2022销售个人月工作总结.docx

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1、2022销售个人月工作总结销售个人月工作总结14月份就过去了，我对这个月的销售汽车的工作也到了要总结的时候了，在汽车店里做销售，我个人也是有一些收获的。以下就是我4月份销售工作总结：4月份初，我给自己定了一个月份销售安排，现在月底了，我安排大部分都完成了，还有一小部分是没完成的，但大体还是可以的。这个月我依靠自己销售技能售出了三辆车，这个月的提成我拿到了。我在跟客户谈汽车的时候，着重的关注客户的需求，在介绍汽车的时候，也会选择性的介绍，针对每一个客户喜爱的车型不同，把店里面他们喜爱的单独调出来介绍，进而动之以情晓之以理的把车售出去，最重要的就是要依据客户心理动身，不能太激进了。4月里，我自己还

2、去买了销售相关的书看，帮助自己补充销售漏洞，把不会的技巧学过来，在面对客户的时候就能够更好的为他服务，把店里的车销售出去，为店里进账。销售讲究的还有就是沟通，这是我很重视的一个点，因为在上月我就因沟通不到位，把有跟客户得罪狠了，当时就是因为说话没有技巧，胡乱说一通，本月我就吸取前一个月的教训，把说话的艰难好好练了几遍。每天回到家就是对着镜子不停的练习，看许多的关于与人沟通的书。做销售一行必需要能有吸引客户的本领，不然只能旁观，售车那是很难的。这个月面对来电看车的客户，都是保持得体的微笑，随时服务客户。对买了车的客户，我进行了多次联系，帮助他们刚好解决问题，同时做好汽车状况追踪，对客户进行服务究

3、竟。我对自己销售的实力有了更好的理解。本月销售我取得很好的成果，我更加意识到客户的重要性，所以我对下月的销售有足够的信念。4月份工作虽已结束，但是在4月份获得的收获，让我变得更加自信，也更加好学了。我始终认为只有自己实力不断的提高，才有更大的机会去接触更高层的销售。现在的我对汽车销售越来越感爱好，回想自己在4月份努力的成果，我深深的觉得自己可以把这工作做好。我信任这月的经验是为我之后的工作奠定更好的基础。将来的工作我会更加须要努力，只为可以做好销售，为汽车店带来更多的利益。销售个人月工作总结2售楼销售工作如逆水行舟，不进那么退。惊慌繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。深思回想，这一年我作为销

4、售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践阅历，学习到了更多理论学问，同时，也在工作中创建了自身的一些缺乏。这是充溢的一年，详细的工作总结如下。一、本部销售事迹统计及分析(一)事迹统计：11月份公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含xx园)必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20xx年1月20xx年xx月。依据x年1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，xx园实现销售额672万元。事迹分析：由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所

5、占比率都持续在很志向的程度上。而由8月份至年底，那么有必定程度的下滑。下方就正反两方面来对此进行分析。1、影响本部事迹的正面因素：上半年以3期门面销售为主力，市场反响良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。宣扬和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实行。这包含：A。一期xx的10套，采纳“比同区域房价每平方米低300元的宣扬策略(已清盘);B。三期小户型“小户型精装修运动;C。四期xx花园车库及门面，首次采纳“分类广告的情势，到达明显效果;D。六期“青年人购房月：首付二万月供一元运动;E。五期“公务员购房月：买四房送8888运动;F。装饰建材大市场，8万12万“零风险产权商铺。销售履

6、行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关切完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自我年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。公司所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的“经济手段，极大的调动了销售人员和客户的专心性，也是促成事迹的重要因素之一。成立售后效劳部，特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的效劳品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于创建新事迹。2、影响本部事迹的负面因素：国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧削减。公司房价高过区域蒙受范畴。房源确定客源，客户群体

