2022实用的暑假实习报告范文汇总6篇.docx

《2022实用的暑假实习报告范文汇总6篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022实用的暑假实习报告范文汇总6篇.docx（23页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022实用的暑假实习报告范文汇总6篇暑假实习报告 篇1又一年的暑假来临了，在家过了几天纸醉金迷的生活后，我起先了今年的暑期实践。与以往不同的是，这次我去的不再是一些工厂，而是幼儿园。虽然以后从事的是老师这个职业，但是跟这些懵懂的小挚友是打不上交道的。因此，这次的暑期实践，我充溢了期盼。由于幼儿园也是放了几周的假，卫生状况不是特殊好。于是在第一天，我帮助幼儿园的园长张老师打扫幼儿活动场所，整理幼儿寝室。平常在家都不怎么干活的我，这一次可来了一个真正的大扫除。40多把小椅子、6、7张桌子，要擦得仔细致细，还要按比例配上消毒水。几小框玩具倒上洗衣粉洗两遍。待教室打扫得差不多了，我又和一个老师去库房

2、领孩子的东西。薄薄的单子、枕巾、小毛巾，数来数去总是数不对，我们几个人数的头都大了，最终大家轮番上阵，数了几遍才确定了。被子、褥子，别看只是迷你版的，几十件也重的不得了。回到教室，还要将床上用品都分好，放在小床上，毛巾要洗干净，餐具要把商标抠掉放消毒柜里消毒。如此劳碌了一番，一天下来，腰酸背疼。谢桥幼儿园并不是非常大，老师也没有想象中的多。而这次在暑假开班，作为园长，张老师主要负责幼儿的管理。幼儿园的老师们负责保健、哺育、并对幼儿进行教化。而实践的我们的任务是帮助她的工作，并能帮她分担。其次天，孩子们在家长的接送下起先来熟识环境，我们要做好家长的工作，带家长们参观一下这里的生活环境。会后很多家

3、长都留下来向老师询问一些问题，介绍自己孩子的性格，希望老师们多多照看，看得出来，家长们对孩子浓浓的爱。当然其中许多小挚友都是以前来过的。把小挚友支配在相应的教室后，让每个孩子都简洁的介绍了一下自己，姓名、年龄等。有的孩子落落大方，很协作;而有的孩子非常害羞，躲在家长身后不敢说话，还没进园，就起先哭了。我们手忙脚乱的哄了半天，让我感觉把自己从小到大全部能用的招都用上了。来的孩子没有预算中那么多，让人有些意想不到。特殊是小班，才来了四个。于是园长把中班和小班合成中班，这样合起来就有15个孩子。这15个孩子以后就由我来帮助教化。这个班的孩子差不多都是4、5岁，个个都天真活泼。应张老师的要求，每天早上

4、我须要给他们上一节正式的课，其余的时间可以给他们自由活动或者组织一起听课画画之类。因为我是数学专业，只能给他们上一些很简洁的加法运算。面对他们那一张张纯真的笑脸和一双双充溢新奇的眼睛，我感觉到了肩上的重担，这一刻我才真正的体会到人民老师的责任之重。上课前，我不断回想以前老师上课的情景：老师那始终带着笑容的脸和丰富的肢体语言，我告知自己要笑着上好人生中的第一节课。起先上课了，我怀着万分激烈地心情，揣着已修改多次的教案迈上了人生中的第一个“讲台”。虽然很惊慌，但是我不断提示自己，没关系张。课上，孩子们都特别仔细。有些可能家长已经教过，所以学起来很快。一节课下来，我还是感觉很有成就感的，对我教的简洁

