2022有关创业计划书15篇.docx

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1、2022有关创业计划书15篇有关创业安排书1专业：10级工商企业管理 姓名：崔 涛学号：2202220602419公司名称：逸闲有限责任公司注册年月：二零一二年三月二十一日公司性质：服务业公司地址：四川乐山市市中区肖坝路222号邮编：614000融资负责人姓名：崔涛职务：总经理电话：1552031*3公司主页：书目一、 摘要3二、 公司基本状况5三、 产品和服务7四、 市场及行业分析11五、 市场营销18六、 公司组织结构及职能划分20七、 财务分析23摘要老有所养、老有所医、老有所乐、安度晚年，专心服务，回报于人，奉献社会是我们公司成立和经营的理念。依据中国人口与发展探讨中心的资料显示：中国

2、在“十二五”时期，第一个老年人口增长高峰将要到来，我国人口老龄化进程将进一步加快。从20xx年到20xx年，全国60岁以上老年人将由1.78亿增加到2.21亿，平均每年增加老年人860万；老年人口比重将由13.3%增加到16%，平均每年递增0.54个百分点。老龄化进程与家庭小型化、空巢化相伴随，与经济社会转型期的冲突相交织，社会养老保障和养老服务的需求将急剧增加。将来20年，我国人口老龄化日益加重，到20xx年全国老年人口规模将会翻一番，老龄事业发展任重道远。而针对目前的问题，虽然国家出台了一系列的政策，什么养老保险、医疗保险等，但据了解这只有其中很少一部分老人得到了实惠。而对于我国的养老院，

3、敬老院等一些机构，很大一部分都是形同虚设，没有实际的作用。针对于此，某某公司运营而生。逸闲有限责任公司成立于二零一二年三月二十一日，是一家针对中国现今人口年龄结构以及将来的发展趋势而特地成立的一家公司。公司在环境美丽的地方将建立老人生活区，配备完善的基础设施，将老人集中在一起，然后对老年人进行一系列的服务，诸如老人的照料、休闲、消遣、健康等于一体，是一家专业性强，服务质量好，综合化水平高的公司。逸闲有限责任公司主要采纳的组织结构是有限责任公司。预料投入资金40万，其中股东出资10万，占资金的25%；风险投资25万，占资金的62.5%；短期贷款5万，占资金的12.5%。公司以成都和乐山为基点，随

4、着公司的发展壮大，再逐步扩大经营市场和经营范围。城市市场为重点，随着公司的成熟和完善，再进行农村市场的开发。我们的主要客户是年轻的上班族，由于上班时间惊慌，无暇照看有关创业安排书2一：背景在追求时尚、独特、新奇的时代，年轻人喜爱独树一帜，别出心裁，他们不满意于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创建的欢乐、对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现

5、实。这能够充分迎合特性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广袤！二：市场分析DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热忱奔放、思想活跃、富于幻想、喜爱冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新奇，喜爱购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会渐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，剧烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我特性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜爱购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的特性特征，对那些一般化、不能表现自我特性的商品，他们一般都不屑一顾。主要的销售方向有几个方面：

6、1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热忱高于一般人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。2、亲情. 作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋俗，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特殊符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手实力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工消遣活

7、动。3友情，主要关注同学、挚友之间礼品市场的开发，同学情意，挚友情意，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、挚友之间的礼品馈赠，珍贵与否并不重要，重要的是要更能精确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满意这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特殊是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。4、心情只要关注现代时尚派人士特性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种心情、一种自我放松、自我沉醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的须要。对于追求时尚的年青一代的高校生们，以上几个方面是他们生活中不行缺少的一部

8、分，因此在高校城里开一间这样的店铺市场发展潜力很大！三：产品特点DIY创意服装店，可依据自己的想法，为所欲为的把自己喜爱的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避开走在大街上与别人撞衫的遭受。富有个人特点的图案无疑是特性主见的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，信任你的衣服是独一无二的！四：投资分析主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪原料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及协助工具场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机前期投入：高校城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000（已有），打印机（六色）一台700，烫画机一台2500，扫描

