2022大学生创业策划书(15篇).docx

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1、2022大学生创业策划书(15篇)高校生创业策划书1 一、前言 在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的宠爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的变更，实体书店存在已受到严峻的挑战，实体书店的数量也在不断削减，但因为实体书店的削减，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经验告知我们传统书店已经不行了，所以我准备开的是一个新式复合型书店。二、店铺介绍我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而劳碌，所以我认为人们须要书店来平静自己的浮躁的内心。书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受

2、，保藏爱好，学术沟通为一体的新式复合型书店。三、SWOT分析（一）优势1.价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。2.没有店面租金成本。这个主要须要感谢学校的政策。3.产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化沟通享受产品。4.销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。（二）劣势1. 管理阅历少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的阅历。2. 缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏

3、足够的人气。3.地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。（三）机会1. 旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培育和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。2.很多学生的休闲观念发生变更，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满意于吃穿，他们更讲究精神层次的满意和个人实力的提升，这种观念的转变渐渐体现到找寻宁静的读书场所中。3. 在学校旁边没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个供应阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。4. 学校有将近两万的师生，他们大多

4、数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。（四）威逼1. 网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的快速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。2.阅读方式变更。近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式在明显的变更。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些变更无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。四、发展战略前期前期因为书店刚刚起先，管理者没有阅历，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们准备用1到1.5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的阅历。而我们

5、主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣扬活动来吸引顾客。中期因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会接着保持前期的优势，并且把书店的风格向文化沟通享受的方向发展。我们将会实行一些文化沟通会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来发展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。后期在后期，我们将会接着以文化沟通享受为店面的主要发展风格，同时创立一个读者爱好协会（注：假如时机成熟，我们在中期时候就会成立），以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引。高校生创业策划书2一、基本状况表领衔人：xxx电

6、子邮箱：xxx专业：现代殡仪技术与管理年级：大一邮编：xxxx学校全称：xxxx职业技术学院初赛负责人：xxx学校地址：xx市xx区xx路xx号团队基本状况：团队成员：xxx项目所属领域：环保型产品：集合肥皂器服务：全部肥皂的运用者电话：xxxxxxx指导老师：xxx二、领衔人和项目介绍1、领衔人简介我叫xxx，是xxxx职业技术学院殡仪xxx班的一名学生，平常喜爱探究一些小事情并产生一些小揣测，这个产品的灵感就是在家里运用肥皂时想出来的。2、项目简介肥皂集合器，它能够很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因为到了那个时候小肥皂就不好运用，甚至会断，所以用这个肥皂集合器可以很好的将全部的残余肥皂

7、利用起来运用。三、项目主要内容1、产品的技术原理：回收利用平常用剩余的肥皂。2、技术水平：不须要太多的成本，因为制作过程比较简洁。3、新奇性和独特性：操作简洁、成本低。4、项目的市场爱护措施：须要得到相关部门的许可并获得专利才可以进行正规的生产。5、项目研发安排：在小工厂制作一小部分产品出去卖，并收集用户的看法。6、项目生产安排：依据销售的多少来确定生产量。四、市场营销1、营销方式和渠道：主要针对家庭主妇或是老奶奶。2、营销队伍：我与寝室的成员。3、促销安排：打算在每个小区摆摊设点对居民用户进行销售。4、价格策略：由于成本比较低，所以价格定在5元左右，跟平常的肥皂盒价格差不多，这样就能吸引更多

8、的顾客。五、财务安排1、资金需求和运用：资金的需求不会太大，因为成本比较低，运用也采纳节约制，当然在节约的停驶也保证肥皂盒的质量。2、预料销售收入和经济效益：预料xxxx左右。3、财务分析：因为生产成本比较低，并且售价也较低，所以每个只能赚一点钱，但假如销售量很好的话，就可以赚许多钱。六、风险与对策1、技术风险：技术风险相对以较小，因为技术含量比较小，所以没有含太多的高科技含量。2、市场风险：市场现在没有出现这种产品，所以没有什么竞争对手，加上这是一个新产品，所以大部分顾客会觉得很新颖。3、管理风险：只须要特地有人负责生产、包装和销售就差不多了。4、对策：加强对产品的质量，给顾客留下好的印象，

