2022促销活动方案通用15篇.docx

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1、2022促销活动方案通用15篇促销活动方案1一、有奖促销所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为；根据抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。二、联合促销所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。三、嬉戏促销所谓嬉戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的嬉戏或竞赛让消费者参加，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为；既是嬉戏，以趣味、嬉戏、消

2、遣为主，竞赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参加的嬉戏，如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星仿照秀谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图嬉戏、搭积木竞赛、跳棋竞赛、猜字迷等。四、试用促销指厂家或商家把肯定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销店铺活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。五、换新促销所谓换新促销，是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理，实行厂家或商家按肯定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品的促销行

3、为。六、降价促销指企业肯定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占据市场，提升市场占有率的促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，店铺活动结束后，复原到原来价位，所以，五一黄金的购物高潮，很大缘由是由于价格战所至。促销活动方案2用各种实惠方法来提高销售量，增加客户消费、提高销售额，在这一天消费者购买欲望特别剧烈，同时我们商家须要通过各种手段来提升销售额，扩大利益。方案一：产品特价促销可以从消费者熟识的产品中选择几款作为特价产品，作为实惠来招吸引费者，之所以选择大众熟识的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让

4、大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！方案二：品牌折扣正对消费者对品牌的信任，选择某品牌的全部商品在促销期间做出打折的实惠，销售。聚集人气是必定的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！方案三：有买有送消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用

5、品！以及消费就送湿纸巾！方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）方案五：周末抢购抢购，在指定时间内供应给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。方案六：空瓶抵现季节更替，消费者起先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段

6、。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行成本和利润的核算）；要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细微环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效

7、果。促销活动方案3促销活动方案一中秋同高兴，好礼送不停一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题：“中秋同高兴，好礼送不停”三、活动对象：针对中学低不一样的人群进行不一样的中秋促销活动，有效的照应不一样的人群。四、活动时间：9月12日9月21日五、活动形式：打折；赠送；抽奖六、活动详细资料1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折实惠。并随桌赠送中秋异样加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用

8、餐，均能够参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费得到快照一张。七、活动广告宣扬1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。3、并进行传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做打算促销活动方案二周年庆典美食节活动时间：xx年9月6日xx年9月10日目的：不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。活动形式：1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等2、打折消费：3

9、、赠送实惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得实惠券。4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。促销活动方案三中秋佳节对酒x当歌x赏月念人生之多少良辰美景莫过于此地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进腔调响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。活动创意：1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费实惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。2、演艺活动策划：（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1

10、2名。（3）穿插一些让观众参与的中秋赞歌：邀请台下一齐参与，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有嘉奖（100元或50元消费券）。（4）拉啤酒商做冠名赞助，从而削减费用的开支，进而促进利润的增加。（5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同实行切饼仪式，统一送至顾客手中。促销活动方案4一、活动主题情浓一生，真心表爱意活动(一)主题：七夕情人，真爱无限活动(二)主题：爱我，就英勇说出来活动(三)主题：情意无价，爱我有奖二、活动时间20xx年xx月xx日至xx月xx日三、活动对象1、活动(一)针对目标对象：年龄在23

11、岁-45岁之间，衣着有品尝，特殊是开私家车的男士及美容院顾客。2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参加者及美容院会员的丈夫(或男挚友)。3、活动三针对目标对象：活动(二)参加者及全部参与评比的女性。四、活动内容活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动活动期间，全部男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值xxx元)，赠送给自己的妻子(女挚友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女挚友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣扬(爱人共享活动实惠)。漂亮心愿卡可享受九重特惠：1、任选基础护理项目xxx次。2、任选身体护理项目xx次。3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特

12、殊包装)送给妻子(女挚友)。4、xx月xx日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精致巧克力一盒，由专人送到指定人处。5、获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包)。6、获赠男士专用洁面乳一支。7、赠男士肾部保养护理一次。8、获赠爱情誓言卡一张，参与“情话评比活动，有机会获得精致奖品。9、当天落订可获九折实惠。注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折实惠(折上折)活动(二)：“爱我，就英勇说出来”爱情誓言表达活动在20xx年xx月xx日至xx月xx日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男挚友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张

