2022精选方案策划模板锦集七篇.docx

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1、2022精选方案策划模板锦集七篇方案策划 篇1一、促销的过程：1、确定促销的商品、并备好足够的货。2、要确定顾客人群二、制定促销方案：会员、积分促销：折扣促销：赠送样品促销：抽奖促销：红包促销拍卖：主动参加淘宝主办的各种促销活动：三、营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“绘声绘色”!冷冷清清，能留住客户吗?此时电商龙头老大小A服务就是很好的选择，他们不仅仅供应

2、店铺装修，还供应珍宝文案撰写、上传新品、直通车打理等电商实际操作的一站式服务。四、总结促销的效果和阅历教训组织促销也是一种经验，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销安排没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但

3、是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。方案策划 篇2一、活动主题：“情人节营销”本次活动以“情人节营销”为主题，旨在向中学端客户和大众客户表达银行与之共享耕耘硕果、共创美妙将来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，依据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。三、活动目的：以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人中学端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡运用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、消遣市场及其相关市场，同时扩大

4、产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种运用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“情人节营销”宣 传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增加客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。四、活动内容活动主要包括以下内容：(一)“情人节营销产品快乐送”实惠促销赠礼活动。为激励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的快速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下实惠促销赠礼活动：1.“情人节营销.自助服务送好礼”(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户

5、，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必需是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行购置。2.“情人节营销.卡庆双节”(1)活动期间卡免收当年年费。(2)刷卡消费达到肯定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;刷卡消费达10000元(含)以上

6、，赠送价值200元礼品;方案策划 篇3一、说教材本课是北师大版品德与生活一年级下册第三单元快乐总动员中的第一个主题。感受节日气氛，尝试自主策划、设计节日，体验过节的乐趣。这是一年级学生在小学阶段过的第一个“六一”儿童节，在让学生感受欢乐的同时，引导学生策划过一个有意义的儿童节。培育学生自主、合作、关爱和创新的实力。据此我将本课的教学目标设定为：1、首先了解“六一”儿童节的学问。2、情愿以小主子的姿态自己策划设计“六一”节日活动。3、让学生主动参加、相互合作、发展自己的创意、表现和动手实力。教学重点：情愿以小主子的姿态自己策划设计“六一”节日活动。教学难点：主动参加相互合作，如何让设计的活动有创

7、意、有意义。二、说策略本课我主要采纳“情境教学法、活动教学法”。依据这两种教学方法相互作用的敏捷运用采纳合作探究学法让学生在老师的引导下动脑、动手、动口。三、说教学创设情境感受“六一”课。一起先我在欢乐的节日歌曲声中扮演才智姐姐出场让学生猜一猜这个欢乐的节日是哪一天。猜对的同学嘉奖一个才智果贴在才智树上。回顾“六一”，我先让学生看照片忆一忆幼儿园过节的情景，说一说过节的欢乐。然后播放孩子欢庆六一的场景的视频，让学生在沟通、观看中勾起回忆，激发对节日的憧憬。策划“六一”活动，活动一：怎样过“六一”品德与生活课程标准提出“要珍视童年生活的价值，敬重儿童的权利。”我充分关注学生特性差异，以教材中一年

8、级（3）班“六一”儿童节安排为样本，让学生小组沟通探讨，说说自己准备怎样过今年的“六一”节，并制定出“六一”小安排。学生各抒己见、出谋划策，既敬重他们独特的感受，也是对他们实力的熬炼，同时也突出了本课的重点。活动二：爱心过“六一”有对比才会有体会。我播放有困难的小挚友图片，让学生对比感受自己的生活是欢乐、华蜜的同时感情也得到了升华，对缺乏应有欢乐、华蜜的小伙伴产生了怜悯之心。此时我呼吁学生在今年的“六一”儿童节与有困难的小挚友“手拉手”过“六一”。然后让学生通过写一写的方式表达对他们的祝福。在学生写的过程中，我播放音乐让世界充溢爱来渲染波动学生的情感，使其更投入地写。四、说反思运用情境教学法凸

