2022挑战杯创业计划书(11篇).docx

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1、2022挑战杯创业计划书(11篇)挑战杯创业安排书1目标：指明安排的投资价值所在。说明是什么(What)，为什么(Why)和怎么样(How)。参赛项目详细来源：参赛小组成员参加的独创创建或专利技术;经授权的独创创建或专利技术(此种状况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的独创创建或专利技术全部人的书面授权许可，以引用其产品);可能研发实现的概念产品或服务。一、核心内容产品(或服务)的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预料明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处市场：市场状况、改变趋势及潜力竞争：现有和潜在的竞争者分析营销：针对每个细

2、分市场的营销安排运作：原材料、工艺、人力支配等管理层：每个人的阅历、实力和专长财务预料：营业收入和费用、现金流量三、思索方法(1)收入成本法(适用于利润的预料和变动分析)利润=收入-成本收入=价格销售量成本= 固定成本+可变成本(2)市场营销4Ps(适用于销售状况的预料和变动分析)Product:产品Price:价格Promotion促销Placement:分销策略(3)波特五大竞争作用力供应协商价实力购买者议价实力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争(4)内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)外部因素：市场(趋势、细分市场、替代品)客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)竞争对手(数量、市场

3、份额、优势)内部因素：营运(生产效率、成本因素)财务(利润率、资金利用率、现金管理)产品(竞争优势、差异性)(5)3Cs综合法(适用于分析各类经营问题)Company公司Competition竞争Customers客户挑战杯创业安排书2创业安排书一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度支配，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预料假定，公司能够供应的利益等十个方面1.执行总结是创业安排的一到两页的概括。包括：本创业（business）的简洁描述、机会概述、目标市场的描述和预料、竞争优势、经济状况和盈利实力预料、团队概述、供应的利益。2.产业背景和公

4、司概述具体的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。公司概述应包括具体的产品/服务描述以及它如何满意关键的顾客需求，进入策略。3.市场调查和分析应阐释：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。详细变量：（1）顾客（2）市场容量和趋势（3）竞争对手的竞争优势（4）估计市场份额和销售额（5）市场发展的趋势4.公司战略与生产运作阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题：营销安排：定价和分销，广告和促销规划和开发安排：开发组织和目标，困难和风险制造和运作安排：运作安排，设备和改进5总体进度支配公司的进度包括以下重要问题（1）收入（2）收支平衡和现金流（3）市场份额（

5、4）产品开发（5）主要合作伙伴（6）融资6关键的风险、问题和假定说明要如何应付风险的问题（紧急安排）7.管理团队介绍公司的管理团队，其中要留意介绍成员与管理公司有关的教化和工作背景（留意管理分工和互补）介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股状况8.经济状况介绍公司的财务安排，探讨关键的财务表现驱动因素。肯定要探讨如下几个杠杆：毛利和净利、盈利实力和长久性、固定成本与可变成本、达到收支平衡所需的时间、达到正现金流所需的时间。9财务预料包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表；同一时期的估计现金流分析；成本限制系统。10公司供应的利益这是创业安排的“卖点”，包括：总体的资金需求、融资中须要

6、的资金、如何运用这些资金、投资人可以得到的回报、可能的投资人退出策略。挑战杯创业安排书3为了动员、组织我校学生主动参与20xx年全国“挑战杯”职业生涯设计安排竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素养发展，引导和帮助学生学习创业学问，树立创业精神，提高就业实力和创业实力，特举办本次校内“挑战杯”高校生创业安排大赛。一、活动主题：超越幻想，创业将来二、组织单位：商学院三、参赛对象：正式注册的在校全日制学生四、组织机构1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、老师组成，负责参赛作

7、品的评审工作。五、竞赛类别1、本次创业大赛分三个类别。a、商业创意类。创意大赛是创业安排大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们起先初步的构想和组建科学技术与商业头脑完备结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意安排书。商业创意安排书又分为商机创新型和管理加强型。、商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。、管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。全部的商业安排书以文字版形式（a4纸）和电子版递交。b、创业安排类。参赛形式是写一份完备的创业安排书。安排书以文字版形式（a4纸）和电子

