2022药店促销活动方案(通用15篇).docx

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1、2022药店促销活动方案(通用15篇)药店促销活动方案1一活动主题：爱心奉献社会幸运输给顾客二活动时间：20xx年10月20日-20xx年10月24日三活动地点：xxx大药房药房内与药房前的空场地四活动目的：1.增加xxx大药房的店内客流量；2.提高xxx大药房在当地的知名度;3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，五活动内容：1.免费办理睬员卡，持卡可享受药品会员价，并可参与药店举办的各种实惠活动。分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参加到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常运用的有效手段之一

2、，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击减弱竞争对手等作用，对于新开张，想快速占据市场，扩大销售，增加影响力，增加传播效果的店面，不失为一种操作方式。2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品书目详见店内公告）分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就须要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，激励多次消费，以达到稳定消费者的作用。3.活动期间，凡购药满相应金额

3、药品的顾客，可免费获得相应赠品。18元送1袋食盐：38元送1块208g透亮皂：58元送1瓶洗洁精；88元送1双拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送1.5L金龙鱼一桶；218元送3L电饭煲1个；分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种状况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们肯定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；其次种状况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获得赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费

4、者购药的主动性，并结合店内员工的示意和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最干脆的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做

5、了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。5.抽奖活动，口号“xxx大药房购药中奖百分百”内容：活动期间，消费者在xxx大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参与免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。（1）抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。（2）抽奖时间：20xx年10月20日-20xx年10月21日早上9：00-12：00下午3：00-6：00（3）抽奖地点：xxx大药房前的空场地（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量

6、3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参加奖高档牙刷1把奖品数量若干名分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣扬造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈设在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息示意：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。这是吸引眼球最干脆的方法，吸引人气，制造轰动效果，可快速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。六活动前的打算：1.DM单页及POP制作及发布（1）DM

7、单页应在活动的前一周起先设计，制作，活动的前一天起先发放，即19日起先派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有实惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。（2）在药店内部POP的招贴的运用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药爱好，调整医患之间的惊慌心情，从而达到更好的促销目的。2.赠品的选择及到货时间：赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，运用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量选购可降低选购费用节约药店的经营成本。3.10月

8、20日活动起先。七活动预算费用表。09年10月20日次活动预算费用表（图表略）八活动现场布置：1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运输顾客”2.相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣扬。3.活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气氛和氛围，吸引更多的消费者参与。4.活动留意事项：（1）要有主题活动的横幅（2）要有充气拱门（3）要有突出活动主题内容的大幅展板和背板（4）要有询问台，赠品发放台，销售台，获奖消费者姓名登记榜。（5）公关联络：提前与工商，城-管等部门办理必要的审批手

9、续（6）现场执行要点：驾驭好活动的节奏，维持好现场持序，防止出现哄抢和其它意外事务，以免造成负面效应。（7）发放赠品，领取奖品时要登记个人资料并签字。九活动支持1.印刷品DM单页50000份2.店内POP20份3.x展架2副4.条幅1条5.询问台，赠品发放台，销售台各1个6.充气拱门1个7.抽奖票据10000张8.xxxx元的赠品，奖品费用9.展板2块10.功放1台11.铺地的毯子1张。十活动实际费用表09年10月20日次活动实际费用表（图表略）十一活动结束后评估促销效果。在促销方案实施完以后对其有效地进行总的评估，最一般的方法是比较促销前，促销期间，促销后的销售量的改变。比如在促销前的营业额

10、是8000元/天在促销期间激增到15000元/天，在促销刚刚结束后落到7000元/天，过了一个段时间又上升到10000元/天。这就表明这次促销活动吸引了新的消费者，并刺激了原有的消费者增加了他们的购买数量。促销的回落是消费者他们的存货引起的，最终的10000元/天，表明这次促销变更了总需求量。策划对象：xxx大药房策划时间：20xx年10月5日策划人：金辉联系电话药店促销活动方案2一、为什么要进行促销活动： 药店多半会在节日里实行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发觉很多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。二、四到位一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位

11、、宣扬到位、培训到位。物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣扬品。首先依据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，假如每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平常补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，依据阅历可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈设。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。 再次依据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并打

