2022实用的店庆活动方案范文汇总10篇.docx

《2022实用的店庆活动方案范文汇总10篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022实用的店庆活动方案范文汇总10篇.docx（42页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022实用的店庆活动方案范文汇总10篇店庆活动方案 篇1一、活动时间：7月25日-10月15日二、活动主题：八喜同庆 XX燃情三、活动内容1、 抢购一重喜：活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精致首饰按国庆酬宾特价999元限时发售，每人限购一款，12点后回复原价销售。2、红包二重喜：活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参与红包大惊喜大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下：一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。3、寻宝三重喜：来店顾客无

2、论购买与否都可参与国庆寻宝活动，参加方法是在店内首饰标签处找寻国庆宝箱字样的卡片，凭卡片兑换珍宝，珍宝是价值388元18K项链一条，共免费送出五个珍宝(数量可调整)。4、复购四重喜：如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品每1000元实惠101元的惊喜复购价。5、团购五重喜：如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购实惠，实惠方法是两人都可享受购1000元即送100元现金的特大实惠。6、新人六重喜：凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套(或指定婚纱影楼888元摄影券一张)。7、返券七重喜：凡购买即送10

3、0元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金。8、国庆八重喜：凡10月1日诞生、身份证中有101(连号)、手机号码中有数字101的顾客购买钻饰1800元以上即实惠101元(素金不参加实惠活动)。四、活动宣扬推广策略(1)9月15日、10月1日各刊登一期报纸广告(1/8-1/4版)，主题是八喜同庆 XX燃情，介绍全部促销实惠内容;(2)印制活动宣扬页20xx份在9月13日起派发;(3)在店内设活动宣扬的X展架或户外喷绘，主题是八喜同庆 XX燃情，介绍全部促销实惠内容;(4)9月12日起通知老顾客和会员参与活动。五、经费预算(略)店庆活动方案 篇2一、活动主题炎炎夏日，让华意泰富带给你更

4、多凉爽；劳碌生活，让华意泰富带给你更多精彩；夏秋换季，让华意泰富带给你更多实惠；轻轻驻足，让华意泰富带给你更多惊喜！在这特别的时刻，让我们跟随时间的消逝一起去见证华意泰富的成长，一起去感受其醉人的喜庆！二、活动目的庆祝华意泰富购物广场成立一周年暨促销活动三、活动方案1。 市场分析：华意泰富广场地处东山步行街后，及世纪联华超市旁边，在土山路边，并且是在十字路口与公交站牌边，可说是处于人流量较大的闹市区，本应当可以带动大量的消费群。但是在一年的经营过程中，我们发觉，广场的消费者越来越少，很多经营户也都关门放弃营业，这些与预期的收益效果相差甚远，也使得本可喧闹非凡的广场越来越冷清。究其缘由，我们可以

5、分为一下几个方面：1） 昂贵的租金。该广场地理位置有着很好的优势，必定相应的租金也会很高。而商户为了支付高额的租金，相应的就会将租金转嫁到商品的价格中，导致商品价格高，而面对步行街强大的销售对手，其便失去了价格优势，必定导致消费者的削减。2） 宣扬力度不够大。在该广场成立以后，虽有过肯定幅度的宣扬，但力度还不够。对于该广场及周边地区，大多数消费者为高校城的学生和周边小区的居民。这个消费群体的特点是整体消费水平不高，并且旁边的世纪联华超市为他们的出行供应了很大的便利性，许多人都是乘坐免费班车出来，算好时间，办完事再坐班车回去，这就使他们的消费时间大大受限，加上该广场的宣扬力度不到位，导致虽然许多

