2022银行行长个人述职报告汇编7篇.docx

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1、2022银行行长个人述职报告汇编7篇银行行长个人述职报告1我于xx年6月担当xx支行行长。任职以来，在省行营业部党委的正确领导下，我和班子成员仔细贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的动身点和落脚点，我和班子成员带领全行员工勤奋工作，坚韧拼搏，大力开展增存活贷，主动抢占市场份额，在极其困难的条件下，实现了各项考核安排。至xx年末，各项存款增长创出了历史最好水平，清收盘活工作完成了省行营业部下达的安排，较好的实现了利润指标，取得了物质文明建设与精神文明建设的双丰收。下面就一年以来的工作进行述职。一、大力开展资金组织工作，各项存款年度增

2、长创历史新高机构整合后，照接省行营业部的要求，我行将在普阳街分理处开户的xx_公司划给xx支行，仅这一户就带走对公款10，000万元，所以从整合后的状况看，尽管划给我行5个分理处，但由于大户被划出，导致存款总量有所下降。如何壮大存款总量并再攀新高，是摆在我面前的一个亟待解决的问题。为此，我和班子成员始终把组织资金放在突出的位置来抓。1、抢先抓早。协作省行营业部开展的新世纪之春储蓄优质服务竞赛活动，召开中层干部会议，主动部署落实，使我行第一季度的存款工作落得实、抓得早，实现了首季存款开门红的奋斗目标。为全年的存款工作打下了良好的基础。2、加大公关力度，主动培育黄金客户群体。我在这方面的主要做法是

3、：巩固老客户，发展新客户。我本人作为行长，一马当先，在稳定和发展中，奔跑于新老客户之间，在几家银行争抢xx市财政局社会保障处这个大客户的状况下，调动方方面面的关系，实行各种措施，把这个大客户稳定在了我行，存款余额始终达3亿元以上，使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了变更客户结构单一，达到调整客户结构的目的，我带病坚持工作，和班子成员通过多次公关，历尽艰辛，把绿园区财政局和朝阳区财政局也动员到了我行，变更了客户结构单一的弊病，成为保障我行存款稳定增长的新客户。全行员工也围绕存款工作想方法、拉关系、动员了大量的存款。二、多策并举开展“双清”，不良贷款大幅下降1、领导带头包大户清收。领导班

4、子成员定任务、定目标，专挑老大难的不良贷款户承包。我本人重点承包分理处的难点户，探讨制订清收措施，我和班子成员一道先后多次约见清收难度大的企业负责人，经过反复磋商，最终落实了还款安排和保全措施。并且组织各分理处主任和机关相关的部室每周一召开例会，逐户对欠息企业的状况进行监控，使全部的欠息企业都深受触动，避开了“鱼过千层网，还有漏网鱼”的现象。通过领导包大户，我们班子成员靠前指挥、抓重点、攻难点，使我行的“双清”工作落到了实处。2、打响“双清”攻坚第三战役。在省行营业部组织的“双清”第三攻坚战期间，我们召开了第三战役动员会，会上，我代表党总支就“双清”工作中存在的问题，进行了剖析，并对如何打好攻

5、坚战进行了全面部署。实行了旬监测、日分析、季考核的方法，收到了良好的效果。同时，我们实行领导问责制，11月份，下发了对五个“双降”较慢的分理处主任拟低聘领导职务的。文件，规定如无正值理由，不良贷款下降迟缓的，正职降为副职、副职降为一般员工，以示领导班子的决心。银行行长个人述职报告220xx年，作为*支行的党总支部书记和行长，面对严峻的经济形势和总行党委的殷殷期盼，我丝毫不敢任何懈怠，在工作上牢牢紧扣总行“创新发展年”的主题，仔细“对标中型银行”，围绕年初工作会上确定的目标任务，主动开展战略营销，全力稳存增效，狠抓风险管理，强化队伍建设，提升服务质量，确保转型落地。在总行党委的正确领导和大力支持

6、，以及全体员工的共同努力下，*支行全年各项工作有序推动，主营业务稳健发展。20xx年，我支行的经营状况持续稳健有序发展。截至10月末，各项存款余额亿元，比年初增加亿元，其中储蓄存款亿元，比年初削减亿元，对公存款亿元，比年初增加14。92亿元；实现账面利润亿元；到期贷款收回率99。93%。预料年末除储蓄存款指标、客户倍增个别指标外，其余考核指标均可完成目标安排，力争达到封顶。今年，我和班子成员一起坚持不懈地进行平安意识和平安形势的教化，并开展了大量常常性的专项检查，各项规章制度得到了实行，未出现违规违纪案件和风险事务的发生。一、把控重点拓宽市场，实现客户结构转型（一）抓基础客户建设，夯实发展根基