13、，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心愿，让自己的爱情永恒不变!活动(三)：“情意无价，爱我有奖”情话评比活动在20xx年xx月xx日至xx月xx日(下午三点前)日期间，全部的女性挚友均可领取情话评比劵一张，评比出自己心目中的情话表达各个奖项，全部参与评比的女性挚友均可获赠美容院送出的体验券一张(或元代金券)，并参与抽奖活动，获得精致奖品;xx月xx日17：00现场揭晓评比结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参与评比

14、的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);五、活动宣扬1、宣扬重点时间：活动前五天2、宣扬手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或-展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、美容院女性会员宣扬，要求带给其丈夫或男挚友;f、其它。六、活动备注事项1、宣扬单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最爱护的理由，以此打动目标对象男士。2、宣扬话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女挚友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现。3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后根据达成率状况进行奖赏。4、美容院店内须进行

15、适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时留意城管的干涉。5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力。6、此方案仅供参考，详细促销内容和执行细微环节应依据商圈和美容院实际状况进行调整和补充。促销活动方案5一、活动时间：20xx年xx月xx日(七夕节)-xx月xx日。二、活动主题：会说情话的玫瑰-xxx珠宝传递你的爱。三、活动背景：每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这

16、种心理，特意推出新奇新颖的礼品-会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使xxx珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广阔消费者的心，以情感营销取胜。四、活动目的：1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气。2.提高xxx珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额。3.进一步提高xxx珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。五、活动内容：1.造势活动：(1)xxx月xxx日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是会说情话的玫瑰-xxx珠宝传递你的爱。(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专

17、店/柜地址及电话的具体广告。2.柜台促销：凡在xxx珠宝专店/柜买满1000元即送会说情话玫瑰花一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用会说情话玫瑰花录制人们在平常不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。3.新款上市：总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是信守、善美系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次情感营销取得全面的胜利。六、活动宣扬与推广：(1)在店前做好宣扬海报、xx展架，在柜台支配询问活动询问员并设立活动询问电话便利回答

18、顾客对系列活动询问。(2)网络推广：联合当地网站做活动宣扬广告、活动新闻报道等宣扬活动，以新闻事务的形式做好造势宣扬。(3)各加盟伙伴留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以达到长期宣扬品牌和长期促进销售的目的。七、活动经费预算：1.会说情话的玫瑰花：25x100=2500元。2.xx展架：65元x2=130元。3.宣扬页(dm)：0.5元x20xx=1000元。4.广告宣扬费：xxx元。5.总计：xxx元。促销活动方案6一、手机SWOT分析优势：1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术3.100020xx的手机价格竞争优势比较强4.阅历优势5.雄厚的自主研发力气劣势：1.起步较

19、晚，目前市场占有率较低2.产品少，机型单一3.功能不够强大4.产品线有限机会：1.市场容量巨大2.3G宽带的显著提升3.科技技术不断进展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高威逼：1.国内国外竞争者多，竞争比较大2.核心技术把握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有确定优势二、活动目的加大宣扬力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本连续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。x手机有关“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。x如

20、何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜。达到销售和宣扬双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优待价格策略，打开在高校城里x的名气，增加销售量，传递x给我们彼此带来最真的爱。三、活动主题“留住最真的”四、活动时间20xx年5月1日5月3日五、活动地点xx广场、xx广场六、活动对象高校生、情侣、工人七、活动内容：活动前预备：1、在促销开头前一周投放广告及开头产品促销前的广告宣扬，为促销的开头造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，制造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于x有确定的印象和了解。2、预备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣扬用的遮阳伞，促销开头时用法的传单，促销

21、人员的服饰)。3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配是一男搭一女一起应对消费者。4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米;上行写：x手机，真情回报重庆人民(x手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放

22、着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳完”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达力气进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的力气，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以关切搬运奖品之类的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售阅历，不要找同学之类做柜台销售人员，由于她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达力气上欠缺一些房地产策划，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个或许的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机

