2022精选大学实习报告范文汇总9篇.docx

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1、2022精选大学实习报告范文汇总9篇高校实习报告 篇1 一、实习目的 通过参观和参加工厂的生产实际，将理论学问与生产实践相结合，优化学问结构，提高思索分析实力。在参观过程中，通过向技术人员提问学习，了解与初步驾驭本专业相关产品技术参数等方面的实际学问和相关标准，增加对锅炉、汽轮机系统及协助设备的组成及结构的详细学问，为今后专业课程的学习、专业课程设计及毕业设计打下良好的基础。此外，经过对电厂的实地了解，为今后步入社会作必要的心理打算。 二、实习内容 3月24号 今日是到XX发电厂的第一天，从来的路上就对XX有了不错的印象。干净的地面，干净的天空，总之就是清爽感觉。XX发电厂位于XXXX区，距渤

2、海湾很近，装机容量4台30万。厂区干净有序，到处洋溢着勤奋拼搏的新气息。初来札到，最先要解决的是生活问题，吃饭饮水无疑又是重中之重，最让人无奈的是XX的食堂开饭在6点，而习惯了学校5点吃饭的我们，多少有点措手不及，只好忍着咕咕直叫的肚子，匆忙中寻求新的解决途径。一顿酒饱饭足之后，又起先了做了四年的消遣生活。大家的口中，多少有些报怨，最多的还是对实习的向往，以及各自心里的一些小九九，渴望美妙的周末快快到来吧 熟识地理环境，是我们每到一个新地方的首要任务。利用饭后的时间，叫上三两同学，就起先了我们的XX之旅。XX的建筑很有特点，都是统一的黄墙红瓦造型，也使生活区看起来井然有序，错落有致。塑胶大操场

3、看起来特殊迷人，要能在绿色的草坪上踢上一场足球就更好了。足球场、篮球场各种设施一应俱全。更让人兴奋的是文体中心，在这儿，员工可以尽情地放松，台球、乒乓球、KTV外面有的，咱XX也有，我不禁憧憬着在XX工作了。文体中心的后面是职工医院，充分体现了XX的人性化。不知不觉已经在XX转了近一个小时了，对XX也有初步的了解，信任这次XX之旅定会收获不小。 3月25号 今日是到XX发电厂的其次天，依照支配，早早就起床了，也得偿所愿地吃上了电厂食堂的早饭，感觉还不错，要比学校的好上许多。在带队李老师的领导下，我们来到了培训中心，起先了正式的培训日程。 首先，有电厂的杨工，给我介绍了一下电厂的平安规程。作为不

4、止一次到过电厂的电力学生，对它是肯定的了解。不过杨工的介绍还是很有特色的，一个个鲜活的例子，让我们记忆犹新，表情也不自觉的肃穆了起来。在接下来的时间里，杨工又对XX发电厂了具体的介绍。XX发电厂始于1978年，分两期工程建设，一期引进了意大利公司的2*30万燃油机组，与1980年投产。在当时来说是特别先进的，限制系统采纳的是贝利的820系统。二期工程以服务亚运会为目的，与1990开工建设，机组为2*30万燃煤机组，同为意大利进口。在国内，XX电厂可以从两方面来说。一是大，在当时国内的发电厂中，XX以130万的总装机容量在全国摇摇领先，可以说是全国发电行业的佼佼者，而且XX在设备水平和运行管理水

5、平上，都是电力行业的领军者。二是老，XX从开工建设至今，已经伴随着新中国的成长，经验了30年的风雨，见证了新中国的辉煌发展，相对于新建设的电厂，XX可以说是它们学习的榜样和前辈。随着国际油价的改变，两台燃煤机组已经不能适应新的市场环境，于20xx年停止运行。在当时华北局的批准下，XX于20xx年起起先燃油改燃煤项目，将一期的两台燃油机组改造成燃煤机组。其中2号机组于20xx年改造完成，并投入发电，20xx年终1号机组也完成改造投入运用。在改造1号机组的同时，加装了一期脱硫装置。如今，二期工程的脱硫装置也正在安装中。信任不久的XX会建设的更加美妙。 有了上午对XX的初步了解，我们也迫不及待的想去