7、产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应开掘老客户资源。本部资源分流，这也是造本钱部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。A。市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势已经微乎其微。B。在本部以外增设了另2个售楼部，辨别在“xx园、“xx园的现场。于是本部不仅仅在市区无销售点，而且原来的xx市场资源也被分流。二、团队的建设事迹及总结(一)本部团队建设事迹：1、透过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：xx等五人。其中20xx年年度目标达xx万以上的优秀售楼人员有2人：xx。2、本部销使从无到有。目前比

8、拟稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。3、销售人员的工作能动性加强。详细体此刻主动追击客户等方面。4、团队的履行力有所加强，合理的方案一经采纳立即就能得到实行。(二)团队建设总结：1、采纳每日早会、晚会的方法，精确把握销售人员每人每日的客户状况。2、汇凑群众聪慧，充分调动本部人员的专心性。20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将方案与筹划部商讨履行，进步了方案的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。3、在客户削减的状况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销

9、售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进那么退，“居安思危的心理利于工作主动性和工作实效的提升。三、存在的问题及举荐(一)销售治理电子化销售治理须要大批数据的支撑，就相当于打靶须要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量到达目标正确度。然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供应详尽的数据，帮助销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书便利的将客户

10、资源刚好输入电脑，这不仅仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的贮存资料，便于今后各期工程资源共享，有利于开掘老客户资源。(二)销售团队的精简化随着公司工程标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制峰到达了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售本钱方面思索，我认为在不影响销售的根底上我们的队伍须要有效整合。(三)销售产品改进化公司1-5期工程，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20xx年进行销售就务必进行产品改进，或采纳一些有效的促销手段。详细有：(1)街11-22号小户型：12套，平均每套60多平方米，140多万元销售额。目

11、前没有上下楼梯、没有进户门、没有上下水、没有隔墙，无法销售。(2)公司11层主楼住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不标准，总价过高，无法销售。(3)一期建材大市场主楼门面：1套，996平方米，620多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。举荐公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。(4)xx园复式楼：59套，平均每套220多平方米，2300多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部举荐将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此20xx年一

12、向没进行改革。假设方案透过，20xx年进行销售，那么需加快改革进度。以上是我对20xx年度工作的总结。应对年即将来临的时机与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自我的业务程度，治理程度全面进步，为公司开展奉献自身全部的能量。用开展、用效益来回报公司，实现自身的人生价值。销售个人月工作总结3七月即将结束，作为销售部的一员，在本月来，我主动严谨的提高了自身的工作要求，不仅在工作方面上更加充溢了热忱和动力，更通过学习和请教完善了自己的责任，提高了自身的业务实力，在工作成果上也略有提升。但总的来看，作为一名销售而言，我在工作上的表现并不算精彩。工作方面许多

13、优秀的同事领导用自己精彩的表现让我们相识了自己的不足，在工作方面，我还要接着提升。以下是我本月的工作状况：在本月的工作上，我的状况较为均衡，每天也都有肯定的收获和成果。但就销售岗位而言，自己却照旧有很多须要改进和完善的方面。同时，对于销售的思想、看法，以及和客户沟通沟通的思想状况上，我都要多多反思自我的不足。这个月来燥热的天气，让我自身也显得不够冷静和耐性，但我更因该相识到因为同样的关系，客户也欠缺耐性，为此我应当更加重视自己的服务，用良好的看法让客户先满足，这样我们才能得到收获，也才能安静自己的“急躁”。此外，越是接近月末，我也越是简单常常回顾自己在工作上的失误和不足。如今总结下来，我意识到

14、自己在销售工作方面还缺乏一些沟通以及思想上的问题。销售是以沟通为方式打动客户的职业，但我在本月来的工作上却显得较为死板，没有真正意识到客户的需求，也没有做好全面的打算，让很多机会都白白流失。这对于销售而言是非常不应当的。为此我意识到自己应当从思想起先改进自己，学习分析的方法，了解客户会有什么需求，自己在沟通中又应当怎么切入，驾驭沟通的技巧。此外，对于自己的产品尤其是客户常在意的一些问题，以及和竞争产品之间的优劣对比方面自己都应当加强了解，不能一问三不知，更不能毫无打算的乱说一通。在这些问题上，我都应当提前打算，即使更新自己的脑内信息，做到“知己知彼”。总的来说，本月的工作中我在技巧和思想上都有

