2022汽车销售活动方案.docx

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1、2022汽车销售活动方案汽车销售活动方案1一、目的满意用户合理需求、削减用户埋怨、降低用户投诉、提高用户满足度、确保不发生媒体曝光事务、保障市场稳定，确保顺当渡过xx年度“315”消费者权益保障日，提升xx汽车美誉度。二、活动内容（一）重点用户的排查及处理：1、定义1）用户的背景特别性（电台、报社、记者等）。2）用户干脆致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。3）用户因同一性故障（包括一般性的故障修理）投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。4）重大责任事务（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。5）服务网点因技术类问题始终未能解决，致电/函我部要求处理类。6）保修期内同一辆车单月索赔次数在3次

2、以上的；7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。8）用户将车放置服务站内拒绝修理的。2 、范围全部xx汽车用户（包括美鹿、杰士达用户）。3、级别分类1）aaa级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能实行曝光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天；2）aa级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有肯定社会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天；3）a级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；4、排查由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的xx汽车重点用户排查表（表附后），销售服务经理

3、对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将依据考核结果赐予惩罚。三、售后服务活动的实施1、必需督促服务商依据xx汽车“3.15”服务活动进行细致作业，（详细操作根据服务活动通知执行），达到以下目的：1）作好用户参加活动的登记工作，完善终端客户档案。2）提前发觉重点用户，刚好处理，杜绝用户投诉或埋怨的升级。3）筛选出忠好用户，进行正面宣扬。4）为服务商增加客户保有量，防止用户流失。四、配件组织工作1、备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订

4、“3.15”配件保障安排，进行合理的配件库存打算，确保各服务网点配件合理、齐备、足够。2、3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可干脆从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件，马上联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。3、服务网点的担保发货：1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或干脆由公司以快运或航空方式发运。2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或干脆由公司以快运方式发运。3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后

5、报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或干脆由公司以快运方式发运。3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。五、经销、服务网点应对方案设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，详细要求如下：1、实行24小时热线服务制度。2、确保一次性故障解决率，注意服务看法。3、实行“3.15”现场活动监督、参加及派人蹲点。4、帮助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行探望。5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。6、对重点用户的挖掘和排查。7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。8、保证配件的供应，保证

6、优质的修理保养工作。9、按要求刚好、有效的向销售服务经理汇报工作。汽车销售活动方案2一，营销主题贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的“大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完备契合，制定出适合本土化营销策略。二，宣扬目标胜利的打造一整套适合本土化宣扬策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和提倡者。三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必需树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培育自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四，本土定位A，形势相识目前国内4S店存在问题投入浩大：在

7、中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要耗费810年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。B，本店分析(一)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为胜利人士专车，具有成熟的品牌基础。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满意目标客户的消费心理须要。(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、修理服务和配件供应，同时供应与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本

8、身的经营阅历和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套修理设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，(二)劣势(1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣扬不足导致目前工作施展不畅，(2)所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特殊是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满意市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。(三)机会(1)随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断

9、增加，生活水平的提高，汽车已经不再是从前的奢侈品，渐渐向着生活必需品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球的轿车市场。(2)收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100%确定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人确定要购车或者换车。(3)调查结果表明，购买轿车3040岁的年龄段中比例，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至

10、有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有须要、更有心情购买私人轿车。三，推广策略1、传播策略：在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣扬构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”：A主题系列化对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，依据不同阶段确立相应的主题按部就班。B宣扬新闻化在营销过程中，亲密与主流媒体，协助媒体，专业营销机构紧密合作关系，运用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。C公关节点化协作奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事务影响节点，通过清楚、显明的系列化公关、

11、宣扬等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。D宣扬阶段化协作不同的主题和节点，调整宣扬的力度、途径以及详细方式，以高效的宣扬组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象四、媒体策略：以户外宣扬为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣扬，形成立体宣扬效果，达成一个全方位的影响与号召力。A，主题推广语：1、奥迪4S店，胜利人士装备圣地2、奥迪4S店，行车有终点服务无止境3、奥迪4S店，你事业成就的见证者B，地面活动推广秀(拟请本山

12、传媒总裁东北本土明星刘流老师参与开业典礼)通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。规划：推广秀的活动内容将以本土名人消遣的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车学问介绍、抽奖和小礼品等协助手段、现场DM单派发、汽车保修保养询问、活动节目内容待制定。活动地点：(未定)C，成立粤华汽车群英会由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他