6、人虽知旁边有该广场，但受时间限制或了解不深而不能或不愿进去消费。2。 活动方案：针对上述分析，我们认为可实行搭建舞台，开展一系列演出和全民参加的活动，同时，各商户出门展销的方式，双管齐下。舞台效应是为了让更多的人在驻足欣赏节目的同时了解该广场，而展销毫无疑问是为了解决各商户的库存积压问题，商户可适当降低价格或进行各项促销。3。 详细实施地点支配：舞台的搭建支配在广场的南门口，即面对土山路的门口，舞台可搭建在机王手机连锁手机的楼下，这边是块空地，也不会拦住左边的蛋糕店，而右边是广场的一个入口，中间是电梯，商户们可将商品或摊位沿舞台右边位置起先摆放或放在自家的门口进行展销。这样舞台可带动右边商品的

7、展销。人们驻足欣赏节目，必定也会关注旁边的展销商品，假如物美价廉，必定也会对此产生爱好，增加了商户的销售额。时间支配：店庆时间支配为18号，而整个活动时间可支配为16号19号四天。16号和17号两天为宣扬，18号为正式店庆，19号为后续宣扬。前两天的宣扬干脆实行宣扬单、横幅和广告展牌的方式宣扬，不须要舞台。18号的店庆和19号可借助舞台效应。宣扬方式：16、17号的宣扬可借助工作人员派发传单，派发地点可放在高校城和旁边各小区通往经过该广场的公交车上，这样做的目的，一是人们在乘坐公交车的时候大多没事做，在公交车上发传单，人们为打发闲暇时间，必定会阅读宣扬单页；二是因为，即使人们看过宣扬单页之后，

8、把它扔在车上，下批坐车的乘客看到也会阅读的，这样就起到了流淌宣扬的效果，节约了传单的成本。步行街通往世纪联华超市的这条路，以及广场门口的这条路，因为这两条路是人流量很大的地方。横幅宣扬，终归不是全部人都能看到宣扬单页，在广场门口可挂几条横幅宣扬，在广场门口的那条路挂几条跨街横幅，这样经过的人一眼就能看到，并吸引路人驻足。18号和19号的宣扬，可在前两天宣扬的基础上，在舞台旁边，展销区前摆放一到两块指引牌，指引人们进入展销区，同时在广场的北门口也摆放两张指引牌，一张指引人们前往舞台活动区，一张指引人们往展销区。18号庆典和19号的后续可在广场门口放置拱形门，制造现场活泼和喜庆的气氛，同时在路口可

9、舞狮，狮子为活动单位，可吸引人群往广场去走，就是一个引导作用（成本计算可省略）。舞台设计：舞台的设计不需太过华丽，只需一张台子，两张幕布宣扬广告，一张主题为“华意泰富广场周年店庆之奥运篇”另一张主题为“华意泰富广场之创建文明城市篇”节目支配：18号支配为“奥运篇”，时间为下午14：0016：00。下午14：00庆典活动正式起先，首先由广场领导发表讲话，之后起先一系列庆典活动，包扩有奖问答（可就广场的一些状况对现场观众进行提问答对者嘉奖一份一份小礼品），因为为“奥运篇”，同时可进行奥运学问小问答。还可开展全民参加的“参加运动，健康你我”的互动嬉戏，请现场的观众上台表演。期间还可穿插歌曲舞蹈等节目

10、。19号的“创建文明城市篇”与18号大致相同，只是将问答的题目性质变换一下，同时还可请当场的交警或城管人员现场说教，教会大家如何从自身动身，为创建文明城市做贡献。同时可开展一些小嬉戏，如转转盘，获大奖等。奖品设置：奖品可设置为实惠卷，现金兑换卷，实物奖品等，可由各商户出奖品，或广场统一支配。四、活动可能存在的风险和问题因为活动现场支配在广场的南门口，而这边的广场场地并不是很大，所以有可能导致这一区的人流量太大，导致向世纪联华和路边延长。针对这一点，可支配广场的保安和管理员维持现场的秩序。因为舞台设计在广场的南门，因此这边的人流量可能会大一些，而忽视了从广场北门经过的人。针对这一点，一方面可在北

