2022年度工作报告15篇_1.docx

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1、2022年度工作报告15篇年度工作报告1今年5月，有幸成为我公司其中一员，带着对事业的无限热忱与对新工作的懵懂情愫，我走上了公司行政人事专员的工作岗位。刚起先对公司的工作模式和岗位工作相识不深，工作中时常会不知所措，漏洞百出，但随着阅历的积累和在领导同事的帮助之下，慢慢的对本职工作有了肯定的了解并且能独立完成一些工作。在过去的7个月里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段艰难的考验与磨砺，现就今年如下：一、工作总结（一）人事方面工作总结1、员工登记：招到人并在集团办备案之后，员工填写员工入职登记表，交上相关证件（照片、身份证复印件、证、资格证书等）、发放考勤卡、刚好录入更新员工信息，入职完成

2、；2、签订：试用期满后，入职员工填写员工转正考核表，相关领导签完字后，与入职员工正式签订劳动合同，然后进行备案、并上报集团办购买相应；时刻关注老员工合同信息并刚好续签、备案；3、员工办理：离职人员交上离职报告后，需填写员工离职移交手续清单，然后进行离职人员备案，并刚好更新员工信息；4、考勤与绩效考核：每月月初进行依据考勤机及签到本进行考勤，统计好之后分发到各各部门核对，各部门核对完之后，收回，统一汇总，然后交给集团办；每月月初督促各部门进行绩效考核，考核由月度关键指标考核表、各部门施工津贴表组成，其中各部门主任、经理、室内工作人员填写月度关键指标考核表，室外工作人员由各部门主任做各部门施工津贴

3、表；并在每月10之前收回、统计，交由高总审核，审核完毕合后交给财务室；（二）行政方面工作行政工作比较繁琐，小到复印、扫描、传真、清洁等，总体来讲我觉得倒想是个“管家”样，什么都得管。每项工作的完成都是对责任心和工作实力的考验，如何化繁为简又能保证工作万无一失，通过这段时间的磨练我也从中学到不少。现将行政工作汇总如下：1、会议纪要与发文管理：每次公司开完会议后，都要做相应的会议记录，并一发文的形式发到各个部门。根据发文依次给出编号，打印动身文登记表，各个部门签收后方可发放；2、档案管理：公司各部门在日常工作中会有产生很多文件须要进行归档管理，以保证公司资料的完整性、有效性。公司各部门将资料归入后

4、须填写收文登记表、收入后分门别类进行存档管理，整理好后装入档案盒保存；资料记录要有纸质版和电子档以便查找与运用；文档借阅时需填写借阅登记表方可借阅；依据不同档案的不同年限刚好进行档案更新。3、办公用品选购：依据公司各部门办公状况，须要选购办公用品以维持公司各部门正常的工作运行。每季度依据办公用品的运用状况须要以下工作：一是进行办公用品的选购：依据库存指定办公用品选购安排并写选购在主任和总经理审批后，方可联系商家进行选购；二是办公用品入库，出库与库存统计：办公用品购入后进行入库登记，统计在办公用品每月库存表中；各个部门来领办公用品时须要填写办公用品领用登记台账方可办理出库；每月月底依据领用状况进

5、行库存统计，并将库存纸质资料打印出来经主任核实后，整理存档。4、固定资产的选购与维护管理：每月依据公司各个部门固定资产（电脑、办公桌椅、电话、空调、打印机等）的变动状况，刚好进行统计与记录，须要有纸质档和电子档以便查找与核实；各个部门如需添加固定资产，须要写申请，经领导批准后，方可进行选购；日常工作中出现各个部门的固定资产若损坏或不运作的状况，经各个部门申请修理后，找到相应的负责人进行修理。5、新城电力工程建设公司花名册制定及更新：每月更新一次员工花名册及员工通讯录，并报高总和综合办主任处，以便刚好驾驭公司人员流淌及变动状况6、其他行政类工作：帮助领导做好公司的其他事宜。二、工作体会（一）工作

6、中存在的问题由于刚入公司不久加之个人实力问题，在工作中时常会出现一些纰漏。面对突发状况，应变力不够快、有时会因工作杂、事情多会出现不耐烦心情及忽视个别工作任务的状况、工作中经常处于被动的状态，主动性不高等状况。（二）改进针对这几个月中在工作处出现的这些问题，我将以主动的看法去一一改善。在以后的工作中，我将接着保持虚心、谨慎的看法去处理工作、与人沟通；不断地区学习良好的工作模式与与加强与人沟通的实力，从而来提升自己；仔细完成手里的每份工作，做好备忘录与日常工作记录，时刻提示自己还没有完成的工作以及在处理工作中的优势与不足；加强自己在工作中的主动性。三、20xx年在20xx年的工作基础上，新的一年