7、。今年，我行加大“客户倍增”工作力度，实现了客户数与质的双提升。一是强化资产类客户的综合贡献度。通过制定和执行信贷资金封闭运行管理方法，注意信贷客户上下游渠道客户的拓展，将客户倍增工作向纵深推动。前11个月，新开对公账户522余户，其中111户为有效户；二是向存量客户挖潜。我们把近2300户的对公非有效户全部安排至客户经理，实施名单制管理，强化客户定期探望制度，大大提升了存量户转化率。（二）抓区域重点项目，极力扭转不利局面。年初我们将客户细分为“稳定型”、“拓展型”及“挖转型”等三类，制定了具体的客户营销战略方案，明确攻关责任人，实施分层营销。先后胜利引进城投公司、市人防公司、路桥公司、桥建集

8、团、燃气热力集团、*电力公司、建工集团和慈善总会等一大批重点客户，新增存款达10多亿元。同时通过对优质客户及项目投入信贷资金，充分发挥资产业务对负债业务的拉动作用。（三）抓零售团队建设，努力拓宽个人业务。今年*区内的拆迁工作已近尾声，由于整体规划及房价高等缘由，导致原住居民大量迁出，新的小区还在待建阶段，同时伴随互联网金融的发展及支付结算习惯的变革，我行原有的网点和关系优势被进一步弱化，零售业务举步维艰。我们不等不靠，主动转变思路，组建了零售客户经理团队，建立个人客户“五走进”（走进社区、走进市场、走进企业、走进写字楼、走进渠道）的新型营销模式，并根据“一网点一策略”的思路，实施网点室内、户外

9、相结合的储蓄宣扬方式，最大限度将储蓄客户“引进来”，实现了储蓄存款稳步增长。（四）抓全员营销，促进中间业务迅猛发展。今年我们将全行工作重心下沉，由班子成员分片挂点，将客户倍增、中间业务等重要指标逐个分解，层层安排、逐级落实责任；按周抓进度、按月抓成效。三季度末，已累计销售理财13。96亿元，完成新开1222个人有效户，全部电子银行业务指标均提前超额完成任务。二、把控风险保障收益，实现资产业务转型（一）严控信贷风险，确保资产质量。今年，面对经济持续下行，市场风险加剧的局面，我们进一步将“风控前移”。一是变更以往客户经理在“家”做案子的工作方式，要求逐笔逐户实地考察经营状况、贷款用途、资金流向等，

10、大大提高了营销人员的风险意识，把住了源头关。二是细分信贷客户，分类追加系列风险限制手段。对于出现风险苗头的客户，降低其抵押评估值，适量缩小贷款规模；对于经营一般的客户，最大限度的追加抵押物；对于民营企业，追加企业实际限制人、股东夫妻、子女的无限连带保证担保责任。三是严把“贷后管理关”，加强贷后实地回访工作，刚好驾驭客户经营状况；落实企业经营资金回流，确保到期贷款顺当收回；并针对出现的风险预警客户主动缓释风险，明确专人负责，多策并举，最大程度降低信贷风险。（二）提高议价实力，确保效益水平。在这一年的工作中，我始终将效益贯穿于整个工作之中，坚持效益优先，把成本核算、成本限制作为一项重要工作来抓。在

11、加快业务增长速度的同时更加注意限制增长成本，加大了收息力度，加强了成本核算管理。银行行长个人述职报告3敬重的领导、同志们：大家好!20xx年，无论是对xxx支行还是对我个人来说，都是不平常的一年。我觉得能够用下面八句话来概括：自加压力、迎难而上;凝合人心，激昂精神;尽职尽责，不失斗志;超越自我，不辱使命。作为xxx支行一把手，一年来，在区分行党委的正确领导下，我团结和带领班子成员与全体员工，仔细实行总分行工作会议精神，在业务发展上紧紧围绕区分行党委提出的大而强、小而好的战略目标定位，加快发展，不断提高经营效益;在班子建设上以思想建设为根本、潜力建设为重点、作风建设为基础、制度建设为保证，努力把