9、这样就可以提高销售量。七、发展预料由于产品是新产品，大部分顾客会认为很新颖，因此前期可能会有很好的销售效果，可能到了后期，我们可以进行产品更新，并加强产品的推销，以此来提高产品的销售。高校生创业策划书3一、创业策划书是创业者安排创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展供应指示图和衡量业务进展状况的标准。通常创业策划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能安排的综合。写好创业策划书要思索的问题：(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)精彩的安排摘要二、创业策划书的内容一般来说，在创业策划书中应当包括创

10、业的种类，资金规划及基金来源，资金总额的安排比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，详细内容一般包括以下十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)安排摘要它是浓缩了的创业策划书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并作出推断。安排摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售安排；生产管理安排；财务安排；资金需求状况等。摘要要尽量简明，生动。特殊要说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市

11、场因素。(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个安排，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。(四)行业分析在行业分析中，应当正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样(4)价格趋向如何(5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的(6)是什么因素确定着它的发展(7)竞争的本质是什么你将实行什么样的战略(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行

12、业典型的回报率有多少(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的探讨和开发过程；发展新产品的安排和成本分析；产品的市场前景预料；产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。(六)人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今日，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创建性确定的。

13、企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业策划书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的酬劳体系；公司的股东名单，包括认股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。阅历和过去的胜利比学位更有劝服力。假如你打算把一个特殊重要的位置留给一个没有阅历的人，你肯定要给出充分的理由。(七)市场预料应包括以下内容：1，需求进行预料；2，市场预料市场现状综述；3，竞争厂商概览；4，目

14、标顾客和目标市场；5，本企业产品的市场地位等。(八)营销策略对市场错误的相识是企企业经营失败的最主要缘由之一。在创业策划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销安排和广告策略；(4)价格决策。(九)制造安排创业策划书中的生产制造安排应包括以下内容：1，产品制造和技术设备现状；2，新产品投产安排；3，技术提升和设备更新的要求；4，质量限制和质量改进安排。(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金须要预先有周详的安排和进行过程中的严格限制

15、；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场，竞争和技术方面都有哪些基本的风险(2)你打算怎样应付这些风险(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会(4)在你的资本基础上如何进行扩展(5)在最好和最坏情形下，你的五年安排表现如何假如你的估计不那么精确，应当估计出你的误差范围究竟有多大。假如可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业策划书的编写步骤打算创业方案是一个展望项目的将来前景，细致探

16、究其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。须要留意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：阅历学习其次阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的依次将全套创业方案排列起来：(1)市场机遇与谋略；(2)经营管理；(3)经营团队；(4)财务预算；(5)其他与听众有干脆关系的；信息和材料，如企业创始人，潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最终修饰阶段首先，依据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。其次，

17、检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最终，设计一个美丽的封面，编写书目与页码，然后打印，装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的阅历。(2)你的创业策划书是否显示了你有实力偿还借款。(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。(4)你的创业策划书是否简单被投资者所领悟。创业策划书应当备有索引和书目，以便投资者可以较简单地查阅各个章节。还应保证书目中的信息流是有逻辑的和现实的。(5)你的创业策划书中是否有安排摘要并放在了最前面，安排摘要相当于公司创业策划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投

18、资者的爱好，安排摘要应写得引人人胜。(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确。(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。假如须要，你可以打算一件产品模型。可行性分析与创业策划书范文一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对厨房和卫生间的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景特别广袤。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶

19、段，市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，XX年国内销量估计为400万台，XX年为550万台，XX年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(XX年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着肯定优势，其中杭州奥普浴霸XX年销售额为2、6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或oem，自主研发实力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖始终是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期盼