9、显品德与生活课程的生活性。合理运用多媒体课件，创设才智姐姐和我们一起策划过“六一”的情境，引导学生多感官参加多方位感受，让学生在轻松、愉悦、活泼、开放的.氛围中“知节日会策划献爱心”。活动式教学让学生更有效地走向习得。教化家陶行知说“生活即教化，社会即学校，教学做合一。”本次活动着力于培育学生的独立自主性和小主子意识，引导学生参加策划、自主设计活动，并在活动中体验创作的乐趣和胜利感。方案策划 篇4为进一步加大违法添加非食用物质和滥用食品添加剂行为的打击力度，爱护人民群众身体健康和生命平安，依据 市打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治方案的通知（ 政办发 号）精神，确定在全县范围内开展

10、为期4个月的打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治活动。现制定以下实施方案。一、整治目标根据“全县统一领导、部门各司其职、各方联合行动”的原则，结合本地区本部门工作实际，在食品添加剂生产、流通和运用各环节开展全面整治，依法打击在食品中添加非食用物质和滥用食品添加剂的违法犯罪行为以及生产销售非法食品添加物的行为。同时将专项整治与日常监管、企业自律相结合，着力建立长效监管机制，力争通过专项整治，有效遏制食品生产经营中违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的行为，切实爱护人民群众身体健康，促进食品德业健康发展。二、整治范围与职责分工1、初级农产品生产领域。严厉查处生产、销售、运用国家明令禁止或未

11、审定公布的农药、兽药、鱼药和饲料添加剂的违法行为;大力加强种养殖业产品农药残留、畜产品“瘦肉精”、抗生素和水产品氯霉素、硝基呋喃、孔雀石绿、乙烯雌酚、环丙沙星、磺胺类、红霉素等禁限用药物残留监测;突出重点地区和重点市场,严厉打击制售假冒伪劣农业投入品的违法行为。 (由县农业局牵头，县畜牧局协作)2、食品生产加工领域。加强对食品生产加工企业食品添加剂运用的监管，督促规范食品企业执行食品添加剂运用卫生标准（GB2760），对食品企业运用食品添加剂实施备案管理，严厉打击滥用食品添加剂、运用无证的食品添加剂和运用非食用物质行为。加大对食品添加剂生产企业的监管，加强生产过程监督，对监督抽查不合格、年审不

12、合格的企业依照相关法律法规严厉处置。(由市质监局 分局牵头，县卫生局、公安局、经贸局、市工商局 分局协作)3、食品流通领域。对经营食品添加剂的业户进行摸底排查并登记造册，依法严厉查处销售非法食品添加剂和以非食品物质作为食品添加剂销售的行为，严厉查处流通领域运用非食用物质处理食品和滥用食品添加剂行为。 (由市工商局 分局牵头,县卫生局、公安局、市质监局 分局协作)4、食品餐饮消费领域。严格餐饮单位和集体食堂卫生许可,督促落实选购食品添加剂索证索票制度,严禁选购、经营假冒伪劣及非法运用非食用物质和滥用食品添加剂的食品及原料。严厉查处选购、运用非食用物质及滥用添加剂等违法行为。(由县卫生局牵头，市工

13、商局 分局、县公安局协作)三、实施步骤1、自查自纠阶段（ 年 月15日前）。主要任务。宣扬国家、省市关于食品添加剂治理工作精神，部署本部门专项检查工作，调查驾驭非法食品添加物和滥用食品添加剂的品种和易被添加的食品类别，督促食品和食品添加剂生产经营企业开展自查自纠工作。详细措施。（1）自查自纠。根据国务院有关部门联合发布的公告和省市有关部门的要求，督促各食品和食品添加剂生产加工企业、销售单位以及餐饮经营单位对食品中添加和运用非食用物质以及不规范运用食品添加剂的行为进行自查自纠。（2）设立投诉举报电话。各级监管部门要公布食品质量平安投诉举报电话或电子邮箱。要广泛宣扬，发动群众举报违法行为。依据群众