11、门处放置宣扬广告牌和指引牌，同时，还可支配人员在北门分发传单，指引人们向舞台和展销区去。考虑到时间缘由，18号为周一，大多数人都要上班，因而外出的人不会太多，从而影响到活动的声势与影响力。要解决这一问题，我想我们可以先支配一些工作人员，或自己有空闲时间的亲朋好友来助阵，俗称撑场面，当路人看到这边有不少人围着看喧闹，利用大多数人的从众心理，吸引路人驻足观看和购物。五、经费预算宣扬单页 2万份 1600 元横幅 4条 1200 元舞台及礼仪 8800元人工费用 1000 元六、可参考建议：1。将地点放到世纪联华公路隔壁的广场上，舞台商铺一体，布置更加便利，更加成规模，现场好限制，影响足够大，更简单

12、吸引顾客，效果为最佳，唯一就是成本提高（广场的租借费用），还有就是须要管理人员现场维护秩序，因为这边为十字路口，交通要塞，现在南京正在创建文明城市，所以这应当是可以运用广场的唯一阻碍。2因为18号为星期一，假如活动重点放开业那天的话，可能效果并不好，所以我们建议放到17号，也就是星期天，也就是15，16两天宣扬，17号重点活动，18号为附属活动，活动时间就为15，16，17，18四天。店庆活动方案 篇3一、 活动目的1. 盘锦店周年店庆期间，活动期间累计销售额10万元;2. 盘锦店周年店庆期间，贵宾卡办理量较日常相比提高40%;3. 某服装品牌在盘锦市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提升。二

13、、 活动相关时间安排1. 宣扬期：20xx年6月25日(周四)6月27日(周六)2. 活动期：20xx年6月28日(周日)7月5日(周日)三、 活动主题四、 促销方案1. 首件7折，其次件6折，第三件5折，店庆“放价”中!(二件折合折扣为6.5，三件折合折扣为6;激励多消费，并在首件消费中获得折扣，更能吸引顾客购物)备选主打促销方案：买100送50，再送vip会员卡(会员卡针对新会员顾客)首件购买享受买100元，赠送50元店庆券，店庆券可全额用于本人当日第2-n件商品的购买。6.6折为本促销方案的最高折扣。例如，顾客A购买600元的商品，可得到300元的店庆券，用于购买其次件商品。其次件选购的

14、商品为400元，顾客A需再支付现金100元。总标价1000元，实际收入700元，折合折扣为7折。如其次件预购300元商品则不须要添现。总标价为900元，实际收入600元，折合折扣数为6.6折。促销说明：折现券的仅用于当天单人的第2-n件购物消费。即其次件商品没有用完店庆券，剩余部分可用于购买第三件商品。只购买一件商品的顾客可享受8折实惠!注：店庆券可以为打印券，盖有财务章或有详细印记。顾客签名，以便活动后对账。 也可口头告知，单笔结算，不制做店庆券。2. 购物成会员，轻松享实惠店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣(常年购物8.8折/9.5折)、购物积分折现等多项超

15、值服务。3. 老会员积分双倍送老会员在店庆期间购物享受双倍积分。(以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积分)4. 带上挚友到某服装，精致礼物来相送老会员与挚友店庆期间一同到店并购物，双方即可得到某服装店送出的精致家居礼品。(备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等，价格30元以内。)5. 进店有礼 缤纷送店庆期间到店顾客，均可得到某服装店店庆精致小礼物一份。(礼品选择：2元以下，带有品牌logo的物品。如杯子等)注：以上实惠政策除备选方案外，可以兼得五、 宣扬特殊提示：为店庆设计专用的店庆标示，将在各种相关宣扬品上运用。各种设计品设计统一!(一)活动前期：制作事宜：a.

