2022关于在企业的实习报告范文锦集5篇.docx

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1、2022关于在企业的实习报告范文锦集5篇在企业的实习报告 篇1一、实习目的通过专业设备检修实习训练，驾驭热力设备检修的基本工艺、基本方法、基本步骤，培育平安意识和质量意识，熟识火电厂有关设备的结构和工作原理。主要目的如下：1、 提高阅读工程图纸和工程技术资料的实力；2、 熟识拆装检修的平安生产学问；3、 熟识常用工具、专用机具、量具的正确的运用方法；4、 熟识阀门、风机、水泵等火电厂常用设备的结构、各部件作用、工作原理及检修方法；5、 驾驭转体的一般检修、测量工艺；6、 培育理论联系实际的实习方法和独立视察客观事物，独立分析问题和解决问题的实力，培育吃苦耐劳的精神。二、实习电厂简介XX创业集团

2、火力电厂是滨州电源核心，地理位置较省内其他火电厂有着更为优越的发电机会，也担当着更为艰难的社会责任。山东XX创业集团有限公司位于鲁中平原，紧靠胶济铁路和济青高速马路，距济南70公里、离淄博30公里。现有总资产257亿元，是一个集棉业、棉纺、织造、染整、服装、热电、铝业于一体的特大型综合企业，技术装备居国内一流，生产规模和经济效益连续6年居全国同行业首位，是中国工业企业百强、中国出口企业百强、中国进出口企业百强和山东省26户特大型企业之一，是世界上纺织实力最大的棉纺织企业。20xx年，魏桥创业实现销售收入355.1亿元、利税40.5亿元、利润21亿元、自营出口创汇7.6亿美元。上述各项指标“十五

3、”期间平均分别递增了62.6%、58.8%、51.4%和48.8%。滨州魏桥热电有限公司是山东魏桥创业集团的自备热力、电力公司，是集团公司拓宽新的经营领域、实现多元化发展战略建设的热电联产项目。自1999年以来，公司全体员工仔细贯彻执行集团公司发展战略，发扬“拼搏进取、求实创新、快速高效、勇争一流”的企业精神，艰苦创业、求真务实，实现了连续的快速滚动大发展，现有装机容量已达百万千瓦。三、实习内容与要求1、实习动员及平安教化；2、常用工具、量具、专用机具的运用；3、起重常识：熟识常用起重工具及运用方法、保养方法和平安学问；4、阀门检修：熟识阀门、水位计的结构，了解阀门拆装及研磨工艺、平安门的动作

4、原理及调试方法；5、转体晃动、瓢偏、轴弯曲等的测量:熟识转体晃动、瓢偏、轴弯曲测量的正确方法，驾驭轴弯曲曲线坐标图的绘制方法；6、机械设备检修：驾驭机械设备(如：齿轮减速箱、轴上套装件等)检修工艺、方法、步骤及留意事项；7、风机检修：熟识风机的分类及应用，了解风机的检修工艺；8、水泵检修：熟识水泵的种类及应用；驾驭水泵(多级泵)的检修工艺。（一）电厂检修中常用工具、量具、专用机具的运用与起重常识1 起重工具在电厂的检修工作中，起重工具有着举足轻重的作用。怎样正确运用起重工具是至关重要的，因为起重工具的正确运用与否，是关乎人身平安和设备平安的重要环 节。严禁运用不合规定的起重工具和未经试验或超期

5、的起重工具。1.1吊链：在检修过程中，有许多地方须要吊运、拆装、更换设备，以及设备的改造安装 等， 都须要起重工具来协作进行工作。吊链一般运用的有：0.5吨、1吨、2吨、3吨、5吨、10吨等。在运用前必需首先检查试验日期，手链起重链是否敏捷，不能变形与打滑，要检查起重链的排序要一 致，不能有拧花现象。1.2千斤顶：在检修工作中，须要对沉重的设备进行支撑、顶起、推拉和大型设备移动、安 装等工作运用。千斤顶一般有：0.5吨、1吨、2吨、5吨、8吨、10吨、15吨、20吨、30吨等。使 用前要对千斤顶进行平安检查，检查试验日期，有无漏油，是否敏捷，有无自泄压现 象，油位是否符合标准等。1.3卷扬机：

