2022校园营销策划书范文_1.docx

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1、2022校园营销策划书范文校内营销策划书范文1一、大赛主旨搭建青春激情舞台，呈现自我超凡魅力，为挖掘高校校内中优秀的营销策划人才，展示高校学生的聪慧才智、个人魅力以及实现事业幻想的渴望！中国移动广东公司湛江分公司特联合各大校内机构主办本次“20xx动感地带首届校内营销策划大赛”，希望广阔学生能够通过大赛供应的竞赛平台，尽显个人魅力、沟通品牌推广策划阅历，为择业奠定实战基础！古语有云“千里马常有，而伯乐不常有”。今伯乐已有，你会是我们的千里马么？快来参与由中国移动主办的“20xx动感地带首届校内营销策划大赛”，释放你的营销策划才能，呈现你的策划天赋，夺取创业基金大奖，表现优异者更有机会在中国移动

2、公司实习，获得世界500强企业的青睐！二、组织机构主办单位：湛江师范学院、广东海洋高校、广东海洋高校寸金学院、中国移动广东公司赤坎分公司承办单位：湛江师范学院招生与就业处湛江师范学院高校生就业与职业发展协会协办单位：广东海洋高校经济协会、广东海洋高校寸金学院经济协会三、奖项说明一等奖(1名)：3800元创业基金+证书二等奖(2名)：1500元+证书三等奖(3名)：500元+证书优胜奖（4名）：200元+证书表现优异者：移动实习四、大赛命题（分自选题和必选题）A、赤坎某区域渠道网点创业安排书B、湛江电信189营销推广策略探讨和建议C、湛江联通新势力校内市场推广策略探讨和建议D、数据业务（飞信、1

3、39邮箱）的营销推广E、神州行品牌湛江区域农村市场拓展探讨F、“快乐在线”业务营销策划推广注:以上为必选题，请随意选一题，自选题必需为移动业务相关，并要经大赛方审核通过。五、参赛对象湛江各大中特地院校在读学生。各参赛小组人数限35人。各参赛小组应在规定时间内完成组建工作，并上报到各校承办社团或按要求登记报名，上报资料必需包括：组（队）名、组（队）宣言、各成员简历及分工。六、竞赛支配第一阶段：作品征集（4月9日28日)征集作品通知报名作品的收取其次阶段：初审打分，选出20强(4月2930日中午前)第三阶段：初赛课题实施，飞信投票，营销实战、提交实施中期成果报告，选出10强（5月4日15日）（初定

4、）第四阶段：培训讲座、课题接着实施、期终成果报告（5月15日5月28日）（初定）第五阶段：总决赛成果展示（5月30号）（初定）说明：1、海选提案：策划方案应当在指定日期内提交，由组委会相关专家进行匿名评审。评阅后选拔出20强，进入下一阶段的竞赛。2、初赛投票：通过组织亲友团进行飞信投票，组委会跟进方案的总票数进行打分投票（占初赛成果的15%），截止日期为5月13日。3、初赛实战：还必需进行实战销售，考验参赛队伍的实际营销口才、团队协作实力（占初赛成果的40%）。实战营销时间为5月9、10日，每只队伍有1天的竞赛时间。每天10支队伍进行实战竞赛。4、初赛中期报告：依据竞赛课题和营销策划方案进行实

5、施推动，并在5月13日提交中期实施成果报告（占初赛成果的45%），大赛组委会依据投票、实战、报告三项评分选拔出10强队伍。5、课题实施：初赛阶段结束后，支配培训讲座、接着进行课题实施、10强队伍进入期终报告制定时间。期终报告提案时间为：5月28日。6、总决赛（5月30日）。总决赛竞赛形式为PowerPoint报告演示，要求各参赛小组以上交的期终书面报告为蓝本，制作并运用PowerPoint演示，时间为10分钟。演示依次按现场抽签依次。七、报名须知（1）本次大赛报名时间为：4月9日15日（2）报名方式：邮件报名：请登陆飞信社区下载报名表，通过邮件发送到邮箱：*，邮件请标明：“动感地带首届校内营销