14、举报线索刚好追踪调查，对举报属实者实施嘉奖。（3）摸底排查。各级监管部门要摸清和驾驭各自监管范围内食品添加剂生产和销售企业、食品生产企业以及餐饮经营单位运用食品添加剂的状况，实行明查暗访等方式，调查摸清各自监管范围内非法食品添加物和滥用食品添加剂的品种及易被添加的食品类别，并向同级食品药品监管部门报送相关信息。食品药品监管部门负责收集、分析和汇总非法食品添加物和违法超范围、超剂量运用的食品添加剂名单以及被添加的食品类别，刚好通报有关部门。（4）强化抽检。各级各有关部门根据各自监管职责、监管对象和范围，制定食品抽检安排，确定抽检的重点品种、重点食品类别，有针对性地开展抽检工作。（5）汇总分析。各

15、级监管部门要汇总、归类以往发生的各种问题，分析产生问题的主要缘由，对已有监管措施的实施状况进行分析探讨，进一步完善现有措施或制定新的监管措施。2、清理整顿阶段（ 年 月16日 月10日）。主要任务。实行有效措施，加大监督检查力度，使违法添加非食用物质和滥用食品添加剂现象得到明显订正；曝光一批违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的食品生产经营单位，查处一批违法犯罪单位和个人，有力震慑违法犯罪分子。详细措施。（1）依法查处。依据第一阶段驾驭的状况，各级监管部门组织对重点产品、重点区域和重点单位，特殊是食品添加剂生产企业、食品生产加工企业、小作坊，开展突击检查行动，依法严厉查处在食品中违法添加非食用物

16、质的单位和相关责任人员。（2）追根溯源。各级监管部门依据发觉的问题，追溯非法食品添加物源头，依法严厉查处其生产、销售和运用的单位和个人。实行有效措施切断非法食品添加物的供应链，严防流入食品生产加工环节。（3）清理规范。规范食品添加剂的生产、流通和运用，清理未列入食品添加剂卫生标准仍在违法运用的食品添加物品种，依法严厉查处以非食品物质作为食品添加剂销售的行为。3、规范巩固阶段（ 年 月11日 月10日）。主要任务。完善治本措施，建立健全有效的食品添加剂生产经营和运用的监管机制；建立和实施规范食品添加剂生产、销售和运用的管理制度。详细措施。（1）建立监管制度。各级监管部门建立针对在食品中违法添加非

17、食用物质和滥用食品添加剂的有效监督和管理制度，建立非法食品添加物和不合格添加剂快速追查溯源机制，做到早发觉、早预防、早处理。（2）规范生产经营行为。强化食品添加剂生产许可制度，严厉查处企业无证生产食品添加剂的行为，加大对食品添加剂生产经营活动的监督力度，规范食品添加剂生产经营单位的行为。依法取缔非法食品添加物加工销售的黑窝点。严格食品添加剂运输、仓储的管理措施，切断非法食品添加物的供应渠道。（3）规范运用管理。建立食品生产企业食品添加剂运用备案制度。加强餐饮经营单位食品添加剂运用管理，督促餐饮经营单位严格落实选购食品添加剂索证索票制度。进一步加大日常监管的力度，加强对食品生产经营单位以及食品添

18、加剂生产经营单位的日常巡回检查和监督抽检，发觉仍在食品中违法添加非食用物质和滥用食品添加剂、制售非法食品添加物的单位和个人，依法从重处理。（4）严格进出口监控。加强进出口食品添加剂的检验和限制，严格落实进出口食品各项监督检验管理制度，进一步提高进出口食品和食品添加剂的质量平安水平。（5）强化企业诚信自律。加强食品德业诚信和自律机制建设，组织有关食品德业协会对食品生产经营单位开展诚信教化活动，指导食品生产经营单位建立和完善自身管理制度，强化食品生产经营者的遵守法律意识。四、工作要求1、提高相识，加强领导。各级各有关部门要深刻相识食品添加剂整治工作的重要性，切实加强组织领导，明确责任，落实任务。县

