2022在医药公司的实习报告汇总5篇.docx

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1、2022在医药公司的实习报告汇总5篇在医药公司的实习报告 篇1我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家专业供应高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。公司以“打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会”作为经营理念。致力于医疗技术和产品服务领域，为医疗技术进步服务，为社会供应高新医疗技术和产品服务的廉价供应。致力于引进国际先进的企业经营管理理念，营造制度化、专业化、规范化的内部运营环境。为公司发展供应良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业发展，共创辉煌。公司先后与众多国内外知名医

2、疗器械公司取得合作，以优质的产品和技术共同服务于各级大中型医院。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到骄傲。作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存实力是多么的匮乏。初到，在前辈的带领下，我起先渐渐接触这熟识有生疏的行业。医药代表的工作，就是开发与上量，下面简洁介绍一下工作的基本内容：1.开发医院由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一

3、步就是要让你的药品进入医院，使医生可以运用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。2.销售上量假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品书目。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，依据药品种类和运用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必需在医院

4、住院时运用，这时你必需联络住院部的医生，使其情愿给你用药，。但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规则都不行以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下达到销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。销售是一件困难的事,尤其在医药业。身为医药代表,肯定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在

5、医药销售中的一些技巧：一、销售技巧临床代表须要驾驭系统的专业销售技巧（pss）。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢学问，但是我在平常学习的药品学问和管理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。二、沟通技巧医药临床代表不须要滔滔不绝、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就须要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的cpu(就是大脑)，在了解对方的所想后快速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。三、公关技巧一说到临床代表的公关技巧，我们就

6、想到了吃饭、开会等。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱，其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上。而真正的公关技巧就是临床代表必需知道在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必需是合理的。四、客情关系管理技巧现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必需具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的实力。比如，提高探望频率，建立客户档案，锁定vip客户，这样能够快速提高客户信任。而延长每次的探望时间，增加谈话内容，起先进行家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的密切度，拉近关系等。在医药公司的实习报告 篇2这次实习，让我打

7、开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，对我而言有着非常重要的意义，更重要的是学习如何将理论学问应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。在社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任。一 目的1.1实习单位简介河北爱普医药药材有限公司坐落于河北省石家庄市国家级高新技术开发区天山大街南段，享有便利的信息和交通优势。公司成立于20xx年3月，5月份通过了河北省药监局G S P认证现场检查，7月份取得了认证证书。公司注册资金500万元。公司经营进口、国产、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医疗器械、化学试剂、保健用品等40

8、00多个品种，其中区域优势品种就有200余种。 公司秉承“诚恳守信、稳健经营、务实创新、追求卓越”的经营理念，坚持以战略管理为核心,以业绩提升为目的,以规模管理手段为内容,持续观念创新，制度创新，管理创新，以市场为导向，以品牌和文化为根本，以效益为中心。公司本着以客户为核心的特性化服务理念，以健全的质量体系、快捷的速度、最低的成本和完善的服务，满意客户的需求，以完善的基础设施和专业化服务，赢得了客户的长期信任。公司还建立了科学的选人用人机制，对内公允，对外开放，营造良好的人际氛围。用企业的价值观来塑造人、凝合人。用企业的战略鼓舞人，实现人力资源的最佳配置，为员工供应施展才华的平台。通过经济运行

9、质量的提高、销售网络覆盖面的扩大，快速提升区域竞争力，实现超常规发展，20xx年实现销售收入二亿多元，成为区域内的龙头企业之一。 公司还具有良好的终端网络，在全省已与一千多个药房，九百多个厂矿医院、军区干休所、社区卫生服务站以及个体门诊建立了良好的业务往来。针对石家庄市区，公司特地成立了市内配送库，配有21名员工，8部车辆特地配送，保证药品在二十四小时内配送到位，赢得了客户的一样好评。信任在将来的几年里，经过跨跃式的发展我公司将成为华北地区网络最全、成长最快、实力最强的医药批发企业。1.2实习目的及意义1、检验和考察了我们对所学专业学问和技能的理解和驾驭程度，熬炼了我们综合运用所学专业学问和技

10、能，分析解决工作中实际问题的实力。2、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步熬炼了我们的表达实力和交际实力，培育了我们的团队意识。3、进一步培育了我们调查、分析、探讨连锁企业工作中的实际问题的实力，培育其在其在探讨中搜集、归纳、整理资料的实力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实仔细、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。4、进一步熟识连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理打算和学问储备。二 实习时间5月9日5月27日三 实习单位河北爱普医药材有限公司四 实习岗位出库员 兼 拼箱员五 实习内容1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置状况，分析其存在的合理性。2、了

