2022精选学生实习报告范文汇编9篇.docx

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1、2022精选学生实习报告范文汇编9篇学生实习报告 篇1（1）、相识和了解机关单位的组织机构、人员编制及职能分工状况，对机关单位状况有了进一步的了解和相识。（2）、公文方面的学习，主要包括公文的写作格式、要求，语言特点，公文的传送渠道、方式的相识和公文的整理归档工作，通过这尽二个月的实践，使自己对公文写作这一专业学问有了更加详细的相识，促进了理论学问向实践动手实力的转化，使我受益良多。（3）、学习机关单位对外事务办理的程序及礼仪、礼貌用语、办事方式和技巧，让我学得更多的社会学问，能够更好的溶入社会。（4）、学习运用办公自动化设备如复印机、打印机、传真机、扫描仪等设备的运用，在我自己的就业天平上再

2、加上一个砝码，增加我就业的资本。（5）、了解开展会务工作的相关打算阶段、举办阶段、总结工作等一系列环节应留意的问题，并亲身参加其中，实践及解决相关的问题，熬炼自己办会的实力。（6）、待人要真诚。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切。一份发自内心的真诚能够换取同事的信任，不管是在学习、生活还是工作上，道理都是一样的。（7）、要擅长沟通。沟通是一种重要的技巧和实力，时时都要奇妙运用。相识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则须要深化的沟通。而这些，都要自己主动去做。实习中，跟经委下属部门的电话联系、值班

3、时跟来访人员的交谈、与处室人员的沟通，这一切的一切都能够熬炼我们的沟通实力，使我的沟通实力得到进一步的提高。（8）、要有热忱和信念。不管在哪个行业，热忱和信念都是不行或缺的。热忱让我们对工作充溢激情，情愿为共同的目标奋斗；耐性又让我们细致的对待工作，力求做好每个细微环节，精益求精。激情与耐性互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。刚起先进入一个领域，接触一份新的工作，都要有热忱和信念，同时也要懂得主动出击，只有这样才能更好的与同事熟识，更好的进入状态，溶入工作环境。实习总结千里之行，始于足下，这七周短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一

4、段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入高校面临走向社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓;三人行，必有我师，我可以向他们学习许多学问、道理。学生实习报

5、告 篇2首先，我想向全部为我的实习供应帮助和指导的x市人民法院的工作人员和我的指导老师XX致谢，感谢你们为我的顺当实习所作的帮助和努力。XXX年11月16日至XXXX年1月10日，我在xx市人民法院进行了实习。通过实习，我在法学领域获得了实际的工作阅历，巩固并检验了自己几年本科学习的学问水平。实习期间，我了解并参加了大量民事诉讼的庭审过程，在一些案件的审理中还担当了书记员的工作，并且对部分参加案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了民法及民事诉讼法的有关学问，对程序问题有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的确定和较好的评价。实习期间，我接触了大量的民事案件

6、，通过参与这些案件的庭审，使我对原本驾驭不扎实的民法的基本学问有了生动形象的理解，通过理论学问与现实案件相结合，才能更精确的驾驭法律的内涵。这次实习是我高校生活中不行缺少的重要经验，其收获和意义可见一斑。我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了巩固，解决问题的实力也受到了熬炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运作有所了解，也对法言法语有了进一步的驾驭；此外，我还结交了很多法官和律师老师，他们对于我的实习供应了良好的环境和悉心的指导，在指导我理论学习的同时，也教了我许多做人的道理。通过这次实习，我也发觉了一些问题。我们在学校所学到的

7、理论学问和实际中的操作还有肯定的差距；其次，就是人们的法律意识不强，不知能有效的利用法律手段来爱护自己的合法权益不受侵害，对人们进行普法宣扬还是很有必要的。在“依法治国”方针的指引下，我国的法制建设肯定会更加完备与合理，会给我国的经济建设供应更好的法制环境。在此，再次感谢学校给我们支配的这次实习机会，感谢XX老师给我的指导和帮助，感谢xx市人民法院给我供应的实习场所和在实习过程中给我的帮助，使我学到了许多书本上学不到的学问！学生实习报告 篇3实习对象：选购销售专业实习生实习地点：某国有企业实习时间：20xx年x月xx号-xx月xx号实习目的：通过这次实习拓展自我人际关系，从社会实践中开拓视野等