6、策划大赛”所属院校队名，收到邮件后会有专人与您联系。（3）留意事项：为保证参赛主体为在校学生，参赛队员需填写姓名、所属院校、班别、学号和身份证号码，外援需供应姓名、单位以及身份证号码。参与决赛的队员全部需通过身份证核实为其本人。请在报名表上填写有效的电话号码，参赛队员的信息要确保真实性、完整性。组委会将抽查参赛者资料的真确性，一旦发觉违规即取消参赛资格。八、上交作品须知（1）策划方案上交时间为：4月9日28日（2）提案方式：A、通过邮件发送到邮箱：*，邮件请标明：“动感地带首届校内营销策划大赛”院校团队名称主题，收到邮件后会有专人与您联系。B、登录本次大赛官方专题，在“方案上传区”进行提交。（

7、3）中期书面报告采纳word文档形式，字数不得少于3000字，期终书面报告字数不得少于5000字，要求逻辑思路清楚，论据充分、内容新奇、营销创新点突出、成果有效。（4）留意事项：书面报告不得抄袭，如有发觉，取消资格。校内营销策划书范文2一、项目说明幼儿园和中小学是人一生中求知欲最强的阶段，也是对书籍报刊等文化产品需求最旺盛的阶段，家长特别重视孩子阅读习惯的培育、学问面的拓展,校内报刊具有市场潜力巨大、发展前景广袤、社会效益良好、经营效益明显等特点，是邮政报刊发行的战略发展方向之一。二、市场分析(一)市场空间20xx年，全国在校学生2.1亿人，老师1377万名，教化报刊市场规模180亿元，教辅图

8、书市场规模400亿元，教材市场规模280亿元。随着人们对教化投入的持续加大，将来3-5年内教化报刊至少还有上百亿元的增量空间，校内报刊发行是规模大、前景好的专项市场。(二)竞争分析由于过去对校内报刊市场的忽视，造成目前邮政在校内报刊市场整体份额不高，目前校内市场主要竞争对手有：省教化厅下属的省教化报刊社自办发行渠道、本地教化主管部门所支持的发行渠道和社会发行商，而且他们通过多年来运作，已经形成了目前校内市场发行的运行规则。邮政要参加竞争，就不能运用过去传统收订方式来开发校内市场，必需要创新经营模式，找准营销策略，才能开发胜利，(三)市场细分和定位遵循校内报刊发行市场规律，发挥邮政品牌和全网经营

9、的优势，加快邮政报刊发行的市场化进程，实现校内报刊发行市场开发取得突破性进展。针对校内报刊特点和市场规律，提出以下三种市场开发定位。1.通过推广市场化发行模式，强力开发随堂教辅类报刊发行市场，重点突破应试教辅类报刊。2.通过推广合作发行模式，加大与教化报刊社和教化主管部门的“三位一体”协作发行力度，推动区域性教化报刊的规模性增长。3.通过推广营销创新模式，扩大素养类报刊的发行覆盖面，提高对全网核心报刊发行的渠道掌控力。三、目标客户(一)中小学在校学生(二)婴幼儿1.幼儿园市场：36岁幼儿。2.社区家庭：03岁婴幼儿。(三)在校高校生四、SWOT分析(一)优势1.品种齐全多数校内报刊都不同程度地

10、交邮政发行，已经形成了完整的产品线，邮政只须要经营产品，无需研发产品。2. 通过近几年的实践探究，取得了一些市场开发阅历，现在全国各级邮政企业对校内报刊的相识逐步得到重视，将来通过推广复制“品牌+行政+市场”的安排式发行模式、市场化发行模式和试读营销模式等方式，将进一步发回邮政优势资源。(二)劣势1.报刊发行专业营销人员较少，营销水平不高，开发校内市场须要突破传统发行思路，创新发展模式，因此在校内报刊市场开发中首先面临专项市场缺乏的问题。2.邮政传统的发行模式在基层仍有较强工作惯性，须要进一步解放思想，从产品选择、运作模式，财务政策上须要对校内报刊市场赐予更大的支持，以提升市场竞争实力。(三)

