2022化妆品创业计划书8篇.docx

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1、2022化妆品创业计划书8篇化妆品创业安排书1一、创业(开香水调香吧)前的打算工作在选 定香水调香吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。选择开香水调香吧的优势是香水调香吧(散装香水)行业已经成熟,利润相对来说要高于其它行业几倍,须要的成本较低,简单进入也简单启动。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以肯定要找个商圈位置好的店面。香水调香吧店面建议选在:1.百货商场专柜、大型超市卖场2.化妆品专卖六点 、护肤美容院3.香水专卖店4.家居用品店、内衣店、相关女性服

2、装和饰品店5.酒吧、茶室等消遣休闲场所6.其它时尚用品销售场所7.各种地处闹市、人流量旺的销售场地建议店面的租金也不高于6000元/月,面积在515平米之间,找好店面之后,接下来就是要与房东签约。在与房东签约时,租期最好不要太短,假如只签一年,可能一年后才要起先回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较志向的签约期限,即时将来经营出问题 我也可以转租出去(这里的房租始终在涨),店面承租下来,须要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日 期让他扣掉装潢期,以降低租金出支。呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱没多少起步金呢,建议选店面选在客流量大的成熟商圈,询问客服。三、店面(香水调香吧)的装修建

3、议干脆申请香水调香吧，厂家帮你出装修效果图,把你店面的实际状况讲清晰(包括店面的位置、四周的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等)厂家为你量身定做的装修效果图,你可依据装修成本做简洁的修改,大体风格不变就好,这样,厂家也可以依据这些信息,帮你搭配适合的商品。四、选货及进货的渠道万事具务只欠东风,下面进入正题 ,我该讲讲怎么买生财的工具:香水,怎么进货选货。前面已经把店面的状况跟厂家说明白了,香水调香吧厂家会结合你的店面状况帮你设计适合你的产品搭配,给顾客一个多呆一分钟的理由,也给自己一个多赚一点钱的机会。进货尽量支配在每个星期六到货,这样每个周末店内确定有新品到货的,但只上部从新货,一

4、部份留着星期天上!让顾客感觉每周到你店里来,都有新品到货,不管需不须要,都给太顾客一个下次再来的理由,同样,给自己一个再多一点钱的机会。像“情人节”“妇女节”“五一”“七夕”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再打算货品,提前半个月就可以先起先打算了!要给自己有足够的支配时间才行!进货渠道:费洛蒙香水有限公司是首选厂家,独家生产纯植物精油微胶囊香水,不含甲醇,不含酒精,不刺激皮肤,任何肤质的人都可运用,更重要的是她的香味清淡,留香37天,真正有效地帮你锁定回头客。让每一个顾客都能经自己调配出世上独一无二的自我香水。香水调香吧行业唯一生产微胶囊香水的公司是费洛蒙香水有限公司全国香水行业唯

5、一一家甲醇含量为“0”的香水是费洛蒙香水有限公司五、人力规划一个10平米左右的店面，建议雇佣12个导购，有化妆品、服装、美容院等零售业工作阅历者优先，刚起先创业时建议先雇一个导购负责接待顾客，店主也要始终在店里接待顾客、收银(自己创业累点是应当的，何况创业初期咱的资金不是许多)。导购的工资(包括自己也要算的哦)，1000元/月+提成1%(月营业额的1%)，提高工作主动性。六、投资金额分析，每月费用分析1.房租:5005000元/月2.装修费10003000元3.第一次香水货款10000元4.其他费用1000元5.员工工资可以在第一月底结,不用算在初期投资内6.余下3000做流淌资金运用七、营销

6、策略(香水吧经营方法)1.当一切都就绪之后,就打算择期正式开幕。开幕当天为招来顾客,办一些促销活动势不行免,促销活动不外乎打折,赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。2.香水调香吧的陈设开香水调香吧关键香型品种要多,给客户有足够的选择余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己香水的特点,把清淡的,微浓的分开陈设,包括哪个香型适合用于哪种人群要写清晰,如白领、办公室文员人士,可以建议她用清淡精油来调配,90女生等适合特性的香水,这样可以大胆多调配几款精油,成熟40岁左右的大姐可以少搭几款精油,主要调得以大方高雅为主就行。除了店铺看上去整齐外也给有目的

