2022促销活动方案(通用14篇).docx

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1、2022促销活动方案(通用14篇)促销活动方案 篇1一、活动时间20xx年x月x日20xx年x月xx日二、活动地点xx珠宝全国各地专店/柜三、活动主题恒久钻石见证美满婚姻四、活动背景及目的钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的xx钻石以签约的形式保障人们婚姻的许久，我们通过“恒久”这一宣扬点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大xx珠宝的知名度和美誉度，提高xx珠宝的品牌情感附加值。五、活动形式(1

2、)三年之约：我们签约的形式担保凡购买xx珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。假如顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下)。注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经xx珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。(2)牵手十年：凡签约后十年仍旧相依相守的夫妻将会获得xx珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得xx珠宝的祝愿及精致礼物，还可常常参与xx珠宝举办的各种联谊活动等等。六、活动经费预算1、展架：65元2=13

3、0元，条幅：150元。2、宣扬页(dm)：0.5元/张1000份=500元。3、婚庆纪念日礼物费约：30100=3000元。4、媒体宣扬费：5000元左右(各地不同可依据当地状况重新预算)。5、总计：8780元。促销活动方案 篇2一、活动主题：礼情款款欢庆国庆二、活动时间：20xx年9月20日10月7日三、活动目的(一)以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;(二)借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩销售额;(三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;(四)扩企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居

4、民会形象。四、活动内容(一)买99元送30元现金1、活动时间：9月20日10月7日2、活动内容为庆祝国庆节的到来，回报广顾客挚友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广顾客挚友前来选购。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而愁闷不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。共建温馨家园”的社3、留意事项(1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。(2)单张购物小票方可参与活动，不行多张小票累计参与。(3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金

5、已领”字样章后方可领取。(4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。(二)国庆狂欢，_礼疯狂送国庆狂欢，狂欢1、活动时间：9月20日10月7日2、活动内容活动期间，公司在第四期促销手册(时间：9月15日10月15日)封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满100元可运用一张，干脆省8元现金，购物满200元可运用两张，多买多用，依次类推。现金券不行兑换现金。留意事项：(1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得运用。(2)现金券为一次性运用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。(3)顾客运用现金券消费，退

6、货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。(4)现金券不找零、不行兑换现金。(三)国庆黄金周，会员你享，旅游商品折扣展销国庆黄金周，会员你享，旅游商品折扣展销黄金周1、活动时间：9月20日10月7日2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3折实惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈设，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。选购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈设，促销部负责落实现场布置与场内外的宣扬。留意事项：(1)购买特价商品的会员，不行同时运用代金券(2)特价商品已经售出，概不退换(四)同岁同贺，礼赠送同岁同贺，同贺1、活动时间：10月1日

7、7日2、活动内容活动期间，凡是年龄为61岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精致礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。3、留意事项(1)顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。(2)每位顾客在活动期间只可参与活动一次(3)本活动最终说明权归_超市全部。促销活动方案 篇3一、活动目的：通过对夏季旺销商品啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。二、总体方案：1、促销活动形式：时间：XX年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）一

8、、商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商供应商品特价支持。（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商供应买赠详细方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可支配免费品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头支配一个促销小姐重点促销。（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。二、活动方案（1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参加、文艺演出

9、（2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方帮助。三、活动宣扬1、主题：啤酒狂欢夜2、主体广告语：喝杯啤酒交个挚友，买得多，实惠多四、媒体推广：（1）电视专题促销广告（2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区供应丰富多彩的夜生活”这样的话题。（3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。（4）播出时段：全天候播放五、店面赐予参与“啤酒之夜”供货商的实惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）促销活动方案 篇4一、活动主题：十年朗萨，只因有你