12、我行领导班子建设成政治素养好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好的坚毅领导群众。能够说，20xx年，我行各项工作在全行员工的共同努力下取得了历史性突破，绝大部分指标超额完成了区分行下达的安排任务，全行经营管理水平、市场竞争实力、整体创利潜力都有了较大幅度的提升，经营指标和员工收入在同业和系统内都名列前茅。员工的归属感、职责感和主动性普遍增加，支行党总支凝合力、战斗力得到加强。下面我就自己20xx年的学习和工作状况，向区分行考核组和同志们汇报如下，请大家评议。一、仔细学习，努力提高自身的政治业务素养和思想道德修养坚持党总支中心组理论学习和自学相结合，刚好驾驭党和国家的方针政策，不断更新商业银行的

13、经营管理学问。透过学习，提高了自己的理论水平、决策水平、驾驭全局潜力和市场适应潜力。树立正确的权力观，坚持廉洁自律，自觉理解监督。自觉把自己置于组织和员工的监督之下，做到权为民所用。对全行的财务工作、贷款审批、干部任免、人员调配，严格把关，公开透亮。仔细执行领导干部廉洁自律准则和总分行制定的廉洁自律各项规定，自觉抵制拜金主义、享乐主义、以权谋私的腐败行为，不为利所诱惑，不为欲而越轨，不为私去枉法，自觉按法规行事，按程序办事，始终做到自重、自省、自警、自励，以纯净的思想作风和勤奋的工作作风办事，用廉洁自律铸造自身的人格力气。同时，注意加强对班子成员、中层干部和全行员工的教化和管理，既留意八小时以

14、内的工作、言行，又留意其社交圈、挚友圈，常常进行廉洁自律教化，警钟长鸣，防患于未然。加强班子团结，增加班子的凝合力和战斗力。自觉在学习上、工作上、生活上做出示范，放权不失控，给助手一个宽松的、能最大限度发挥才能的工作环境。决策中，能仔细执行民主集中制，坚持群众领导和个人分工负责相结合，与班子其他成员主动沟通，相互支持协作，虚心听取并专心接受班子成员的指责看法和好的工作举荐。待人处事真心诚意，表里如一。加强了工作作风和思想作风建设。常常深化企业和网点调查探讨，了解柜台营业状况，与员工谈心，听取客户看法、举荐，对能够解决的问题，当场赐予答复解决;须要探讨的问题，回来后快速与主管领导和部门联系解决。

15、耐性细致地做好员工的思想政治工作，对员工反映的工作、生活问题，在政策允许的范围内，专心妥当予以解决，不推不拖，不摆架子，亲密了干群关系。工作中能够放下架子，扑下身子，既当指挥员又当战斗员，每月都要到重要客户和网点走一趟，与员工一道抓业务、促发展，不断激发员工工作专心性和能动性。二、正确实行分行党委确定的发展目标、工作思路和措施，力促全行高质高速发展一是找准市场，强化营销，坚决不移地做好了存款工作，资金实力进一步增加。大家明白，xxx即使在撤县设市后，仍旧属于县域经济，金融资源极其有限，对存款的竞争能够说到了白热化的程度，稍有松懈，存款市场份额就会被同业蚕食殆尽。20xx年，我们一向把存款作为全

16、行重中之重的工作，常抓不懈。透过加大资源配置，完善考核方法，加强市场营销等行之有效的措施，促进了存款的稳步增长。到年末，全口径存款时点余额xx万元，居xxx当地国有商业银行第一位，占年末四大国有商业银行存款余额总和的xx%，存款余额是占位其次的农业银行的2倍，是工商银行的x倍，是中国银行的x倍，而我行的营业网点数不到四大国有商业银行城区网点总数的三分之一;全口径存款较年初新增xx万元，全口径存款新增占到了四大国有商业银行新增总额的185.46%(其他三家国有商业银行都是负增长)，占到了xxx全部7家银行业金融机构存款新增总额的xx%。资金实力、创效潜力、资产质量均位居xxx国有商业银行之首，大

17、部分经营指标完成状况在全区12个直管行中也位居前列。二是专心营销贷款，优化信贷结构，实行了加快发展和加强管理并重的策略，贷款质量进一步优化。沟通，须要一个温馨的环境在国家宏观调控加强，银根紧缩的状况下，专心向xxx城区骨干企业和优势行业营销贷款，扣除收回贷款因素，全年纯新发放各类贷款xx万元，重点投放到了xxx市造纸、酿酒、机械制造、电力安装、医疗卫生、旅游等优势行业，在xxx城区各家银行中独占鳌头，受到了xxx市委、政府的表彰，为我行与政府的进一步合作奠定了坚实的基础。同时加强了对信贷资产的管理，年末五级分类不良贷款额为xx万元，不良率仅为x%，资产质量更趋优良。三是努力开源节流，增收节支，