6、厂区看看了。下午，电厂的刘工介绍一下电厂的给媒系统。在我们看来，给媒是一件很简洁的事，可对于电厂这个用煤大户来说，可真不是一件简单的事。先要把煤从火车上卸下，就要用到特地的设备翻转机，翻转机的一般倾角是160度，不同的翻转机的工作方式和工作实力也是不同的。卸下来的煤又要经过皮带才能被送到煤厂。XX的煤厂油A区和B区之分，两煤厂的储煤量都是12万吨，再加上两个中间储煤仓，一共可以储存15万吨的煤，大约可以供应电厂20天的用煤量。煤从煤厂运到磨煤机，又要经过23条皮带，40多道工序，用到的设备也是各种各样。这么困难的系统，要很好的限制起来也是特别困难的。它不仅要考虑设备工作的逻辑关系，还要考虑煤块

7、的大小、湿度、媒质等因素。真是不简洁啊！。参观中我们发觉了一个惊奇的现象，XX的锅炉等设备都用板材统一包了起来，与我们以往所见的电厂有所不同。在老师的讲解下我们才明白了，与南方的电厂不同，北方的天气比较冷，所以为了提高热效率，就将锅炉等热的设备包在了保温层内。 3月26号 今日是到XX发电厂的第三天，上午支配的是锅炉部分，由运行的刘工介绍。锅炉大家都很熟识了，不过刘工的介绍却使我大有所获。XX最大的特色就是：它是我国第一个运用淡水发电的火电厂。锅炉以及冷却用水都取源于大海，极大节约了宝贵的淡水资源。不过在海水淡化的过程中也遇到了一些难题，比如海生物的过度繁衍。在输水管道口，由于电厂特别的排放温

8、度，使得海蛎子大量的繁殖，附在管道壁，有的还进入管道，干脆对设备和生产的平安造成了威逼。最初的做法是向海水里投放化学药物，利用化学药物的毒性来毒杀海蛎子。这种做法有肯定的效果，但是却给海洋里的其他生物也造成了威逼。经过旗下海得润滋子公司的多年探讨，最终开发出一种新的针对性药物，效果特别的明显，有效保障了电厂生产的平安。不过，从中我们可以看出，人类在获得能源的过程中，也给生态环境带来了极大的破坏，所以我们要爱护好环境，尽我们最大的努力较少污染排放，开发出新的清洁能源。 接着介绍了锅炉的给水部分。锅炉的给水有主管道和协助管道之分，在锅炉点火的初期，锅炉内各介质的温度都比较低，此时，锅炉的蒸发量不大

9、，所以需求的供水也不大，此时要关闭主管道，由副管道给水。随着燃烧的改变，作为锅炉主要限制对象的汽包水位在初期也很难稳定限制，以往的三冲量限制方案在此时显得不合适了，就要切换到单冲冲量模式，由给水流量限制汽包水位的改变。当机组负荷达到80MW100MW的时候，介质的状况已经接近工作状态，单冲量已经渐渐不能很好限制了，此时要切回三冲量限制。锅炉内的水循环，是先将给水有给水泵送入汽包中，再由汽包分给上联箱，再经过管道流到下联箱进行统一的安排。汽包的水蒸气要经过过热器的加温才能达到540度的过热蒸汽，过热蒸汽被送入汽轮机高压缸做功，从高压缸出来的蒸汽再被送入再热器加热，重新达到540度，然后进入中压缸

10、做功，最终进入低压缸做功。其中低压缸做的功要占到百分之八十左右，从低压缸出来的废气要经过冷凝器凝聚成水接着投入运用。 从锅炉出来的烟气也要发挥其余热，要经过空气交换器、电除尘、脱硫等设备，最终通过高达200米的烟囱排放到大气中。其中，新安装的脱硫装置的脱硫效率能达到95%以上，可以说效果特别的不错，有效削减了污染物的排放。此外，烟气的温度在129度左右，对大气的影响也特别的有限，真正做到了清洁生产的目标。 面对电厂这个硕大无朋，其困难的内部构造，各种各样的外观，作为始终出于理论学习的我们，一时半会很难一一分辨出它们的名字。我想这正是我们的不足之处，也将是我们今后学习的重点。 下午，电厂的杨工又

11、对XX的汽轮机型号及运行参数做了详尽的介绍，使我们从技术层面上了解了汽轮机的工作状态，对生产的状态及过程有了更直观、更数字化的了解。在杨工的带领下，我们亲临生产现场，来到汽轮机跟前。对设备外观有了感官上的深化了解，并在杨工的介绍下，对它们的名称和作用有了深化的了解。在闲聊中，我们对近年来国内电力行业的形势有了更加深化的了解。随着电力事业的发展，电力行业的技术水平将越来越高，竞争也将更加的猛烈，这就对我们每个员工的素养提出了新的更高的要求。作为即将毕业的我们，肯定不要放松对自己的要求，再接再厉，努力学习学问、驾驭本事，以适应将来工作生活的须要。 3月27号 今日是到XX发电厂的第四天，上午由刘工