6、大型设备的拆装、搬运、更换、安装等。卷扬机是大型起重设备，一般在运用中要检查是否有破损、锈蚀、断股、严峻变形等。要检查与效验抱闸的敏捷性和制动性能。对电机、二次接线进行绝缘测试， 检查联轴器的 连接状况，运用时要特殊留意对卷扬机的固定要合乎标准。1.4钢丝绳：用于捆绑、悬挂、拖拉、起吊、拆装、搬运、安装设备时运用。钢丝绳的规格许多，要留意在运用前肯定要了解钢丝绳的直径，必需符合起吊的5倍安 全系数，检查好绳扣不能有严峻变形，锈蚀、脱扣、断股等现象的发生，如 果发觉断股，则必需 降低运用系数来运用。严禁运用钢丝绳内没有油心的绳索。1.5呢绒绳：用于捆绑、搬运、拆装瓷陶管设备运用。2 通用工具：2

7、.1扳手：在工作中帮助拆装设备及部件的螺丝。扳手有多种样式其功能是一样的，比如： 现在常用的有：梅花扳手、活扳手、套筒扳手、力矩扳手、万能扳手等，但是检修工作必需依据实际选择扳手，严禁运用螺丝与扳手不 相匹配的工具，以免损坏螺丝。假如电气运用要有绝缘套，其绝缘性能不能底于500v。2.2改锥：工作中帮助拆装与改锥口相同的螺丝。改锥的规格许多，我们要依据螺丝来推断 运用什么样的工具，改锥有：一字型，十字型之分。如电气运用其绝缘性能不能底于500v。2.3刻丝钳：用于剪断钢丝，剥线等运用。刻丝钳的型号很少，但是作电气运用时，其绝缘 性能不能低于500v。2.4电工刀：用于剥线、削皮、切断材料等运用

8、。电工刀的型号很少，在作为电气运用时， 要加不底于500v的绝缘套。2.5手电：用于补充光源。2.6手锤：用于敲打设备、零部件、锁销等运用。手锤的运用要检查锤顶的加固销，以免锤 头在运用中甩出伤人或损坏设备。2.7剪刀：用于裁剪材料等。剪刀严禁电气人员带电作业运用。（二） 阀门检修阀门是介质流通或压力系统中的一种设施，它用来调整介质的流量或压力。其功能包括切断或接通介质，限制流量，变更流量，变更介质流向，防止介质回流，限制压力或泄放压力。 通常分类法是根据既考虑工作原理和作用，又考虑阀门结构，此为国内通常分类法，可分为：闸阀；蝶阀；截止阀；止回阀；旋塞阀；球阀；夹管阀；隔膜阀；柱塞阀等。1 抽

9、汽止回阀的结构与检修止回阀是用来防止管道和设备中介质倒流的一种阀门。汽轮机组中抽汽回热系统外置加热器的各抽汽管上均设置抽汽止回阀其作用是在机组甩负荷时，阀板自动关闭，防止加热器汽侧及进汽管道中的蒸汽倒回汽轮机内，引起汽轮机超速避开事故的发生。1.1抽汽止回阀的结构主要由阀体、阀板、轴、轴套等组成，气控操纵座由活塞、气缸体、门杆、弹簧等组成。 抽汽止回阀在机组启动时处于关闭状态，在各级加热器随机启动时，抽汽止回阀的气控操纵座进气，活塞杆带动摇臂转动，将止回阀轴套对阀板轴的限位打开，此时阀板处于自由状态，靠抽汽管压力将阀板顶开，蒸汽通过阀门进入加热器。在机组正常运行时，由于抽汽压力的作用，止回阀阀

10、板保持在常开位置。在机组甩负荷停机时，抽汽压力骤降，阀板靠其自重快速回座，将阀门关闭，从而阻挡加热器及管道内的存汽倒回到汽轮机内，达到爱护的作用1.2抽汽止回阀的检修在设备停役，爱护及电源、气源切断后，将气控操纵座的进气、出气接头松开，操纵座活塞杆与止回阀杠杆相连接的销子拆除，并松开操纵座的固定螺栓后把操纵座拆下，定量摆放。然后，进行下面的工作。a、阀门解体（1） 首先用记号笔等做好盖头与阀体协作的标记，然后松开盖头螺栓，将盖头拆下。（2） 将杠杆轴与气控操纵座连接侧的轴承、挡油圈及杠杆拆下，定置摆放。（3） 松开大密封盖螺母，拆下大压圈。（4） 在做好协作标记后，松开大支架固定螺栓，拆下大支

