2022大学生创业网店计划书.docx

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1、2022大学生创业网店计划书高校生创业网店安排书1一、网店概要。1、投资支配。资金需求数额5万元人民币。2、网店基本状况。（1）网店名称：xx。（2）地址：xx。（3）邮编：xx。3、 网店的宗旨。绿丝淘新颖创意餐具，妆点您的美妙生活。4、 网店简介资料。优质的生活：一件简洁的产品，细细玩味，清爽的色调、可爱的造型、松软的材质、逗趣的喜感还有好用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，好玩起来；因此我们将一些充溢人性的，好玩的，充溢创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您供应各类新颖创意餐具，让顾客的生活奇妙有神韵

2、。专心的体会，你会发觉生活真美。绿丝淘新颖餐具，生活有我，爱家，爱生活！二、市场调查概况分析。1、我们可以常常发放调查问卷，调研新颖用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时驾驭市场概况。2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻挚友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人特别适应网上购物这种方式，而且特别宠爱特性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供应大量的商机。三、网店的主要发展战略目标和阶段目标。1、战略目标：绿丝淘新颖创意餐具，妆点您的美妙生活！不断挖掘创新

3、自己网店的新颖创意特性用品。每月主推几种特性商品。2、网站界面设定：采纳简约风格，清爽自然的界面。采纳充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣扬会通过美丽真实的图面进行展示。3、阶段目标：找寻合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采纳旗帜广告、文字连接宣扬最新产品。四、 网店主要产品或服务介绍。1、资源及原材料供应：（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本限制 ：本着为顾客负责的心态细致选择商品，或发觉损坏禁止出售高校生淘宝网店创业安排书范信誉恒久大于谋利。（2）包装与储运：

4、为顾客所选择后要售出的商品均用包装纸包好。2、产品价格介绍及方案：（1）定价依据和价格结构：依据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的状况下，我们会根据电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。（2）影响价格改变的因素和对策：依据市场环境的改变，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。五、市场营销。（一）对于顾客：1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意阅读产品，并对产品发表自己的看法和评论。2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，供应给顾客间沟通、探讨、举荐好有创意餐具。3、顾客激励性：网

5、店上设立一种积分制，顾客在网店全部行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特殊节日享受实惠或特价、打折、免费赠品等。（二）对于产品：1、折价促销。2、赠品促销。3、限期供应。4、多与其他网店建立友情链接。5、利用网络以外的宣扬方式。六、如何应对风险。1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润高校生淘宝网店创业安排书范文工作安排。常常去市场上转转，亲密关注市场改变3、对顾客关系赐予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的确定看法广为宣扬。4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知

6、道下一步该干什么。5、找到自己网店的独特“卖点”。6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。高校生创业网店安排书2在你准备开网店之前，最好能写一份网店创业安排书，一方面可以让你更全面的思索创业过程要涉及的事情，以防疏漏，另一方面可以帮你理清思路，知道创业的每一步骤，让你有安排的做事，提高效率，要知道走弯路是有成本的。下面是一份介绍写创业安排书文章，你可以参考。当然，你不须要完全根据它来写个东西出来，你只须要从中找对你有用的就行。呵呵，或许有一天你做大了，要找风险投资，那时你就必需要写一份了，祝你早日胜利。创业安排

7、是创业者叩响投资者大门的敲门砖，一份优秀的创业安排书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一，创业安排书是创业者安排创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展供应指示图和衡量业务进展状况的标准。通常创业安排是市场营销，财务，生产，人力资源等职能安排的综合。写好创业安排书要思索的问题：一/关注产品二/敢于竞争三/了解市场四/表明行动的方针五/展示你的管理队伍六/精彩的安排摘要二，创业安排书的内容一般来说，在创业安排书中应当包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总的安排比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，

8、详细内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）安排摘要它是浓缩了的创业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并作出推断。安排摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售安排；生产管理安排；财务安排；资金需求状况等。摘要要尽量简明，生动。特殊要说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个安排，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制

9、定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应当正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何现在的发展动态如何（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色（3）该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样（4）价格趋向如何（5）经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的（6）是什么因素确定着它的发展（7）竞争的本质是什么你将实行什么样的战略（8）进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的探