12、算到位。最终依据活动宣扬所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣扬品打算。氛围到位店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣扬、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。肯定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热忱服务；商品丰富丰满陈设、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。情愿多停留一会儿，增加与店员互动时间。宣扬到位以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣扬

13、单发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日实行十万礼品大放送活动，欢迎您来参与。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。培训到位让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。肯定要让全体店员演练出来，不只是简洁培训和背诵。三、三个统一注意三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。语言就是统一从其次档起先说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，其次档买88元送不锈钢盆一

14、个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今日我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细微环节必需到位。假如是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地撤职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就胜利了。药店促销活动方案3开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，企业必需选择发

15、布信息的各种渠道，同时也要对企业的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。明显，促销活动是一种综合性的活动，因此企业必需从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施详细的促销安排时，企业必需根据以下七个步骤来制定总体的促销方案：一、确定目标市场举例：全球第一大品牌“麦当劳”，在他们创业之初提出了明确的目标“吸引家庭顾客，从孩子入手”。家庭顾客这一群体，是单个消费者的几倍，吸引家庭顾客比让年轻人泡在餐厅里更有收益。家庭顾客的光顾，要归功于家庭中的那些孩子。为了争取到这些小顾客，“麦当劳”协作赠送一些小礼品，服务员也被要求对小顾客特别热忱周到。这一举措特别奏效，这就不难理解如今“麦当

16、劳”对“六一”这样的节日的热衷了。二、确定促销目标总的来说，你所希望实现的促销目标就是你期盼目标市场对促销活动所作出的反应，比如促使他们获得购物实惠券并进行购物。假如你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销售业绩的.目标，那么你就要更精确地确定你的各项促销方式与手段。多数刚从事市场营销的人都会犯这样一个错误就是不能精确地确定开展促销活动所要实现的各项目标。希望提高销售额是特别自然的事情，不过就特定产品而言，你必需确定实行哪些促销手段才是实现这一目标的最佳途径。比如说，在某些状况下，企业想方设法吸引更多顾客试用你的产品，从而实现扩大销售的目的。这时企业可以实行干脆营销的手段，给客户寄去促销邮件，

17、并为第一次购卖公司产品的客户供应实惠条件，或有奖销售的方式，诸如此类的销售方式都能有效地帮助实现预期的促销目标.三、确定促销信息所谓促销信息，实质上就是企业在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采纳的文字和形象设计。当在与目标市场进行促销沟通时，必需在促销信息中以足够的理由向潜在的客户表明，为什么他们应当对你所传达的促销信息作出反应。企业所供应的产品能够给用户带来的最大的好处是什么，这是促销信息中最关键的内容。像麦当劳餐厅不仅营造了家庭的温馨氛围，还有一整套儿童故事，以及卡通人物形象，比如家喻户晓的麦当劳叔叔、汉堡神偷、麦克警察和奶昔小精灵等，他们都成为了麦当劳广告中的主角，深受孩子们的欢迎，麦

18、当劳的文化正是随着这些具有显明特性的人物在大众群体中传播开的。四、选择促销手段作为信息的发送者，必需选择最有效的促销手段，以便精确传达促销信息。现在郭野将对五个主要的促销手段逐一进行分析。1.广告。对在电视、杂志和报纸上登载广告，企业要考虑三方面的因素：广告成本、各媒体的独特性以及媒体形象。2.销售推广。销售推广的方式多种多样，其中包括有奖竞赛活动、实惠销售、特供品销售和样品赠送等。确定最有效的销售推广方式的唯一途径就是事前进行试验性操作对其作出实际检验。3.公共关系。策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣扬报道，达到提高社会知名度以及强化公司形象的目的。4.干脆营销。干脆营销的目的

19、是为了与客户进行更具人情味、更富特性化的促销沟通。五、确定促销预算确定促销预算的惯常做法就是在估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。对竞争对手的促销预算的评估，其目的只是以它为借鉴，在此基础上，依据详细状况，做出适合本企业实际的促销预算方案。另一更为精确的方法是先将企业安排采纳的促销手段列出一份清单，短暂不考虑钱的问题，然后依据各个项目的收费标准，对清单列出全部促销项目总的预算，并依据实际状况对方案进行调整，直到你认为，调整的预算方案对自身的企业而言可以接受为止。六、确定促销总体方案当促销总体方案确定下来以后，必需自始至终协调和整合总体方案中所采纳的各种不同的促销手段，这一点对实现

