2022暑假实习心得体会_5.docx

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1、2022暑假实习心得体会暑假实习心得体会1一个月的时间转瞬即逝，或喜，或悲，或忧，或淡，都将画上一个句号。在这一个月的时间里，我所学的东西肯定不是能够以量去计算的。7月18号晚，搭乘不知名的商务面包车，首次到达这个生疏的城市，见到生疏的人。一切都是那么的生疏，当得知此次实习生中我是唯一一个女生的时候，心里时常的有一股恐惊，但是在有哥和华哥的带领下，婵姐的关怀备至让我感到一丝丝暖和，大家说说笑笑，少了那么一层隔阂。7月19到20号我们与四名新同事还有重庆的经销商一起进行为期两日封闭式的培训，让我一个外行人对产品有了一个全面系统的了解，与此同时，也驾驭了肯定的理论上的销售技巧以及执行力的重要性还有

2、怎样进行渠道开发与维护。平常不爱听课的我，这次却做了34页笔记，很难想象，但是在培训课上讲到的东西比平常死记硬背的书本学问受益甚多，至少没有那么空。培训完之后的夜晚，集体来到草根足球场看一场羽博与其他合作商家的友情足球赛，让我感受最深的一点就是这个企业的人充溢着一份温情，团结凝合，上到老板娘，经理，厂长，下到一般员工，一线工人等等都可以很同等的在球场上奔跑，互帮互助。最终，他们不负众望，赢得了竞赛。休息一天之后，起先到店面实习，进行实操性的训练。由于学生部的人数过多，前四天我是和赖志斌同学呆在新华强的店面，这个店面是作为公司形象的展台以及售后的窗口，所以店面形象，环境，卫生以及员工的形象等等都

3、会抓得比较严。前两天，都是背那些密密麻麻的价格表，批发价，零售价，背久了有点晕头转向，更奇葩的就是把价格给搞混了。背了价格，了解了产品之后总想着出头出头，不然都闲得发慌，于是乎，每个进来的客人，我都跟志斌同学抢着上前为其介绍产品。个人感觉自己对产品熟识的程度还是可以的了，每一次的客人接待都似乎恨不得把客户全部的疑虑都消退，他们才情愿乖乖掏钱买我们的产品。但是发觉有时候这样子反而不是非常有利。在此期间，接待的零售客户主要是年轻人，说的太多，他反而不是很买账。语言不在多，在精。一点即明的作用比长篇大论给顾客的感觉要更舒适一点。后来我发觉，急着去介绍自己的产品还不如先了解客户的需求，再针对客户的需求

4、做出举荐。因为是“守株待兔”式的销售，所以更多的视察客户及倾听客户更为重要，在产品有更多的引导，而不是灌输，着重看客户有什么样的需求，再把握机会下手；“知己知彼，方能百战百胜，以静观其（客户）变”。因为发觉了次规律，所以，第三天胜利的销售了一个655pro，那是一个正在读书的学生，听他跟他挚友讲话的腔调，我知道他们是潮汕人，莫名的亲切感油然而生，从与他们的对话中了解到他们对外观不太重视，更主要的还是性价比。通过介绍产品学问，以学生价实惠以及送布袋等方式，最终胜利的达成了交易。在旗舰店，较为常见的客户也还是商家拿的批发，而不是零售。许多时候顾客一听到报价就干脆掉头走人的，因为大多是从商家那了解过

5、价格才过来的。不过，认同我们品牌的客户不在店面买也会在其他商家那里买，只要把接待过程中能做的做好也就足够了。接下来的日子我们是被换到赛博广场，我要做的事情是跟着老员工熟识华强北商圈的各大卖场。包括有中电，赛格，龙胜，工展，通讯市场，远望，国际电子城，齐马，宝华，康乐等等卖场。我在赛博主要是跟着立明大哥还有瑞霞姐跑市场。我们每天所要做的事情就是跟着他们巡场，跟商家闲聊，补货，送货，依次循环。在赛博工作的这段时间里，虽然说只是跟着老业务员去跑，但是在视察中，了解到市场的不少问题，比如：1、许多商家在卖中性以及一些不知名的移动电源品牌，或者假冒的羽博电源盛行，假货困扰着国内市场，因为假货，许多商家没

6、信念做我们的产品，或者真假产品混着卖。即使有很认同我们品牌的消费者，在购买之前也会三思而后行，以此导致了部分商家对我们的产品失去了信念，也不会主推我们的产品。2、有些商家主要是有渠道销售，有固定的老客户，有时候拿货就要拿几百个来出口外贸，而我们给他们的价格是批发价，他们觉得在代理商拿的价格比我们低，在代理商拿更加有利润点。故又导致了一些商家的丢失。这此次实习中，假如说培训学问只是理论的灌输，那么店面实训则是如何把产品市场化，然后再销售出去的过程。通过这次实习，不管是从做人还是做事，两方面我都得到了一个提升。很感谢羽博公司能够给我们学生能有这样的一个机会融入企业，学习企业的文化学问，与企业共同成