9、仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白T恤8元一件（批发还可再便宜），热转印纸A3,5元每张，A4 3元每张，画笔0.9元。营业许可证500元。店铺装饰500.周转资金：宣扬费：海报宣扬50，传单宣扬100，网络宣扬（自己做） 日常流淌资金3000。总计费用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元资金自己打工挣钱，加上找合伙人投资。（另外可以以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些）五：市场预料：在高校城周边，总计高校生人数在5万以上，据有关调研问卷显示有过半学生月均消费在30

10、0到600之间，其主要经济来源82.9%来源于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。高校城月人均消费在300到600元之间的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费在600元以下的几乎占了90%。于此可以得出高校校内市场已经具备了相当可观的发展前景。高校城调研问卷如下：（1）调研人数为100人，男占37%，女占63%。（2）调研消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。（3）调研消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%，50-100

11、的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。（4）调研消费者平常着装的类型（可多选），休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜蜜的占9%。（5）调研情愿选择DIY服饰的占88%，不情愿的占12%。（6）调研消费者选择DIY服饰的目的（可多选），追求新奇时尚的占35%，满意新奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。（7）调研消费者情愿在服饰上印的图案（可多选），搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的特性文字或句子占55%。（8）调研消费者是否有爱好自己动手绘制一件专属的特性DIY服饰，特别情愿的占3

12、0%，有点爱好的占46%，无所谓的占11%，不情愿的占1%。（9）调研消费者在DIY服饰和一般衣服价格相差不大的时候情愿选择哪种，DIY服饰的占74%，一般衣服的占14%。（10）调研消费者情愿接受的DIY特性服饰的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。（11）调研消费者会接受对哪些物品进行DIY特性装扮（可多选），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（饰品，丝巾，袜子，披风等等）（12）消费者对DIY服饰的看法调研结果显示：（1）对DIY服饰感爱好的女生居多。（2）调研的消费者也许都在21-25岁。（3）消费者每

13、月花费在服饰上的开支大都在50-100元。（4）消费者平常着装类型是休闲的居多。（5）消费者大都情愿选择DIY服饰。（6）消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新奇时尚。（7）消费者大都情愿在服饰上印上自己设计的特性文字或句子。（8）消费者大都对自己动手绘制一件专属的特性服饰有点爱好。（9）消费者在DIY服饰和一般衣服价格相差不大的时候大都情愿选择DIY服饰。（10）消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30-50元。（11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。（12）消费者对DIY服饰的看法：价格要合理、质量要保证、创意要新奇、款式多样化、要体现特性、要

14、可以自己动手制作、要简洁时尚等等。六：风险与规避对于高校生这个特别的消费群体来说，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，另外对于DIY创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖T恤，及一些长袖秋衣，相对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，根据全年来算，每年只有三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销安排。初步安排，店里还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校内团体服装印刷业务，DIY杯子（情侣杯）制作，销售创意饰品等！无论是什么创业都会有风

15、险，DIY创意服装店的风险也存在，据调研高校城有许多卖衣服的店铺，北高校城摊贩区又有好多摆地摊卖衣服的，市场上存在很大的竞争！一些品牌店铺，品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜爱的服饰和饰品。因此肯定要避开与这些商家进行正面的竞争，要找到自己的优势，发觉自己的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式

16、的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不肯定是最和自己的心愿。而小型服饰连锁店，市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻许多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满足程度才是确定成交的最大因素，既是“小店”，陈设和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于特性，在于独一无二，在于按自己的意思设计衣服，为所欲为！做到这一点信任肯定能规避风险，获得胜利！七、营销策略1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对