7、里我除了要做好基本的日常工作外，还将重点做好、完善以下工作：1、将人事资料与劳动合同整理完善，做到无漏洞；2、将公司的文件，档案管理完善，完整的档案书目表；3、帮助领导做好对公司员工的人文关怀，增加员工的归属感。4、更好为全公司各部门的同事做好服务。年度工作报告2东营市xxxx有限公司是一家股份制石化企业。xx年9月份落户东营港经济开发区，现拥有固定资产20多亿元，总资产40多亿元。已形成了350百万吨/年一次加工实力，目前在职员工900多人。公司一期建成投产的有100万吨/年催化裂化，200百万吨/年重交沥青，20万吨/年气氛配套，4万吨/年mtbe及公共配套设施。另有30万吨/年汽、柴油加

8、氢配套，2500标方/小时甲醇制氢项目，总投资20多亿元。目前各生产装置全部平稳运行，各项平安指标全部验收合格。二期工程投资26亿元，已建成25万吨/年芳烃，200万吨/年重油改质，200万吨/年汽、柴油加氢配套，120万吨/年催化原料加氢，60万吨/年轻油改质及2万标方/小时制氢，目前各装置以通过消防平安设计审核，正在组织申请验收。公司自落户东营港经济开发区安以来，就受到了港区管委领导的大力支持与关怀。在消防平安方面公司董事长xxx先生非常重视，开工建设项目期间始终坚持消防平安配套设施“同时施工”，“同时验收”、“同时投入运用”的三同时原则。 公司自20xx年8月成立了企业专职消防中队目前在

9、职人员共计15人，负责公司全面消防平安工作。主要战斗装备有泡沫、18米高喷两辆主战消防车，移动电动遥控消防水泡，移动半自动消防水泡，隔热服、防化服、战斗服，抢险破拆工具，空气呼吸器及移动空呼器充装机等作战器材。同时公司设有消防中控室设有录音报警系统，警报系统，重点部位监控系统，现场手动报警系统及办公楼自动消防联动系统，中控室每天24小时有专人值班。厂区内部各重点部位分布着1140个灭火器，235个消防栓、炮及其他消防器材、设施。设有消防储水罐8个，总储水量28000m3，电动高压消防泵4台，稳低压泵3台，增压泵2台，柴油机泵2台，泡沫液储罐3个，泡沫液总储量27t.近年来随着公司不断发展壮大，

10、公司的生产装置，储油罐区不断扩大，员工也不断增多。公司更是加强了内部消防工作力度，目前在港区管委会领导的支持消防大队指导下亚通石化的消防工作开展有序，在确保平安生产方面有很大成效。公司消防工作的开展状况xxx公司企业内部在开展消防工作方面，始终坚持“先平安、后生产”的原则，紧紧围绕消防“四个实力”的内容，不断深化和改进消防工作的不足。在港区消防大队领导的指导与帮助下，结合公司生产经营性质目前公司有一套相对完善的工作方法。首先在“检查消退火灾隐患方面”。扑救初期火灾和应急疏散逃命方面石油化工企业“高温”、“高压”，“易燃、易爆”，危急品储存量比较大，一旦发生火灾事故后果不可思议。为了能刚好发觉火

11、情，并能实行有效方法施救同时能组织疏散逃命，公司每个车间都成立义务消防应急第一梯队。梯队由“灭火组”、“报警组”、“疏散组”，三个小组组成。石油化工企业工艺灭火的成效，远远大于抑制灭火的方法。各组成员分工明确，一旦越到火情马上依据自身职责实行行动。为了消退员工对火的畏惧心理，每年我们都会进行实火演练方案，用不同物质的可燃物，点起明火由员工采纳不同灭火器材和方法灭火。通过这样的活动不单消退对火的畏惧心理，也更好的驾驭了灭火方法。采纳正确的灭火方法结合生产工艺操作规程能更好的抑制火灾事故扩散，在初期阶段得到有效限制。疏散逃命也是石化员工必需驾驭的技能，进入车间的员工必需有班长或技术人员带领员工熟识

