2022贷款公司实习报告.docx

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1、2022贷款公司实习报告贷款公司实习报告1岁月如梭，犹如白驹过隙，时间就这样悄无声息的从我身边走过。回顾这一个月的工作，感受很深，收获颇丰。在领导和同事的悉心关怀和指导下，同时通过我自身的不懈努力，对小额贷款公司的运作和风险管理等有了初步的了解。俗话说“隔行如隔山”，以前在金融方面我就是一门外汉，但是通过这一个月的学习和了解，对金融方面的学问有了些初步的相识。下面我将从以下几个方面总结我的实习感受。一、工作收获1、业务内容通过学习，了解了汇恒小额贷款公司的各种贷款品种，作为“微贷”团队的成员，我们主要负责的产品是“三农”贷款，小额贷款这两种，所面对的客户为农户、个体工商户和中小型企业，主要的抵

2、押方式为动产抵押、房产抵押、土地抵押和保证抵押等。作为一名刚入门的客户经理实习生，熟识业务是必需要过的关卡，经过公司培训，学习到许多。其营销流程主要分为5步：初次相识、再次邀约、深化了解、胜利合作、许久伙伴，每一个过程都是环环相扣的，同时在这里面又有许多营销技巧以及须要把握的地方。2、风险限制对于小额贷款公司来讲风险种类繁多，而实际中我们主要面临的风险是信用风险和操作风险。限制信用风险的主要手段详细体现在与借款客户除了签订借款合同外，还须要签订抵押合同，保证合同以及家庭财产联保，股东会决议等。落实到细微环节就体现在借款申请时，客户要供应近期财务报表，收入证明，企业或个人基本资料等，而且我们还会

3、用客户签订的授权书去人行征信系统查询客户的征信报告，分析报告内容得出客户征信状况。限制操作风险的主要手段详细体现在贷款申请到借出再到收回的流程上。贷款客户首先须要填写贷款申请表，并依据我们的要求供应资料，我们客户经理睬同时进行双人行调查，收集齐资料，然后撰写调查报告，实际状况实际分析。完成后给相关风险审查员审批，并回复一份风险审查报告，如通过则开展风险审查大会，会上必需要4位风险审查员参与，假如审批通过就与客户签订各相关借贷合同和决议、承诺书等。把签订完成的文件交风险部审查，如无问题交财务部最终审批，通过就根据合同规定日期放款。放款后做好贷后管理，直到贷款本息收回。3、业务拓展客户资源的优劣确

4、定了小额贷款公司的业务结构、盈利状况和竞争力水平。汇恒小贷公司与国家开发银行，以及华夏银行都有亲密的合作，并得到他们的大力支持。公司通过农户贷款，提高公司信誉，同时也通过不断摸索和创新金融服务来满意客户的需求，如开发顾问式营销模式等。二、工作中自身存在的诸多不足和问题1、理论水平有待提高高校里我学习的专业为电子信息工程，而现在从事金融行业，作为客户经理，有时候会遇到各种问题，由于受理论学问的限制，无法刚好做出精确的推断，给发展客户带来肯定麻烦。2、自我约束力不够强刚到公司我给自己支配了许多学习安排，但由于受到周边事情的影响和诱惑，便失去了给自己充电的恒心，总是想着还有明日，这样日积月累，是我奢

5、侈了许多提升自己的机会。3、对事情的轻重实力把握不够强4、考虑问题不够周全任何贷款都有肯定的风险，但我们应尽量降低其风险的发生，所以我们会与客户签订各种合同，有时候我不能从多角度去思索问题，考虑事情欠周全。针对以上的不足和问题，在以后的工作中我将准备做好以下几点来弥补工作中的不足：1、做好每天。每月、每年的工作安排，接着加强对公司各种制度和业务的学习，坐到全面深化的了解公司的各种制度和业务，深化的学习营销方法及技巧。2、以理论带实践全方位提高自己的工作实力。在注意理论学问学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学学问指导实践，并经常虚心请教各位老师。对于营销过程中的问题，学会举一反三，以不变应万变。

6、3、培育自己办事坚决的实力以及发觉事物的敏锐洞察力。在多次访问客户，与客户的交谈中，积累阅历的前提下，快速精确刚好的处理各种突发问题。同时多关注时事政策，刚好更新大脑信息，培育自己的洞察力，贯彻到工作中，帮助自己做出正确、坚决的推断。三、总结体会在汇恒实习一个月，我深刻体会到工作要细致进行的重要性，因为每一个细微环节都将影响到这笔贷款的风险程度。在工作的时候，必需具备剧烈的责任心，对于客户资料的调查要具备针对性和真实性。同时，还须要培育好的工作习惯和良好的学习方法，要多虚心向他人学习请教，和同事培育团队合作精神，和客户沟通时留意培育“商业感情”，给客户留下一个好的印象，为以后的工作打下伏笔。学