16、 尺寸：135*95cm(正度64开)，材质：铜板纸157/128克，双面四色b. 印制张数：3000张c. 价格：350.00元 左右d. 印制周期：23天发放事宜：1. 发放地点：地店西侧油田小区门口 ，及市内主要高档花园小区的门口时间：6月26日17：0019：00对象：本店的目标消费者2540岁的女性。 派发人员：每处店员1名 派发数量：多处共1500张2. 发放地点：地店旁边的油田办公场所 3处时间：6月25-26日每地点一天，下班时间对象：本店的目标消费者2540岁的女性。派发人员：每地点店员12名 派发数量：每地点500张3. 发放留意事宜：发放语言：您好，某服装店服饰，敬请光临

17、!每人一张，拒绝奢侈。 文案：店庆时间：09年6月28日-7月5日(突出)某品牌创建了女性傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿色生命、舒适、独特。以独特的角度，阐述出女性的文化素养和外在妙曼身姿，给人一种独特魅力的诱惑。某品牌服装店店庆一周年之际，特实行盛大感恩活动，答谢盘锦人们的厚爱。 主打促销：首件7折，其次件6折，第三件5折，店庆“放价”中!(或买100送50，再送vip会员卡)图片：地点门脸相片，模特形象图片店址： 电话：店址方位图：购物成会员，轻松享实惠店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣(常年购物8.8折/9.5折)、购物积分折现等多项超值服务。老会员积分双

18、倍送老会员在店庆期间购物享受双倍积分。带上挚友到某服装店，精致礼物来相送老会员与挚友店庆期间到店一同购物，双方即可得到某服装店送出的精致家居礼物。凭此券 进店有礼 缤纷送 (略为突出)店庆期间凭此券到店顾客，均可得到某服装店店庆精致小礼物一份。本次活动最终说明权归某品牌服装店全部。店址：图片：礼盒图案，店庆标记，店内相片水印a. 文案内容：某品牌服装店周年店庆，特实行“某服装店周年庆 礼惠盘锦城”大型感恩活动。6.287.5某服装店购物，首件7折，其次件6折，第三件5折，店庆“放价”中!(或买100送50，店庆特大实惠活动);会员积分双倍送;老带新会员可获精致家居礼品;到店即送精致小礼品。b.

19、 发送时间：6月26日(二) 门店宣扬利用现有橱窗更换背景网格布，削减模特数量(12个即可)，对店庆活动进行宣扬，以吸引行人留意，提高客流量和上客量。 a. 月26日7月5日b. 材料选择：(1)写真布，价格25元左右/平，优点：喷绘色调保真度好、价格低廉，缺点：透光度差!(2)网格布，价格55元左右/平，优点：透光度较好，缺点：色调失真、价格较高!店庆活动方案 篇4策划目的提高咖啡厅的人气，借端午节回馈新老客户，进一步占据更多的市场。市场分析传统的咖啡文化源于欧洲，体现了欧洲数百年来对咖啡探讨和发展的结果。中国的咖啡市场刚刚兴起，主要针对有肯定经济实力的时尚人群，也包括一部分有品位的胜利人士

20、，他们到咖啡厅喝咖啡，并不是因为咖啡厅的咖啡要比他们自己煮的咖啡味更香，意更浓，甚至有小部分咖啡爱好者煮的咖啡已经领先于大部分咖啡厅，但是他们还是会在闲暇之余选择咖啡厅，因为咖啡厅的环境能让他们享受到那种高雅的情调，所以一个把店内搞得没有品尝的咖啡厅，确定是没有人想去问津的。我是这样想的，我也很喜爱喝咖啡。端午节来了，大家都会搞活动，并不是大家都酷爱这个传统的节日，作为商家只是把这个节日当做营销的手段，借这个节日带来的人气笼络更多的客户，以求占据跟多的市场。 活动主题：端午节之夜情迷夜上海老上海，曾经一个纸醉金迷的地方，最美的确定是她的夜晚，作为外乡人的我甚至都明白，即使是现在上海的夜景也不是