5、加法运算，几乎全班都驾驭了。更有一些好学的孩子，让我在他们自由活动的时候出几个算术题目给他们做。在这过程中，我深深体会到作为一个老师的骄傲感。接近中午，在他们吃完中饭后，我们要支配孩子们睡午觉。有些孩子很听话，说好要睡觉后就乖乖的闭上眼睛打算。但有些孩子特别不听话，始终不停地发出声音，在温顺策略失效后，我起先变更自己的方式。语气慢慢起先放凶，威逼他们说不睡觉会有怎么样的惩处等等。最终，这群让我欲罢不能的小孩子相继进入了梦乡。这时，我也有了喘息的机会，看着有着可爱卡通图案的小床上，一个个正在酣睡的孩子。心里充溢了艳羡，他们真是华蜜啊!希望他们都能欢乐成长，有个完备的人生。 不过，下午有了场风波，

6、有个家长来接孩子的时候，脸色很不好。走到我跟前就说：“一个班怎么那么多孩子啊!这样能行吗?地方又小，环境空气不好，又那么吵，你们老师怎么都不管管的啊”我说：“现在的老师是老师很有阅历，能够很好的教育孩子。”但是他们根本就不听我的说明。始终吵吵说幼儿园不好。这时我心里有说不出的委屈。心里想，你们应当问园长啊!再说这又不是我的错啊。这时我才发觉做好家长合作是多么的重要。在回住处的路上想着在幼儿园的一天的生活，虽然有些累，但和小挚友在一起还是很欢乐的。在心里做下确定，以后要好好努力!现在的孩子们在家都是娇生惯养的独生子女，从小的溺爱与呵护让他们活得很自由，他们不仅聪慧，接受的东西特别多，而且胆子也很

7、大，各个都很活泼。深深感觉到现在的家长都很注意素养教化和艺术培育，听园长说至少有百分之六十的家长从小就起先培育孩子，而有的孩子的技巧水平几乎都超过了老师!而作为幼儿老师假如没有坚硬技能技巧的底蕴，根本没有方法在幼儿园呆下去，突然明白，现在的竞争里那么激烈，何况仅仅是一名幼儿老师呢!不过这些孩子也有让人特别操劳的地方，他们的自理实力实在是太差。每天都会有小孩子尿裤子，班里有个孩子，连续两天尿了裤子。幸亏家长已提前做好打算，多带了一条裤子。我得时时把他放在我的视野之内，随时提示他要去上厕所。两个孩子，为了一个小玩具，就可以打上一架，一不当心就会有孩子被弄哭。所以，我的视线不行以离开一下，得到处留心

8、。有的不会穿衣服，有的不会上厕所，有的连吃饭也要喂;有的孩子爱粘人，有的孩子就爱一个人坐着，什么也不说。每一个都要细致对待，面对不同的孩子，我只有努力学习去接受他们，让他们能学到新东西。这次实习，我学到最重要的东西，便是去培育孩子们的自理实力。记得刚去实践的时候，看到小挚友椅子放得不整齐，我就会帮他们放好;他们告知我饭菜吃不完，我就叫他们不要再吃了;他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应当让他们去上厕所，他们不会自己脱衣服的时候，我会主动帮他们脱等等。我以为我是在帮助他们，可事实却并非如此。经过园长老师的提示后我才相识到我的行为的后果就是他们恒久都不能学会自己的事情要自己做，不能养成良

9、好的行为习惯。况且，这么多孩子都须要爱，我们不能同时忙过来，所以只有培育他们自己的实力。我的行为的动身点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们。所以经过反省我觉得幼儿老师心中应有一把尺，这把尺其实就是教则，这些原则的动身点和终点都应是发展和提高幼儿的实力。应当就是“授之以鱼不如授之以渔”。 因此，在接下来的实习阶段，我总是激励幼儿，让他们自己来，学会穿鞋，学会上厕所。这些简洁的动作，对于孩子们，学起来却会很困难。为了激励他们，园长老师还买了小红花，谁表现好都会贴到衣服上，哪怕只是一点点的进步。没几天，家长们来了就会说孩子在家如何进步了，如何懂事了。家长们兴奋，我听了，更像吃了蜜一样甜。以前，我总认为，