7、会用专业学问武装自己，专业看法面对工作，专业精神勉励生活，专业素养服务客户。以上是我对自己一个月工作的总结与回顾，在今后的工作中，我将接着发扬好的习惯和方法，扬长避短，查漏补缺，再接再厉，时刻以一名中国共产党党员的身份要求自己，切实为公司谋效益，从各个角度提高自己。贷款公司实习报告2实习时间：xxxx.xx.xx实习地点：xxxxxx实习单位：xx小额贷款公司一、实习目的强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力，熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理实力，提高理论与实际想结合的实力；通过本次实习是我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以

8、后的工作和学习奠定初步的学问。xx市xx区小额贷款公司简介：xx市xx区小额贷款股份有限公司是属国家正规注册的专业贷款代理机构,本公司对金融市场.融资领域的政策性走向和市场改变既有着独到的见解与分析探讨,又有着深刻的感悟和高度的敏感性,并与之多家银行、信托投资等金融机构建立了长期、稳定的合作关系。可以真正为客户供应精确、全面、专业、优质的资本市场解决方案和收益方案。本公司的主要业务人员，个个都是金融、投资、理财等方面的专业人才，他们不但扎实能干，求真务实,而且特殊敬业。这样就极好的保障了服务的质量和效率。1、公司经营业务产品业务包括全部个人、企业的银行贷款、信托贷款发放和民间融资服务。产品丰富

9、繁多、方式敏捷多样。本公司全体同仁本着客户第一、服务至上的经营理念,竭诚为中小型企业流淌资金紧缺和在创业中短暂遇到困难的个人供应支持与帮助。2、公司的服务宗旨快速，高效，低耗的完成每一件您托付的专业的事。想客户之所需，解客户之燃眉，创彼此之双赢。二、实习内容（一）实习过程依据我司要求，我上门约见各海印专业市场主要负责人，了解专业市场总体经营状况，包括总体产销状况，在行业位置，租金和顶手费总体多少等有关信息。通过各专业市场负责人分批约见重点商户。约见时，须了解商户各种资金需求，全年资金运用状况，重点介绍我司针对海印各专业市场而推出联银贷产品，顺便也介绍我司其它产品。我与重点商户建立信任工作关系，

10、通过重点商户引见各专业市场好挚友、生意上的好伙伴，帮助新商户取得各专业市场负责人的信任，以此类推，把我司业务推广到整个专业市场。主动参加各专业市场推介会、展销会、庆典等，从中植入我司各种产品宣扬，扩大我司影响，结交新的商户。在实际操作中，总结阅历，给编制专业市场联银贷规范操作流程提建议，以便即可以拓展业务，也可以防范潜在风险。我司经营好专业市场，有利于辐射周边市场，商户，只要商户有融资需求，首先先想到xx市xx区小额贷款公司。这种工作方向就象蜘蛛网一样串起整个市场，而这个网最初关键点就是各专业市场的负责人。通过熟人加入其圈子里，与其建立良好私人关系。（二）对实习单位的建议1、刚好摸清民间融资需

11、求状况，找准市场切入点在xx市xx区小额贷款公司成立后的前2个月，其发放贷款的余额不足1000万元。20xx年8月末其贷款余额已达9981万元，20xx年9月至12月末的贷款余额均保持在月均1.1亿元左右。假设全部贷款期限均为一个月，以同期民间融资平均月利率2.5%来计算，xx市xx区小额贷款公司已为区内企业、个体工商户节约融资成本324万元。2、加强银行合作，巧用银行资金扩大信贷投放规模20xx年8月，xx市xx区小额贷款公司已从农村商业银行融入资金5000万元。此外，为了使小额贷款公司融资资金能够惠及更多的中、小、微型企业及个体工商户，并打破公司自身的资金来源瓶颈，xx市xx区小额贷款公司

12、提出了“联银贷”的模式，即小额贷款公司作为牵头单位，根据该公司与银行共同认可的标准去挖掘客户，银行和xx市xx区小额贷款公司对每笔贷款的投放比例为8：2。在“联银贷”模式里，xx市xx区小额贷款公司发挥自身对所在经营区域信息的熟识优势和资源整合实力为银行选择质的客户，并在出现坏账时，先由小额贷款公司赎回该笔贷款。“联银贷”模式的作用主要表现为：一是银行可以实现以最小的成本开展小额信贷业务，进一步拓展了市场份额；二是客户融资额度得以提高，支付的利息成本得以削减，有效降低了“联银贷”产品的资金成本；三是小额贷款公司的客户群得以稳固，并可使自有资金充分利用。目前该公司已与商业银行签订了“联银贷”合作