21、国内其它城市可以比拟的，所以活动时间我认为应当在晚上为佳吧，详细时间的支配应当依据东家的营业时间吧。活动支配在晚上有许多好处，首先，夜景是现在上海，更是老上海特有的情怀，这样协作咖啡厅的老上海风格，在客人的脑海中穿插出老上海的画面；其次，端午节当天，走亲是访友确定，这样就影响了咖啡厅白天的客流量，而晚上则不一样，饭后闲暇之时，一家人闲逛在繁华的都市中，应当很常见吧，这类人便有机会成为晚上活动的参加者；最重要的一点，时间定在晚上，可以在白天的营业中对活动进行宣扬，当然也可提前几天宣扬，假如费用允许的状况下，要是有老客户电话，可以通过电话邀请，多一个人多一分人气，不要怕客人来了坐不下，即使满场，客

22、人来了因为没位置而埋怨也没关系，至少活动胜利了一半，让人望见了你店里的人气，你店里的风格也宣扬了出去，我信任东家情愿望见这种状况。 活动细微环节前面也说了，活动宣扬的是咖啡厅，不是端午节，所以端午节只是作为一种营销的手段，重点放在咖啡厅的风格。工作人员服装：男士穿白衬衫，小马甲，至于女士，考虑到端午节，以及要怀旧，考虑下旗袍，可以到当地的婚纱影楼租借，尽量砍价，我在影楼做过，知道里面的服装成本并不高，一般的网上100快钱左右一件。灯光：偏黄偏暗，营造怀旧气氛。店门口建议找个合适的位置做个小广告，除了吸引顾客，还可以宣扬下咖啡厅的风格。 大厅音乐，建议选老上海怀旧歌曲，全部要曲调柔软。像男声版的

23、上海滩就千万不要放了，免得搞得像影剧院一样，破坏气氛。为了协作这次营销活动，建议东家在产品上做点文章，因为端午节当天一般不会一个人来吧，针对一下2人的情侣，或3口之家，详细依据经营的状况嘛。要是效果好的话，以后也可以沿用。互动嬉戏就不要搞了，与咖啡厅的气氛不同一，万一搞成酒吧的气氛就不太好了。粽子也不要送了，因为都晚上了，现场我信任懂咖啡的人也不会吃，破坏喝咖啡的情调，不过可以用香包代替，戴香包也是端午节的一种习俗，东家多打算一些香包，然后在顾客消费多少金额的时候就赠送香包，当然不是一般的香包，香包里面装一个问题，顾客回答对可以获得肯定的嘉奖，问题的内容主要就用关于“屈原”的，因为这是端午节的

24、目的嘛。至于消费多少送香包和问题的难度，以及嘉奖，就依据东家想要的效果来制定。充分利用这次活动打造出咖啡厅的风格。这次活动的经费肯定能限制在20xx元以内，主要是咖啡厅原有的风格就是老上海风格。店庆活动方案 篇5一、活动时间：20xx年7月（店庆月）20xx年7月25日（主题日）冷餐晚会二、主题：感恩十年，有您陪伴！三、活动内容：1、入门有礼：赠送价值168元周卡一张入会有礼：赠送价值388元月卡一张（办理季卡以上卡种）介绍有礼：会员转介绍积分双倍返（运动时间）主题大礼：7月25日当天抽取一名入会及续费会员，返现100%。（仅限本月办卡会员）2、忠实会员评比（暂定）活动时间7月10日-7月20

25、日活动形式：由52健身全体店员在7月20日前选出十名忠实会员评比标准：入会时间的长短、健身的次数3、积分返现活动活动时间：7月6日-7月25日（20天）活动形式：活动期间有效期内会员每进场一天积一分，返现十元（抵扣劵）最高返现200元。（仅限办卡及办理私教，不折现，可抵扣办卡费用）4、老会员转介绍（新会员）积分双倍返卡型 价格 嘉奖半年卡 700元 每介绍一人，赠送一个月运动时间（仅限本月）一般年卡 988元 每介绍一人，赠送两个月运动时间（仅限本月）两年卡 1688元 每介绍一人，赠送四个月运动时间（仅限本月）亲情卡 1688元 每介绍一人，赠送四个月运动时间（仅限本月）注：会员转介绍须由会