20、一种简便，有效的取暖器具。依据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，快速占据浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。(以上数据来源于消费日报，中国家用电器协会)二、我们的目标我们的目标是，在XX年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，XX年达到500万销售额，20xx年达到XX万销售额，利润率保持在30%-50%。三、资金运用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在1015万元；各种认证，许可证，商标：5万元；

21、公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元；房租水电费，人员工资(半年)：15万元；参与展会，广告费：10万元；高校生创业策划书4一、活动背景：为了培育大批创新型、自主创业人才，学院全面推动素养教化，落实课程方案，建立科学的教化质量评价体系，促进学生全面而有特性的发展。为了切实促进有效教学，学院在遵循教化规律的基础上，深化课堂教学改革，形成了独特、有效的教学方式。学院还努力提高教化教学效率，形成显明的教化理念和特性化的教化实践模式，让学生在学习的同时与社会接轨，做到传承学校历史，发展学校内涵，努力构建适应社会发展的现代开放性示范学校教化体系。此次活动的举办将让学生更加了解学院对

22、学生全面发展的希望和努力，提高学生的学习热忱，掀起求知热潮。二、活动目的：丰富校内文化生活，激发高校生立志求知、文明生活、健康成长的情怀。同时也帮助同学们树立正确的择业观与创业观，弘扬中华民族艰苦奋斗的创业精神。三、活动主题：努力拼搏，走自主创业之道四、活动时间：20xx年6月6日五、活动地点：新校区教学楼一栋111六、活动对象：全院师生七、宣扬方式：1）由宣扬部粘贴海报宣扬2）通过广播站做立体宣扬3）由演讲与辩论协会和课题探讨协会在协会、各系部宣扬。4）横幅宣扬。八、前期打算：1）音响、麦克风打算（策划部）2）横幅及海报的制作（宣扬部）3）确定活动主持人4）派发邀请函九、演讲流程：1）主持人

23、开场白；2）主持人介绍邀请嘉宾3）简洁介绍主讲：陈敏4）请陈敏出场5）宣布此次活动结束6）工作人员以及嘉宾和主讲人合影留念十、活动负责事宜支配：宣扬：课题与探讨协会嘉宾邀请：演讲与辩论协会场地布置与清理:演讲与辩论协会、课题与探讨协会、学社联策划部秩序维持：课题与探讨协会、学社联监察部礼仪：演讲与辩论协会代表、课题与探讨协会代表十一、经费预算：学社联看法：高校生创业策划书5一、活动背景及目的：据人力和社会保障部统计，全国高校毕业生人数逐年增多，毕业生就业形势非常严峻，高校生创业胜利人数占毕业人数的比例很低，高校生创业有很大的潜力和增长空间。我院为培育同学们的爱好爱好，增长同学们创业与就业的学问

24、，熬炼同学们团结帮助的实力，学会社会实践的吃苦耐劳的精神，所以有院团委主办，学生会创业部实行第一届高校生“城市商业大战”竞赛。二、活动名称：“城市商战大赛”高校生创业实战大赛三、活动宗旨：让更多的同学参加创业实践，感受创业激情，培育创业意识和创新精神。四、活动时间：*五、活动地点：重庆市主城区六、活动对象：重庆工程职业技术学院巴南校区*届同学七、活动评审（1）初赛：邀请部分学院老师及各部门部长（2）决赛：部分学院老师及领导八、活动方案一活动宣扬1、前期宣扬：*.10.30-*.11.1（1）通过部门微博、QQ群、飞信等（2）到大一各班宣扬（3）由宣扬部制作宣扬海报和宣扬展板（1）宣扬部公布竞赛

25、进度（2）展示优秀团队策划方案3、后期宣扬：*.11.04-*.11.05（1）通过网络展示竞赛实况及赛程（2）制作获胜团队阅历共享语录（3）开展活动总结沟通会二活动打算1、由宣扬部制作宣扬展板、海报及活动宣扬2、由各班班长统计参赛人员*.10.31下午17：30将名单交于4410教室3、由新闻部负责活动照相、新闻稿撰写4、由创业部及数学建模协会外联部拉竞赛赞助5、由文秘部通知初赛、决赛观众6、由相关部门负责全场布置、物品安放等7、由创业部邀请领导及老师活动开展1、初赛：有报名个团队（三人1队）上交竞赛安排书做初赛评定材料。（2）各队进行介绍后，由评委给出相应分数。（3）统计比较后排列出分数较