7、性购买的客户选择供应便利!所以香型都用闻香杯、闻香棒展示出来便利客人试香,挑出几款特殊美丽的小香水瓶来吸引顾客的眼球。许多时候顾客是因为看着小香水瓶美丽才来选香水的!小香水瓶的款式要常常更换,这不能偷懒!3.长期发展营销策略a、原则:每周都要有新款香水瓶上架。b、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制。c、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要奧送客让其满足离开,常此以往才可能有口碑相专的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。4.香水调香吧经营方法:(1)初次来店的惊喜免费赠送小饰

8、物,小挂件等,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性a.传达每周都有新货上架的信息b.利用顾客数据库存,以某种借口施以小恩惠,使其来店邻取或告知打折消息,或者过节免费赔送给会员小礼品(要定量)或送生日礼物等。c.店内设一个赠品专柜(如小礼品可自选等),也可叫“非卖品”,标注上:凡在本店消费的顾客都可免费邻取一件精致礼品,消费200元以内的,可加XX元可摇奖一次,不设空商奖,只要摇奖都能中(小礼品,限制在10元以内)(3)满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。a.告知顾客量大或团购可实惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元即获得一张8折的

9、金卡。b.介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。(4)不定期打折a.人肯定程度上都喜爱物质上的实惠,女人就更是如此了。“店铺开张大赠送”“本店商品八折实惠”,也可以采纳买一送一的策略,(送的货以滞销货为主)。这些招通常能抓住女人的心。(5)一年中做几次短期促销,售价定为1030元,特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一、十一、妇女节等最佳时间。八，总结综上所述我用12万元开一个异性相吸香水调香吧,与厂家紧密协作,你想不赚钱都难!第一、投资询问：通过阅读官方网站、电话询问、QQ询问、寄发资料等方式了解信息;其次、经营条件：具备肯定的经营地点(商场、超

10、市专柜，自有店面，合租店面专柜等);第三、产品下单：申请公司的产品下单表格，自选完产品后发给客服专员帮忙处理;第四、交易方式：公司支持货到付款(需交定金)、款到发货、支付宝交易(财宝通)方式;第五、运输方式：通过快递(三天，运费贵些)及物流(1周左右，运费便宜)帮忙发货;第六、售后服务：收到货后有问题务必在二天内提出(过期作废)，后期不定期跟踪服务和经营沟通。为便利不能来人定货客户的须要，削减您的差旅费开支，特供应指定汇款方式，请自行选择办理。老客户一律实行款到发货。1、公司账号存款(对公)三天内到帐2、货到付款(仅限宅急送快递和佳吉物流能到的地方)(只支持第一次合作的客户)：需预交总货款额的

11、30%做为定金。货到再付70%的货款。定金需先干脆转到公司的财务帐上才可发货。化妆品创业安排书2本人大专毕业后，始终在一家日用化妆品厂任职销售的工作。在金融海啸的打击之下，工厂订单一落千丈，迫于形势之后，我被列入除员的名单。在除员之后，半年时间内，未找到合适的工作。待遇好的，自己的条件不符合，待遇差的，自己不情愿做。最终，母亲的一句说话（阿女，自己找点小生意做下吧，打工是没精彩的），令我取消“打工”的念头。进入创业的安排：一、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，3万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做什么行业，再来做进一步的规划。经

12、过各方面的考虑，我确定开间日用化妆品店，缘由日用品市场较为成熟，而且原来工作的工厂可以供货。用低廉的价钱可以得到高品质的产品。靠着日用化妆品厂工作多年，对这个行业很感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。二、对于有家庭的主妇来说，当然是在当地开店会更加好啦。经过调查我发觉xx路不错，是xx镇人流最旺的一条中心街，人口密集，市场是没问题。考虑到资金的问题，最终我把店面选在了xx路的旁边的一条街上，虽然没有中山路旺盛，但是人流也很旺，最关键就是铺租便宜一半。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。这里虽然人流量大但大都为上班一族、一般老百姓，富人很少，消费实力为中低档。我的定位就是中低

13、挡符合市场需求。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在讲解并描述了），都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（xx的房租始终在涨）。店面承租下来，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。三

14、、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。装潢的供应商肯定要选较好的。承接本装潢工程，就是本人丈夫，在装饰公司任职多年，有多年店铺装饰阅历。丈夫的工作很专业，首先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都事先注明清晰。为便于清晰装潢的模样，事先带我到同类型的店去实地观摩，让我说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。四、选货要驾驭当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。品牌以厂家自创品牌为主，供货的厂家以外贸为主，因本人关系，可以

15、拿到货真价实的货。进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就可以先起先打算了！要给自己有足够的支配时间才行！五、我安排雇佣一个人，美丽小姑娘，主要负责接待顾客，收银。我就我基本上始终要在店里