11、解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。3、了解各部门的职能和管理限制措施，思索各部门职能是否得到了充分的发挥。4、重点了解企业的选购、物流、销售状况、促销状况、定价状况、运营状况，视察并思索企业工作人员遇到问题的解决措施。5、了解并分析企业管理中的困难和障碍，思索解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清楚、深化的相识。六 实习要求1、 仓储物必需保证无霉变、无损坏。2、 仓储物资应按规格型号，按品种分类保管，不准乱放。3、 仓库单据的记录要与实际相

12、符。4、 搞好仓库的“四防”工作，确保仓库平安。在医药公司的实习报告 篇3姓名： xx专业： 国际经济与贸易专业： xx学号：指导老师： 田运银 老师关于在三阳医药有限公司药品分公司从事选购员、销售员、保管员岗位的毕业实习报告实习目的在毕业进入社会前，将自己的理论学问与实践融合，并找到自己喜爱从事的行业，从中正视社会、正视自己，走出自我，完成从空想到现实转变的第一步！实习单位及岗位介绍三阳医药有限公司药品分公司，位于武汉市东西湖区。多年来致力与医院托管.配送及服务。以及普药和OTC产品的销售。三阳医药与中国的医药事业同步脉动，走出了一条由小到大.由弱到强的民企发展之路，作为崛起在中国医药经济大

13、潮中的一朵漂亮浪花，三阳医药牢记“嗬护健康”的行业操手，坚持专业发展的思路，重质量.树美誉，与国内众多知名制药企业建立深度战略合作，逐步健全了本公司的销售网络，形成了“凸显客户价值”的经营理念。选购员：负责选购公司缺少的药品销售员：推销并卖出公司里的药品保管员：保管好公司仓库里存放的药品实习内容及过程还没过完春节，我就起先了高校生涯中最终的实习生活。在我妈妈的帮助下，我来到了三阳医药分公司。刚进这家公司，感觉和我想象的相差比较大，公司大约200平方米左右，里面的员工也不是那么多，大约8、9人在各自的办公桌后面劳碌着。老板微笑着把我带进了她的办公室，简洁地询问了一下我的状况后，就让我从公司的选购

14、部这一块起先学起，第一天上班就正式投入到了正常工作中。我们选购部的经理叫张骞，一个特别和善的小伙子，年纪比我大上几岁，待人恳切，所以第一次见面，他就给我了一个很好的印象。“张骞，这段时间你就带带王智超，他有什么不懂得你就多指导指导，让他在这段时间内熟识你这块部门的流程。”老板如是说，于是，我们的选购部经理给我的第一个任务就是，尽快地驾驭本公司主要经营的药品，和一些药品上的常识。经过一个上午的整理，我的办公桌上就堆出了厚厚的一摞文件，是本公司两年内的药品选购安排，看着上面密密麻麻的药品，心里突然有一种堵堵的感觉。但为了能够尽快的驾驭公司的一些基本信息，我也只能咬牙一张一张地背了。经过连续2天的努

15、力，我最终比较了解公司主要选购的一些药品了，张骞考了考我之后，我就正式起先了我选购员的短暂职业生涯。实习是一个人走向成熟的其中一个标记，从人生平坦的学生生涯跨上坎坷的上班族生活。每天早上六点半，我就要从暖和的被窝里无比艰难地爬起来，八点半准时就要到达办公室里，再也不像以前的高校生活那样松散，一个星期有那么几天可以睡到九点才起，甚至下午没课的时候，还能打打球，和同学唱唱歌，有一个轻松、丰富的课余时间。现在每天一到公司，就要把自己四周的卫生打扫一遍，有时轮到自己值日的时候，还要管理整个公司的卫生，对于我这样一个娇生惯养的人来说，虽然一起先很不习惯，但我不得不承认，这一个小小的制度，正一点一点地变更

16、着我的人生轨迹！成长是原来就是一段幸苦的旅程，要面对风雨，要经受住诱惑，更要学会担当，负起责任。对于选购部，我一起先并不是很了解，甚至仅仅肤浅的认为只是对于公司所需药品的购买和置办。这几天来中，经过渐渐地接触和了解，才发觉原来选购部拥有一系列规范的体系和流程。选购是个繁琐又困难的合作过程，涉及到销售部、质管部等多个部门的多个环节。首先销售部接到客户订单，客户对我们的药品有所需求，然后销售部会将客户的需求反馈给质管部，质管部会依据客户的订单，在药监局上一一查对药品，如有违禁药品，则会通知销售部联系客户，告知该药品属于禁卖范围。经过一系列核实后，质管部会联系选购部写选购安排，选购安排写好后，选购人