8、版递交，完整的创业安排书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并留意安排的好用性和可实现性。c、创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践胜利案例，要求供应创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。2、稿件要求一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。六、竞赛方式1、参加：要求学生以竞赛小组的形式竞赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深化探讨和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把

9、产品或服务推向市场的完整、详细、深化的商业安排。所提出的产品和服务应为参赛者参加的独创创建，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发觉撤销参赛资格。2、赛制：竞赛采纳预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛开展创业安排竞赛宣扬，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参与预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参与决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。3、预赛只须要各学院将参赛作品发到指定邮箱；决赛须要优胜作品选手进行ppt答辩和回答竞赛评审团的问题。4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，

10、作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。七、时间支配：作品提交5月8日5月10日八、奖项设置略。挑战杯创业安排书4（一）主办单位：校团委（二）承办单位：校学生会高校生创业中心（三）相关要求：1、参赛选手自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业安排小组，在广泛调查市场、分析企业的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、详细、有实施可能的创业（商业）安排书，并创建条件吸引资金，把安排推入市场。2、所提出的产品或服务应为参赛者参加的独创创建或经授权的独创创建，也可以是一项可能实现开发探讨的概念产品或服务。3、选手要上交一份包括附录在内的完整的创业安排书。获奖选手将

11、择优举荐参与“挑战杯”中国高校生创业安排竞赛。4、各学院至少2篇，多者不限。（四）截稿时间：12月18日（五）收稿要求：作品分电子版和书面版(书面版要求用A4纸打印)两种，以学院为单位统一汇总交至校团委。（六）大赛评奖：设一、二、三等奖若干名。挑战杯创业安排书2一、申报对象我校在读本专科生、硕士生、博士生。二、时间支配1、作品申报截止时间：20xx年11月25日下午5：002、校内评审立项时间：20xx年12月3、作品完成时间：20xx年12月20xx年3月4、校内决赛时间：20xx年3月5、重庆市决赛时间：20xx年5月6、全国决赛时间：20xx年9月三、申报说明1、本届竞赛为创业安排竞赛。

12、创业项目可包括产品（农林、畜牧、食品及相关产业类；生物医药类；化工技术、环境科学类；电子信息类；材料类；机械能源类）和服务询问类，项目要有较好的创新性、科学性、好用性和较好的市场前景等。2、创业团队成员一般为46人，成员学问结构要合理，应包括产品技术研发或创意探讨、企业管理、市场营销、财务管理等多专业领域学生。3、指导老师在所在学院和学生社区团委帮助下，由团队负责联系确定，一般为13人，确定的指导老师要有较为足够的指导时间并具备相关领域专业学问。4、参与今年第十二届“挑战杯”课外学术科技作品竞赛的优秀作品和获奖作品在修改为创业安排书后也可申报。5、申报作品经校学生科技创新活动专家小组初审确定资

13、助项目，资助资金从校高校生科技创新基金中划拨。资助分两期进行，前期资助金额为50020xx元，后期视作品参赛成果追加资助金额。6、作品申报书可从校内网和校团委网站上下载，团队负责人根据要求据实填报。7.申报时上交作品申报书和创业安排书各五份（创业安排书20xx字左右）。挑战杯创业安排书四、我校老师指导的作品获奖，根据交大20xx155号文件的规定，按获奖等级可冲抵相应岗位业绩积分，并可获得相应的工作量酬金。学生获奖根据学生手册中的相关规定予以嘉奖，并在学校评优评先和免试攻读硕士探讨生中综合考虑。五、校团委将在近期相继在各个社区实行往届“挑战杯”创业安排竞赛获奖作品巡展，并适时邀请有关专家举办“