8、。实习的内容和经过：有幸进入了国有企业工作实习。实习时间从七月十二号起先至八月二十七号结束，历时近三十六天的社会实践。首先谈谈关于销售，我领悟到一条阅历，这就是不能只做批发，而不搞零售。不能死守单一价格，而应价格紧随市场走。批发是为了大市场，但是零售的市场也不容忽视。虽然批发能很快收到效益，但是零售也可以积少成多。就以这次销售桂圆来说，批发时可以一次拿到一万元订单，但是本地零售也可以，只不过是这家一千元，那家五千元这样累积起来而已。做批发的选购商多数是发货至外地的，他们往往考虑车费、油费、住宿费等成本问题，也考虑天气问题。这个暑假，台风天气特殊多，对于果品来说是一个克星。桂圆在台风过后都会被雨

9、水打掉在地上，留在树上的桂圆卖相也不好，因为桂圆表皮有黑点，选购商根本看不上眼，因此果农就很难卖出去，一场台风可以说损失惨重。这时候林场再搞大批量销售时不行能的，因为选购商不会来，除非和林场场长交情比较好的才会牵强批发。此时此刻，能够挽救桂圆销售惨状的只有挖掘零售的市场空间，为此我还特意跟杨副场长商讨零售的工作事宜。但这个时候，同一时间不止我们林场有桂圆的销售，其他果园也在销售桂圆，杨副场长终归是老江湖，他建议我先去市场上看看桂圆的销售状况，回来再做确定。于是在杨副场长的建议下，我先去我们县里的市场调查了一下，回来后刚吃完饭又跑去镇里的市场参观，确定市面上桂圆的销售量很大而供应量很少的现象后，

10、我欣喜若狂地回来报告杨副场长，杨副厂长当即确定放开零售的工作，并且由我负责销售渠道的开展。在做桂圆的零售时，我还实时依据市场需求改变，即时调整零售价格，很快取得了消费者的认可。凭借着我自己的人际关系，以及我爸的帮忙，受台风影响的五万多斤桂圆不到半个月就销售一空。通过销售，我相识了许多以前从没相识的生疏人，这些人有富林镇本地的，也有外地的，如广州、茂名、湛江、汕头等，有省内的，也有外省的，如广西、贵州、云南、福建、江西、湖南等。这些人，想必会在以后的生活中接着给以我帮助和影响。然后我学到了管理的艺术。在国有企业实习，我并没有当自己是一个实习生，而是把自己定位在学习生的位置上。进入林场伊始，我就进

11、入了被管理者的身份，受领导的管理。在工作单位，管理的松紧程度明显不同于学校。由于云浮市国有大云雾林场是国有企业，是政府机构，在里面工作的人都是公务员，大部分人都和我有着同等学历，而且他们都已参与工作十几年，有的甚至快要退休了。所以进到里面就觉得自己阅历很浅，资质单薄，自然对我的管理师从紧的。但是场长还是很照看我，并且带领我学习怎样去管理整个企业，不断给与我启发，授我以渔。至今为止，他说的“要想成为一名好的管理,就必需要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属。在管理时,要因人而异!”这些话始终萦绕在我脑海里。有这样的“好老师”我当然求之不得，整个暑假我都跟在他身边学习。

12、当上选购商联络员之后，我一下子就晋升了一个级别，可以干脆管理三十几个采摘工人。一下子，我有由被管理者转换为管理者的身份，刚起先还真是适应不了。这些工人真可谓鱼龙混杂，有本科的，也有文盲的;有大妈级的，也有小妹级的;有省内的，也有省外的。管理他们首先遇到的便是沟通问题，为此我花了好长时间琢磨，好在功夫不负有心人，运用我在高校学到的些许管理学问，和他们相处一个星期左右基本可以较好沟通了。采摘桂圆是一个体力活，所以我特意将三十几个人按身材的高矮、肥瘦分组。高的就上树摘果，矮的就在树下整理入筐，肥的就挑箩筐，瘦的、体质较差的就负责桂圆的分拣。如此一来，桂圆的采摘效率成倍增加，干脆增大了货品供应量，所取

