2022暑假实习心得体会_2.docx

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1、2022暑假实习心得体会暑假实习心得体会1作为一名大二的本科生，大一的时候虽然暑假有去实践，但只是做义工的工作，并没有做过真正和专业有关的实习工作，我学的是市场营销的专业，在这个暑假，我确定找一份销售的实习工作来做，实践下我的专业学问，同时也是为了以后能尽快的融入职场做打算。我在师兄的举荐下，进入了xx公司做渠道销售的实习生，跟随老同事跑业务，了解渠道销售的工作方式和技巧。我们是有自己的工厂的，虽然有在网上做零售，但是为了拓展业务，在渠道这方面是须要下很大的功夫的，我们的主要工作就是找合适的经销商，让他们帮我们销售，利用他们的销售网络，把我们的产品尽快的推出去，让更多的消费者看到和买到。一起先

2、的时候，我是没有出去跑业务的，而是在公司做培训和处理同事给到的资料，进行初步的整理和筛选。渠道销售首先是须要找到经销商，然后依据他们的实力，以及合作意向，确定一批目标客户，最终一一去探望，举荐我们的产品，谈成最终的合作。虽然工作看起来步骤并不多，但是须要打算的东西却是许多，你得了解你的客户，能知道我们公司的产品能给经销商带来什么样的利益，是短期的利益，还是可以一起成长的品牌效益，这样他们才会情愿代理我们的产品，推我们的产品。在整理资料的过程中，我也明白了找到了一个好的经销商，就是如虎添翼，能让公司的品牌更快的发展，销量做得更加的好。这跟我课堂上学习的学问其实是有关联性的，就像谈判课上所学的，只

3、有了解了对手，你才能更好的和他谈判。打算的工作我协作同事做好，同时我也明白了公司在针对不同的经销商都是有不同的销售技巧的，像有些经销商就只在乎利益，假如你的产品能给他带来利益，他就推，更注意短期的利润。有些经销商喜爱做组合的销售，不单单是找利润的产品，也找品牌的产品，喜爱细水长流，做好了一个品牌，那以后的销售工作就更加的简单了。后来在同事的带领下，我也跟着探望了几位经销商，在谈判的过程中我学到了许多，明白了自己学的理论学问虽然许多，但是在运用所学上面，却是还有许多技巧不懂的，或者不能敏捷运用的，这个就须要我多去工作实习，多去和客户干脆的沟通谈判，才能更好的明白这些理论原委在实际中是怎么样的。实

4、习的时间是很短暂的，就一个月而已，但是我觉得和学校相比，不同的方式学同样的东西，我感受更深，也更理解了那些营销技巧。暑假实习心得体会2时间飞逝，很快，一个月的社会实践活动就结束了。在这一个月里，我学到了许多东西。在很多方面也有所提高，例如，在交际实力上，我比以前开朗了，更加主动的去相识挚友，跟同学们闲聊等等。在这一个月里，镇政府组织了许多活动。例如，组内沟通活动，由各小组组织一个内部活动；高校生志愿服务活动；社会调查活动；爱好培训活动；第一桶金活动。千里之行，始于足下。这短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上

5、工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我们可以向他们学习许多学问、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径，亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃

6、。增加了相识问题，分析问题，解决问题的实力。为相识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己，用书本充溢自己，为以后服务社会打下更坚实的基础！艰辛知人生，实践长才能。通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发觉了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的将来有一个正确的定位，增加了自身努力学习学问并将之与社会相结合的信念和毅力。对于即将走上社会的高校生们，更应当提早走进社会、相识社会、适应社会。高校生暑期社会实践是高校生磨练品行、增长才能、实现全面发展的重要舞台。在这

7、里我们真正的熬炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后假如有机会，我会更加主动的参与这样的活动。从群众中来，到群众中去。在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心沟通，思想碰撞出了新的火花。从中学到了许多书本上学不到的东西，吸取了丰富的养分，理解了从群众中来，到群众中去的真正涵义，相识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是高校生成长成才的正确之路。这次实践活动，丰富了我们的实践阅历，提高了我们的团队合作实力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的高校生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身

8、社会的良好形式；我们要抓住培育熬炼才能的好机会；提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的志向，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力气！暑假实习心得体会312名同学参与了小天使艺术中心培训教学工作，策划组织了教学成果汇报演出，用自己的所学汇报了社会。企业策划服务有限公司、光纤传媒有限公司也成为同学们的实习阵地，市场策划、传媒等理论学问得到了检验与丰富。崔明先后参加了纪念太原建成2500年系列活动之“龙成放歌”古代名人咏太原古诗词诵读大赛、“xxxx太原”广场文化系列才艺展示大赛的组织和策划工作。市委的宣扬部工作、啤酒节的专题采访同学们做来也得心应手。更值得一提得是