26、高团队5个进入决赛（决赛队伍数量待定）。（4）评审点评2、决赛：初赛中胜出团队参与决赛。决赛规则：（2）每团队可向主办部门借贷100400元，但赛后需归还本金及借贷利息10%。（3）活动竞赛时间为11.0311.04，期间不允许用自身钱财，且不得用自身钱财用于竞赛所赚钱中。（4）结果评定：以除去本金、利息外挣钱多的组获胜。活动奖项：竞赛嘉奖前三名、最佳创意团队、最佳风尚团队。第一名：活动竞赛各队所赚钱数总和30%嘉奖礼品和证书其次名：活动竞赛各队所赚钱数总和10%嘉奖礼品和证书第三名：嘉奖礼品和证书最佳创意团队：证书最佳风尚团队：证书1、主持人开场白2、介绍初赛规则3、各队进行预定竞赛描述4、

27、评审评价5、统计分数后续通知入围决赛人员名单1、决赛开幕式合影2、宣讲相关竞赛平安和留意事项3、起先正式竞赛4、竞赛总结1、主持人开场白2、各队代表3分钟活动阅历共享和总结，并宣布团队成果3、由XX宣布竞赛结果4、由XX发放证书、奖品5、由XX总结发言九、经费预算1、宣扬横幅：40元十、活动平安十一、附件（报名表、承诺书）重庆工程职业技术学院第一届高校生创业大赛报名表高校生创业大赛策划书（三）一、活动目的培育高校高校生创新意识、激发创意思维、提高创建实力、弘扬创业精神，引导和激励学生拓宽思维、大胆创新，深化开展高校生创业活动。二、活动主题沈阳农业高校第七届“挑战杯”高校生创业安排大赛三、参赛资

28、格凡沈阳农业高校在校注册登记的各类全日制在校专科生、本科生、硕士探讨生、博士探讨生和全日制留学生都可申报作品参赛，在校学生以团队（学历、年级不限）形式（37人），以学院为单位报名参赛。四、组织机构大赛设组委会，负责大赛的组织、宣扬、活动设计和会务等工作；大赛设评审委员会，负责对进入决赛全部作品进行评审，确定入围作品的嘉奖等级（详见大赛评审实施细则）；大赛设执委会，负责执行大赛组委会的各项有关大赛的确定。五、赛事支配大赛分为初赛、复赛和决赛三部分。复赛：要求参赛选手在初赛大纲的基础上，结合评审看法，完善创业安排书。创业安排书应条理清楚、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、精确，对于一个非技术

29、背景的人士应清楚易懂。在复赛阶段，由主办方利用网络媒介介绍宣扬各团队，扩大大赛的影响力，各团队进行上传资料对团队的创业方案进行宣扬、推广，最终由大众进行网络票选，由大赛评委会针对团队的创业安排书进行隐私答辩。结合票选结果（30%）和评委会看法（70%）选取6支队伍进入决赛。六、赛事培训初赛培训：针对如何成为创业者、找寻创业项目和产品设计、如何组织创业团队和如何撰写创业安排文本等内容进行培训。（由学院管理教研室老师、企业管理者、有胜利创业阅历的人担当培训人）复赛培训：针对如何为创业项目进行市场定位、如何做好创业项目的财务分析和创业的沟通与创赛复赛的隐私答辩等内容进行培训。（由学院管理教研室老师、

