一些不容忽视的问题，一是有个别业务员的素养不高，难以胜任；二是内部管理体制还不顺，存在业务员单打独斗的现象；三是对业务人员疏于管理，有放任自流的现象。为此，我们要实行针对性的措施，首先，加强和重视对现有业务员队伍的管理，今年，我们对生产业务

15、部进行了明确分工，要求做到对业务员队伍要有人详细抓详细管；二是从管理和安排机制上推广以小组为单位的业务协作形式，避开社会业务单人运作所带来的诸多不便；三是从生产管理上要坚决杜绝推诿扯皮，不负责任的状况出现，要事事有回音，件件有着落，为业务员承接业务供应坚毅的后盾。2、适应市场形势改变，完善内部激励机制。我们在社会业务的开发方面，依据我们的实际状况，对业务员实行了底薪加提成的方法，经过几年的实践，效果还是不错的，涌现出了数名年销售在百万元以上的业务人员，而且，社会业务的资金占用也维持在一个相对合理的水平。但是，由于市场环境的影响，资金拖欠还时有发生，业务员的回款压力还不大，尽管我们实行了回款责任

16、制，但是由于力度不够，效果还不非常明显。今年我们要针对性地实行措施，第一是要激励业务员多承揽业务，特殊是对于重大业务和长期业务，要厂领导亲自出面，协作业务人员攻关，要组织厂内生产系统，全力保证承接业务的顺当完成。二是要加大销售回款的管理力度，从经济杠杆上激励业务人员刚好回款，对于付全款提货和当月清款的社会业务，在原有的提成标准上，增加一个百分点。对于超过两个月回款的社会业务，在原有的提成标准上，降低一个百分点，以加快销售款回笼。同时，随着临街综合楼建成投入运用，业务人员的工作环境和条件也将得到明显改善，有利于社会业务的发展。三、落实内涵发展，靠加强管理增加效益。管理是企业永恒的主题，我们在抓改

17、革、抓业务开发的同时，重视内涵发展，特殊是加强企业的基础管理工作，是我们一切工作的重中之重。是一项长期而艰难的工作，企业管理不进则退，因此要下大力气来抓。1、加强和重视质量管理工作，质量是企业的生命线，做为口号我们喊了多年，现在愈显示出他的重要性。教材业务的承揽，在很大程度上得益于我们教材印制全国五连冠，印刷界同行对我们都刮目相看。社会业务的承揽，没有过硬的产品质量做后盾，很难得到客户的认同。我们所承印的“美丽女人”杂志，除了业务人员的努力之外，我们产品质量的不断提高是一个重要的因素，从起先的一种发展到现在的数种就是一个很好的说明。因此，我们要一如继往地重视产品质量。首先要加强技术质量部的权威

18、和地位，技术质量部是全厂质量管理的领导和执法机构，要赏罚严明、奖惩有据，切实做到发生质量问题查不清缘由不放过，落实不了责任不放过，订不出整改措施不放过，争取把质量问题的发生限制在萌芽状态。其次，要加强产品质量的标准化、规范化和数据化管理工作，必需要做到有章可循，有章必循，质量检查首先要检查质量管理措施的落实状况，要把我们执行多年且行之有效的质量三检制度等好方法执行好。第三，要重视全员质量意识的提高，我们的质量管理不单单是体现在产品质量上，全部员工工作质量的提高是产品质量提高的根本保证。2、加强基础管理，特殊是生产单位和各部门的成本管理。这几年，我们的生产车间在成本管理方面做了不少工作，也取得了