19、政府成立由分管县长任组长，县政府有关部门负责同志为成员的的专项整治领导小组（名单附后），负责指导、协调专项整治工作的开展。县食品药品平安协调委员会办公室负责担当领导小组办公室的日常工作。各级各监管部门也要成立专项整治领导小组，各食品平安协调委员会和协管站要加强对地方食品添加剂的全面整治工作，亲密协作上级监管部门的整治活动，确保整治工作有序开展。各有关部门要根据职责分工，制定本系统的专项整治详细实施方案、督导检查和考核验收方案并组织实施。县专项整治领导小组将适时组织有关部门对各乡镇、各监管部门专项整治开展状况进行明查暗访和督导检查。2、加强协作，形成合力。各级各有关部门要各司其职，亲密协作。要强

20、化大局观念，加强信息沟通，提高联合整治效能，严防各自为政，流于形式。要明确领导责任、部门责任，一级抓一级，层层抓落实，确保整治效果。在专项整治过程中，对玩忽职守、失职渎职者要根据有关规定追究相关责任。要强化企业自律意识、责随意识，健全信用机制，促进企业健康有序发展。3、广泛宣扬，营造氛围。各级各有关部门要充分发挥报刊、广播、电视、网络等媒体作用，大力宣扬关于保障食品平安方面的法律法规和政策规定，宣扬专项整治工作的进展和成效，对专项整治中查处的典型案例要刚好曝光，让群众充分了解在食品中违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的危害，提高消费者自我爱护意识，形成专项整治的良好氛围。要组织食品和食品添加剂

21、生产经营者进行培训，提高自身食品平安管理水平。方案策划 篇5为进一步提高居民文明素养，弘扬邻里和谐，团结互助的传统美德，融洽邻里关系，促进社区和谐建设，提升口岸城市文明形象。城市社区特制定第六届邻里节启动仪式暨文采社区百家宴活动方案。一、活动时间：20xx年8月31日二、活动地点：*社区门前空地三、活动前期打算：（一）活动宣扬：1、宣扬时间：8月15日8月30日2、宣扬方式：通过社区网站、小区LED电子屏、社区宣传栏等形式广泛进行宣扬。3、负责人：*（二）活动报名：1、报名时间：8月19日-8月25日2、报名地点：*社区工作站4、报名形式：业主委员会或居民小组举荐、自荐等方式进行报名，并由文采

22、社区工作站进行审核筛选。5、负责人：*（三）场地设计：（1）时间：8月20日8月25日（2）场地布置：提前绘出草图，主席台位置、舞台位置、彩虹门位置、条幅位置、每桌编号及摆放区域（分为ABCD四个区域每个区域5桌，合计20桌）等。负责人：*（四）宴前通知：（1）通知时间：8月25日-8月27日（2）物品打算：邻里节活动须知卡制作。（3）活动告知：*社区组织参与活动居民召开会议，并发放第六届邻里节暨百家宴须知，具体向居民介绍活动流程及要求，确保每名居民都能够熟知，并对参加活动居民按区域和桌次编号，确定桌次及桌子摆放位置。并将才艺表演人员名单及节目单统计出来，报送创先争优办*处（内容：姓名、桌次及

23、所在区域、节目）。负责人：*以上打算工作完成后，于8月28日，召开相关人员召开会议，对活动打算状况进行梳理，查缺补漏。同时成立活动领导小组，并依据方案对下一步现场实施阶段工作作出详细支配。四、活动现场环节：（一）厨艺大比拼1、活动内容：参与活动每家做两道拿手菜参与活动。2、活动规则：每桌举荐一道菜，并由工作人员编号，送评委席由评委逐一品评，评委现场在打分牌上打分，工作人员对分数进行统计，并由评委现场公布。3、活动嘉奖：获胜家庭除获得最佳厨艺奖，还可为本桌积100分。计分员：*（提前做出打分表和计分表）（二）才艺大比拼1、活动内容：歌曲、舞蹈、乐器等。2、活动规则：全员参加，并由评委进行现场打分