7、长。另一方面，也感谢学生部三位大佬，不管从我们生活上，学习上还有工作上都对我们无微不至的照看，让我们一个外来人倍感家的暖和。还要感谢每一位帮助过我的人，不厌其烦被我问题轰炸还耐性为我解答的同事，让我将学校遇到的，遇不到的问题都能在这里得到有效的回答。感谢你们，一路伴我成长。感谢你们，一路赐予我帮助与激励。我不是一个聪慧的娃，但我信任勤能补拙，笨鸟先飞。我为我自己加油。暑假实习心得体会2很快的，暑假又过来了，面对最终一年的校内生活，想着刚刚过去的最终一个暑假，惊慌缄默之后更多的是感慨。印在脑海里的每一个踪迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不行能从真实的两面

8、去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去。或许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足，两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但惊慌缄默之后更多的的确是感慨。暑假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做老师，主要是教那些比较简洁好用的办公软件，原来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑老师。于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种学问都是一种有用的贮备，虽然在平常看来学的许多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不定就在某一刻显现出来。这或许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉哪些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些

9、另外的学问。以前也想过，学我们英语专业的，或许以后最至少存在那种机会去走向讲台。所以，这短短的两个月的经验，对我来说，无疑是一个很好的煅练。而且，特地机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而，在工作的过程中，我都在不断的提示自己，不断的对自己要求。把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板经常强调的就是每个员工都必须要有仔细负责的看法去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，因为公司的员工都是即训上岗。在工作之余，我还常常出到外面去看看，也算是一种见识。东莞是一个新兴的城市，但它却己走在了中国城市建设的最前端。在这种地方，看得到更多的机会，更多的

10、挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距。当然，这种差距并不是一时一日而起。所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得特别重要。不然，经常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不行过多的去计较，自己能做到何种程度，应当有一个很明白很中性的相识，不能过于攀比，更不行自以为是。因而，结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求。因为现在毕业求职，特殊是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会、职业选择自己，而是不是更多的自己去选择职业，这应当就是所谓的先就业再择业吧。以上就是我暑假的实习心得

11、，可能并不是一份很规范总结，但确的确实我这两个月工作中的感受，也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很珍贵的充溢。暑假实习心得体会3大一暑假来临，我来到民生银行实习。对于一个不曾接触过的我来说起初有点困难。需教客户如何操作，并须要进行相关演示。要回答客户u宝和阅读器证书的区分以及网银申请时对单笔和累计额度的限制等问题。银行实习内容总结如下：实习部门：营业部实习时间：20xx年7月-8月由于在学校的专业课程学习中较多地接触了金融方面的学问，同时出于修金融双专业的缘由，因此，本着一种希望能将课本与实践相结合的思想以及一种曾经想以后在银行工作的向往，本

12、人起先了在民生银行的实习生活。实习第一天，内心怀着忐忑与新颖，以一身干净的着装踏入了银行，然而却在服装上被老师提出了严峻的指责。作为银行工作人员，要求有统一的着装，即上身需穿白色衬衫，下着西装黑裤外加黑色皮鞋。男性需带领带，而女性的皮鞋要求前不露脚趾，后不露跟。简而言之，需保持一种干练，整齐的形态。作为实习生，虽不具有完全一样的服饰，但也须要穿跟行业服装颜色相近的衣服，以保持银行的整体形象。在受到熏陶后，下午变换上了一身职业装回到银行，在外在上俨然有了点工作的样子。纵观整个实习生活，我的实习工作可被分成两部分，即：担当临时客服经理及学习对公业务。客服经理工作原以为客服经理只是一种引导作用，然而

13、事实不然。它所涵盖的工作可以涉及到营业部里大大小小各个方面，即须要了解全部业务的状况，包括一般的对公对私业务的存取款、贷款的办理及还贷、理财业务的部分指导等，要有一种处理全局，解决突发状况的头脑以及良好的沟通实力。以一个下午的时间学习了民生银行客服经理准则以及厅堂服务标准，接触了各种表格的填写、帮助还贷、网上银行开通及运用、查询机的运用等。每日准时上班，一天一站就是6个多小时。表格的填写方面，由于民生银行作为较小的商业银行，有别于中、农、工、建、交以及农村信用合作社。它与其他小银行如宁波银行，光大银行等方面有肯定的实惠政策，即：由于它们之间运用的是银联清算系统(大银行之间运用的为人民银行支付清