10、一个老师记住这么多孩子的性格、优点、缺点是很不简单得，可真的体会一回，发觉其是并不难，因为此时我心里有他们，关注他们，爱他们，仅用2天，我就记住了全班孩子的名字。我想。这就是老师的责任，要去爱每一个孩子，是一种大爱、博爱。暑假实习报告 篇2实践时间：20xx年7月1日-20xx年7月11日工作：同学小组的团队合作完成项目实践单位：西安锦程东方标准目的：对自己这一年来的所学到计算机学问、所培育的实力以实践的方式来检验，培育自己主动学习学问、分析问题、解决问题的实力和团队合作精神与人协调处理事物的实力。引言：从XX年10份起先学习计算机软件编程起先今年的7月份也许有10月的时间，在这10月的学习中

11、我完成了java面对对象程序设计javaweb应用程序设计j2se网络实战oracle与sqlserver数据库开发等课程，并具备了部分软件编程的实力。在7月暑假的两周做项目就是把我们置身于标准的工作环境中，完成boss（项目经理）布置的项目。完成这个项目所用的学问大部分是自己学过的，但还是有部分是要通过,自己找书去学习并且快速地把自己学习所得运用于项目中。很有挑战性。实践过程：实践第一天是项目经理安排任务：团队合作组建一个公司网站，实习报告暑假做网站项目的实习报告范文。然后告知我们提交这个项目的时间就走人。然后我们干脆和须要建设这个网站公司的公司负责人沟通，也就是通常所所的需求分析。主要问了

12、一下的问题：网站内容包含包含哪些类型？希望网站信息采纳那种表现形式方式如：文本、视频、图片、表格、压缩包?是否具有独立维护内容的实力？网站信息是否允许下载和转载？是否支持在线打印、信息订阅、评论等？然后是功能需求功能是网站价值的体现。不同用户对网站功能的需求是不同的，设计者应当依据实际状况敏捷调整。我们问了如下的问题：通过网站，您希望获得怎样的品牌增值？网站的受众群体是哪些？其特点是什么？认为网站最受关注的是哪个方面？竞争对手网站都有哪些功能？你希望网站供应什么样的功能?是否开通企业邮局？是否开通论坛？是否供应用户注册？了解了如上问题后我们起先做一些详细的建站打算工作，建站的打算工作概括起来包

13、括如下内容：网站的注册域名；确定了网站的主机类型；icp证书申请后备案；确定建站的技术!权限和留言丰富的表现形式两个方面。可与允许用户运用带丰富格式的文档比如word文档，作者是文本和图片的组合，甚至允许用户进行图片上传。而我想要编写的这个留言板相对比较简洁的，运用纯文本的留言板，并且任何运用者都可与查看全部的留言。只有撰写者本人才能重新编辑自己所写的留言。某个特定的账号可与删除留言。留言板块主要包含以下几个小的模块。撰写留言模块；阅读留言列表模块；阅读留言模块；留言管理模块；其中前三个内容我用了也许5天时间很快编写并通过,测试胜利，但是最终一个从来没有写过也没有学习过，没有方法只有先去书店买

14、了个本相应的书看，jsp技术!，讲的时候也是一扫而过的，基本知道有这个东东，详细就不知道了，第六天第七天第八天都是看书，基本上睡觉的时间很少了，现在想想感觉都不行思议，用了三天是时间看完了两本很厚的书，并且还要运用书中的学问做项目。暑假实习报告 篇3炎炎七月，一个偶然的机会给了我一份实习工作。从7月12号起先，我与另外十二位志同道合的同学来到了佛山市观达投资管理有限公司，开启了我们为期三个星期的实习生涯。虽然只是短短的三周，但是通过总经理、副总经理及技术总监的系统培训，使得我们对原来生疏的外汇有了一个较完整的相识。同时也了解到了自己专业将来对口的行业的相关学问通过外汇开户投资，黄金基金投资管理