12、车间的重点部位分布，所处的厂区位置，车间周边的消防通道走向，公司划定的平安区域位置等。当遇到不行抗拒的火灾事故时能第一时间疏散到平安区域，考虑到公司生产厂区较大，一条消防通道贯穿多个装置，我们要求员工不单能自救还要驾驭指引疏散他人的方法。 消防平安宣扬、教化、培训方面培训工作是有效提高员工消防应对处置实力的有效方法公司始终坚持新员工入职前的“三级平安”教化，培训周期最短一个礼拜，并进行消防平安考试，考试合格后上岗，公司级培训期间重点以“消防基础法规”、“什么叫做燃烧”、“什么叫做火灾”、“灭火的方法”、“灭火器材的运用”等为主。同时由公司专职消防队员带领员工实际操作灭火器材。进入车间后学习工艺

13、参数、介质、性能，驾驭工艺灭火施救的方法，安排班组后依据状况安排第一梯队工作任务，熟识现场灭火器材摆放位置，了解本岗位的火灾危急性，熟知车间应急预案中自己所处的位置以及担负的责任。除公司组织的各项培训以外，港区消防大队每年都会深化企业进行更加专业培训，“宣讲消防法”、“重大火灾事故案例解析”、“应急预案演练”等。xx年由公司专职消防中队组织的“xx年119消防日技能比武活动”公司参与的各级领导与员工共计500余人，实际参与灭火器材设施运用灭火的员工240余人，比武活动为期两天有效的提高了各级员工应对火灾事故的综合实力。与此同时各车间每月必需开展一次消防培训，每季度进行一次平安考试，考试成果与绩

14、效工资挂钩。培训考核过程全部行程纸板和影像资料档案。每月组织各车间平安员召开消防工作会议，点评当月消防工作，提出下月工作任务。港区大队召开消防会议，公司就加开例会传达大队指示。公司有整体的事故应急预案，各车间、部门也有独立的预案，每年结合公司生产经营状况，车间要每月组织开展两次以上的灭火预案演练，公司级的大型联动预案演练不少于2次，以达到“常检常练，常练常安”的目的。总体来说xxx有限公司的消防工作近年来在港区管委会领导及港区消防大队的帮助和指导下开展的井然有序，预防和限制火灾事故的实力有很大提高。企业内部的平安生产环境有很大变更，对促进东营港经济开发区和亚通石化有限公司和谐平安，稳定发展有着

15、特别重要的意义。xxx有限公司xx年11月年度工作报告3（一）齐抓共管，平安生产保持平稳。各单位紧紧围绕全年平安生产任务目标，坚持“平安第一，预防为主，综合治理”的方针，加强组织领导，完善制度措施，狠抓责任落实，努力夯实平安生产基础。全年发生重伤3人，稍微伤54人。完成原煤产量120万吨，掘进进尺20000余米。取得这样的成果，一是平安投入得到充分保障。全年投入平安资金1.35亿元，其中平安装备1.1亿元，系统平安及隐患整治20xx万元，平安教化培训500万元。通过平安资金的投入，改善了平安作业环境，提高了平安装备水平，完善了系统的牢靠性，提高了从业人员的平安管理水平。二是隐患问题得到刚好排查

16、与整治。各煤矿仔细落实旬检月验等制度，并通过公司组织的“平安交叉大检查”和“创建百日平安活动”等措施，煤矿平安隐患排查整治工作始终维持常态。全年累计排查各类隐患1.8万余项。三是矿井系统得到逐步优化。针对曲靖片区煤矿系统老化，不能完全释放生产实力的实际，公司上下主动拓思路、查问题、想方法、出实招，找准了制约xx煤矿的生产瓶颈，明确了系统优化方案，并按计2划稳步实施，系统优化效果即将显现。四是标准化建设得到全面巩固。根据公司年初确定的目标要求，大部分煤矿逐步养成将平安质量标准化建设融入到日常生产和管理工作中，平安质量标准化建设水平有了明显提高，基础管理有了明显加强，特殊是x煤矿建成了贵州省一级示

17、范矿井，为公司标准化建设树立了榜样。（二）攻坚克难，技改工作卓有成效。为优化煤矿系统，释放最大产能，20xx年公司放缓了煤炭资源整合的步伐，将技改工作列为大项工作来主抓，支配专人负责跟踪督促落实，技改工作成效显著。一是地质勘查基本完成。先后对xx煤矿进行了地质勘查，启动了xx煤矿17001400的扩储工作，拟订了长湾煤矿下部煤层的勘查方案。二是停产矿井复原建设。因国家产业政策的调整，导致xx煤矿和xx煤矿两个在建矿井的建设进度受到制约，但通过公司上下不懈努力，两矿井先后复原了建设。xx煤矿已经建设竣工，顺当进入联合试运转；xx煤矿从去年9月份起先复原建设以来，各种软件资料得到相关部门的审批。三