30、企业管理者、有胜利创业阅历的人担当培训人）决赛培训：针对风险投资与融资、创业热点行业与趋势、技术转移与学问产权、如何创建一家自己的公司和如何运作自己的公司等内容进行培训。（由学院管理教研室老师、企业管理者、有胜利创业阅历的人担当培训人）七、奖项设置2.参与决赛的作品，确认资格有效的，由大赛组委会向作者颁发证书和奖金。参与复赛的作品，确认资格有效而又未入围决赛的，由组委会向作者颁发证书。八、竞赛流程2、4月244月25：各参赛团队以院为单位进行报名，报名日期截止于4月25日20：00。3、4月28：进行初赛培训。4、5月45：提交创业安排大纲（电子版及A4纸版），截止于5.517：00。5、5月

31、65月10：进行大赛的第一环节，由大赛评审委员会对各参赛队伍提交的创业安排大纲进行评审。7、5月13、14、15：核算初赛成果。8、5月16：公布复赛名单，归还创业安排大纲，由各团队进行修改。9、5月20：进行复赛培训。14、6月1：进行大赛决赛培训。15、6月37：进行决赛赛前宣扬。16、6月8：进行创业大赛决赛。17、6月15：进行大赛总结、宣扬。高校生创业策划书6（一）市场背景国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注册用户有61%为在校高校生，其他占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。“易淘”均不向交易双方任何用户供应商品质保和售后服务，全部89%的商品一经

32、售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，相互信任度低，不供应对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点：规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成本低廉，对商品的具体信息把握到位有肯定的透亮度。鉴于“同一周期内，高校里学生需求有相像性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分高校生为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可信性高，便利廉价无欺。“大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不便利，不情愿奢侈时间亲自处理自己带不走的东西，目前高校内部交易混乱各自位为政，甚至相互压榨坑害自己同学，另一面针对高校生供应特地的服务的市场在中国还是一片空白，潜力巨大

33、在校学生生活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，大四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟平安等一系列社会问题发生而无助。（二）项目概况在对以上的状况数据进行分析推理基础上，我们确定在北院采纳“电子商务网+固定电话+固定店址”经营方法，利用统一数据库技术，针对高校生群体供应完备的二手商品售前售中售后服务及其他相关力所能及的服务等，在对内部交供应坚毅售后服务后盾的基础上，采纳“拿货，送货”等措施加快交易速度，保证交易双方胜利，爱护我们学生自己的利益，我们的宗旨：以二手商品为先导，一流服务为坚毅的后盾！同时利用我们的网络和平台，实施针对北

34、院大四毕业生供应全面人性服务，针对在校高校生推出定期校内活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃高校生业余生活。(三)市场调研和可行性分析1、你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品？2、你在何时何地以何种方式多少钱购买？3、在交易中有何满足的和不满足的地方？4、假如有一个“二手交易平台”你是否情愿去交易？5、你还希望能供应什么服务？没有二手交易的状况下：1、你不喜爱二手商品，还是其他什么缘由呢？问卷调查告知我们：53%的人在过去的两个月内购买国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一半以上人埋怨二手质量太差没有相关售后服务，27%称自己想购买二手但是没有找到合适商品或者想卖东西只是长时间卖不

35、出去或者不能以满足的价格卖出去，10%的人称自己短暂没有购买的欲望，假如学校有家特地的供应二手商品信息量大的商店，表示情愿去试试，甚至可能买其他自己没有准备买的东西。10%的人完全对二手不感爱好，或者根本不放心去尝试，有钱就买新的，同时表示要出售自己手头一些不要的商品，苦于找不到买家只能长期的闲置。“目前，全部高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”！对本校毕业出外找工作的同学50人进行了具体谈话发觉：44人表示找工作的确遇到麻烦，不得不跟相识的同学一起找工作这样平安牢靠，可是又限制了活动自由，人

36、生地不熟，信息不明确，很是失落，当问及要是能有一家高校生自己的组织能随时随地帮忙怎么样?大多惊异说太好了。6人表示一切无所谓，饿死也不求人！(四)核心竞争力与文化理念我们免去卖家销售中的麻烦，冲突和误区，向全部的买方供应完善体系售后服务，保障交易公允，诚信度。让买家最短时间最合适价格买到最满足商品。我们的文化理念：“关注高校生，帮助高校生，造福北院”！(五)远期战略由高校北院二手市场入手逐步包围其它高校市场！(六)实施步骤第一步：先自己组织一部分物品，以此带动卖家前来出售，销售价格为稍加手续费的市场行价，视察出售商品的类型，数量，成色和成交价等，充溢自己的阅历，招募人才，扩大影响！逐步形成自己