11、架，定置摆放。（5） 拆出杠杆轴及衬套，定置摆放。（6） 将摇臂轴侧小支架及附件拆下，定置摆放。（7） 松开小压圈上的固定螺母，拆下小压圈，定量摆放。（8） 在做好协作标记后，松开法兰盖上的固定螺栓，拆下法兰盖，定置摆放。在企业的实习报告 篇2一、实习目的1.通过毕业实习，加深对所学学问的综合理解，同时结合毕业设计与毕业论文的详细要求提高其对预算学问及其应用的熟识和驾驭程度，并依据须要丰富和扩大专业学问领域。2.通过毕业实习，进一步培育独立地视察问题、分析问题和解决问题的实力，为今后参与工作打下肯定的基础。3.通过毕业实习，培育自身的社会活动实力并以主动的状态投入今后的工作中。二、实习时间、实

12、习单位及实习详细岗位与负责职务1、实习时间：2、实习单位：3、实习岗位：预算员4、岗位职责：1)能够熟识驾驭国家的法律法规及有关工程造价的管理规定，精通本专业理论学问，熟识工程图纸，驾驭工程预算定额及有关政策规定，为正确编制和审核预算奠定基础。2)负责审查施工图纸，参与图纸会审和技术交底，依据其记录进行预算调整。3)帮助领导做好工程项目的立项申报，组织招投标，开工前的报批及竣工后的验收工作。4)工程竣工验收后，刚好进行竣工工程的决算工作，并报处长签字认可。5)参加选购工程材料和设备，负责工程材料分析，复核材料价差，收集和驾驭技术变更、材料代换记录，并随时做好造价测算，为领导决策供应科学依据。6

13、)全面驾驭施工合同条款，深化现场了解施工状况，为决算复核工作打好基础。7)工程决算后，要将工厂决算单送审计部门，以便进行审计。8)完成工程造价的经济分析，刚好完成工程决算资料的归档。9)帮助编制基本建设安排和调整安排，了解基建安排的执行状况。三、实习单位简介及详细实习过程1、实习单位简介：xxxx司，主要经营发电设施的维护检修安装送变电及线路安装，内设有工程预算部。本公司属于中小型私有制企业，公司地址是工业园区。2、实习详细过程：在此公司，因属于冬季实习，北方大部分处于停工状态，因此所接任务比较少，起初我只是温习算量学问，后来通过上广联达培训课获得算量阅历。四、实习内容1、熟悉图纸，收集资料(

14、包括施工规范、设计文件、勘测资料和各种定额、验收规范等)。2、在计算相应分部工程量时必需熟读定额，驾驭相应定额工程量的计算内容及方法和调整系数的关系等。3、驾驭建筑面积的构成内容，精确地计算出建筑物、构筑物等的建筑面积。(驾驭什么状况下不计建筑面积，什么状况下计建筑面积，什么状况下计一半，特殊留意雨蓬、阳台、挑檐、站台、走廊、台阶、门厅、楼梯等特别部分建筑面积计算)。4、土石方量计算。(必需明白地坪平整、挖沟槽、挖地坑、挖土石方等挖方量区分，驾驭他们对应的定额工程量和清单工程量计算方法。大型土石方工程量计算的横断面法和网格划分法的应用。填方量计算和一些特别挖方的定额调整)。5、桩基工程量计算(

15、包括打、压预制方桩、管桩及其接桩;打钢板桩及其安拆导向夹具;打或钻混凝土灌注桩;人工挖孔桩;深层搅拌桩等以及他们对应送桩、截桩等工程量计算)6、砌筑工程量计算。(包括砖砌基础、砖砌墙、砖砌柱基和砖柱、砖砌烟囟;其他砌体所砌的墙、柱、基础等)7、钢筋混凝土工程量计算。(包括现浇混凝土工程的柱、梁、板、及其他特别部件的模板工程量计算、现浇混凝土制作量计算、现浇混凝土浇捣工程量计算;预制混凝土构件模板工程量计算、预制混凝土制作量、浇捣工程量、预制构件运输量、安装工程量计算;钢筋工程量计算(包括墙体加固筋)、及一些预埋件工程量计算等。8、楼地面工程量计算。(包括整体楼地面、石砌块料楼地面、塑料和木质楼