13、协议，总授信额度为2亿元，该产品将于近期推向市场。该模式使银行走出了“想做又不敢做或不情愿做小额信贷业务”的逆境，为其带来了新的业务增长点。3、一切从客户动身，信贷产品敏捷多样除“联银贷”之外，xx市xx区小额贷款公司借助各股东的人脉关系，充分发挥所在地缘优势和对客户的熟识度，勇于开拓专业市场，以客户为中心，从客户实际动身，在风险可控的前提下，针对客户的不同特点推出了系列信贷产品，如“应急贷”、“过桥贷”、“货押贷”、“组合贷”、“信用贷”等。4、完善内控机制，科学限制风险xx市xx区小额贷款公司是完全以自有资金经营的高风险的金融组织，科学、合理有效限制风险是其持续发展的生命线。xx市xx区小

14、额贷款公司从开业之初就依据小额贷款公司市场和客户特点，不断完善内控机制，从制度、组织结构、业务流程和环节上加强风险限制。一是从制度上限制风险。该公司科学、合理地制订了贷前管理方法、贷后管理方法、贷款风险防范管理方法、五级分类方法、不良贷款清收管理方法、应急预案等多项管理方法，涵盖了贷前、贷中、贷后各环节，保证公司合法合规稳健经营。二是从组织结构上限制风险。该公司分工合理，职责明确，业务部、风控部员工由具有丰富银行阅历的人员组成。贷款审批实行层级制和分权制管理。该公司300万以下贷款须经业务部、风控部、总经理审批；300万以上贷款须经业务部、风控部、总经理、董事会（含董事长）贷款审批委员会审批。

15、三是从流程和环节上限制风险。严格执行贷款“三查”制度。贷前调查由业务部双人进行，经主管业务部的公司副总经理审查真实性、合法合规性、合理性后交由分管风控部的公司副总经理进行可行性、风险评价、防范措施等方面的风险审查，贷款审批委员会进行综合评定同意后才放款，放款后业务部定期进行贷后检查，出现风险刚好移交风控部和律师处理。三、实习的心得这次实习对我以后的人生的道路是一种很大的推动。只有坚持学习新的学问，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我供应了别出心裁的学习方法和学习机会，让我从传统的被动受学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离开来，转变为在实践中，增加了领悟、创新和推断的

16、实力。驾驭自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的一个多月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。其次，在本次实习中，我深刻体会到团队合作的重要性。这次实习为我从各方面融汇学问，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种变更是质的飞跃。一份耕耘一份收获。坚持“做一行,爱一行”的工作看法。无论对待每一份职业都要有一份荣誉感,有爱岗敬业的精神。从事xx市xx区小额信贷方面的工作,为中小企业服务,给了我一种使命感和社会责任感。始终以来,政府大力支持中小企业发展,为中小企业的壮大出台了许多实惠政策。在xx市xx区小额贷款公司这个舞台,我也能作为其中一份子,献出自己的一份力气,我感到特别

17、的傲慢,同时也很珍惜这次工作机会.只要专心,信任自己能做出成果。贷款公司实习报告3在20xx年7月至20xx年10月期间，我在励鑫小额贷款公司进行了3个月左右的实习。实习过程中我将书本上所学到的理论学问结合运用到社会实践环节中，对“学以致用”这一说法有了更深层次的体会。很感谢公司给了我这样的实习机会，能向身边的同事学习，能熬炼自己，不断的进步。主要工作我主要负责档案管理和营业室的工作公司经营业务:产品业务包括全部个人、企业的银行贷款、信托贷款发放和民间融资服务。产品丰富繁多、方式敏捷多样。本公司全体同仁本着客户第一、服务至上的经营理念,竭诚为中小型企业流淌资金紧缺和在创业中短暂遇到困难的个人供

18、应支持与帮助。公司的服务宗旨:快速，高效，低耗的完成每一件您托付的专业的事。想客户之所需，解客户之燃眉，创彼此之双赢。实习的过程：档案管理是小额贷款工作的重中之重，因为它是维系客户和公司利益的枢纽，所以我不仅要保管好公司各份档案，而且要熟知各份档案所涉及的内容。在我的工作范围内，我很好的整理了档案的归类，为公司的同事的工作供应了便利。实习的心得：这次实习对我以后的人生的道路是一种很大的推动。只有坚持学习新的学问，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我供应了别出心裁的学习方法和学习机会，让我从传统的被动受学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离开来，转变为在实践中，增加了领

