2022学生实习报告模板汇编七篇_1.docx

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1、2022学生实习报告模板汇编七篇学生实习报告 篇1在即将毕业的这几个月里，我主要负责的工作内容是办公室文秘。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲解并描述我在实践期间积累的这方面的相识和阅历。毕业实践是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了

2、见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚起先的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公学问。刚步入工作岗位，才发觉自己有许多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应当多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我现在上班近两个月了，在这短短一个多朋中，曾有几次想过干完一个月不干了。或许我是刚起先工作，有时受不了经理给的“气”

3、， 自己心里很不舒适，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来细致想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?刚起先就应当踏踏实实的干好自己的工作，终归又没有工作阅历，现在有机会了就要从各方面熬炼自己。不然，惦念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很简单进入工作，关键是学习对人怎么说话、看法及其处事。由于阅历少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避开不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会

4、有很大的帮助。再说回来，在工作中，相互谅解使我很感谢他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，间或我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。有几次要回学校办点事，去向经理请几小时的假，经理也都很体谅，干脆就给批假了。这个时候心里很快乐;遇到一个如此好说话的经理。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是四周的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我现在要好好熬炼自己。再好好学习，之后信任自己通过努力肯定会找个好工作来回报父母及其全部的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多

5、月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚起先有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的看法，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发觉自己真的变了点，会比以前为人处事了。人生难免会遇到挫折，没有经验过失败的人生不是完整的人生。在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在：与上司沟通不好;上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任;对琐碎重复的工作感到怨烦;与上司发生争吵;情感方面。针对文员这个职位的特点，详细到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大

6、任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。” 遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的缘由，实行有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，常常保持自信和乐观的看法，要相识到正是挫折和教训才使我们变得聪慧和成熟，正是失败本身才最终造就了胜利。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，变更内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利，从而让目光面对将来。复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本娴熟。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员

7、常常接近领导，看一些重要文件，参与一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要留意内外有别，把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。精确，是对工作质量的要求。文秘管理的精确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在肯定程度上保证领导工作的准打算性。文秘管理的精确性，涉及的方面许多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，状况要实，办法要慎。而要做到这些，必需看法仔细，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要精确，材料要真实，抄写要仔细，校对要细致，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的

8、损失。我在，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加精彩!不管是在什么地方任职，都会努力!学生实习报告 篇220xx年xx月x日至xx月x日，在法政学院的统一支配下，我们一组共9位同学在中国平安人寿保险股份有限公司湛江中心支公司（简称“平安寿险湛江中心支公司”）进行了毕业实习。一、实习的目的和要求毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习业务学问和管理学问，巩固所学理论，获得本专业的实际学问，培育初步的实际工作实力和专业技能。详细要求1、培育从事经纪中介工作的业务实力。了解并熟识保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。2、理

9、论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本学问和基本技能去解决经纪中介实践中的详细问题。3、虚心学习，全面提高综合素养。在实习中拜广阔工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素养，把自己培育成为合格的经济工。4、培育艰苦创业精神和社会责任感，形成酷爱专业、酷爱劳动的良好品德。5、预演和打算就业。找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算。二、实习内容参与了平安寿险湛江中心支公司的“锦绣人生”事业说明会和为期两天的新人培训后，公司支配我们到其中的一个部门区域拓展部实地演练。区域拓展又称区域收展，是寿

10、险的区域化行销模式，源于家庭服务的理念，由公司派区域服务专员在固定区域内为客户进行上门服务，就像一个流淌的门店一样，将客户与公司的关系透过一个渠道有机地结合起来。区域服务工作是保险和综合服务金融工作。依据中国平安人寿保险公司展业服务体系管理方法的规定，分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处、展业课、展业区四级展业服务单位。平安寿险湛江中心支公司区域拓展部设1个展业处、2个展业课和14个展业区。其中有17个团队管理者，分别是1个展业处经理、2个展业课长和14个展业区主任。该部门共有117个区域服务专员（通称“收展员”），全部的区域服务专员都通过了保险从业人员资格考试，都是平安寿险的保险代理人。到