15、等工作，结合所学投资学，金融市场学等专业理论，使我更加系统的驾驭了所学的专业学问，加强了对金融领域工作岗位的认知和认同，培育了对所学专业的爱好和热忱，激发了学习专业理论学问的主动性。这是一次考验我的机会。对我来说是一个新的起先，为我以后走向工作岗位和社会奠定了初步的基础。佛山市观达投资管理有限公司是一家专注于外汇投资，贵金属等投资服务领域，服务于中国大陆及全球华人社区，肩负推动外汇投资行业发展的深切使命，持续保持领先地位的外汇投资，贵金属等投资服务机构和专业门户网站。其中总经理卞东楼老师曾于瑞士深造金融管理学，其后出任瑞士信贷银行外汇部技术总监一职，主管外汇部。回国后曾任职于银行及多间大型国际

16、投资询问公司，主管外汇、股票、基金等金融讲座的培训以及市场策略分析。初到公司，我们接受的是一系列的培训，包括公司的基本营业状况，外汇市场运营状况，股票基金和黄金市场的基本状况。对市场的分析：基本分析和技术分析以及如何拓展市场等等。第一周的培训课过后，我们就起先进行模拟实操。其实外汇和股票有许多相同之处，但同时也存在许多异同之处。外汇买卖的是货币，两种货币汇率一天里会出现很大的波动，投资者赚取的是通常都是这些波动。而股票赚取的是发行公司股票的增值，每天的增幅不大。同时股票种类特别多，令人纷繁芜杂，很难选取好股。但是在国际市场上买卖的货币并不多，重要的货币更少。这些重要的货币每天都会波动一百个点上

17、下，赚取资金的空间很大，当然风险也不小。但是，我以前也玩过股票，感觉很难把握。而外汇玩了不久就感觉上手了，玩得很顺。在实习的两个星期里，我利用一万美金的保证金赚取了差不多两千美金。根据现在人民币的汇率6.7768，那也即赚了一万多rmb了。假如这是真实账户，确是不错的收益，外汇也的确是不错的投资途径。?我操作的是模拟仓，听老员工说，模拟仓和真仓感觉完全不同，当炒真仓时，手都要抖起来了，所以现在我说的只是我模拟仓的一些想法。我炒模拟仓的目标是：冒最大的风险，赚最大的利润是我在本次竞赛中采纳的看法。但是?，真实账号绝不能这样做。我积累了几点战略上的交易策略，感觉还不错，供应给大家看看?a)?风险市

18、场上买卖要有了足够的耐性待机会到来，忍者无敌，孤独是金，机会是等来的。市场绝大多数的时间是给你看的?，不是叫你参加的。 b)?恪守铁的纪律是风险市场上获利取胜的法宝。?不要自以为是，自作聪慧。 c）博而专，专而博。应了解每一种类的货币，但同时也要有一样自己比较熟识的货币种类，不能朝三暮四。 d)迟疑不决的时候切记不要入市，入市或者交易肯定要充分打算、自信、坚决！ e)发觉错误刚好平仓。人不是神，难免会犯错。知错就改就行啦 f)不行轻信他人的看法，即便他是专家也不轻信，要信任自己！ g)全部的交易都要严格设定止损。对出现亏损的头寸刚好止损出局以上只是我个人的一些想法和总结，每个人都有自己的一套方

19、法，别人的看法只是建议，自己应当取其精华，去其糟粕。暑假实习报告 篇4来高校的然卖出了两个新商品，但是，不是我举荐的，而是顾客自己点的要买的。所以，我在心里告知自己从明天起先，我要学会举荐新商品。回家后，累的我不行，我起先向妈妈埋怨了几句，妈妈却说我一点吃苦的打算都没有，她又起先向我讲解并描述她97年一个人南下广州进工厂工作的经验，我便又无话可说了，并且起先给自己加油。休息一会，我便拿出自己借的书起先看了，不久便沉醉在女皇武则天中了，感叹唐朝的封建礼仪，感叹武则天的聪慧过人，感叹她为爬上女皇位置的不择手段，用醋缸淹死淑妃等同党，拉拢朝中元老来巩固自己皇后的位置，并逐步取代唐高宗成为统治者的深深