19、肯定成效，有的管理阅历还在全公司范围进行介绍和推广，我们的管理科室在费用管理方面也取得肯定成果。但是，我们存在的管理漏洞还许多，有些资源及材料的运用在一些部门还存在无管理或者有管理无考核状态。对此，我们要结合公司的总体支配，仔细落实成本管理工作。财务部要加强对成本的管理和监督工作，要定期对各部门的成本管理进行财务检查和分析，要找出缘由，提出措施。各生产车间要把成本管理做为车间管理的重要工作来抓，今年要把各生产车间成本管理同车间主任的年终奖挂钩，按比例上下浮动奖金，各科室要切实重视费用管理，要接着实行费用与年终奖挂钩的政策。全厂要在干部述职和总结的基础上，推广先进阅历，强化成本管理，细化核算单位

20、，杜绝奢侈，增加效益。四、建设和谐社会，促进美印总体工作的协调发展。党中心提出构建社会主义和谐社会的要求，这是全党全国的一项重要任务，也是我们企业的一项重要工作，在构建社会主义和谐社会的过程中，我们要依据美印的实际状况，针对性地实行相应的措施。1、重视党组织和各级群众组织的作用。美印这些年之所以能够持续稳定发展，其中很重要的一条就是我们重视了三个文明建设。在我们的企业生产活动中，党组织的宣扬组织作用，工会组织监督保障作用，团组织的学习引导作用等等，对我们企业经济工作的健康快速发展起着很重要的作用。今年我们首先要接着重视党组织的队伍建设，要重视培育和发展一些优秀管理骨干和生产骨干加入到我们的组织

21、中来，以增加党组织的战斗力。同时我们要一如既往地重视党组织的宣扬引导作用，重点搞好宣扬阵地的建设，今年要结合厂门口的改造，建设美丽大方的宣扬栏。同时，要接着重视发挥工会和其他群众组织的作用，重视职工代表的民主监督和参政议政作用，接着开展多种形式的劳动竞赛和丰富多彩的职工业余活动，要主动创建条件，想方设法建立职工活动中心，活跃广阔职工，特殊是年青职工的业余文化生活。2、抓紧技改配套和管理目标调整，为各部门的均衡发展创建必要条件。依据今年的技术改造安排，我们要为装订增加一台高速折页机，以解决装订折页实力不足的问题；增加一台大开本锁线机，以适应精装书等高档次产品的印后加工。去年我们对设计制作和照排中

22、心进行了初步的整合和设备调整，今年我们要主动筹措资金，尽快完善和配套制版设备，要为制版中心配置平板扫描仪、PC机和打印机、服务器等，为制版车间走向市场创建必要的硬件条件。同时，随着今年我们办公机构和场所的调整，要建立电话内部局域网，便利各部门和客户的联系，降低费用。而且，在条件成熟的状况下，我们要进行计算机网络化管理改造，首先在生产业务、安排财务、劳动管理和物资管理等部门实施，用现代化的手段进行管理。在管理方法上，我们要坚持有统有分的原则，接着激励纸张经销部、多种经营部和设计制作中心走向市场，提高自我保障实力，为全厂的发展添砖加瓦。3、改善职工生活，美化生产环境。今年，我们要在实行岗位工资的基

23、础上，激励各生产车间增加生产，励行节约，增加一线工人的收入水平，重点要嘉奖在提高产品质量、降低损耗和设备保养等方面突出的人员。今年我们的奋斗目标是人均收入水平在17000元以上。与此同时，我们要全力以赴，使新建宿舍楼早日交付运用，同时总结以往分房的阅历和教训，配套抓好旧房的安排工作，扩大职工住房的受益面。今年，我们还要在美化厂区和宿舍区环境上下功夫，要结合临街综合楼交付运用新盖厂区大门，要硬化厂区和家属区路面，要整修旧生产大楼，要在后院硬化的基础上，搭建大棚，从根本上解决生产区成品和半成品堆放难的问题，为大家创建一个整齐、舒适和具有现代气息的工作和生活环境。我们坚信，有党的正确路途的指引，有局