11、区域拓展部后，很荣幸，我被支配到的师傅是王小华经理。在王小华经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，主动工作：1、参与部门的早会（星期一至星期五，早上8：30起先），汲取新知。早会一般是总结工作，共享阅历，开展专题讲课，发布通知等。我仔细做笔记，从中汲取到了新的学问，间接获得了工作阅历。2、虚心请教王小华经理、朱红梅主任、梁赤宇师兄等，了解平安的寿险产品，熟识区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的平安寿险产品有“平安爱心无限世纪天使”“平安钟爱一生”“平安财宝一生”“平安智富人生”等。熟识区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户供应服务。其工作流程有五个步骤：找寻客户、约访、销售面

12、谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。假如区域服务专员供应了令客户满足的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获得新的销售机会，新的销售循环又起先了。工作方法有许多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去探望客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险安排，等等。3、作为王小华经理的助理，帮助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报“收获金秋”收展员业务竞赛成果表，设计、张贴部门用于激励员工的“帮助别人、成就自己”“我要去清远”“我要去西安”三条横幅等。同时，学习王小华经理如何管理团队。4、在王小华经理的支配下，作为公司客户服务

13、质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的区域活动日志（里面有收展员每天探望了的客户名单和联系方式），然后依据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进行沟通。主要调查客户认不相识公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些服务，客户对收展员的服务满不满足，客户觉得收展员的服务有哪些地方须要改进等。三、实习结果在平安优秀企业文化的熏陶，王小华经理的指导，以及我的努力之下，我在平安的实习获得了圆满胜利。1、思想上受到了深刻的教化。一是汲取了平安的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌平安颂，并高声朗诵公司训导、服务宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了平安这个暖和的大

14、家庭中。二是进一步相识到保险不仅是一种风险管理方法，也是一种理财工具；保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向胜利没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的学问（knowledge）、执着的看法（attitude）、娴熟的技巧（skill）和良好的习惯（habit）这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更简单胜利。四是增加了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。2、巩固了理论学问，提高了实践实力。在学校学习了保险学保险法等理论学问，实习中将这些理论与实践相结合。我很好地熟识了“平安爱心无限世纪天使”“平安钟爱一生”“平安财宝一生”“平安智富人生

15、”等平安的寿险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户说明平安财宝一生两全保险（分红型）合同条款平安智富人生终身寿险（万能型，b，XX）合同条款等。3、培育了从事保险代理人工作的业务实力。实习中通过虚心学习，了解并熟识了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的工作实力。4、提高了综合素养。（1）向部门优秀员工请教，驾驭了一些好的工作方法。（2）帮助王小华经理做了一些内勤工作，不仅精彩完成安排的工作任务并获得好评，而且提高了自己的创新实力。同时，获得了一些管理团队的方法。（3）作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查，提高了自己与人沟通的实力。5、为以后就业做了模

16、拟和演练。实习中，找到了自身状况与社会实际须要之间的差距，如阅历不足、对事情的处理不够坚决等。我将在以后的学习期间刚好补充相关学问，为将来的求职与正式工作做好充分的学问和实力打算。学生实习报告 篇3艳阳七月，*学院的16名青年志愿者在武老师的带领下，怀着满腔的热忱和爱心,起先了社会实践活动,开展“有须要找义工，有时间做义工”的社会实践活动。我作为一名高校生，抱着贴近社会，服务社会的愿望，参与了高校生社会实践。希望在进入社会之前，多积累社会阅历，提早与社会零距离接触，学习如何与人沟通，如何与人沟通，如何与人合作等等。在短短的9天里，我们开展了很多活动，如给小学生支教，对xx进行社会调研，与当地村

17、干部座谈等。在农村里，我们也学到了好多书本上学不到的东西，同时也看到了一些问题。这是我们第一次如此关注于孩子的教化问题和农村的经济问题。现将此次活动的有关状况报告如下。此次活动的主题是支教。在支教过程中，我们了解了xx的受教化状况。村民中受过高等教化的寥寥无几，受过初数等教化的也只有少数，而且文肓比例仍旧不小。因此绝大多数的家长希望孩子们能上高校。他们把全部的希望都寄予在了孩子们的身上。xx与我们学校有相当长的一段路，孩子们来上课极不便利，家里条件困难的学生不得不每天起早摸黑地走路或骑车来回，有的学生连骑车也要半个小时，可见他们求学的艰难。虽然条件艰苦，但孩子们仍是非常的活跃，同学之间相处的也