23、的功能，并灵敏运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资挺直联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩)。8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量明丽，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标记。活动中的操作节目设置：1、情侣组：(1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好x公司统一的服饰。(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸，看是否可以辨别出对方(3)最终找准了自己的另一半的将送出由x公司供应的精致情侣手表一套2、同学组：现场邀请一些同学清唱x广告的音乐，最终由场下观众准备最终的冠军，

24、将由x公司供应x(MP4)一部3、游戏组(快速投球)：(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里(2)依据规定的时间投进写有x的篮球最多者为胜利，送由x公司供应的直板体验机一部。活动后的连续购买现场：当天购买x任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存;对与参加了游戏的顾客除以上优待还再送一个原装电池。八、活动经费略九、促销评估此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的留意。通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬来左右消费者的看法，信任20xx年度

25、xreal会“留住最真的”爱。促销活动方案7一、活动目的：中秋节、中国传统三节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“恢国庆恢颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商瀑销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又得特性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“恢中秋，情浓意浓”（原来想做恢中秋礼品

26、展的，但总觉得没有一种气概。）“恢在华联，情浓意更浓”1、中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告规模“送礼送健康”的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期的销售。3、20xx年名酒名特产荟萃展中秋节本就是酒的销售旺季，再

27、加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。）4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）国庆篇：“恢国庆恢颂，华联礼乐翻天”1、“恢幸运颂”幸运转盘转不停，礼连连送！2、“恢实惠颂”国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“恢会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的.好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡

28、变成随身必带的物品之一。4、“恢时尚颂”时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停！五、活动协作：选购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关相宜。营运处：场地、地堆的供应。企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。促销活动方案8一、促销活动背景：对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品平安的关注，消费者对食品平安的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特殊是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透亮、经销商及终端利润较薄、行业风险

29、及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的主动性受到严峻影响。基于这种现状，拟定策划推出以“养分送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销促销活动，以期通过这次的促销活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的主动性，全面推动旺季市场上量。二、促销活动目的：1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的主动性。2、加强与终端客户的客情关系并由此获得更好的产品陈设位置和更多的陈设面积。3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增加消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。4、树立品牌形象，提升产品的知名度。5、收集消费者的相关信息、探讨消费者的消费行

30、为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。三、促销活动内容：1、促销活动主题：养分送好礼、健康又惊喜！2、开展时间：从X年XX月XX日至X年XX月XX日止。3、促销活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。4、促销活动方法：凡在促销活动期间，每购买产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠；二等奖赠；三等奖赠”。买的越多，机会越多。兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单干脆在各促销现场或终端领取。兑奖时间：从即日起至X年XX月XX日止，逾期不予兑现。询问电话：（略）5、促销活动宣扬：本次促销活动的促销

31、对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在具体地听取了各终端和经销商以及促销人员看法的基础上，我处拟定在促销活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养学问挂板或开展一些会员买赠促销活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣扬推广工作，吸引消费者对产品的关注。6、后期跟进：依据促销活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。四、所需支持：1、相关婴幼儿护养学问挂板XX个。X元。2、宣扬海报、小折页等宣扬用品张。X元。3、产品试用包份。4、促销活动现

32、场X展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。5、促销人员费用：xx人天xx元/天共计xx元6、费用总计：X元。五、效果评估促销活动方案9促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，劝服或吸引消费者购买其产品，以达到扩销售量的目的。下面守于服饰五一促销的活动方案的内容，欢迎阅读！一、市场现状与分析1.市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市常(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。(3)品牌形象综合从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者

33、选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的价格战。温州消费者对休闲服饰的相识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。2.竞争者状况(温州地区)第一集团：邦威、高邦，他们是领先品牌;其次集团：森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强，广告投入。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，常常购买者占78.89%，间或购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏校消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。

34、但也已有一部分消费者相识到这一点。4.林中鸟的市场表现知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市常而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极，教化转变引导消费者任务极重。消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长源说，目前消费者有相当的部分会有换口味的倾向，市场潜力极，但培育教化消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。林中鸟题许多，但可变因素多，

