汽车促销活动总结范本八篇.docx

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1、汽车促销活动总结范本八篇汽车促销活动总结范本八篇【一】为了更好的在春节期间答谢广阔客户，xx汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出xxxxx这一产品协作国庆期间促销方案，现在来做这个活动总结如下：1、新车上市许多厂商，都会在春节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，须要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有肯定的实惠。新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更实惠的应当在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，降字就成了促销的主打招式。降价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活

2、动期间，依据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，实惠到万元。降价促销有个前提：忌在春节前加价售车，趁机在春节再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、春节购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商运用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品，最近送GPS的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。4、重奖老客户挚友、同事举荐，这是影响多数消费者购车的确定性要素

3、。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是胜利介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有挚友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。xx发放xx号牌时，x一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是xx打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的x辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点必需是实在给到顾客实惠，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更

4、多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐形成一种群体活动。汽车促销活动总结范本八篇【二】黄金周刚过，车市的销售却并未如往年一般火爆，节前专家预料的降价高峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市统计，五一期间国产车市场价格整体走势平稳，国产车最高降幅仅为2.87%，降价规模也仅为两成左右车型，远低于平常的降价车型比例。据统计，五一降价车型主要集中在10万元左右这个区间，如赛拉图、索纳塔、富康、爱丽舍等，这部分车型基本在市场上都能实惠万元左右，其他车型价格相对稳定。促销手段有限 车市未现高潮记者发觉，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。经销商的促销方案比较单一，或

5、者降点价，或者送点相关装饰，对消费者没有多少刺激作用，相反，越来越成熟的消费者对购车需求的相识越来越理性，会比较冷静地去看厂商的促销方案，不再被简洁的降价和赠送活动所打动。亚市总经理苏晖介绍，五一期间亚市总交易量仅为134辆，这相当于平常市场一天甚至半天的交易量。多数经销商也一样表示，许多促销活动并没有达到预期效果。由于近几年的黄金周销售状况都不太志向，有些经销商对黄金周的期望值起先减小。一些经销商表示，今后不打算在黄金周期间推出特殊的促销活动，而是转向修理、保养、售后服务方面，希望靠真正的服务来打动消费者。节后购车实惠更多五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿，但更多是期盼节后买车，一

6、是期盼节后即将面市的新车型，二是认为五一促销能再挤压一下车价中的水分，节后能拿到一个实实在在的价格。根据往年的惯例，五一过后市场将渐渐转冷，进而迎来一轮销售淡季。 业内人士分析，五一过后，市场的降价促销活动将会明显增多。五一黄金周前，排期在上半年上市的新车大部分已经进入市场，而前期供应惊慌的那些车型，惊慌状况也将缓解，这样一来，市场竞争程度将加大。另外，汽车厂家为完成产销目标，必定会想尽方法吸引消费者，不遗余力地争抢市场份额，对降低产品价格、提高售后服务也有肯定的促进作用。另外业内人士认为，加上消费税调整等利好政策的出台，会使小排量轿车处于一个前所未有的发展时机。有数据显示，自4月以来，x汽车

7、市场上的小排量车品牌奇瑞QQ、夏利等车销量增幅明显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的高峰，节能而且购车养护成本低使小排量车成为当前车市的最大热门。常洁链接：近期促销信息菲亚特派力奥实惠6000元x汽修一厂博瑞祥祺菲亚特4S店，于近日推出你购车我让利活动。凡在该店购买菲亚特轿车的客户均可享受最高6000元的实惠，同时上保险七五折，最高实惠1200元。其中06款派力奥靓彩版1.5GX卡带实惠后价格仅为5.78万元。新款伊兰特实惠4000元新款伊兰特刚推出改款车型，老款车型在经销商处的实惠额度已达到1.4万元以上，而采纳CVVT发动机新款伊兰特，其实际售价可实惠4000元以上。思迪实惠5000元

8、思迪上市已有半月时间，x市场上的现货正接连增多，多家经销商处均有现车销售，为了争取更多的买主，部分经销商便在价格上做出了让步，最多实惠5000元。汽车促销活动总结范本八篇【三】一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣扬推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、 活动主题：主要是为促销?宣扬?还是答谢消费者?四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确

9、定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、 广告协作方式：一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、 前期打算：前期打算分三块，人

10、员支配，物质打算，试验方案。八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、 后期持续：后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的阳光行动B安排以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个安排公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够

11、的。十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物、力、财力方面的打算。十二、 效果预估：预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有劝服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完备的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。汽车促销活动的

12、类型开业促销活动一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广最干脆的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等实惠。答谢消费者促销活动为庆祝销量达成肯定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。节假日以及特别日子促销活动节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销实惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。汽车促销活动总结范本八篇【四】作为中国销量第一的微型车生产商，股份有限公司目前年生产实力达18万辆。正在扩大中的预料到xx年年生产实力达到336，000辆。公司生产