16、地面工程量计算。特殊留意这三种楼地面计算范围的不同)。9、屋面工程量计算(包括面层、基层、保温隔热层、防水卷材或防水涂漠等计算)。10、装饰工程量计算(包括内、外墙、天棚、独立柱、阳台、楼梯、挑檐、雨蓬、零星工程、和各种装饰线条工程量的计算)11、门窗工程量计算(包括木门窗、钢门窗、铝合金门窗、卷帘门、型钢门窗及其一些特种门窗的制作、安装工程量计算)12、脚手架工程量计算(包括室外综合脚手架、里脚下手架、满堂脚下手架、满堂基础脚手架、外墙单排脚手架、独立柱、围墙、特别雨蓬、吊装工程脚下手架、单独装饰工程脚手架、房屋加层脚手架、平安挡板、架空运输脚手架、独立筒仓脚手架、电梯井脚手架等工程量计算。

17、)五、实习心得体会xx年2月14日，我找到了实习单位，学校规定要实习两个月，但是我认为实习两个月基本学不到学问，在公司项目部的实习依旧是微乎其微的，只能学到皮毛。我利用好每一天，把以前课堂上不懂得学问在实践中得到解决。作为一个刚刚参与工作新人，我要留意以下几点：1、有吃苦的决心，平和的心态和虚心求学的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。2、工作中要多看，多视察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。3、除努力工作具有责任心外，要擅长常常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工

18、作总结。主要是记录，安排，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要有备无患，努力做到更好。4、擅长把握机会。假如上级把一件超出自己实力范围或工作范围的事情交给自己做，肯定不要埋怨并努力完成，因为这或许是上级对自己的实力考验或是一次展示自己工作实力的机会。5、坚持学习。不要只学习和会计有关的学问，还要学习与经济相关的学问。因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有一位教化学家说过，当我们把学过的学问忘得一尘不染时，最终剩下来的就是教化的本质了。这里我把教化改成学问,我们在高校里学习的学问或许会被淘汰，但那些最基本的学习方法恒久是我们驾驭最新学问

19、的法宝。顶岗实习是培育学生综合运用所学学问，发觉，提出，分析和解决实际问题，熬炼实践实力的重要环节，是对学生实际工作实力的详细训练和考察过程。在此次实习中，我学会了如何敏捷的运用理论学问，理论与实际相结合，刚刚步入工作岗位的我在实习中可以说得是苦多于甜，但是我学到许多许多的东西，不仅可以巩固了以前所学过的学问，而且学到了许多在书本上所没有学到过的学问。通过这次实习我懂得了工程实践是很重要的，只有理论学问是远远不够的，只有把所学的理论学问与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手实力和独立思索的实力。在刚刚起先实习的时候遇到问题，可以说是困难重重，但是我通过自

20、己的努力，克服困难，查阅资料，主动向指导师傅请教，我最终克服重重困难，向前迈进了一步。这一次的实习虽然时间短暂，但是依旧让我学到了很多学问和阅历，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向胜利迈进一大步。工程预算须要很丰富的工程阅历，而工程阅历是一个渐渐积累的过程。所以在以后的学习和工作中，我还要安心学习，主动向老师傅们请教，常常去现场学习，避开闭门造车。多学习工程规范和国家相关法规，了解市场行情，渐渐积累阅历，做一名合格的预算员。此次的实习，我学到了许多学问，也发觉了许多问题

21、，那么我会接着努力总结阅历，总结教训，接着进步，通过这样不断努力，信任我会在职业道路上会游刃有余。在企业的实习报告 篇3高校时间过得飞速，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的学问灌输，让我学到了很多书本上无法体验的学问与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入生疏社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力气是异样的浩大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚决信念，勇于担当责任，面对困难。实习目的：我之所以

22、选择销售类行业实习，其中有我宠爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来似乎与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的学问加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学实力、社会适应实力、个人推断实力与他人工作协调实力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。实习时间：20xx年1月20xx年5月实习单位：青岛xxx贸易有限公司一、实习单位的