18、是煤矿技改有效启动。xx煤矿基本完成相关手续，正申请进入联合试运转；xx煤矿30万吨技改已完成初步设计等相关支撑文件；xx煤矿已完成新方案设计的初步设计评审、建设用地的租用和矿井建设的招标；xx煤矿已托付设计部门开展了相关设计工作；xx煤矿30万吨技改已托付设计部门开绽开发利用方案及可研、初步设计等相关工作，现正开展扩储工作。四是地面设施全面开工。根据初步设计要求，完成了xx煤矿的地面建设工程；完善了xx煤矿的地面设施，建设了兼职救援队的办公和活动场所；重新选址建设了xx煤矿地面火工库。五是新工艺得到广泛运用。公司在各煤矿大力推广和应用新技术、新工艺，先后投入巨资在xx煤矿和xx煤矿投入综掘综

19、采设备；在曲靖片区煤矿主动推行支护改革。（三）不断探究，内部建设日趋完善。为适应内外部形势的改变，公司深化推动内部改革创新，着力增加公司发展活力。一是完善了组织机构。为解决领导职数不齐的问题，公司先后配备了三名总经理助理，各自负责开展工作；为缩短管理半径，公司于3月份在贵州和云南分别成立了黔西南分公司和曲靖分公司，分别代表公司行使对两个片区煤矿的管理；为突出平安和生产这个中心工作，平安生产管理部从8月份起先正式拆分为平安管理部和生产技术部；为抓好煤矿的机电运输工作，11月份，新成立了机电运输部。为解决人才短缺问题，公司先后从恒鼎、飞尚、攀煤、永煤等单位引进高级管理人员4名，高级工程师1名，采掘

20、工程师4名，机电工程师2名，造价工程师2名，煤质管理工程师1名，其他管理人员5名，大大加强了煤矿、分公司和各部门的技术管理力气。二是强化了班子建设。公司通过考察、谈心、半年履职考核、详细工作实绩等方式，随时了解把握煤矿领导班子状况，不断优化矿班子结构，力争将最合适的人放在最合适的岗位。20xx年8月份，公司调整优化了xx等七个煤矿的领导班子，调整优化后的班子结构更趋合理，更具活力，煤矿面貌有了很大的改观。三是健全了规章制度。依据公司实际，全年先后制订下发了涉及平安生产、人力资源、物资选购、财务规范等方面的制度规定20余个，为公司规范化管理，奠定了良好的基础。四是探究了选购流程。在物资选购上，公

21、司经验了从统一集中选购到煤矿、分公司、公司三级选购，再到三级审核两级选购的有益探究，为公司规范选购管理，不断完善和建立适应公司的选购管理模式，摸索了实践阅历。（四）实干苦战，信息建设初见成效。信息化建设经过一年的建设，已基本实现生产、指挥、管理的信息全覆盖，煤矿生产全息、全影管理信息系统基本形成。一是煤矿基础监控系统建设基本完成。至20xx年底，全部煤矿基础系统建设基本完成，并实现了监控数据到总部的连接。公司门户网站于20xx年4月正式建成，并投入运用。20xx年5月建成公司集团化视频会议系统，提高了煤矿与分公司、公司的实时沟通效率，对实时保障煤矿平安、生产起到了肯定作用。二是ERP项目基本建

22、成。为改善企业业务流程、提高企业核心竞争力，有效整合公司内部各功能模块，公司确定从6月下旬正式启动ERP（企业资源规划）项目建设。年度工作报告4一、坚持管理制度化，制度人性化；科学经营，民主理校。 “有一套好制度就会有一所好学校。”一年来，不断健全学校组织建设，增加团队精神，树立服务意识。完善了学校管理制度，改革了学校安排方案和期末考评方案，制定老师聘用制方案和老师工作考核实施细则，用人所长，人尽其才，加强了团队意识，增加了集体战斗力和凝合力，将学校的各种制度编制成学校管理手册发放给每一位老师（且放在学校网站主页上），并要求分级、科组组织学习，做到制度清楚，心中有数，全校老师形成共识，从而确保