13、的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱起先生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180，188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场供应最好的，供应最实惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的志向与理

14、想。做微车，须要口碑。x菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在x三县两区进行进一步的宣扬。二、活动目的鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满意消费者的心理需求。借人们憧憬的轻松时尚心理，推出特性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。借助五菱小旋风能拉能载的概念操作，借势推出新产品单双排小旋风车，进一步提高产品的特别空间概念。通过活动拉近消费者与车的距离，提高x菱通汽车有限公司的品牌形象。三、活动重点针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出特性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车

15、）。针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。针对行业：不行低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。四、活动方案活动方案：通过在x的各个地区实行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象汽车促销活动总结范本八篇【五】活 动 主题：扬三国文化 展江淮风采活动举办方：x民生广告有限公司活 动 地点：x勉县三国广场活 动 时间：2012年3月17-18日一、活动前期打算工作为扩大江淮车的品牌影响力，我公司销售部全体员工主动主动参加此次扬三国文化 展江淮风采车展活动，于活动前一周组织布置此次活动所需车辆，以充分体现江淮汽车弘扬当地文化，展示江淮

16、风采的良好服务理念。并预先打算了活动当天的精致礼品，现场试乘试驾送礼活动。二、活动情景及简要概述本次活动以扬三国文化 展江淮风采为主题。活动期间天气不是很好，但现场气氛热情。销售顾问热忱、仔细的讲解与宣扬，引来了不少客户前来询问。为了让更多人知道江淮汽车舒适、平安，我们还邀请了客户现场试乘试驾；加深了人们对江淮品牌的了解。在活动期间我们进行了宣扬资料的发放，让路人、行人更多的相识江淮这个自主品牌的优良品质。三、活动现场数据统计1、活动共收集意向客户：234、活动期间共派发资料份数：四、活动总结各方面工作打算较早，对车展期间细微环节考虑的都比较到位，保证车展期间没有出现大的问题。我们的销售人员耐

17、性细致的接待每一位客户，专业的介绍我们的车型、让客户相识了解江淮品牌及其优势，活动期间在销售人员、广宣人员等的共同努力下，收集意向客户150人。五、不足之处1、由于此次活动年轻人比较多，对车外型、颜色关注比较高，而我司参展车辆的颜色不够全面导致流失部分意向客户；2、销售顾问临场发挥的阅历和应变实力不足。六、改进措施多参加类似的活动，以提高大家的临场应变实力，平常更加注 重每周的人员培训，在选择参展车型和颜色上多下工夫。wWw.CsMaYi.cN 转载请注明汽车促销活动总结范本八篇【六】本次活动共计邀约客户xx组，实际到店43组，销售车辆5台，成交率为%，其中新增客户4组。活动费用为元，活动中好

18、的地方：1、本次活动氛围热情，利用广宣物料（条幅、奖品KT板等）及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。2、活动前、后网络充分宣扬。活动前后，分别在xx洋、xx之家、xx网、xx网等主xx网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的媒体曝光率。3、事先打算充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均刚好到位，保证了活动的按时开展。4、王总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细微环节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。5、市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，陈xx表现的更为负责和细心，并且多

19、次提出自己的看法，对于活动细微环节的完善起了很良好的补充作用。活动中需改进的地方：1、活动细微环节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4，有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更加留意，魔鬼存在细微环节中，只有细微环节到位，才有完备的工作。2、成本限制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出20xx元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣扬上起到了吸引公众留意力的作用。3、活动物料及流程的确认不到位。活动前期，根据规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工

20、作的确认没有刚好找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。本次活动还有许多流程及细微环节均待改进，请领导多指正指责。汽车促销活动总结范本八篇【七】xxx汽车俱乐部于x月x日独家推出的感受激情，体验狂野xx汽车xxx自驾游活动顺当圆满的结束了。此次活动形式新奇，内容丰富，全方位的体现了xx汽车经销商对xx车友的微小关爱，倾情为xx车友打造温情，欢乐，和谐的俱乐部服务平台，全面的诠释了xx汽车创建超值生活的核心理念。丰富了扩大了广阔xx车友有车生活空间，用全新的休闲活动方式让xx车友真正体验了放飞身心，回来自然的欢乐，感受了拥有xx汽车的傲慢和欢乐，更感受了作为xx人的xxx汽车

21、销售有限公司的全体员工的真诚感恩回报行动，在xx车友和我们之间建立了一条坚固的情感纽带，提高了xx车友对xx汽车品牌的钟情度和认可度，为xx汽车品牌在潜在消费群体中的口碑营销建立了良好的渠道。本次活动经过xxx汽车俱乐部的细心组织策划，投入了大量资金，在全体活动工作人员的同心协力下取得了以下可喜的成果。1、活动执行方案具体细致，有效削减了活动在筹备过程和举办过程中的失误，为以后开展类似活动积累了丰富的阅历和可参考资料。2、活动创意新奇独特，迎合了广阔xx车友对渴望沟通，体验激情，感受自然的愿望。得到了xx车友的认可和宠爱，为口碑渠道的建设打下了良好基础。3、广阔xx车友对本次活动热忱，主动的参