17、员会联系相关药品供应商，在其厂家进货。再在一切安排写好之后，再将安排重新交给质管部人员进行审核，如不合格就得重新联系供应商。在得到质管部的同意后，还要将选购安排交给经理签字，待一切程序完成以后，就要起先打算选购货物了。一般来说，有的供应商联系好以后，会将药品送到公司的仓库，但有时候我们选购的药品不够多，厂家就会通知选购员自己去取货，由于我是第一次去取药，什么都还不知道，看安排上的药品不是不多，就一个人兴致冲冲地去了，可当我搬起那一箱不起眼的药品时，心里忽然充溢了一万个懊悔，早知一箱药有这么重，真该多叫几个人和我一起来搬货的。最终以双手颤抖双腿发软，换回了这次无知的教训。每月月中，仓库会进行盘点

18、，目的在于确保账物相符。而月末，选购部则会与财务部进行对账，这一块相对比较重要也比较麻烦。此外，每隔三个月，部门质管员会协作选购员去审核供应商，对供应商进行评分，并确认是否符合公司及客户要求来确定是否接着运用此供应商供应的药品。一些大公司完整的选购流程或许并非如此，或许比我们要更加繁琐困难，这几天的选购员学习也让我相识到我应当学的，应当做的还许多许多，最终更深的体会到那句常说的老话：活到老，学到老。2.20号早上八点半，我一进公司，老板就叫住了我，“王智超，选购员这一块你应当学的差不多了吧？今日起先，我就让小骆教教你销售这方面吧”，小骆就是我们公司销售部经理，年纪也不是很大，是一个很风趣很活泼

19、的人，每天都是一副激情洋溢滴样子。“小骆，这段时间你就好好带带他，让他多熟识熟识销售部门这一块的流程吧”，就这样，我立即从公司里面的选购员变成了销售员。“王智超，你应当已经很熟识公司主要销售的药品了吧？待会我会把公司里面的销售清单给你看看，让你了解一下我们主要和哪些客户，哪些医院做生意，顺便你留意一下他们一般在我们公司主要进的药品”，我们的销售经理骆婉君微笑着对我说道。于是，我又花了大约两天时间，把公司一年内的销售清单认仔细真地看了一遍，公司里面的客户我也基本上有了一个大致的了解。明天上班的时候，我也就正式成为公司的一名销售人员了。由于我刚踏入这个社会，对于社会上的一些规则还不是很明白，说话也

20、比较稚嫩，为人处事上也没那么老道，所以经理也没有干脆让我和客户接触，她让我先和公司的销售员一起去见客户，让我在旁边多听多看，看看他们是如何和客户沟通的，哪些话该说，哪些话不该说，都让我多留意留意，回来的路上，有什么不懂的，就多问问，尽快让自己成为一个合格的销售员。在我实习的这几天里，我主要负责的是孝感市其次人民医院，这家医院规模虽然不是我想象中的那么大，不过在当地也还算一家比较大的医院了。一大清早，我们就带着几箱药品去了孝感，或许是我们公司长期和这家医院来往，所以我也没接触到什么高层管理人员。几天下来，真是给了我不少的熬炼，当然，主要是身体上的熬炼，因为每次送货都要爬很高的楼层，一箱接一箱地搬

21、上搬下，几趟下来之后，人都感觉腰酸背痛、四肢乏力了。在医药公司的实习报告 篇4转瞬间在天健已经实习一个月了。在这一个月里从一个什么都不知道的学生渐渐起先熟识自己专业领域的工作，也慢慢从心里起先喜爱和享受这份工作。 这一个月来的工作想起来是特别充溢的。第一个星期是所里的培训，这是第一次起先比较干脆的听讲审计的工作细微环节。在听讲的当下，忽然觉得自己懂得东西实在是太少了。尔后三个星期起先渐渐接触到审计的实际工作中去。1、第一个星期是去预查杭州市周边县城的一家上市公司，公司是以制造汽车零配件为主并有出口业务的公司。小组的领导安排给我一些费用类和营业外收入、支出的科目做底稿。不懂的我先是看一下去年的工

22、作底稿，再不懂的就问学长和学姐什么的。但是对于第一次接触底稿的我，能做的就是先去凭证测试。可是凭证测试中关于如何抽样，凭证测试关键是要看哪些细微环节、做完凭证测试之后要去做哪些事情并不是很清楚的知道。学长都是很耐性的教我一些细微环节和步骤。虽然教的时候是分开来交的，没有形成特殊系统的步骤，但是对于我这个初学者来说却是收获很大。为了不影响大家的工作，有什么不懂的我自己先去摸索，渐渐理清自己的思路和步骤，尽量用学到的东西在脑海里形成一个系统。几天下来，我有了一些工作结果，在交给领导之后，发觉有问题的我刚好去改，渐渐了解改动部分的缘由和细微环节，要弄明白为什么要这样去改。不知不觉这个星期就这样在大量

