2022精选大学生的实习报告模板汇编9篇.docx

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1、2022精选大学生的实习报告模板汇编9篇高校生的实习报告 篇1刚踏入社会时的那种激烈的心情令人记忆犹新，我最终长大了，可以起先我真正的人生了，但是又很担忧，担忧自己是否能适应这个社会，适应新环境。我是在武汉电脑城一家网吧实习的，我有信念，怎么说也跟计算机相关，不懂就多动手多请教应当很快领悟过来的!劳动节第一天我就起先动手实干了。布线、接水晶头、装机、搞网络和调试;其实除了我，还有一个比较有阅历的师傅一起做的，我一边做还可以一边学，他也会在一边指导，很快我对一些始终没接触过的事物了解过来!就这么一搞假期一下子就过去了，每天都是早上忙到晚上，很累，从未那么累!当网吧搞好后，那个师傅也走了，以后的事

2、情都要我一个人去解决了，处理网吧的电脑，打印机的故障，不知道是否能够顺当解决，而当真正将故障解除后，心里头有种说不出的兴奋，我知道我的实力非常有限，但我始终没怕过，让我自己去摸索自己去解决，就算遇到实在不行的话，我会求助同学和挚友，给我做技术支持。我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的!通过这样我学习了很多，成长了不少。这个月的确很累，每天拖着乏累的身子回家，但是后面也慢慢就习惯了。不断有新的学问学到，心里有一种充溢感。也许在7.8月的时候，一个同学联系我一起做网站，网页制作可是我高校期间最喜爱的一个科目，现在竟然可以让我在工作中实践，我真的很快乐。但是做了一段时间后，就没有什么劲了，于

3、是便把网站卖了，在家里安心做事，在家里什么都好，就是信息没有武汉快，幸好有电脑，学问也渐渐的学的多了，时时常上网找找资料，驾驭的也就越多了。实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的实力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经验一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经验的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。在这段实习的时间里，我经验了许多以前没有的事，就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，熬炼实力，尤其在高校

4、学习时候，参于社会实践活动是一个很好的熬炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，只要有学问和实力，才智，你就可以找到好的工作。高校生的实习报告 篇2一、实习目的短暂电工实习期很快的就过去了，这短暂的一个月里，使我从理论到实践上的一个飞跃，这次电工电子实习，使我深刻地理解了实践的重要性，理论无论多么熟识，但是缺乏了实践的理论是行不通的，此刻最终明白了“读万卷书，行万里路”这句话的含义。本次电工实习的目的是使我们队电工工具、电器元件及线路安装有必需的理论和实践基础，了解一些初步的线路原理以及透过线路图安装、调试、修理的方法；对电工技术等方面的专业学问做初步的理解；

5、培育和熬炼我们的实际动手潜力，使我们的理论学问与实践充分地结合，作到不仅仅具有专业学问，而且还具有较强的实践动手潜力，能分析问题和解决问题的高素养人才。最主要的是培育了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。详细如下：1、熟识手工焊锡的常用工具的运用及其维护与修理。2、基本驾驭手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简洁电子产品的安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程。3、熟识印制电路板设计的步骤和方法，熟识手工制作印制电板的工艺流程，能够依据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。4、熟识常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其运用范围，能查阅有关的电子器件图书。5、能够正确

6、识别和选用常用的电子器件，并且能够娴熟运用一般万用表和数字万用表以及示波器。6、了解电子产品的焊接、调试与修理方法。二、实习的内容及感受实习过程中最挑战我动手潜力的一项训练就是焊接。焊接是金属加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”打算施焊，加热焊件，熔化焊料，移开焊锡，移开烙铁（又“三步法”）看似简单，实则须要长时间练习才能驾驭。刚起先的焊点只能用“丑不忍睹”这四个字来形容，但焊接考核逼迫我们用仅仅一天的时间完成考核目标，能够说是务必要有质的飞跃。于是我耐下心思，戒骄戒躁，渐渐来。在不断挑战自我的过程中，我拿着烙铁的手不抖了，送焊锡的手基本能驾驭用量了，焊接技术日趋成熟。当我最终能用最短时间

7、完成一个合格焊点时，对焊接的恐惊早已消散，取而代之的是对自我动手潜力的信念。在这一过程当中深深的感觉到，看似简洁的，事实上可能并非如此。在对焊接实习的过程中我学到了很多以前我不明白的东西，比如，像实习前我只明白有电烙铁，不明白它还有好多种类，有单用式、两用式、调温式、恒温式、直热式、感应式、内热式和外热式，种类这么多。还有就是在挂锡以前不能用松香去擦拭电烙铁，这样会加快它的腐蚀并且削减空气污染，等等。三、实习总结透过这次实习，在电工方面我们驾驭了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等运用方法及留意事项。在电子方面，熟识了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性