15、了肯定的收获，但也相识到了自己的不足。为此，我会在工作中加强自我的反省和改进，让自己在不足的方面多加提升，成为一名真正合格的销售人员，在工作中取得更多的进步!收获更精彩的成果!销售个人月工作总结4依据三月的工作，总结出一些心得，希望四月份借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养，良好的心态也包括许多方面。限制心情我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事，同事、挚友之间也难免有争吵

16、、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情，要成为一个具备进取心的人，必需克服拖延的习惯，把它从你的特性中除掉。企图心，当_产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必需好好的学习。2、不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。3、了解客户需求，第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解。4、举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理说明。5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们就会将宠

17、爱传递。6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司四月份的销售目标。房产销售四月工作安排范例3四月份的个人销售安排：一、熟识公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。二、制订学习安排做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关

18、重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。三、制订学习安排学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。销售个人月工作总结5汽车贸易公司的形式一般都是从外国

19、引进的“4s”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今日，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为一般人出行的代步工具。一、实习目的1.更快的适应社会，增加自身的素养学习的销售技巧，学会与顾客接触，沟通。2.了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能。3.了解公司管理模式，进一步加深对理论学问的理解，进一步熟识理论和技能在实践中的应用。4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的相识，巩固专业思想，激发热忱。二、时

20、间：XX年6月2日6月28日三、地点：xx四、公司组成：销售部修理部财务部综合办公室销售部职员：经理：xxx销售顾问：xxx信息员：xxx五、实习内容1.驾驭xx的销售流程。2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习的阅历。3.学会运用相应的销售技巧。4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较。5.真正了解“4s店”的含义。六、汽车销售流程接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分

21、别握手，之后再询问客户须要供应什么帮助。语气尽量热忱恳切。销售个人月工作总结6不知不觉，又到11月月末了。随着工作的深化，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经验对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个11月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了镇定自若地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚毅地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会接着完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教

22、训;在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人。现将11月份工作总结作如下汇报：一、工作方面：1、做好基本资料的整理，刚好向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，刚好将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求刚好支配;4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有须要。二、工作中

23、存在的问题1、货期协调实力不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误;对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝服客户。这一方面我还须要接着学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几

24、起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了肯定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的看法表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信

25、任度和满足度都大幅度降低。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种无趣的想法。容忍肯定限度的质量问题是每个业务员所必需做到的，假如一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。假如说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的看法。一旦发生质量问题我们就应当刚好有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意找寻并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。三、自我剖析在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还须要进一步去调整和变更。在惊慌的工作中会常常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学说明导致急躁

26、的心理有很多因素：工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还须要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素养特殊是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培育和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。四、下月规划1、

27、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在起先要多长一个心眼，俗话说：空口无凭，什么事情都要确认才行。3、对于新客户，肯定要完全根据合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。4、坚持学习产品学问和提高自身的业务水平，事物都是在时刻改变的，我须要不断补充新的学问来充溢自己。坚持多出去走走，保持常常与客户的有效沟通和沟通，真正了解客户须要什么产品。以上是我11月份工作总结，不足之处还请领导多多指引和指责。销售个人月工作总结7四月份我们的任务是x万元，事实上完成了x万

28、，离任务额还差x万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。在工作中，由于本人一直性格开朗，乐观，所以担当门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙看法都特殊好，但是业务实力须要提升，我回答的确我们须要终身学习。一、20xx年xxxx月销售总结1、上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，xxx店种类有限，不能满意特性化的需求。2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培育对产品的信念和认知度。3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学

