2022精选工作室工作计划3篇.docx

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1、2022精选工作室工作计划3篇工作室工作安排 篇1一、指导思想工作室以xx教化局“名师工作室”相关文件精神为指导，以义务教化语文课程标准（20xx版）为引领，以构建“名师成长的摇篮、资源辐射的中心、师生对话的平台、教化科研的基地”工作室为宗旨，以小学语文课堂教学的探讨为主要载体，开展各项活动促进工作室成员的成长。二、工作思路与本年目标工作室拟申报一项省级课题、一项市级课题，以课题探讨为主线，串起工作室常规活动。本学年主要达到以下工作目标:1、剖析教材。开展“说课标说教材”活动，促进成员精准、透彻地把握教材内容，把握语文学科本质。2、聚焦课堂。开展课堂教学观摩研讨活动，提高成员课堂教学水平，逐步

2、形成自己的教学风格。3、探讨课题。立足课堂教学，开展课题探讨，引领青年老师专业成长。4、网络沟通。以“鹰师联盟”、微信群为平台，进行教化教学信息沟通，在沟通中共同成长。三、工作措施（一）健全制度，落实有效管理1、加强成员师德建设。协作学校加强成员的师德建设，铸师魂炼师能，培育高尚的师德，提高老师专业素养。2、完善工作室管理制度。围绕工作室目标，对工作室管理方法、成员学年考核管理方法、成员成果评价方法、网络资源库建设方法等制度进行探讨，修改并完善相关制度。3、细心主动谋发展。组织指导工作室成员制定三年发展规划和一年工作安排，确定工作室成员的培育目标和针对性、实效性的培育措施。4、严格落实常规管理

3、。定期组织工作室学员开展理论学习及研讨活动，每月至少1次，每次集中研讨活动时间不少于3小时，并有研讨沟通记录。每学期提交工作室活动开展状况书面报告1份。（二）加强学习，丰富理论素养一个团体的有序、和谐、快速、科学的发展，必需以学习为先导。工作室将做好读书的宣扬发动工作，定期为成员举荐阅读书目，每年投入肯定的经费购买理论书籍。提倡重点书目举荐阅读与个人自由阅读相结合，每学年重点举荐读2本教化理论书籍，看23种相关教化杂志的文章，撰写读书笔记不少于5000字，并完成2篇较高水平的读书心得体会。工作室将定期开展“好书大家读”、“读书沙龙”等活动。（三）聚焦课堂，树立教学风格1、立足课堂，刻苦钻研小学

4、语文教化教学理论，探究新的教学方法，结合学科特色、不同领域学问特点设计学生喜爱的课堂教学，争取最佳的教学效果，提高学生对语文的学习爱好，促进学生学习实力的发展，逐步形成独特的教学风格。2、成员深化课堂，通过上课、听课、议课、反思等途径，深化探讨教化教学。成员间坚持常常性相互听课，共同探讨。开展课堂教学研讨活动，促进成员相互沟通，并以研讨活动为载体，培训青年老师。每位成员一年校内评课不少于16节，上示范课不少于4节，至少1次送教下乡，提交4份以上优秀教学设计或优质课例实录。3、寻求外出学习培训的机会，组织成员参与高端培训或考察学习，开阔视野，丰富阅历，提升相识。（四）课题探讨，推动专业发展工作室

5、今年将申报一项省级课题、一项市级课题，全体成员都要主持或参加课题的探讨工作，并结合自己的教学实践深化探讨，不断探究、积累阅历，总结成果，撰写论文等。成员每年要完成1篇教化教学论文，并在市级以上报刊上发表或获奖.（五）帮扶青年，发挥辐射作用工作室成员要指导和帮扶青年老师，实行师徒结对制。每名成员结对指导2名青年老师，常常听课、评课，帮助青年老师不断提高教化教学实力。工作室成员将主动参加市教化局、区教体局组织的老师培训工作，切实上好校级、区级、市级的公开课、示范课，做好校本教研、业务讲座，发挥辐射作用，帮助青年老师成长。（六）网络沟通，促进共同成长借助“鹰师联盟”网络平台以及微信群，进行成员之间、