14、挑战杯”创业安排竞赛活动的讲座，指导广阔同学申报创业安排作品。六、请有意申报的同学，在规定时间内将创业安排书和作品申报书先报送所在学生社区团委（探讨生报探讨生部团委），再统一报送校团委。联系人：，电话：*。附件：第八届“挑战杯”全国高校生创业安排竞赛作品申报书。挑战杯创业安排书5（一）主办单位：校团委（二）承办单位：校学生会高校生创业中心（三）相关要求：1、参赛选手自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业安排小组，在广泛调查市场、分析企业的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、详细、有实施可能的创业（商业）安排书，并创建条件吸引资金，把安排推入市场。2、所提出的产品或服务应

15、为参赛者参加的独创创建或经授权的独创创建，也可以是一项可能实现开发探讨的概念产品或服务。3、选手要上交一份包括附录在内的完整的创业安排书。获奖选手将择优举荐参与“挑战杯”中国高校生创业安排竞赛。4、各学院至少2篇，多者不限。（四）截稿时间：12月18日（五）收稿要求：作品分电子版和书面版（书面版要求用A4纸打印）两种，以学院为单位统一汇总交至校团委。（六）大赛评奖：设一、二、三等奖若干名。挑战杯创业安排书6一 公司概述第九奇迹有限责任公司是广州某知名百货公司的一个子公司,将为母公司建设并推广网上商城。我公司致力于为收入在20xx元以上的白领消费群体，供应一种便利、快捷、平安、舒适的购物渠道，同

16、时将致力于推动我国电子商务行业的发展。我们将建立一个集购物休闲于一体的人性化网站-百尚网上商城。在推销我们货品的同时，将一心一意贯彻我们关爱的理念，关爱自己，关爱他人，让顾客真真正正体会到我们的心愿。加上本网站是建立在原有知名百货公司的实体上，并供应各种便利顾客的服务，完全可以解决人们对目前网上购物平安性、便利性等方面的各种忧虑，让百尚真正成为白领的家。 品质,快捷,平安,物有所值是我们的基本理念, 打造全新购物空间，切实使白领省时省心，在满意白领物质需求的同时，弥补其精神空缺，用爱护服务换取顾客信任 是我们的宗旨,物质无忧、精神无缺、爱心无尽是我们的口号，打造全国一流网上购物休闲中心是我们的

17、目标。通过本公司网站，为白领一族创建一个新潮的、舒适的，充溢关爱的休闲购物空间。二 目标市场的描述和预料传统百货企业在最近几年的市场竞争中渐渐受到强力冲击，因此传统百货正在改革自己本身的经营方式和经营方法，但是效果并不明显。原委如何才能使众多商场走出逆境呢?我们认为利用电子商务就是一种很好的方式。今日，主要利用Internet网络的电子商务的发展将商品交易扩展到公共计算机网络上进行，从而引发了新的电子商务热潮。并由此产生了一个新兴的虚拟市场。在这样的环境下，国内企业必需参加世界经济活动，提高竞争力才能得到发展。于是，商家干脆上网销售，个体消费者干脆上网购物将成为企业经营的主要方式。但是,现在的

18、电子商务发展混乱,没有形成系统的服务.在实际操作中还有许多的不足.而且没有明确的目标消费者,因此,我们打造一个时尚,潮流的网上商场,以服务繁忙的白领阶层为主,并引领网上购物的发展.因此，我们以白领阶层为主要顾客群,干脆面对的是时间紧迫,无法用心购物，但却拥 有较高消费实力的消费群体.这个消费群体，特殊是白领，每天都过着味同嚼蜡的上班生活，重复单调的工作，还有上级与同行之间的压力，全部的这些，往往令白领感到生活乏味。我们将彻底变更这种状况，用关爱为白领枯燥的心田注入清醇甘美的泉水。三 我们的服务一个建立在百货实体之上的网上商城，它将网上购物与广州某传统百货公司实体紧密结合，让网上商城与实体百货形