20、预期促销目标来说显得特别重要。制定具体的推行安排，是保证促销方案顺当实施的前提。七、评估促销绩效药店促销活动方案4一、活动背景：中秋、国庆佳节是举家团聚、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈设等一系列市场建设行为上赐予我司的实惠或免费支持、提升我司保健品销量。二、活动目的：1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。2、分别把握两个方面的消费者需求：1）风光、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有劝服力的实

21、例、承诺打动消费者的心。3、充分消化现有保健品库存。三、活动时间：1、造势时间：9月10日24日2、活动时间：9月25日10月9日（为期两周）四、活动地点：三九连锁、时代阳光以及有导购员的药店五、主推产品：160粒xx六、活动形式：买一盒送一盒形式一：购160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒购160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒七、促销策略：1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣扬：“xxxxxx，特殊相宜免疫低下、易疲惫者”“xxxx中国驰名商标产品”。2、用大的陈设面、好的陈设位置协作、承接平面媒体宣扬，赠品

22、要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈设统一为：产品+赠品+手绘pop。3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟识公司保健品成份、功效，统一输出口径。为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业供应相互沟通的机会，希望全国各零售连锁超市选购总监、选购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参与，把我们最具新奇、独特，可操作性强的金点子方案都呈现给大家以便相互沟通，相互学习。药店促销活动方案5一、营销环境与市场分析1、营销环境随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用昂扬，老百姓看病变得谨慎，一般都是

23、“大病去医院，小病去药店”。一般市民有个头疼脑热都情愿去买点药来解决。但是出于对健康的关切，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信任的药店。同时由于一般市民不具有医药特地学问，在购药时希望有人指导，所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店具有良好的发展前景和营销环境。秦皇岛市唐人医药商场有限公司成立于20xx年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业”。目前，唐人医药商场有限公司同国内众多生产厂家和供应商，长期保持着良好的合作关系，批量选购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基础。公司自成立以来，进行了多种多样的促销活动，提高了

24、品牌知名度和企业形象，使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。药品零售行业属于消费品市场，消费者简单受到广告、促销等活动的影响而实施购买行为，促销活动对销售的提升效果较为显著。2、市场分析唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50家社区店，8家诊所，具有广袤的药品零售市场。5月是秦皇岛气温改变不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常用药物的销售量增加;5月12、13日为双休日，客流量增加;另外适逢母亲节的到来，许多子女会去市中心为母亲选择礼品作为母亲节礼物，老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。所以唐人医药在5月7日至

25、5月13日进行母亲节实惠促销活动具有良好的市场前景。二、促销目标1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特殊是增加老年人药品、保健品的销售量。使销售量增加20%30%。2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进第一次购买和重复购买。三、促销提案1、方案细则(1)促销主题“温馨母亲节，健康好妈妈”送礼送健康(2)活动时间活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期。(3)促销对象有购买实力且想要购买母亲节礼物的消费者，主要以母亲年纪较大的消费者为主，除此之外还包括一部分孕妇及刚刚生产不久的少妇的家人。(4)促销地点唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所

26、。(5)促销产品促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。将药品进行简洁分类，区分出两个类别的药品。将相应药品进行促销组合，推出母亲节促销套装。(6)促销方法及详细内容附送赠品：活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送孕期健康保健手册一本;购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本，且可获得免费供应的精致包装袋一个。活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或者购买套装的顾客赠送精致包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获得。活动期间凭宣扬单可到唐人诊所接受免费体检一次。抽奖：活动期间唐人医药各卖场店面均打算“温馨五月，感恩母亲”寄语版，

27、消费者可以在上面写上自己对母亲的祝愿。有意愿参与抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式，5月13日活动即将结束时将实行抽奖活动，活动将抽取10名幸运者，供应昌黎水岩寺来回全程路费及上香费用(限带3名家人)。会员实惠：活动期间会员在原实惠基础上可进行积分换购活动，凭积分可换取相应消费品。另外活动期间会员购买积分加倍。折扣实惠：活动期间中老年人用品、孕婴药品九折实惠。(7)促销媒介电视广告：电视广告采纳滚动广告条的方法，在20xx年5月4日5月13日8：0010：00，18:0022：00居民收视高峰时段滚动播放，传播活动信息，扩大活动接触度。售点媒介：活动期间在唐人医药各分店玻璃窗张贴海报。