14、算系统)，在民生银行存取在宁波银行卡上的钱时无需交手续费，此费用由银行替客户进行支付。此外，同城转账若转到5大国有银行，则需填写同城通存通兑单(但现今民生银行没有通兑业务);若为异地转账，则需填写异地转账单;同为民生银行间转账则无需填写表格。至于其他，如借记卡办理业务，密码挂失及解锁等均需填写相关表格。而指导客户填写表格以及帮客户取号成了我工作组成的一部分。网上银行业务的开通及运用对于一个不曾接触过的我来说起初有点困难。需教客户如何操作，并须要进行相关演示。要回答客户u宝和阅读器证书的区分以及网银申请时对单笔和累计额度的限制等问题。暑假实习心得体会4实习的第一天，我和另一个同学被分到了人社局档

15、案室上班。这个档案室有近两千本档案，但是只有一个60多岁的嬢嬢在管。我们去的第一天，她就很细致地给我们讲了工作流程。告知我们档案对一个人的重要性，所以我们可以慢一点，但是字肯定要工整还要保证录入的正确率。我印象最深刻的就是，她对我们说，她的字以前写的不好看，但是别人在玩的时候她在练字，最终最终能写的很好看了。她还给我们讲了她自学电脑的过程。我觉得一个老年人能始终保持一颗年轻并且持续学习的心很厉害。可能就是因为这样，她现在还是一个逻辑严密，记忆超群的人吧。在她身上我学到了许多。其实在我自己亲身做这一份工作以前，我都觉得会很简洁。直到我一上午坐在电脑前才完成了30份的时候，我才发觉其实一点也不简洁

16、。你会感觉到浑身僵硬酸痛，还要面对一大堆没有录入的档案，就会觉得更难受了。在我实习的前一段日子里，我犯过一个小错误，有一个档案缺了一张东西，但是我遗忘记录了。所以我只有把前面已经做好的100多份一本一本的翻阅。才找出了那本档案。当时有种劫后余生的感觉。整理档案给我的感觉就是一步错，步步错，再想来订正真的是难上加难。我信任做其他事也是这样，所以我觉得我今后做事都会更加细致的。再来说说这次实习给我带来的一些收获吧。首先我相识了一位很厉害，很有原则，工作实力也很强的嬢嬢，从她身上我学到了许多东西。她是一个很值得敬重的人。再者就是我的作息时间更加规律了，在没有实习以前我常常凌晨睡觉下午起床。我很快乐现

17、在可以做到早睡早起，并且每天都过的很充溢，没有以前那种令人惊慌的空虚感和不真实感。最终，我还相识了许多其他学校的实习生，在工作之余，大家一起聊闲聊，玩玩剧本杀。比我一个人待在家里玩手机要快乐的多。总之，这次实习我觉得对我来说特别有意义。暑假实习心得体会5暑假一起先，我便踏上了社会实践的路程，打算一个人去打工，以便补贴生活，减轻家庭负担和提高自己的社会阅历，锻练自己的实力，使自己在将来的社会生活中更好地生存。经过三五天的奔波，在自己亲自找工作的状况下，我到了xx商务酒店工作，进行了一次实践，接受了一次磨砺，收获了一笔财宝，这个暑假也过得很充溢。实践期间，我的职务是服务员，实践之前并不是很重视这份

18、工作，觉得一切都很简洁，真正起先后才发觉当好服务员也是一门很有深度学问的。记得上班第一天，我都不怎么开口，不知道如何开口与客人沟通，与同事之间也没有什么话要话。就简洁的铺台布也大有学问，原以为只要铺上就好了，可在商务酒店里有许多要规范的，就连站姿都有商务的标准。夏每天气热工作那里有空调，工作环境与伙食还是相当不错的，刚起先我还有点飘飘然，感觉到了上流社会的生活，但酒店的人事管理很有问题，有好几次我都被气得想不干了，但我还是坚持了下来，认仔细真做事。原来坚持下去，生活可以更加充溢，原来“自食其力”是挑战与乐趣并存的。在我的工作中，明白了许多许多：在工作时上司总有责怪下属之时，这都是不行避开的。责

19、怪也要用适当的方式，既要与下属打成一片，也要保持自己的威历，虽然事实如此，但这也给我上了保贵的一课。它让我明白到别人的指责或是听取别人的看法时，肯定要心平气各，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被指责是难过的，而且要明确表示你是真心接受他们的指责。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我要学会从哪里跌倒就从哪里爬起来，这是我应当做的。我也从工作中学会了人际交往和待人处世的技巧。在人与人的关系中，我体会到了同事之间真的没有太多知心挚友可言，在利益面前，人都会为了自己。人往往是执着的，对待同事要圆滑点，不论做什么事情，都必需有主动性和主动性，对胜利要有信念，要学会和周边的人沟通思想，