24、和公司各级领导的全力支持，有兄弟单位的大力帮助，在我们美印全体员工的共同努力下，我们的目标肯定能够达到，让我们共同创建美妙的明天。印刷员工工作总结420xx年即将过去，在这将近一年的时间里我通过努力工作，有了很大的收获。接近年终，我现在对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于以后把工作做得更好。下面我对我一年的工作进行简要的总结：我是20xx年才来到公司工作的，我所学的专业就是印刷，而且也从事了x年的印刷职业，所以来到公司后，很快我就融入到了公司的队伍中。全面进入工作状态后，我起先主动参与生产，全力保障生产印刷运行。我知道，印刷厂的技术人员，不仅要精于印刷工艺技能，而且还应驾

25、驭印刷工艺装备的学问。随着生活水平的不断提高，印刷厂这块占的比例也会越来越大，因此，客户对印刷设计的要求也越来越高，印刷业也越来越专业。专业的设计机构，专业的印刷厂以及好的售后将会构成更专业的印刷队伍。所以在工作中，我不断的向其他同事学习操作技能，以提高自己的技术实力；工作之余，我还时常看一些专业的书籍充溢自己，以提高自己的理论学问。作为公司的一员，这一年来我慢慢明白了公司之所以发展得这么好，主要是因为公司始终坚持高素养、高起点、高科技、高效益的发展思路。公司投资3亿多元引进了世界一流的印刷设备和技术竞争力，现在集凹英胶英丝英烫印为一体，是国内设备档次最高、配套最齐、烫金实力最强的现代化印刷企

26、业之一，使xx始终保持了在同行业内的竞争优势和领先地位。所以，我始终以是xx的一员而感到傲慢骄傲。同时，我也会珍惜我在公司的每一天，听从领导的支配，努力工作，主动进取，为公司的发展奉献自己的微薄力气。20xx年的大多工作与生活的时间是在xx度过的，在xx的子里，辛苦里夹着充溢，汗里带着甘甜，完成了自己的大多数目标，我虽然努力的完成了自己应当做的事，但是其间也显露出了我的不足之处，而且有点致命，虽在渐渐的改进，可是效果不是很明显，使得自己会陷入一种窘迫的境地。急于求的心理还始终作祟，原有的许多想法在时间的磨合中。本想20xx年可以很好的驾驭一门拿得出手的技能，可是没有如心所愿。事做了许多，也学到

27、了许多东西，但是却没有夺光溢彩的，都显得是那么的平淡，只要专心，谁都可以去完，心有不甘。我知道这样的结果不是我想要的，但是又在无计可施中为代价的牺牲品。是，许多工作的事是须要一个按部就班的过程，可这个过程太长太慢，那就是自己的问题了，我想这是我的缘由，看法还不足够端正，没有足够的专心去做，或者说是专心不到位。工作的子我已经度过了尝试，已经适应了这份工作，现在要做的就是怎样去把它做的更好。再细数一下20xx年自己工作的表现，为了自的发展，我始终是在坚持不懈，坚持不懈的去努力。时间的走过，见证着一切，让自己有得有失，一个的看法确定着一个的走向，我也不例外。既然我想在xx的这个圈子里有所作为，xx是

28、一个好的施展天地，把握，我不会奢侈现在所拥有的机会。还是那句话，时刻怀着一颗感恩的心，对待每一个和每一件事。由于在其他厂里工作时间过长，在xx呆的时间过短，不免会把一些不相宜长的工作方式带进来，给领导添了不少麻烦，给领导带来不貌的回敬，在这里我深表歉意，希望领导能够谅解。在xx的20xx年过的.总体来说还算是很踏实，没有轻易地越雷池半步，按部就班的做着事，得到自己想得到的，说白了，都是为了生活，何必和自己过不去，而且我还年轻，此时不努力专心，等待何时。20xx年已经悄然来到，在这新的一年里，我做出了自己的新的规划，现就此阐述一下。1、在新的一年里，在完本职工作的同时，学习好相关的学问与技能，把