17、个人消费者的服务质量，首先从心理上折服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取肯定数额的服务费，最终依据为每个消费者供应数量不一的原材料结算费用。2、产品定位：依据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满意顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，供应顾客所须要的服务。3、广告宣扬：我们的宣扬方式主要有宣扬栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣扬形式。另外，还可以招高校生兼职，穿上特性的自制服装在校内里活动，注意人与人之间的口碑相传！4、营销队伍:一人负责接单与销售，另一人负责服装印制！有关创业安排书3一、宗旨及商业模式本店以诚信为本，以情为桥梁，愿

18、彼此获得更多的挚友、学问和财宝。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。二、商品概述本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。三、淘宝网简介淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于20xx年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截至20xx年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;20xx年一季度，淘宝网交易额突破188亿;20xx年全年成交额突破433亿。依据20x

19、x年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。淘宝网提倡诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)在为淘宝会员打造更平安高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和提倡互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更快速高效，而且交到更多挚友。目前，淘宝网已成为广阔网民网上创业和以商会友的首选。20xx年10月，淘宝网宣布：在将来5年，为社会创建100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至20xx年，淘宝已经为社会供应超过20万的干脆就业岗位。四、市场前景有关专家指出，如今经济发

20、达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济实力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，假如平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国20xx个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。据阅历丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了许多回头客，被老客户带来

21、的新客户也越来越多，店内销售状况还会越来越好。五、经营模式代理商网店代销可以避开库存压力网店代销可以降低投资成本网店代销可以大大提升自己的竞争力网店代销可以大大节约进货时间网店代销可以享受批发价格却没有订货限制网店代销可以免费供应的精致商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清楚，又美丽，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。有关创业安排书4一、开幕促销当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。二、衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不

22、是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒!三、长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)。2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让

23、其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。4、方法：(1)初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息。利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得嘉奖之后在从新累积)(3)满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店

24、购买。告知顾客量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。(4)不定期打折人肯定程度上都喜爱贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折实惠，也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。八、总结综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够胜利当然还需实践中去检验了。有关创业安排书5一、市场

25、背景：国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注册用户有61%为在校高校生，其他占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。“易淘”均不向交易双方任何用户供应商品质保和售后服务，全部89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，相互信任度低，不供应对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点：规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成本低廉，对商品的具体信息把握到位有肯定的透亮度。鉴于“同一周期内，高校里学生需求有相像性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分高校生为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可信性高，便利廉价

26、无欺。“大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不便利，不情愿奢侈时间亲自处理自己带不走的东西，目前高校内部交易混乱各自位为政，甚至相互压榨坑害自己同学，另一面针对高校生供应特地的服务的市场在中国还是一片空白，潜力巨大在校学生生活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，大四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟平安等一系列社会问题发生而无助，迫切须要一个全国性的高校生组织帮他们一把！二、项目概况：在对以上的状况数据进行分析推理基础上，我们确定在中国全部的高校采纳“电子商务网+固定电话+固定店址”经营方法，利用全国统一数据库技术，针对高校

27、生群体供应完备的二手商品售前售中售后服务及其他相关力所能及的服务等，在对各个高校内部交供应坚毅售后服务后盾的基础上，采纳“多方调货+快速物流”等措施加快交易速度，保证交易双方胜利，爱护我们学生自己的利益，我们的宗旨：以二手商品为先导，一流服务为坚毅的后盾！同时利用我们全国的网络和平台，实施针对全国流淌着的那部分大四毕业生供应全面人性服务，针对全国在校高校生推出定期校内活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃高校生业余生活。三、市场调研和可行性分析：我们针对本校20xx多人进行抽样调查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西亚斯市场调研：1.你在过去的两个月内是否曾经买过二手

28、商品？2.你在何时何地以何种方式多少钱购买？3.在交易中有何满足的和不满足的地方？4.假如有一个“二手交易平台”你是否情愿去交易？5.你还希望能供应什么服务？没有二手交易的状况下：你不喜爱二手商品，还是其他什么缘由呢？问卷调查告知我们：53%的人在过去的两个月内购买国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一半以上人埋怨二手质量太差没有相关售后服务，27%称自己想购买二手但是没有找到合适商品或者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满足的价格卖出去，10%的人称自己短暂没有购买的欲望，假如学校有家特地的供应二手商品信息量大的商店，表示情愿去试试，甚至可能买其他自己没有准备买的东西。10%的人