24、。3、活动嘉奖：胜出居民获得最佳才艺奖，同时可为本桌积100分。（三）嬉戏大比拼1、活动内容：嬉戏1：盲人移物：2名队员，1个蒙上眼睛，然后背起另外1个队员，并在她的指挥下运输乒乓球，单位时间内运的最多的获得成功。活动要求：每桌出2人参与活动，共20对，分4组进行竞赛。活动嘉奖：参赛获胜的一组可获得最佳表现奖，同时为本桌积100分。嬉戏2：同舟共济：每桌出3人，手持2块脚垫，看哪个队能够在最快时间内将3个人运到指定地点即获得成功。在运输过程中保持3个人始终脚在脚垫上站着。活动要求：每桌出3人参与活动，共20对，分4组进行竞赛。活动嘉奖：获得成功的队，3人获得最佳表现奖，并可为本桌积100分。（

25、四）奖项设置和谐邻里奖：奖品四份（每桌四家），在厨艺比拼、才艺比拼、嬉戏互动三个环节累计得分最高的桌。最佳才艺奖：奖品一份，在才艺比拼环节胜出家庭最佳厨艺奖：奖品一份，在厨艺比拼环节胜出家庭最佳表现奖：五份（可适当上调）五、现场平安保障：平安保障：联系派出所或公安机关现场布置警力应对突发事务，发动志愿者、治安员和其他社区工作人员维持会场秩序。同时在ABCD四个区域，每个区域设置3名工作人员（其中1名为社区工作人员）负责维护秩序和协调活动各个环节。医疗救援：为确保活动期间食品平安，避开集体突发性事务发生，提前与同江镇社区医院和120救援中心联系，公文写作范文做好集体突发性事务应急打算。现场设置2

26、名救援人员，如遇现场无法救治状况，工作人员刚好拨打120。负责人：*六、后勤保障：领导小组及分工组长：*副组长：*成员：*详细分工：1、会场布置：小组成员共同负责提前布置会场2、领导接待:*3、现场总协调人：*4、记者接待及主席台服务：*5、道具及奖品管理发放：*6、音响设备：*7、临时性事务：*8、A区负责人：任广丽（菜品编号、对居民进行编号发放嘉宾卡、区域内秩序维护及活动协调）9、B区负责人：*（菜品编号、对居民进行编号发放嘉宾卡、区域内秩序维护及活动协调）10、C区负责人：*（菜品编号、对居民进行编号发放嘉宾卡、区域内秩序维护及活动协调）11、D区负责人：*（菜品编号、对居民进行编号发放

27、嘉宾卡、区域内秩序维护及活动协调）（嘉宾卡及菜品编号规则：（）区（）桌（）人）七、活动要求：参与活动居民要进行仔细筛选，对各阶段任务进度严格把控，活动现场由副组长全权负责协调，活动现场各相关人员手机保持畅通，确保遇到突发紧急事务能够刚好联系。方案策划 篇6一：活动主题：本次活动的主题为加强文化自信，敬重人性差异二：大框架1.分为人和初两大板块（一）在人的板块中我们也许会从以下几点入手：1.文化差异 2.贫富差异 3信仰差异在初的板块中我们也许会从以下几点入手：1.性别差异2.取向差异3.民族差异（二）活动环节1.活动共由三部分组成：1.前期问卷调查与分析2.东门和北门的宣扬和校内走动采访并录像

28、3.总结与讲座共享（三）活动预算1.喷绘海报的制作2.宣扬单的制作（看有没有必要）3.书签，便利贴，气球（大家看详细须要哪些些东西）4.两箱水（四）详细实施1.问卷提前做好并在总结会之前统计好2.宣扬环节将全班同学分为中午下午两组每组20人左右每组20人中，有十人分别在东门和北门两个宣扬点，每个宣扬点五人。剩下十人每三人一组，组成采访小分队，在校内中随机采访并记录。3.晚上会做总结与升华。三：活动预期影响西南财经高校本身就是一个国际化，多民族融合的大家庭，广阔西财学子具有不同的社会价值观和人生观，也存在大大小小的性格差异差异，我们求同存异，或许在一些是非推断上我们具有不同的观念，但我们要学会敬