29、自己向一个技术全面型的方向发展。2、改掉自己的不良习惯，专心的去做每一件事，细微环节确定败，时刻的提示着自己，严格的遵守劳动纪律。3、多虚心求教，多积累阅历，多多与领导沟通。事务的发展离不开沟通，只有相互换看法，才能取得进步。4、在20xx年的基础，更好的了解公司的产品以及开机技术。年纪的增长，不能白白奢侈，更要全面的了解自己，知道自己的的缺点在哪里，怎样的去克服，优点在什么地方，怎样去发挥。有一个明确的生活和工作看法，我想只有如此才能打理好20xx年的日子，有更加辉煌一些的表现。印刷员工工作总结520xx年即将过去，在这将近一年的时间里我通过努力工作，有了很大的收获。接近年终，我现在对自己的

30、工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于以后把工作做得更好。下面我对我一年的工作进行简要的总结：我是20xx年才来到公司工作的，我所学的专业就是印刷，而且也从事了x年的印刷职业，所以来到公司后，很快我就融入到了公司的队伍中。全面进入工作状态后，我起先主动参与生产，全力保障生产印刷运行。我知道，印刷厂的技术人员，不仅要精于印刷工艺技能，而且还应驾驭印刷工艺装备的学问。随着生活水平的不断提高，印刷厂这块占的比例也会越来越大，因此，客户对印刷设计的要求也越来越高，印刷业也越来越专业。专业的设计机构，专业的印刷厂以及好的售后将会构成更专业的印刷队伍。所以在工作中，我不断的向其他同事学习操作技

31、能，以提高自己的技术实力;工作之余，我还时常看一些专业的书籍充溢自己，以提高自己的理论学问。作为公司的一员，这一年来我慢慢明白了公司之所以发展得这么好，主要是因为公司始终坚持高素养、高起点、高科技、高效益的发展思路。公司投资3亿多元引进了世界一流的印刷设备和技术竞争力，现在集凹英胶英丝英烫印为一体，是国内设备档次最高、配套最齐、烫金实力最强的现代化印刷企业之一，使xx始终保持了在同行业内的竞争优势和领先地位。所以，我始终以是xx的一员而感到傲慢骄傲。同时，我也会珍惜我在公司的每一天，听从领导的支配，努力工作，主动进取，为公司的发展奉献自己的微薄力气。20xx年的大多工作与生活的时间是在xx度过

32、的，在xx的子里，辛苦里夹着充溢，汗里带着甘甜，完成了自己的大多数目标，我虽然努力的完成了自己应当做的事，但是其间也显露出了我的不足之处，而且有点致命，虽在渐渐的改进，可是效果不是很明显，使得自己会陷入一种窘迫的境地。急于求的心理还始终作祟，原有的许多想法在时间的磨合中。本想20xx年可以很好的驾驭一门拿得出手的技能，可是没有如心所愿。事做了许多，也学到了许多东西，但是却没有夺光溢彩的，都显得是那么的平淡，只要专心，谁都可以去完，心有不甘。我知道这样的结果不是我想要的，但是又在转移较大影响，静电起火是一个平安的问题，希望公司投资小小钱，更换(静电毛刷导电系统)，价钱不贵，效果好。印刷机套色系统

33、常常死机，复合机模块时常失控，造成产品批量事故发生，希望公司在今年能升级改造。重新定制印刷、复合各品种材料实际宽度，能削减材料较宽现象，节约生产成本。印刷机、复合机提高效能，削减损耗，印刷实际损耗今年目定为4.5%，复合1.5%，印刷机实际印刷时间，比打算工作少很多，今年工作安排版辊清洗、溶剂打配、拌墨棒清洗，要请一人负责，另外将预先生产施工单，所须要油墨，提前过类，初调色相为90%，这样会大大提高印刷机生产效率。复合机上胶量前期为美即(4.54.9)，后期能做到(3.5克)。20xx年在不影响产品前保持3.5克/以下，削减和杜绝，批量质量事故。合理化建议：xx年制约生产因素主要有两个：1、原