10、讨和开发过程；发展新产品的安排和成本分析；产品的市场前景预料；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今日，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创建性确定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业安排书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业

11、中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业安排书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的酬劳体系；公司的股东名单，包括认股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。假如须要，你可以打算一件产品模型。高校生创业网店安排书3一 行业分析在现如今社会，时尚成为人们生活追逐的重要目标之一，古人云：千里之行，始于足下！时尚的鞋是人们张扬特性的重要媒介之一，同时一双好鞋还能爱护脚不受外力损害，让脚在工作的同时享受放松，所以，选购一双时尚精品鞋是特别重要的，基本上人平均每两月都会买一双鞋，所以卖鞋行业发展将来是

12、可以的！二 产品定位我选择耐克品牌运动鞋和板鞋销售，缘由有三：第一，我是福建莆田人，我的家乡有许多品牌鞋的代工厂，我有相识的人在鞋厂工作，货源我可以得到保证；其次，耐克的独特的气垫技术使耐克运动鞋很受大众的欢迎；第三，耐克品牌名气大，知名度高。所以，我的产品定位就是耐克运动品牌。三 开店打算（1）店名风宇时尚（2）主打商品耐克运动鞋，跑鞋，板鞋（3）营业时间7：3023：00（4）目标客户12岁35岁（5）店面装修实行时尚元素装潢网店（6）物流人员待定（7）广告宣扬论坛宣扬，人脉宣扬（8）物流公司申通快递（9）投入资金5000元四 开店经营营业时间基本是自己守店，物流会有专职负责，安排前两个月

13、大量时间用于刷人气，对于开店四个月内购买本店商品实行包邮和商品8.8折的实惠，假如店铺人流量不大的话，可能会选择宣扬单形式做广告。五 将来展望假如两年之内我的鞋店日销售额能达到20xx元的话，将会考虑扩大店铺，增加人手，初步估计组建工作室，人员也许会在4个人左右。高校生创业网店安排书420世纪90年头以来，我国水果超市发展快速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的改变，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。依据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依旧是农村农产品零售的主

14、要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必需按部就班。一、项目背景21世纪是信息的时代，然而信息最最广、最快的传播媒介就是internet。对于商业而言快速刚好的信息更是不行或缺的，因此商业与internet的结合也成为了一种必定的趋势。internet这匹千里马将落载着商业进入一个新的商业时代电子商务时代。我们里主要是在学校外摆摊卖水果，为了能够进一步的发展，我确定在发展摆摊经营的同时走网络的销售路径。详细是建立自己网站，再有就是以目前最大的电子商务平台淘宝网为依托，开设自己的网店。以下是开设淘宝网店的策划：二、店铺简介店铺名称“水果店铺”于20xx年9月20日成立。我们吸取了摆摊卖水

15、果阅历，调整传统卖水果的经营思路，我们本着“顾客第一”的原则，遵循“以人为本，服务到家，追求完备，恒久领先”的企业精神，结合我校的实际状况，建立独具特色的管理服务体系！a、经营范围：主营苹果，香蕉，梨，橘子等水果b、经营模式：电子商务网络营销（以淘宝平台为主），电话、短信、qq、微信等方式订购三、市场分析、行业分析：依据初步的一些市场调查我们发觉我校水果行业前景还是相当不错的。我们主要就学生老师这一块对其做分析。他们追求快捷、便利的生活消费方式、网络已成为他们生活的一部分。学校有网上订购盒饭的网店，但还没有水果网店，水果网店市场潜力大。、详细消费人群：学生，老师等四、风险分析由于网络销售投资相

16、对较小风险也就不会很大。主要的还是网上交易的存在一些风险，不过随着淘宝平台的完善风险也渐渐降低。五、店铺运营流程及人员支配开设淘宝店铺流程（1）打算工作：个人网银店铺名店标（2）进行注册（另附注册流程）（3）装修：修改店铺二级域名、上传店招、依据经营范围进行分类设置。需娴熟装修人员一名定期依据发展状况对店铺进行装修调整。数据上传即商品的上传。需娴熟编辑数据（熟知相关软件如淘宝助理、甩手掌柜等），有肯定的文采，会PS之类的图片处理技能的人员两名。保证店铺有肯定的数据量，数据要定期的更新。须要若干名业务人员保证打字快、运用基本的沟通工具（QQ、阿里旺旺，短信），有肯定的沟通技巧及销售实力。人员要依