20、城府。以及她当权后的一些政策来巩固自己的统治，科举制度上的改新，人才的应用，水利工程的新建，也为老百姓做了一些好事，但后期的生活却不是那么的让人满足。但她个人还是很有才略和志气的，所以武则天在死后才有胆识为自己建立了被后人称奇的“功德无字碑”。至于自己的功过就留给后人去评判吧！看完这本书，我遗忘了上班的劳累，遗忘了自己是属于现代生活的人，对武则天个人的感情也由最初的简洁变为现在的困难，终归她的存在和个人功过也是历史上一个不行变更的事实，现在有多少历史学者对那个封建而且兴盛的唐朝进行了深化的探讨和学习分析，所以，看完这本书，我对武则天个人的评价更是多么的苍白无力啊！我也只能从中学习借鉴她个人的聪

21、慧才智以及她的人际交往上的胜利。历史留给我们的是多么珍贵的阅历啊！看完一本书，不是自己简洁的翻阅完，而是学会学习分析，更要学会与他人共享自己的看书阅历，这样，才能把自己看书的点滴记住，才会刻骨铭心！看完书，我又和妈妈讲解分析了许多读后感！并且真的觉得自己要学习完善的地方许多。真的是应了那句话“无知的人就像稻田里的稗谷，傲岸的昂着头，聪慧的人，就像稻田里成熟的稻谷，恒久虚心的低着头。”我或许算不上是聪慧的人，但，看完书才会知道自己了解的太少，人的一生更是一个不短学习的过程，活到老，学到老！除了看书，我也在听英语和日语听力，胆怯一个寒假自己的英语和日语听力下降了，每天下班回来后就默写日语单词，记日

22、语句型，间或也看看电视，消遣一下，就当是放松一下。也有好多时候想过要放弃日语，因为自学过程中有好多自己不明白的地方无法刚好解决，还要回到学校去向日语专业的同学请教。但，回头想想自己当时的决心就又确定坚持下来了！上班时间里，就完全遗忘了自己的学习，一心一意的要做好自己的工作，有一次还为了拉顾客，和一位同事闹别扭了，我也学会了与人沟通，与人沟通，如何化解冲突，通过这份工作，我学习到了许多东西，来高校时，我还是很自卑，做什么事也没有自信，也不会与人沟通沟通，记得在院里实行的辩论赛上，我没有自信，惊慌的手只哆嗦，而现在回想一下，觉得自己好可笑，为什么要胆怯呢？为什么要惊慌呢？为什么在打算充分的条件下还

23、没有自信呢？自己现在想想自己在高校里的表现就对自己很悲观。不仅在社会上，还是在学校，都是一个竞争的世界，在学校，每个人每天都在学习，都在努力，假如你一天怠慢了，那别人就有可能超过你，在社会上，为了个人的利益，为了个人的功名，每个人都在时刻打算着，时刻创建着机会打算表现自己，提升自己。所以，我们也不该放松自己，即使是在假期，我们也该充分利用时间来学习充溢自己。上班时，因为自己的马虎，还把客人的商品装错了口袋，还算错了帐，虽然这些要自己赔偿，但是，用妈妈的话来说，用这么点赔偿来换取这些教训还是很值得的。和钱打交道，时刻要细心细致，时刻要把自己的神经绷紧，时刻要打算着怎么样与客人举荐沟通。上班的时间