18、经营效益和员工收入均大幅度提高。20xx年，透过落实区分行计财工作会议精神，加大了费用定额管理的力度。首先，在年初修订了绩效考评方法，树立了资源配置向一线倾斜、向一线要效益的经营观念，下拨给网点的营销费用到达了历年最高水平。其次，加强了对日常办公费用的管理，号召全行从节约一滴水、一度电、一张纸做起，坚决避开一切不必要、不合理的开支。但是强调整约，并不是说不能增加任何开支，而是把节约下来的费用，一部分用于科技、培训，增加发展后劲，一部分用于工资激励，增加员工收入。我们对该花的钱绝不吝啬，近年来，我们克服各种困难在更新陈旧的科技装备，改善落后的基础设施方面投入相当大的资金，提升了我行的外部形象和市

19、场竞争潜力。同时员工收入也得到很大程度增加。四是内部限制水平不断提高，领导班子和员工队伍建设进一步加强。根据总分行党委的部署，仔细开展了违法违规行为专项治理工作，加大了对各项业务的监督检查力度，刚好消退了风险隐患，确保了全年业务平安运行。开展了建立四好班子、争做优秀领导人员活动，努力以班子建设来推动工作，以班子建设来鼓舞士气，以班子建设来解决问题。同时，还开展了以讲追求、树正气、干事业、创一流为主题的机关作风纪律整顿活动，进一步增加了员工的纪律观念和机关为基层、全行为客户的服务意识，工作效率较以前有了很大提高。三、存在的不足一年来，我的工作虽然取得了必需的成果，但与xxx银行改革与发展对我的要

20、求、总分行党委和同志们对我的要求相比还存在差距，须要在大家的帮忙下改善和提高。一是受区域经济发展质量、不正值同业竞争加剧等因素的影响，业务指标的完成不均衡，尤其是个人存款和一些战略性指标的完成状况不够好。二是学习主动性、全面性和系统性上还有差距;在工作方式、管理艺术上也还有待进一步改善。xxx建行过去的每一点成就，都是全体员工共同努力的结果。而明天的每一个进步，都与包括我在内的每一位员工的努力亲密相关。在今后的工作中，我坚信，在区分行党委的带领下，在全体员工的努力下，我们有信念、有决心让xxx建行的明天因为我们而更加完备!此致敬礼!银行行长个人述职报告4我于20xx年6月担当储蓄银行支行行长。

21、任职以来，在省行营业部党委的正确领导下，我和班子成员仔细贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的动身点和落脚点，我和班子成员带领全行员工勤奋工作，坚韧拼搏，大力开展增存活贷，专心抢占市场份额，在极其困难的条件下，实现了各项考核安排。至20xx年末，各项存款增长创出了历史水平，清收盘活工作完成了省行营业部下达的安排，较好的实现了利润指标，取得了物质礼貌建设与精神礼貌建设的双丰收。下面就一年以来的工作进行述职。一、大力开展资金组织工作，各项存款年度增长创历史新高机构整合后，照接省行营业部的要求，我行将在普阳街分理处开户的x公司划给x支行，

22、仅这一户就带走对公款10，000万元，所以从整合后的状况看，尽管划给我行5个分理处，但由于大户被划出，导致存款总量有所下降。如何壮大存款总量并再攀新高，是摆在我面前的一个亟待解决的问题。为此，我和班子成员始终把组织资金放在突出的位置来抓。一是抢先抓早。协作省行营业部开展的新世纪之春储蓄优质服务竞赛活动，召开中层干部会议，专心部署落实，使我行第一季度的存款工作落得实、抓得早，实现了首季存款开门红的奋斗目标。为全年的存款工作打下了良好的基础。二是加大公关力度，专心培育黄金客户群体。我在这方面的主要做法是：巩固老客户，发展新客户。我本人作为行长，一马当先，在稳定和发展中，奔跑于新老客户之间，在几家银

23、行争抢x市财政局社会保障处这个大客户的状况下，调动方方面面的关系，实行各种措施，把这个大客户稳定在了我行，存款余额始终达3亿元以上，使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了变更客户结构单一，到达调整客户结构的目的，我带病坚持工作，和班子成员透过多次公关，历尽艰辛，把绿园区财政局和朝阳区财政局也动员到了我行，变更了客户结构单一的弊病，成为保障我行存款稳定增长的新客户。全行员工也围绕存款工作想方法、拉关系、动员了超多的存款。经过全行上下的艰苦努力，我行20xx年度，各项存款的增长创历史新高，各项存款余额达172，595万元，较年初净增48，422万元，超额完成考核任务，其中，单位存款达74，