18、不错，在他们身上散发的是一股浓浓的朝气，他们很天真也很单纯。从他们的脸上，你看不到哀痛，却能看到快乐;看不到自卑，却能看到自信。这或许就是学问给予他们的力气吧。我们此次支教的内容主要以绘画为主。由于孩子离校太远，天气燥热，因此下午一律不开课。在上午有限的时间里，我们开设了绘画、舞蹈、影视观赏这三门课，每门课中，我们都穿插了绘画，家长们一听到补习的是义务培育孩子们的艺术气质，纷纷将孩子们送到学校。可见，农村家长也意识到了全面发展的重要性。在授课过程中，他们对绘画的喜爱，让我们轻松了很多。因为我们的实力有限，时间也有限，在结课时，孩子们能把自己的想法表达出来，我们感到无比欣慰。可见，我们的支教活动

19、也达到了肯定的效果。我们不仅了解了xx的教化状况，也了解了xx的经济状况。xx的地理位置有点偏，资金有限，人才缺乏，要发展农村经济的确有肯定的困难。我们也发觉了，这里要饭店没饭店，要工厂没工厂，这样的情形如何使农村更好地发展。而且，大部分村民都外出打工，根本没有时间教化孩子。村民文化程度低，与外界的沟通少，对外界的信息了解不够，没有形成肯定文化精神生活氛围。从农村走出去的学问分子很少有回来的，这很大程度上也造成了农村的滞后，这也让我们更加感受到了教化的重要性。教化是发展之本，这对农村来说更具有现实意义。可事实上，现今xx的教化还不乐观，软硬件都不完善，特殊是高水平的师资力气缺乏，这势必会影响新

20、一代人的发展。通过这十几天的支教活动，我们队员同甘共苦，建立了深厚的友情，我们深刻地相识到了团队合作的重要性，踏实干事的必要性。我们圆满完成了各项任务，因此也受到了实践地领导的一样好评。虽然在工作过程中我们也有过分歧，但我们知道这是为了更好地完成工作而提出的不同看法。这样的分歧反而使我们这支队伍更上进，因为我们每个人都在努力着。正是全部队员的共同努力，才取得本次活动的圆满胜利。我们真的很兴奋能有机会参与这样的实践活动。信任假如下次再有机会，我们肯定会更有阅历，做得更好。学生实习报告 篇4前言时间飞逝，不知不觉，为期一个学期的财务会计实训就要结束了，透过本次实习，我对会计整个流程的操作有了较好的

21、相识，我学会了会计中各个环节的操作，以及懂得了细心和谨慎是作为一个好的会计工作人员所必备的条件。在这学期的会计实训中，使得我系统地对于老师讲的一些理论学问实践了一次，也加强了对理论学问的记忆，学到了很多书本上没有的学问，并且意识到只有把书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正驾驭这门学问。但我明白这是会计实训的主要目的。第一部分：实训概况一、实训时间：20_年3月20_年7月二、实训地点：广州xx职业技术学院外语楼301室三、实训资料：财务会计实训这门课程主要以基础会计作为理论依据，以课本一些企业案例的实际经济业务为实训资料。要求建立账目到日常会计凭证处理、科目汇总、登记总账

22、及明细账、计算产品成本、核算利润并进行利润安排、编制资产负债报表和损益表等，综合运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作试验，包括账薄建立和月初余额的填制、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。在理论的指导下把整个会计账务程序用一种完整的科学方法体现出来，其实训的详细资料如下：1、如何填制原始凭证，它是让实训者对发生的业务以一种凭证的形式进行记录，并能够正确地填写业务发生状况。2、如何对原始凭证进行正确的审核。这须要实训者学会不仅仅能填制原始凭证，而且能对原始凭证的正误进行审核。3、如何填制复式记账凭证。这要求实训者能够分清帐户的借贷方，并正确地填在凭证上