9、，XX、XX同学组织策划了一场“献给家乡的歌“，带领全市在各地高校的在校生向全市的父老乡亲作了一次高水平的专业汇报；姜萌同学除了参与院学生会的“阳光课堂音乐学问社会事务”、天津电视台的实践以外，还随“青藏铁路采访团”深化中国的西部地区进行了跟踪采访并写下了自己的见闻、感想和收获。暑假实习心得体会4大一暑假来临，我来到民生银行实习。对于一个不曾接触过的我来说起初有点困难。需教客户如何操作，并须要进行相关演示。要回答客户u宝和阅读器证书的区分以及网银申请时对单笔和累计额度的限制等问题。银行实习内容总结如下：实习部门：营业部实习时间：20xx年7月-8月由于在学校的专业课程学习中较多地接触了金融方面

10、的学问，同时出于修金融双专业的缘由，因此，本着一种希望能将课本与实践相结合的思想以及一种曾经想以后在银行工作的向往，本人起先了在民生银行的实习生活。实习第一天，内心怀着忐忑与新颖，以一身干净的着装踏入了银行，然而却在服装上被老师提出了严峻的指责。作为银行工作人员，要求有统一的着装，即上身需穿白色衬衫，下着西装黑裤外加黑色皮鞋。男性需带领带，而女性的皮鞋要求前不露脚趾，后不露跟。简而言之，需保持一种干练，整齐的形态。作为实习生，虽不具有完全一样的服饰，但也须要穿跟行业服装颜色相近的衣服，以保持银行的整体形象。在受到熏陶后，下午变换上了一身职业装回到银行，在外在上俨然有了点工作的样子。纵观整个实习

11、生活，我的实习工作可被分成两部分，即：担当临时客服经理及学习对公业务。客服经理工作原以为客服经理只是一种引导作用，然而事实不然。它所涵盖的工作可以涉及到营业部里大大小小各个方面，即须要了解全部业务的状况，包括一般的对公对私业务的存取款、贷款的办理及还贷、理财业务的部分指导等，要有一种处理全局，解决突发状况的头脑以及良好的沟通实力。以一个下午的时间学习了民生银行客服经理准则以及厅堂服务标准，接触了各种表格的填写、帮助还贷、网上银行开通及运用、查询机的运用等。每日准时上班，一天一站就是6个多小时。表格的填写方面，由于民生银行作为较小的商业银行，有别于中、农、工、建、交以及农村信用合作社。它与其他小

12、银行如宁波银行，光大银行等方面有肯定的实惠政策，即：由于它们之间运用的是银联清算系统(大银行之间运用的为人民银行支付清算系统)，在民生银行存取在宁波银行卡上的钱时无需交手续费，此费用由银行替客户进行支付。此外，同城转账若转到5大国有银行，则需填写同城通存通兑单(但现今民生银行没有通兑业务);若为异地转账，则需填写异地转账单;同为民生银行间转账则无需填写表格。至于其他，如借记卡办理业务，密码挂失及解锁等均需填写相关表格。而指导客户填写表格以及帮客户取号成了我工作组成的一部分。网上银行业务的开通及运用对于一个不曾接触过的我来说起初有点困难。需教客户如何操作，并须要进行相关演示。要回答客户u宝和阅读

13、器证书的区分以及网银申请时对单笔和累计额度的限制等问题。暑假实习心得体会5这个暑期，我依据我的专业，找了一份翻译的工作，在七月份下旬的时候，这里会开一个展览会，有全球各地的人员都会来这儿参展，所以对于外语翻译人员的需求还是蛮大的，经过几次的面试，我最终胜利获得了一份翻译的工作。到了展览会的时候，公司支配我跟一位某国的商人，他是来参与会展，打算谈生意选购产品的，但是不会中文，于是找到我们公司，在和他面谈的时候，他没过多久就选择了我作为他的翻译人员。在会展期间，我带领着他找寻他须要的产品，并主动沟通，帮他翻译。在这次的翻译工作时间里，我也学到了许多的东西，了解了某国的一些风土人情，他们的生活是怎么