8、能、运用范围及基本测试方法。在理论学问方面，同学们系统地学习了：元器件的焊接技术；元器件基本学问和测试；万用表的运用，包括磁电式万用表和数字式万用表；印刷板的制作；万用表的试验原理。四、实习收获透过这段时间的学习，我觉得自我在以下几个方面与有收获：1、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊一般元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程等。这些学问不仅仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导好处，在日常生活中更是有着现实好处。2、对自我的动手潜力是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部独创创建无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手潜力，就奢谈在将来的科研

9、尤其是试验探讨中有所成就。在实习中，我熬炼了自我动手技巧，提高了自我解决问题的潜力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特性小，稍不留神，就焊在一齐了，但是我还是完成了任务。虽然焊接完成的作品最终在示波器不能放大波长，但我还是觉得挺满足的，终归自我努力付出过，努力过！高校生的实习报告 篇3首先说实习对我来说是个既熟识有生疏的字眼，因为我十几年是学生生涯也也经验过许多实习，但这次却又是那么的别出心裁。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对他的投入也是百分之百的!一个人的学问和实力只有在实践

10、中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。高校生成长，就要勤于实践，将所学的理论学问与实践相结合一起，在实践中接着学习，不断总结，诼步完善，有所创新，并在实践中提高自己的学问、实力、才智等因素融合成的综合素养和实力，为自己事业的胜利打下良好的基础。经过半年的实习，我最终知道自己其实不能光在父母的温室里生长，更应当在社会的实践中真正成熟与完备起来。通过这次实习使我对一般工业与民用建筑工程的施工技术学问有了更为深刻的理解，培育了分析和解决施工技术问题的实力;让我学习了理论联系实际，验证、巩固和深化了所学的建筑工程理论学问，扩大了视野;使我获得了施工项目管理、施工图预算方面的实际学问，为以后专业课的

11、学习奠定了感性相识基础;在工程技术人员的带领下，通过参与实际工作和劳动，学习了他们的优良品质，促进自己德、智、体全面发展。由于是全天候工地实习，它全面检验了我各方面的实力：学习、生活、心理 、身体、思想等等。想的没做的实际，凡事想到的并不能就详细实施，在起先我们打算了好多打算功夫，以为可以应对接下来的问题，但事实上到了真正操作，会有好多困难以及突发事务，一连串的事情都把我们逼到很尴尬的局面，曾经都想过放弃的，问题的解决必需须要志气和决心，我们十几位同事坚决不移我们当时的幻想，利用我们的各种方法尽量去解决问题，虽然许多事都不能如愿解决，但在心态上，我们是强者，我们学会了去面对。刚起先工作时，什么

12、都不懂，但是求知欲却很强，这与在学校学习时有着明显的不同。学校的学习一大部分是上课时老师灌输的学问，老师怎么讲，我们怎么听，特别死板;可是在工作中，假如有不懂的地方，我会立刻请教同事，即学即会，这让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟，创新和推断的实力。使工作，学习，生活都更加的系统化，思索方式更加成熟这次校内模拟实习使我受益匪浅，起初我还不理解学校组织这次实习的目的跟专心，觉得是奢侈时间的一件事情。不过从接触沙盘嬉戏那天起先，我也起先投入其中。我也慢慢了解了企业的相关运作，这对于即将毕业踏入社会的簇新人来讲是有很大好处的。可以让我们检验

13、和巩固专业学问，也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位状况。同时也提高我们的综合素养和实力，特殊是与人沟通的实力，让我们变得更加成熟与仔细负责。步一步走向前专业技能的学习作为一个即将毕业的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手实力还很弱的状况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如打打资料，接接电话什么的。半年来，我也深深地感受到自己缺乏实际工作阅历，给工作上带来不必要的错误。或许，正如老师所说的，要想成为一名真正的预算员，必需对整个工程项目的施工方案和施工流程相当了解，同时还要对建筑进行深化剖析。这就意味着没有亲身深化施工项目中去，就不行能对工程的各个