17、据时间支配在线工作。人员还要主动的到各个论坛网站发布信息做宣扬。六、店铺运营期间所遇问题及处理方法技术问题：此类问题主要还是对店铺的打理及维护上、数据处理上，由先关技术人员做处理。发货问题：（1）除特别状况发货速度一般较快3小时。若是送货人员的缘由要其做相关处理。同时安抚顾客。（2）若是顾客问题常见为写错地址，因此网销人员在确定地址之前要反复向客户确定信息避开出错。七、管理、人员管理：我们的人员必需保证常常在线，尤其是在一天中的重要时段（12:3014:00、16:3020：00）当然全天在线更好。、店铺管理：既然是淘宝店就必需利用淘宝的一些专用软件。例如阿里旺旺（买卖、店铺装修、宣扬、学习等

18、）、淘宝助理（数据上传、导入、导出）、甩手掌柜（数据上传、数据复制、窃取数据）。依据不同的季节、活动对店铺进行适当的修饰。、送货管理：包括送货速度、送货人员服务看法。同时，店面的发货人员也要做到刚好有效。、服务管理：（1）保证客服人员阿里旺旺的全天在线，刚好接收买家询问信息。（2）客服人员要做到看法亲善，有耐性，细心解答问题，只有好的看法才会使买家对该店铺存好感。要刚好去解决，帮助买家削减不高校生创业网店安排书5一、网店经营宗旨及目标“亲情树下”的建立，为大家供应了真实的网上购物平台，尽量地满意各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得

19、更多信任。精诚团结，客户至上。二、网店简介“亲情树下”由中国首届电子商务大赛全国组委会指定的电子商务运营平台。自20xx年4月20日成立以来，“亲情树下”基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的一个月时间里，取得了肯定的.信誉和规模。亲情是一棵树。每个人都有属于自己的亲情树，集真、善、美于一身的亲情树，为您营造一片天空的亲情树。在这充溢亲情的气息里，让我们为亲情树施肥浇水，让它枝繁叶茂。我们用实际行动让世界洋溢着亲情的氛围！实际行动也让我们自己感觉到时尚、潮流！本店主要经营的商品有电子类、运动类、时尚类、卡通类。三、网店管理管理思想制度创新；以科学管理赢得竞争优势；实施cs（客户满足）战略，营造

20、品牌优势；创品牌，树形象；不断强化服务质量管理与成本限制，创优质、高效、平安、快捷服务。管理队伍在市场竞争激烈、盈利压力日趋增大的状况下，本网店在管理价值链时面临着巨大的挑战。通过团队的努力建立“亲情树下”网店，为您供应的商品既满意顾客的须要又符合当前消费者的特性需求。本网店的成员都具有肯定的市场营销、财务管理、电子商务等学问和技术方面的阅历。管理决策网店的建立是很不简单的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就须要有一个良好的管理理念和决策：可以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势；以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”；以客户需

21、求为中心，实施cs（顾客满足）战略。四、组织、协作及对外关系组织结构本公司处于起步阶段，依据这一现状，本店确定按企业的职能划分组织经营结构，如下：总经理技术部 营销部 财务部 人力资源部 商品部技术创新商品开发及设计技术维护 市场探讨营销安排广告促销销售与管理售后服务 财务安排资金预算会计聘请人员人事管理员工培训商品安排商品选购商品管理协作及对外关系企业要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。为了公司的发展，使商品和服务得以实施，就须要和一些其他的知名的购物网站相互协作，建立良好的对外关系。五、技术及学问产权本网站全部学问产权归北京西单电子商务有限公司网站和亲情树下网店全部。此等学问产权

22、受到适用的学问产权法律、版权、商标权、服务商标、专利权等爱护，且未经北京西单电子商务有限公司和亲情树下网店的书面许可，任何人不得篡改和擅自运用网站内容，也不得在非北京西单电子商务有限公司所属的服务器上做镜像。六、场地与设施本店的销售网点位于北京西单电子商务有限公司，这个场地为当前的生产和扩建供应了必要的空间，为网店供应了网络交易平台，使本店在经营和服务等方面更加平安和快捷。高校生创业网店安排书6一、安排摘要高校生课余时间较为足够，接受新事物的实力也相对较强，对网络应用也不生疏，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展快速，还供应个人网店平台，而且有许多是免费供应的，这就