24、虽然只有近十天，但我学习到了不少东西，当自己手里拿着这份用自己的劳动换来的的工资时，我的心里有说不出的兴奋，钱虽然不多，但很有意义，我便起先安排怎么样安排钱，来给家人每个人买一份小礼物。即使最终被妈妈骂我乱花钱，但，我还是看到了妈妈嘴角的微笑，我自己心里也好兴奋。看来，这也是一次胜利的社会实习吧！上班的时间结束了，我也只有待在家里，刚起先几天还可以自己要求自己学习，看书，可是，到了过年的那几天，心里就起先浮躁了，一是被浓浓的新年气氛感染了，二是要和妈妈一起去她同事家里拜年，这些便打乱了我的安排了。过年好几天都没有看书学习了！等到年过完了，我便又起先自己要求自己了，争取把日语的学习完成，看来，假

25、期生活很重要的一点就是要自己要求自己了，我还是很佩服自己的自制力了，因为复读了一年，我的许多坏习惯在复读的一年里变更了，同时也磨练了我的意志，自制力就是在复读的一年里渐渐培育的，喜爱学习，喜爱看书，这样的生活习惯也是在复读的一年里形成的。这个寒假也快结束了，我也基本是根据自己的安排来完成的。在商场帮忙卖年货，让我学会了不少东西。暑假实习报告 篇5这一周的企管实习，我们通过在福州台钻厂以及安得物流公司的实地实习，使我们对企业管理有了更客观、深刻的相识。福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经验了建国时期的自然灾难和文化革命，更是改革开放后的安排经济的见证人，并且在当今市场经济的竞争中仍矗立不倒，足

26、以见得它的沧桑与毅力。她创建与1958年，是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业，国家渔业机械一起行业定点企业，曾被评为一级信用企业、福州工业利税“百强企业”、福建省小型工业企业“百佳明星”企业和出口创汇先进单位等。企业主导产品有：“武夷山”牌台式钻床系列和水产养殖设备。产品销往全国各地，并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地区。作为国家农业部的推广产品，福州台钻厂生产的“武夷山”牌增氧机制造工艺先进，减速箱齿轮采纳合金钢并经特殊处理，耐磨耐用，传动效率高；叶片采纳具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片，增氧效果好，耐腐蚀。水车式增氧机采纳多项国家专利技术，柴油机直拖式增氧机也获得国家好用新型

27、专利。我们第一天由党委书记带我们参观台钻厂各车间，包括金工车间，装配车间和综合车间，并对各车间进行介绍。金工车间是对各种零件的金属加工，按加工分为四条生产线，严格划分生产区域，要求工人每周三反馈一次零件作业数和进出量，随时核对限制，是主要的加工车间。这里钻床，洗床，磨床等等设备大多都是有人工操作，因此须要工人要有较高的技术水准，也只有这样才能让生产出来的台钻达到高水准。装配车间安装有两条流水线，分别永来装配零件和检测产品质量。流水线的引入大大的提高了生产的效率。台钻厂在质量检测上事特别的严格，对台钻的底座工作面的平面度，工作台面的平面度，主轴外锥的径向跳动，主轴旋转轴线对底座工作面的垂直度、对

28、工作台面的垂直度，主轴套筒移动对底座工作面的垂直度、对工作台面垂直的垂直度。主轴在向心力作用下，主轴轴线对底座工作面垂直度的改变，空转试验，开关、主轴升降、主轴箱升降、噪声、温升接地电阻绝缘、耐压、空载功率，负载试验，牢靠性及平安卫生，装配检查，立柱与底座结合面、立柱与主轴箱结合面、立柱与工作台支架结合面、清洁度，外观，包装等等一系列的检测。装配车间还有一项工艺就是美化外观的静电喷塑。经过喷塑的器件显的更加的美观，易于顾客的接受，这也是台钻厂自身的一特色。综合车间是对产品进行一些困难处理，包括热处理，冷灼，冲压等等，通过这些工序提高产品自身的性能。各道工序都要求工人有相当的技术。外加台钻厂还有