14、施工工艺和施工流程深层次了解;没有对市场进行调查和分析，就不行能在激烈地市场竞争中去跟对手争夺市场。因此，要使自己的专业学问能以实际并轨，还须要到工地去磨练。尽管半年来，自己因实际阅历而犯这样，那样的错误;但总的来说，我的确也学到了不少的工作阅历。刚起先实习的时候，出于对施工现场的新奇与憧憬，带着一股簇新劲，每天都感觉很充溢很欢乐，因为时时刻刻都感觉从中学到了好多珍贵的学问，这种学问是在学校里学不到的。到了办公室，面对着众多生疏的管理技术人员，首先考虑着如何给单位留下好印象，终归在这里我代表着高校生的形象。于是自己做得很努力，在办公室就专心钻研施工图纸与规范，遇到不懂的地方就多问、多思索，恨不

15、得把全部学问都装进自己的大脑。虽然在课本上见到过施工图，课程设计也亲自绘制了结构图，但相对于这些施工图来说，简直太简洁了。所以就会有好多不懂的地方，尤其是配筋图，对于钢筋困难的梁柱，眼中就只剩下了迷惘。从设计总说明，到总平面图，再到立面、剖面图，须要问的地方太多太多了。刚起先技术总负责人还每次具体的解答我的疑问，不过问多了，他也没有足够的时间，告知我了我最欠缺的地方 就是不了解规范!我向钢筋工长借来了03g101钢筋规范，在上面学习了特别好用的读图学问，对配筋图有了肯定的了解。我在现场过了几天，等拿到平安帽后，早已忍耐不住的我飞速的登上了正在进行2层施工的6#楼。在施工现场感觉一切都是生疏的，

16、一切都是亲切的，因为它们就是我将来施展实力的小舞台。当我拿着图纸比照现场的时候，有好多不可思议的结构布置就一清二楚了。比如关于吊筋，虽然从课本上和课程设计中，不止一次见到，但直到亲眼看到才明白了它是什么样的布置。刚刚发觉吊筋的时候，我兴奋地在每一个主次梁交接处找寻着它的踪影，直到我真正了解了它。在施工操作面上了解相识了结构的真实构造，见识了钢筋工、木工、焊工等的工作状况，初步懂得了钢筋的铺设、绑扎、焊接和模板的支撑与拆卸，其中竖向钢筋的连接采纳电渣压力焊是我第一次见到。在模板支撑的过程中，模板的定位是特别关键的环节，假如模板移位，会干脆导致墙体的偏移，所以质量员对此异样细心。等到浇筑混凝土的时

17、候，我更是激烈地从起先旁站视察到结束，整整溅了满身的水泥。该工程采纳的是泵送混凝土，混凝土在搅拌站制作好后，用压力泵通过管道输送到施工现场，工人们有负责移动管口的，有负责用振动棒震捣的，有负责表面抹平的。其中混凝土的震捣特别重要，可以预防墙柱的烂根、蜂窝、麻面及露筋，尤其是在钢筋密集的地方，必需反复震捣。待混凝土凝固后，我第一次亲自动手参与了3层轴线与定位线的放线、弹线工作，经过实际的操作，娴熟地驾驭了水准仪、经纬仪的运用方法，并在技术负责人的允许和监督下，独立放了最终一个单元的轴线，且圆满的完成了任务。项目经理得知我对弹线、放线很上手之后，就多次派我协同去放线，并多次进行抄平，确定“五零线”

18、。由于多次地实际操作，我对放线工作已经娴熟驾驭。在室内放线的间歇，赵工常常带着我去检查监督砌筑工人的填充墙施工，虽然有一般烧结砖、空心砖和混凝土加气块等不同砌块，但他们基本都采纳“三一砌法”，即一铲灰、一块砖、一挤压。由于混凝土剪力墙的厚度为200mm，填充墙采纳的是18墙，其中空心砖和混凝土价气块的规格型号刚好符合，一般烧结砖采纳两平一侧砌法。填充墙与剪力墙连接处设有预埋钢筋，其搭接长度和上下间距设置须符合相关规范规定。钢筋加工棚在9月份的实习中，尽管天气特别燥热，我还是始终坚持每天在现场待很长时间，因为我感觉在施工操作面可以学到更多的好用学问，为自己今后的工作奠定肯定的基础。由于水土不服，