26、员亲自带过来，否则无双倍返5、老会员续费卡型 价格一般年卡 988元积分抵现+2个月会籍时间+价值400元的私教课两节+月卡一张+2个月免费停卡+运动腰包+每月返现抽奖两年卡 1688元积分抵现+4个月会籍时间+双月卡一张+价值400元的私教课两节+6个月免费停卡+8G优盘+每月返现抽奖亲情卡 1688元积分抵现+4个月会籍时间+月卡一张+价值400元的私教课两节+6个月免费停卡+瑜伽垫+每月返现抽奖6、新办卡会员卡型 价格一般年卡 988元2个月会籍时间+月卡一张+2个月免费停卡+价值400元的私教课两节+运动腰包+每月返现抽奖两年卡 1688元4个月会籍时间+双月卡一张+6个月免费停卡+价

27、值400元的私教课两节+8G优盘+每月返现抽奖亲情卡 1688元4个月会籍时间+月卡一张+6个月免费停卡+价值400元的私教课两节+瑜伽垫一条+每月返现抽奖7、办理私教店庆期间办理私教可享以下实惠：办理12节 200元/节 另赠2节课办理24节 190元/节 另赠4节课办理36节 180元/节 另赠6节课办理48节 170元/节 另赠8节课办理50节 160元/节 另赠10节课办理50节 150元/节 另赠12节课办理年私教144节（原价28800），活动价：23040元（赠价值1500山地车一台）仅限一名，先到先得。8、明星会员评比通过熬炼身材有突破性改善的会员（供应两张熬炼前后对比照）9、

28、会员竞技竞赛（策划中）10、20xx年7月25日颁奖、抽奖活动注：以上活动仅限本月办理(更多礼品正在洽谈中）店庆活动方案 篇6活动目的：1、增加客户与专营店的密切接触机会；2、增加客户回厂机会；3、提升客户满足度；4、增加客户与专营店之间的了解，汽车售后活动方案。活动时间：20xx年5月17日20xx年5月24日活动地点：东风日产福源专营店内活动对象：活动时间内全部进店修理（包括保险理赔）保养、续保的客户活动方案：1、20xx年5月17日20xx年5月23日为活动第一阶段。2、活动第一阶段共设如下奖项：每日一等奖一名，嘉奖工时抵用券500元二等奖两名，嘉奖工时抵用券200元三等奖三名，嘉奖工时

29、抵用券100元3、20xx年5月24日为庆典活动其次阶段。4、全部在5月24日当天进店的东风日产车主均可参与活动其次阶段，神奇大奖等您来拿！第一部分活动期间用户每进站免费检测一次或者资费保养一次，即可获得一次抽奖机会，有机会赢取年度大奖“新君威”一辆，规划方案汽车售后活动方案。参加保养或免费检测次数越多，获奖机会越大。总计获奖人数一人一次。其次部分活动期价用户只需资费保养一次，即可参与一次当月的阅读抽奖活动，有机会获得200元的中石化加油卡（每月共计120位用户有机会获得，活动期间10个月总计将产生1200位获奖用户）。第三部分活动期间用户只须要自费保养一次，即可获得参与年度抽奖机会，奖品种类

30、丰富。一等奖 10位幸运用户，分别获得价值5000元的修理保养消费卷二等奖 20位幸运用户，分别获得价值3000元的修理保养消费卷三等奖 30位幸运用户，分别获得上海通用汽车原厂GPS一台四等奖 100位幸运用户，分别获得上海通用汽车原厂车模一台五等奖 1000位幸运用户，分别获得中石化200元加油卡一张店庆活动方案 篇7一、目的：以美容院5周年庆为契机回馈老顾客，吸引新顾客，增加老顾客转介绍，提高新顾客转介主动性，营造出节日喜庆气氛，并在抽奖当天引起轰动，提高店面宣扬质量。奖品设置：特等奖：29800元xx驻颜卡年卡。一等奖：19800元xx驻颜年卡二等奖：速派奇电动车5个三等奖：现金消费卡