35、只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示林中鸟特的特性魅力。2、提高林中鸟的美誉度。3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进林中鸟在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增加公司全体员工的凝合力三、活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗?意为：(1)消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;(2)消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了;(3)酷暑即将来临应

36、当添置几件凉爽的服饰了;(4)让充分呈现消费者特性化消费。(5)体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;(6)体现林中鸟在不断的完善自己。五、活动地点：全部林中鸟专卖店六、活动时间：5月1日至5月15日七、活动内容(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。(2)全部重点活动区域都进行立体包装(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：详细销售手法，由商务部和安排部供应。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和好用性。(1)广告

37、创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。(2)媒体选择本次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不须要宣扬。(3)软广告a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻(4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动(5)广告语a)你火了吗?b)你应当火了c)全世界无产阶级联合起来d)林中鸟时尚服务区(6)广告知求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦路货的消费者。(7)广告表现策略：要新、准、巧。(8)店堂终端布置整个色调采纳或粉来渲染，创建一种剧烈的气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细微环节上的点缀，如营业员脸上

38、须要划一个镰刀和斧头的标记，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如国际歌之类的体裁音乐。九、费用预算十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预料这次价格战，在今年五月份将还会持续下去。假如是这种状况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性促销活动方案10一、背景分析“五一”黄金周是春节过后的第一个销售高峰，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。二、活

39、动时间xx年xx月xx日xx月xx日。三、活动内容（一）“51”庙会，享时代风尚！1、活动时间：xx月xx日。2、活动地点：商场门前及商场内。3、活动内容：1）在商场门前举办“文化”庙会：该商场免费供应展示的空间，向社会邀请各种能体现传统文化（如剪纸）、当今文化（如街舞）等文化形式的个人或团体项目（向公众所展示的文化项目须是免费的；如其体现文化特点突出及需制作成本的项目，也须以零利润形式出现）；和由公众填写“我阅历、你共享”生活阅历展牌。2）在商场内举办“商品”庙会：该商场内设独立“冰点”特价商品区；并且在该商场内购物（特价商品区除外），都可参加“钱生钱，购物更超值”活动。（二）钱生钱，购物更

40、超值。1、活动时间：xx月xxxx日。2、活动地点：商场内。3、活动内容：消费者只要于xx月xx日至xx日一次性购买肯定价值的商品，就可在购物当天获得相应金额的“消费金”，并且随着天数的增加，您所拥有的“消费金”也随之升值！详细活动内容如下：A、购物30元69元：您在购物当日可获得1元的“消费金”，次日“消费金”升至2元，第三日“消费金”升至3元，第四日“消费金”升至4元，第五日“消费金”升至5元，第六日“消费金”升至6元。B、购物70元99元：您在购物当日可获得2。5元的“消费金”，次日“消费金”升至5元，第三日“消费金”升至7。5元，第四日“消费金”升至10元，第五日“消费金”升至12。5

41、元，第六日“消费金”升至14元。C、购物100元以上：您在购物当日可获得3元的“消费金”，次日“消费金”升至6元，第三日“消费金”升至9元，第四日“消费金”升至12元，第五日“消费金”升至15元，第六日“消费金”升至18元，第七日“消费金”升至20元。“消费金”的用途：A、可免费选取与“消费金”同额度的商品。B、“消费金”的额度可作为再次购买商品的实惠运用，差额补齐。（“消费金”的用途A与B，只能任选其一）注：1、产生“消费金”的购买行为不能运用“消费金”作为本次购物的实惠。2、“消费金”的金额只在相应日有效，逾期作废；“消费金”不兑换成现金。以上是商场五一促销方案的全部内容，这样的一篇51促

42、销策划书写的特别具体，希望它可以为您在制订自己的五一促销方案时供应一些帮助。假如您还想了解更多的促销策划方案，请接着阅读本栏目的其它内容。促销活动方案11一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度仅有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动限制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价价格折扣赠品抽奖

43、礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要探讨到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点探讨：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风

44、险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告协作方式一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。七、前期打算前期打算分三块：1、人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都探讨清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。