19、休息了几天。但是一离开工地就感觉特殊空虚，于是我很快便接着实习了，不过因为身体不舒适，有几天主要是在办公室工作了。在此期间，刚好我们项目部有关人员正在制作投标书，我参与了其中的概预算工作，进行混凝土体积和模板面积的计算。由于看不懂伐板基础的施工图，我主要负责标准层的混凝土体积和楼梯模板的计算;而钢筋的预算更是须要相对较深的专业学问。好好做预算，现在就起先为明天做打算。其他空闲时间就在现场办公室的电脑上查找资料，并学习相识施工组织设计及施工方案的格式及编写方法，阅读相关施工验收规范和平安技术交底。一般的施工组织设计应当包括编制说明、工程概况、施工组织、现场总平面布置图、施工方案、质量保证措施、平

20、安保证措施、施工进度安排、工期保证措施、劳动力支配、机械设备配备和文明施工措施等内容。作为管理人员不仅要会编制施工组织设计，也要懂得利用施工组织设计进行项目管理，施工组织设计是施工管理的重要依据。在为期一个多月的实习中，我由刚起先的簇新激烈，到中间曾经萌发过的放弃，再到最终的坚持，炎炎烈日的施工现场不仅仅考验了我的身体素养，更重要的是检验了我的精神思想，熬炼了我吃苦耐劳、坚持不懈的毅力。在工地上我学到的不只是施工技术方面的科学学问，同样学到了更为珍贵的人与人之间打交道的人文社会学问。在实习期间经验了好多事，也处理过好多问题，想过，看过，做过，兴奋过，也懊丧过，百感交加。我坚信通过这一段时间的实

21、习，所获得的实践阅历将使我终身受益，终归这是真正意义上的第一次作为现场施工管理人员参加实际建设活动，此次生产实习的意义会在我今后的学问学习和实际工作中不断地体现出来。一点一滴的暖和在心田同事之间的关照半年里，时间不算长、也不算短，却让我拥有了多数位同事和领导的关切和关照。首先是尹工。作为我的上司，在生活上，他深深体会到新来的高校生困难，常常激励我要学会独立生活、克服当前的困难，还经常劝慰我好好工作。在工作上，我觉得他是一个工作挺仔细的、很有责任心的领导;同时他还常常耐性地指导我如何去对待工作，应当怎样工作。半年来，我的每一步成长都离不开尹工的教育和关切。其次是部门同事的细心关照，他们对我的成长

22、同样是起到举足轻重的作用。总之，那些个日子，每位同事对我都能不遗余力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的许多欠妥之处，一点一滴的暖和让我很感谢她们。同样对带领指导我们相识实习的胡老师、王老师等表示真挚的谢意。我不会辜负他们的教育和期望，在将来的学习和工作。我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作上来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自己的志向和光明的前程而努力。这段实习也让我变得更喜爱思索，我想自己的实力，努力的确重要，但把握好人生的方向标，或许才能成就一世的胜利。实习是一个起先

23、，也是一个舞台。他让我磨练自己在社会的生存实力，也让我学会了做人一些小技巧。以前真的是没有时间来感慨，而现在只要一个人静静的坐下来，感慨就像蚂蚁一样的爬上身来。曾记得成龙，这位赫赫出名的影星说过一句话，有很多人现在看到别人的胜利很艳羡，就异想天开的觉得胜利离自己不远。其实你没有看到他们胜利背后的辛酸。曾经看着公路上的大奔、宝马就对那些捂着普桑、齐瑞方向盘的人产生不屑“没钱就不要买。买着现世”，殊不知他们的背后有过多少的辛苦和血汗，真正的大奔里坐着的几个是20几岁的毛头小子，都是一些饱经风霜的老人，虽然他们保养很好，可看得出他们奋斗了几十年，几十年的背后又是什么样的过程呢，汗、血?经过这半年以及

24、最近的实习我知道了一些似简洁实则深邃的道理。我只是觉得自己一步步向现实靠近，渐渐的我知道了开大奔的人以前也是开普桑的，开普桑的以前和我们一样也是刚毕业的，也是经验了一场又一场考试的，也是先找工作然后再工作然后.我不大确定这是在“颓废”还是在“退一步海阔天空”。在我不大情愿来想这些事情，我想的更多的是自己的目标。因为我怕哪一天我没有了目标，我知道失去了目标才是最可怕最可悲的。我会努力的记着这一切。我认为这是有必要和对的。曾经在一部电视剧中听过这样一句话：“你的失败在于你渴望胜利而急功近利”才让我突然间醒悟志向和现实之间有距离。有很长的距离，有这种距离不是你坐在房间里上上网玩玩嬉戏就过去了。是须要