19、悟、创新和推断的实力。驾驭自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的一个多月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。其次，在本次实习中，我深刻体会到团队合作的重要性。这次实习为我从各方面融汇学问，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种变更是质的飞跃。一份耕耘一份收获。坚持“做一行,爱一行”的工作看法。无论对待每一份职业都要有一份荣誉感,有爱岗敬业的精神。从事小额信贷方面的工作,为中小企业服务,给了我一种使命感和社会责任感。始终以来,政府大力支持中小企业发展,为中小企业的壮大出台了许多实惠政策。在励鑫小额贷款公司这个舞台,我也能作为其中一份子,献出自己的一份力气,我感到特别的傲

20、慢,同时也很珍惜这次工作机会.只要专心,信任自己能做出成果。贷款公司实习报告4在20xx年7月20号至20xx年8月20日期间，我在弥勒红河雄风小额贷款股份有限公司进行了一个月左右的实习。本次的暑期社会实践很考验自己的社会交际实力。很感谢公司给了我这样的实习机会，能向身边的同事学习，能熬炼自己，不断的进步。一、实习内容：红河雄风小额贷款公司的公司简介：红河雄风小额贷款股份有限公司是属国家正规注册的专业贷款代理机构,对金融市场.融资领域的政策性走向和市场改变既有着独到的见解与分析探讨,又有着深刻的感悟和高度的敏感性,并与之多家银行、信托投资等金融机构建立了长期、稳定的合作关系。可以真正为客户供应

21、精确、全面、专业、优质的资本市场解决方案和收益方案。二、公司经营业务:产品业务包括全部个人、企业的银行贷款、信托贷款发放和民间融资服务。产品丰富繁多、方式敏捷多样。本公司全体同仁本着客户第一、服务至上的经营理念,竭诚为中小型企业流淌资金紧缺和在创业中短暂遇到困难的个人供应支持与帮助。三、公司的服务宗旨:快速，高效，低耗的完成每一件您托付的专业的事。想客户之所需，解客户之燃眉，创彼此之双赢。四、实习的过程：依据公司要求，我伴同主要业务人员上门约见市场主要负责人，了解专业市场总体经营状况，包括总体产销状况，在行业位置，租金,报税和手费总体多少等有关信息。通过各专业市场负责人分批约见重点商户。约见时

22、，须了解商户各种资金需求，全年资金运用状况，重点介绍我司针对海印各专业市场而推出联银贷产品，顺便也介绍公司其它产品。我与重点商户建立信任工作关系，通过重点商户引见各专业市场好挚友、生意上的好伙伴，帮助新商户取得各专业市场负责人的信任，以此类推，把公司业务推广到整个专业市场。同时注意公司各种产品宣扬，扩大公司影响力，结交新的商户。在实际操作中，总结阅历，拓展业务，防范潜在风险。经营好专业市场，有利于辐射周边市场，商户，这种工作方向就象蜘蛛网一样串起整个市场，而这个网最初关键点就是各专业市场的负责人。通过熟人加入其圈子里，与其建立良好私人关系。五、实习的心得：这次实习对我以后的工作及求学道路是一种

23、很大的推动。只有坚持学习新的学问，才能进一步提高自身素养，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我供应了别出心裁的学习方法和学习机会，相识到应从传统的被动受学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离开来，转变为在实践中，增加了领悟、创新和推断的实力。驾驭自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的一个多月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。其次，在本次实习中，我深刻体会到团队合作的重要性。这次实习让我从各方面融汇学问，为将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，这种变更是质的飞跃。贷款公司实习报告5东营市东营区城发小额贷款股份有限公司在市金融办和区经贸委的指导和大力帮助下，在公司领导的正确领导

24、下，在公司各位股东的鼎力支持下，全体员工紧紧围绕公司既定的工作目标，同心同德，开拓创新，取得了令人较为满足的经营业绩，在短时间内为公司业务稳定、高效、良好地发展奠定了基础。回顾和总结20xx年的工作，主要有以下几个方面：二、建章立制，确保业务有序发展。良好的制度管理是一个公司持建章立制，确保业务有序发展。续、稳定、许久发展的保障。我公司面对成立时间短、人员结构新、业务处理水平相对较低的不利局面，始终坚持“两条腿走路”，发展业务的同时不忘各项规章制度的建设。为确保小额贷款公司健康发展、业务规范运作，在公司成立初期，我们就组织制定了贷款管理方法、财1务管理方法、平安管理规定、印章运用管理规定及贷款