20、关切别人，支持别人。打工的日子，有喜有忧，有快乐，也有苦泪，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，值得回忆。即使曾经哭泣过，现在想想都已经没有什么大不了了。现在想来，暑假的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活道理是学校无法体会的，这也算是我的一等财宝！暑期虽然只有短短xx天，但是在这段时间里体会到了工作的艰辛，熬炼了一下意志品质，同时积累了一些社会阅历和工作阅历。高校生除了学好书本学问之外，还须要参与社会实践。因为许多高校生都知道“两耳不闻窗外事，一心只读对贤书”已经不是现代社会须要的人才。高校生要在社会实践中

21、培育独立思索、独立工作和独立解决问题实力。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会正确衡量自己，充分发挥自己所长，以便进入社会可以尽快走上轨道。在这次最终的暑假中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。感谢，是你给了我一个起点，这个起点将会促使我遯步走向社会，渐渐走向成熟，现在我的心也感觉到成成熟了，或许在进步中了。暑假实习心得体会6通过这次实习，我收获了许多，一方面学习到了很多以前没学过的专业学问与学问的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的潜力。本次实习，是对我潜力的进一步熬炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很珍贵

22、的，是非常有好处的。第一个星期来公司主要是先了解公司的状况，和了解我们的主要工作内客和支配达作地点。来到了公司之后，我们先是简洁地的见面，在办公室开了个小会，单位的指导老师赵女士结我们具体的介绍了公司及公司的详细业务，我们在公司主要安装预算，公司现在在安康有一个融城东海项目，我们几个实习生中的一人去了安康的项目上，其他五人都留在西安的公司里，做安装预算，单位指导老师在实习第2天的时候给我们安装了广联达软件，并先简洁的教我们先粗略的相识、预习一下广联达是如何操作和运用。第三天的实习工作是把公司里的书籍等资料看一次，以备后用，我们几个实习生一起把广联达探讨了一天，最终学会了简洁的操作，在做造价的时

23、候就要轻松多了。经过第一周的实习，我们已经对公司的环境，运作模式和我们的工作有了基本的了解。在实习中我学到了很多新的学问。是一个让我把书本上的理论学问运用于实践中的好机会，原先，学的时候感叹学的资料太难懂，此刻想来，有些其实并不难，关键在于理解。暑假实习心得体会7暑假结束了，我也回到了学校，在回顾自己暑假的时间的时候，我没有懊悔，因为自己做的很好，我在暑假中参与到社会实习中去，在实习中熬炼了自己的实力。第一次实习就给我留下了极为深刻的印象，我想说的是，这样的实习对我来说，真的是太有好处了，我信任自己可以做的更好，但是须要过程，实习就是我在做的更好的路程上的一步！转瞬间，在捷盈教化已经实习了快一

24、个月了，短短的一个月在我的心里面留下了无法磨灭的烙印。实习是每一个高校毕业生必需要经过的一段经验。它让我们提前进入社会，在实践中了解社会，学到许多学校学习不到得学问，所以第一次实习岗位，对每一个高校生至关重要。在20xx年8月1号我正式来到捷盈教化，起先我的实习生涯。在此先介绍下我的实习公司捷盈教化。捷盈教化全球网络巨头思科（cisco）官方授权培训机构，由80后一代创办，在创办仅仅一年的时间的时间内跃居福建省最有实力的培训机构之一。与福州市各大高校长期保持校外实训合作及就业指导合作关系。与多家一线it企业保持人才输送合作关切及系统集成项目外包合作关系。深受广阔高校生群体的宠爱。在捷盈的日子，

25、我与队友们完成了各个任务，从最初的团队建设，室内专修到商务礼仪。再到 “捷盈杯”篮球赛。更有像正式员工一样，扫楼，成交客户。在捷盈的日子，我献出了人生的众多“第一次”，第一次上班，第一次开通博客与同事们彼此沟通，第一次站在讲台上，第一次扫楼，第一次成交客户。有着太多太多的第一次让我欣慰，让我感动。伴随着我的成长，同时也让我意识到自己的不足。做事缺乏条理性，对待工作有时嘻嘻哈哈，对工作的责任感也有待提高。简单把很多事情志向话。庆幸的是捷盈教化不仅仅只是一个公司，它更是一个暖和的大家庭。领导与同事们容忍我的缺点，并关切指导我。让我对公司对销售有了更多的认知。在与队友们的沟通中增进了我们的友情，共同