19、成优势互补，而传统百货也从网上销售中找到了发展的全新立足点。首先建立自己的网站，便于阅读，但又和一般网站有所不同，我们不仅仅市场化，商业化，更加要人性化和特性化。人性化的设计与服务，让白领顾客更能享受网上购物的便利和欢乐。同时我们更关注白领生活，在宣扬和推销我们的产品的同时，我们的关爱与服务，将和我们的产品一起，送到白领与顾客的身边。我们深化白领精神世界，一心一意地关爱白领，服务白领。同时，我们将引导白领关爱自己的同时不忘关爱家人关爱社会，将关爱二字贯穿在日常生活的每一部分，让白领的每天充溢关爱，让白领的天空写满关爱，让世界充溢关爱！四 竞争优势与竞争策略经过调查,已存在的与实体商场结合的网上

20、商城,特色不突出，没有明晰的定位.这些百货大部分都把发展焦点放在传统的百货实体，短暂无暇顾及网上商城，所以他们的网上商城流于传统百货实体的附属品。而我公司的网上商城定位明确，主要针对2540年龄段，收入在20xx元以上的时尚白领.我们不同于一般百货下属的电脑部门，而是一家专注于网上经营的网络营销子公司，因此我们将有更加专业的团队和资源，专注于网上销售。因此可以更加敏捷地运用多种促销方式，将百货实体的销售与网络销售有机的结合起来。打造出全新的销售模式！更重要的是，我们将至始至终贯彻关爱的思想，让我们的网站，真正成为白领们的精神家园，让我们的关爱思想深化人心！五 盈利实力预料依据实体商场的后盾支持

21、力和市场调查的结果，我们预料第一年公司的利润可能是负数，即公司出现亏损。随着公司的成长，通过一系列特色活动促进品牌的推广，业绩将会出现明显大幅度的增长，预料其次年公司将有望实现盈利，利润可以达到20%左右。鉴于我们公司的模式新奇性，服务特性化等内在竞争优势，加上公司内部一个优秀的团队，我们预料到第五年公司能将全部投资回收，而到第六年公司将会进入一个高盈利状态，年利润将会突破170万元。六 财务预料由于我们公司是以某实体百货公司为母公司，可以从母公司得到初期的运作资金40万，加上队员自筹资金40万，初期运作资金为80万；在公司的整个财务和经营管理活动中，我们将始终坚持成本效应、成本限制原则，到处

22、讲求效益，节约成本，争取以最少的成本支出来获得最大的收益；由于我们公司成立之初，成员的组成比较特别，全部是我们这一群创业者，大家同心协力，同舟共济，因此管理、工资的支出会比较少，可以留出更多的流淌资金参加公司运作；初期的各项特色品牌推广活动，各项有关支出会比较大，加上是经营的初期，业绩不会很乐观，第一年将会出现负利润。从其次年起，公司将进入业务发展期，预料将能拥有肯定的品牌知名度，故营业收入和最终的净利润也将快速增大。预料到第四年进入业务拓展期，此后公司的业绩年增长率预料将达到30%以上 。挑战杯创业安排书7一打算阶段创业安排书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业安排前必需进行周密支配。主要有

23、如下一些打算工作：确定创业安排的目的与宗旨；组成创业安排小组；制定创业安排编写安排；确定创业安排的种类与总体框架；制定创业安排编写的日程支配与人员分工。二资料打算阶段以创业安排总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、试验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但牢靠性较差。创业者可依据须要敏捷采纳资料调查方法。三创业安排的形成创业安排形成阶段要完成以下几项任务：1.拟定创

24、业执行纲要主要是创业各项目概要。2.草拟初步创业安排依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务安排、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业安排方案。3修改完善阶段创业安排小组在这一阶段对创业安排进行广泛调查并征求多方看法，进而提出一份较为满足的创业安排方案。4创业安排定稿进行定稿，并印制成正式创业安排文本。1创业安排书的编写方法创业安排书编写的目的是为创业融资、宣扬供应依据，同时作为创业实施的规划方案。因此，创业安排书的编写出尽可能的呈现创业项目的前景及收益水平外，还要呈现出创业项目的可实现性。在编写创业安排书时，应遵循正确的方法：第一做