24、158万元，较年初净增17，003万元，完成全年净增安排的162%；储蓄存款余额达97，742万元，较年初净增长20，939万元，完成考核安排的144%，旬均增长14，720万元，完成考核安排的198%；外币存款余额达695万元，完成安排的194%，能够说，20xx年的各项存款再次涮新历史、创出新高。在各项存款中，低成本资金的占比明显提高，体现了“组织资金讲成本，发展客户求效益”的指导思想。为我行创建了超多的效益。二、多策并举开展“双清”，不良贷款大幅下降20xx年，经机构整合，平安分理处划归我行，仅这一个机构就划入我行不良贷款20，709万元，使我行的不良贷款隧然上升。所以，20xx年“双清

25、”工作的压力是史无前例的。我和班子成员把“双清”工作拿到政治高度上去相识，并确立了“一般贷户不放过，大额贷户重点清、探讨手续找抓手、理清关系全面清”的攻坚战略。一是领导带头包大户清收。领导班子成员定任务、定目标，专挑老大难的不良贷款户承包。我本人重点承包分理处的难点户，探讨制订清收措施，我和班子成员一道先后多次约见清收难度大的企业负责人，经过反复磋商，最终落实了还款安排和保全措施。并且组织各分理处主任和机关相关的部室每周一召开例会，逐户对欠息企业的状况进行监控，使全部的欠息企业都深受触动，避开了“鱼过千层网，还有漏网鱼”的现象。透过领导包大户，我们班子成员靠前指挥、抓重点、攻难点，使我行的“双

26、清”工作落到了实处。二是打响“双清”攻坚第三战役。在省行营业部组织的“双清”第三攻坚战期间，我们召开了第三战役动员会，会上，我代表党总支就“双清”工作中存在的问题，进行了剖析，并对如何打好攻坚战进行了全面部署。实行了旬监测、日分析、季考核的方法，收到了良好的效果。同时，我们实行领导问责制，11月份，下发了对五个“双降”较慢的分理处主任拟低聘领导职务的文件，规定如无正值理由，不良贷款下降迟缓的，正职降为副职、副职降为一般员工，以示领导班子的决心。三是运用法律手段强制清收。主动与司法部门取得联系，求得理解和支持，构筑良好的x境。全行依法起诉案件11起，涉案金额5，445万元，维护了金融债权。20x

27、x年，全行的双清工作取得了明显成效，全年累计清收不良贷款8，553万元，完成安排的637%；盘活不良贷款3，251万元，完成安排的222%；保全信贷资产6，948万元，完成安排的276%。不良贷款余额按四级分类法划分，限制在31，449万元，按五级分类法限制在40，511万元，均到达了省行营业部下达的不良贷款限制安排。三、优化信贷投向投量、不断调整信贷结构20xx年，我们始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主线，加大力度，进行信贷资源的合理配置，使信贷资产质量得到了优化。一是严格贷款条件，把好增量贷款投放关。在新增贷款的投向上，我们支持加大了对优良客户、有价证券质押、消费信贷的投入力度，使

28、新增贷款投向信誉度好、知名度高的客户，并有重点地实行公关放贷。去年，我们透过公关放贷，向x百货大楼集团股份有限公司投放贷款7000万元，全年累计发放增量贷款7202万元，透过优化贷款投向，贷款出现向优良客户集中的趋势。二是实施信贷退出机制，对一些夕阳企业，我们实行主动退出，退出劣质客户26户，退出贷款3，568万元，取得明显成效。四、财务实现考核安排，完成利润安排20xx年，我行的财务形势比较严峻，困难非常突出。主要是由于机构整合后，平安分理处划归我行，不良贷款大幅上升，而且绝大部分属非生息资产，而下达给我行的利润安排却是按贷款总量进行测算的。这就意味着要实现利润安排，须要给平安分理处祢补1，