13、得的经济收益不言而喻。实习心得体会：最终我体会到挣钱真的很不简单。虽然实习的单位是国有企业，可能你会认为这是一份朝九晚五，有着固定上下班时间的工作，但是进入林场工作状况却不是这样。在林场里有时为了赶货，从早上天亮起先始终工作到天黑，还要帮忙搬运大箱货物，在一百多亩的果场内来回走，整理残枝，这肯定是特别消耗体力的工作。除此之外，还要林场、市场来回跑，虽然有摩托车，但还是感觉很累人。实习结束时，我去领工资，三千五百块钱里渗透着我的汗水。看着自己辛苦挣来的钱，我泪水就直在眼睛里打转。在高校里，我是脱产学习，过着父母供给的日子，完全不知道钱来的是多么不简单。这次社会实践让我明白了父母为什么两鬓发白，满

14、手老茧，都是因为工作太辛苦了，我的心里充溢了愧疚。经验了真正的社会实践后，我的人脉得到扩大，我也学会了管理在工作中的作用，更加理解了实践的重要性，领悟到了挣钱的艰苦，因此，要作为新时代的强人，我们只能想和做结合，更要懂得坚持，也要有毅力和才智的去完成每一件事。学生实习报告 篇4一、实习时间20xx年8月23日20xx年11月23日二、实习地点顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)三、实习单位实习部门工作 健身游泳馆(销售部)四、实习目的1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。2.通过本次实习使我

15、能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。五、实习主要内容一、工作内容1、支配来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。(来访时需协作客服在前台做好登记，依据会员的特征及须要引导会员选择适合的熬炼及卡种)2、我在工作期间必需熟识会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系举荐私人教练。4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断依据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话 回访，以进一步热忱，全

16、面的介绍，提高来访者入会的热忱，了解该访客真正的须要健身的目的。5、仔细统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，看法和要求通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满足度并做好具体记录以便检讨总结。6、扩大市场，做好安排，外场的突击宣扬促进企事业单位办卡入会参加健身。六、实习总结和体会(一)实习工作的总结：回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我相识到作为新领域的一员是值得傲慢的，因为我们的团

17、队是健身行业的带头兵我们的队员是优秀的健康宣扬者，我们始终坚持 “身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜蜜的微笑可以给顾客带来一天美妙的心情，一句轻声的问候消退了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的暖和，在身体得到有效熬炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满足的时候，自己心里也感到了前所未有的满意和傲慢。

18、为此，自己总结了“五步”工作法，即：“倾听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就肯定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，倾听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际状况，做到有的放矢，并供应许久优质的服务。工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提示着我，作为新领域优秀团队中的一员，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和昂扬的热忱更加努力的为每一个客户供应服务。健身行业是一个充溢朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，信任在我们

19、业务实力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信任新领域。诚心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期盼新领域美妙的明天!(二)毕业实习的体会、收获：会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣扬，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己激励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己询问一些问题，我都很热心给解答，终归我给他们供应了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授

20、给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几学生实习报告 篇5中国工程与农业机械进出口总公司财务部主要负责统筹和调配资金，降低资金成本；负责公司的年度财务决算的合并，报批，定期编制和供应会计报表，并向有关国家管理部门报送财务报告；依据公司的经营目标编制财务预算，并组织实施和执行；负责公司系统的担保，保函审核；利用各种有利条件帮助子公司提高财务管理水平，增加经济效益，降低经营风险。会计电算化管理制度电算化操作运用人员的操作职责与权限（一）系统管理人员职责1，依据财务软件的特