25、好工作安排，使创业安排书的写作过程有条不紊。其次始终围绕创业产品与服务进行绽开，并常常性的评估产品业服务的创业价值。第三要充分寻求外部有关人员的指导与帮助。第四，在不断修改补充中完善创业安排。一般来说，最终形成的创业安排地正式文本与创业安排草案可能相差很大，有的甚至面目全非。第五，要针对创业安排的目标读者，设置安排项目的不同侧重点。风险投资商对创业安排中的市场增长及盈利性感爱好。战略伙伴与主要客户关切产品/服务、市场、盈利及管理团队的运作实力。而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的胜利记录及今后的发展前景。2.留意事项（1）创业安排要重点突出、注意实效。每一份创业安排都应有自己独特的特

26、性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要留意创业安排中所运用资料的时效，制定周期长的创业安排应刚好更新有关资料依据。（2）产品服务描述运用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能的采纳图标描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要运用管理学术语，尽可能的做到规范化、科学化。（3）创业安排内容多，涉及面广，因此，要求创业小组分工完成，但应由组长统一协调定稿、，以免出现创业安排零散、不连贯、文风相异等问题。（4）创业安排要详略得当、突出优势，机密部分略微建华，以防泄密。挑战杯创业安排书8一摘要现在在我国高校生多如牛毛,比比皆是,每年的高校毕业生都是个天文数字,而每年的人才需求数是有限的。

27、一张高校的文凭不能保证每个人都能就业。每年有数以百万记的高校生毕业大军的离开校内走向社会,对他们来说最最现实的问题是抓紧找份工作,脱下啃老族的帽子,养活自己。而走向社会找到工作所必经的道路就是面试。对全部尚未步入社会的高校生来说,面试的确是异样的生疏,怎样去打算面试?怎样用自己的着装和仪容来给自己的面试加分?怎样回答面试官的问题?这些问题都是一概不知。怎样让高校生学会这些面试必知的技巧,来为自己的面试加分,进入自己心仪的企业,走向胜利。成为我们的奋斗目标和努力的方向。二公司概述:(一)公司宗旨:职来职往,非你莫属。为你服务,让你胜利。为你的面试铺上胜利之路。(二)公司经营理念:公司前期以太原为

28、中心城市建立高校生面试技术培训中心,为广阔毕业生的面试供应培训,让他们能更加快速的找到自己心仪的工作。待日后企业发展壮大后,辐射全国,力争在全国一二三线城市建立自己的培训和教学中心。为更加广阔的高校生服务。(三)人力资源安排:前期培训中心规模会很小,所以在人力方面不会有太大的投入,我们会聘请两名专业的化妆美容师和面试技巧培训师为大家供应专业的服务和技巧。聘请话务员联系参与培训人员培训后的找工作经验,便利总结自己的过失和不断的完善自己的培训方法。(四)拓展方案1. 将太原市做一个很好的样板;2 .将太原这个样板向其它城市逐步推广;3 .待技术资金成熟后,将会有更好的项目加入。三服务范围:1.为广

29、阔毕业生供应专业的就业分析和特性分析,列举适合本人的工作。2.依据毕业生所供应的企业性质和经营方式,为毕业生供应专业的化妆和着装方案,为面试企业留下深刻的印象分数。3.依据毕业生供应的企业,为毕业生设计模拟面试,保证毕业生在面试时不惊慌,彻底激发自己的潜能。4.为毕业生供应可能的就业企业,保证没人找不到工作,不让一个毕业生就不了业,彻底脱离啃老族,从参与非你莫属起先!四市场分析目前在中国还没一家企业是做帮助毕业高校生供应帮助的业务,在全国范围内,我们所做的服务时独一无二的。在每年都有数以百万记的毕业高校生大军的前提下,为高校生就业供应帮助时是很有前景的,特殊是做面试培训工作,可以切切实实的帮很