29、200万元的纯利润，才能实现利润安排，经过挖潜，我们只能用上存资金所创利息的700万元祢补平安分理处的一部分硬缺口，不足部分还要用收回原绿园支行的陈欠利息500万元去填补。这样以来，就相当于在已经创建的利润中削去1，200万元。所以，完成利润安排，其难度可想而知。但是我们带领广阔员工坚决信念，努力增收节支，在逆境中仍旧实现了利润安排。全年实现利润1，749万元，各项费用支出1，877万元，限制在省行营业部下达的安排之内，表内收息率到达100%。一是想方设法扩大收入。首先是狠抓收息工作，透过落实清收职责制，领导包大户，开展百日攻坚战，抓资产保全等一系列手段，使收息工作取得了明显成效，创出了较高水

30、平，同时透过拓宽收入渠道，实现中间业务收入52万元。其次是透过大力组织资金，特性是组织低成本资金，壮大了资金实力，改善了资产负债结构。针对旺盛的资金增长势头，我行专心组织资金上存，仅上存资金就达6亿元，并透过利差核算，仅靠上存资金就创利息纯收入1，500万元，不仅仅为平衡上级行资金做出了突出贡献，而且还透过资金内循环，创出了一块大效益。三是进一步改革费用管理方法，突出了效益的原则。20xx年，我行召开了第三届职工代表大会，表决透过了医疗费用管理方法、电话费用管理方法、打字复印制度，对经营性费用明确了管理方法。此外，我行还对车辆管理明确了费用支出标准，由于实行了一系列管理措施，强化了费用指标的肃

31、穆性、纪律性和约束力，在省行营业部核定费用指标下降的状况下，我行仍旧坚持节支、效益的原则，全行上下坚固树立“过紧日子”的思想，保证了费用支出安排的执行。四是敏捷调度调剂资金、提高资金的营运效益。一年来，我们充分发挥综合安排的经营枢纽作用，以提高资金营运效率和效益为前提，在资金支配上，坚持效益取向的原则，合理支配资金投向，保证了重点客户、优良客户的资金需求。并充分利用利率的杠杆作用，专心筹措、敏捷调度、合理调剂资金、刚好清算联行会差、合理确定备付金额，确保了资金渠道的畅通及业务经营的须要。五、坚持以人为本，做好领导干部的聘任、聘用工作，短时间内搞好“三定”人是生产力中最活跃的因素，只有做好人的工

32、作才能搞好业务经营。我行成为管理行后，对全行的中层干部进行了一次全面的竞聘，竞聘人数达51人，为了搞好竞聘工作，我行组织全行员工召开竞聘大会，参与竞聘人员就自己所竞聘的岗位，对本岗位工作将来的设想，各抒己见。能够说，这次竞聘是对我行人才储备的一次大检阅。透过员工投票打分，并经班子探讨、权衡竞聘人的潜力，最终确定50名同志走上领导岗位，透过公示，没有人提出异议，在我行构成了一支有工作热忱、懂经营、善管理的中层干部队伍。经过人员调整，对提高全行的经营管理水平起到了专心的促进作用。机关干部的素养、工作效率如何，对全行的业务经营起着至关重要的作用。银行行长个人述职报告5各位领导、各位同事：大家好!在忙

33、劳碌碌中，我们送走了20xx，迎来了20xx，今日，我在此围绕一年的工作，进行述职汇报。20xx年，在总行的指导下，在威县县委县政府、企业和民众的大力支持下，在威县支行全部工作人员的共同努力下，我行较好地完成了总行下达的各项指标，在存款业务、贷款业务、产品业务三方面均取得了不错的成果，较往年有较大提升。作为支行行长，一年来，我主要做了以下工作：1、存款业务完成状况截止20xx年12月31日，我支行各项存款余额4.6亿元，较年初新增2.4亿元，完成全年任务的120%;日均存款3.7亿元，较年初新增2.1亿元，完成全年任务的170%;超额完成总行下达的四项存款指标任务。我行在全县金融系统占比为6.

34、03%;在全县金融系统占比为18.83%，除农联社外，新增存款最多。2、贷款业务完成状况截止到12月31日，我行各项贷款余额29116万元，比年初新增12603万元;我行共累计投放22440万元，其中公司类累计投放15400万元，小企业累计投放1600万元，个人按揭贷款5281.5万元;实现利润935万。3、产品业务完成状况截止到12月31日，我支行今年签约企业网上银行47户，完成任务的247%;签约个人网上银行521户，完成任务的252%;签约手机银行356户，完成任务的187%;开立对公账户94户，新签约代发工资14户，代发17120人次，代发金额5171万元。一、提升员工素养。好的业绩离