29、习和引导。4、在23号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的缘由，完成了xxxx多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人始终崇尚的，或许我的实力现在还不足，所以我也始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充溢希望的。米卢说过“看法确定一切”，简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜爱的，对于自己喜爱的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热忱，这样喜爱可以保持激情和源动力。二、xxxx月工作安排xxxx月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫

30、的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好打算。对于这月我希望自己工作中须要提高的主要有以下几点：1、先做好xx月4号边老师来xx 进行仪器检测和砭石运用的讲解的宣扬工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的打算砭石，希望不要像上次那样断货好几次。2、加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能3、老客户有的家里别家产品也许多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣扬和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售，至少应当

31、渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6、做好店长支配的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都

32、可以干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不希望恒久做别人的替补，但是至少这是一种熬炼，因为至少有须要的时候你替补的上，而不是须要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希望这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。销售个人月工作总结8今月份我们的任务是x万元，事实上完成了x万，离任务额还差x万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。在工作中，由于本人一直性格开朗，乐观，所以担当门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙看法都特殊好，但是业务实力须要提升，我回答的确我们须要终身学习。尤其对于xx来说是一个困难而且体系浩大的东西。对于我们现

33、在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，许多东西从头学起，接受是须要一个过程，所以我们也在努力主动的让自己变得充溢起来。一、今月销售方面有以下几点1、上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如xx，xx种类有限，不能满意特性化的需求。2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培育对产品的信念和认知度。3、我们的销售技能欠缺，xx功底薄弱，要加强学习和引导。4、在x号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的缘由，完成了x的销售，总体来说我们店里现在还缺

34、乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人始终崇尚的，或许我的实力现在还不足，所以我也始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充溢希望的。米卢说过“看法确定一切”，简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜爱的，对于自己喜爱的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热忱，这样喜爱可以保持激情和源动力。二、下月工作安排x月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好打算。对于这月我希望自己工作中须要提高的主要有以下几点：

35、1、先做好x月x号x老师来进行仪器检测和xx运用的讲解的宣扬工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的打算xx，希望不要像上次那样断货好几次。2、加强对于xx的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能3、老客户有的家里别家产品也许多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣扬和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售，至少应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二

36、八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6、做好店长支配的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不希望恒久做别人的替补，但是至少这是一种熬炼，因为至少有须要的时候你替补的上，而不是须要你的时候，你什么

37、也干不了。总而言之，我们希望这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。销售个人月工作总结9加进我们公司也有一段时间了，在这段时间里特别的兴奋，在大家的帮助下，我不断地成长，在业务上，各方面都得到的飞速的进步。在5月份的工作中，我仔细完成了个人的销售业绩，通过大家的相互努力，我学习感遭到许多，希看在接下来的日子不断地进步自己。在5月的销售任务中，由于刚刚过玩年，人们刚刚起先工作，前期我们的销售工作遇到了瓶颈，应为许多楼盘都没有开盘的安排，相对来讲是淡季，所以业务不是很志向，主要是通过对以往合作的客户进行回访，进行关系维护，为下一阶段的工作打好基础。当然这个月的销售单子还有一点缺口，但是也有几

38、个意向客户，希看在接下来的时间，把这些单子捉住。在5月份的工作总也反映出许多题目：1，还寂静在过年的喜悦中，没有出来，对工作有影响，在接下来的时间要端正学习目标。2，制定好的工作安排，没有好的规划，我们在跑业务的时候有一些迷茫，希看在接下来的日子更好的帮助到工作。3，加强团队建设，团队的凝合力是我们胜利的重要因素。最终希看在6月份的工作中，我们接着努力，完全销售任务，也希看我们这个团队更加团结。销售个人月工作总结102月份：万事开头难成为员工后，被分到了公司的总部所在地佛山，负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的SWO