23、的学习中度过。2、其次个星期是去江苏一家医药制造业去做预查。由于此次去的人相对来说比较少，但是我们的任务就须要高效率的完成。因为上个星期所做的科目的缘由，这个星期也是做费用类和营业外收入、支出的科目。由于有了上一个星期的学习，这个星期明显自己的效率上去了许多，大致的方向和做法都是没有难度，对于一些细微环节起先要针对不同的企业去问问学姐。在学长学姐的教育下，很快我的科目完成的差不多了。由于是团队的工作，我之后就是起先做比较简洁的应付票据、其他货币资金的科目。第一次接触，难免有一些磕磕碰碰，好在整个公司的业务相对来说比较简洁，科目的难度也是在实力范围之内的，但是因为时间的关系，加上客户公司许多的资

24、料也不全面，所以能做的东西就比较少。之后就是帮助学长他们做一些凭证测试等。凭证测试相对来说量比较大，有的凭证后面的附件比较多，要自己找出所须要的信息，所以时间就用的比较多了。最终在客户公司的半天就是盘点公司的原材料。从未做过盘点工作的我，向学姐和学长询问盘点工作之前要做的打算事项。了解之后，盘点工作正式开展起来，仓库的管理员在现场点数，我在一边做记录。遇到账实有差异的部分就具体了解差异的缘由。主要的工作步骤都完成了之后，我们也就即将结束此次的预查工作了。3、第三个星期是在对杭州市内的一家金融性质的企业做预查。有了前面两次的阅历之后，这次虽然有点娴熟起来，但因为前面两家都是制造业的企业，与这次的

25、有所不同，所以在方式上略微有点不习惯。起先当然也是做的费用类的科目，之后就是起先做一些之前没有做过的科目，比如说：应付职工薪酬、固定资产、无形资产、专项应付款等等。项目经理考虑到我从来没有做过，针对这个公司而言就把简洁一点的科目分给了我。好多不懂的都是问学长他们，他们很耐性的教我要看哪些数据、要比较哪些数据、要拿到哪些资料等等。我受益匪浅，感觉自己的认知又有了很大的提升。4、转瞬就到了年末的时候，我们部门起先支配我们进行客户公司的盘点工作。有关于医药公司的，也有关于餐饮设备制造公司的。之前盘点的阅历在这次都用上了，并且又有了更加深刻的相识和总结。盘点工作看似那么简洁，其实也是须要自己周密的安排

26、的。盘点工作中可以发觉公司在仓库管理上的一些问题和瑕疵，当然这并不是只是盘点存货的数量就可以的，询问是一项必不行少的工作内容。在20xx年最终几天的盘点工作中，我渐渐领悟了许多，受到了很大的启发。在医药公司的实习报告 篇5时间过的很快，在成都藏药股份有限公司实习都快三个月了。回顾这三个月的实习，让我学到了许多东西，以下是我的实践报告。在这实习的主要是质检部，让我对药的检验有了相识。首先进行的是试验室的平安培训，其次是对胶囊和颗粒以及原料药的检查。在理化实习了药品的粒度装差，鉴别，水分，溶解度 ，崩解。在含量方面了解液相的基本原理。实习最多的是微生物的限度检查。高压锅的灭菌操作，霉菌，细菌，大肠

27、埃稀杆菌，大肠菌群的限度检查 。尘埃粒子的测定，纯化水的取样，培育皿的清洗操作规程 以及培育基的配 制。进干净区的操作规程。遇到问题仔细的分析产生现象的缘由，假设问题的可能性，翻查资料找出解决问题的方法。在这期间有过许多的困难，曾迷茫过，因为同事领导的帮助才能走过来 。也因为他们的耐性，培训让我学到了许多的东西。学习了进车间干净区的SOP规程，还有对纯化水和药的工艺流程有了肯定的了解.刚进车间和试验室的时候只是充溢了新奇，后面渐渐了解之后，才发觉要做好一件事是不简单的。我也曾怕做错事，怕帮倒忙。俗话说做好一项工作，必需对他产生爱好，你才有可能尽量的去做好，也必需理论运用于实践，才能发觉问题。渐

28、渐的也成长了，懂得了做事要仔细，要有的责任感，和志气。不得不说这三个月的实习不但给我增长了学问，也给我的人生上了一趟重要的课程。在实习完之际 ，内心充溢了感叹和感谢。我所感叹的是从学校走向社会，从教室走向工作岗位，由学生变成员工，无论是生活方式还是生活环境，无论是思维方式还是思索方式都要发生很大的改变才能适应工作。我所感谢的是同事的友好帮忙，和领导的亲善可亲，因为他们的耐性指导才能让我学到学问，也让我感受到了公司的团结。 在这实习期间，过的很快乐很充溢，也让我变的开朗，让我学到了许多的阅历。在这里我相识到专业学问的重要性，在这期间我也看到了自己的不足。在同事身上我学到了许多东西，从而完善自我，提高自我。在我实习的最初和最终送上我最真挚的感谢，以上是我的实践报告总结，我信任经过这一次的实践，我将踏着坚实的步伐向前方走去。