12、重点讲解了集散限制在我国电力行业中应用及其发展。XX的发展就是一个很好例子。从最早的820系统，到后来的N90网络系统，XX的每一步发展都有着重要的实践意义。纵观世界，致力于限制系统的公司有许多。比如早期中国的新华，以及有着不错国内市场的和利时，它们代表着中国最先进的工业限制水平。国外的就更多了，有美国的ABB、德国的西门子、日本的日立及横河等等，它们的产品各种各样，都有着各自不同的优缺点。从限制系统的发展过程我们可以看出，集散限制正向着多元化、网络化、智能化的方向发展，它的自动化限制水平越来越高，系统的牢靠性也越来越高。高度的自动化水平，带来了限制人员的精简，不仅节约了维护成本，同时也提高了

13、运行的平安牢靠性。 下午，由电气部分的专工师傅讲解了发电厂的用电部分。分为主用电部分和厂用电部分，厂用电部分又分为动力中心和限制中心，其中动力中心电压为6kv，限制中心为380V、220V、48v的信号电压源。每个中心又分别有A路，B路，故障C路和备用D路供电，它们采纳各种不同的取电方式，有来自厂发电的，也有来自外部电网的，多种形式电源的交替运用，有效保障了电厂的各种紧急用电，保证了生产平安有序地进行。这些形式不同，构造也各异的线路，共同构建了电厂困难的电气部分。在参观过程中，我们是深深被它的困难性所折服。从各限制机柜出来的电缆，分上下5层向外界传输，电缆的粗细有别，但数量却惊人的多，仅仅是看

14、，就有纷繁芜杂的感觉，更别说是一一分辨了。不由得对运行电厂和建设电厂的人另眼相看了。 3月30号 今日是到XX发电厂的第七天，上午主要讲解了XX的外水循环。由于XX的特别位置及设计，其电厂废水的冷却也显得别出心裁。XX的冷却用水运用的是海水，取自7公里外的渤海，在海边建有泵房，并建设了由XX到海边的循环河道。主河道长5公里，循环周长约10公里，利用每天两次的海水涨潮取水，海水先进入长2公里的大存储池，再由水泵引入河道，形成流淌的循环。冷却用过的海水被排放入河道，沿着河道不断循环。在循环的过程中，多余的热量通过蒸发方式向外界传送，而自身的温度也就降了下来，当再次被循环到电厂的时候，又可以被用做冷

15、却水了。这样的设计不仅效果突出，而且相比于冷水塔方式也更加的环保节能。 下午，由热工车间的专工给我们讲解了专业相关的学问。作为热工自动化专业，首要驾驭的就是电厂广泛运用的各种热工仪器，如压力变送器、温度变送器等。就目前的形式来看，不同厂家的产品有着很大的差别。对于电厂来说选择合适的产品很重要，它关系到生产的稳定性，干脆影响公司的效益。例如：西门子的PLC更注意独立作业，产品的特性也特别不错，所以有着广泛的应用。另外热工仪器也要与其所在的限制系统相适应，不同的限制系统有其不同的标准，如信号的大小、网络的传输方式等，这都要求我们的热工仪表要有与之相适应的特性，如有的PLC引入了网络通信模块，才能适

16、应网络化系统的要求。制造工艺也是制约热工仪器运用的重要因素，优秀的工艺不仅能带来优异的产品特性，更能保证产品运用的稳定性和寿命。这些都是电厂建设考虑的重点。 3月31号 今日是到XX发电厂的第八天，上午由化学车间的主任给我们讲解了化学水处理的过程。在随后的参观中，从直观的角度我更了解了水处理过程。XX的化学水处理分为两类，一类是海水淡化，另一类是深井水处理。海水淡化主要是引进美国的闪蒸设备，首先从汽轮机的低压缸的出口引来热蒸汽对海水进行加热，然后将加热后的海水及蒸汽通过几十级闪蒸，经过一系列的闪蒸后便得到了冷凝水，这样的设备每天大约可以产出3000吨的纯水。深井水处理的工作原理与淡化海水不同。