23、了行动的一样性。2、进一步深化“级长负责制”和“科长问责制”，以“双向选择”激发“1+12”效应，强化了级长、科长的管理意识和创新意识，使级科组管理跃上了一个新台阶。特殊是初三级，创新了级管理模式和管理思路，通过级学生会参加级的管理，让学生自主管理，从而使级的日常管理规范化、人性化，更加切合学生实际，更加有效，为初三级完成升中考试目标供应了管理上的保证；初二级通过级的文体活动稳定了后进生，减轻了管理压力，促进了班风和学风，并利用xx年中考改革的契机加强对学生的德育管理，通过家长会争取家长的协作。初一级创建性地开展级务管理，顺当地完成了小学到初中的过渡。科组的管理也不断加强，教研氛围深厚，集体探

24、讨实力不断增加。进而促进了学科教学成果的提高，在上学期的期末考试中，初一级、初三级整体成果均居于镇、区的中上水平，初二级也达到了镇、区的中等水平。3、行政服务意识不断增加，工作效率不断提高，管理水平不断提升。4、学校民办法识空前高涨，学校接着设立“建议奖”和“特别贡献奖”。学校的重大决策先由校长提出，行政（扩大）会探讨，学校工会审议通过再组织实施，坚持集体决策，坚持群言堂，不搞一言堂；并定期实行部门工作汇报评审会，通过“教代会”、“座谈会”以及“党支部”、“共青团”等加强教职工对学校工作的监督，实行公示制，确保学校工作正确有效。5、在凝合全体老师才智的基础上提出了全员参加管理的模式，即校长出思

25、想、副校长出思路、主任出措施、级科组长出落实、老师出实绩，根据“第一年调整，其次年改革，第三年发展”的策略围绕学校工作目标扎扎实实地开展工作，并明确提出了学校的三年发展规划。6、老师是学校管理的主体。于是，在学校管理过程中始终体现以人为本，在制度的执行上实行规范化与人性化相结合；在提倡奉献与服务时，坚持把老师的生命和健康摆在第一位，比如说，老师在上班过程中为了不迟到而危及到人身平安时，要求老师首先要保证自己的人身平安，然后通过电话向级长或行政说明状况，作好工作支配即可。为此，还多次在老师会上提示老师们。7、常常对老师进行心理示意：工作是很辛苦的，可我们欢乐地工作着！二、形成“和谐、发展”共识，

26、稳步推动学校发展。“师生共同发展，创建学习型的和谐校内”管理理念得到了老师们的认同，并付诸了行动。依据我校实际明确提出了学校定位：“创文化校内，办规范学校”。通过“专题报告、座谈会、问卷调查、编辑教科研参考”等活动，提升了老师们的学习意识和教科研实力，特殊促进了老师们教学技能的提高，从根本上变更了教风和学风。更值得一提的是校本教研“土专家式的业务学习”。本学年度，变更了主要由我主讲的方式，代之以老师们登台，给老师们供应了一个共同发展、同等沟通的平台。年度工作报告5在这金虎报春、辞旧迎新的美妙时刻，我受永恒集团领导班子所托，向董事会和全体员工报告二xx年度工作状况。二xx年是不平凡的中国牛年，是

27、新中国成立60周年的大庆之年，也是中国改革开放其次个30年的接着深化和全面发展的开篇之年。这一年，在世界经济遭遇金融危机的重创低迷之际，中国经济却领先回升，房地产市场也强势逆转，房价稳步上扬。正是在这个大的宏观背景下，全体员工在集团董事会的正确领导下，锐意进取、求真务实，紧紧围围着全年工作经营目标，整体推动，扎实工作，在集团经营发展、产品营销、工程建设及企业内部管理等诸多方面均取得了可喜成果，造就了我们永恒集团的牛年！可以毫不夸张地讲：二xx年，是永恒集团抢抓机遇，顺势而上，实现企业变革和体制创新、向集团化运营迈出坚实步伐的一年，更是集团公司取得丰硕成果，走向辉煌的起步之年。二xx年度主要工作

28、目标的完成状况：-营销工作成果斐然。二xx年集团实现销售收入11.8亿元，完成比例为134%，大大超额完成了年度目标。-工程建设如火如荼。二xx年集团在建工程总面积63万平方米，其中新开工面积48万平方米，竣工面积9.8万平方米。二xx年下半年，房地产市场形势趋于好转，集团顺势而为加大了开发力度，坚决组织远大志向城项目、永恒尚东项目和新乡志向城项目新开工48万平方米，刷新了集团发展史上的年度新开工记录。-内部管理跃上新台阶。二xx年，我们集团审时度势、狠抓企业内部治理，在机构改革、目标管理、制度建设和人力资源管理等方面取得了突破性进展，有力地支持了集团项目开发建设和营销工作，初步摸索出一条比较