23、。4、如何填制单式记账凭证。由于这种记账方法不能全面地反映业务发生的对应关系，也不便于检查账户记录的正确性和完整性。所以此资料只是老师课堂讲解没有资料做详细实训。5、如何对记账凭证加以正确的审核。6、怎样对日记账进行正确的登记。这要求实训者能够谨慎地对每日的现金账和银行账进行正确的登记。7、永续盘存制与存货明细账的正确登记。这是让实训者能正确地运用数量金额式账和各种存货计价方法进行登记账簿。8、如何进行错账更正。这要求实训者能用正确更正方法对已经登记错误的账簿和凭证进行更正。9、记账规则与结账。要求实训者能在会计准则下正确的登记账簿，在特定的日期进行正确的结账。10、如何对银行存款余额调整表进

24、行编制。这是在银行账未达账项时，能够正确的核对账。11、怎样娴熟地驾驭科目汇总表账务处理程序。这是让实训者能够依据个会计主体的经营特点、规模大小、经济业务繁简程度的不一样，合理、科学地适用账务组织方式。12、如何对账务报表进行编制。报表的编制是会计中重要的环节，也是最终环节，这主要是让实训者明确编制报表的要求和熟识会计报表的种类、格式，弄清其填制资料的来源并驾驭详细的编制方法。四、实训性质：五、实训目的：透过会计实训，使得学生较系统地练习企业会计核算的基本程序和详细方法，加强学生对所学专业理论学问的理解、实际操作的动手潜力，提高运用会计基本技能的水平，也是对学生所学专业学问的一个检验。使每位学

25、生驾驭填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且能够切身的体会出纳员、材料核算员、记账员等会计工作岗位的详细工作，从而对所学理论有一个较系统、完整的相识，最终到达会计理论与会计实践相结合的目的。为了驾驭基本的做账，登记各种账簿。六、实训步骤：1、依据审核无误的原始凭证登记记账凭证。2、在编制记账凭证时同时也对记账凭证进行编号。3、将已登好的原始凭证附在所属记长凭证的后面并粘贴好。4、对已登好的记账凭证和原始凭证进行核对，查看是否金额有误，资料是否不符。5、依据审核无误的记账凭证逐日逐笔登记现金日记账、银行存款日记账，做到日清月结。6、依据审核无误的记账凭证登记各种明细分类

26、账。7、在登记账簿时应留意在记账凭证上做好已记账的标记。8、依据记账凭证登记总分类账。9、进行对账。10、依据核对无误的总分类账编制财务会计报表。七，基本过程：1、审核原始凭证。详细包括：A、审核原始凭证的真实性；B、审核原始凭证的全法性；C、原始凭证的合法性；D、审核原始凭证的完整性；E、审核原始凭证的正确性；F、审核原始凭证的刚好性。2、编制记帐凭证。基本要求有：A、记帐凭证各项资料务必完整；B、记帐凭证就应连续编号；C、记帐凭证的书写应清晰、规范；D、记帐凭证能够依据每一张原始凭证填制；E、除结帐和更正错误的记帐凭证能够不附原始凭证外，其他记帐凭证务必附有原始凭证；F、填制记帐凭证时若发

27、生错误，就应重新填制；G、记帐凭证填制完经济业务事项后，如有空行应当自金额栏最终一笔金额数字下的空行处至合计数上的空行处划线注销。3、登明细帐。其中详细包括：三栏式明细帐、数量金额式、多栏式。4、“T”形帐汇总。这是为登帐所做的打算，它能反应这期间业务发生进有哪几个会计科目，并且能清晰的看到其借贷所发生的余额以及最终余额。5、编制科目汇总表试算平衡。这是对“T形帐的汇总，各科目的借贷金额最终是借方等于贷方，假如不平务必从前面的帐中找出错误。6、登记总帐。根据科目汇总表中各科目依次登帐。7、资产负债表、利润表的编制。八，留意事项：1、错帐更正方法：在记帐过程中，可能由于种种缘由会使帐薄记录发生错

28、误，而作为会计人员应运用正确的更正方法，一般有划线更正法、补充登记法、红字更正法三种，而不是填补、挖改。我想这是我们在作帐时留意的一点。2、对帐。在实训中我们务必做的是原始凭证与证帐凭证、各明细帐与总帐核对等。我想其中有好多人都省略了这一步。其次部分：心得与体会“实践是检验真理的标准”。眼看着，这个学期的实训就要画上圆满的句号了。对于会计专业的我来说，这是一个充溢挑战却又给予激情的过程！透过这个学期的会计实训让我学到了很多在课堂上所学不到的实践阅历，在实训中巩固了学问，也为我以后走向社会奠定了坚实的基础。还有，我觉得在课堂上不能忽视老师讲授的学问。假如，在课堂上不仔细听课，不仔细做笔记，那么，