29、一个特地用来开发新产品的车间，这里面全部的工序几乎都是有人工完成，有高级的技工负责。暑假实习报告 篇6关于建材，对于这个大家并不是很生疏。中国自古以来都有着历史悠久的建筑，富含文化，有些建筑的思想让然传达至今。随着科技以及社会的进步，建材越来越受到各界商业人士的留意。一方面是随着物质文明的进步，人们对自己的住宿条件要求越开越严格和提高，另一方面是响应国家号召，全面建设小康农村，将农村建设成小区形式，便利大家生活。为此便要进行大规模的进行建房，在此状况下，建材便受到了广泛的关注，越来越多的人想要在这个市场下通过建材获得收益。为了响应国家号召以及地方的改革，阜阳市在一早便进行着手打算建立小康农村，

30、尽管当地经济以及条件不是特殊优越，但是大部分人还是主动进行响应。为此，阜阳建材的销售便在这么一个大的前提下渐渐的发展起来，越来越多无论是大型企业还是个人私办的销售集团，如雨后春笋般出现。玉林建材销售部便是在5年前在这个大市场下建立起来。虽然企业不大，但是从日常销量上上可以大致反映出阜阳地区的销售状况。前言：随着暑假的到来，大家也为到来的暑假实习劳碌着，想要找到适合自己并且可以熬炼自己的实习工作。为了贯彻暑假实习信念和学校的号召，在暑假即将来临之际，自己便和室友思虑找寻适合的实习单位。最终我选择了一份建材销售员的工作。一方面建材销售市场很大，建材销售企业也很普遍。另一方面，建材销售这份工作看似简

31、洁其实对自己要求很高，不仅要对自己所销售的建材质量以及规格熟记与心，而且还要驾驭与顾客沟通的语言技巧。不仅如此，对于一个地区多家的建材销售，要时刻把握住建材价格波动，并且抓住顾客当时的购买心理。主体：初来乍到，自己独身一人来到销售部顿显窘迫，惊慌地有点说不出话来，模糊其词地把自己的高校生活、学习状况作了一个汇报，然后就是默默无语，不知道该说些什么，做些什么。第一天上班，心里没底，感到既簇新又惊慌。簇新的是能够接触许多在学校看不到、学不到的东西，惊慌的则是万一做不好工作而受到指责。在这里不比在学校，更不如在家里这么一个大环境的庇护下。销售部的销量一方面靠的是影响力和建材的质量。而大部分还是确定在

32、销售员手里。假如销售做的不好，很有可能对公司造成不必要的经济损失。所以自己必需要拿出十二分的经验去好好对待自己找的这份工作。虽然时间不长，但是期间的看法和处理事物主动是对自己暑假实习熬炼的负责。玉林建材销售部位于阜阳阜临路北侧12号，往日来往车辆繁多，每天都有着不少的人前来销售部进行建材质量以及种类的询问。并且随着这几年的农村开发和规划，在旁边开发区有着对建材很大的需求两边，虽然竞争力不小，但是仍旧有着不晓得市场。再加上销售部地理位置优越，来往车辆也起到了一个很好地宣扬，为此，公司的信誉还是不错的。然而这只是一方面，要想对建材的销售营造一个良好的条件，必需要对开发区旁边进行建筑材料的调研。调查

33、哪种建材需求量大，哪些规格的建筑材料较受大家欢迎，很简单被大家接受，哪种建筑材料受市场影响波动价格比较大。这就要做一个很大的打算。下面是对开发区建材市场以及影响因素的调研：在调查中，对于建材的要求是比较高的，一方面是开发区首次迎来上级的关注，在建筑材料上要求和把关比较严格，另一方面，在建筑上开发商注意对于本地区的市场前景，想要在建房质量上赢得消费者的青睐，所以拒绝运用一些在规格上有差别的建材。在选择家具建材时，有46%的顾客洗好选择品牌的家具建材，在他们的印象中，只有品牌大，对建材的质量，售后服务就会有很大的保障。不会再为今后出现的种种售后服务而担忧。有23%的消费者则是比较在意家具建材的外观