6、名师工作室之间以及与其他小学语文老师之间的沟通。就工作室运转的阅历、老师教学中遇到的困惑、以及教学中的热点问题进行研讨，在沟通中促进大家的共同成长。本年度里，工作室将按安排切实开展各项活动，并依据实际状况逐步修改和完善，确保活动顺当进行。工作室工作安排 篇2第一章 摘 要宗旨及商业模式本公司的宗旨是为高校学生供应适合的化妆品及皮肤基本护理，赐予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得胜利 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房自XX年9月至今(XX年3月)，我公司始终着手于市场调查并取得了成就，

7、详细表现为发觉了校内市场这一夹缝市场，尤其在化妆品德业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在XX年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，XX年销售收入为XX00元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)实行有效的营销策略扩大校内市场现在新生活化妆品公司处在须要宣扬的状态下。为实施我们的安排，公司须要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：1)采纳单页及相应美容人员在柳林高校区作宣扬，提升影响度。2)对公司人员培训。我们的产品和服务：新生活化妆品公司目前主要供应雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等

8、中低端化妆品。同时，我公司还面相须要求职面试的同学，为有须要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的胜利。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们安排按着这种经营模式接着扩大我们的势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满意在校高校生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，缘由是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。市场定位(目标市场)：我们把我们的市场定位在美容护肤。依据市场资源，依据两年来的调查显示，93%的女生须要该项服务，几乎全部的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中

9、发觉，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到实惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折实惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不便利了，周边连一家像样的美容店都很少，而特地为高校生服务或为她们求职面试就更少见了。竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣扬和促销。管理：我们的管理层有下列人员可保证明现我们的安排。zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售阅历，对市场有肯定的敏锐性。杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工

10、作阅历，有8年的市场阅历，钻研于市场营销和销售策略。资金需求：我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采纳利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。其次章 公司介绍一、宗旨(任务)我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们实行诚信经营、扩大宣扬等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略看法对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会信任我们的公司，因为供应商和我们的利益休戚相关。二、公司简介新生活化妆品公司将成立于XX年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定

11、名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。三、公司战略尽管化妆品市场形式并不简洁，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展供应了空间。新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，渐渐占据市场。1.产品及服务：该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校高校生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，

12、都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也供应了有利条件。四、公司管理1.管理队伍状况1)门市经理一人2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)创业就到中青创业网公司将建立以下制度和报表以便于管理1、财务，商品管理制度2、人员聘请，培训，嘉奖等激励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理2.外部支持：我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：1)天津市河西区会计师事务所2)天津市河西区阳光律师事务所五、组织、协作及对外关系：(一).组织内部管理制度公司将建立以下制度和报表以便于管

13、理1、财务，商品管理制度2、人员聘请，培训，嘉奖等激励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理(二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价;我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。(三)人员聘请本行业从业人员按国家规定必需有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有肯定营销，销售学问。聘请人员应留意外观形象，男性在175厘米以

14、上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达实力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。聘请人员均有6个月的试用期。六、场地与设施我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号这个场地为工程师范学院全部，它可以满意将来2年的发展须要。我公司提升销售实力后，可望快速在财经高校、科技高校扩展，开设连锁店。七、风险此项目主要风险是以下几个方面：1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，运用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任详细到个人，施行轮番值班制。第三章 市场分析一、市场介绍天津市河

15、西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技高校，财经高校等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所特地为女高校生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供应的冲突带来了发展该行业的无限商机。二.市场分析2.1 优势分析：a、 如前所述的供求关系的冲突.校内市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对须要求职工作的高校生，价格以中低价位为主。c、对市场更了解。由于我们公司于我们的.消费者是零距离接触的，我们更能刚好了解市场适应市场。d、公司成员多数都是管理专业毕

16、业而且对化妆品德业有深厚爱好，故有更强的经营优势。2.2劣势状况为：a.资金筹集的困难。b.公司的大部分管理及经营人员缺乏阅历。c.短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。三、目标市场1、目标顾客新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得胜利后，向有需求的各个高校推广。1.1单体顾客-指购买商品或服务，以满意个人对美的追求和体验。其特征是特性化的小量购买，是我们主要服务对象。1.2团体顾客-以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定(一般发展为回头客)。四、销售策略本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必需与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并