37、的经营理念和规则！其次步：当在此市场达到肯定规模，组织有阅历的市场开拓团队一起去其它高校找寻合伙人和商业机会，探寻其他高校市场状况，起先发掘最佳合伙人。(七)风险规避前期，尽量避开重置成本奢侈，投资金力气运用各种手段在广告宣扬，加强服务多样化。后期，分散经营风险给全部的合伙人，避开一招失误，全盘崩溃！高校生创业策划书7络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了很多主便，介是许多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被沉没在网络浪潮。一、前景分析旅游市场分析餐饮市场分析二、网络市场分析络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了很多主便，介是许多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被

38、沉没在网络浪潮之中。1很多站点不注意盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不擅长选择经营模式和盈利模式；2站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强；3没有自己的特点，定信不明确，缺少肯定的气氛和感觉；4服务水平不高，功能不全；5没有抓住顾客的三、网站的战略分析（一）供应什么1要获得更大的发展，必需吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客供应便利。2供应苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图；3供应最新的旅游线路；4市场分析5介绍各类实惠信息。（二）、胜利的因素1较好的商业动作模式及盈利模式；2有价值的询问信息，有价值的市场分析3公允合理4网上订购5网站人员文泛，便于操作管理6充分利用网民的参

39、加、商家参加及互动全作7网站立足于人们感爱好的旅游和饮食8网民可干脆从本站订餐、组团旅游（三）、凭什么盈利下江南旅游网是集询问、消遣、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是浩大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：1、获得巨大的经济效益和社会效益。2、知名度快速提升。3、为经销商带来更多的顾客。4、帮助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。5、同时，也给顾客带来各种实惠和利益及便利。其次部分四、网站栏目架构1吴地文化2苏州景点3预订服务4天堂论坛5旅游常识6饮食文化7询问广场8会员注册：个人注册和商家注册9服务区五、

40、网站设计网页的版面设计干脆影响到网站的效率。避开与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。1优化视图设计，插入动画，但数量不能太多2图文并茂，色调图片、文字合理搭配，在保持网页整体一样性的状况下追求属于本网站独特品尝，造出一些亮点。3网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清楚，并保证页面不单调4网站设计真正做到以服务顾客为核心。5刚好和定期与日俱增新信息。六、风店的特点特性化，应用敏捷，功能强大，可扩展性、好用性强。宣扬效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。七、网站的维护1时时监控，若软硬件出现问

41、题，刚好进行评估并在24小进内解决。2第天备份数据，优化数据库设计八、运营事宜1宣扬工作与各大网站建立链接，注同搜寻引擎2与商家保持联系，取得他们的支持，获得网页素材和市场信息3通过制作胜利的风站扫供应的信息提高网站人气，协作商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作打算。九、财务分析（一）、支出1维护费用2设备费用3人员工资4推广费用（二）、收入1广告收入2注册收费VIP3出售旅游用品4代理业务七、网站的维护1时时监控，若软硬件出现问题，刚好进行评估并在24小进内解决。2第天备份数据，优化数据库

42、设计八、运营事宜1宣扬工作与各大网站建立链接，注同搜寻引擎2与商家保持联系，取得他们的支持，获得网页素材和市场信息3通过制作胜利的风站扫供应的信息提高网站人气，协作商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作打算。九、财务分析（一）、支出1维护费用2设备费用3人员工资4推广费用（二）、收入1广告收入2注册收费VIP3出售旅游用品4代理业务高校生创业策划书8一, 市场分析长期以来,国内居民因生活水平较低,对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四

43、种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景特别广袤.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大. 浴霸在浴室取暖设备中占着肯定优势,其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发实力不强.我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖始终是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期