25、审查委员会工作细则等规章制度。这些制度方法的实施，为小额贷款公司的正常运营、有效管理奠定了基础，从而保障了各项工作规范有序进行。三、以抓培训为基础，全面提高从业人员素养。公司成立后，我们以抓培训为基础，全面提高从业人员素养面对新公司、新人员，缺流程、缺阅历的客观状况，组织全体人员发挥主观能动性，加高校习培训力度，以尽可能短的时间适应工作须要。一是抓好职业道德培训，引导相关人员端正看法，明确定位，找准方向，尽快进入工作状态；二是学习理解公司制定的各项规章制度，并适用到实际工作中；三是抓好业务学习。鉴于新进人员缺乏相关专业学问及从业阅历，有的放矢的开展了信贷学问、财务学问、法律学问的业务培训，促使

26、从业人员在业务操作方面尽快适应工作须要。四、努力开拓市场，用足用好经营资金。半年来，公司从领导到员努力开拓市场，用足用好经营资金。工同心协力，利用一切可能的关系和方式主动营销，选择了一批较为志向和相对稳定的客户，为小额贷款公司的后续和长远发展打下了良好基础。在做好存量资金安排支配的同时，对即将到期的贷款也按月度实施调度，进行安排支配，保证此部分资金占用上的连接，尽可能降低资金闲置。同时为扩大经营资产规模，争取经营效益的最大化，由市商业银行 借款三千万元，保证了经营的连续性。五、强化风险防范，实现经营资金的良性循环。本着宁缺毋滥的原强化风险防范，实现经营资金的良性循环。防范则做好市场客户的选择，

27、这也是保证贷款资金平安的首要条件，对每一笔贷款均落实好有效担保，为贷款的平安供应其次还款 来源保障。同时，2我们要求业务人员在办理业务过程中严格按规定程序处理，确保全部手续合法、齐全、有效。基于以上方法的严格执行和落实，公司自开业以来办理的全部业务均未产生不良，也没有发生拖欠利息的现象，保证了经营资金良好循环。回顾过去的一年，公司的各项工作取得的成果有目共睹：业务经营方面，市场得到拓展，效益实现稳定；方面，市场得到拓展，效益实现稳定；内部管理和制度建设逐步走向规范，在经营风险限制上得以明显提高；客户服务越来越细致周到，在做在经营风险限制上得以明显提高；客户服务越来越细致周到，到风险限制和双赢的

28、基础上，为客户供应了快捷、便利、到风险限制和双赢的基础上，为客户供应了快捷、便利、细致周到的服快捷务。经过开业以来一段时间的经营实践，各项工作不断向好，但存在的经过开业以来一段时间的经营实践，各项工作不断向好，诸多问题亦不行忽视，主要表现在：诸多问题亦不行忽视，主要表现在：从业人员业务总体素养有待进一步提高；提高；当前存量贷款结构不尽合理，当前存量贷款结构不尽合理，须要逐步调整；须要逐步调整；贷后管理相对滞后，贷后管理相对滞后，风险预警防范有待加强等。风险预警防范有待加强等。*年主要工作思路一、接着抓好培训工作，全面提高员工技能水平。经过开业以来一接着抓好培训工作，全面提高员工技能水平。培训工

29、作员工技能水平段时间多形式的培训，公司从业人员业务素养有了很大提高，初步适应了业务经营的须要，但距要求还有肯定的差距。主要表现在对实际问题的把握和处理上相识不够，层次不深，处理方式不得当，简单产生纰漏等，这就要求我们必需进一步加大培训力度，并保证学习培训工作的连续性。一是进行业务理论与实践操作相结合的学习活动，提高业务人员独立办理业务的操作水平；二是加强职工的职业道德教化，帮助其树立爱岗敬业的人生价值观，有一个端正的工作看法和主动向上的精神面貌。二、努力开拓市场，主动调整资产结构努力开拓市场，主动调整资产结构。为了资金占用和保障经营开拓市场调整资产结构效益，前期在市场客户的开拓受到诸多客观因素

30、的限制，使我们的客户群相对集中，散小客户占比很低。根据对小额贷款公司客户结构的要求，我们的贷款客户结构还不够合理，这须要进一步开拓市场，尽可能地将公司的客户结构达到肯定要求。三、加强风险管理，主动挖掘资金潜力，实现经营效益最大化。有加强风险管理，主动挖掘资金潜力，实现经营效益最大化。效的风险管理是业务平安运营和效益实现的保障，要进一步建立和完善贷后管理制度，确保贷款“放得出，收得回”，保证效益。鉴于小额贷款公司经营资金来源渠道单一，可用资金额度 受限的实际状况，在用足用活自有资金的前提下，进一步向银行寻求融资支持，对贷款利息收入部分也要充分利用，使公司经营资金规模最大化，确保经营效益的稳定实现