13、们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和提倡者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。六，广告推广(1)启动时机借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平常的广告数倍，安排在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣扬攻势。(2)媒体选择1.户外媒体非内容性特征，完全避开了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，事实上使户外媒体成为一种人群包涵性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率的媒体形式。2.电视宣扬看过美国

14、大片虎胆威龙4的人都应当清楚的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并限制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。从这个例子我们可以看出，广播电视媒体快速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。广告一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最终确定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最终做出购买或舍弃确定。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，

15、不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。3.广播电台奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到主动作用。七，发布策略户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则;详细就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费

16、水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。八，效益分析本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣扬广告，对粤华集团完全的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。九，执行安排十，广告方向通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的留意，利用报纸软文和新闻的协作，整套推出组合拳，主动传达“奥迪4S店”的相关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。汽车销售活动方案3策划背景：好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利持续到很久，很久年月，丰田4s店贵店名称即将开业，其代理品牌为丰田

17、系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为全部销售商打开市场供应强有力的帮助。本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝合其品牌文化力气，抬升贵店名称4s店的品牌高度。策划目的：蕴育品牌文化气息凝合丰田文化内涵，借此塑造贵店名称4s店品牌文化形象；突显品牌技术优势以产品、服务、文化作为塑造贵店名称整体品牌的突破口，全面呈现其产品、服务技术优势；崭露品牌特性、气魄隆重、独特的开业方式，呈现贵店名称4s店显明的特性和大品牌的气魄；汇聚人气，积累客户资源携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，从而激发觉场客户的购买欲望，促进终端销售。活动亮点：喜庆、隆重醒狮舞开场表

18、演实力、信念、保证重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性持续。（展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。）产品体验新皇冠等多款车型试乘、试驾产品解析车技表演，新皇冠的魅力透视通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以观赏皇冠运动中的矫捷身姿，倾听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、视察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。品牌信任服务询问、免费车检活动流程：前期执行时间 项目 操作 负责人7：308：30 人员集合、分工 工作人员集合，确认分工，各就各

19、位 广告公司和贵店名称负责人场地布置 1、全部场地装饰布置的检查2、新车安放、音响布置调试物料及前期工作打算 座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验节目流程时间 项目 操作 工作人员 道具9：00-9：50 迎宾1、嘉宾领导、媒体挚友签到2、支配车辆停放3、引导嘉宾入座享用点心，观赏丰田广告宣扬片及丰田魅力科技展本店人员 签到本和签到笔、醒狮助兴（店外、店内小提琴演奏）9：50-9：52 画外音 宣布新店开业仪式起先 主持人 麦克风9：52-10：00 开场舞 开场劲歌舞表演（热舞） 跳舞演员 伴舞音乐10：00-10：05 开场白 主持人介绍到场嘉宾领导 主持人 麦克风10：

20、05-10：10 邀请领导1、主持人有请本店董事长上台致开业辞 主持人 麦克风2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐10：10-10：15 邀请领导1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词 主持人 麦克风2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐10：15-10：20 领导致辞 厂家代表致辞 厂家代表 麦克风10：20-10：25 剪彩仪式1、嘉宾和领导上台剪彩 礼仪小姐 剪彩用品2、庆祝的音乐响起 音响师 庆祝音乐3、电动礼炮同时放射 本店员工 电动礼炮10：25-10：30 醒狮表演1、邀请董事长移玉步致店外点睛 主持人 麦克风2、醒狮表演 舞狮乐队 自带乐器10：30-11：30

21、媒体见面会及其他庆祝活动 宣布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行，并支配精彩的醒狮表演，服务询问免费车检 主持人 麦克风媒体见面会 与媒体见面并面对面沟通 本店领导、厂家代表、媒体 接待室客户试驾1、绽开本田试驾活动 销售员、试驾客户、展车模特 新车2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表 礼仪小姐车技表演 丰田车技表演 车手、 表演车辆、防护栏丰田科技展 观众自由参观，部分区域须要讲解员 本店 一应参展物品、投影设备等服务询问 服务询问免费车检 本店 帐篷、桌椅、登记本11：35-11：40 结束语1、宣布新店开业会结束 主持人 背景音乐2、燃放鞭炮 广告公司3、提示就餐

22、地点 主持人场地布置：活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围。一、入口迎宾1、 以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地点标记；2、 地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；二、开业仪式1、 舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。此外舞台两侧边沿以每边23个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调整舞台氛围的作用；2、 展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。三、汽车演示1、 试乘试驾：供应车辆试乘、试驾，