26、奋斗。同时在工作实力上也有很大的进步、更重要的是让我意识到责任感的重要！我们不仅只是对公司负责，同时也是在对自己负责。在这短短的一个月时间里面是捷盈教化供应了这个平台，让我有机会相识到自己身上的不足，缺点。让我在实践中改正自己的德缺点，提升自己的实际工作实力。古人云：“饮水思源，喝水不忘挖井人”。从一起先我空手而来到现在即将满载而归，这是一笔怎样阅历，怎样的财宝？捷盈教化是一个特别有凝合力的公司，是一个特别优秀的团体，年轻，激情。须要更多簇新的血液。在今后的工作里面我将努力克服自己的缺点，不懂就问，虚心请教。不断的充溢自己，完善自己，不断的进步，增加自己的实际工作实力。努力完成公司领导交给我的

27、任务。把自己当做一个捷盈人，融入到公司中，用我所学到得为捷盈教化作出最大的贡献。以后的道路上，我还有很长的路要走，我也不知道自己的路原委在何方，不过我坚信，只要自己努力，路就在脚下。只要自己做到努力了，我就可以做的更好了。总有一天，我信任自己能够成为最好的哪个人。努力实习，达到自己将来的人生价值。在毕业走上社会时，对自己的高校生活不懊悔，就是做好了自己。我坚信自己可以做的更好！暑假实习心得体会8一、基本状况介绍光阴似箭，日月如梭，四个月的实习生涯即将结束。这次实习我被安排到了长沙开福区莱恩无趣园（河东园），在这所幼儿园实习的四个月里，我学到了许多，也发觉自己身上还有许多不足之处。不过总体来说，

28、我对自己在本次实习中的表现还是比较满足的。下面我将把自己在这四个月的实习生活中，自己是怎样做的及自己的收获和感受，照实的进行总结。（一）见习阶段：我仔细、细致、勤学好问，能随时时做好视察笔记，并主动接近幼儿和幼儿园的老师，从而很顺当的起先了自己的实习生活。入园的第一天，我被分在了大二班，这是一个比较闹的班，班上一共有29个幼儿，有三个老师。我在大二班见习了一天，在这一天里，我一边看主教老师上课，一边帮助保育老师打扫卫生。虽然觉得有点累，但是我并没有任何怨言，因为我觉得自己学到了许多阅历。由于大二班的主教老师和助教老师都是这个学期才接手的这个班，小孩子的常规不是很好，总是须要老师大声的说话，小挚

29、友才宁静下来。在与助教老师的沟通和自己的视察中，我相识到了：一个班级的常规管理是很重要的；并且相识到：幼儿的常规管理和良好习惯的养成是从要从幼儿入园的那天起就要仔细对待的。保育老师在幼儿入园后要清理幼儿的书包，看幼儿是否带了药或者危急的玩具等；然后在幼儿活动后清理活动地点，组织幼儿喝水、如厕等；在幼儿将离远的时候，帮幼儿整理好衣服，让幼儿干干净净、穿得整整齐齐地回家，以此可以告知家长，幼儿在幼儿园很好，家长可以放心的将孩子送到我们手上。在见习的这一天里，我对莱恩无趣园的工作时间支配及幼儿的一日生活支配有了初步的了解，知道了主教老师及保育老师的职责，对于保育的内容、要求和方法有了肯定的了解。（二

30、）实习阶段：我做到了保教相结合，能关注幼儿的身心发展，使幼儿在嬉戏中学习、在嬉戏中成长。在来幼儿园的其次天，园长顶一天主教老师的班。带的是小班，班上有二十几个幼儿。当时我心里的压力蛮大的，因为自己从来没带过班，而且自己对于幼儿园的状况和小班幼儿的状况不是很了解，后来想了想，对自己说：现在你要以一个幼儿老师的身份严格要求自己，不要总以自己是实习生的借口而错失熬炼自己的机会，所以我也就很乐意的到了小班，起先了我的实习生活。第一次上课还是有点小惊慌，总是有各种突发状况出现，让我有些措手不及，不过，幸好这节课到最终还是算比较完整地上完了。实习的其次个星期，由于宝宝班保育老师生病请了一个月的病假，所以我

31、就在宝宝班待了一个星期。在宝宝班做完保育工作之后，我也会帮班上的主教和助教老师带一下班，简洁来说就是给小挚友们讲讲故事。在实习的其次个月，由于幼儿园做饭的厨师扭伤了脚，短时间还不能回来上班，所以幼儿园确定每个班的保育老师轮番去厨房帮厨。被分到这所幼儿园的实习生除了被分到大二班的我，还有被分到中二班的涂涂老师，以及被分到小二班的顾老师，但是由于中二班的助教老师怀孕了，涂涂老师顶了她的班就不能被调出来，而小二班的小挚友是刚入园不久的，所以顾老师也没方法调出来。这样一来，就只有我一个人穿梭于幼儿园的各个班级中做保育工作。刚起先心里还有点忐忑担心，因为会接触到不相识的老师、不相识的小挚友，但渐渐地起先