34、材料不准时到位;2、限电的运用影响生产的进度，希望公司的协商对策。希望今年生产的每张施工单能附带一张原材料具体运用的表格，统一由生产班组填写，这样就能体现每一张单的生产成本，另外可以追踪产品，运用那批供应商原材料，体现产品质量的追踪的实力。今年客户对印刷颜色有投诉，除了部门做好本身工作外，本人提议，由质检员对产品的颜色先打样确定，签名后再生产，生产过程中并由质检多抽查，希望多了个部门把关，削减质量事故的发生，提高客户的满足度。印刷机油墨价格比较贵，个别员工有时会随意将洒落在地上，另外印完产品后的油墨盘没有刮干净储存，对碎布不珍惜运用，希望公司批准成立奖惩制度，以班组为单位，每个月考核，对做得好

35、的班组嘉奖100元200元，做得不好的要罚款。现在机器较多，预料夏天温度较高，对生产的产品影响较大，希望公司能够略微改善车间的温度同湿度。不足的之处：管理水平须要提高。对事情的处理有时会投入感情观，心理不够成熟。多学习提高各生产工艺水平。希望日后工作，领导多提点，能使我各方面水平提高。祝公司在新的一年里蒸蒸日上，财源广进!印刷员工工作总结61、黄页,一般公司都有许多黄页的，如深圳黄页等。我们可以根据上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到-印刷业务员必读手册“印刷业务员必读”(5)-3、肯定要热忱，热忱可以感染客户的。可能我们

36、有许多业务员刚起先会特别热忱，可是等到你做到肯定的成果就会变成老油条了，失去了往日的热忱，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一百次交易。热忱远比巧语花言更有感染力。4、肯定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发觉客户就像我们发觉一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像起先送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认仔细真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的簇新感过后很难维持的。我们都应当给点时间客户和我们。相互考察一下信用，服务等等。关于成交1、许多业务员起先做业务的时候，往往冲

37、劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应当不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，选购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80的业务员都没有向客户提出成交要求。2、假如未能成交，销售代表要马上与客户约好下一个见面日期，假如在你和客户面对面的时候，都不能约好下次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，假如要完成一件业务工作须要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号假如你很用心在听的话

38、，当客户已确定要购买时，通常会给你示意。倾听比说话更重要。做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。关于收款1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，许多人会想，我跟选购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，假如你给他欠的太多，你的生意还做不许久呢。我一般追款，不是求他支配，而是说。 xx先生，你星期3支配货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。2、对自己而言，在做客户之前，应当细心的去了解客

39、户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。假如是别人不愿供货给他，那我们就可以要求他做现金。他确定会赖帐。假如是对手的缘由，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。假如是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。3、预防客户的拖款最好的方法是和客户成交之前的调查。我们要仔细的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要相识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用状况。书嘛，多看

40、看是有必要的，平常抽空去书店看看，书店关于业务方面的书许多的。1、帮助他人胜利社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人胜利。共享出你的学问与资源、时间与精力、挚友与关系、怜悯与关爱，从而持续的为他人供应价值，同时提高自己的价值。2、努力让自己的付出多于回报因为你会为别人供应价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。3、不要保留不要以为友情是有限的。这是投资，会越滚越多。4、胜利的关键是慷慨大方在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。5、明确你的人生目标你才能与渴望的交集就是你内心的*。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞速？6、明确知道自己想要什么越清晰你要什么，你就越能找到