23、详细状况青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的漂亮（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有浩大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与选购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝合力，让融入其中的我感到骄傲不已。二、实习内容出于自主

24、择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我起先拥有自己人生中第一份工作，有些激烈，有些成长，更多的便是欣喜。我起先的职位便是销售，但刚起先详细的销售方法与技巧，详细的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深化，慢慢的驾驭了整个所谓销售的详细工作。细想起来与高校期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚起先心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，静默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得幻想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便起先询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的学问。接下来便是介绍公

25、司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有很多学问去驾驭，去学习。第一天的实习，我激情一片。在经理陈词完理论上的内容之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣扬单页，我细看着每一页，观赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深化了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的实力；第三要驾驭商业原则的综合学问；第四，熟识商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的实力；第六，推断顾客的实力与评价优劣的实力。我懂的得全部的营销技巧都非朝夕之功，须要理论与实践的结合，须要努力与社会阅历的浓缩。因此，我满怀希望的做好了打算，打算在销售行业里翻越自己。首次接触酒水销售，经理让我

26、要有意识的识记宣扬册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与贮存，我耐性的听着讲解，并有意识的记着，因为刚起先的任务便是驾驭自己接触的商品，便是实习的集训阶段，完全的集训活动由此渐渐绽开。我刚起先的几天便是白天识记酒品，熟识公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充溢，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参与公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨

27、文化、所要面对的业务流程，并培育为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参与工作到单位也能重拾在校期间的学习热忱，当时就是感觉充溢。培训的时间飞速，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可终归还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，阅历尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉簇新事物，须要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟识了身边的环境，与老员工打成一片的干活，

28、真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可埋怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛苦，感觉是异样的暖和欢乐，虽是乏累，但无时不感慨人世生活的美妙的美妙。实习的日子就这样一每天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法赐予的那种人际关系情结与实践阅历体会。仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的协助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式网购。公司有自己的淘宝

29、ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的沟通与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的学问，忽然感觉其中深藏的玄机太让人高深莫测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会干脆彰显着个人的潜在实力与技巧，同时，更能坚决对每一客户成交的必胜信念。学习电销，跟随主管的教育，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己实力层级的拔高，通过这一

30、系列的方方面面，其中渗透好多综合学问，让我感觉那就是一种技术。刚参与工作，起先虽有些辛苦，但值得确定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩劝服他人。起先几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，须要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习宛转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，起先对电销行业有很大的了解与驾驭，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。在进行网销酒水的同时，经理也给我们安排了每周的业务培训，增加见识，娴熟业务技能

31、，为更好的提升业务实力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。接下来的实习内容便是真真正正的.脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为深厚，运用的学问更为困难，因为它须要直面顾客，形成一种无形的公允交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芳香，各式红酒整齐美丽的摆放着，让我看的纷繁芜杂，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的学问有些遗忘，须要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好驾驭每一种酒的特点，才

32、能便利接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平常识记学问同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充溢了一些学问，感觉做销售是所学学问面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己敏捷应变的工种。通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关切的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与沟通的热忱与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这全部一系列的阅历，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无阅历的新手借鉴过来。不过在销售讲解过程中，并不是全

33、部的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的协助下最终成交了一单，我却感觉无从高兴。时间就这样一每天消逝，销售路途中的坎坷多数次，却让我步步吸取阅历，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物实力，我认为课堂学习功课学问当然重要，要得到敏捷运用工作中，便是更加的完备无缺。三、实习总结与感悟实习的时间结束了，他给与我的财宝与无形的实践实力，使我这刚走出校门的高校生，在今后的社会中拥有了抵抗风雨的法宝。销售

34、实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算。实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。我信任，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献

35、出自己的一份力气。最终很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的珍贵学问，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在将来的人生和工作道路上，我会心存感恩，接着向前，更加努力专心的走下去，写好人生每一步！青岛农业高校专业班级：姓名（学号）：时间：年月 日在企业的实习报告 篇4很荣幸来到先锋公司，虽然是短暂的一星期，但我觉得过的很充溢也很开心。在这5天里我学到了以前从未学过的学问和技术，对于以后的道路打下了肯定的基础，也相识到了自己的缺点与不足。在先锋公司实训的这段日子里，全新的授课方式以及参加互动模式给我以很深的的印象，特殊明显的是