32、享受每天与每个孩子的相处，无论这个孩子是否是相识的。从实习的第三个月起先，我就陆接连续地在班上开展了一系列的教学活动。在活动之前，我都会仔细打算好活动教案，就算是根据老师用书上的教案上课，我也会很仔细的看教案是站在谁的角度写的，活动过程设计是否合理等；当然在活动中我都会将嬉戏贯穿其中，这也是幼儿很乐意接受的学习方式。二、实习中主要收获在此次实习中，我收获颇丰。在幼儿园各位老师的帮助下，我比较胜利的将自己所学理论学问和技能运用到了实践中，顺当的完成了教化实习任务，并且我觉得自己学到了许多东西，并深刻了解了作为一名幼儿老师该面对的生活是怎样的、该具备的心态是怎么样的、在以后的工作生活中，我该怎样要

33、求自己及自己又该向怎样的一个层次迈进，等等。在此次实习过程中，我在本所幼儿园的大大班、大班、中班、小班、宝宝班都呆过一段时间。在这段时间里，我相识了更多的小挚友，也有很多小挚友相识了我，同时也与幼儿园其他的老师相互有了肯定的了解，这是我在这所幼儿园最大的收获。在实习的这四个月里，我觉得自己做得很好的地方有几点：1、实习看法很仔细，并且切实的做到了保教相结合，关注了每个幼儿的身心发展，发自内心的疼爱、照看幼儿。冬天的天气越来越冷，我会帮幼儿盖好被子，提示幼儿多喝水，让幼儿喝温水；间或也会带幼儿做热身运动，告知幼儿关于感冒的学问，帮助幼儿建立防寒保暖的意识。2、将嬉戏贯穿于幼儿的一日生活，让幼儿的

34、学习生活充溢欢乐。在课余时间，我会带幼儿玩手指嬉戏，带幼儿唱歌。在活动中，我则重点运用借助情境支架帮助幼儿理解活动的内容。比如，在语言活动父与子中，我就请了玩偶父亲与玩偶儿子参与我们的活动，让幼儿置身于父与子的情境中参与活动，从而使幼儿更好地理解了故事的内容。3、对于幼儿园环境的创设和活动的组织不遗余力，主动参加。4、与家长的沟通很亲密、与幼儿园的老师的关系处理得很好。每两周我都会仔细帮助主教和助教两位老师写好家园联系手册，把幼儿在幼儿园的状况具体的告知家长，也常常在幼儿入园时与家长闲聊了解幼儿在家的表现；每天我都主动向幼儿园的老师问好，热忱帮助老师、虚心向她们请教，与老师相处得很融洽。当然，

35、自己在实习中，也有做得不足的地方，比如说三、实习中存在的主要问题同时，在实习期间我也发觉了自己还有许多不足之处。比如：没有主见，不能坚持自己的原则，做事细致但动作较慢，开展某些教学活动时对于幼儿提出的问题不能见机行事。另外还有一点就是：班级的常规管理，我们班的常规始终不是很好，这也是自己始终在探究的问题。我常常向幼儿园的老师请教这类问题，并在不断尝试和探究适合大班常规管理方法，希望以后自己在常规管理方面会有新的发觉和创新。四、今后努力的方向正如我们班的助教老师所说的那样，在幼儿园的工作是琐碎、细小的，然而它又是非常重要的。幼儿是初升的太阳、祖国的希望，保证幼儿的平安是工作的重中之重。因此，在往

36、后的工作中，肯定要以平安为第一重心开展保教工作。对于幼儿老师来说，或许每天的生活时间是一成不变的，或许没有像其他职业生活那样有波澜起伏，但对于幼儿来说，每一天都是新的成长，每一天都是非常期盼着相识新的事物，所以作为他们的老师，我每一天都要用激情澎湃的一面面对生活，面对幼儿。“孩子是脚，教化是鞋”。我想，虽然我就要离开学校了，但是以后我肯定要接着学习新的学问，拓宽自己视野，使自己在幼教事业里获得更好的成果！暑假实习心得体会9从中学毕业升到高校已经一年了，在今年暑假，我接受了同学的邀请，满怀着新颖和激烈感来到了这家xxx店，成为了一名服装销售员。提前体验起了工作的感觉，为以后毕业进入社会打下了一个

37、厚实的基础。我实习的店位于xx商业广场，四周客流量相当惊人，因此的我们的工作也特别繁忙。每天接待并为他们举荐衣物款式，时常忙得脚打后脑勺。所以我刚进来面对这么喧闹的场景甚至一度怀疑我能不能够胜任，终归是客人时是一回事，自己是服装销售员时又是一回事了。不过明显我的实力超乎了我自己的想象，在这前所未有的压力下，我以一种令自己都惊异不已的速度适应了过来。好几次觉得乏累想要辞职回家不干的时候，都有一种莫名的、仿佛从骨头里渗出来的坚韧让我坚持了下来。当然这也离不开店里钟姐姐她们以及店长大哥的教育和指引，没有他们在一旁为我帮衬的话，我就是再厉害又能怎么样呢？根据店里的规则，我们每天早上客流量不多的时候都要