29、在实际操作的过程中，就会发觉有许多问题自我不知如何下手，没有方法解决问题。只有仔细的在课堂上学习理论学问，在实践的过程中把学到的理论学问应用到实践中，才能够更好更快地解决问题。透过这次试验我了解了会计工作的相关流程。在会计工作中，作为一名会计工作人员首先要取得相关的原始凭证，然后依据这些原始凭证登记记账凭证。登记完记账凭证后，在依据登记的资料填写明细账。在每个月或每年年末，要填写科目汇总表，进行试算平衡，然后才把全部资料记入总账。依据总账合计，填制资产负债表、利润表等等。这一系列工作，说起来让人觉得很简洁。其实理论性的学问看起来都是那么的浅显易懂，但你真的把这些理论性的学问应用到实际中时，会发

30、觉，自我懂得的真实太少了，有句话说，纸上谈来终觉浅啊！所以在实训中我总是发觉自我对某些工作常常是无从下手。其中有开设明细分类账户，现金日记账户和银行存款日记账户，登记各种账户的期初余额，总分类账户。在会计中，出现错误后并不能随意用笔涂，用橡皮擦，用红笔划，胶带粘，但是在实训过程中我总是出现错误，所以我总是重复一些工作。经过这次实训后我觉得，从事会计工作，在做每一项工作的时候都要非常细心，不能出现任何错误，假如写错一个小数点，也可能会给企业带来很严峻的后果，并且做这项工作的工作人员也是要担当很大的职责。这给我以后的工作做了一个心理打算，假如，在毕业后我从事会计工作或与会计有关的一些工作，我是没有

31、机会出现许多错误，所以，我要在以后与会计有关的学习中，更加努力，驾驭理论学问，在实践中让理论与实践的结合更加完备。作为一名将来的会计人员，我此刻刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有许多东西须要我们自我去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科，所以会计理论教学与会计模拟实训犹如车之两轮、鸟之两翼，两者有机连接、紧密协作，才能显著提高我们驾驭所学资料的质量。实训要结束了，收获颇丰，总的来说我对这次实训还是比较满足的，它使我学到了许多东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，终归会计吃的是阅历饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是会计，会计不仅仅仅是

32、一份职业，更是一份细心+一份耐性+一份职责心=人生价值的诠释。同时我也相识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想像的那么简单，最重要的还是细致严谨。因为会计是：细心+耐性+职责心的一份工作。学生实习报告 篇5孙总、赵主任：你们好，首先特别感谢你们给了我这样一个机会，让我在求职路上又增加了一份信念，使我又收获了一份人生阅历，感谢你们！我29号在郑大中心待了一天，本想30号再去一上午，但因为有事没有成行。我先谈谈我在咱们中心的感受吧。我了解到咱们郑大这个中心也许成立于今年六月份，可能当时咱们婴之杰只有七、八家加盟中心，这样说来，咱们郑大这个中心还是一个比较早成立的中心的。我感觉这里的硬件设施还可以

33、，基本上已经能够保证教学活动的正常进行，并且我认为这里空间的大小、布置等都达到了肯定水准！我对这里的感觉很好！并且，我认为我们可以在以下几个方面做的更好。一、提高我们的服务水平。我们是一个服务性的行业，我们就要以我们的服务取胜。因为我们是在一个固定的场所为人供应服务，首先，我们这个场所得让人感觉到舒适、温馨，不管是我们这个空间，还是我们这里的老师。就像麦当劳一样，不管是他们的店，还是麦当劳叔叔，都会让我们感到温馨而且欢乐。虽然我们跟他们是不同的行业，但我觉得我们有许多地方可以借鉴他们的做法。说实话我去麦当劳从来没有说是为了填饱肚子，完全是为了享受他们的服务，完全是为了享受他们的空间。我觉得我们