29、适合集团发展的管控模式，营造了一个权责明晰、高效和谐的企业环境。-集团化经营初具规模。为适应集团业务拓展的须要，二xx年五月份，永恒万通项目公司成立；二xx年八月份，永恒凯悦项目公司实行股权调整，由两个公司合资调整为集团独资，两个新项目公司为集团的发展增加了有生力气。截止二xx年八月，集团下设七个分公司，成为投资触角涉及北京、新乡，集房地产开发、物业管理、高尔夫休闲和投资于一体的集团化公司，为将来几年的跨越式发展奠定了坚实的基础。二xx年度集团及项目公司各项工作回顾与总结：一、工程建设工作：严格管控、狠抓管理，工程建设工作全面提升（一）以现场会为管理平台，抓实抓好现场管理为抓紧抓好项目公司的工

30、程管理工作，集团依托现场会这一有效管理平台，每月由集团总经理带队检查工程建设现场，了解现场实际状况，对现场的工程质量、施工进度、平安文明施工等工作进行检查，并就检查中发觉的问题刚好督促落实整改。现场会制度施行以来，对预防和处理工程质量平安事故起到了主动作用，二xx年，各项目工程未发生重大平安事故，工程质量较往年有较大提高。（二）严格限制工程质量和成本，抓好工程施工管理二xx年是永恒集团的品质年、发展年，一年来，集团将质量、平安意识渗透到工程建设的每一个环节。在工程施工管理方面，各项目公司工程部始终贯彻抓细微环节严控质量，促落实加快进度的思想，全力以赴在工程质量、工期、成本、平安文明施工等方面狠

31、抓落实，广泛推行招投标制度，确保各项目公司招投标工作的规范性，较好地限制了工程质量，提高了项目的品质。二、市场营销工作：抢占先机、稀奇制胜，创新营销全线飘红二xx年是集团营销策划出重拳、收硕果的一年。上半年，房地产市场形势尚未明朗，为了突破销售坚冰，远大志向城项目、新乡志向城项目和永恒尚东项目不断探究新的销售渠道，在市场遭受寒冬时创建了不俗的销售业绩；下半年，房地产市场形势强势逆转，三个项目抓住有利的市场时机，实行有力措施，干脆利索地赢得了销售满堂红，以11.8亿元的良好业绩铸就了集团销售工作的里程碑。（一）抢占市场先机，销售工作再创新高对于房地产销售工作来讲，销售时机可遇不行求。二xx年四月

32、份，房地产市场逐步回暖，远大志向城项目抓住时机，V2号楼提前一个月开盘，当日成交102套，成交金额突破6000万元；五月份，新乡志向城抓住热销时机，通过不间断的促销活动吸引了客户关注，促进了项目销售工作的顺当开展；此外，远大志向城在三期不具备销售条件的状况下提前开盘，抢占了市场先机，当天销售近300套，销售额近两个亿元。永恒尚东项目也巧借楼市热销的东风，顺当完成紫南花园商业房的销售任务，除1套商铺外其余商业房均已售罄。正是有了敏锐的市场触觉，刚好抢占了销售良机，二xx年的销售业绩较二xx年有了大幅上升，为集团二一年的发展奠定了坚实的基础。（二）营销活动推陈出新，创新营销取得佳绩二xx年，远大志

33、向城和新乡志向城项目主动开展形式多样的营销活动，使项目品牌在短期内快速传达至客户，有效提升了项目的知名度和美誉度。远大志向城项目通过赞助纵贯线演唱会、与省试验幼儿园签约、与河南商报联手进行百万助购等三次大的营销活动，使项目的市场关注度短期内高度提升；新乡志向城项目通过双城计、赞助少儿才艺大赛两项活动，有效地吸引了客户关注，主动促进了项目销售。营销活动的开展不仅为项目带来了良好口碑，对项目销售工作也起到了主动地推动作用。同时，项目还推行以客户为中心的服务理念，促进客户老带新。一年来，多样化的营销活动将项目的品牌建设和知名度推向新的高度。三、内部管理工作：深化改革、加强管控，内部管理成效显著（一）