25、自己的血与汗，孤独与压力甚至牺牲自己的感情来拉近的。想得到某些东西必定会失去某些东西!人生短暂就看你须要哪一样了。这或许是人生观与价值观的去向吧。我想我的下个学习的目标已经确定，当然我不得不放弃很多悠然欢乐的日子，在苦痛中找寻欢乐或许正成为一个现代人的本能，欢乐可以在苦痛中找寻，但悠然或许只有在退休以后才能找到。高校生的实习报告 篇4通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现许多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参加到业务中，

26、只是做一些简洁的工作，如填单，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以娴熟驾驭实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的变更，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应

27、尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。实践中我熬炼了自己的实力。这次实践使我人生中的一次珍贵的财宝，我信任我会在今后的人生中，特别好的相识到这一现实，我能够做的更好，这是我始终以来不断努力的成果。两个月的实践并不长，不过我已经熬炼了自己的实力了，我信任自己能够做的更好，我坚信自己的将来肯定更加的美妙!高校生的实习报告 篇5一、实习目的实习是我们工商管理类专业学问结构中不行缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学安排中的。其目的在于通过实

28、习使学生获得各专业的感性学问，理论联系实际，扩大学问面;使得学生较为全面地了解企业经营管理，学习企业胜利的管理阅历;培育学生将理论联系实际，深化接触工商管理实际工作，运用工商管理专业学问分析和解决现实中的工商管理问题;加深对社会和工作的相识，端正工作看法，学习工作方法，熬炼管理技能，为今后顺当踏上工作岗位打下基础;并且尝摸索讨工商管理管理前沿问题，初定毕业论文选题爱好。二、实习单位概况xx市xx网络科技有限公司是一家专注于网络设计服务的供应商，专长于以网络营销为核心目标的中高端网站建设、网站营销策划、推广、网站优化、专业化的网站管理和维护、网络应用系统定制开发、网站规划、flash动画制作、平

29、面设计和网络基础业务以及相关增值服务，包括域名注册、空间租用、企业邮箱、搜寻引擎推广等网络技术服务。帮助企业开拓更宽广的市场及节约资源和成本。领先的网络营销整体服务实力，专注、专业、用心和对客户负责的服务思想得到同行的赏识，得到了客户的认可，到目前我们先后干脆为各个行业的企业供应了网站建设，网站推广优化等网络营销服务，帮助这些企业解决了用网之道，实实在在的提升其网络营销的价值!三、实习内容及实习心得体会xx市xx网络科技有限公司是一个相对于其它网络公司比较严谨的公司，公司里80%的员工都是有三年以上阅历的老员工，而且对人才所要求的学历都是大专以上，30%的员工都毕业于名牌高校，公司领导层更是有

30、着高学历、丰富阅历的专业型人才。而我作为公司网络推广部的一名成员，内心充溢着无比的压力与挑战。1、实习岗位网络推广助理2、实习内容和过程此次实习的公司是xx市xx网络科技有限公司，我被支配在网络推广助理的岗位。主要进行论坛发帖推广。打算工作：进入公司的时候，指导我的是一个和我年龄相仿的张小姐，她给我介绍了“毛毛党”，这是一个论坛，里面有很关关于外文论坛发帖的许多资源，比如：外文知名论坛，帖子内容等等。了解论坛发帖的流程1、明确产品定位在我们拿到项目以后，首先要做的就是市场定位，我们的产品(服务)的是哪一类人群，这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛，比如我现在做的项目是数码产品，所以我发

31、布的论坛就选择了数码产品论坛。2、制定工作安排要先把你须要做的网络推广方案做好，也就是你将要通过哪些方式进行营销，这样你就有了一个基本的目标和工作步骤。3、注册登陆账号每个论坛要注册5个左右的不同id，假如有以前的id也可以用以前的id。注册id的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母，因为一些老坛友就也许知道你是来滥竽充数的。4、打算发帖内容实践阶段：特别让我感觉头晕脑炫的，我要上那些全英的外文论坛，发帖。我对公司的服饰产品要先进行了解，特点，材质等等。被删贴被封号是一起先常有的事。因为没有阅历，我们上去发帖，一看就知道是广告帖：Cananyonetellmesomethingabo