29、完全对二手不感爱好，或者根本不放心去尝试，有钱就买新的，同时表示要出售自己手头一些不要的商品，苦于找不到买家只能长期的闲置。“目前，全部高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”！对本校毕业出外找工作的同学50人进行了具体谈话发觉：44人表示找工作的确遇到麻烦，不得不跟相识的同学一起找工作这样平安牢靠，可是又限制了活动自由，人生地不熟，信息不明确，很是失落，当问及要是能有一家高校生自己的组织能随时随地帮忙怎么样？大多惊异说太好了。6人表示一切无所谓，饿死也不求人！四、核心竞争力与文化理念我们免去卖家

30、销售中的麻烦，冲突和误区，向全部的买方供应完善体系售后服务，保障交易公允，诚信度，我们负完全法律责任.让卖家最短时间合理价格出售自己的商品，也让买家最短时间最合适价格买到最满足商品，“电子商务网络+固定服务电话+固定店址”：“三重服务让你放心，保你满足”！我们的文化理念：“关注高校生，关注将来，帮助高校生，造福社会”！五、远期战略由高校二手市场入手逐步包围社会等偏远市场！20xx年底要建成一个遍及全国几乎全部高校的连锁经营网络，向高校生供应各种完备服务，助其成才，推出“全国VIP卡”享受会员黄金服务，无论何时何地，服务就在你的身边！六、实施步骤第一步：在西亚斯建立第一个平台，测试小规模经营的优

31、缺点，在11月17日全校发起大规模广告宣扬攻势：大海报，展板，网络发帖等手段，11月18向学校部门申请固定地址来展销“大四离校前最大一次二手商品现场交易会”，（突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易），先自己组织一部分物品，以此带动卖家前来出售，销售价格为稍加手续费的市场行价，供应字据：“相关单据质保售后服务书等说明”，视察出售商品的类型，数量，成色和成交价等，充溢自己的阅历，招募人才，扩大影响！逐步形成自己的经营理念和规则！其次步：当在此市场达到肯定规模，组织有阅历的市场开拓团队一起去郑州联络30所高校，找寻合伙人和商业机会，探寻其他高校市场状况，起先发掘最佳合伙人，经营规则上即要约束

32、合伙人的经营行为，又要敏捷经营，见机行事，让利润90%给新合伙人。商议在20xx年年初同一天，在郑州30所重点的高校发起大规模的广告宣扬，并随后即天大规模组织各类商品展销买卖！ 选择合伙人，公开校内聘请面试：“大2是最好的人选，思想基本成熟，不会太世故，课程不是太忙，做事投入，忠诚度高，简单接受我们的经营理念文化，而且找那种也比较喜爱创业和有志功图大业的人！依据不同的高校要实行不同策略，短时间内建立起肯定规模的连锁，保证小规模内市场内运转正常，让利润的90%给合伙人，我们不计较那些利润，我们真正的目的是：让别人发大财为我们服务，建设我们最终平台，我们须要的是个大平台，不是那好像很迷人的利润！任

33、何人不能精确预料我们将会遇到的问题，我们只能保证：遇到问题要冷静分析，找寻根源冲突，尽快解决问题！不断完善经营，当郑州地区的市场成熟后，同样以郑州为圆心去覆盖其他高校和职业院校（这些人更情愿合作），每搞一个小网络就让它不但能自我运转而且能不断的融入整个大市场，刺激它需求消费.第三步：当河南省高校全在服务之中，起先开拓其他的省份，这时候我们已经有大批的“业务精英”（特地成立：市场开拓部），可以交给他们去拿这个总的经营模式去开拓新市场，同时可以熬炼一部分人的挑战实力，假如遇到意想不到的问题必需立刻通知总部，马上解决！总部负责巩固已有的市场，开发新商机，同时协调全国其他市场开拓员接着扩张市场，建立规