39、T分析(把自己当作产品了，呵呵)：S(优势)：无阅历说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由起先，因此存在着无限的可能.W(劣势)：无工作阅历，专业是药学，无市场营销学问.O(机会)：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战阅历，我将在他那学习到最有用的销售学问;股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展.T(威逼)：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难.成果：起先计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害.3月份：干一行爱一行经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已

40、经起先经营我们的产品了，只剩下极少数的顽固分子依旧雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去，我只有更加常见的探望，不断地向他们陈述我们产品的优势.皇天不负有心人，最终在后来的一次探望中发觉其中一个顽固分子起先经营我们的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告知我主管，当时我主管说了一句话：你会胜利的，因为你已经把工作和情感连在了一起.成果：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三.由下月起先进行上量工作.4月份：有了自信就胜利了一半拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信念了.起先要纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段

41、的销量也才700多，指标却要1200，要怎么才能完成指标呢?由于我们的产品在本地来说是该领域的No.1，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了.只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：1、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率;2、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合运用.于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药.成果：主打产品销量急速上升，达到指标任务的150%以上，全公司该产品销量排名

42、其次.其它产品的销量也有了不同程度的上升.5月份：失败，一个新的起点在上个月的销量增长的刺激下，正值我在满怀信念准备再创高峰时，突然发觉我的目标门店里的货都塞得满满的.原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时运用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货.没方法，只有老醇厚实接着做店员的工作，店员教化，做陈设.但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有肯定的帮助，但却会影响到后面的销售.成果：由于受到上月存货的影响，本月销量只有800左右，完成指标的60%而已.但两个月的平均销量还是有所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧.6月

43、份：去做，而不是去探讨由于6月份的销量统计还没出来，经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我起先做重点产出，目标药店由原来的100家削减到60家.我的指标却无可避开的大幅度增长，达到以前的166.6%-200%.但是，积累了之前的阅历，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信念完成.就在其他人都在埋怨指标太高，无法完成时，我依据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们肯定有可能完成的任务，然后再依据月底的完成状况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最终再适当的压了点货，就这样，指标完成了.成果：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人探讨指标是否太高的时候

44、，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成果.7月份：OTC三要素，缺一不行在完成了上个月的任务后，我的终端不行避开的有一部分存货，幸好我从6月份已经起先留意到OTC三要素(客情、陈设、店员教化)的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出.然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务.而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有安排地压货，获得了和我6月份相像的成果.成果：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人.而且，公司的一个始终销不动的新产品我也创下了一个销售新高.8月份：适应一切的改变，使自己变得更强在知道我成为上

45、月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的缘由辞职了.我在我主管身上学习到了许多，而且也是他始终在激励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢?后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了.而且，只有离开了他的光线，我的光线才能显露出来.那么这个月起先，就是我发挥的时候了.成果：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不刚好等缘由销量普遍下滑.9月份：No excuse，执行力是关键新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩.我的指标再次上升.经理却还放出话来，由于主

46、打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但全部人的任务都要100%完成，就算压货也得完成。没方法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的阅历，这点儿量我还是有方法的。成果：胜利完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。10月份：想得比别人更多更远由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。由于我负责的地区销量做得好，公司情愿拨出一笔钱给我做卖场的陈设。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满足，期间我运用了GROW思索模式：G(目的)：公司要求为两个指定产品做好端架陈设，为公司增加品牌知名度

47、。R(现在有什么)：主打产品由于我始终工作做得不差，已经陈设得特别好，其他产品由于有OTC产品但还没有OTC标记，以及保健品没有上促销员等缘由，始终陈设得不太好。O(有什么选择)：1、可以根据公司的要求，买一个端架，特地陈设指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太奢侈了。2、利用这笔费用同时做好原先陈设得不好的产品，但由于有OTC和保健品，内服药和外用药，无法陈设在同一个端架上，不过可以分开陈设，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈设那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。W(要做什么)：经过思索，认为其次个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。最终，我除了根据其次个选择，一共做了5个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我