32、utLENWORK?之类的，LENWORK是公司产品的品牌，我们会通过URL(统一资源定位符，UniformResourceLocator的缩写，也被称为网页地址，是因特网上标准的资源的地址。)把公司的网站链接到关键字上，立刻就被版主或者其他不是很宽容的坛友给发觉了，从轻发落的就把我们的帖删了，有的很过分，干脆把我们踢出论坛，封了我们的IP。记得有一次我在共一个论坛上注册了我3个帐号，相互顶贴，结果一个坛友把我的几个帐号都找出来，发了一个帖，警告说，你们这根本就是同一个人，请立刻停止工作。最终也明白，日后发帖要再软一点，不能被轻易发觉，也不能急功近利，一步步来，先在论坛上回复其他人的话题。在外

33、文注册博客进行博客推广也是我的工作的一部分。内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不行能有高效的博客营销。好内容不是一味的赞美，也不是枯燥乏味的理论。什么样的博客内容才是好内容呢?大的原则只有一个：对顾客真正有价值的内容。1、企业新闻。有关企业对外发布的新闻，特殊是企业获得了什么资质嘉奖等等。2、行业新闻。本行业发生了哪些重大新闻，哪些是对顾客带来切实影响的新闻，同时可以对新闻做相关的评论，但评论肯定要客观中肯。3、客户故事。有关企业与客户交易过程中的一些故事，可以是交易只是依据已有的资源进行发帖。虽然他们很有阅历，但是在很大的程度上形成了资源奢侈的现象。2、网络推广中论坛发帖存在的问题因为

34、现在各个论坛对广告贴都封杀很严厉，因此，假如店家明目张胆的去自吹自擂，这会被论坛管理方无情封杀!有鉴于此，大多数做网络营销的手法都是注册马甲，用马甲站在“第三方”的角度来说这家店的各种好处!这是目前网络上最为普遍的影响方法，运用得当的话，也是可以达到肯定宣扬效果的，但局限于对网络营销的掌控力度，许多人根本运用不好：力度轻了则完全达不到效果，发出来的帖子很快就被沉到最下面，几乎没有人关注和点击;力度重了会逗来别人的反感，起到反作用。在我的实习结束之前，企业网站的流量并没有因为网络推广而增加许多流量。3、博客营销存在的问题xx市xx网络科技有限公司的网络推广人员大致并不精通英语，都是通过有道词典翻

35、译写成博客。这样的文章许多时候并不能吸引人阅读。即使有人阅读了也很简单发觉它是博客广告。甚至引起人的反感。也由于博客推广的泛滥，l营销市场混乱，发展处于一种不健康的状态，博客推广起不到应有的效果。五、总结在xx市xx网络科技有限公司的实习过程中，不仅仅增加了对以前学过学问的了解，对网络营销的熟识，让我学会了一些如何更好的进行网络推广，而且，我觉得更重要的一点是，这种工作能够培育我去体会其中的乐趣，学会真正做好本职工作。实践让我走出课堂。当前，我们缺少的主要不是学问，而是缺少将学问与实际相结合的实力。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不具有明显的特征，这须要我们进行抽

36、象概括才能解决各种问题。作为当代中国的高校生，应当不再只是被动的等待别人告知你应当做什么，而是应当主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在高校期间我觉得多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和接着深造都是特别特别有好处的。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了相识问题，分析问题，解决问题的实力。为相识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己，用书本充溢自己，为以后服务社会打下更坚实的基础!网络推广须要你

37、不断的进行发觉与学习。它并不是简洁的发帖，写博客。你必需思索你的帖子如何吸引人，你的博客如何让人产生爱好，你如何让坛主不对你产生怀疑，你的帖子如何让人看不到广告的痕迹但是又达到推广的效果。这次实习将是我人生中的一次重要的经验，将是我今后走上社会后的一笔巨大的财宝。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在学问、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。六、对实习单位改进的看法和建议1、员工素养的培训网络营销能否取得胜利，在很大程度上取决于企业所拥有的既懂技术又懂网络营销管理的高素养人才，企业要长期发展，必需注意培育一支既懂IT技能又会营销与后台管理的具有综合素

38、养的人才队伍，只有这样才能保障企业顺当推动网络营销革命。xx市xx网络科技有限公司是一家外贸企业，更加依靠于网络营销。对新招人员必需进行系统性的培训。比如：推广的目的，推广的技巧等等。对于管理人员应保证他们不比别人落后，时时进行学习。2、制定合理的网络营销战略网络营销是企业整体营销的一部分，应当立足于整个营销体系中。企业网络营销推广的投入模式是跟品牌地位、产品定价策略等亲密相关，而网络营销要转化成销售量的上升，须要其他部门例如销售、生产部门的协同和支持;xx市xx网络科技有限公司并没有一个详细的营销战略，上下职员没有统一的行动方向。xx市xx网络科技有限公司应当制定周详的策划，加上精确有效的实