34、模网。也许时间估计至少要5年时间来构筑这个网络！七、风险规避：前期，尽量避开重置成本奢侈，投资金力气运用各种手段在广告宣扬，加强服务多样化。后期，分散经营风险给全部的合伙人，避开一招失误，全盘崩溃！有关创业安排书6书目第一部分：摘要其次部分：企业使命第三部分：创业形成背景和预期目标第四部分：市场营销分析第五部分：产品开发与维护第六部分：管理团队第七部分：风险因素摘要我们企业主要目的是给中学毕业生供应高校专业信息，让其能够依据自身条件及其爱好爱好选择到更好的高校专业。并且我们企业主要是以线上的方式开展业务，不用开实体店，这将节约一大部分成本，其次，除了一级负责人，其他人都是在校高校生，并且我们的

35、工作不会占用他们太多的时间，可以说他们是以一种兼职的身份在为我们工作，并且我们每年都会进行信息更新，以保证我们给每一位中学生供应的信息都牢靠。企业使命我们企业主要是通过给中学生及其父母具体介绍其感爱好的高校专业的具体状况，包括给出学习该专业的高校排名，该专业的学习内容，就业前景。让学生再结合自身状况及实际状况作出确定。同时也可以让学生做好迎接高校和自己专业的打算，成就更好的将来。企业形成背景与预期目标我们企业主要依据现在大部分中学毕业生及其父母对高校专业不了解，或者是存在很大的误区，以至于大部分学生上高校后才发觉自己所学专业与自己预期相差甚大的现状而成立，通过给中学毕业生介绍高校里面的各种专业

36、，让他们对高校里面的专业更了解，并且能够依据自身的条件选择更适合自己的专业。我们企业主要准备利用两年的时间做打算工作，起先成立后有一个四年安排，四年之后基本上让当地及周边的人都特别熟识我们企业，并且起先向部分高考大省扩张业务，再通过三年的时间基本做到让全国的人都知道我们企业。市场营销分析由于我们开展的业务的特别性，其工作周期短，涉面广而分散，我们企业主要是通过线上进行业务的开展。第一级负责人主要有三个人，主要负责整个公司的整体发展规划，财务管理，团队管理，文化建设等。其次级负责人主要是第一级负责人的初中学同学及校友，我们将在每一个211和985高校找寻一个校友当任其次级负责人，再让其次级负责人

37、在他们自己的高校里面去每一个专业找寻适合的线上询问人员，线上询问人员要求是大三或大四的在校本科生，必需对本专业各个方面有比较清晰深刻的了解，在其成为我们正式的询问人员之前其必需提交一份专业调查书，该调查书通过审核后其才能成为我们正式的询问员。原则上每个高校里面的每个专业备有一名询问员，依据后期发展再增加热门学校热门专业的询问人员。其中二级负责人和询问人员的工作性质都属于兼职。至于薪资方面，我们主要是以提成的方式进行，每一个二级负责人每胜利招到一个询问人员将得到部分钱，胜利加入我们成为询问员的员工也将得到部分钱。由于我们工作本身的特别性，平常我们的二级负责人和询问员并不开展工作，我们的工作将在高

38、考结束到填报志愿期间开展，每个二级负责人胜利接待一位学生将一份提成，每个询问员胜利接待一个学生也将获得一份提成。我们主要是通过微信和qq进行沟通与工作。宣扬方面我们主要把重点放在各大中学的贴吧里面，我们将与各中学贴吧负责人联系，让他把我们的相关信息放到贴吧里面，同时我们也会到比较出名的中学进行宣讲，同时也会制作传单进行发放。平常我们三个主要负责主要负责信息整理与整体规划，因为我们主要在南京活动，再加上江苏省是一个高考大省，并且大部分江苏人都不情愿出省读书，所以大部分来询问的江苏学生问的都是江苏省境内高校的专业状况，再加上我们对南京市比较熟识，南京市有较好的高校生创业扶持政策，这样在公司起先成立