34、也可以做到让小孩子、让家长，仅仅就因为我们的场所，因为我们老师真诚的微笑和看法，都乐意选择我们英之杰。我并不是说我们的服务不好，我们的服务很好，但我们必需做的更好，做的必需出众，做的更有特色。别人做到的，我们做的更好，别人没有做到的，我们不但做到了并且做的也很好。最重要的是，别人做的很好的，我们要做的稀奇的好。虽然不难，但很少人这样去做。二、抓住我们的客户。首先我们必需弄清谁是我们的客户，是家长，还是孩子？假如说给初中生做家教，抓住客户的关键百分之八十是在抓住学生，那么我们抓住客户的关键几乎要付出百分之百去抓孩子。由于我们的服务对象比较特别0-3岁的孩子，我们为孩子做的最多不过是让他们兴奋、喜

35、爱这里，不闹着回家。但是家长有辨别的实力，有选择权、确定权，家长认为婴之杰对孩子有影响就会报名，家长认为那家机构好，就会选择那家。我们怎样才能让家长选择我们婴之杰呢说明。说明是很关键的，这里所说的说明，不单单是告知家长这个活动是熬炼孩子什么的，并且还要告知家长这个活动怎么熬炼了孩子这个实力，将会起到什么样的效果，我们为什么支配这样的活动等等，虽然我们的服务内容是智力开发，可我们服务的对象是0-3岁的孩子啊！我们当时做的工作在当时是表现不出来的，不行能像给初中生做家教一样，你给他讲一节课，他学会应用了几个公式，你给他补过一段时间后，他成果提高了多少分，我们不行啊。我们所做努力的成果是在若干年后才

36、表现出来的。这样，就须要我们向家长多做说明。例如：在课堂上，老师向八个月小挚友展示了一个大苹果，并告知小挚友这是大苹果，但八个月的小挚友不行能有良好的留意力和听觉实力，家长可能觉得你这课堂不是太好。这时，你就可以向家长说明：虽然孩子没有表现出明显的留意力和听觉实力，但苹果的形象和发音已经刺激了孩子大脑皮层的额叶，有助于孩子大脑的发育，并且在孩子学会说话时，他见到他所学过的词汇后他会提前发音，有助于他语言的快速发展。所以说，我们要向家长多做说明，一个活动做说明，课程为什么这样支配也要做说明。总之，让家长明白，把孩子送到婴之杰是必要的！三、形成一个品牌。我认为这是一个特别重要的，当我们形成一个品牌

37、时，可能我们就不须要成天去找客户了。要形成一个品牌，是包括许多方面的，首先我们要有自己的形象：统一的标记、统一的店牌设计、统一的店面设计、统一的工作服装、统一的课程、最终做成一个完整统一的婴之杰。然后，我们还须要把这个品牌打出去。那么，我们就须要做广告，其中，我们的老顾客是我们最好的一个品牌宣扬人。我们的工作在他们心目中的好坏，可以说干脆影响着我们的经营状况。当然，我们要形成婴之杰品牌，还须要做许多工作的，而且是须要肯定的时间的。但我们肯定要留意在这方面多积累，在不知不觉中形成我们的品牌。四、改进我们的课程。我们的课程是须要不断改进的，我想，这次中心招研发人员，说明领导已经起先着手这个问题。针

38、对课程的改进呢，我们即须要参照别人的，也要有自己的。我们可以到一些其他婴儿智力开发机构去学习，我们可以查阅书籍和网络，我们还可以依靠自己的老师、研发人员去创作。只有我们的课程不断的改进，我们才不行能落伍，我们才可能在竞争中取胜。另外呢，我们还须要听课，研发人员去教室听课，老师向研发人员反馈课程状况，中心和中心之间的老师还可以相互听课，也就是说共同进步，假如不这样，不相互学习，老师只讲自己的课，始终一个教案，不改进，我们就不行能进步。不进则退，最终被淘汰。五、纵向、横向发展我们的服务内容。现在，我不知道我们的课程涉及范围有多广。但是我认为我们将来可以把经营范围扩大。在纵向方面，认为我们可以扩展到