17、它是将深层来的地下水取出，先通过水活性炭，除去地下水中的胶质和杂物，然后再经过二级平安栅栏，保证后面设备的平安。然后深井水通过装有多级渗透膜的管道，进行进一步的除杂。渗透过的水对人来说，已经是特别的平安了，不过这些还是不能满意电厂水冷壁等的要求，还要进行进一步的处理。下面用到的主要的设备是阴阳离子交换器，它可以通过离子交换出去水里面的金属离子和强酸根离子，经过多级的交换，此时的水已经能符合电导不高于0。2的要求了。 三、实习总结 美妙的时间总是短暂的。通过在XX的学习和参观，我对XX有了更深化的了解，对XX这个中国电力行业的优秀企业也更加钦佩，XX值得我们学习的地反还许多，而我们的时间却是有限

18、的。我会好好珍惜XX电所学的一切，努力拼搏，驾驭更多更全面的学问，为以后的生产实践做好充分的打算。 高校实习报告 篇2 实习是高校生进入社会前结合理论与实际的熬炼机会，也是高校生进入职场前调整自我的过渡期，更是高校生培育自身工作实力的磨刀石，作为一名即将毕业的高校生，本人于20xx年12月19日到2月7日在中信银行股份有限公司西安分行进行了实习。 实习期间，在单位领导和指导老师的帮助下，我熟识了中信银行的主要经济业务活动，理论水平和实际工作实力均得到了熬炼和提高。 现将暑期实习的详细状况及体会作一个系统的总结。 一、本次见习的目的 1、通过在西安市中信银行的见习，并进一步巩固我在本专业的基本理

19、论，依靠理论联系实际，以增加自我解决实际问题的实力。 2、通过在中信银行的见习，达到了社会实践目的，通过自己在中信银行进行的调查了解，基本上熟识了中信银行的主要经济业务活动，基本上能娴熟的办理该银行的一项业务。 3、熟识中信银行的发展状况、经营模式和整体经济形势。 4、通过在中信银行的见习，我知道了自己在专业学问上以及在实践实力上缺乏。 同时也学习到银行里各位老师对工作所表现出的专业和仔细，学会如何适应新的工作环境、如何应对职场中各种的问题，端正自我的学习与工作的看法，初步培育良好的职业道德观，为毕业后更好地踏入社会打下坚实的基础。 二、中信银行简介 1、见习单位概况 中信银行成立于1987年

20、，原名中信实业银行，是中国改革开放中最早成立的新兴商业银行之一，是中国最早参加国内外金融市场融资的商业银行，并以屡创中国现代金融多个第一而蜚声海内外。 中信银行的业务辐射全球70多个国家和地区，全国540余家分支机构战略性地分布在经济发展快速的中国东部、沿海地区以及内陆的经济中心城市。 16000多名员工为客户供应、高效、综合的金融解决方案，以及优质、便捷的网上银行、电话银行以及信用卡客户服务中心等电子银行服务。 凭借业务的快速发展，优秀的管理实力、精彩的财务表现和审慎的风险限制，中信银行近年来的成就广获业界认同，并深受国内外机构的确定。 在英国金融时报公布的“20_年全球市值500强企业排行

21、榜中，中信银行首次入榜即排名第260位。 在英国银行家杂志公布的20_年度“世界1000家银行”排行榜中，中信银行一级资本排名位居第77位。 2、中信银行经营业务 人民币存款、结算、贴现业务；汇兑、旅行支票、信用卡业务；代理收付和财产保管业务；经济担保和信用见证业务；经济询问业务；外汇存款、汇款、放款、担保业务；在境内外发行或代理发行外币有价证券；贸易、非贸易结算；外币票据的承兑和贴现、买卖或代理买卖及外币有价证券；外币兑换；出口信贷。 三、实习经验及工作内容 1、第一阶段的实习 在实习的前几天里，我主要跟主任学习，一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的学问，还要学习新

22、的学问，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。 结合金融探讨等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。 在学习中，我深切的感到，学习就是为了提高，提高素养，加强对工作的负责看法，每一个员工都有权利和义务去学习！在学习了各种相关学问的同时，我还主动向业务员学习。 因为现在银行是实行的柜员制，所以我并没有机会去进行操作，但是就是从旁边的学习中，我学到了工作之外的东西。 当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务员的挑战和考验。 业务员所要求的不仅是娴熟的业务操作，更应懂得如何同顾客沟通，为顾客服务，服务优于管理，一个好的管理者更是一个好的服务者。起初对于那种一张报纸，一杯茶