11、机遇1.文化体制改革将会使许多教化报刊社脱离上级教化主管部门，他们将干脆面对来自市场的竞争。邮政与教化报刊社加强合作，共同拓展校内市场将能形成双方的共赢。2.当前，校内发行市场比较混乱，违规事务频发。发挥邮政报刊发行渠道优势，规范校内报刊图书发行市场环境，能够得到各级教化主管部门的支持和教化报刊社、出版社的协作以及广阔家长的认同。3.学生在学生过程中逐步形成对纸质媒体接触习惯，校内报刊能够更好地在反抗网络媒体带来冲击。(四)挑战随着报刊社转企改制，校内报刊市场将进一步市场化，将来竞争主体将越来越多，竞争程度将显著提高，邮政如不加快市场拓展部分，提升市场份额，将面临更大的威逼。通过SWOT分析，

12、邮政在拓展校内报刊市场的主要思路是发挥邮政品牌和网络覆盖优势，突破传统发行思路，分区域、分阶段、有重点地突破，在农村空白区域加大开发力度，对城市市场根据市场规律，应用市场化发行手段，提升服务质量，做好客户开发维护，拓展校内市场。五、4P营销策略(一)产品策略确定中国邮政校内核心报刊体系，构成如下：1.素养类核心报刊：幼儿画报、婴儿画报、喜羊羊与灰太狼、幼儿教化导读、小哥白尼、米老鼠、小公主、意林(少年版)。2.教辅类核心报刊: 试题与探讨、作文与考试、课堂内外、小学生学习报、语数外大王、小作家报、学习周报系列。3.区域性重点报刊：由各省结合本地实际状况自定，原则上不超过10种报刊(按年级或教材

13、分设的版本合并视为1种报刊)，报集团公司备案。4.校内畅销报刊：读者、青年文摘、电脑爱好者等，主攻高校校内市场。(二)价格策略完善与报刊社的营销合作机制，报刊发行专业主动向报刊社争取较高费率，争取到全国知名报刊平均50%-60%的高费率政策。在此前提下，适当提高邮政企业支付代办费率的标准，适当赐予折扣，以促进市场开发。(三)渠道策略1.依据区域特点，明确代办酬金政策。在城市市区：学校集中，规模较大，消费实力强，市场竞争激烈，代办费支付比例高，以现金支付为主。在城乡结合部：学校分散，规模较小，消费实力一般，市场竞争相对较弱，代办费支付比例较低，也多数采纳现金形式支付。在农村区域：学校规模小，消费

14、实力低，竞争压力相对较小，代办费支付比例低，基本采纳赠送礼品方式进行。2.干脆公关学校关键人物。通过调查驾驭当地学校校内报刊选购的关键确定人物，如校长、教育主任、班主任、任课老师等。干脆向他们进行校内报刊举荐，并争取由他们来发动和组织校内报刊收订。3.通过营销活动建立校内发行渠道。例如针对幼儿园可以采纳目前较为成熟的策略是邮政与幼儿园一起开展“流淌试读”营销活动;在中小学校内可通过开展像校内小邮局，邮驿站等课外活动进入校内。(四)促销策略集团公司针对校内报刊市场，以“阅读伴您成长”为主题策划营销活动，编印宣扬手册，为各地开发校内市场供应支持。各省要创新业务宣扬形式，开展多种形式的社会公益宣扬活

15、动，有效地切入校内市场。1.数据库商函宣扬。利用学生库、亲子库名址，目标受众锁定准爸爸妈妈、婴幼儿家庭和中小学生等，印制幼儿类、中小学校内类举荐书目、重点幼儿类报刊简介、致家长的一封信等投放目标客户，宣扬收订幼儿类报刊。2.赠品促销。针对幼儿和低年级小学生的消费特点，主动向报刊社争取赠品或者邮政供应一些赠品，刺激订阅。3.采纳“致学生家长一封信”等行之有效的形式，充分发挥学校和老师的组织宣扬优势，提高市场开发效率。六、推动措施(一)省公司各省邮政公司分管领导要担当校内报刊发行市场开发项目领导组的组长，组织人力、财务、市场、网运、发行等相关部门，制订政策措施，创新业务流程，加强项目考核。(二)市