39、胎儿教化，我们也可以涉及36岁的儿童教化（周六、周日），对于胎儿教化，我们可以开设母亲课程和父母课程，对于36岁儿童的教化，我们可以依据状况，开设亲自教化和非亲子教化（只有小孩自己上课）。在横向方面，我们可以开设家长班，即只有家长上课的班，例如：父亲班、母亲班、父母班等等。我们还可以细化我们的班级，比如我们可以在我们的03岁的课程里穿插母子课、父子课等等。孙总、赵主任，由于我所学专业有限，加之自身水平有限，并且没有参与过实际的操作，我斗胆谈了以上几点看法，可能里边有许多是根本不符合实际的，或根本是无法操作的。我想，在实际工作中，我会做的更好，我会把自己所学的学问和实际结合起来，努力工作。希望得

40、到你们指导，感谢你们。学生实习报告 篇6我由于属于在校外做设计，因此我的实习工作主要是同我所要从事的工作有关联。在实习期间我主要是接触一些工程进行检测，以及加固改造工作。通过这些日子的实习，使我发觉在一些在设计及施工中所存在的一些问题。通过向所在单位专家的请教，明白了一些工程中易存在和发生的一系列建筑通病的产生原理及相应的检测，处理措施。现将我所接触到的一些问题作义总结。 我的毕业设计作的是混凝土框架结构，因此对于混凝土机构的了解要更有针对性。混凝土质量的好坏，既对结构物的平安，也对结构物的造价有很大影响，因此在施工中我们必需对混凝土的施工质量有足够的重视。混凝土质量的主要指标之一是抗压强度，

41、从混凝土强度表达式不难看出，混凝土抗压强度与混凝土用水水泥的强度成正比，按公式计算，当水灰比相等时，高标号水泥比低标号水泥配制出的混凝土抗压强度高很多。所以混凝土施工时切勿用错了水泥标号。另外，水灰比也与混凝土强度成正比，水灰比大，混凝土强度高3水灰比小，混凝土强度低，因此，当水灰比不变时，企图用增加水泥用量来提高温凝土强度是错误的，此时只能增大混凝土和易性，增大混凝土的收缩和变形。综上所述，影响混凝土抗压强度的主要因素是水泥强度和水灰比，要限制好混凝土质量，最重要的是限制好水泥和混凝土的水灰比两个主要环节。此外，影响混凝土强度还有其它不行忽视的因素。粗骨料对混凝土强度也有肯定影响，当石质强度

42、相等时，碎石表面比卵石表面粗糙，它与水泥砂浆的粘结性比卵石强，当水灰比相等或协作比相同时，两种材料配制的混凝土，碎石的混凝土强度比卵石强。因此我们一般对混凝土的粗骨料限制在3.2cm左右，细骨料品种对混凝土强度影响程度比粗骨料小，所以混凝土公式内没有反映砂种柔效，但砂的质量对混凝土质量也有肯定的影响。因此，砂石质量必需符合混凝土各标号用砂石质量标准的要求。由于施工现场砂石质量改变相对较大，因此现场施工人员必需保证砂石的质量要求，并依据现场砂含水率刚好调整水灰比，以保证混凝土协作比，不能把试验配比与施工配比混为一谈。混凝土强度只有在温度、湿度条件下才能保证正常发展，应按施工规范的规定予在养护、气

43、温凹凸对混凝土强度发展有肯定的影响。冬季要保温防冻害，夏季要防暴晒脱水。现冬季施工一般实行综合蓄热法及蒸养法。假如是设计造成的缺陷，一般有设计承载力或设计工作条件与实际不符造成裂缝、变形、侵蚀等破坏;假如是运用造成的缺陷，一般有超载、侵蚀、火灾、冻融、风化破坏等。混凝土的裂缝是不行避开的，其微观裂缝是本身物理力学性质确定的，但它的有害程度是可以限制的，有害程度的标准是依据运用条件确定的。目前世界各国的规定不完全一样，但大致相同。如从结构耐久性要求、承载力要求及正常运用要求，最严格的允许裂缝宽度为0.1mm。近年来，很多国家已依据大量试验与泵送混凝土的阅历将其放宽到0.2mm。当结构所处的环境正