39、施，才能够得到期盼的效果。在网络营销安排制定前，对企业网站精确的进行定位，确定顾客的期望值，依据市场调查和顾客期望，结合企业实际状况和企业营销整体战略，制定企业网络营销的方案，确定进度状况和每项网络营销活动的目标;3、注意网络推广过程的质量进行网络推广时，假如只是麻木的根据已有的模式进行，将会使自己恒久落后于别人。对网络推广工作进行监督是必要的。例如在论坛发帖时不能依据已有的资源干脆进行复制，必需经过每个发帖人员的推断，选择最有利最具吸引的描述。擅长发觉新的具有潜力的论坛。依据以往的推广阅历制定最适合本企业的推广方式以内容。4、注意网络推广的效果制定工作总结汇报时间，对网络推广的效果进行评估。

40、建立快速精确的网络营销效果反馈和评价机制。网络营销的反馈与评价是对各种网络营销活动进行刚好的跟踪限制，以保证各种网络营销方法可以达到预期的效果，同时它对网络营销方案的正确性和网络营销人员的工作成效也是一种检验。高校生的实习报告 篇6XX年是国际天文年，更激昂人心的是7月22日上午我国长江中下游地区发生数百年一遇的日全食，此次日食具有特别重大的天文地理意义，吸引全国乃至世界的瞩目。为了进行日全食科普宣扬，指导人们正确观看日全食，黄冈师范学院政法地理系xx老师全面负责这次科普宣扬活动，率领来自各个院系十几个学生参加此次社会实习活动。江砥老师带领学生井然有序支配各项工作，一部分人们留在黄州和鄂州地区

41、进行宣扬，另外，大力支持一部分学生回到自己的家乡发展。我们就日食发生的时间、范围、缘由、过程及观测中留意的事项进行大力宣扬，值得庆幸的是我们的日食科普宣扬得到社会的一样认可和好评。下面依据我个人经验分两部分讲解并描述本次科普宣扬活动。第一部分是从7月3日到7月11号，我留在黄州地区和江老师及其他同学一起开展活动。依据这次日食现象特别性，江老师做了一些充分打算和周密安排，支配这段时间的打算和初步宣扬任务。先是召集学生深化相识日全食及相关事宜;然后将日食专用眼镜进行包装，提升产品档次；其次利用各大商场名气，布置代售点，不仅如此在人流比较集中的小店也设有代售点，并且在每个点都贴海报宣扬；此外还借助政

42、府及电视台的名义进行大力宣扬。在这次实习中，我们深深体会到“万事开头难”的含义，由于前期宣扬力度不够，广阔市民缺乏対日食的了解，对于我们的宣扬根本无人问津，吃了不少闭门羹，但我们依旧坚信市场的潜力只是短暂没有发挥出来而已。我们不断想方法进行宣扬，吸引代售商的留意，赢得市民的信任，我们积累肯定阅历之后，我们以比较低价格出售给别人，并承诺售不完可以回收且暂不罚款等一批货售完后结账，已解决他们的后顾之忧。在日常宣扬过程中，总会遇到不理解、冷漠的眼神，高度警惕的心使我们的任务更加艰难，因此，前期活动的效果不怎么明显。我们感受最大就是：坚持究竟，无论别人的看法如何，总应当微笑耐性地照实讲解有关日食的状况

43、，用诚信和友爱与感染别人。尽管在高温天气的工作是很辛苦的，不过在困难中相互激励，更让人体会到难能珍贵的友情。其次部分：从7月12日到7月22日，我回到家乡孝感，不过我对孝感市区不太熟识，任何事都须要自己亲力亲为，感到对自己挑战更大。接受江老师的建议和我个人安排，宣扬活动逐步开展起来，前5天的宣扬及找寻代售点都进行不顺当。心理产生一些落差，甚至感到自己有些冲动和失败。不过，我常常跟老师同学沟通，相互了解各自状况，吸取我们的阅历教训，在他们的支持下，我冷静思索分析一些客观缘由：首先，与黄州相比，孝感缺乏前期宣扬效果，而我一个人在孝感的宣扬力度是有限，正因为没有看到市场前景，代售商对此没有信念，单独