30、多刚刚踏入社会的学生供应必要的帮助。信任许多许很多多还在为自己的工作发愁的毕业生都能来到非你莫属,因为这里能帮助他们进入自己心仪的企业。我们所做的不仅仅是培训这一方面,还会为大家供应专业的职业化妆和着装设计,对提升个人的气质和形象有很大的帮助,给自己更多的自信。信任这会对大部分不懂得给自己形象美化的同学有很大的吸引力。五经营策略(一)宣扬广告就业之路从非你莫属起先!职来职往,非你莫属。选择这里,选择胜利!(二)营销策略一家新公司的成立,伴随而来的就是客户的来源和发展,所以一个正确的营销策略是公司经营和宣扬成败的主要缘由。首先确定我们的市场定位,我们是为高校生服务的企业,所以宣扬力度应放在高校校

31、内。基于高校生在网络的活动频率很高,所以网络宣扬也应当加大力度。1.在太原各个高校校内宣扬栏张贴宣扬海报,定期为学校赞助项目,投入钱少且效果奇好的优先。如:“非你莫属”杯演讲大赛、“非你莫属”杯校内模拟面试活动等而嘉奖除现金外,应大多与自己的服务相联系,切实提升本企业的知名度。2.在高校BBS或贴吧、renren网等高校生常常出没的网站宣扬自己的企业性质和服务范围,切实利用网络的力气为自己的企业造势,达到很好的宣扬效果。且此方法成本低更简单让高校生接受和认可,应不间断宣扬。(三)长期发展营销策略在公司不断发展的形势下,公司应适时转变营销理念,而不是还像以前一样小打小闹,改革推广营销方式,将品牌

32、营销、关系营销和复合营销作为市场推广的主要手段。品牌营销(Brand marketing)“品牌营销”毋庸置疑是日后公司发展的第一驾马车。随着互联网的普及和社会成员的高流淌性,品牌营销渐渐替代传统产品营销成为企业营销成败的确定性因素。品牌营销是高端营销方式,它不是通过建立浩大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里,使消费者认同产品的同时认同产品所属企业,使其形成消费惯性,达到长期推广目的。依据消费者获得培训信息渠道调查结果显示,口碑传播既是信息的主要来源,也是最信任来源。有阅历的家长/挚友/同学介绍占日常培训信息获得渠道的70%,占最信任渠道的

33、48.9%。所以日后,大力发展品牌效应,努力把“非你莫属”的牌子打硬,为进军全国做努力。关系营销(Relationship marketing)颇具中国特色,建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。对参与培训的客户实行事后联系,利用高校生的同学好友裙带关系,为更多的高校生潜在客户服务。公司发展的其次驾马车则是“关系营销”,这也是颇具中国特色、同中国国情和文化最为匹配的一种营销手段。中国传统文化自古以来就是讲究人情世故,因此公司在推广中若能较好把握关系营销的精髓,将起到事半功倍的作用。关系营销的核心是建立和发展“良好关系”,关系营销应用在教化培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关

34、系、合作伙伴关系和公众关系。此外,发展良好的公共关系是将来公司推广营销的新道路。公司应主动担当社会责任,热心社会公益事业,如向贫困山区捐资助学、为贫困高校生供应免费培训机会等,这对提升企业形象,加深公众好感大有裨益。复合营销(Composite marketing)公司发展的第三驾马车是“复合营销”。复合营销就是最大限度地利用培训资源,针对培训课程设置,发展全方位、立体式、专业化、有特色的营销模式。整合美容,着装搭配,面试培训与一体。复合营销模式最主要的优势就是分散风险,避开将“全部鸡蛋放进一个篮子里”,但最大的缺陷就是特点不明显,“多拳出击,难以直中要害”。因此,复合营销须要明确的原则就是在

35、扩大市场份额的同时明确市场细分。努力做到“人无我有,人有我优”,走单一式培训到多元化培训的可持续发展道路,挖掘并打造企业业务新增长点,确保企业发展的持续动力。六财务分析1.前期投入(一) 房租:3000/月,需付半年的,即18000元(二) 装修费:店内装饰(20平方左右) 3600元(三) 传单宣扬,室外广告,聘请高校高校生在学校内宣扬2800(四) 其他费用1000元(像要买的扫帚、垃圾桶、小礼品等)(五) 培训师和美容化妆师工资可以在第一月底结,可以不计算在初始资金内。(六) 留10000做流淌资金初期成本总计:35400元2.收费标准目前市场上尚未有类似企业和机构的存在,所以定价的多少