21、点及公司会计核算要求，建立适应会计电算化体系与核算方式。会计科目的设置及报表格式必需符合国家有关会计制度以及公司核算，管理的要求。2，负责全部会计核算软件数据的初始化，数据备份与复原，系统运行错误的登记与解除工作。3，负责系统操作运用的组织与管理工作，安排操作运用人员的工作权限。4，负责已复核数据的入账。5，做好软件数据及资料的平安保密工作。（二）数据操作人员职责1，根据操作规程录入机制凭证数据，核算经济业务，并负责录入数据的正确性校验，并打印会计凭证。2，制单人员无权修改原始凭证的数据，不得对本人填制的凭证进行复核操作。3，核对各类会计账簿，编制相应的会计报表，并负责账簿，报表的打印工作。4

22、，用计算机查询各类会计数据。5，爱护计算机软硬件，对操作中出现的问题作具体记录并刚好报告系统管理员。（三）数据复核人员职责1，负责对已录入计算机的凭证编号及数据的真实性，完整性，正确性审核，确保入账数据的完整与正确。2，复核无误后在打印输出凭证上及计算机内签章。3，复核时发觉凭证录入错误必需通知制单人员进行修改，待数据录入人员修正录入数据后再进行复核签章操作。（四）系统维护人员职责1，负责对会计电算化硬件和软件的检查及运行故障处理工作，以保障会计电算化工作的正常运行，帮助系统管理员定期做好数据的备份工作，系统维护人员一般由经过培训的人员或计算机专业人员担当。2，实施数据维护外，一般状况下不允许

23、随意打开系统数据库进行操作，实施维护时不准修改数据库结构，其他操作人员一律不允许实施数据库操作。电算化账务处理流程及规定（一）财务部门应在每年或上年末建立新的会计年度的完整的账务文件，依据现行财务制度，运用当前在用系统的规则正确地设置全部级次的会计科目，会计年度中间可以追加新的会计科目，但已制单或记账的会计科目不得修改或删除。（二）转换会计年度时，应在上年会计年度决算后，完成结转各账户的年初手续，并保证数据检验平衡正确。（三）任何登记入账的经济业务都必需填制计算机记账凭证（简称机制凭证），记账凭证摘要需按规范填入，记账凭证编号应当连续，自动生成。（四）记账凭证必需经过复核人员签字后，才能依据其

24、登记账薄，同一张记账凭证，制单和复核不能是同一个人，记账凭证在记账以前必需打印输出。（五）每张凭证必需经以下步骤审核：1，原始凭证经业务人员确认，业务部门经理核实签字。2，制单人员检查原始凭证金额是否精确，票据是否齐全，审批手续是否完备，确认各项无误后，方可编制机制凭证。3，复核人员核实机制凭证摘要，金额，科目是否真实，精确，完整地记录了经济业务的发生状况；打印输出凭证与机内凭证是否完全一样。（六）出纳人员依据复核人员审查并准许报销的机制凭证，付出款项，并于每日核对现金余额表，保证账实相符；按月编制，打印银行存款余额调整表，刚好将银行对账单输入计算机中，利用计算机已有的功能进行自动及手工核对。

25、（七）会计年度为每年的1月1日至12月31日；会计月份为自然会计月份，确定每月的记账期限为每月最终一日，即每月最终一日之前必需将属于本月的全部业务全部编制机制凭证，经审核完毕，登记入账。（八）每月结账后，各主管会计应依据职责生成，打印月报表。（九）为了保证会计信息的精确性，总账必需按月打印，可用科目余额表代替。其他各类明细帐应每月打印末级余额表。主管会计年终必需将各自经管的账簿输出打印，并装订成册。资金管理方法公司资金管理的详细实施部门为财务部，财务部有目的有安排的筹措资金，取得的资金在规模和期限上要符合公司的经营须要，并留意防范财务风险。凡划转，对外还付款金额超过100万元的资金业务需经公司

26、总经理批准。总公司为降低全系统的资金成本，提高系统总体的资金运用效率，将为子公司经营发展供应资金支持，并对子公司的资金保留调度权。子公司因经营须要向总公司申请干脆借款或以总公司名义向银行借款进行转贷，应向总公司提交以下文件：1，股东大会或董事会审批签报，决议2，借款申请书（重（）点说明申请借款的缘由，款项用途，还款来源，还款安排，借款子公司目前的资金状况和经营状况）3，项目借款还需供应对外选购合同，合同评审表，项目可行性分析报告，利润测算，收汇方式，还款安排，风险防范措施。总公司财务部会同战略规划部负责对子公司的借款申请进行审核，报单位主管财务领导及总经理批准方可放款，总公司和子公司需签订正式