28、海报大小为1开纸大小，竖着列明活动细则等。在主要卖场(唐人金三角店、人民广场店)制作精致展板，陈设于卖场外面，吸引消费者留意。活动期间在唐人全部的店面前放置气球彩虹门，渲染气氛，吸引消费者。在全部店面悬挂横幅标语，标语内容为“欢乐母亲节，健康好妈妈送礼送健康，唐人医药母亲节亲情回馈”。5月5日5月7日对员工进行促销培训，保证活动期间员工服务质量。道具媒介：5月12日、5月13日两天在太阳城旁边发放彩印宣扬单。5月6日在各店面辐射区域内发放宣扬单。设计制作孕妇保健手册和中老年健康手册，作为附送赠品。购买质优价廉、外形美观的精致包装袋包装中老年药品和孕妇保健药品。5月12日、5月13日购买康乃馨作

29、为赠品打算。设计制作寄语板，为顾客供应签字笔和贴纸。其他媒介：通过互联网或者电话平台给会员发送活动邮件。四、广告协作方式本次促销活动主要采纳电视广告和宣扬单广告相结合的方式进行宣扬。1、5月4日5月13日，每天8:0010:00,18:0022：00通过电视滚动广告条的方式发布促销信息。2、5月6日在各店面辐射区域内发放宣扬单。宣扬单见附录。3、5月12日、5月13日在太阳城等市中心繁华地段发放宣扬单。五、促销活动步骤1、前期步骤(1)人员支配每个店面要分工明确，附送赠品和礼品发放要有专人负责，避开造成混乱。宣扬单发放人员由总部在各高校和聘请信息部发布广告，聘请临时促销人员，工资日结，35元/

30、天。公司总部选定广告公司设计制作海报、展板、条幅、宣扬单等，由总部依据各店面需求数量派人统一发放给各店面。总部营销人员负责联系供应商，确定促销产品种类和内容，制定相应的组合促销策略;同时负责与电视台取得联系，商谈广告事宜。(2)物资打算保健手册：在网上查找相关的中老年与孕婴保健常识，做成32开彩色小册子，加封皮一共12页，双面印刷。拟印刷5000份，其中孕婴常识手册20xx份，中老年保健医药常识手册3000份，不够加印，避开奢侈。各店面依据上一季度销售额确定各店面领用数量。展板：1开纸大小4个，放置于客流量大的卖场和分店。展板与海报效果简图海报：1开纸张大小，单面彩印，拟印刷64份，每个店面2

31、份。横幅：红色布底，黄色字体，拟制作50份。32份运用，18份备用。宣扬单：彩色双面用于5月12日和5月13日的宣扬单32开大小，拟印欢乐母亲节，健康好妈妈，唐人医药母亲节倾情奉献刷20xx份;黑白双面用于5月6日在各分店发送的宣扬单拟印刷4000份。气球彩虹门：定做40个，活动期间放置于店门口，运用32个，8个备用。由制作公司负责运输安装。康乃馨：依据5月7日至5月11日销售状况预定单只包装的康乃馨200束，母亲节当天依据状况加定。寄语板：同展板大小，打算32个。可贴纸每个店面自行打算打算2袋100张/袋;签字笔每个店面自行打算3支。(3)前期详细时间支配4月20日4月27日，通知各供应商活

32、动安排，确定参与活动的产品范围和名单。4月25日5月1日，确定广告制作商，进行电视广告设计与制作。4月28日4月29日，对参与活动产品进行分类组合。4月30日5月5日，各道具制作印刷。5月4日5月6日，播放电视滚动广告。5月5日5月7日，员工培训。5月6日，在各店面辐射区域发放传单。完成各店面装饰工作，包括海报张贴、展板、寄语板放置、气球彩虹门的安装等。2、中期操作5月7日5月13日期间，各店面严格根据要求进行活动，要保证活动有秩序、顺当进行。在活动过程中每两天各店面要将详细销售状况上报总部，依据动态的需求调整促销范围、强度和重点。详细操作安排如下：(1)5月7日5月13日，接着播放电视滚动广