23、须要停车场地及通道；（需场地指示牌）2、 汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演运用；（需场地指示牌）3、 服务询问、免费车检：询问、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方，这样简单引起客户留意，并便利客户流淌。（需场地指示牌、工作帐篷）宣扬安排：1、 在日报、日报、商报区域经济导刊各投放1期开业预报广告；2、 邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；3、 在电台播放15秒广告专题新闻；4、 大洋网短信平台发布开业信息；5、 发送邀请函，以日报名义协要俱乐部会员、车主参与开业活动；6、 制作活动宣扬单张XX3000张，向高级写字楼等地定点派发。物料费用：物品 规格

24、数量 单价 总价 备注庆典拱门 15米 1 380 380空飘 进口pvc 3 480 1440 包挂三天舞台搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂礼炮 电动礼炮 2 180 360音响（投影仪） 音箱4个、麦克风8个配专业调音师 1 2500 2500主持人 电视台专业主持 1 1500 1500礼仪小姐 专业人员 6 180 1080 包含服装礼仪用品 签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品 1 项 380嘉宾襟花 20 8 160花篮 两层西式花篮 18个 68 1224醒狮 黄飞鸿狮队 2头 800 1600彩旗 常规 300

25、5 1500 包插挂自助餐点 水果、点心、饮料等 1 1800 1800 250人的份量小提琴表演 专业小提琴表演者 1 1200 1200跳舞表演 专业舞蹈演员 4 400 1600展厅气氛布置 1 1000 1000魅力科技展区布置 展示区内用桁架搭建宣扬栏，红地毯铺地 1 2800 2800小计 23880汽车销售活动方案4活动主题：龙年买车，尊享保险服务一条龙活动地点：公司各网点活动时间：xxxx年4至8月份活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户活动内容：1.凡购买荣光、之光、新之光系列车型(除特价车外)的客户，赠200元交强险抵用券一张，可在在我公司购买保险时

26、运用，另赠空气滤清器抵用券一张，可在在我公司修理保养时运用;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时运用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司修理保养时运用;购商业险，高于4000元，玻璃单独破裂险抵用券一张，可在在我公司购买保险时运用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司修理保养时运用。2.凡购买宏光商务车(除特价车外)的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时运用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司修理保养时运用;购商业险，高于4000元，玻璃单独破裂险抵用券一张

27、，可在在我公司购买保险时运用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司修理保养时运用。汽车销售活动方案5一，营销主题贯彻奥迪“进取尊贵动感”的.品牌理念与粤华集团的“大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完备契合，制定出适合本土化营销策略。二，宣扬目标胜利的打造一整套适合本土化宣扬策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和提倡者。三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必需树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培育自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四，本土定位A,形势相识目前国内4

28、S店存在问题投入浩大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要耗费820xx年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。B,本店分析(一)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为胜利人士专车，具有成熟的品牌基础。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满意目标客户的消费心理须要。(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、修理服务和配件供应，同时供应与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部

29、等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营阅历和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套修理设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，(二)劣势(1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣扬不足导致目前工作施展不畅，(2)所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特殊是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满意市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。(三)机会(1)随着国家经济的发展，政

30、策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是从前的奢侈品，渐渐向着生活必需品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。(2)收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100%确定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人确定要购车或者换车(3)调查结果表明，购买轿车3040岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不

31、仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有须要、更有心情购买私人轿车。四，推广策略1、传播策略：在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣扬构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”：A主题系列化对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，依据不同阶段确立相应的主题按部就班。B宣扬新闻化在营销过程中，亲密与主流媒体，协助媒体，专业营销机构紧密合作关系，运用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。C公关节点化协作奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事务影响

32、节点，通过清楚、显明的系列化公关、宣扬等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。D宣扬阶段化协作不同的主题和节点，调整宣扬的力度、途径以及详细方式，以高效的宣扬组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象五、媒体策略：以户外宣扬为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣扬，形成立体宣扬效果，达成一个全方位的影响与号召力。A,主题推广语：1、奥迪4S店，胜利人士装备圣地2、奥迪4S店，行车有终点 服务无止境3、奥迪4S店，你事业成就

33、的见证者B,地面活动推广秀(拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参与开业典礼)通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。六、规划：推广秀的活动内容将以本土名人消遣的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车学问介绍、抽奖和小礼品等协助手段、现场DM单派发、汽车保修保养询问、活动节目内容待制定。活动地点：(未定)C，成立粤华汽车群英会由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管