23、的管理者的生活在这彻底变更，报纸是了解客户，了解银行的手段。 茶是服务于客户的。“创建学习性组织，争做学习性员工”每个员工勤奋学习的精神，带动着银行业务的广泛开展。身在银行，身处不同的岗位，都是为客户服务，每一位中信的员工都是我学习的对象。 在跟客户经理的学习中，我相识到客户资源的优劣确定了一家银行业务结构盈利状况和竞争力水平实施客户学问管理可以提高客户资源的开发和利用。 在实习中，我归纳总结了客户学问管理的结构，并用理论学问和时间不断丰富。改善银行与客户之间的关系，拓展业务空间，发展利润源泉。 在对客户服务的同时，我明白并领悟着，中信在资产总额大但资本欠缺的状况下，是如何利用资本的稀缺性的。

24、利用最少的经济成本获得的收益，是每个客户追求的，资本追求利润，确定了资本是闲不住的，只有通过创新金融产品来节约经济成本。 在对会计业务的学习中，让我了解最多的是对公业务。对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。 对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对，（目前中国银行运用的都是手工核对）；再看大小写金额是否一样，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符

25、，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。 对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。 转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。 这里须要说明的是一个入帐时间的问题。 现金支票以及付款行为本行的转帐支票（如收付双方都是本行开户单位的）都是要干脆入帐的。 而我们熟知的是“存放中心银行款项”，则是与中心银行干脆往来的省级分行所运用的会计科目。 2、其次阶段的实习 后一阶段的实习主要以大堂引导和户外宣扬活动为中心，期

26、间进行了几次相关业务的培训。正是这些学问的培训，使我渐渐了解了金融，了解了银行，更是了解了中信银行。 通过在中信的学习，我越来越深刻地了解了中信相对于其他银行的不同之处，了解中信发为客户着想的各种业务，我想这正是可以使中信在银行业间不断壮大不断深化人心的关键所在。 中信的细腻，周到，以及独到的业务，不仅使客户选择了中信，同时也使我们特别骄傲可以在这样一个蓬勃向上有活力的银行实习。有了这些对中信银行的了解，我们便可以代表中信去做宣扬工作。我们把中信介绍给大家，使尽量多的人可以享受的中信优质的服务，同时也拓展客户群，为中信创收。 在学习了相关的政策和业务学问后。我们跟随中信前台工作人员，一起边宣扬

27、边现场发卡。我们分成左右两组，各组都在做主动的宣扬。活动结束后我们群的宣工作和发卡量明显高于另外一组。 我们凭借我们的热忱和口才还有不怕碰钉子的看法，更是凭借我们东方卡本身的魅力，赢得这一场各个银行间银行卡的斗争。 在大堂引导的经验中，由于实习的支行人员不足，省分行短暂也未能派遣员工来网点，所以这里工作的同仁们大多身兼数职，尤其是我们的大堂经理，经常是跑进跑出，忙里忙外。而我的实习工作所接收到的安排任务也是力所能及的一些杂碎的小事。所以做事的空隙之间我也很乐意随处走动，力求跟着多学习一些不能接触的业务。而户外宣扬工作主要进行两种，一种是在银行大厅给客户讲解以及帮助客户办理业务，另一种户外路演宣

28、扬。 在这个方面我有几点建议：首先是大厅工作，其实我觉得这个工作的必要性不大。 因为一般的客户都可以独立完成办理业务；即使间或有疑问，也都是很小或者很简洁和单一的询问，而这些问题往往柜员都可以很轻松地顺口讲解，不会费很大事情也不繁琐。所以我觉得在这个方面奢侈人力不是很必要。 我的感觉是：倘如主动去问询客户是否须要帮助，有时会把客户吓一跳，有时只是得到一个摇头的微笑；而静默等待别人的询问，却几乎没有。所以我觉得岗位没有什么价值。然后是户外路演。 我觉得户外宣扬不是哪里都可以的，而是肯定要首先了解清晰你要去宣扬的地方是什么地理环境，人文环境，甚至天气状况，宣扬地点应当选择营业网点便利可达的地方。

29、四、实习总结： “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。 在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。 “千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。 向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生

30、活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。 实习中有苦有甜，平坦的大道上多个门槛是种挑战也是一种机遇，这个门槛或许是障碍或许是通向另一个世界的门票。 当我实习结束的时候，再回首那绿色的麦穗的时候，看到那热忱洋溢的一张张笑脸的时候，我知道银行里还有好多好多要学的！ 高校实习报告 篇3 时间如俊，一挤眼就大三了，立刻就要毕业了，许多人都很迷茫，都在想毕业之后该何去何从;而我早已有自己心仪的单位了，那就是：东风日产广阔专营店。自从我五月份去哪里实习一个月多月之后我就深深的爱上这个单位和这个品牌。记得那时候是谭主任支配去面试的，那时候我很幸运面试通过了，后来就在哪里实习了一个半月左右，在哪里我