16、收银，进货或者重人力规划选货及进货选货要的事，小姑娘的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她的主动性。六、投资金额分析，每月费用分析1、房租：20xx/月，付二压一，6000元。2、装修费6000。3、第一次日用品货款10000元。4、其他费用20xx元。5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期3万内。6、余下6000做流淌资金运用。化妆品创业安排书3一、公司摘要产品与服务：为客户供应化妆品类产品及运用指导。资金需求：公司成立之初需人民币20万元。筹资安排：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得。市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍旧巨大。初期竞争者主要是校内旁边

17、的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。管理体系：分三层结构，并争取外部支持。销售及拓展策略：初期通过广告宣扬获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为削减成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。二、公司介绍宗旨：为客户供应最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清爽夺目，获得对生活的自信。目标：成为一家在行业间有肯定名声和实力的公司，最终发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。产品与服务：销售各种化妆品，为高校生老师及其他人供应所需的产品，并供应运用指导。保证产品质量，

18、保证价格合理，保证售后服务的兑现。市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不行缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。三、宣扬工作初期在学校内主要以到寝室宣扬和传单宣扬为主要宣扬措施，对于新客户赐予优待，并对其进行热忱宣扬。假如她们买了我们的产品，那自会替我们宣扬；即使不买，也会对顾客看法始终如一，因为我们信任“生意不成情意在”的道理。此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为

19、先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。四、销售方式1、初期，我们将开设门面，负责干脆销售。这是我们最基本的销售方式。2、我们将实行合作的方式让其他机构代我们进行宣扬和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得肯定提成等。3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其须要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，假如量大，可以送货到门。4、通过办理睬员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是对双方都有利的措施。五、售后服务为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后

20、联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产本站是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。六、竞争分析化妆品德业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在高校生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种高校生喜爱的商品，且距高校生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信念。七、发展战略我们的发展战略分为三个时期，不同时期实行不同的策略。1、初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探究进货渠道和如何与进货商打交道。在宣扬和销售的过程中摸索阅历，改进管理方式，提高公司名誉

21、。此时我们将进行大力宣扬，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客实惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习阅历，为进一步发展作阅历与实力的打算。2、中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的挚友联系，让他们开分店，我们供应阅历和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。假如形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，终归学校的业务是有

22、限的，社会才是财宝最大的来源。3、后期：假如公司能发展到这一天，那他应当已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，假如仍旧靠售别人的产品获利必定不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并渐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司！化妆品创业安排书4一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司，我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们实行诚信经营、扩大宣扬等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略看法对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会信任我们的公司，因为供应商和我们的利益休戚相关。二、公司简

23、介新生活化妆品公司将成立于20xx年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是xx市xx区xx路x号。本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于xx市xx区xx师范学院xx门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。三、公司战略尽管化妆品市场形式并不简洁，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展供应了空间。新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，渐渐占据市场。该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校高校生

24、作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也供应了有利条件。四、公司管理1、管理队伍状况（1）门市经理一人（2）门市值班5人：2名销售，3名美容师（前期）。门市值班9人：4名销售，5名美容师（后期）。（3）上门推销及服务8人（前期）。上门推销及服务4人（后期）。五、组织、协作及对外关系1、财务，商品管理制度。2、人员聘请，培训，嘉奖等激励手段。3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理。新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互

25、惠协作战略伙伴关系：我们已经同雅芳天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价；我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。4、人员聘请本行业从业人员按国家规定必需有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有肯定营销，销售学问。聘请人员应留意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达实力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。聘请人员均有6个月的试用期。六、场地与设施我们的公司总部位于xx市xx区xx路xx号这个场地为xx师范学院全部，它可以满意将来2年的发展须要。我公司

26、提升销售实力后，可望快速在xx高校、xx高校扩展，开设连锁店。七、风险此项目主要风险是以下几个方面：1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，运用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任详细到个人，施行轮番值班制。化妆品创业安排书5依据20xx年8月27日国家质检总局公布的化妆品标识管理规定，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和变更外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。第一章 摘

27、 要宗旨及商业模式本公司的宗旨是为高校学生供应适合的化妆品及皮肤基本护理，赐予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得胜利 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房自20xx年9月至今(20xx年3月)，我公司始终着手于市场调查并取得了成就，详细表现为发觉了校内市场这一夹缝市场，尤其在化妆品德业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在20xx年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，20xx年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为