34、奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和提倡者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。七，广告推广(1)启动时机借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平常的广告数倍，安排在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣扬攻势。(2)媒体选择1.户外媒体 非内容性特征，完全避开了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，事实上使户外媒体成为一种人群包涵性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消

35、费者接触率最高的媒体形式。2.电视宣扬 看过美国大片虎胆威龙4的人都应当清楚的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并限制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。从这个例子我们可以看出，广播电视媒体快速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。3.DM广告一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最终确定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最终做出购买或舍弃确定。同时，与其他媒体

36、不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。4.广播电台奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到主动作用。八，发布策略户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则;详细就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。DM广告、选择可读性强的商务期刊

37、，表现力丰富，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。九，效益分析本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣扬广告，对粤华集团完全的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。十，执行安排通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的留意，利用报纸软文和新闻的协作，整套推出组合拳，主动传达“奥迪4S店”的相关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。十一：深度推广通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的本土地位，培育消费者的购车，养车忠诚度，完

38、成年度的营销目标。汽车销售活动方案6一、活动事项1、活动时间20xx年8月22日-23日2、活动地点xx汽车销售公司（待定）3、活动主题七夕中国情人节4、活动名称全城热恋，HOLD住爱情5、活动促销车型捷达、新速腾、迈腾6、活动相宜人群单身男女、情侣、夫妻二、活动简介当今现在的白领男女以刚好尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也渐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注意了对汽车的品牌以及质量问题。xx为汽车行业中的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出很多车型，更适合现如今人们的需求。在这个中国传统而又神奇的节日“七夕”里，举办本次xx指定车型促销活动，让那些想购

39、车的年轻挚友找到了动力，让那些还没有购车欲望的挚友激起了希望！三、活动背景“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充溢了神话色调。七夕情人节才是俊男靓女表达心愿的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特殊的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折实惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成肯定的轰动效应。四、活动目的1、通过此次活动，扩大xx汽车销售公司在xx地区的影响力。2、通过本次活动让现代年轻人更了解xx汽车理念，更了解中国传统节日，做到xx汽车行业里的佼佼者。3

40、、通过此次活动造成肯定的轰动效应，通过各媒体的宣扬，扩大本公司在xx的社会影响力，扩大更为广泛的宣扬渠道。4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。五、活动主办方xx汽车销售公司是xx地区最大的一家以销售xx品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽大众CC。xx始终以推广xx品牌车型和品牌文化为己任。六、活动内容1、爱情大放送凡在活动当天到xx汽车销售公司展厅参与活动的顾客，我们都会送上一份精致的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送根据单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，

41、情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。2、购车打折再实惠在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参与“华蜜百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车实惠现金券一张！（待定）奖品设置：一等奖1名，价值3000元购车实惠现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于迈腾车型！二等奖2名，价值20xx元购车实惠现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于新速腾车型！三等奖3名，价值1000元购车实惠现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于捷达车型！恩爱奖5名，价值512元“汽车保养

42、套餐”券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！华蜜奖10名，获得“车饰精致礼包”一份，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！3、玫瑰玫瑰我爱你当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝愿语，让顾客心里对本次活动的服务赐予满分！4、爱情大声喊出来（互动）邀请现场台下的男生或女生，激励大胆向心爱的人表明或者求婚，将自己的爱与全部人共享，假如被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定）5、爱情传递（互动小嬉戏）邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行嬉戏竞赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同

43、到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定）6、爱情星光大道当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在华蜜和浪漫中走进我们活动现场的展厅。7、爱情签名墙当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝福他们彼此华蜜美满。8、爱情百老汇（开场）展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。9、爱情许愿车在当天活动起先之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及

44、联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张（待定），假如公布的顾客不在现场，则须要主持人从新再从“爱情车”上选取！10、爱情公共墙在活动现场打算一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以依据公共墙上提示的内容，发送短息至xx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页供应。七、活动支配1、热场通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更简单发掘其中的潜在顾客！2、开场开场音乐：因为爱情歌手

45、演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和嬉戏等，更简单吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！3、嬉戏在之前的歌手演唱之后可是两个活动小嬉戏，在嬉戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更简单被接受！在嬉戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！4、试乘在表演之后可依据现场秩序，支配拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。八、活动宣扬1、网络宣扬xx车友会网站、xx论坛、xx网汽车论坛、xx百度贴吧、xx官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等2、平面宣扬xx晨报、xx车友会杂志、xx美图生活杂志等3、有声宣扬x