31、。四、合理限制费用支出，降低经营成本。在保证业务正常运营和员合理限制费用支出，降低经营成本。工待遇的前提下，尽可能降低和限制各项费用支出，对非必要支出部分更是要严格管理，教化职工严格遵行公司的财务管理规定，杜绝堵塞各项跑冒滴漏，以提高股本回报的最大化。20xx年即将过去，机遇与挑战并存、风险与收益同在的20xx年正向我们走来。新的一年，万象更新，我们公司的每位员工将以更加饱满的热忱和昂扬的斗志，为实现公司20xx年度目标任务而努力奋斗。贷款公司实习报告6在20xx年3月2号至20xx年4月25日期间，我在长沙市开福区小额贷款公司进行了长达两个月左右的实习。实习过程中我将书本上所学到的理论学问结

32、合运用到社会实践环节中，对“学以致用”这一说法有了更深层次的体会。很感谢公司给了我这样的实习机会，能向身边的同事学习，能熬炼自己，不断的进步。实习时间：20xx年3月2日20xx年4月25日实习地点：长沙市开福区实习单位：长沙市开福区益商小额贷款公司实习目的：强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力，熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理实力，提高理论与实际想结合的实力；通过本次实习是我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。长沙市开福区小额贷款公司的公司简介：长沙市开福区小额贷款股份有限公司是属国家正规注册

33、的专业贷款代理机构,本公司对金融市场。融资领域的政策性走向和市场改变既有着独到的见解与分析探讨,又有着深刻的感悟和高度的敏感性,并与之多家银行、信托投资等金融机构建立了长期、稳定的合作关系。可以真正为客户供应精确、全面、专业、优质的资本市场解决方案和收益方案。本公司的主要业务人员，个个都是金融、投资、理财等方面的专业人才，他们不但扎实能干，求真务实,而且特殊敬业。这样就极好的保障了服务的质量和效率。公司经营业务:产品业务包括全部个人、企业的银行贷款、信托贷款发放和民间融资服务。产品丰富繁多、方式敏捷多样。本公司全体同仁本着客户第一、服务至上的经营理念,竭诚为中小型企业流淌资金紧缺和在创业中短暂

34、遇到困难的个人供应支持与帮助。公司的服务宗旨:快速，高效，低耗的完成每一件您托付的专业的事。想客户之所需，解客户之燃眉，创彼此之双赢。实习的内容及体会：依据我司要求，我上门约见各海印专业市场主要负责人，了解专业市场总体经营状况，包括总体产销状况，在行业位置，租金和顶手费总体多少等有关信息。通过各专业市场负责人分批约见重点商户。约见时，须了解商户各种资金需求，全年资金运用状况，重点介绍我司针对海印各专业市场而推出联银贷产品，顺便也介绍我司其它产品。我与重点商户建立信任工作关系，通过重点商户引见各专业市场好挚友、生意上的好伙伴，帮助新商户取得各专业市场负责人的信任，以此类推，把我司业务推广到整个专

35、业市场。主动参加各专业市场推介会、展销会、庆典等，从中植入我司各种产品宣扬，扩大我司影响，结交新的商户。在实际操作中，总结阅历，给编制专业市场联银贷规范操作流程提建议，以便即可以拓展业务，也可以防范潜在风险。我司经营好专业市场，有利于辐射周边市场，商户，只要商户有融资需求，首先先想到长沙市开福区小额贷款公司。这种工作方向就象蜘蛛网一样串起整个市场，而这个网最初关键点就是各专业市场的负责人。通过熟人加入其圈子里，与其建立良好私人关系。1、刚好摸清民间融资需求状况，找准市场切入点在长沙市开福区小额贷款公司成立后的前2个月，其发放贷款的余额不足1000万元。20xx年8月末其贷款余额已达9981万元

36、，20xx年9月至12月末的贷款余额均保持在月均1.1亿元左右。假设全部贷款期限均为一个月，以同期民间融资平均月利率2。5%来计算，长沙市开福区小额贷款公司已为区内企业、个体工商户节约融资成本324万元。2、加强银行合作，巧用银行资金扩大信贷投放规模20xx年8月，长沙市开福区小额贷款公司已从农村商业银行融入资金5000万元。此外，为了使小额贷款公司融资资金能够惠及更多的中、小、微型企业及个体工商户，并打破公司自身的资金来源瓶颈，长沙市开福区小额贷款公司提出了“联银贷”的模式，即小额贷款公司作为牵头单位，根据该公司与银行共同认可的标准去挖掘客户，银行和长沙市开福区小额贷款公司对每笔贷款的投放比