31、500元。(可做技术项目定金抵现金1000元，需当场全款付清)。10名宣扬途径：1、电话营销通知老顾客2、电视台广告吸引新顾客3、车体广告加配音进行街面宣扬4、在店门口悬挂竖幅，在主街道悬挂横幅。5、门口放置彩虹门。二、宣扬词：xx美容5周年庆典，三店同庆，回馈老顾客诚交新挚友，惊喜大抽奖，电动车，电暖风扇，奖上加奖，xx丽质，超值惊喜等着您。xx美容，用灵智的手绘制天使的漂亮，用感恩的心谱写华蜜的乐章!xx美容院，传递信念传播美!操作原则：老顾客转介绍充值，新顾客收取预约金，及转介绍散客活动订单，及抽奖转介绍。转介绍途径：xx丽质卡发放周期：自领卡时间起7个工作日。储值安排：储值1000元送

32、4分钻戒或吊坠880元储值20xx元送8分钻戒或吊坠1800元储值3000元送12分钻戒或吊坠2800元储值5000元送14分钻戒或吊坠4800元储值10000元送18分钻戒或吊坠8800元三、操作方式：给老顾客发信息，打电话通知过来，填写抽奖券，主推技术项目蝶变卡，老顾客自用或赠送挚友运用，消费一次可得价值880元钻戒一枚(蝶变卡背面为项目介绍，后面空格，做一个项目盖一个章)，二次消费(含挚友消费)，可参加钻石成长安排，依次类推，消费1次4分钻戒，2次8分钻戒，3次10分钻戒，4次12分钻戒，5次16分。1、老顾客填写一张(需消费层次较高)抽奖卷。老顾客约谈魅力投资安排;即储值1000元，赠

33、送价值880元4分钻戒一枚。2、新顾客消费满1000填写一张(若客人较多可适当提高消费额发放抽奖卷)，3、新老顾客转发xx丽质卡储值1000元以上可再填写一张，需全款付清取走。4、xx倾城卡胜利收回5张赠送发卡人抽奖卷一张和钻戒一枚4分。5、储值越多，xx丽质卡发放越多(升级储值1000以上者)，抽奖机会越多，中奖几率越大。活动期间，中可美技术项目缴纳500以上可以紫砂煲，并且500定金抵1000用。6、店内小抽奖：1、小礼品。(消费实力一般的客户)2、“xx倾城卡(消费实力强的顾客)。7、xx倾城卡片持有人到店缴纳300元预约后可领取价值198元;紫砂煲一个及360元12个月的自由消费卡一张

34、，并参与店内抽奖一次。备注：制作两个同样的抽奖箱，放在不同的房间，依据顾客的消费实力分别进行抽奖。高端消费顾客主抽xx倾城卡。四、抽奖类型：店内消费小抽奖，活动收尾大抽奖。小抽奖：没有消费实力的顾客抽到几年奖现场发奖，有消费实力的顾客抽到xx倾城卡5张时，告知顾客，只要xx倾城卡发给5个挚友，当五个挚友全部回店登记后即可赠送价值XXX的钻戒或其他高档礼品。大抽奖：在宾馆实行大抽奖，抽奖结束后，现场沟通意向顾客。抽到大奖的客人其次天到店领取奖品。时间错开，售后老师逐个进行接待。xx倾城卡抽奖：制作xx倾城卡：卡正面以美容院形象为主，分为正副卡，背面把卡所含的服务写上，在正面制作友情链接(就是在正