41、实现的方法。7、习惯于为自己设立目标让你别出心裁的最简洁方式就是设立目标。把幻想变为人生目标，再分解为小目标。8、为发展人际关系设定安排打造交际网络是有过程的，你的安排应当包括以下三分：1.你3年的目标，及每3个月的进度。2.列出可以帮你实现每个目标的人。3.如何与第2点中列出的人联系。一但你设立了目标，就贴在你常常看的到的地方。9、打造出你个人的”智囊团”找到情愿尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”.10、在你须要前，打造好人际网络要你发觉要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是挚友，而不是潜在的客户。11、与你相识的人保持好联系刚起先时，要关注于你当前人际网络中的人

42、。12、大胆志气特别奇妙。才能相像的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。13、乐于求助于别人乐于索取可以创建出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏准备。14、在畏惧面前考虑到收获厚着脸皮和不相识的人说话，自然会胆怯你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必需冒风险。而什么也不做就只有平凡。15、敬重别人敬重每个人，不分凹凸贵贱。16、透亮放开心怀是一种有益并极受欢迎的看法。17、结交挚友擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交挚友”。广泛收获是自然的结果，而不细心设计的目标18、做好打算工作你要见谁？如何见？见你之后他对你是

43、什么看法？这些都不容忽视。李文洁 15:33:0319、了解与你交往的人如何你有足够了解你交往的人，可以深化他的领域，专业的与之对话。你就能很简单得到赞许。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能简单交往并能留下深刻的印象。20、了解其他人的爱好爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。21、决不一个人吃饭吃饭时特别易于轻松的沟通。和别人一起吃，是交际的有效方法。22、管理好你的信息有效的信息管理特别重要。假如你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。23、列出清单按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。24、相识你

44、专业领域的权威为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。25、列出你已经相识的人列出你已经相识的人：亲戚、高校同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事?.26、敏捷的组织信息你管理列表的方式要敏捷。按地点、按行业、亲近程度?27、利用别人的联系清单，补充自己的他人的清单是你的资源。28、建立”渴望相识的人”名单你清单的分类中可以包括”渴望相识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在将来可能 相识他们。29、联系完全生疏的人（Cold Call）当你须要给生疏人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会胜利。去相识一个新人是挑战，也是机遇30、坚持假如你与

45、他人联系，别人没有回音。你要接着与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。31、联系有间接关联的人（Warm Call）用下面四条规则来、表达牢靠性：提及相关的人或单位。、提出有价值：你能为他们做什么？、告知急迫性和便利性：大部分状况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。、打算好折衷的方案：起先时定位高些，留下商议的空间。李文洁 15:33:1832、把门卫看作盟友而非敌人门卫也应当受到敬重。不要去惹恼他们。33、恒久不要消逝在建立社交网络时记住：首先，恒久不要消逝。消逝比失败还要糟糕。34、努力保持可见和活跃排满你的社交、会议和事务日程。你必需在初创的挚友和关系网络中保持可见和活跃。35、

46、将多件事支配在一起你为了胜利的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花许多时间。可以支配同一事务来节约时间。如邀请全部想见的人一起见面。36、找到乐趣交际是好玩的事，不是在奢侈时间。.李文洁 15:33:3637、共享你的*共享爱好是任何关系的基础。当你的确对某些事感爱好的时候，是很有感染力的。.38、强调时间质量友情建立在双方花费时间的质量上而非数量上。39、跟进还是失败与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。40、立即跟进你与他们见面后12到24小时内应当接着跟进。E-mail是快捷的方式。41、不要遗忘再次跟进一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。42、会议上花时间与人沟通会议总被人误会为是找寻见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是供应一个场所来结交志同道合的人。43、做会议组织者不要仅做参与者；做组织者。提前做好信息打算工作：准备见谁，怎么见，在哪见。44、公开发言发言是让别人记住你的最简洁有效的方式之一。.45、尽可能多的随访不要整个会议都与最好的挚友形影不离。尽可能多的去随访别人。46、与交际高手保持联系有一些人比我们相识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你假如能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。47、尽可能多有相识的人（acquaintance = 相识、但并不特殊密切的人）通常我们人脉中最重要的人就是那些