35、不开好的员工，一年来，我本着熬炼队伍的原则，把技能训练和业务学习形成一种常态化，每周进行技能测试，测试成果在全行公布，确保公允公正、奖罚分明，让员工相识到差距，感受到压力，加快提升的步伐。另外，我利用下班时间组织员工观看讲座培训，帮助员工在规范化服务，大客户营销技巧等方面得到提高。此外，我支行员工主动参加总行组织的技能竞赛，并获得了一个二等奖和两个三等奖。通过一系列的的培训和竞赛，真正达到了提升实力、熬炼队伍的目的。二、增加团队服务服务是银行生存发展之根本，在工作中，我要求员工坚持“三服务”理念，树立服务就是竞争力的理念，全力以赴做好服务工作。我每月进行技能标兵、服务标兵的评比活动，树立先进，

36、鞭策后进，在全行掀起优质服务的热潮。我在行里实行双大堂经理制，规范业务办理流程，为客户营造了一种进门有微笑，产品询问有耐性，业务办理有效率的和谐场景。此外，我要求对企业和私人实行不同的服务，对开发区企业，实行客户经理制，做到专人专服务。对私客户，在全行维护的基础上，实行百万以上行长维护，五十万以上副行长维护，二十万以上科室经理维护，二十万以下客户经理维护。通过服务的提升，我行在县城及周边乡镇已树立起较好的口碑。三、推动宣扬营销我特别重视宣扬营销工作。一方面主动拓宽宣扬渠道，一年来，利用有线数字电视，LED屏，挂横幅和张贴宣扬画等方式多渠道宣扬了我行产品业务。另一方面主动推动业务营销，通过与财政

37、局、交通局、教化局等单位沟通合作，刚好驾驭信息源头，抓好对公存款营销和代发工资。通过开展“进社区进机关进学校”和“与中老年妇女为友”等活动，带领员工针对我行的优势产品进行差异化、特色化营销。截止到12月30日。我行便民一本通存款达6800万元。四、坚持清正为人在廉政方面，我始终认为无欲则刚，在工作中始终谨记自己的责任和使命，坚持清清正正，本色做人，坚决拒绝一切吃拿卡要现象，始终本着有利于我行健康发展的原则开展工作，在维护我行利益的基础上，为客户供应周到的服务。以上为本人述职述廉报告，不足之处，请指责指正!20xx年的号角已经吹响，新的一年，新的起先，我希望能够带领威县支行取得更好的业绩，为总行

38、和谐发展贡献力气。感谢!银行行长个人述职报告6在刚刚过去的20xx年里，我作为负责支行全面工作的行长，在市分行党委的领导下，仔细实行省、市分行行长会议精神，以加快发展为主线，坚持求真务实、开拓创新，仔细履行工作职责，带领全行干部员工努力做好各项工作，使业务经营得到了健康、有效、快速地发展。下面，我述职如下：一、坚持加强自身修养，提高管理水平作为支行的党总支书记、行长，持续一个党员干部应有的品德和品行，思想过硬，作风正派，专心发挥好支行领导作用。我工作中之所以能够做到不遗余力尽职，得益于政治思想的坚固，日常打下了较好的基础。一方面，做到仔细组织和参与每月的中心组学习制度，刚好学习驾驭党和国家的方

39、针、路途、政策，深刻领悟上级党委的战略部署和要求，透过政治理论的学习，不断提高自身的思想素养。另一方面，主动从总行各种会议精神、文件、报刊、网络了解和驾驭政治经济金融政策，拓宽眼界和学问面，提高学学问的潜力的用学问的水平，用于指导业务工作。一年来，我仔细学习了金融、财务会计、内部管理规章制度，仔细对待每一项工作，仔细负责地去做好做到位，有效保障了各项业务依法合规规范有序开展。二、坚持以客户为中心，推动业务经营快速发展20xx年，我行坚持以客户为中心，进一步加大了市场攻坚力度，经过一年的不懈努力，各项经营指标完成状况良好。全年共实现经营利润xx万元，人民币各项存款比年初新增xx万元，人民币各项贷

40、款比年初下降xx万元，新业务和电子银行业务有较大的发展，新增不良贷款率为xx。一是对公存款发展快速。实行点面结合的方式，加强市场调研，确定以机构客户、三资企业、中小企业为主的目标客户，找准定位，进行有质量有效益的营销，全年共实现新开户户，新增存款xx万元，其中存款达50万元以上的户，占新增对公存款的。抢抓当前拆迁改造的有利时机，刚好与拆迁企业取得联系，争取到单位存款近xx万元。二是信贷业务有所发展。在公司类信贷客户营销上，我行接着坚持好中选优的原则，严格把握上级行信贷投向政策，进一步优化信贷结构，降低信贷风险，全年办理打包贷款xx万元，开办低风险贷款业务xx万元。三是中间业务发展成效显着。切实