10、二、活动时间：20xx年4月205月5日三、活动内容：1、老客户，感恩回愦!凡前期购买过朗萨的顾客凭购买小票可抵扣20%的金额在次消费，各系列抵扣额度不一样，例：顾客前期购买朗萨产品10000元，活动期间可抵扣20%，即1000020%=20xx元家具款。如购买tsl系列按50%方能抵扣即需开4000元以上(含)400050%=20xx如购买tn系列按10%方能抵扣即需开20xx0元以上(含)20xx10%=20xx如购买bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需开20xx0元以上(含)20xx10%=20xxi不足按各系列对应比例进行抵扣，开单金额对应系列抵扣比例或=以前开单额20%(百分比各地

11、依据实际状况而定)如在活动期间未购买，可虚开收据一张，在本年度有效，客户可拿此收据自己用或介绍亲戚挚友购买。2、全城搜寻与朗萨同年同月同日诞生的小孩凭户口本加一元钱可以购买精致儿童床一张。3、凡是能供应有效证件证明家庭成员在201年4月20日诞生的顾客；只要购买6180元(单买田纳西系列则要求7180元，泰诗朗系列要求9800以上)以上的正价产品；除了有机会仅花10元就能获得1.8m大床以外，还可干脆获赠价值480元的床上用品一套；(床上用品由客户自己购买，工厂供应供应商联系电话)。4、全城搜寻当地市场第一位购买朗萨家私产品的顾客，凭订单可获得朗萨精致大床199元一张。5、凡在朗萨专卖店消费超

12、过4666元，加1元就可享受半年内购买价值400元的家具。进商场有礼，设置问卷调查问卷调查：(1)、朗萨家私向你询问你是须要添置哪些家具?客厅卧房书房儿童(2)、朗萨家私向你询问你是须要添置多少金额的家具?3000以上10000以上20xx0以上30000以上(3)、朗萨家私向你询问你是喜爱什么风格的家具?中式现代板式古典田园(4)、朗萨家私向你询问你意向性的家具品牌有哪些?朗萨美丽加全友促销活动方案 篇5活动方案活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节接近，一个销售的黄金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。活动主题：xxxxx卫浴瓷砖特别5+1全城巨

13、献特别1、订单有礼，欢乐5.1 ;特别2、热销单品，钻石套餐特别3、正品特惠，折后再减;特别4、超值换购，锦上添花特别5、幸运抽奖，惠领全城;特别+1、买瓷砖送卫浴 全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间 前所未有的促销力度，史无前例的价格极限活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。活动时间：活动宣扬推广方式：(1)、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣扬。(2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。(3)、dm快讯的发放。(4)、移动宣扬车及乐队的宣扬推广。(5)、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。(6)、店面促销环境的布置。活动费用预算：限制在三万以下。活动内

14、容：1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精致礼品相赠(礼品共50份，送完为止，先到先得)。2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖全部正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。3、“欢乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们细心选择了上百种单品及卫浴套装以价的形式与您共享。5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金

15、卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。抵金卷运用方式：(1) 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。(2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰 店运用。(3) 本抵金卷限在20xx年8月31号前运用。6、“幸运抽得乐”凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参与幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参与两次幸运抽奖，以此类推。 奖项设置：一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷。促销活动方案 篇6一、活动主题品尝

16、端午传统佳节，体验多彩簇新生活二、活动前言端午节当天，超市将以全新的活动版块及其资料，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。三、活动时间20xx年6月14日6月21日四、活动目的营造节日气氛，从而吸引xxxx市民；提升品牌形象；提高占有率，促进销量；使经销商、消费者、本超市达成三赢；直击竞争对手。活动地点：xxx（店名）超市现场五、详细活动资料1、猜靓粽凡在6月14日6月21日促销时间内，在xx超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由选购部落实

17、价格必需要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、五月端午节，xxx（店名）包粽赛1）操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣扬各店组织竞赛；2）参赛奖品：获得自我所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客能够获得超市200300元不等的购物券。3、与粽不一样1）活动时间：6月14日6月21日2）活动资料：凡在6月14日6月21日促销时间内，在xxx（店名）超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获得一对塑料制的小粽子，凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。3）奖项设置一等奖：热水器1台5台、二等奖：自行车