29、重彼此的不同。希望通过我们的志愿活动用我们的行动，用我们的数据，用我们的宣扬去让更多人学会敬重身边与自己有种种差异的不同的个体。（五）活动时间20xx年5月7日（六）人员分工人员分工：物资组（十点半东门集合，负责搬运水，明信片，书签，以及展板。包括活动结束后物资的回收及展板的搬运）周美君，杨守国，冯梓鑫，薛文广，申金昕，阿尔帕提，刘洋宣扬组：东门负责人：邱丽云北门负责人：孙越总负责：冯梓鑫校内采访组（负责安排任务：采访，记录，摄像拍照）组长：杨守国 丁亦丹 陈溪言 薛文广 蒋佳融 李卓PS：采访内容会上传到班群中，既问卷调查的内容（七）活动流程活动流程支配1.十一点半到十二点半的校外宣扬和校内

30、的采访。2.下午五点到六点的校外宣扬和校内的采访3.晚上七点在H102观看与主题相关的微电影、并有赵立立老师进行有关文化自信的共享以及毕业学姐进行人性差异的共享以及本次团日活动的总结。方案策划 篇7一、试 销1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到肯定规模（如每月销量为10万元）时，要限制货品流向。2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套胜利的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单位，每城市市场可找寻3家左右的经销商进行试销。说明：将来每城市只能选

31、一家独家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商。3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资平安。4、物料配比：公司将依据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光碟一个。非首额的宣扬物料和助销品按成本价销售给乙方。5、试销嘉奖：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必需进行市场试验工作。为嘉奖试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能供应试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。6、试

32、销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必需关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必需拿出改进方案；如销售获得胜利，也要按月总结阅历。7、试销工作程序：找寻经销商认知产品并产生爱好激励干脆成为独家经销商如短暂还没有信念，可进行试销确定试销额度对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估根据2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，POP、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：KA堆头促销、散发单页

33、不少于1家，B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保胜利协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进，规划方案饮料营销策划方案。8、试销的两个关键点：一、如何找到所须要的终端质量和数量。经销商未必一起先就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的状况下，找到试销所须要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位

34、。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告知经销商：最终确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。9、试销结束和独家经销起先：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再依据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不情愿签订独家经销协议，可接着试销1轮。公司也接着在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟须要接着试销的，则接着试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）限制该区域

35、货品流向。二、经 销1、区域选择：全国一级城市、直辖市、安排单列市、部分省会城市均不在本节“经销”内容之列，它们属于下一节“样板”所探讨的区域对象。本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市。2、渠道模式：区域独家经销商+（区县、行业、特别渠道）分销商。各地分销商的结构是困难的。主要有：区县区域独家经销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；将来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等。省级经理不仅要帮助独家经销商干脆开发终端，还要帮助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下！3、首批进货额：首批进货额最低为5万元；最高为“启动

36、期销售目标”；建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一。4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是“经销商无偿供应不产生新费用或费用很小的终端”数量，即“商家投资源”。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个月；后期6个月。5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用限制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其

37、中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用限制在18%以内。后期6个月，终端建设费用依据双方须要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用限制在11%以内。6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度安排和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道

38、费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第15日起先计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市（200万左右人口）启动期销售目标为60万元、二类城市（100万左右人口）为40万元、三类城市（50万左右人口）为20万元。详细见“*”启动期城市区域销售目标。8、组建队伍：“区域独家经销协议”生效后3日内，省级经理到位并聘请城市（渠道）主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成“三合一”班底。商家同时组建相应的销售队伍。将来省级市场开发成型时，

39、省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管供应市场执行服务。9、市场规划：省级经理和经销商一道，根据2个月内销售完首批进货额的目标（结合试销状况），对经销商现有渠道效能进行评估确定首批网络规模，制定首批网络规划制定终端促销方案终端谈判，渠道方案和促销方案的调整市场费用预算方案市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实

40、际进货余额首批实际进货额*50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃“*”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。以上为市场探讨阶段，关键词是“预算”和“规划”。10、市场启动：餐饮和商超同时铺货（建议10个工作日以内），给城市主管划分片区、并要求提交终端开发安排、工作进度表并绘制开发路途图部分餐饮终端促销、商超终端促销（15天以内），要求供应促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料运用安排，促销费用预算，促销效果评估报告等建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调每半月度提交市场启动报告（含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作安排）。