27、的借款合同。子公司向总公司干脆借款或以总公司的名义向银行借款进行转贷，总公司担当的风险大于担保责任，子公司除按银行同期借款利率每季度支付总公司借款利息外，同时还应比照担保业务，向总公司支付4的担保费。总公司财务部事先与子公司协商后，在保证各子公司自身正常生产经营资金需求的前提下，经公司总经理批准后将子公司短暂闲置资金统一调集供系统内其他有资金需求的公司运用，以提高整体的资金运用效率。双方需签订正式的资金调度合同，借款期限在180天以下（含）的，调度资金的利率为企业在银行同期活期存款利率的基础上增加0。7；借款期限在180天以上的，调度资金的利率为企业在银行同期定期存款利率的基础上增加0。7；在

28、调度资金期满后总公司一次性还本付息。总公司对各项资金业务的监控，检查实行逐级负责制，并纳入审计范围。各公司的财务部门应建立资金业务备查帐，全面驾驭本公司的融资借款，综合授信的运用状况，每季度向本公司财务部门的主管领导提交书面报告。财务预算制度财务预算由经营预算，费用预算，资本支出预算和信贷及财务费用预算，现金流量预算，资产负债和利润预算以及财务预算说明共同组成。公司业务部门负责编制经营预算；投资部负责编制投资预算；公司各职能部门及其它非经营性单位需编报管理费用预算和固定资产预算；人力资源部门负责编制工资总额及相关的住房公积金，养老保险，医疗保险，失业保险预算；公司财务部负责编制信贷及财务费用预

29、算，并汇总各部门的预算，形成全面预算报告。在预算报告中各附表都要将各明细项的实际发生数与本年预算数及上年同期数进行比较分析，反映预算完成状况和同比增减状况，对同比增减超过10的项目要分析增减改变的主要缘由。计算说明本年度各类费用预算数及实际发生数分别占成本费用总额的比重。同时与上年度同类指标进行比较说明（成本费用总额指：主营业务成本 主营业务税金及附加 经营费用 营业费用 管理费用 财务费用）。以上费用，除根据报告说明要求分析说明外，要对各费用明细科目发生的主要内容以及金额根据项目进行列示说明，就大额支出要计算其所占相应费用项目（管理费用，经营费用，财务费用）的百分比率。各公司应依据公司附列的

30、基础表格逐项填列预算，并对预算数据供应具体的文字说明，确保数据的牢靠和真实。预算执行状况报告中要在相应附注中对资产负债表，损益表，现金流量表中的数据进行分析说明。主要分析指标如下：进出口总额，出口总额，经营额，主营业务收入，销售毛利率，利润总额，现金盈余保障系数，利润增长率，净资产收益率，成本费用占主营业务收入的比重（报表数据改变如金额较大并且是客观因素导致的要加以说明说明，同时要剔除影响因素重新计算分析指标）。同时要结合报表对本企业的潜亏挂帐以及预料损失（各项资产减值计提）进行说明说明。为保证预算的肃穆性，预算单位不得对已批复的预算随意调整。在执行过程中由于市场环境，经营条件，政策法规等发生

31、重大改变，致使财务预算编制的基础不成立或导致财务预算执行结果产生重大偏差，可对预算进行调整。调整预算需经董事会批准，并向公司预算委员会提交书面预算修改申请，就调整内容和缘由作出具体说明。预算委员会审核后报总经理办公会批准后，方可调整并下达执行。担保，保函管理制度（一）担保制度总公司供应担保须经总经理办公会探讨确定；全资子公司供应担保须经董事会审批通过后报总公司总经理办公会批准；控股公司供应担保须依据担保标的额分别经股东大会或股东大会授权董事会批准；总公司各部门及驻外机构无权供应担保。担保种类：1，为流淌资金借款供应的还款担保；2，为项目专项借款供应的还款担保；3，为支持法律诉讼等向国家机关供应