18、1辆15辆、三等奖：精装粽子1盒50盒、四等奖：价值20元的精致礼品80份、五等奖：价值10元的精致礼品120份4、现场粽子促销活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1）当天购物金额数每满20元可获赠超市供应的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行大甩卖销售。3）由粽子供应商供应相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。六、其他相关活动1、针对特定人群：学生和老师；干脆享受必需

19、的购物金额折扣或赠送礼品；详细资料：凭学生证、老师证购买多彩促销产品能够有8折实惠或送指定的礼品，每张学生证、老师证只能运用一次；2、针对一般消费者：赠送礼品；详细资料：购买多彩促销产品9折实惠或送指定的礼品；3、详细方式也可依据不一样区域特点而定；七、相关宣扬1、两款端午粽子宣扬旗卖场悬挂宣扬；2、dm快讯宣扬（安排数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店xx00份（距离较近的店从成本角度动身能够适当削减数量）3、场外海报和场内广播宣扬。八、相关支持物质支持：1、选购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送；2、选购部联系洽谈200斤粽子材料，实行包粽竞赛

20、；3、选购部联系洽谈200只塑料粽模型；4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；资料：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜依据详细情景而定；x架：同pop；包装：采纳促销专用装，风格同pop；人员支持：人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、安排、实施、监督、协调、评估此次活动；2：物资选购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈设以及pop、x架、宣扬资料的刚好精确的到位；4：设计部门：和业务部商讨设计风格、资料，详细负责pop、货架的设计，准时予以交货九、费用预算1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送1

21、000只2、xxx（店名）猜靓粽，超级价格平活动：（数量价格由赞助商在各店促销确定）；3、五月端午节，xxx（店名）包粽赛活动：粽子散装米每店200斤；4、与粽不一样活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商供应5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自我供应费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店500元，2、吊旗费用：500元十、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总看法：依据各自情景，供应一份具体的促销安排看法书（6月7日完成）；2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（6月9日前完成）3、探讨探讨对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正

22、式启动促销，活动实施进程（6月9日前完成）；注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈设，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；4、物资：pop、货架、包装、其他宣扬资料等设计制作于6月5日前到位5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品学问、促销细微环节、铺货、货品陈设的详细要求、经销商沟通技巧与细微环节等做具体说明（6月9日前完成）6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣扬资料等细微环节6月5日前完成，对经销商相关人员培训（6月9日前完成）此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。十一、监督评估1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资

23、等进行有效监督；2、对经销商执行促销决议效果进行监督；3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果；4、费用评估；5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；6、对促销业绩进行数据分析；十二、备注1、包装：采纳特定的促销包装，以和其他正常产品区分开来，提议颜色运用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；2、pop、货架、宣扬资料：全部运用红色，进一步增加视觉冲击力；促销信息要简洁明确3、全部业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动全部细微环节及相关事项都要驾驭；4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；5、完善沟通协调机制。促销

24、活动方案 篇7一、有奖促销所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为；根据抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。二、联合促销所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。三、嬉戏促销所谓嬉戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的嬉戏或竞赛让消费者参加，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为；既是嬉戏，以趣味、嬉戏、消遣为主，竞赛尚在其次。如现在流

25、行的广场秀当中，总是会设计一些观众参加的嬉戏，如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星仿照秀谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图嬉戏、搭积木竞赛、跳棋竞赛、猜字迷等。四、试用促销指厂家或商家把肯定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销店铺活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。五、换新促销所谓换新促销，是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理，实行厂家或商家按肯定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品的促销行为。六、降价促销指企业肯定时期

26、内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占据市场，提升市场占有率的促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，店铺活动结束后，复原到原来价位，所以，五一黄金的购物高潮，很大缘由是由于价格战所至。促销活动方案 篇8服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲，母爱永恒。活动目的:一、在母亲节期间，向顾客宣扬品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度.二、带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。活动时间(5.5-5.11)活动预热：大多数人没有过“母亲节”的习惯，感恩的心本身知名度也不高