28、我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)实行有效的营销策略扩大校内市场现在新生活化妆品公司处在须要宣扬的状态下。为实施我们的安排，公司须要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：1)采纳单页及相应美容人员在柳林高校区作宣扬，提升影响度。2)对公司人员培训。我们的产品和服务：新生活化妆品公司目前主要供应雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相须要求职面试的同学，为有须要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的胜利。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们安排按着这种经营模式接着扩大我们的势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满意在校高校生的消费需求。我们

29、的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，缘由是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。我们把我们的市场定位在美容护肤。依据市场资源，依据两年来的调查显示，93%的女生须要该项服务，几乎全部的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发觉，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到实惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折实惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不便利了，周边连一家像样的美容店都很少，而特地为高校生服务或

30、为她们求职面试就更少见了。竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣扬和促销。管理：我们的管理层有下列人员可保证明现我们的安排。zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售阅历，对市场有肯定的敏锐性。杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作阅历，有8年的市场阅历，钻研于市场营销和销售策略。资金需求：我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采纳利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。其次章 公司介绍一、宗旨(任务)我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司我们立志于在销售领域恪

31、守信誉、提高声望。为达到此目标，我们实行诚信经营、扩大宣扬等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略看法对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会信任我们的公司，因为供应商和我们的利益休戚相关。二、公司简介新生活化妆品公司将成立于20xx年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。三、公司战略尽管化

32、妆品市场形式并不简洁，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展供应了空间。新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，渐渐占据市场。1.产品及服务：该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校高校生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也供应了有利条件。四、公司管理1.管理队伍状况1)门市经理一人2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)公司将建立

33、以下制度和报表以便于管理1、财务，商品管理制度2、人员聘请，培训，嘉奖等激励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理2.外部支持：我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：1)天津市河西区会计师事务所2)天津市河西区阳光律师事务所五、组织、协作及对外关系：(一).组织内部管理制度公司将建立以下制度和报表以便于管理化妆品创业安排书6如何开化妆品店之化妆品店进货假如你是加盟店则可以跟你的总部客服部门一起沟通适合你当地销售的产品，因为每个地方的环境、气候、消费习惯不一样，刚起先的时候，或许配的货不是很正确，但一般来说，假如你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险是特

34、别小的。但假如你不是加盟的店，而是自己去批发市场进货，那起先可就要思索清晰了，自己所须要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般假如你是加盟的品牌，他们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。化妆品店的进货渠道很好找，可以从网络、杂志上查询，也可以找同行询问，等到你的小店开起来后，每个月会有几十名厂家或代理商的业务员“找上门来”。不过初期许多都是从旺车站地区的中州小商品城进货。如何开化妆品店之化妆品店店铺布置关于店铺的布置就不多说了，你要是加盟店，就根据总部的指导来做，假如你不是加盟店，自己进货的专卖店你就根据自己的喜好来布置。产品的摆放

35、很有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会认为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，把他堆放多一点。(要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花，但不能太多了，否则就模糊了焦点)如何开化妆品店之化妆品店店铺经营要开化妆品店，必需先了解顾客须要。开化妆品店前要先对目标消费者进行调查，了解他们能接受的价位，对哪些产品较为青睐。服务看法和销售人员的业务实力也确定了化妆品店的经营状况，店员的培训也要跟上。另外，开化妆品店还可采纳些实惠促销方式，如发放会员卡、培育会员;适时推出特价促销;对老顾客推出特殊的实惠等，这样会渐渐加强顾客对

36、化妆品店的品牌忠诚度，“一传十、十传百”，让顾客帮你拉顾客。化妆品创业安排书7本人大专毕业后，始终在一家日用化妆品厂任职销售的工作。在金融海啸的打击之下，工厂订单一落千丈，迫于形势之后，我被列入除员的名单。在除员之后，半年时间内，未找到合适的工作。待遇好的，自己的条件不符合，待遇差的，自己不情愿做。最终，母亲的一句说话（阿女，自己找点小生意做下吧，打工是没精彩的），令我取消打工的念头。进入创业的安排：一，行业的选定在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，3万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做什么行业，再来做进一步的规划。经过各方面的考

37、虑，我确定开间日用化妆品店，缘由日用品市场较为成熟，而且原来工作的工厂可以供货。用低廉的价钱可以得到高品质的产品。靠着日用化妆品厂工作多年，对这个行业很感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。二，店面的选址我是广东江门鹤山人，对于有家庭的主妇来说，当然是在当地开店会更加好啦。经过调查我发觉沙坪中山路不错，是沙坪镇人流最旺的一条中心街，人口密集，市场是没问题。考虑到资金的问题，最终我把店面选在了中山路的旁边的一条街上，虽然没有中山路旺盛，但是人流也很旺，最关键就是铺租便宜一半。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。这里虽然人流量大但大都为上班一族，一般老百姓，富人很少，消费实力为中