23、更为高校生在网上开店供应了便利。可以说，开网店已经成为了高校生创业的一条捷径。随着社会的发展，以高校生为代表的年轻一代起先常见的网络上找寻他们喜爱的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对始终走在时尚前沿的高校生群体。因此，制造一些人性化的，好玩的创意产品给客户，让产品生动起来，让客户感到暖和，不仅能让客户对我们的好感增加，也能让我们高校生的创新实力得到熬炼与确定。二、项目介绍1、网店宗旨诚信求生存，服务求发展。网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信任，才能使网店许

24、久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热忱耐性的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。2、网店目标客户的须要，就是我们的满足。本网店将从淘宝的一般店铺做起，并用一年的时间积累肯定的信用度，同时树立肯定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的阅读量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了肯定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类。3、创新为本创新是人类特有的相识实力和实践实力，是人类主观能动性的高级表现，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有创新思

25、维，一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的探讨中举足轻重，这对我们的创业安排也是一样三、市场分析(1)市场潜量：网络普及，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。(2)竞争者。目前在市场上的生活用品繁多，竞争激烈。其中许多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要找寻另一个市场，而创意不是人人都有的。创意具有簇新感，让人感到思维的迸发，因此利用创意来吸引目光是一个不错的想法。(3)消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对用品的需

26、求是时尚的、特性的，他们喜爱独树一帜，他们所能普遍接受的价格为低价格。四、行业分析网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不须要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了高校生没有创业资金的问题;网店经营方式敏捷，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品;网店的客户范围非常广，只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。五、市场营销(一)主要业务主要以零单销售业和团购业务为主，同时，又依据上架时间的不同各自分类，便于客户更好的查找对

27、应时令所须要的商品。(二)附属业务线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批量拍货，供应送货上门服务;(三)网店运营模式1、进/发货模式买家拍下物品并付款我们按提交订单发货买家确认收货确认交易完成2、在线客服管理我们在每个时间段都支配了固定的人员进行旺旺值班。对于光顾我们店的每一位客户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们肯定竭尽所能的赐予细致入微的服务。此外，对于每一位成员，我们都会支配出时间来熟识店里所卖的商品，力争以最专业的服务，最亲善的服务来对待每一位买家。就详细而言，我们设立在线客服的主要目的在于：(1)引导初次网购的买家，帮助他们解除网购的心理顾虑，并引导整个购买流程

28、，从拍下商品到通过支付宝支付等等。(2)介绍小店的商品，包括同类型商品的互推;主打商品的主推等等。(3)由于服饰行业的特别性，常常遇到临时缺色的状况。这就须要客服很好地和买家沟通，进行调剂。(4)对于已发货物的查件。我们通过圆通快递，能查清货物目前的位置和预料到达的时间，给买家一个答复。(5)售后服务以和客户回访。3、推广策略第一、挚友推广：我们可以通过周边的挚友，宣扬我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。其次、广告宣扬：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。第三、运用媒体：我们可以运用媒体进行宣扬我们的产品，提高产品的知名度，突

29、出我们产品的特色。4、促销策略开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户;每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量;在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。六、管理团队网店每日设在线客服人员两名，“团队成员分时段值班。网店设：经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣扬和业务联系;客服主管一名，其职责是驾驭供货商存货信息，管理一般客服人员接班的准点状况、服务看法，监督网络交易操作;财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目

30、的记录，每月汇报流淌资金状况及网店盈亏。在特别时期，招收高校城旁边的高素养的兼职高校生，主要是在旺季须要人员补充的时候，担当业务宣扬和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入.七、财务分析通过自带的订单明细表能清楚的反应全部订单的状态，包括收货人，商品数量，货款，发货地，配送方式，配送单号，运费等等。然后通过淘宝的卖出商品记录中，有更为明晰的订单销售信息，包括订单号，买家的详细信息，买家实际付款金额，以及买家购买商品的大致信息。八、资金需求1、初期投资(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣扬推广费用等，还要肯定的流淌资金用于物流配送等。2、其次期投资阶段业