32、的责任担保等。总公司对外供应担保的总额应以公司承受实力为依据，最高不能超过总公司净资产的两倍。担保期限一般不超过一年，项目借款的还款担保期限与项目收款期一样。申请单位申请担保时必需供应反担保，子公司向总公司申请担保时须经董事会批准方可上报总公司。总公司，子公司供应的对内全部担保，被担保单位每年必需按担保金额的千分之四交纳担保费，互保的相应扣除。对于经营风险较小的公司可适当降低担保收费比率，但不能低于千分之一。一切对外单位供应担保，担保费不得少于担保金额的百分之五。（二）保函制度业务部门或子公司以总公司的名义开展业务须要开具保函时，应先提出书面申请，经公司战略规划部和财务审计部审核，公司主管经理

33、批准，方可送交银行申请开出。开具保函需供应以下材料：1，保函开具申请单；2，要求开具保函申请书（银行要求）（其他银行格式另行通知）；3，与保函相关的材料（如：标书，合同等与开具保函相关的部分）；4，保函格式。此外，还须要说明收汇方式等状况，如为投标保函，还需供应项目利润测算。子公司占用总公司额度开具保函，需提交保函额度运用申请书（总公司要求）及承诺书（中行要求；其他银行暂不要求），如开具无效期保函，还需向总公司供应担保。为削减风险，节约资金，财务部将每月通知各业务部门保函开具明细状况，并对将到期已到期的保函提出警告。各业务部门应加强对保函的管理，刚好清理，对已过效期或未中标的保函应刚好向受益人

34、或招标公司催回保函正本，以便刚好办理撤销手续。1，对于有详细失效日期的保函撤销，待保函到期后，由各业务部门需填写工作联系单，经财务部审核登记后，便可到银行办理撤销手续。保函中规定应撤回正本的还应向业主要求退回保函正本。2，对于无详细失效日期的保函撤销，待保函实质性失效后，各业务部门应负责向业主联系撤销保函。依据保函开立方式的不同，撤销的条件不同：3，转开保函只有在收到国外银行来函电同意撤销保函后，才能向国内银行办理撤销手续，由各业务部门填写工作联系单及供应国外银行同意撤销保函的书面信函，函电，经财务部审核登记后到银行办理撤销手续。4，直开保函需持保函正本到开出行办理撤销。申请撤销保函时，由各业

35、务部门填写工作联系单和供应保函正本，经财务部审核登记后到银行办理撤销手续。5，对于工程已验收合格而保函不能刚好撤回或未中标而不能刚好撤回保函，业务部门应当限期联系业主，刚好撤回保函，以避开损失。财务审计部有权对保函执行不好的单位提出警告，要求业务部门或子公司尽快整改。对于到期保函，赐予一个月的办理时间，如到期仍不能刚好撤销，仍接着占用总公司额度，总公司有权对保函金额按日万分之三的利率加收额度占用费。对子公司占用额度过多，保函管理不善，不能刚好向总公司供应保函状况表的，总公司财务审计部有权拒绝为其开具新保函。实习体会通过这次实习，我不仅熟识了会计电算化制单账簿报表的整个流程，能够娴熟运用南北会计

36、软件，而且对企业的预算制度及预算过程也有了更加理性的相识。由于实习单位是外贸企业，所以我还了解到一些关于进出口贸易的事项，如：保函的审核，出口退税等。总之，这次的实习让我提高了理论结合实践的实力，并且加深了对所学学问的理解，可谓获益匪浅。学生实习报告 篇6大四是我们在学校学习的最终一年，信任我们当中的决大部分人，假如不考研的话，基本上就要告辞学校这一园地，正式步入社会工作了，而能够依仗的就是我们在高校里学习的东西。所以我们就必需要有肯定的学问积累和工作阅历，才能够更好地面的工作中的各种挑战。这就是我们大四的时候出去实习的目的所在了。而我在这一年的最终一个学期，就通过学校的支配，今如到了一家公司