34、。对于对于品牌和售后服务则关注比较少。对于建筑工地的建材，例如钢筋，开发商则基本上选择马钢，一方面是马钢在建材行业是有良好的声誉，另一方面在价格和质量考虑上，马钢的性质比是比较高的。在室内的建材上，72%的消费者在对室内建材要不是必需对身体无害，符合健康环保的标记。另一方面则是对室内风格要求很是严谨。装修的实际效果必需要与设计风格完全一样。无论是颜色还是建材的规格，必需达到当时设计的严谨，不行略显失调。对于建材销售的宣扬广告上，82%对于建材的相识是广告的宣扬语太过于华丽，与实际的有着或大或小的差别，大部分人对经营多年的老牌企业具有良好的信誉感，比较信任和乐于去购买老牌企业的产品。在开发去宣扬

35、，由于条件的限制，消费者无法很轻松的能够从网络上的到一些好用的信息，所以各个企业几乎是靠传单和活动进行主题宣扬，让消费者得到建材的信息以及变动。另外在宣扬上，每个肯定的时间企业会选择做一些的大型活动进行宣扬，引起广阔消费者留意和支持。另外对于建材质量以及销售建材的企业，人们的到的信息一般是从大型活动才得以知晓，但是也有一部分是通过他人的介绍去知晓销售部的点点。这一点就充分的体现了一个企业的社会信誉在商业中所起到的巨大的作用。在实习中发觉的问题：1：在建材销售的活动中，对于建材的宣扬过于细致，甚至是价格，规格也多多少少隐藏在其中，这样的做法虽然很好的想消费者呈现了商品的规格以及具体的资料，但是更

36、能够引起顾客货比三家的心理，有部分消费着便在知道信息后想要再去其他销售部进行对比，得出更准确的消息，然而这样正给其他的建材企业拉走客户的机会，其他企业可以通过你介绍的商品信息进行加工，让消费者产生一种在这个企业买的建材和家具材料要不如广告所说，与宣扬内容不符。这会给一些进行不正值企业进行不公允竞争的机会。2：对于品牌。建材销售部对于品牌的塑造不是特殊的上心，对于一些建材的选购考虑到价格和成本，甚至销售部人员也认价格越贵越会得到消费者的青睐，没有进行广阔调查，什么品牌的建材是开发商所常常运用的，对于常常运用的品牌，顾客会觉得安心，不会出现伪劣产品。然而，只顾追求价格的昂贵和质量的好坏往往不会被一

37、些顾客所了解，以至于一些价格不菲切质量不错的建材不被顾客所喜爱。对于新的品牌和新的产地，顾客会觉得不放心。而且对于一些新出的品牌并没有一些信任官方介绍，一旦建房、装修出现新的问题，顾客会把全部的问题指向新建材的质量上，因此会给销售部带来一些不必要的麻烦。尽管最终问题会得到很好的解决，但是依旧会给销售部带来不必要的信誉影响。3：对与建材的销售价格太过于严格，没有弹性。其实在建材上的价格是可以依据顾客的反映状况以及购买心理进行适当的调整。刚好在价格上降了些许，但是总体来说还是盈利颇厚，正所谓薄利多销。但是我所在的建材销售部为了树立建材质量和规格信誉，一律采纳规定价格进行出售没有弹性。导致一些顾客货逼三家，到别处购买价格较为低点的建材，刚好那些所谓的底价并没有节约多少钱，但仍旧缺失了一些客户源。建材销售不必商业其他行业，对于价格适当调整是不会影响建材在顾客心理的品质问题。在这次暑假实习中，自己的到的不仅仅是物质上的那么简洁，更多的是让自己更加了解这个社会。没有了学校和家庭的庇护，在外面全部的事情都要自己去处理，去解决。不行以再依据自己的脾气去做事，即使别人有意的讪笑和犯难，也是不能够与顾客争吵。还要，在这次实习中让我看清的是以后工作要足够理性，不行以校内内所谓的道义去解决事情。假如一味地坚持这些就犹如这样一句话，太年轻，太傻。一味地坚持这写会让自己以后的道路更难行走。