38、集合开会，相互打气，相互总结，然后大声的喊出来。虽然一起先的时候让我感觉很羞涩，但是习惯了之后却觉得特别的为自己提气，好像在那一声声呼喊中觉醒了内心的力气，更明白了自己的收获和接下来的目标，让我能迎着困难接着前进。在这段时间的实习中，我不但学会了销售技巧，还练成了察颜观色的本领，能够从客人的一举一动，甚至于一句话当中读出他的潜意思，为客人供应更为贴心的优质服务。让各位客人都能够买到自己想要的衣服满载而归，同时对于我这个销售人员也更加满足，经常有听到熟客跟店长夸奖我，这让我不好意思的同时又感到浑身上下充溢了力气。可是欢乐而充溢的时间总是短暂的，假期月很快就要结束了，这让我心里有些沉重。终归在这两

39、个月里我受了店里的大家许多恩惠，关系也变得很好，临别之时自然是格外的恋恋不舍。但是天下没有不散的宴席，我在这里的两个月学到了许多在学校没方法学到的东西，也了解到了许多社会职场上的规则，我信任这些辛苦换来的阅历都会在将来赐予我意想不到的好处，让我能够在人生的道路上走得更顺，走得更快！暑假实习心得体会10作为一名即将步入大四的学生，能够利用这个暑假提前体验实习经验，对于日后的工作学习都是获益良多的，高校生暑假实习报告。短短的一个多月的时间，虽然还不能学习得特别透彻，但是却带给我许多的感悟。首先是找寻实习单位。始终听说找工作难，只有真正实践，才能体会。对于一个没有任何工作阅历的大三学生来说，要想找份

40、实习的工作是困难的。但正因为如此，更坚决了我的决心。经过不断努力，最终选择了苏州恒凯电气有限公司。其次是学习基本技能。进了单位，全部的一切都是簇新的。小到收发传真，大到处理定单，全部的一切都必需从头学起，丝毫马虎不得。比如收发传真这样的小事，必需细致核对传送的文件，发送的对方，收到的时间，这些看似微小的地方，容不得一丝差错。经过短暂的学习与适应，我起先试着起先学习处理定单，实习报告高校生暑假实习报告。尽管在课堂上也学习过一些报价定单的基本学问，可是实际运用起来就显得心有余而力不足了。终归这一张张的单子，关系到的是上千上万的生意，稍有差池，就会造成干脆的经济损失。除了这些工作外，我还负责整理内部

41、报价资料。最终是为人处世方面。刚进公司，面对的是领导，同事。突如其来的角色转换，要求我必需自我调整适应。如何处理好与同事之间的关系，是一门很大的学问。可能因为我的实习时间比较短，所以还不至于产生冲突，但我想，在以后的工作中，难免会发生些磕磕碰碰，如何处理好这些小摩擦，还须要熬炼。实习结束的那天，心中还是有许多的不舍的。上班转车的辛苦，整理资料的繁琐现在想来，都是一段美妙的回忆。暑假实习心得体会11找了许多实习单位，最终选中了xx。在xx的实习，给我了一段特别不一样的经验。因我有编辑杂志的经验，学校最初把我支配到“xx文化工作室”工作，让我任英语校报的编辑助理，我也很喜爱这份工，觉得颇具有挑战性

42、。后来，从报纸到杂志，再从杂志到xx故事的组稿。工作室的安排始终有变，我事实上干了许多份工。因为暑假学生“爆满”，我们市场部的全体员工都搬到人力资源部的办公室“共享资源”，我们原来的办公室用作学生教室。而我就成了留守新教学区的唯一员工，这是我来xx之前怎么也没有料到的。我因此也得到了许多难得的熬炼机会，并且结识了许多挚友。得到的，比钱更重要新教学区离原来的教学区很近，有六个班（每个班512人）的学生在上课，但是只有我一个人在新教学区办公，“办公室”就是教学区的走廊。这是很特别的一段经验，也是很能熬炼人的一段经验。在新教学区里，我兼任了多重角色。有时候我觉得自己是AA（AcademicAssis