37、实习。一、实习时间20xx年xx月20xx年xx月二、实习公司我们专业大部分学生的实习公司，都是通过学校支配的。这些都是和学校合作的公司培训基地，因为这些学校都是经过学校的检验的，平安保险。我进的实习公司就是和学校合作的xx市xx电子商务有限公司，xx公司是一家特地从事进出口贸易货物销售的公司。它的主要经营范围是电子元器件、电子产品和五金等等。公司员工有一百多的人，在xx市本地也算是一家中型企业了。三、实习经验刚到公司的时候，我们是有进行了为期三天的销售培训。即使我本身就是销售相关专业的学生，在接触搭配这个公司的经营销售的时候，我还是比较懵的。因为每一个公司都要它自己的销售产品，自己独特的销售

38、术语和销售技巧，我们在学校里面学习的还必需要经过与公司的向结合适应才行。三天的培训很快结束，我也算是适应了xx公司的销售套路，有了一点的心得。正式进入销售岗位的第一天，我们这群人都被安排到了不同的销售组长那里。带我的组长是xx哥，xx是一特性格比较和顺的人，跟我打过招呼后，跟我说，好好看，在公司肯定能够学习到东西的，让我没关系张。我实习里面做的主要工作是外出销售俗称地推，我们就须要一家商店一家商店的询问，向他们销售我们公司的产品。组长带着我和其他几个实习生坐地铁到了一个地方，他说每一个销售员都是有划分地区的，千万不要进入到其他销售员的区域做生意，刚好是同一个公司的，以免引起冲突。组长让我们自己

39、进去询问向客户介绍我们的产品，他在旁边指导，说起来，还是比较胖尴尬的，这跟在学校里面学习的不太一样，没有这么的简洁粗暴就干脆上去问。所以开口进行销售的时候，我总是遇到客户的不协作和拒绝。组长就跟我说，做销售的时候，要先跟客户建立肯定的沟通，让他们放下对我们的戒备心，这样销售胜利的机率就会大许多。然后他就给我演示了一遍，先用话术与客户沟通遭到拒绝后，他并没与放弃，而是与客户聊起了客户正在做的事情，渐渐的他们就有了互动，后面客户还有了动摇了。虽然后面还没有销售胜利，但是组长说明天可以在过来试试，有很大的机率会胜利。经过时间的学习，我也慢慢自己出去跑销售了，也有了肯定的业绩，做出了肯定的成果。四、收

40、获1、地推销售须要做好地区保持，不能今日去一个地方，明天换一个地方，我们最好是把那一个地区客户都跑完了再换地方。2、保持冷静，避开与客户发生冲突。我们在销售中难免遇到比较难缠的客户，我们要冷静处理，不要与客户发生争吵。3、销售须要有足够的话术阅历，不能够不知道下一步的话题。我们要熟记我们的产品，这样才能够让客户情愿用我们的产品。学生实习报告 篇7我所实习的科利公司，隶属于中港第一航务工程局其次工程公司。中港第一航务工程局其次工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业， 具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基

41、础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台；拥有2。6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地；近700米的工作船码头和4万余平方米的海疆，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了ISO9002质量体系认证；1999年通过了ISO10012国际标准认证，取得了计量保证确 认合格证书； 20xx年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。我们的指导老师是一位有着丰富实践阅历的老师，在她耐性和热忱的指导之下，我了解了螺杆泵、分油机、齿轮泵、叶片泵、压缩机离心泵等等这些从前只

42、在理论书上看到的设备。在每个设备的动手之前，老师都是首先为我们具体的阐述机器的工作原理、工作流程和功能意义。虽然书本上也有详尽的介绍，但我并不觉得老师罗嗦，理论来自于实践，面对面的对着这些设备，好象原理更加简单弄懂，流程更加清楚，原来书本上无法看懂的东西，好象一来到这里，就茅塞顿开，是我变聪慧了吗？不是，一切因为都是实践。实践是理论的源泉！在拆装机器的过程中，我们都干得很辛苦，但却干得很买力，也干得很快乐，尽管天气很闷热，尽管机器很笨重，尽管配件很脏，气味很难闻，我都主动的动手，没有实践，就没有发言权，动起手来，原来发觉原来不擅长言辞的我真的开朗了许多，譬如，我动得了和同学分工合作的程序，懂得