39、之初我们可以省下许多不必要的麻烦，我们在平常主要工作是去江苏省内中学学校进行宣讲，其主要目的是让更多的中学生知道我们企业的存在，干脆拉近我们与学生之间的距离。让同学们有面对面了解我们的机会。江苏省将做为一个特别的省份，在江苏省内，我们的询问将扩展到二本院校。 起先的时候我们主要是对江苏省各个中学进行筛选，其筛选的主要依据是中学的规模，每年高考的一本及二本上线率，通过筛选之后将选出的中学再进行分类，主要分为一本重点中学和二本重点中学，之后正式起先我们的宣扬。我们的宣扬主要是通过宣讲会的方式进行，在一本重点中学进行一本高校宣讲，在二本重点高校进行二本高校宣讲，在宣讲的时候发放贴有我们企业标记的文具

40、用品。产品开发与维护我们的产品的开发来源主要是由招收的各高校的询问员供应，其中将会有信息在总部汇总，但是更多的产品主要是由询问员干脆向中学生供应。此外，我们的产品维护主要是每年度进行形象的更新更改。同时，由于工作的特别性，我们也要每年完成员工的替换以及进行工作的交接。团队管理我们的团队主要采纳分级管理制度，一级负责人对二级负责人人管理，二级负责人对询问员进行管理。其中上一级主要负责下一级人员的找寻与更新。每年进行必要的人员更新，之所以要进行人员的更新，是因为我们要求我们的询问人员必需是大三或大四的在校本科生，这样才能保证他们对自己的专业了解，并且随时处于一个动态了解的过程。对于工作较好的询问人

41、员，我们可延长一年的工作时间，同时也提升其为二级负责人。风险因数每一年都要进行其次级负责人和询问人员的更换，可能有时候并不能刚好补上，对此，由于每一个询问员进入我们公司时都会在我们这里留下一份专业资料，到时候我们可以先用这份资料，同时我们也可以让其该学校的其他询问员为我们主动招募。而且我们事先与其次级负责人和询问员签订协议，禁止其在高考结束到高考填报志愿期间辞职。并且我们激励每一位员工离职时找一位接班人，这将获得我们的激励资金。每一年更换部分其次负责人与询问员也就保证了我们信息的更新。有关创业安排书7创业背景及创业项目背景：如今电脑已经成为人们生活中不行或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的

42、人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。项目：创办厦门新思索计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，敬重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把便利留给客户。一、公司介绍一、公司经营宗旨及目标宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创建完备电脑租赁服务目标：将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场闻名品牌，并走向整个福建市场。二、公司简介公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司业务范围：出租计算机、网络产品、

43、办公设备、显示器、投影设备。供应计算机和相关设备的租赁，同时供应相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品:IBM.HP.Dell.Philips.Viewsonic.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Canon.Lenovo等。三、公司管理1管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将实行以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，敬重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果。有关创业安排书8高校生创业网讯一、发展前景 自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大

44、锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的埋怨则更是“自古有之”。虽然高校生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。高校生创业网讯 一、发展前景自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的埋怨则更是 “自古有之”。虽然高校生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致许多问题，学生养分跟不上，甚至有的学生常常不吃饭。于是，养分不良、胃病等不该出现在高校生中的病症也

45、屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我确定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助养分快餐店。二、店面简介本店位于高校聚集中心地段，主要针对的客户群是高校生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温

46、色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、发展战略1。本餐厅开业之前，要作广告宣扬，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简洁广告即可。2。本餐厅实行自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采纳不同的做法，使口感别出心裁，以求有别于竞争者，给顾客更多的实惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3。有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。4。餐厅运用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。有关创业安排书9一、 总述网吧作为一个新兴行业，发展到今日已