34、深化机构改革，探究集团新的管控模式集团化运营对我们现行的管理机制和运作模式提出了新的课题，结合集团发展实际，董事会不断创新管理模式，加强集团科学化、程序化和制度化管理，提高管理实效，确保集团高效运转。本着集团机构精简，项目公司做专做强的原则，二xx年二月份，集团进一步深化机构改革，将集团本部原有部门由九个精简为五个，实行强矩阵管理模式；同时，在七个项目公司实行总经理负责制，逐步建立健全项目公司的部门设置，确保项目公司在集团授权范围内顺当开展各项工作。机构改革近一年来，取得了初步成效，集团与项目公司明确了权责分工，集团运营朝着规范化方向稳健、快速发展。近一年来的发展实践证明白机构改革的胜利，标记

35、着集团在探究科学管控模式的道路上迈出了坚实的一步，为二一年集团的跨越式发展奠定了良好的管理基础。（二）强化内部管理，规范集团管理在新的形势下，集团从绩效考核、制度建设和培训工作入手，全面加强企业内部管理工作。为全力推动企业管理工作，集团试行了永恒集团目标考核管理方法，切实加强工作目标管理，通过月度工作安排和季度工作目标考核，促使各项工作有章可依、规范运作。同时，结合集团发展实际，不断完善制度建设，进一步修订和规范了集团本部及项目公司各部门的岗位职责，修订了工程管理、营销管理、财务管理和行政人事管理四大类制度和管理方法，规范了集团的管理。除此以外，集团还从举办丰富多彩的文体活动、加强企业文化建设

36、、加强培训工作和强化管理层员工的模范带头作用等方面，着手打造一支稳定、高效、团结的员工队伍。（三）抓好财务管理工作，确保集团平安运营财务管理工作事关集团发展生存与发展的资金命脉，是集团管理工作的重中之重。一年来，集团累计实现销售108294.71万元，累计回款82331.28万元，其中累计收现54124.28万元。为确保财务管理工作的平安与顺畅，二xx年，集团从四个方面加强了财务管理工作：一是对会计科目进行重新梳理，为规范会计核算打好基础。二是加强资金预算管理。实施资金预算管理制度一年来，提高了资金的内部限制，在大力支持项目公司各项工作的同时，加强对项目公司资金的把控与监督，降低了集团财务风险

37、，促使集团的资金管理向科学合理方向良性发展。三是严格执行收付款流程，保证资金平安。四是加大融资力度，依托远大志向城项目成熟的融资环境，融措资金2亿元。通过以上四项强有力的措施，促使集团资金运作向规范化、科学化的方向发展，有效确保了集团整体运营的平安性。（四）做好法务工作，为集团发展保驾护航法务工作是实现集团目标的坚实法律后盾。二xx年，集团法务在协作董事会处理重大事务，为集团董事会决策供应建议，有效规避法律风险。同时，编制郑州市城中村改造法律汇编手册、物业管理法律法规汇编手册，为集团工作供应了法律依据和保障。四、项目公司工作：规范发展、稳步推动，项目公司遍地开花永恒集团自二xx年成立至今，始终

38、围绕集团宏观掌控，项目公司做专做强战略原则，不断地开拓进取、锐意创新，如今已形成本地公司做稳做强，异地公司异军突起之势。二xx年，集团以远见卓识的战略眼光，抓住市场的良好机遇，不仅实现了销售收入的大发展，还一举获得了万通和凯悦两个百万平米的大项目，顺当完成了集团在郑州市场的战略布局。在郑州本地，远大志向城项目公司、永恒尚东项目公司、永恒凯悦项目公司、永恒万通项目公司和凯旋物业公司五家项目公司均呈现良好的发展态势，异地项目新乡志向城项目公司和北京项目公司也逐步进入规范化的发展轨道上来。（一）远大志向城项目公司二xx年，集团对远大志向城项目寄予了厚望，下达8个亿的销售目标。为确保年度销售目标的圆满

39、实现，远大志向城项目坚持营销、工程两手抓，两手都要硬的原则，做了大量工作。首先，营销推广方面。二xx年，远大志向城累计签约 2196 套，签约金额 9.2亿元，回款7.2亿元。这些数据的背后，是项目公司全体员工的汗水和努力。一年来，远大志向城结合项目营销节点制造营销事务，有效的提升了项目品牌认知度以及市场占有率。二xx年春节后，房地产市场形势还不明朗，公司实行多开盘、多促销的营销策略，创建项目销售的小阳春；此后，项目紧抓市场时机，V2号楼提前一个月开盘，开盘当日成交102套，成交金额突破6000万元，同时刚好推出马德里风情商业街，40套商铺在开盘当日销售过半。在上半年营销业绩的基础上，远大志向