44、出去销售效果也很差；其次，这段时间正遇上持续高温阶段，白天出去的人很少，也就无法亲自感受眼镜效果，对日食宣扬极为不利；再次，缺乏对于孝感地区的了解和肯定的人脉关系，导致在孝感市广场人流集中区贴海报，违反规定而自不知，找寻代售商也到处碰壁；此外，一些対日食有肯定了解的人不怎么看好这个产品，认为这种眼镜只不过是用纸制作的，而且相当于一次性产品，不情愿花钱去看这个可看可不看的天文现象：这些使我陷入了僵局。最终，我还是坚持留下来，渐渐变更自己的心态，进一步尝试新的方法。第一：当时，在江老师激励下，带着“初生牛犊不怕虎”的激情，主动找到孝感科技局刘主任，跟他介绍我的来意，由于日食过程“天黑”现象对交通、

45、电力、商业等社会秩序造成影响，还有广阔市民观看日食的平安问题，建议以政府名义大力宣扬;其次：去一中学宣扬。我首选孝感最好中学孝感中学，中学生具备肯定科学学问和对天气现象的新奇心，对他们的宣扬更有效。他们对我介绍的日全食学问很感爱好，纷纷去试戴，引起一阵阵热潮。不过对一部分学生的质疑，“为什么用这种眼镜就能观测日食？”任何一种科普宣扬不能有参假或夸大成分，建议他们多关注新闻媒体网络对的宣扬，我耐性跟他们说明专用眼镜能达到低透光效果，而墨镜、望远镜、玻璃熏黑等工具都没有低透光效果，学生们欣然接受，他们的宣扬作用，对拉近与市民的距离，逐步消退过度警惕性效果很好。第三:把日全食眼镜推销到高档大型眼镜店

46、一下子销售火爆起来，眼镜店的需求量很大，许多人都更情愿信任眼镜店专业些。7月22日是一个令人兴奋的一天，一大早，我把仅剩一点销售完毕后随人群来到孝感广场。看到广场上人山人海，政府部门工作尽然有序，没有出现任何混乱现象，我深感欣慰。孝感电视台及政府工作部门给场景增加庄重性，很多摄影爱好者也欣然到来，8点一刻最终到来，阳光绚丽的天空渐渐变黑，“黑幕”离我们越近，闷热的广场慢慢有些凉意。刚起先厚重云层对低透光眼镜有肯定影响，随后就依稀可见太阳由初亏食既生光复原发生改变，每个漂亮瞬间都引起人们惊羡声。此次日全食的关注度如此之高，也从侧面反映社会会的发展、科技飞速发展，给人们的精神世界也供应广袤的空间。

47、一路走来，我学会许多：做事肯定要有信念，不管遇到什么困难，都要放手去做，年轻就是资本；推销首先就是推销自己，要有自信，以良好形象展示给别人，不要怕丢脸，不要畏惧被拒绝;做一件事不能一鼓作气逞匹夫之勇，欲速则不达，考虑周全，即使遇到挫折，也要冷静想方法或者绕道而行；社会实习中，会遇到许多层次的人，要学会转换角色，处理好他们的利益关系。每一次，想到一个人面对种种困难，都要学会珍惜在患难中相互支持理解的挚友们，那种友情让人感到暖和；每一次，重新谛视自己的经受的挫折，都要感谢那些经验磨砺自己意志，那种生活让人感到充溢；每一次，整理思绪起先面对新的起先，都能从中获得无穷动力，那种历练后的成熟让人感到欣慰

48、。这次社会实习活动使我对许多事物看法发生变更，让我的思想更加成熟，更加主动面对今后的学习生活！我学会了“千里之行，始于足下”，不断实习，踏踏实实学习将不断完善自我！高校生的实习报告 篇7实习的第一天，我们来到了历史文化古城苏州，苏州素有人间天堂之称，即“上有天堂，下有苏杭”。第一次来苏州，感觉没什么特殊的，不是我们想象的高楼大厦。听老师介绍说：苏州进行现代化建设, 受到诸多爱护条文规范的制约,关注建筑风格成为规划审批的一个重要组成部分, 因而, 对建筑风格的要求, 以某种法制法规的形成存在, 并对苏州城市建筑的设计产生深远的影响。城市规划方面实行对古城风貌的爱护的原则,所以现代化的建设要兼顾到历史文化遗产的留存与合理利用。依据资料介绍：这种源自爱护城市风貌的举措对于创建地方特色而言, 并不是一个完全相同的概念, 应当承认前者可以用较为稳妥, 保守的手法来达成爱护的效果, 在某些特定场合, 甚至可以沿用传统样式和仿古建筑。而后者相对来说是富有开创性, 探究性的创建过程, 它关注地方文化, 自然