38、低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在讲解并描述了），都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（鹤山的房租始终在涨）。店面承租下来，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢

39、期，以降低租金支出。三，店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。装潢的供应商肯定要选较好的。承接本装潢工程，就是本人丈夫，在装饰公司任职多年，有多年店铺装饰阅历。丈夫的工作很专业，首先画图，包括平面图，立面图，侧面图，所要用的材质，颜色，尺寸大小等，都事先注明清晰。为便于清晰装潢的模样，事先带我到同类型的店去实地观摩，让我说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。四，选货及进货选货选货要驾驭当地市场行情：出现哪些新品种 销售趋势如何 社会存量多少 价格涨势如何 购买力状况如何 大体上能心中有数。品牌以厂家自创品牌为主，供

40、货的厂家以外贸为主，因本人关系，可以拿到货真价实的货。进货要适销，适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转，看一看，比一比，问一问，算一算，想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象三八五一国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就可以先起先打算了！要给自己有足够的支配时间才行！五，人力规划我安排雇佣一个人，美丽小姑娘，主要负责接待顾客

41、，收银。我就我基本上始终要在店里收银，进货或者重要的事，小姑娘的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她的主动性。六，投资金额分析，每月费用分析1。 房租：20xx/月，付二压一，6000元2。 装修费60003。 第一次日用品货款10000元4。 其他费用20xx元5。 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期3万内6。 余下6000做流淌资金运用七，营销策略1。开幕促销当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为款待顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折，赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。2。日用品的陈设产品陈设上要突出自己日用品的特点，自然，环保。

42、把沐浴露，洗发水，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想沐浴露的，他只需在沐浴专柜选择，假如买了沐浴露又想买洗发水，干脆可以到洗发专柜去选择！3。长期发展营销策略1） 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量）2） 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3） 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买产品或者买折扣产品都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。4） 方法：（1） 初次来店的惊喜：免

43、费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2） 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送生日礼物或试用装 运用销费累积积分安排，销售多，积分多，礼品丰富（3） 满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。（4）不定期打折：人肯定程度上都喜爱贪小便宜， 店铺开张大赚送，本店商品八折实惠，也可以采纳买一送一的策略

44、（送的货以滞销货为主，过季货为辅）（5）一年中做几次短期促销，售价定为1030元，特别聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！化妆品创业安排书8本人大专毕业后,始终在一家日用化妆品厂任职销售的工作.在金融海啸的打击之下,工厂订单一落千丈,迫于形势之后,我被列入除员的名单.在除员之后,半年时间内,未找到合适的工作.待遇好的,自己的条件不符合,待遇差的,自己不情愿做.最终,母亲的一句说话(阿女,自己找点小生意做下吧,打工是没精彩的),令我取消打工的念头.进入创业的安排:一,行业的选定在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,3万元.因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己

45、所拥有的资金能够做什么行业,再来做进一步的规划.经过各方面的考虑,我确定开间日用化妆品店,缘由日用品市场较为成熟,而且原来工作的工厂可以供货.用低廉的价钱可以得到高品质的产品.靠着日用化妆品厂工作多年,对这个行业很感爱好,算是爱好与事业相结合吧,呵呵.二,店面的选址我是广东江门鹤山人,对于有家庭的主妇来说,当然是在当地开店会更加好啦.经过调查我发觉沙坪中山路不错,是沙坪镇人流最旺的一条中心街,人口密集,市场是没问题.考虑到资金的问题,最终我把店面选在了中山路的旁边的一条街上,虽然没有中山路旺盛,但是人流也很旺,最关键就是铺租便宜一半.四周又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费劲旺盛.这里虽

46、然人流量大但大都为上班一族,一般老百姓,富人很少,消费实力为中低档.我的定位就是中低挡符合市场需求.找好店面之后,接下来就是要与房东签约.而且,这个动作不能太早,必需待前面几项步骤都完成后才能进行.因为,一旦与房东签约之后,就起先支付房租,自然就会有时间压力.所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在讲解并描述了),都先打算好了.在与房东签约时,租期最好不要太短,假如只签一年,可能一年后才要起先回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较志向的签约期限.我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(鹤山的房租始终在涨).店面承租下来,须要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出.三,店面的装潢租好了店面,下面要装修了.店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象.装潢的供应商肯定要选较好的.承接本装潢工程,就是本人丈夫,在装饰公司任职多年,有多年店铺装饰