16、局(含所辖县局)各地市、县市局邮政局局长要详细负责校内报刊发行市场开发，整合企业资源，加大营销力度，强化目标落实。县局要拥有一到两种发行上千份，地市拥有一种发行上万份的教辅报刊，每个农村分支机构要开发一所中心学校。1.做好细致的市场调查工作。摸清校内市场的基本状况，看学生运用哪个版本的报纸，老师对报纸有什么要求;全部营销人员必需驾驭社会报刊经销商所推介报刊的种类、费率、市场占有率，以及目前学生运用的报刊和邮政推介的产品相比优势和劣势在哪里，卖点在哪里。2.成立以发投局长为组长的开发小组，由人力资源部配备专职营销人员，财务部门核定代办费，选择一些有实力的营销人员组成营销小组，开发市场。校内营销策

17、划书范文3一、序言随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型变更，(同学聚会策划书 主持词)小商贩和传统的水果店以无法满意广阔消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必定趋势。在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。现在，中国水果的主体市场尚处于无趣期，但市场容量递增速度却很惊人。假如，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在

18、战略上也会受制与人。同比便利店的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必定成为一个新的加盟热点。二、市场分析(一)消费群体分析水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：集市水果摊针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流淌小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中选购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐性的选择水果品质

19、、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日劳碌于工作和交际，日常消费品的选购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对簇新、新颖的水果种类显现出喜好和偏向。按以上两种消费途径为维度进行表格分析，详细如下：消费群体消费组成消费场所占比消费倾向消费心里水果摊一般消费群体(中老年)70%30%低价、便利实惠、好用超市中高消费群体(中青年)40%60%品质、种类高品质、诚信通过上面的对比表我们

20、能够发觉，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满意这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就须要有既便利、低价又时尚、供应高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要探讨的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。水果连锁经营实行的是团体作战，敏捷和刚好的配送，可以保持各单位货品的簇新度集群开店，可以降低成本，货品选购和配送成本，其高度一样的整体行动和区域市场占有密度，可以快速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。结论：水果连锁超市的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优水果营销策划书水果营销策划书。主要服务对象为

21、中高收入阶层，辐射低收入人群。(二)市场前景分析现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后渐渐的步入社会的创建和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是簇新，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜

22、销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。三、竞争分析水果超市是水果行业发展到肯定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。(一)价格优势，品种丰富水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。(二)购买感觉好从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺瞒的感觉，运用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，

23、给消费者的感觉比较好。(三)够档次，有品位。年轻人特殊是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家立刻就可以操作，便利省事又快速。(四)便利，服务快捷年轻人来到水果超市，他们往往是想买立刻要吃的水果，即不原花太多时间比较和选择，也不会太计较和选择水果。也不会太计较价钱的凹凸。他们就是感觉便利就是一次满足的消费。校内营销策划书范文4一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司承办单位：中南高校市场营销协会协办单位：172校内活动网、高校生精英论坛二、活动时间：4

24、月15日-5月9日三、活动意义1、为湖南各高校的学子创建更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的沟通平台。4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;5、为高校生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生高校生创建新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。四、竞赛流程策划此次营销大赛的竞赛时间为4月15日至5月

25、9日，分为报名宣扬、初赛、复赛、决赛四个阶段。1、报名宣扬u时间：4月15日-4月22日u地点：由各大赛区现场报名点u负责人：各赛区委员u要求：1)填写报名表2)到172校内活动网上上传团队相片和基本资料2、初赛时间：4月13日至4月19日地点：各赛区即各个高校参赛人员：全部参与报名团队负责人：各赛区委员竞赛方式：、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的竞赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。、营销实战。参赛团队对赛委会供应的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。3、复赛时间：4月20日至4月26日地点：长沙市区参赛人员

26、：各大赛区前五名队伍负责人：赛委会竞赛方式：、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评比。、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会供应的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。4、决赛：时间：5月9日地点：中南高校民主楼参与人员：复赛产生的15强，整个赛事全部负责人，湖南雨露商贸有限公司代表竞赛方式：决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再依据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。五、竞赛评分细则初赛：以、两个环节总分评出前五名。环节为占初赛总分的30%;环节为70%

27、(两个环节都为100分计)初赛总分为(环节得分)30%+每队环节销售总额/最高销售总额70%各赛区前5强晋级复赛：环节(PPT创意得分*20%)+环节(每队销售总额+最高销售总额100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%总分前15名晋级决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%总分前三名分别为冠亚季军.详细评分标准：a.PPT创意评分由赛委会依据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.b.网络投票得分根据满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络