36、以前从来未出现过的实训工作上热情探讨的氛围出现了，大家济济一堂，沟通思想，进行思维的碰撞，而更重要的是，通过这次实训使我更深刻的体会了一个公司经营的总体流程，感受到了市场竞争的激烈性以及在担当不同于学生角色中的职责特征和内容。我们通过不同角色的扮演，运用企业经营管理理论和信息化管理技能，进行市场选择，投资决策和生产运营，增长才能，搏击商场，百战不殆。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的办公环境中，完成自我创业和建立公司的体验。以及与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，快速置身到企业浓郁的氛围中。感受现代化信息技术的魅力。作为一名大二的学生，在校期间，始终忙于理论学问的学习，没有机会也没有相应

37、的阅历来参加项目的探讨。所以在实训之前，会计职业对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎么来分工以及完成该项目所要的基本步骤也不明确。有幸的是我在实训中担当公司总经理一职，对于这个职位完全是个草包的我经过这次实训，明白一个好的公司，必需由优秀的团队来做贡献，规划怎样制定？人员怎样安排？应当怎么执行？并在每个阶段中进行必要的总结与论证。一个公司所须要的财力、人力都是大量的，假如没有一个好的远景规划，对以后的开发进度会产生很大的影响，严峻时导致在预定时间内不能完成该项目或者完成的项目跟原先安排所要实现的项目功能不符合。这次实训让我深刻了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师，同学保持良好的关系是很

38、重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。在企业的实习报告 篇5一、 实习目的：依据本学期开设的化工原理课程，实地了解实际生产中的化学工艺流程，巩固所学的化工原理学问，提高实际动手和操作实力。在实习中体会化工行业的工作，学习一些高层学问，激发自己对专业的酷爱和求知欲，对自己将来的工作有了一个明确的目标。二、 实习时间 ： 20xx年x月x日20xx年x月x日三、 实习地点：河南新乡新乡长垣县蒲北区河南省辉县

39、市洪洲产业集聚区四、 实习单位和部门：华瑞(新乡)化工有限公司河南双信炭黑有限公司五、 实习内容：华瑞(新乡)化工有限公司一、公司概况新乡市华瑞精细化工有限公司地处黄河之滨，是一家集生产、经营为一体的公司。公司占地面积30000平方米，年销售收入5000余万元。公司年生产实力：橡胶防焦剂CTP1000吨，氯代环己烷20xx吨/年，环己烯300吨/年，环己烷400吨/年。二、公司主要产品及主营行业生产产品有:橡胶防焦剂(CTP);氯代环己烷;环己烯;邻苯二甲酰亚胺;环己烷;DCDS;DTDM;促进剂CBS;促进剂MBT;促进剂MBTS;促进剂TMTM。主营行业：合成材料助剂 其他合成材料助剂 合

40、成材料抗氧化剂 硫化剂三、工艺流程及过程1.焦化粗苯2.预蒸馏3.萃取蒸馏4.提取成品自硫铵工段来的煤气，进入终冷塔分二段用循环冷却水与煤气逆向接触冷却煤气，将煤气冷到肯定温度送至洗苯塔。同时，在终冷塔上段加入肯定碱液，进一步脱除煤气中的H2S。下段排出的冷凝液送至氰污水处理工段，上段排出的含碱冷凝液送至硫铵工段蒸氨塔顶。从终冷塔出来的煤气进入洗苯塔，经贫油洗涤脱除煤气中的粗苯后送往各煤气用户。由粗苯蒸馏工段送来的贫油从洗苯塔的顶部喷洒，与煤气逆向接触汲取煤气中的苯，塔底富油经富油泵送至粗苯蒸馏工段脱苯后循环运用。从终冷洗苯装置送来的富油进入富油槽，然后用富油泵依次送经油汽换热器、贫富油换热器，再经管式炉加热后进入脱苯塔，在此用再生器来的干脆蒸汽进行汽提和蒸馏。塔顶逸出的粗苯蒸汽经油汽换热器、粗苯冷凝冷却器后，进入油水分别器。分出的粗苯进入粗苯回流槽，部分用粗苯回流泵送至塔顶作为回流液，其余进入粗苯中间槽，再用粗苯产品泵送至油库。