37、例为8：2在“联银贷”模式里，长沙市开福区小额贷款公司发挥自身对所在经营区域信息的熟识优势和资源整合实力为银行选择最优质的客户，并承诺在出现坏账时，先由小额贷款公司赎回该笔贷款。“联银贷”模式的作用主要表现为：一是银行可以实现以最小的成本开展小额信贷业务，进一步拓展了市场份额；二是客户融资额度得以提高，支付的利息成本得以削减，有效降低了“联银贷”产品的资金成本；三是小额贷款公司的客户群得以稳固，并可使自有资金充分利用。目前该公司已与商业银行签订了“联银贷”合作协议，总授信额度为2亿元，该产品将于近期推向市场。该模式使银行走出了“想做又不敢做或不情愿做小额信贷业务”的逆境，为其带来了新的业务增长

38、点。3、一切从客户动身，信贷产品敏捷多样除“联银贷”之外，长沙市开福区小额贷款公司借助各股东的人脉关系，充分发挥所在地缘优势和对客户的熟识度，勇于开拓专业市场，以客户为中心，从客户实际动身，在风险可控的前提下，针对客户的不同特点推出了系列信贷产品，如“应急贷”、“过桥贷”、“货押贷”、“组合贷”、“信用贷”等。4、完善内控机制，科学限制风险长沙市开福区小额贷款公司是完全以自有资金经营的高风险的金融组织，科学、合理有效限制风险是其持续发展的生命线。长沙市开福区小额贷款公司从开业之初就依据小额贷款公司市场和客户特点，不断完善内控机制，从制度、组织结构、业务流程和环节上加强风险限制。一是从制度上限制

39、风险。该公司科学、合理地制订了贷前管理方法、贷后管理方法、贷款风险防范管理方法、五级分类方法、不良贷款清收管理方法、应急预案等多项管理方法，涵盖了贷前、贷中、贷后各环节，保证公司合法合规稳健经营。二是从组织结构上限制风险。该公司分工合理，职责明确，业务部、风控部员工由具有丰富银行阅历的人员组成。贷款审批实行层级制和分权制管理。该公司300万以下贷款须经业务部、风控部、总经理审批；300万以上贷款须经业务部、风控部、总经理、董事会（含董事长）贷款审批委员会审批。三是从流程和环节上限制风险。严格执行贷款“三查”制度。贷前调查由业务部双人进行，经主管业务部的公司副总经理审查真实性、合法合规性、合理性

40、后交由分管风控部的公司副总经理进行可行性、风险评价、防范措施等方面的风险审查，贷款审批委员会进行综合评定同意后才放款，放款后业务部定期进行贷后检查，出现风险刚好移交风控部和律师处理。实习的心得：这次实习对我以后的人生的道路是一种很大的推动。只有坚持学习新的学问，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我供应了别出心裁的学习方法和学习机会，让我从传统的被动受学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离开来，转变为在实践中，增加了领悟、创新和推断的实力。驾驭自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的一个多月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。其次，在本次实习中，我深刻体会

41、到团队合作的重要性。这次实习为我从各方面融汇学问，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种变更是质的飞跃。一份耕耘一份收获。坚持“做一行,爱一行”的工作看法。无论对待每一份职业都要有一份荣誉感,有爱岗敬业的精神。从事长沙市开福区小额信贷方面的工作,为中小企业服务,给了我一种使命感和社会责任感。始终以来,政府大力支持中小企业发展,为中小企业的壮大出台了许多实惠政策。在长沙市开福区小额贷款公司这个舞台,我也能作为其中一份子,献出自己的一份力气,我感到特别的傲慢,同时也很珍惜这次工作机会。只要专心,信任自己能做出成果。致谢感谢长沙开福区益商小额贷款有限公司给了我这样一个实习的机会，让我接触到

42、更多书本以外的东西，让我增长了见识开拓了视野。感谢我所在部门的全部同事，以为有你们的帮助我才会在短时间内驾驭工作的技巧。感谢领导包涵我的错误，感谢你们的理解我才会在失败中进步。在此我还要感谢我们的。指导老师，朱方平老师，在实习期间指导我在实习过程中须要留意的相关事项。感谢在我困难时赐予关切和帮助我的全部人。感谢！贷款公司实习报告720xx年12月15日，我加入了宜信普惠信息询问（北京）有限公司桂林分公司。宜信普惠信息询问（北京）有限公司，作为中国知名的小微借款询问服务专业机构，公司致力于为城市及农村高成长性人群，即小微企业主、工薪阶层、高校生和农户，供应快捷便利的普惠金融服务。宜信普惠拥有来自