31、实习的很快乐，每天都很充溢，工作也很顺心，那时候我就给自己定位了，坚决要做一名精彩的汽车销售顾问。 从今年的五月份到现在我始终在东风日产实习，平常周末就去做做兼职，每一个月都可以挣到自己的生活费，从今年的五月份到现在我都没有问过家里人要生活费，虽然工资不高，但可以解决自己的温饱问题，同时还可以积累阅历;在哪里的实习和平常的兼职，使自己工作的很快乐，而且多次得到公司领导的表扬和激励。我还参与过五一、十一、国际车展等大型车展，从中我学到了许多东西，从之前什么都不懂的我到现在熟识销售流程和销售技巧的我来说，我觉得这是我人生的一次飞跃。 还有每次公司里面的庆功宴我都有去，和公司的老总、经理、主管一起喝

32、酒，有一次我还喝到吐了，那时候我们老总也相识我了，好表扬说我是是个人才，肯定要留住，肯定要挖过来我们店帮忙。那时候我听到老总这句话我内心是无比的快乐和激烈。在公司我很主动，得到同事们的指教和帮助，我觉得生活在那样子的大家庭里面我感到很快乐。虽然现在工资不高，但转正之后就高了，就靠自己的实力了。 我想对这次国际车展说几句话吧。这次国际车展我的职责和收获是什么呢?这次车展我的职责销售助理;通过这十天的努力，我帮助销售顾问胜利售出15台车，车型包括：天籁、轩逸、骐达、阳光等车型;通过这次车展我找到了自己，看到了希望，收获最大的就是积累了这次车展阅历。还有我从组织方和参展方来说说我的观点吧：我认为这次

33、车展须要改进的地方有：(1)每个品牌的车每个车型都应当摆出来让消费者有一个全新的相识和理解。(2)在宣扬方面须要再加大一点力度，还有最好做一些标记性的指标指引客户去到客户想去的目的品牌。(3)后勤方面可以对参展企业供应一个有利的条件，参展企业须要从后门传达一些资料和一些必需品就没有必要走大门了。因为过安检须要时间，很麻烦，希望下次能改好一点。还有这次车展也有一些创新的地方，创新之处：(1)有些品牌在路边树立标新立志的标记，比如说北京现代和大众。(2)这次车展的车模年轻化了很多，以及表演的节目也增加了许多;(3)人性化的服务精神加强了，礼品赠送价值也提高了。 我想每个人都有自己的目标和幻想，每个

34、人都有自己的职业生涯规划，要认清自己，给自己定位，从点滴做起，努力拼搏，我信任我们都会实现自己的目标和幻想的，信任自己是最棒的，胜利是属于我们每一个人。 高校实习报告 篇4 参与教化实习对我这样的师范高校学生来说，是特别的有必要的，可是我始终没有机会做更多的实习，因为找到一家实习的学校对个人来说，是很难的，我只好等待学习的统一支配，那样才能有更好的机会去实习。 最终学校起先支配学生到中学实习了，我也被学校支配到了中学实习，这对我来说是一个千载难逢的机会了，我知道自己要是错过这样的机会，以后就很难有这样的实习机会了。 经验了两个月的实习生活，让我初尝了身为一名老师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名

35、老师所肩负的责任。在这两个月里，作为一名实习老师，我能以老师身份严格要求自己，为人师表，到处留意自己言行和仪表，热心爱惜实习学校的学生，本着对学生负责的看法尽全力做好班主任及教学的每一项工作；同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导看法，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务，很好的塑造了我们华师学生的形象，给实习学校留下好的印象。 我于200*年9月24日至11月18日在xx市xx中学进行了8个星期的教化实习。我实习的主要内容包括课堂教学、班主任工作、教化调查这三方面。本人主要做了如下工作： 班主任工作： 作为一名高一的班主

36、任要服务好学生的各个方面，详细的日常工作有以下几点。 1参与学校和年级组织的班主任工作会议，领悟学校的最新班级管理精神。 2每周一早上七点组织学生参与升旗仪式，周二至周五早上七点组织学生做早操。负责维持他们的秩序以及结束后的回班纪律。 3抓好“两操”（早操和课间眼保健操），注意质量。 4每周一至六检查学生早读纪律状况。 5中午和晚上争取时间到宿舍查看学生的休息状况和宿舍卫生，使学生有一个好的休息环境，为惊慌的学习做打算。 6在晚修时巡回检查学生的晚修状况。 7体察学生的思想动向，处理学生中出现的问题。 8仔细批阅周记，建设好师生沟通的平台。 政治教学工作：负责高一1420七个班的政治教学。听课