27、，干脆对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及感恩的心在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3-5.5三天。活动资料:一、可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有xxxx天”，以此来提示过往行人，母亲节即将来临，得好好为母亲过个节日打算了。二、活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客具体介绍三、可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣扬画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，

28、宣扬方式有以下几种，可依据各个店的详细情景详细对待:(一)到街头，闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则。(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行询问，接线员可在电话中明确告知顾客，凡来店中参与活动的都有好礼赠送。(三)为每一位在店中留下了电话的挚友，在母亲节的前一天若是还没有来参与活动，可主动给其发去感恩祝愿，祝愿其母亲节快乐。(四)活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日快乐。(五)购衣就能参与抽奖。设定购物到达多少元就设定不一样的奖品，奖品为针对中老年挚友的食用油，大米，洗衣粉等。(六)另外，可针对详细的顾客，送不现的好礼:a孝心礼：高档木梳；b青春礼

29、：艳丽康乃馨；c长寿礼：精致生日礼品依据其消费情景和身份来选择送什么礼相宜活动期间应当留意的问题：1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上头是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，假如有上述情景，就要马上订正，以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。2、服饰陈设。查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平常就应当注意陈设这一块，活动期间客流量会突然增大许多，更应当留意服饰的陈设，可经过平常的阅历，觉得哪种陈设更利于促销，哪种陈设更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈设风格，让顾客光临时有一种面貌一新的感觉。

30、3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不一样的色光来装饰，也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回来的感觉。4、人员支配问题。活动期间，应当多增加些人员，做到每一块都有人负责，以坚持活动期间的服务不打折扣。为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理：顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。1、节俭型顾客特点：爱讨价还价，选东西很细致，爱占便宜，一向问价钱。对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。2、虚荣型顾客特点：喜爱吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。对

31、策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的留意。3、自负型顾客特点：穿着装扮引人留意，喜爱谈论自我，喜爱闲聊。对策：假装崇拜她，把话题捡过来。4、固执型顾客特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿理解别人看法。对策：尽量满意其意愿，反对她时尽量委婉。5、苛求型顾客特点：喜爱吹毛求疵，不易被劝服，喜爱自我驾驭情势，通常这类顾客穿着装扮都很讲究。对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。6、专家型顾客特点：她问的话题，喜爱围围着专业学问打转，使导购员下不了台。对策：不要和她们在专业学问上做过多的争辩，尽量变更话题。7、反复无常的顾客特点：心情不稳定，反复无常。对策：细心应付，依据她的心境来确

32、定服务，对方心情不好时，导购员的看法应更加友善。活动期间，切忌要留意现场氛围，必要时可请专业人士来现场指导，比如走秀，热歌热舞来引导现场气氛。活动结束：要留意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣扬标语，pop等，以免引起不必要的纠纷促销活动方案 篇9一、促销现场的装扮促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义特别重要，如何来运作，须要依据不同的节日来确定。以立刻要来临的七夕节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为七夕节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色

33、。（一）促销产品的装扮产品的装扮须要固定的，而不是为所欲为，要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简洁，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定运用的产品，但这个不须要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。（二）促销台面的装扮促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延长的区域特别大。玩具店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以运用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光

34、、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。另外，从延长的角度看，促销台面须要有外围的引导，比如门口、导购台、询问台、引导员等，多处须要标识产品的对象，集中延长展示才是综合促销平台的着落点。（三）促销环境的装扮促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境赐予的促销呢，这就须要玩具店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是最佳方法。而依据节日文化把产品和人文环境相结合将是须要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小玩具产品

35、与消费者购买时的亲近接触，达到完备效果。（四）促销人员“装扮”对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的打算，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，须要对促销人员有明确的要求，一是要规范运用标准亲和力相关礼仪与必要的协助目标；二是构建系统的产品促销规程，注意对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种看法有机利用；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。二、促销的目标策划（一）明白为谁促销知道把产品卖出去，当然这个是对的，但假如产品遇到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显