43、tant教务助理），而且这里的许多学生都以为我是AA，因为只有我一个员工固定在新教学区办公，这里的外教和学生有什么问题首先都是找我，让我联系其他部门解决，这很像AA的工作。有时候我又觉得自己是Receptionist（接待员），因为我的办公桌的位置很像Reception（前台接待处）。xx还把新教学区各个门的钥匙交给我保管，这种信任起先的时候让我受宠若惊，我也因此在所难免地要担当一些SS（SupportService后台服务）的工作了，如开门、锁门，还有就是放学之后检查各个教室的空调、DVD机、日光灯等设备都关好没有。在这里，一天下来，我要接许多个电话，也要打不少电话到旧区各个部门，我在这里担

44、当起了新旧两个教学区沟通的角色了。除此之外，我所在的市场部“文化工作室”的工作也是少不了的，我要抽出时间去采访学生、外教和其他员工，去找寻他们的故事，然后是写成文章。xx的工作氛围相对来说比较宽松，学校不会给员工很大的工作压力。每两个星期一次的“招生日”是xx最繁忙的时候，各个部门都忙着不同的事情。接待远道而来的学生和他们的家属，指引学生办入学手续，学生英语实力测试分级，分班，支配宿舍，各种各样的事情，很琐碎，但我们一点都不敢马虎，因为我们的头头说，这是呈现xx服务的关键时刻。重复了，是你在带我学校开了文化论坛，我接受了任务，花了整整两天时间整理编辑会议录音稿。就在我快要完工的时候，我意外地收

45、到xx工作室成员Julia的邮件。邮件的内容也是全版的会议录音稿。看到这稿子，我几乎傻眼了，假如事先有人在干这个事情，那何苦让我再这么辛苦干重复的劳动？但当我读了她的文稿之后，我不得不敬服她的语言和处理方法。那次的经验让我感受了在同一题材下，由不同作者视角、创意、文采的不同，而表现出来的作品上的差异。当晚，Julia来到了我的办公室。我说，看了你的稿件，我都没有信念给你发文了。我的那篇稿子，我自己就给毙了。Julia说，她是知道我在搞这个题材的。她说，我们在学习，你做的，肯定有你的特长；我做的，肯定有我的不足。你肯定不会是在白干，做无用工。她还说，工作就是学习，我很难说，文稿须要如何做。但同一

46、题材，不同的处理，最能分析这中间的差异和作者的创作意图，最具有挑战性，是一种操练，也是一种学习。Julia坚持让我完成这篇文稿并发给她，我还是仔细地完成了稿子，发给了大家。Julia采两稿之长，作了统稿工作，在作者的名字栏上，有了我们的共同署名。其实，署名不重要，重要的是，通过这次传帮带的熬炼和学习，给了我一个启发。许多东西，也是在比较和类比中感受其中的奇妙的。工作如此，写作亦然。听学校里一些有阅历的师兄师姐讲，他们许多人去公司里面实习，很少有人会很仔细地指引你，帮带你。常有公司让他们重复做一些简洁的工作，而且不准他们动这个仪器搞那个设备，所以许多人埋怨得不到熬炼机会，而且他们感觉自己只是公司

47、临时招来帮忙做事的人，没有地位。我很幸运，在xx工作，我完全没有这种感觉，在这一个多月里，我很感谢xx的同事对我的热忱指导，我在Arthur、Richard、Tommy等同事身上学到了很多。我很努力很快乐地工作，感觉自己已经成为xx的一分子了。我多想，和你说汉语由于xx的招生周期是两周，每两个星期都会有一批学生进，有一批学生离开，每当这个时候，我都会看到许多感人的场面。这个时候，xx最亮丽的一道风景就是众多闪来闪去的相机，和外教老师们拍照，和在这里相识的挚友拍照，然后各自留下Email、电话，拥抱几下，握握手，说一句：“Keepintouch！”。那情景就和我们高校里毕业聚餐的时候一样，许多女

48、生哭得眼睛都红了。xx就像一个驿站，学生们来去匆忙，每两个星期就见到一些新的面孔，走掉一些老的面孔，但是留下的记忆却让我觉得我们大家已经相识了很久很久，感觉就像老挚友突然离开了，再也见不到了。我也常被学生拉去合照，照了许多张，留了许多次电话号码和Email，场面很让人感动。看着已经哭红了眼的学生，想到以后很可能再也见不到对方了，心里酸溜溜的。不久前，突然收到一个生疏的QQ信息，是一个叫Laura的youthstudent给我发的，她说她很惦念Eva（她的外教主课老师），很惦念我们这些挚友，她还叫我代她，向还在这里读书的她的挚友Megan和Richie问好。在xx的时候，我和她，还有Megan在EveningProgram演过一个临时自编的Drama（话剧），虽然不算特殊精彩，但是我们自告奋勇要求首先演出，所以也获得了很热情的掌声和笑声。对不起，这是我的错在xx，我能感受到很剧烈的中西文化的差异。我的这份工作使我学懂了许多在别的地方难以学到的道理，尤其是