31、务量会有较大的扩大，须要有较多的流淌资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。3、其他成本费：50元/月;淘宝增值服务和营销工具软件：100元/月创意用品制作，加工，试验等九、资金的退出1、出售出售包含售出和股权回购两种形式。2、破产清算成立清算组、通知债权人申报债权、召开债权人会议、确认破产财产、确认破产债权。十、风险分析人力成本：网店经营貌似在时间上很自由，其实还没有上班轻松自由。除非熬到冠级，可以轻松雇佣客服人员为店主分忧。更多的中小网店卖家利润不足以支撑客服薪酬的，只能自己亲历亲为，从进货，拍照，上货，销售，快递，售后等一条龙工作全由自己完成。商品质量：对珍宝特点，质量做详尽描述

32、，或许网店卖家对商品质量感觉满足，但质量的评定真是仁者见仁，智者见智。或许，一个小线头，对有些人来说，就会觉得质量不好。来网店购物的消费者多追求物美价廉，几十元的商品有时也会跟几百元的做比较。货源风险：或许您能找到特色货源，人脉渠道，拿到物美价廉的好货。但是，所售商品假如正赶上销售旺季，货源是否有保障。断货、断码等状况出现怎么应对，没有补货，库存不清晰，何时能上货，是否能一一对答如流，说明周全。足够稳定的货源是每个网店卖家经营的根基，而拼抢渠道，竞争激烈，一切皆有可能发生。做好足够的打算，刚好驾驭库存，稳定货源供应特别重要。成本风险：包装、网费、电费等这只是很基本的花销，假如卖家注意细微环节营

33、销，一些附加包装成本便上来了。小店刚经营时，总是要费尽心机做推广的，淘宝网店推广产品多多，只要肯花钱，都可以一一尝试。物流风险：点也是不能忽视的。但是我们有没有想过客人是在买到东西后几天内收到的呢，东西有没有破损、丢失呢，有没有达到客人预想的结果呢?运输风险：有些易碎、珍贵物品，在包装和快递选择方面都须要慎重。易碎品假如运输途中被损坏，快递是不赔的啊。快递风险也是淘宝中常见的风险，由于在商品邮递过程中，快递公司可能会失误导致商品损坏或者丢失。这就须要店主与买家耐性沟通，避开因快递延误或造成商品破损而导致网店信誉受影响。评价风险：在打算涉足网店创业时，先对这个行业进行了解分析是必需的，心理、体力

34、、沟通实力是否适合这个圈子?还须要慎重思索。而只要风险分析做的够好，就可以躲开这些风险。十一、结论创意网店前途宽广、管理简单、风险较小，但对创业者的个人实力有较高的要求，并且销售对象不能大众化，但以高校生的角度来思索，仍旧有可观的收入，不失为一种年轻人创业的方法。高校生创业网店安排书7一、网店概要1、投资支配资金需求数额5万元人民币。2、网店基本状况网店名称绿丝淘新颖创意餐具地址江西赣州邮编341000emailprotected#3、 网店的宗旨绿丝淘新颖创意餐具，妆点您的美妙生活。4、 网店简介资料优质的生活：一件简洁的产品，细细玩味，清爽的色调、可爱的造型、松软的材质、逗趣的喜感还有好用

35、的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，好玩起来;因此我们将一些充溢人性的，好玩的，充溢创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您供应各类新颖创意餐具，让顾客的生活奇妙有神韵。专心的体会，你会发觉生活真美。绿丝淘新颖餐具，生活有我，爱家，爱生活!二、市场调查概况分析1.我们可以常常发放调查问卷，调研新颖用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时驾驭市场概况。2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻挚友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消

36、费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人特别适应网上购物这种方式，而且特别宠爱特性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供应大量的商机高校生淘宝网店创业安排书范文高校生淘宝网店创业安排书范文。三、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标：绿丝淘新颖创意餐具，妆点您的美妙生活!不断挖掘创新自己网店的新颖创意特性用品。每月主推几种特性商品。2、网站界面设定：采纳简约风格，清爽自然的界面。采纳充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣扬会通过美丽真实的图面进行展示。3、阶段目标：找寻合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广