17、取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上实行以下措施： 本文来自中青创业网1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请闻名美容医生日工资另定。2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。(特价品除外)第四章 竞争性分析为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会实行一些营销措施，一些基本安排如下:一.市场营销安排(一) 定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础学问(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。(二) 采纳会员制。即一次性消费到肯定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受实惠价。(三) 消费返

18、现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达肯定数额将反肯定比例的现金，以此激励大家消费，同时避开顾客的流失。(四) 为答谢并增加顾客对公司的支持，给大家供应节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)二、服务与支持1)对顾客的服务：“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立刚好地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满足率。2)反馈:建立主动的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采纳幸运抽奖这种集激励和消遣为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。第五章市场与销售一、销售策略(一)销

19、售方式本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。一、成长期1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的学问，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。2、上门推销人员2人。内容同上。二、产品定位1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女高校生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。2)经营理念做小、做精、

20、做好。做小：限于在校高校生。做精：品质限制。做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。五、定价策略众所周知，化妆品德业利润颇高，为了增加本公司的市场竞争力和更好的服务广阔同学，我们的价格应低于市场平均价3%-5%，对顾客才会有更强的吸引力。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。第六章 财务安排(一)销售收入每月安排化妆品销售额3XX元，和皮肤护理收入8000元，合计：40000元(二)月支出化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元房租 租60平米的摊位年租金

21、1XX元，月租金1200元人员工资 6*1000+2*1200+1500=9900元人员提成 3XX*10%=3200元税金 5200元其他4500元合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元月利润 40000-30000=10000上缴所得税 10000*30%=3000月净利润 7000元 年净利润70000元七、建设企业文化建设本项目虽小，但属于服务行业，必需有肯定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教化，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。其次，对员工要求统一着装，体现出职业性。工作室工作安排 篇3一、项目简介1.1公司简

22、介xx精品工作室位是一家提议中的公司。公司以创意为导向，致力于带给人们特性创意的生活，为生活增加乐趣，做独一无二的自己，拒接平凡。成立初期致力于创意T恤衫，特性定制杯子，专属挂历、台历等产品的生产和销售。公司注意短期目标与长远战略的结合，充分挖掘消费者的需求，发挥自己的创意，促使产品的横向与纵向拓展。中期目标将逐步拓宽产品领域，涉足于定制鞋子，特性水晶系列产品、帽子、纪念册以及主题婚礼、主题聚会等的系列产品的设计和发展。长期上，将目端庄力创意文化产业上，为我国的文化创意产业贡献一点微薄的力气。1.2公司特色技术的发展使我们许多的想法成为可能，在日益特性化、专业化的今日，创意设计激起了许多人的爱

23、好，DIY是一个比较潮流的词语，do it yourself 互联网技术的发展，使其创意商品化、实物化成为了可能，因此我们供应的就是一种可能，一种“实现”的服务。服务最重要的是体验，体验是一种过程，我们就是探究一种过程化体验中，由视觉传达转化为创意实现，最终转化为生产力的一种方式。公司拥有高素养的管理队伍、精湛的设计人员和精良的营销策划和销售人员，有实力不断的推出特性化、高质量的适应消费者口味的产品。公司营销管理人员受过管理专业的系统教化和良好的市场意识；销售人员具备营销专业学问和相关学问；设计人员拥有极强的创建力和设计实力。Our mission:xx精品工作室旨在供应一种可能，让生活因为有

24、了小小贵族而变得不同，变得唯一，自己的生活自己做主，我们为您服务Our vision ：成为群体、团队、个人记忆以及特性的帮手，我们是DIY生活方式的提倡者,让我们都成为DIY一族吧。详细的职务如下：CEO:财务部部长：营销部部长：设计部部长：生产部部长：二、公司战略3.1总体战略依据公司目前拥有的资源以及公司实力，结合市场与目标市场的发展趋势，我们的战略意图是：xx将始终如一地向客户供应特性、满足的产品优质的服务，争取成为行业内一家充溢特色，充溢温馨的创意乐园。给客户更满足，更特性的生活体验；为股东实现投资回报；为员工供应良好的工作环境；达到客户、股东、员工“三赢”的局面。3.2、发展战略x