37、10节，完成教案数为5份，新课4节，重复课8节，利用自习自修时间为学生答疑，对学生进行辅导，并帮助指导老师改卷和批改学生的日常作业。 教化调查：选题高一新生适应性调查，合作设计问卷，问卷发放，问卷统计及完成一份教化调查报告并就适应问题对高一新生的政治学习进行了个人总结。 在实习期间，我的详细工作如下： 一、教化调查 除了教学和班主任工作，我们还就xx市xx中学高一新生适应性问题进行了教化调查。适者生存。我们在现代社会中都要不断的适应社会，适应生活。中学阶段是学生成长的关键时期，在这个阶段青少年的品行、思维基本塑造完成。而在中学阶段的高一尤为重要，因为一名初中生刚升入中学要须要一个适应阶段，而适

38、应阶段时间的长短、适应得好坏则干脆关系到中学生的心理成长和学习成果。 调查采纳与师生访谈和问卷调查的方式相结合，各成员分工合作，体现了团队合作精神。我们共与21名老师、近300名进学生行了沟通，发放问卷250份，收回有效问卷231份。在数据统计分析的基础上我们队完成了调查报告并把报告提交给实习学校。 依据调查，我们从学生适应生活的环境、学校的纪律制度、学生的学习生活这三方面剖析了高一新生不适应的缘由，最终提出解决方法： 1、正确地相识自己，定位自己，评价自己； 2、会人际交往，增加自信； 3、合理地支配时间，提高睡眠质量，培育良好的学习习惯； 4、合理地宣泄自己，缓解压力； 5、学会独立，主动

39、地适应环境。 通过调查并结合调查报告，我也就高一新生的适应问题，从本专业的角度动身，写了从学政治的角度谈谈高一新生的适应的总结，把初中的政治学习和中学的政治学习进行对比区分，并提出了几点学习政治的建议。 二、班主任工作 学校支配我负责高一14班的实习班主任工作。在原班主任卢凤娟老师的指导下，对班级的日常工作进行管理，组织好班干会议，并胜利开了我的高校的班会课。在日常生活中，关系爱惜学生，与学生谈话，和学生打成一片。 在班级活动方面 第一、协作学校的活动。九月底，组织同学出迎国庆板报，并获得了第一；十月中旬搞好庆祝国庆大合唱，虽然没有获奖，但却在合唱中增加了我们高一14班的班集体凝合力；十月下旬

40、，组织参与高一年级组的广播操竞赛并获得了一等奖。 其次、除了学校开展的迎国庆大合唱和广播操竞赛外，我还组织开展一些活动。学生是活动的主体，因此开展的活动就应当迎合学生的爱好。在一起先，我就在学生中绽开一些调查，询问他们喜爱开展什么体育竞赛，以及什么性质的班会。通过收集学生的看法，我组织并进行了我心中的高校的主题班会。通过这个班会，学生了解了有关高校的一些常识和高校的一些生活，增加了他们的学习动力，使他们对自己的高校有个基本的定型，树立正确的高校观。 时间过的特别快，当我真正了解学生特点，起先和他们建立起感情时，却结束了。虽然特别短暂，但觉得自己学到了许多，特殊是仔细负责，也尝到了当老师的酸甜苦

41、辣，感受到学生的聪慧可爱。在这次实习中，我从班主任卢老师身上学到许多，同时充分体会到“爱心”在师生中的关键作用，时时为学生着想，事事从学生动身，对学生的各方面，不管是学习、生活还是心理等都要赐予充分的重视和引导，处理事情的时候还要讲究技巧，尽可能避开伤到学生。只有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的敬重和信任。但在实习中，我不能很好的做到“爱”跟“严”结合，可能我对他们的爱有点过度，以致于有时有点迁就他们。我想对学生的爱肯定要有一个度，而且必需跟严结合。该严的时候就严，只有这样学生才能理解你的爱。 在工作打算方面 首先我能较快的了解整个班级的状况特点。一起先，我就通过指导老师兼班主任卢老师了

42、解了班级的基本状况。卢老师给我具体的介绍了一些须要留意的问题，但卢老师指出详细的还须要我自己去发觉、去了解。我们应当用自己的眼睛专心去视察了解这个班级，了解学生，终归我们面对的还是学生，这也是对我们工作的一个考验。接下来我就通过班委会议了解了班级的一些日常工作以及班委的一些职责。 其次，我能较快的熟识和驾驭学生的状况。为了增进对学生的了解，我抓住一切可能的机会和他们接触沟通。除了上课时间，在饭堂吃饭的时候我和学生一块谈天说地，聊高校，谈生活、学习。刚起先几天，学生都不怎么和我说话，都特别被动。我发觉自己好象很难融入这个班级，缘由是彼此还不了解，这时我应当实行主动，通过关切他们的学习、生活状况，