43、金融服务行业和信贷行业的资深专家管理团队，为个人客户举荐广泛的借款资金来源渠道，进行合理全面的财务规划，量身设计最优的借款解决方案。时间随着北风吹过，让树叶飘落，让人影婆娑，时间便这样随着北风让世界起先斑驳而又悄无声息地从我身旁逝去，最终走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。回顾在宜信普惠这一个半月的工作，感受很深，当然也颇有收获。虽然经过这一个半月的工作与学习，我仍旧做的不够好，我仍旧有很多不足之处，但是在团队经理和同事们的悉心关怀和指导下，并且通过我自身的不懈努力，我对宜信公司的业务流程和风险管理等有了初步的了解。下面我将从以下几个方面总结我的实习感受。一、工作阅历1、业务操

44、作流程通过培训，我了解了宜信普惠公司的各种产品，如宜人贷、精英贷以及助业贷等，同时也了解各产品所适用的人群以及所需的申请条件。宜信普惠公司的产品主要面对的客户群体主要为：中小型企业、个体工商户、上班族等。宜信桂林分公司作为宜信普惠公司在桂林起先的一家新分公司，在目前而言，产品皆属于信贷产品，即客户申请借款皆无需抵押及担保。作为一名刚刚进入岗位的客户经理实习生，熟识业务的每一步操作流程是必需要过的关卡，经过公司培训，我也学习到了许多。其业务流程主要分为三大步：客户询问（或是客户经理电销）、客户提交资料、客户经理提交申请，每一个过程都是环环相扣的，同时在这里面又有许多营销技巧以及须要把握的地方。在

45、应对客户询问的过程中，不仅须要客户经理对公司各种产品特别了解，同时还须要具有见机行事的实力以应对客户突如其来并且较为刁钻的问题。在客户提交资料这一过程也要求客户经理了解透彻公司每一款产品，客户属于何种产品的客户以及所须要打算的资料，客户在同时满意几种产品的申请条件的状况下更适合申请哪一种产品，客户做打算的材料是否已经齐全，这些都是客户经理在这一过程所必需留意的问题。客户经理提交申请是业务流程中最重要哦的一环，在这一过程中，客户经理须要审核客户资料的真实性，不行有虚假信息的出现，否则即便申请提交上去了也无法通过，或者即便通过了申请那么将会为公司带来客户还款逾期的风险。2、风险限制对于小额借款公司

46、而言，其风险种类繁多，而实际中我们主要面临的风险是信用风险和操作风险。宜信普惠公司限制信用风险的主要手段详细体现在要求客户必需供应个人信用报告或由客户授权公司代为查询客户信用报告，若客户信用记录出现了超过3个月及3个月以上的逾期记录则不能申请借款。另外，假如客户此前曾在宜信普惠申请借款但因虚假信息而拒贷的则以后都不能再向宜信普惠公司申请借款。在操作风险的限制方面，宜信普惠公司的主要限制手段主要放在了客户提出贷款申请到公司放款再到客户还款的流程上。客户申请借款首先须要依据公司要求供应相应的材料并填写借款申请表，然后交由客户经理对客户资料进行审核，审核手段则是由客户经理联系客户在借款申请表上所填写

47、的家庭联系人、其他联系人（挚友或亲属）以及工作联系人3位联系人，从侧面审核客户所供应资料的真实性。在客户经理审核之后还须要团队经理复核，最终的审核是由客服经理进行，这是借款申请的三重审核。而在放款之前，公司还会进行一次审核，假如出现与之前有不同之处则拒绝放款。假如批款额度较高，则还需团队经理进行实地征信后才能放款。最终在客户还款的风险限制上，小额借款公司的做法应当类似，即实行每月等额本息的还款方式，若出现客户逾期请款则进行催收。通过这一个半月的实习工作我的确学到了许多。3、发展业务客户资源的优劣确定了小额贷款公司的业务结构、盈利状况和竞争力水平。客户资源的有限性确定了小额借款行业竞争的激烈性，所以，我作为一名客户经理也感受到了特别巨大的工作压力。其实在小额借款行业中，展业渠道早已经呈现固定化的现象了，传统的展业模式是贴广告、派单、陌拜，然后是以前客户所转介绍的客户，其次是网络宣扬。传统的展业模式在目前仍是最干脆有效的方式，而客户的转介绍略微少些，网络宣扬则是长久型广告。在展业过程中虽然会遇到各种各样或者我能独立应对或者须要团队经理以及同事帮助的问题，但是解决问题的过程无疑就是一个学习并且得以熬炼自己实力的过程，从事任何工作都是如此。二、在工作中我所存在的诸多不足之处1、专业水平有待提高我在工作过程中所存在的一个明显的问题是我的话术仍旧不够专业，而作为一个客户经理，在