28、得票数/网络得票第一名队伍的得票数100分。如：第一名得票数为10000票，其次名得票数为8000票，他们的得分分别为：第一名：10000/10000100分=100分其次名：8000/10000100分=80分以此类推。c.短信投票得分根据满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数100分。如：第一名得票数为10000票，其次名得票数为8000票，他们的得分分别为：第一名：10000/10000100分=100分其次名：8000/10000100分=80分六、奖项调置(一

29、)决赛奖项：1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书)“朝慕思”聘书干脆可以到“朝慕思“培训上岗，不需面试、考试。入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可干脆进“朝慕思“上岗。2)全部参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。3)全部入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，全部推销产品的利润，50%归参赛团队。(二)组织奖项1)最佳组织2名，(各分赛委员中产生)奖金500元突出贡献2名，(赛委员成员中产生)奖金500元2)赛委会各成员都有机会干脆到“朝

30、慕思”培训上岗。七、赛事管理：1)设立赛事竞赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。校内营销策划书范文5一、概述厦门高校市场营销协会拟在*年3月举办厦门高校其次届营销策划大赛。赞助商将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期盼您的加入。二、厦门高校市场营销协会简介厦门高校市场营销协会成立于*年10月，以厦门高校国际贸易系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内闻名营销专家，营销传播学术带头人新闻

31、传播系系主任陈陪爱老师，国际贸易系系主任黄维梁老师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问，并得到了计统系，新闻传播系以及 管理学院相关专业老师的支持与帮助。协会成立一年多来，高举“才智创建将来”的旗帜，本着“传播营销理念，普及营销学问”的宗旨，主要进行市场调研，营销策划，广告策划，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣扬策划，并胜利举办了厦门高校首届“阳光大道杯”营销策划大赛，厦门高校学生消费行为调研、北京新潮杂志厦门高校市场调研及推广等活动，厦门高校学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了肯定的影响。在第三届全国高校生创业 安排大赛中有两个

32、小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期联合校内四大社团举办了“首届厦门高校社团十大歌手大赛”，赢得了极高的赞誉。三、活动筹划方案营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的看法和建议，依据市场营销学的基本学问，形成营销策划书。本活动由厦门高校市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行。第一阶段，宣扬和报名。我们安排用十天左右的时间，通过在厦门高校内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进行大规模的宣扬活动。作为协作，我们还将在三家村摆摊设点，进行现场询问和报名活动，进一步加强传播力度。其次阶段，培训，用时约1-2个星期。培训将采纳两种方式

33、进行。我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进行讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战 阅历。我们还将邀请厦大营销、管理领域的专家针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行 专题讲座和培训。第三阶段， 写作、提交营销策划书。在写作营销策划书之前，我们将 组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进行实地参观和市场调研。用时约10天。第四阶段，评奖、颁奖活动。我们将邀请厦大营销、管理领域的专家对同学们的策划书进行评奖，最终举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评，活动结束。四、赞助商的利益厦门高校市场营销协会是校内内较有影响力的科技学术类社团之一。()企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，

34、提升企业品牌形象，更可以得到市场营销协会乃至全体厦高校子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和相识，同时可为企业带来更大的人流量，有效促进销售。通过企业经理人的讲演，传授营销学问，传播企业精神，展示企业形象。赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣扬，如海报、横幅等。赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和看法进行接受和实施，改善、提升企业营销活动。五、资金预算赞助商主要采纳现金方式供应赞助，奖品可采纳现金+实物方式。讲座培训及颁奖大会（场地、海报、胶卷、鲜花、水等） 200元/场3总计 600元宣扬费用

35、：横幅 中幅海报（喷绘） 手绘海报 传单（500份）均由赞助商供应奖品证书 6张 50元一等奖奖品 一份 400元二等奖奖品 两份 300元三等奖奖品 三份 300元总计 1050元共计 1650元校内营销策划书范文6活动背景简介：这次安踏校内营销大赛在武汉这座充溢活力，人才济济的城市实行，给我们高校生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力气。活动主题：在校内推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。地点：武汉职业技术学院。参赛目的：学会处理团队关系，提高实践实力。活动目标：做更好的自己，做最好的团队。二：介绍产品;安踏系列运动品牌是中国闻名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产