43、渐渐的和他们沟通。通过自己的主动以及对他们的关切，学生也渐渐放开来了，都情愿主动找我沟通了。师生之间就应当多沟通，只有这样，你才能了解学生。 在班级日常管理方面 在班主任卢老师的指导下，协助她主持日常工作。在这短短的两个月，我更多的是监督学生的学习、纪律以及卫生。在监督的同时，不忘给他们灌输一些道理，能结合他们的年龄特点进行思想道德教化。在学习上，比较多同学拖欠作业，试卷练习不做，我就亲自找几个比较突出的同学，跟踪他们每天的作业完成状况，对他们进行监督并帮助其解答疑难，慢慢的他们也了解到我的良苦专心，自觉的完成作业；在纪律上，我发觉在纪律比较散漫的几个男生中，池泽宇同学较有号召力，于是便把纪律

44、检查的重任交给他，让他做纪检委员，结果池泽宇同学以身作则，把其他纪律比较散漫的同学带好了许多；在卫生方面，女生普遍比较仔细主动，而有部分男生就特别偷懒，总是推推拖拖。对于这类学生，就应当给他们明确的任务，扫地、拖地、擦黑板、倒垃圾等明确支配到个人。潘趣怡同学是我们班的卫生委员，她工作仔细负责，每天都监督同学把卫生工作搞好，因此在这方面我不用操太多的心。 三、政治教学工作 教学更是实习的重点。一名合格的老师，在教学上绝不能模糊，必需仔细对待教学中的每一个环节，做好足够的打算。 在正式上课之前，我仔细听课，做听课记录，细致探讨他们讲课的流程、方式等，吸取他们丰富的教学阅历，了解如何支配课程进度，如

45、何才能更好的处理一些学问点的连接，了解课堂上的一些，比如如何调动学生的主动性，如何与学生进行互动在此基础上，我广泛查阅了各类相关资料，包括老师用书，中学思想政治优秀教案等。有疑问的地方，虚心想指导老师请教，然后对所要讲授的新课程进行细心设计，写了具体的教案，并制作了多媒体课件，并且在我们队当中进行试讲、修改，以确保正式上课的万无一失。 上课是关键环节。第一次上课，虽然课前不断的告知自己要镇静，要按部就班地进行教学，可是在上课铃声敲响的瞬间，望着台下55双新奇的眼睛，惊慌还是不请而来，手忙脚乱的操作着电脑，即使偷偷地深呼吸也无济于事。幸好课件里的flash动画引得学生哄堂大笑，这才使惊慌的心情稍

46、为缓解了一下。但还是惊慌，备课时设想的提问、与学生之间的互动许多都抛到九霄云外。好不简单下课铃响了，我松了一口气，这才发觉，我“竟然”完成了我第一个教学课时。 课后指导老师正面指出了我的不足：惊慌，声音不够大，同时她也赐予我很大的激励，确定了我的教学思路清楚，打算充分。吸取第一次课的阅历教训和老师的指导，我的其次次课明显进步许多，我最终可以自然地面对学生，没有了惊慌的干扰，我上课的语速明显放慢，音量也自然地提高，台下学生的反应也比较主动。指导老师也赐予了很大的确定，让我信念倍增，并带着这份信念顺当地上好以后的课。 实践才能出真知。经过教学并和老师沟通，我感悟到： 1、自身对教化学原理的应用还只

47、是纸上谈兵。老师们始终向我们强调，无所谓什么样的教学手段，什么样的教学内容，最重要的是要提起学生的学习爱好；教学以学生为主老师为辅；上课的时候老师要多留给学生思索的空间；擅长发觉学生的优点，并刚好地毫不吝啬地赐予表扬这些都是他们反复向我们强调并要求我们应用到实际教学中的教化理念，让我受益不浅。 2、就算是很简洁的内容，都要进行仔细的处理和打算。为了上好每一节课，让学生认为枯燥的书本内容变成是生动的科学学问，让他们感爱好，都要花上几倍的时间来备课。 3、教学应当一切围绕学生。在教学中，尽量做到内容选材生动，贴近学生爱好，在课堂上做到以学生为教学的中心，一切活动围绕学生开展，在教学上以引导为主，避开自己一头热，并留意对学生的视察，刚好发觉他们的