44、常，爱护层厚度满意设计要求，无侵蚀介质，钢筋混凝土裂缝宽度可放宽至0.4mm;在湿气及土中为0.3mm;在海水及干湿交替中为0.15mm。沿钢筋的顺筋裂缝有害程度高，必需处理。近年来预应力混凝土应用范围渐渐推广到更多的结构领域，如大跨超长、超厚及超静定框架结构，其混凝土强度等级必需提高至C50。在采纳泵送条件下，其收缩与水化热大大增加，约束应力裂缝很难避开，张拉前开裂，张拉后又不闭合，裂缝限制的难度更加困难。预应力结构裂缝允许宽度是严格的，预应力筋腐蚀属应力腐蚀并有可能脆性断裂，预兆性较小，裂缝扩展速度快。裂缝深度h与结构厚度H的关系如下：h0.1H表面裂缝;0.1H早期裂缝一般出现在一个月之

45、内，中期裂缝约在6个月之内，其后12年或更长时间属于后期裂缝。我由于属于在校外做设计，因此我的实习工作主要是同我所要从事的工作有关联。在实习期间我主要是接触一些工程进行检测，以及加固改造工作。通过这些日子的实习，使我发觉在一些在设计及施工中所存在的一些问题。通过向所在单位专家的请教，明白了一些工程中易存在和发生的一系列建筑通病的产生原理及相应的检测，处理措施。现将我所接触到的一些问题作义总结。 我的毕业设计作的是混凝土框架结构，因此对于混凝土机构的了解要更有针对性。混凝土质量的好坏，既对结构物的平安，也对结构物的造价有很大影响，因此在施工中我们必需对混凝土的施工质量有足够的重视。混凝土质量的主

46、要指标之一是抗压强度，从混凝土强度表达式不难看出，混凝土抗压强度与混凝土用水水泥的强度成正比，按公式计算，当水灰比相等时，高标号水泥比低标号水泥配制出的混凝土抗压强度高很多。所以混凝土施工时切勿用错了水泥标号。另外，水灰比也与混凝土强度成正比，水灰比大，混凝土强度高3水灰比小，混凝土强度低，因此，当水灰比不变时，企图用增加水泥用量来提高温凝土强度是错误的，此时只能增大混凝土和易性，增大混凝土的收缩和变形。综上所述，影响混凝土抗压强度的主要因素是水泥强度和水灰比，要限制好混凝土质量，最重要的是限制好水泥和混凝土的水灰比两个主要环节。此外，影响混凝土强度还有其它不行忽视的因素。粗骨料对混凝土强度也

47、有肯定影响，当石质强度相等时，碎石表面比卵石表面粗糙，它与水泥砂浆的粘结性比卵石强，当水灰比相等或协作比相同时，两种材料配制的混凝土，碎石的混凝土强度比卵石强。因此我们一般对混凝土的粗骨料限制在3.2cm左右，细骨料品种对混凝土强度影响程度比粗骨料小，所以混凝土公式内没有反映砂种柔效，但砂的质量对混凝土质量也有肯定的影响。因此，砂石质量必需符合混凝土各标号用砂石质量标准的要求。由于施工现场砂石质量改变相对较大，因此现场施工人员必需保证砂石的质量要求，并依据现场砂含水率刚好调整水灰比，以保证混凝土协作比，不能把试验配比与施工配比混为一谈。混凝土强度只有在温度、湿度条件下才能保证正常发展，应按施工

48、规范的规定予在养护、气温凹凸对混凝土强度发展有肯定的影响。冬季要保温防冻害，夏季要防暴晒脱水。现冬季施工一般实行综合蓄热法及蒸养法。假如是设计造成的缺陷，一般有设计承载力或设计工作条件与实际不符造成裂缝、变形、侵蚀等破坏;假如是运用造成的缺陷，一般有超载、侵蚀、火灾、冻融、风化破坏等。混凝土的裂缝是不行避开的，其微观裂缝是本身物理力学性质确定的，但它的有害程度是可以限制的，有害程度的标准是依据运用条件确定的。目前世界各国的规定不完全一样，但大致相同。如从结构耐久性要求、承载力要求及正常运用要求，最严格的允许裂缝宽度为0.1mm。近年来，很多国家已依据大量试验与泵送混凝土的阅历将其放宽到0.2mm。当结构所处的环境正常，爱护层厚度满意设计要求，无