22、加，对活动的内容和形式充分认可，对以后俱乐部的发展纷纷提出珍贵的看法和想法，出现了主动参加俱乐部各项活动全力全策的大好局面。4、本次活动的各个小组相互之间主动协作，有条不紊，体现出了良好的团队合作精神。在活动的各个环节上尽职尽责，团结协作呈现了拉威尔公司的良好精神风貌。5、通过活动中的沟通和沟通，提高了xx车友对xx品牌的忠诚度和归属感，建立了口碑营销的新渠道。使参加本次活动的媒体挚友切身感受到了xx汽车在x市场的旺盛人气，纷纷赐予了高度的评价和确定，对于xx汽车在xx地区的知名度，美誉度的更好宣扬推广作了深厚的铺垫。6、通过本次活动中乡村困难路面和沙滩车技的大比拼，使媒体和广阔车友对xx汽车

23、的驾驶性能有了新的相识，更有力的展示了xx汽车优越的驾驶性能品质。7、通过对参与活动的xx汽车的统一编队，有序指挥给沿途人民群众留下了xx汽车整齐阵容，亮丽色调，时尚外观，澎湃动力的良好印象，进一步诠释了xx汽车创建超值生活，是老百姓买的起的好车的核心经营理念。8、通过对本次活动媒体后期宣扬的统一规划布置和对xx车友，潜在客户的信息搜集整理，更有效的扩大了xx品牌在x地区的影响力，加速了xx汽车在x地区的品牌推广，有力的打击了竞争对手，在xx地区领先举起文化服务营销的大旗，全力占有市场份额，提高销售业绩。回顾整个活动，在细数成果的同时活动中暴露出来的一些不足之处也是可圈可点的。1、由于对天气问

24、题和部分xx车友十一期间活动行程支配了解的不细致，导致部分xx车友参与本次活动的时间不能刚好确定，没有按安排时间刚好集合动身。2、由于参与本次活动的xx车友之间彼此不是非常熟识，没有事先搭造起xx车友沟通沟通的平台，导致活动开展期间部分车友对互动环节的参加热忱不高。3、由于对活动现场实地状况的了解不足，在搭建聚餐场地时面积过小没能达到集体围坐聚餐的预期热情效果，导致部分聚餐期间的互动嬉戏无法进行。4、由于部分工作人员贪杯好饮导致活动的收尾工作落实不详细，局部场面混乱。通过以上对本次活动的仔细，客观的分析总结，可以清晰的看到本次活动中取得的可喜成果和不足因素。通过本次感受激情，体验狂野xx汽车胡

25、吉吐莫自驾游活动的胜利举办，充分体现了xxx汽车销售有限公司作为xx汽车xx地区的经销商主动响应xx集团的号召，开展各种形式的文化服务营销，为广阔xx车友送去微小关爱，带来超值生活的核心理念，真正的以文化服务营销占有市场份额，促动销售，拉动销量的大幅度提升。有效提高xx品牌的知名度和美誉度。虽然在开展活动中有些方面还有待改进完善，但是我们有决心在将来的工作中再接再厉为全部购买xx汽车和将要购买的挚友们，打造更好更完善的网络服务平台，创建更多更值的文化生活空间，更有力的落实xx集团服务至尊，网络制胜，再创辉煌的战略指导思想，让xx汽车在这片土地上根深叶茂，硕果累累。汽车促销活动总结范本八篇【八】

26、本次活动共计邀约客户 组，实际到店43组，销售车辆5台，成交率为 %，其中新增客户4组。活动费用为元，活动中好的地方：1、 本次活动氛围热情，利用广宣物料（条幅、奖品KT板等）及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。2、 活动前、后网络充分宣扬。活动前后，分别在太平洋、汽车之家、易车网、大渝网等主流网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的媒体曝光率。3、 事先打算充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均刚好到位，保证了活动的按时开展。4、 王总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细微环节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。5、 市场部陈晨进步快速。在活动物料

27、的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，陈晨表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细微环节的完善起了很良好的补充作用。活动中需改进的地方：1、 活动细微环节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4，有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更加留意，魔鬼存在细微环节中，只有细微环节到位，才有完备的工作。2、 成本限制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出近20xx元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣扬上起到了吸引公众留意力的作用。3、 活动物料及流程的确认不到位。活动前期，根据规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有刚好找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。本次活动还有许多流程及细微环节均待改进，请领导多指正指责。