36、是我们所确定的,因为我们所定位的服务群体是毕业高校生,所以作为过来人的我们应当站在学生角度思索。而不应当觉得高校生的钱好挣,唯利是图。这是我们高校生创业者所忌讳的。1）为学生进行面试前的化妆和着装设计。 50元(基本和去理发店一个价,是机构的主要营业目的,信任大家可以接受)2)为广阔毕业生供应专业的就业分析和特性分析,列举适合本人的工作。 30元(假如在本机构进行其他服务时,可以白搭)3)依据毕业生供应的企业,为毕业生设计模拟面试,保证毕业生在面试时不惊慌,彻底激发自己的潜能。 50元4)进行化妆和着装指导+模拟面试。 80元七风险分析及应对措施(一)风险分析1.资源(原材料/供应商)风险公司

37、主业务是进行面试前的培训和美容着装。美容原料、美容效果所引发的不确定风险。2.培训失败的风险由于我们所服务的群体是毕业高校生,因各特性格差异、特别爱好所产生的不确定性风险等。3.生产不确定性风险就业胜利是检验我们企业是否胜利的唯一标准,对不同企业对人力的要求和人事专员个人的喜好所引发的不确定性风险等。4.成本限制风险主要从资金的投入,培训的成本分析,期间费用,利润,预料现金流量表,预料利润表,预料资产负债表,主营业务利润率,总资产利润表,成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。5.竞争风险竞争激烈的时代须要明确竞争者的各种状况,主要从技术、面试胜利率、服务看法等方面与竞争者比较制定竞争策略,明

38、确自己的优势与不足之处,以便更好地适应时代的发展。7.管理风险须要一个合理的聘用准则,营造可持续发展的和谐环境,限制突发事务。(二)、应对风险的措施1.最大可能的了解自己的客户,从特性,喜好等各个方面入手,为客户拿出最适合的方案,增加面试胜利率。2.对自己的客户关系赐予足够重视,不分凹凸贵贱,建立顾客联系卡,将顾客的确定看法广为宣扬。3.在信息时代,可以利用网络对本公司的相关服务的介绍,使顾客了解最新服务和共享别人的胜利案例。八结语我们的团队团队宣言:因为幻想我们选择创业团队名称:放飞幻想团队成员:裴丽丽(总经理) 太原师范学院计算机系1004班 张晓东(客服经理) 太原师范学院计算机系100

39、4班 艺芳(财务总监) 太原师范学院计算机系1004班 团队目标:职来职往,非你莫属10年后这一口号洪亮全国,做面试培训和职业着装化妆设计领域的龙头老大。为了幻想我们走到一起,为了志向我们一起奋斗!结语:这份安排书已经具体书写完毕,由于个人思想限制,其中可能有不尽如人意,有不完善的地方,以后会多加补充完善的。目前国内的面试培训和职业着装化妆领域还处在未开发的时期,对我们来说既是挑战也是机遇。我们有信念也有实力做好做好这一处女地的开发。我们的要走有自己特色的道路,这须要我们团队的凝合力,我们团队的艰苦奋斗精神,还须要合作伙伴的鼎力相助,社会各界人士的大力支持,更须要广阔毕业高校生对我们所做的事业

40、最大的信任,这一切才有我们最终的胜利。我们有信念做全国最具实力最具信任最广泛的面试培训和职业着装化妆设计企业,为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。因为幻想,我们一起创业。因为团结,我们一起胜利!挑战杯创业安排书91、政治环境移动电源市场发展空间稳定1）我国稳定的政治环境是各类企业得以发展的前提。目前为止以致将来的一段时间，我国宏观政治环境不会出现大的变动。2）文化环境对移动电源的影响是隐性的。拥有两千多年封建文化和自然经济基础的中国，提倡勤俭节约，重视储蓄，这一点制约我国居民消费水平的提高。且随着全球掀起的“环保”风潮，移动电源所提倡的环保节能观念，将受到广阔消费者的关注和喜爱。随着新生代消费