40、城项目乘胜追击，三期科莫湖畔的院子于七月份提前入市，为避开客户流失，在三期不具备销售条件的状况下，把开盘时间提前至九月份，抢占了市场先机，当天销售近300套，销售额近两亿元。在做好销售工作的同时，远大志向城项目还策划了一系列的营销活动：参与房展会5次，组织社区文化活动10次，制造大型营销事务3次，在近20次营销活动的助推下，远大志向城的销售及自身品牌提升到前所未有的高度。其次，工程建设方面。远大志向城项目坚持质量为本，进度优先的原则，面对30万平方米的开发量，他们在保证工程进度的同时，又做好工程质量、成本和平安文明施工的把控。多次组织工程人员学习与反思。以工程实例为教材，仔细分析每一个质量缺陷

41、背后的缘由，找出解决问题的方法。通过一年来的工程建设实践，摸索出了一条卓有成效的工程管理模式，为二一年38万平方米的工程建设目标奠定了管理基础。年度工作报告6每隔一段时间，或是半年，或是一年，大部分单位都会就过去一段时间的工作做一下总结，总结出过去一段时间的工作业绩，做出工作报告，单位年度工作报告的写法。回顾以往的工作，展望下一阶段的工作，这些都是须要总结规划的，单位工作报告的写法并不难，只要根据肯定的框架，根据单位的详细工作状况，一份好的工作报告就出炉了。我们知道，更清楚、更快捷地让员工了解单位所取得的成果，有效地实行下一步的工作安排，是我们写工作报告的主要目的。当前，工作报告已渐渐在程式化

42、、格式化.风格上定位,且经常是文风朴实、惯用直笔。上面提到的这篇报告，其结构简洁明白，基本框架如下：各位代表、同志们：我代表做报告，请各位代表审议。一、 过去工作回顾二、 将来工作展望通读全篇，我们可以发觉工作报告有如下几个特征：1、 总结的客观性2、 措施的可行性3、 执行的约束力4、 明确的目的性这几点，在以下的探讨中我们会有更深的相识。在过去工作回顾这部分，经常谈及主要业绩、主要体会、存在的主要问题这三点，工作报告单位年度工作报告的写法。我们知道，只有仔细分析总结阅历教训，才能更好地为下一步工作供应参考依据。业绩是确定成果，鼓舞人心的；体会是沟通心得，再接再厉的；问题是发觉不足，予以改进

43、的。在将来工作展望这部分，经常是先分析形势，然后明确任务。分析形势是我国由来已久的、报告中不行或缺的一部分，它可以让员工知道当前的状况，增加他们的归属感。明确任务时肯定要详细：首先是基本状况。须要对前期安排执行状况进行概要说明，从而依据下阶段的特点，找出当前执行安排的有利条件和不利因素，以确保新的工作安排建立在切实可行的基础上。其次是经预料和论证，客观地把工作安排分解到各详细部门，使之成为各部门的详细任务，包括对工作数量、质量、效率、经济效益等的要求。最终是步骤和措施。它要求写明“怎样做”的问题，包括指挥机构的建立、制度的形成、责任部门的分工协作、时间支配等。它要尽可能详细、详尽，便于检查，以

44、确保工作安排在执行中环环相扣，连接自如。细致研读了题为励精图治 再铸辉煌,在xxx第四届教职工代表大会的工作报告后，我结合实际谈一谈怎样写工作报告。我们知道，更清楚、更快捷地让员工了解单位所取得的成果，有效地实行下一步的工作安排，是我们写工作报告的主要目的。当前，工作报告已渐渐在程式化、格式化.风格上定位,且经常是文风朴实、惯用直笔。年度工作报告7一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、整年度总现金回款11多万，超额完成公司规定的任务；2、胜利开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务

45、，但距我自己制定的2万的目标，相差甚远。主要缘由有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性（地方爱护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终变更了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回

46、款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送实力、协作度、投入意识”等，干脆确定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终9年11月份确定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关切和支持下，9年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了肯定程度的提升，同时也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整实力增加了；2、学习实力、对市场

47、的预见性和限制力实力增加了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了；4、对整体市场相识的高度有待提升；5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的（无地方强势品牌，无地方爱护-）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：