33、告条。(2)5月12日、5月13日，发放康乃馨。消费者凭满50元的购物小票到各店面发放人员处，经发放人员核实后发放康乃馨，每人限发一束。赠完为止。(3)赠送的保健手册要依据消费者购买的商品种类发放，中老年药品赠送中老年保健手册;孕妇及刚生产妈妈药品购买者赠送孕婴保健手册;两类都购买者可一样领取一份。顾客结账后领取药品时发放。赠完为止。(4)会员积分兑换标准为10元1分。(5)免费体检消费者要出示宣扬单。3、后期持续5月13日寄语板回收后，将寄语条取下。5月14日将有联系方式的寄语条挑出，放置抽奖箱内抽奖。与获奖者取得联系，通知去昌黎时间，同事联系客车打算相关事宜。5月13日5月18日奖获奖者名

34、单制作成海报，张贴在各店面以正式活动真实性。六、意外防范活动过程中要不断依据活动状况修改、调整活动安排。1、天气防范阴雨大风天气展板和寄语板不能摆放室外时，将其放置于店内适当地方。2、物资供应意外出现海报、展板、寄语板损坏且备用道具不足时，紧急制作补上不足。客流量超过预期，宣扬单不够时紧急印刷并发放。七、促销预算1、预算安排(1)本次促销预算采纳销售比率法。依据以往阅历，促销预算比率为20%。因此本次促销费用总额为28700元。(2)促销费用项目限制宣扬费用=广告设计与制作+展板+气球门+横幅制作印刷费用=宣扬单印刷赠品费用=保健手册制作费用+康乃馨购买费用+包装袋费用折扣实惠费用=Xi产品销

35、售量(Xi产品原单位售价Xi产品单位实惠售价)赠品费用=非产品数量非产品单价2、资金费用来源本次促销活动资金主要来源有以下两个方面：一是供应商供应的销售补贴;二是将促销活动占用的费用转移到部分产品的售价上。八、效果评估1、市场评价指标(1)销售额本次目标活动的目标销售额要比上个月增加25%。(2)参加者人数参加活动的中老年药品、孕婴药品供应商数量要达到全部药品供应商数量的20%以上。(3)来店顾客数活动期间各店面的总客流量应比上个月增加25%。2、经济利益评价促销前平均每个店面月销售额为5000元，销售成本为2200元。(1)如不举办这次促销销售收入=500032=160000元销售成本=22

36、0032=70400元销售利润=16000070400=89600元(2)促销期间利润销售收入=500032(1+25%)=200000元销售成本=220032+28700=99100元销售利润=20000099100=100900元(3)促销活动成本促销活动成本=促销活动总成本销售折扣促销结束后损失利润=28700900011300=8400元(4)本次促销活动利润促销活动增加的利润=10090089600=11300元促销活动总成本=8400元促销活动利润=113008400=2900元从以上分析可以看出，从短期销售效益来看，这次促销活动获得2900元的增加利润，但是利润额不高，企业促销方

37、式和促销成本有待改善。药店促销活动方案6一、 活动背景：端午节是中国传统的节日；为了回馈新老顾客的大力支持；本店特举办大型药品及保健品促销活动。二、活动目的：1、 通过对药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。2、 充分消化现有保健品库存；提高店内两大保健品的销售（争取3天完成当月的销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。3、提高企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客；提高销售业绩。二、 活动时间：1、 宣扬单发放时间：6月7日8日2、 活动时间：6月8日6月11日（为期4天）四、活动地点：株洲同健大药房旗舰店（中心医院斜对面）

38、五、主推产品：康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列六、活动内容：1、保健品系列大型买赠活动。2、非特价商品买赠活动。3、特价商品限时购。4、免费礼品大派送。5、特别门诊顾客礼品大派送。六、活动方式：1、每天前30名进店的顾客可免费领取精致礼品一份。2、保健品大促销，凡购买保健品200元送100元现金卷，再加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售。3、凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶（原装）1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。4、凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶。5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送电子血压计一台。6、凡购买修