41、群体愈加浓重的追求时尚的气息，便携式手机壳充电器小巧、轻巧、时尚的外壳，将使其拥有广袤的市场发展空间。2、经济环境便携式绿色环保手机壳充电器的销售市场将是无可限量的。经济环境对任何类型企业的发展都是非常关键的因素，随着全球经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，智能手机等电子产品的普及度越来越高，与此同时也引发了系列问题：手机电池容量低、不耐用等问题越来越凸显，而当前电池技术和电子技术水平有限，很难将手机电池做到大容量小体积。永旭便携式智能充电器正是为了解决以上那些问题而出现的，本产品具有高容量、便携式、平安性等特点，符合人们追求移动电源的应用需求。3、社会环境对自然环境造成的负面影响很小，而

42、自然环境对移动电源的影响不明显。本项目产品的绝大部分制作材料采纳的是无毒、无害的高平安性环保材料，其原材料来源广泛，制作时材料用量少，其材料运用率相对较高，且可循环运用。这也就使得本产品在制作成本方面得到最优化，且其将来的发展空间较自由、广泛。4、技术环境技术环境的变更为移动电源市场供应诸多的发展机会。移动电源面临的技术环境主要包括信息处理技术环境以及其各种个人移动终端设备生产厂家所面临的行业技术环境。技术环境对移动电源的影响非常关键。从信息处理技术的角度来看，信息化已经成为现代企业生存的主要手段，信息产业技术的发展为便携式电器行业的发展供应了有力的支持。从个人移动终端设备生产厂家所面临的行业

43、技术的角度来看，高端科技高速度的更新换代，将有利于移动电源产业实现经济效益的持续增长。移动电源行业市场容量分析随着3G移动互联网和智能终端的日益普及，随身可携带移动式电子产品也越来越多，大屏智能手机、平板电脑、笔记本电脑等，功能日益多样化，运用也更加频繁。移动电源的运用也随之普遍，据业内人士统计，20xx年也许有500多家生产移动电源，而到20xx年扩展到3000家以上的规模，从市场角度看，移动电源行业的拓展空间非常巨大。在国内，从20xx年起先，受中国移动、中国联通、中国电信三大电信运营商一系列手机终端补贴政策的推动，千元智能手机大量涌入市场。随之而来的是围绕智能手机、平板电脑等掌上数字化产

44、品为核心，包括移动电源在内的配套产业成为行业增长的生力军。移动电源是一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器，具有移动、高容量、通用和便携等特征，可以很好地解决种类繁多的便携式产品的缺电问题，给人们的.生活带来便利。在将来几年内，移动电源将有着广袤的市场空间。依据最新最新的IDC调查报告显示，20xx年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，依据保守的数据分析，仅仅根据市场3%的马上购买需求，即将来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量，到20xx年，市场需求量将上升至5200万台，销售额将突破120亿大关，将来随着智能手机及数码设备的普及，移动电源市场将达到

45、千亿元的市场规模，其市场前景特别广袤。中国移动电源的价格分析中国移动电源市场共有 400多款在售产品。151-300 元产品的数量占比高达 51.6%，其关注份额也最高，为43.1%；301-800 元产品的数量占比为28.6%，关注份额高达37.6%；150 元以下产品的关注份额与数量占比相差不大，均在15.0% 左右；800 元以上高价产品的关注份额及数量占比均最少。据统计，20xx 年国内移动电源的平均销售价格为 198.25 元，高端电源的消费者一般是商务人。而我们的产品以先进的生产工艺，进行技术革新，降低成本以满意客户的最大需求，市场价定在150元左右，市场关注比例较高，市场需求较大。移动电源行业发展趋势现在市场上的移动电源虽然品牌不少，但移动电源处于无序状态，各种牌子杂乱无章充斥市场，存在各种问题，消费者对其可信度不高；产品没有统一标准，偷工减料现象屡见不鲜，容量虚标严峻。还有重要的一点就是移动电源的功能单一，外观设计死板。从市场调查以及消费者的消费心态