43、向我们的老师打招呼请教，还懂得了专心去和同学沟通阅历原来，自己并不是那么的酷！实践，除了提高一个人的技术技能外，还可以提高一个人的道德情操。一个机器，是有许多零件组成的，许多时候，拆装并不是一个人动手去完成，而须要群体分工合作才能完成，这又要须要每一个人在做的过程中很好的去协作，正所谓整体离不开部分，部分整体相结合！机器如此，做人也如此！在拆装全部机器中，我印象最深刻的是叶片泵，因为，它实在花了我们太多的时间很精力，虽然有点恨它，但又却很感谢它，因为我从中学到的东西最多，虽然我们装了它n次还是不能运转，但我们并不屈服于困难，在老师的细心指引下，从表面到里部，从粗到细，从零件到整体，我们发觉问题

44、多多，分析多多，最终一一的去解决，最终胜利了，当时心理真是难以形容的兴奋！原来，工作可以带给人以欢乐，特殊是不怕困难挫折去解决一些高难度的工作，那样才会更有成就感！5，经销商信用恶化，忠诚度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险；并且经销商在产品销量一下滑的时候就埋怨企业或干脆退出分销通路。6，经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全，唯大是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业

45、务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商情愿经销企业的产品就发展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现肯定程度的混乱。学生实习报告 篇8一、实习目的1、生产实习是教学与生产实际相结合的重要实习性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培育学生视察问题、解决问题和向生产实际学习的实力和方法为目标。培育我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，即个人才智只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。2、我们在实习中了解到了工厂供配电系统，尤其是了解到了工厂变电所的组成及运行过程，为小区电力网设计、建筑供配电系统课程设计奠定基础。通过参观四川第一化工集团自动化系统，使我开

46、阔了眼界、拓宽了学问面，专业课积累必要的感性学问，为我们以后在质的改变上奠定了有力的基础。二、实习内容1、_电站位于_省_县，以发电为主，是_中下游河段“两库八级”梯级开发的最上游一级电站，也是_省“云电外送”、“西电东送”战略的骨干工程之一。电站正常蓄水高程1307米，坝址限制流域面积9.71万平方公里，总装机容量90万千瓦，年均发电量40.41亿千瓦时。枢纽建筑物主要由拦河坝、电站进水口、地下厂房系统、泄洪表孔以及冲沙泄洪底孔等组成。拦河坝为碾压混凝土重力坝，坝顶高程1310米，最大坝高105米，坝顶长度356米。2、_电站大坝施工于20_年8月份开工，20_年11月22日大江截流顺当合龙

47、，20_年5月10日基坑开挖达到1205米设计高程，同年5月22日首仓混凝土开盘浇筑。20_年7月18日，大坝混凝土浇筑全线封顶，实际施工进度比中标合同工期要求均提前完成，取得了平安、质量、进度的全面丰收。工程建设方在下闸当日致函水电四局，对百米高坝16个月全线封顶、45天完成3扇表孔弧门安装及按期实现下闸蓄水成果的取得赐予高度赞誉。3、_电站装机容量90万千瓦，安装4台单机容量为22.5万千瓦的立轴混流式水轮发电机组。水库正常蓄水位1307米，库容3.16亿立方米，调整库容0.49亿立方米。该电站总投资约为89亿元，投产后，可保证出力15.13万千瓦，年发电量40.41亿千瓦时。三、爱护配置状况变压器配置有：重瓦斯、轻瓦斯、释压、纵差、过激励磁、零序过电流、过负荷、负序过电流、零序过压、压力释放爱护、主变冷却器全停等爱护。发电机主要配置有：纵差、横差、匝间、失磁、失步、过电压、低压记忆过流、定子接地、定子过负荷、负序过电流、转子接地、励磁绕组过负荷等爱护;500kv线路爱护设有：高频距离、高频方向、断路器失灵、三相不一样、综合重合闸、综合切机、过压、