37、，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采纳旗帜广告、文字连接宣扬最新产品。四. 网店主要产品或服务介绍1、资源及原材料供应 ：各大批发市场等产品标准、质检和生产成本限制 ：本着为顾客负责的心态细致选择商品，或发觉损坏禁止出售高校生淘宝网店创业安排书范信誉恒久大于谋利。包装与储运：为顾客所选择后要售出的商品均用包装纸包好。2、产品价格介绍及方案：定价依据和价格结构：依据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的状况下，我们会根据电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。影响价格改变的因素和对策：依据市场环境的改变，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做

38、出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。五、市场营销对于顾客：1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意阅读产品，并对产品发表自己的看法和评论。2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，供应给顾客间沟通、探讨、举荐好有创意餐具。3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店全部行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特殊节日享受实惠或特价、打折、免费赠品等。对于产品：1、折价促销2、赠品促销 3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接 5、利用网络以外的宣扬方式.六、如何应对风险1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以

39、免日后起纠纷。2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润高校生淘宝网店创业安排书范文工作安排。常常去市场上转转，亲密关注市场改变3、对顾客关系赐予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的确定看法广为宣扬。4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。5、找到自己网店的独特“卖点”。6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。高校生创业网店安排书8一、网店规划1.1商品定位。主营商品：日用商品和体育用品。在高校校内，本网店创业安排书进行了前期调查，主要调查高校生日常购物习惯及经济承受实力，

40、依据市场调研的结果，结合实际状况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了xx。xx以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体非常吻合，所以我们选择了xx。1.2价格定位。考虑到高校生的承受实力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主；中后期，企业品牌、信誉稳定以后，依据市场、经营成本状况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。依据目标客户的消费实力，网店运用以下两种不同的定价策略。l低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。l溢价定价策略：主要是针对部分高

41、档商品，我们会用优质的服务引导高消费。为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。1.3客户定位。网店初期的客户群体主要集中在在校高校生。在校高校生消费行为具有结构多样化、追逐时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的确定性因素。在网店营销活动中，我们会对在校高校生和年轻上班族白领进行重点关注、区分营销，为客户供应特性化的服务和产品。1.4店铺风格定位。店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。1.5市场前景。随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其便利快捷、跨时空

42、、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参加到网购的行列中。网上购物的这些特点特别符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的激励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是平安方面，都已经足以让消费者信任电子商务。二、市场及可行性分析2.1客户分析：我们的主要客户群体是在校高校生。依据调查显示，目标对象的特点如下：有明显的新奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位在中低档的但浪漫色调较浓的商品。没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为。接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，

43、崇尚特性。影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。购买行为节日性很强，一般集中在老师节、情人节、圣诞节及挚友生日前后。我们会针对他们的各自特点进行有区分的营销活动和供应产品服务。2.2竞争分析。依据刚从xx上和xx网上调查所得的资料显示，目前xx网上共有卖体育用品的网店209家，卖xx化妆品的网店有587家，xx网上卖体育用品的网店有1500家，而卖xx化妆品的有90家。xx网上的各家店铺信誉度状况如下表所示：其中皇冠级的化妆品店铺主要状况如下表：化妆品店铺信誉度主要销售产品价位（元）特点：xx四个皇冠xx20-100对化妆学问特别了解，有特地的美容顾问。xx三个皇冠xx0-200

44、装修困难，能给人很专业的第一印象。xx三个皇冠自xx0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大。xx两个皇冠xx0-200就xx品牌，有男士系列，产品较全。2.3SWOT分析。（一）优势。1.学校的大力扶植。本校主动响应“国家激励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生供应一个实网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面赐予了很大的支持。“xx”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。2.优福网的鼎力支持。优福网创业平台，不仅能够供应良好的网络展示平台，而且在全国范围内找寻优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低3.良好

45、的校内市场环境。我们的目标消费者是高校生，首先就要立足当地。xx地区共有八所高校，在校生9.8万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜爱上网，有肯定的上网时间和条件，这给“xx”带来了商机，因此“xx”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。（二）劣势。1.阅历不足，管理水平不高。由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面阅历不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力气有限，干脆影响到商城的建设和管理。2.信誉度不高，市场开发力度不够。“xx”网上商城成立于xx年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的广告宣扬力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。