36、得特别关键，因此，无论在什么样的状况下，须要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持醒悟头脑的必要保证。消费对象恒久是要实地牢牢把握的。（二）促销要简洁明白在促销活动期间，驻足观望的人会许多，但有些客户是特别挑剔的，尤其是在竞争激烈的今日，所以促销实惠的条件与实惠的程序肯定要简化，而不能到了关键时刻说明不清晰，而奢侈时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销实惠的前提下，肯定要简洁明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满意的，也是奢侈资源的表现。（三）提倡动态促销节日促销里面须要动态促销，也就是把促销要根据节日推动的阶段进行，而不是不变的

37、，玩具店在节日促销里面往往忽视这样一点，节日前与节日中可能改变较小，但节日后期的改变就特别明显，因此，在节日促销项目上，要动态视察，假如出现跟不上市场改变的节奏，很简单出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是特别不行取的。三、节日促销技巧促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标记，也是适应消费需求的一种表现，事实上是把促销根据不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。（一）促销有时

38、限有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满意促销的需求。（二）促销要量化把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，简单被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好运用这样的规则。（三）促销要有特点促销特点；有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、实惠上要显明地树立起特色的旗帜，把特色促销做究竟，区分节日的统一“红”的格局。（四）促销要限制好氛围限制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区分，要表现出主动的促销氛

39、围，主要展示促销氛围中的特性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。节日促销策划当中要体现稳当、特色、显明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的改变、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，须要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场限制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。创意促销方案方案1错觉折价给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是实惠不是折扣货品。方案2一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客

40、流却带来无限的商机。方案3超值一元舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4临界价格顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格让顾客自动焦急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人独创。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择

41、性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终倒戈的确定就是顾客。方案6降价加打折给顾客双重实惠例：“全部光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折实惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。方案7百分之百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻收销匪浅。方案8“摇钱树“摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都

42、有相应的礼物。让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。方案10退款促销用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。促销活动方案 篇10一、活动目的以宽带业务拓展为核心，以融合业务一阶段促销为重点，以宽带应用带动宽带提速，推动宽带业务的价值提升，逐

43、步提升住宅固定电话的渗透率与价值，确保全区在09年6月家庭宽带发展量达到2840线以上以及完成3季度的任务。二、活动主线刚好间第一阶段：（一）活动推广语：“亲情1+实惠到家”。（二）活动时间：20xx年6月15日20xx年6月30日。其次阶段：（一）活动推广语：亲情1+激爽e夏，我行我“速”（暂定）（二）活动时间：20xx年7月1日20xx年9月30日三、活动内容（一）家庭宽带新装及续费促销活动（二）联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（活动结束时间另行通知）四、家庭宽带促销重点目标客户（一）转网客户：我网覆盖区域内他网宽带即将到期客户。（二）新增客户：学生人群，购买电脑人群等。（三）本网

44、宽带用户。五、促销活动内容（一）宽带资费（二）新装用户促销活动1）、促销内容2）可同时参与联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动3）需向用户另外收取工料费100元，手续费8元，计108元，modem押金100元（义乌持续原先收取150元的一次性费用的政策）。4）策反他网用户凭他网宽带发票（到期后一个月内）或拆机证明（拆机一个月内），可免工料费；本活动期间为庆祝中高考顺当实行，凭学生证及老师证办理，享受免工料费的实惠。5）由于夏季凉爽套包在选购中，在赠品没到位之前，各分公司可以先赠送保险卡。（三）续费用户促销活动1）促销内容2）可同时参与联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动3）保险卡统一为赠送安心卡4）全部提前15天续费用户还可享受包一年送一个月，包二年送二个月活动（仅指针对续包年以上用户，特别资费不享受）（四）联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（文件另行下发）1）目标用户群：联通宽带新增、续费包年用户和联通宽带存量包年用户。2）