25、x精品工作室在建立起五年或更长的时间里，将以市场为导向，以创意品质为竞争前提，以人才为中心，着力于DIY产品的设计和生产，开拓发展相关产业产品，大力实施区域化经营、创新型发展、人才培育三大战略，发挥公司专长，把公司建成一个适应市场经济发展，立足创意设计行业，有强大竞争实力和经营实力的企业。公司发展战略将分初期、中期、长期三步来走，在实现每一阶段战略目标的基础上，使公司一跃成为具有核心竞争力的创意产品生产制造商，致力于不断满意人们生活日益增长的特性需求，给人们以更好的生活体验。公司发展战略规划图3.2.1 初期（1-3年）第一、二年:（1）快速渗透策略创业初期由于财力物力有限，xx精品工作室将以

26、市场为导向，通过各种营销推广手段 ，集中精力以人员推销的方式，将产品推向消费者（2）全面限制成本资本节约型战略在创业初期资源有限的状况下，我们将走一条“资本节约型”的道路。第三年：扩大生产规模，拓宽产品，逐步增加特性定制鞋子，定制水晶饰品，定制鼠标垫，特性纪念册等产品；提升品牌形象，增加无形资产；产品基本成熟，重点挖掘开发更多的潜在客户，开发衍生产品，拓展市场。3.2.2 中期（4-6）年（1）扩大市场份额，提高产品利润率在稳固已有市场的基础上，全面进军潜在市场，由于需求量不断增加，现有的生产规模已经很难满意需求，公司将利用前一阶段积累的资金增加扩大生产线的数量，保证对市场的供应。（2）接着拓

27、宽产品将业务向着主题聚会，主题旅游，主题婚礼 等活动的系列产品的设计和营销上。（3）加强客户服务质量建立自己的客户管理数据库3.2.3 长期（710年）把xx精品工作室打造成为全国闻名品牌。形成自己独有的创意文化。3.3、主要的合作伙伴与竞争对手3.3.1主要的合作伙伴1、生产原材料厂商T恤生产厂家、热烤杯生产厂家以及各种机器和打印纸等原材料的供应商。2、物流企业各种快递公司。起初选择两到三家快递公司进行签约合作。3、网站淘宝网，以及各种可以利用的网上推广手段。三、市场以及竞争分析一、摘要通过调查分析，我们得到了肯定价值的资料和数据，初步了解了DIY目标消费的现状。DIY产品是新一代的潮流，目

28、前已有少数网络店和实体店，但是还没有普遍，我们的目标群体是年轻一代，大部分消费者并不很了解DIY产品，但是他们追求特性，并且拥有肯定的消费实力，需求潜力大，值得开发。随着社会经济及技术的不断发展，网络销售已独占一派并且日趋成熟，只要合理宣扬，创建出特性化的服务，我们的目标消费者会越来越多。依据调查结果和一系列探讨分析，我们一样认为，我们的项目具有可实施性。二、DIY市场状况分析（一）DIY规模和趋势分析DIY是一个在20世纪60年头起源于西方的概念，原本是意指不依靠或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。欧洲人纷纷自己动手装修房屋。在省钱的同时他们发觉DIY装修的房

29、屋更具特性，你把无论它装成什么样都别出心裁,而且自己最为满足。他们又发觉了DIY后来的各种优点,装修房子变成了工作以外的一大乐事,不仅减轻了工作的压力,而且自己竟学习了一门本领。后来慢慢的DIY的概念也被扩及到全部可以自己动手做的事物上，没有特殊明确的运用范围定义。DIY的目的也由一起先季节省开销的理由，渐渐地演化成一种以休闲、发挥个人创意或培育嗜好的风气。DIY的用词也越来越广泛，在今日已经是个不需额外说明就能理解的常用字汇，由于它可以广义用在任何自行动手做的事物上。当人们看腻了市场上工业产品的一模一样，或一模一样的市场的市场产品无法满意自己家的特别须要，Do it yourself（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你须要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。（二）DIY市场发展空间预料DIY是英文DO It Yourself的缩写，又译为自己动手做的意思，是一项好玩的手工制作活动，它极其适合年轻一代，尤其适合毕业留念、赠送礼物、团体统一风格等场合。当人们看腻了市场上一模一样的消费品时，或者无法找到称心如意的珍宝时，DIY是她们最好的选择。DIY可以满意消费者更高的需求。