36、品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校高校生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深化人心，其产品深受当代青年的宠爱。三：市场分析;我们团队主要在武职及其旁边学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是特别大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是特别有信念的。四：竞争分析;在我们学校旁边的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们

37、主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流淌宣扬，和顾客干脆沟通。而且制定特地的售后服务方案。五：营销策略;校内推广安排：A:针对学生消费的时尚和特性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更简单接受，拉近与顾客的距离。B:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣扬和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受实力，从而制定最佳活动营销方案。C:通过校内媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，广播，

38、电台宣扬安踏产品。或干脆进行植入式广告。D:进行互动营销;通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣扬，我们会和顾客进行一些好玩的互动嬉戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣扬。E:摆点进行现场询问，现场展示。为有需求的顾客供应最好的服务，地点主要在人流较大的地方。F:我们会进行严密的校内市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和限制。以及价格定制也会考虑消费者经济实力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细微环节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以消遣化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。

39、运用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效限制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校内营销第一步，把企业的理念，产品的特性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了实力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。活动费用;共计250元广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动嬉戏50元。参赛团队：队，队长姓名：xxxx，联系电话:xxxx校内营销策划书范文7前言六月骄阳似火，又是一年一度

40、的毕业季节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们即将离开母校，离开身边熟识的挚友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个季节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不行能把全部物品都带回家，许多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得伤心，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们须要节约我们的资源，假如每届毕业生的书能循环运用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环运用的风气，比如我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此浩大的高校生队

41、伍，学生学习的必需品书本的运用状况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的运用状况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。(一)市场分析1. 您每学期购买多少二手书?A、没有 B、12本 C、35本 D、5本以上依据调查问卷第1题，没有运用过二手书的占总人数的58%，运用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因而我们首先要绽开宣扬，做好广告，让更多的人了解二手书，并且主动参加进来(二)消费者分析2. 您倾向于在哪方面运用二手书?(可多选)A 、教材辅导类 B、书刊杂志类 C、 休闲消遣类 D、

42、文学类E、电脑技术类 F、其他由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学消遣为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。3.你情愿接受二手书的新旧最低限度：A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的(三)竞争者分析A 书店书店在消费者购买中占的比率是最大的，应当说他是图书消费的大头其主要优势是：(1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信

43、息分类明确，购买便利(2)有比较固定的消费群体其主要劣势是：(1)分布较散，离学校比较远，很少人为了买书而出远门(2)虽然是正版，但是价格昂贵B 网上书店比如卓越，当当等B2C图书交易网站其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻(2)图书价格比实体店便宜其劣势是:(1)网上书店终归是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任(2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购买过程不便利，要耗肯定的时间(四)产品服务分析4.您认为影响大家购买二手书的因素有哪些?(可多选)A、价格 B、新旧程度 C、购买的便利性 D、学校强制订购教材 E、个人图书运用习惯 F、版本不一样 G、其他我们可以知

44、道消费者对二手书的详细要求状况，可以看到消费者最关切的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，详细的价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购买的便利性也是消费者所关切的，我们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度和削减消费者购买过程的时间和精力消耗!5.您认为比较合理的二手书价格?A、2折以下 B、23折 C、34折 D、4折以上 E、视书籍状况而定学生中认为二手书合理价格应当在23折的占了37%，二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视状况而定的占了22%，当然假如二手书价格过低的话，可能会导致我们亏本经营，所以，23折应当是我们的

45、首选，至于有些比较有价值的书我们还是应当按状况而定做到二手书价格的合情合理营销策略一、校内线下方案1、校内媒体资源，宣扬栏广告，广播站媒体实现了校内传播的无缝覆盖。2、利用营销活动所形成的留意力效应开展旧书再利用的宣扬活动。3、对于校内各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点推广，发挥他们的传播作用，起到“播种式”营销的目的二、线上关系营销利用QQ空间、人人、博客等网络传媒软件校内营销策划书范文8一，行业背景随着生活水平的提高，喝咖啡渐渐成为一种生活方式，在最易接受簇新事物并有着强大而稳定消费劲的校内，自然成为了咖啡入驻的重要场所。咖啡已经成为人们沟通沟通和自我享受的重要场所，对于校内而言，它是学习，聚会，沟通，休闲的志向之地。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校内咖啡厅不不单丰富了校内生活，还