35、副卡上把举荐人的姓名和电话写上)xx倾城卡运用规则：1、xx倾城卡价值：持本卡可获得紫砂煲一个(价值198元)持本卡可获得首脑360元12月自由消费卡一张持本卡可享受专家面部轮廓诊断一次(售后面谈找需求)持本卡可参与首脑十周年店内抽奖一次2、xx倾城卡签到：当顾客持xx丽质卡到来时把握两点：1、收取预约金1、缴纳300元预约金，12个月后返还2、xx倾城卡顾客参与抽奖(抽取xx倾城卡)2、依据顾客个人状况将xx倾城卡转换为储值送钻戒。备注：全部xx丽质卡顾客单独记录，告知顾客礼品立刻就发，缴纳保证金12个月以后返还。活动重点：1、新老老顾客到店以礼品钻石及抽奖机会为诱导，促使储值2、xx倾城卡

36、客户以紫砂煲和店内小抽奖为引导，告知顾客有可能抽到钻戒为诱惑促使缴纳预约金。3、散客到店主动介绍xx丽质卡的好处，卖卡储值。4、店内设2个抽奖箱，一个放xx倾城卡，另外一个放纪念品，到店这都可参与抽奖。岗位设置：队长副队长战斗尖兵小蜜蜂收银员礼品发放员店庆活动方案 篇8自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时间见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变化不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？一、前言中国辛勤

37、的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和发展中，渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展非常快速，规模不断扩大，市场不断旺盛。然而，旺盛的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，

38、作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆始终矗立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。二、市场企业分析济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。一个酒店要获得胜利，必需具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不行，否则，就如昙花一现。这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累

39、着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与名贵，更能感受到微山湖气息的清爽与曼妙。三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满足，只有顾客满足了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的胜利又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加

40、强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作主动性；呈现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20xx年更好的发展打下良好的基础。二、本次店庆活动时间：20xx年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消退日期空档。）三、地点：济南市五个店四、参加人员：公司全部员工、前来就餐的顾客等五、营销主题：顾客满足、员工满足、管理提升、文化创新四、详细方案策划一、SP方案1、“微笑服务”。在店庆期间，全部员工一律微笑服务，细致耐性，让顾客乘兴而来，满足而归，提高顾客的感觉消费价值。策划如下：12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务

41、员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个特地版面，每日评出“当日服务最优之星”，并赐予物质奖；2、特价。每日推出一款特价菜，每日不重样。随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；打折，这是一个快速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。3、礼品、抽奖。有安排发放公司店庆纪念品、小礼物，增加与客人亲近感，扩大宣扬面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而好用、美丽大方，如带有店庆标记的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。抽奖方案：主题“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参与。每店设立

42、一等奖2名，嘉奖“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。二、内部营销方案内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。2、征文竞赛。内部员工征文：“我的选择XXX鱼馆”要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经

43、验、感想、看法、寄语等。2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、争论文 诗歌皆可。3、截止时间为12月20日。希望全体员工主动投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。3、成本节约竞赛。通过系列活动，对内部员工再教化，提高其的主动性。三、产品营销方案1、在推行传统餐饮的同时，推动情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料运用上，力

44、推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、养分化；在家宴的菜谱上，注意菜肴的养分搭配，平衡膳食，满意人们的健康要求。剧烈建议厨房部推出。3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档养分滋补菜品。四、文化营销方案1、借店庆11周年之机，向消费者宣扬公司的企业文化，增加公司在目标消费者中的影响力。策划如下：13日至22日店庆期间，设立大型宣扬板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。五、广告营销方案在信息发达的现代社会，媒体无疑是

45、吸引大众眼球的媒介。酒店依据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不行片面追求覆盖率，造成广告的奢侈。作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有齐鲁晚报一栏1500元左右，济南时报一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣扬（费用实惠）。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。详细发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。五、店庆现场布置一、所用媒介：氢气球、条幅、公司祥瑞物、大型宣扬海报、宣扬单、展板、POP（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等二、店庆时酒店外观：氢气球带着条幅在