39、正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送（详细内容见店内海报）。7、备注：以上3、4、5项不参加保健品现金卷大赠送；现金卷购买的保健品不参加3、4、5项赠品大赠送。七、活动期间礼品大赠送。凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶（小）2、满58元送面条一大包3、满88元送洗洁精一桶4、满128元送纸巾一提5、满228元送5Kg米一包6、满368送5L油一桶特价内容：1、特级银耳30.8元/斤2、莲子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黄芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤西药特价：1、古汉养生精19.82、安宫牛黄丸399元/粒3、倍他乐克2.5元/盒4、脑心通胶囊 15

40、.5元5、诺和龙48元/盒6、复方丹参滴丸 18.8元/盒7、牛黄解毒片0.1元/代8、氨咖黄敏胶囊0.1元9、地奥心血康胶囊2.5元/盒10、妇炎洁洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒12、感康3.8元/盒13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶14、依苏5mg6.8元/盒15、马应龙痔疮膏2.5元/支16、开同245元/盒疗程用药：1、尤佳五送一2、乌鸡白凤丸五送一3、心脑康五送一4、银杏叶五送一5、长春宝五送一6、排毒养颜胶囊3送一7、蓝荷茶二送一8、左旋肉碱二送一9、六味地黄胶囊五送一10、抗骨增生片五送一11、鳗钙二送一12、消栓通络片五送一人员支配：总负责人邹晓花活动前期打算工作。1、

41、发传单：6月7日马艳芳班组（铁路小区、滨江小区）、6月8日杨霜班组（地点：棉纺厂、共和城、紫竹名园、国税新村）2、 礼品购买、会员短信、商品调价：游佳莹3、 厂家礼品、宣扬单：邹晓花4、 店内设计、Pop设计：夏果、韩希活动中工作支配1、 茶水：陈怡、刘利华2、 后勤防损：李健国3、 收银员：特门（杨霜、李敏）零售（韩希、游佳莹）4、 礼品发放、政策说明：邹小花5、 营业人员：A班 马艳芳、夏果、陈怡、李敏、游佳莹、周敏B班 杨霜、刘利华、廖利娜、韩希、余兴兴、刘高勇药店促销活动方案7一、非药品区1、非药提成商品（不含器械和计生用品）每人任务2.5万；任务以内提成比例为3%，超出部分提成比例5

42、%，药品区营业员1%。2、计生用品的提成比例3%。3、医疗器械任务额每人每月20xx元。任务内提成A类2%，B类提成1%；超出任务的部分A类4%，B类提成2%。二、药品区1、提成商品任务量10万元；2、任务以内A类产品3%，B类1.5%；任务以外A类产品6%，B类3%3、顾客购买指定商品的，让顾客空手而归的，每次扣除提成50元。三、收银员1、根据本组人均提成由组长依据表现计发，在此基础组长有权上下浮动提成，浮动比例为40%。四、实习生1、根据正式员工计算。五、工作纪律1、员工在未接待客人的状况下，周边十米内如有客人，未曾前往接待、介绍药品，每次扣除提成50元；2、员工无论上班与否，在工作区域吃

43、东西，每次扣除提成50元；3、员工在工作时间闲聊时间超过5分钟的，每次扣除提成50元；4、收银员未经店长批准（须电话报经营运部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；5、例外医保刷卡行为，未经店长批准的，擅自进行的，每次扣除收银员提成50元；6、员工未言语迎来送往（销售区域建议送往言语是：您还须要点什么？），违反一次，扣除提成50元；7、员工每人每周必需探讨3种提成商品的销售方法（不得重复），并提交给组长。否则，每少一种，扣除提成10元；8、店内禁止任何状况下与顾客发生争吵，发觉一次扣除提成100元；9、迟到或者早退一次，扣除提成10元；10、不听从上级工作支配，每次扣除提成20元；11、依据

44、以上工作纪律要求扣除的提成由门店进行统一重新安排。主要用于嘉奖当期表现优越人员，嘉奖方案报营运部审核批准。药店促销活动方案8一、促销主题：持医保卡消费实惠多多。二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。三、活动时间：11月1日-11月5日四、促销方式：1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折3、持医保卡消费满就送：持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶持医保卡消费满48元海天酱油一瓶持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包）持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷）持医保卡消费满288元送5KG香米一包持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉凉茶12元/包， 太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包， 阿胶液体42元/盒， 修正益气养血口服液35元/盒， 999润通茶25.8元/盒， 701跌打镇痛膏3.9元