41、加强对中间业务的领导，制定了年中间业务管理指导看法，完善中间业务的组织管理体系，构成了由业务管理科牵头，各部门齐抓共管的局面。依靠网点优势，大力发展代理业务，全年共代理销售基金xx万元，代理发行国债xx万元，代理保险xx万元。四是新业务发展迅猛。加速电子银行业务的发展，利用个人金融产品集中整合营销活动契机，专心宣扬营销网上银行、电话银行等业务，扩大交易额，把网上银行发展成为吸引重点公司客户和优质个人客户的品牌产品。20xx年，全行企业网上银行、个人网上银行、电话银行的新开户及交易额均超额完成市分行下达的任务安排。三、坚持清正廉洁，努力塑造良好形象作为一名邮政储蓄银行支行行长，我不忘任职时领导的

42、寄语，不辜负同志们的期望，牢记工作职责，永葆工作热忱，用最新的政治理论来武装头脑，指导工作，努力学习金融法律、法规，驾驭金融政策，并在详细的工作中仔细贯彻执行，爱岗敬业，感恩工作；尽自己的潜力做好每一项工作。在廉政方面，能够严格要求自己，廉洁自律，奉公遵守法律，以身作则，勤奋工作，坚守职责，对所分管的工作，能专心主动地思索问题、解决问题，勇于担当职责，做到让分行放心，让同志们满足。我与班子领导都能搞好团结，主动、虚心听取大家的看法，自觉维护班子的团结和协作，对分行构成的决议坚决听从，从不搞特别化。虽然在工作中取得了一点成果，但我也醒悟的相识到自己存在缺点和不足，主要表此刻：一是学习还不够深化，

43、在政治理论学习和业务学习上做得还不够。在学习资料的选取上，有时候不能将学习的主观需求与客观须要很好地结合起来，学和用结合不够。二是工作阅历、领导艺术和管理潜力还须要在今后工作中，进一步提高。三是常常埋头于日常的事务性工作，有的工作管得过多过细，对全局和宏观的工作思索比较少，全局观念、大局意识、创新精神还须要进一步树立和加强。作为邮政储蓄银行的一员，支行已构成的良好发展格局、队伍的素养和同事们多年朝夕相互构成的感情纽带，始终激励我勤勉尽责、努力工作，今后的工作将面临更多的挑战和困难，我将紧紧围绕分行领导的战略决策，精确确定和应对各种形势，创新工作思路，探究发展道路，团结和带领全行干部员工，坚持以

44、负债业务为核心，抢占市场份额，增加核心竞争力；坚持以资产业务为根本，加强风险限制，求得快速健康发展；坚持以中间业务为突破口，加强服务创新，实现中间业务收入有显着的提高；坚持从严治行方针，强化改革创新，提高内部管理和服务水平；坚持以企业文化建设为窗口，调动员工专心性，提高队伍战斗力，努力为实现支行的又好又快发展无怨无悔付出和奉献。银行行长个人述职报告7今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的正确领导和关切支持下，我支行制定了周密的工作安排和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团

45、结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。一、业务经营呈现出超常规的发展态势：跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个发展的上升通道。(1)各项存款快速增长 。至年底本外币总存款余额预料超过8.5亿元，比年初增加3.6亿。其中预料：人民币对公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万;外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增1.5亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速度是过去所没有的。(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末各项贷款约超过10个亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良

46、客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如PTA、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、其次季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析，呆滞贷款有所增加;表内收息率预料达100%以上，综合收息率预料达97%，收息水平居全辖前列。(3)经营利润成倍增加。至年末，我行创利水平预料可达1500万元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为770万，外汇利润约为45万美元，结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达21万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。(4)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总

47、量稳居全辖其次位，已靠近第一位。预料全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预料可达350万，相当于我利润的20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。二、主要工作措施和胜利阅历：(一)以业务经营为中心，突出重点，实行切实有效的措施，全方位推动各项业务工作快速发展。1、细分市场，精确定位，抓住重点，主动营销批发业务。20xx年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创建性地开展

48、工作，全方位拓展市场。详细做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，1000万美元以上的项目干脆由行长负责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组，把全行攻关实力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深化推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户供应一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月探望一次，重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储备了海沧大道、鹭景湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目，为我行今后两三年的业务快速发展打下了坚实的基