14、样的，他们那边的商业环境如何，对我们国家的印象怎么样，同样对于他选购的产品，我也有了一些了解，以前在学校我是接触不到这些东西的，即使是在单词表上看到这个单词，其实没有什么印象，但是这次翻译的兼职工作，却是让我的口语得到了进一步的加强，同时那些常常运用的单词，我的印象更深了。除了洽谈合作，他还参观了我们这座城市，而我在打算攻略的时候，也了解了更多关于我生活的这个城市的状况，在实际的参观中，从博物馆，到历史的景点，街区，对这个城市的了解我在翻译给他听的过程中，自己也学到了许多，原来这座城市还有那么多东西我是不知道的，甚至一些地方还是外国友人说了，我才知道有这个地方。参观过程中，我也问他，他们的首都

15、是怎么样的，他是生活在哪个城市，和我们这边有什么区分，在这种沟通中，我了解了不一样的文化，和他们的城市是怎么样，以前只是在电影或者电视里看到，现在听人家说，更是有了一种想去旅行的想法。十几天的翻译工作，进行的很快，不知不觉就过去了，到了分别之际，外国友人说下次来参展，还找我做翻译，我也很乐意的答应了，我想，明年的暑假，我又可以见到他了，我也要在这一年的时间里，把我的口语实力再提高以下，这次虽然开心的相处了，但是其实我的口语并不是特殊好，一些单词我并不熟识，有时候沟通起来还有些麻烦，须要用到手机来帮助翻译。不过这次的兼职工作也很熬炼人，每天每时都在用英语沟通，我也对英语的接受实力更强了。暑假实习

16、心得体会6时间如白驹过隙，暑假挂职也悄然到了尾声，回望这挂职的点点滴滴，真是感慨良多。我很兴奋能有这次暑假挂职的机会。感谢为这次暑假挂职活动付出辛苦劳动的人员。暑假挂职就像是一条纽带，它把高校这个象牙塔与真实的社会连接起来，让我站在象牙塔上能看到纷繁困难的社会的一个侧面，让我有机会在社会实践中体验社会，体验人生。它无疑将成为我人生中一笔珍贵的阅历财宝，充溢我的人生，引导着我思索人生的价值，引领我走向更有价值的人生。挂职最让我受益的是让我学会了如何在职场中待人接物用谦卑的心态去待人，用精益求精的看法去接物。在实习单位里有许多工作阅历丰富的老前辈，他们很乐意在工作上为我供应建议和指导，在此特殊感谢

17、他们在这些日子里的教育与照看。平常大家都很友善，每天都工作在和谐相处的气氛中，有时还会有幽默笑话，让大家可以快乐地笑一下，化解一天工作的压力。在工作上，每个人都是精益求精的，都力求很好地完成工作任务。记得，我第一次来动手整理资料时，燕姐（单位里的老前辈）仔细地教我制作收文登记表，她一丝不苟的看法深切地感染了我，让我明白即使是简简洁单的工作也要以百分百的投入，那样才可以把工作做好。做事先学会做人，只有渐渐圆满了自身，才能一步一步地走近胜利。在社会实践中健全自身的人格，不断提升自己的人格魅力，这样才能走得更远。挂职让我在实践中体验到了自身所学专业的基层工作，熬炼了自己的实践中应用课本学问的实力。由

18、于自己所学的专业是土地资源管理（房地产开发与物业管理），自己挂职的单位就是在海珠区国资局旗下的江南城建开发集团有限公司，我被安排到了物业部。在这里接触到了有关征地与房屋拆迁补偿的文件与案例，这开阔的我的眼界与增加了我的学问。通过自身的社会实践，我对本专业基层的工作有了肯定的了解，这为我的职业生涯规划供应了珍贵的阅历。经过了学习，我更是对自身的缺点有了更深刻的相识。 我缺乏对不断更新的学问的了解和专业技能不过硬。房地产正处在飞速的发展之中，这须要我跟上学问时代的步伐，紧跟时代的节奏。因此，在以后的学习中不仅仅要学习课本上的基础学问，更是要努力提升自己的学习实力。这才是学习的最重要的收获。“千里之

19、行，始于足下”，走出校门后就是要面对社会的考验，职业生涯之路也是每个人的必经之路，而这次暑假挂职就是千里之路的第一小步，精确地说是热身运动吧。“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，人生价值的实现就是要每一件小事情做起，人生的胜利也是一个积累的过程。这次挂职就是人生的一个小小阅历的积累，就是人生才智的积累。我会在以后的人生航路中扬起奋进的风帆，不断实现人生的价值。暑假实习心得体会7始终在想怎样的开头才会显得不那么仓促，有了许多种构思，繁密困难有些像这个本该冗长燥热的夏天。要离开的心情总是千滋百味难以言状，后来也就豁然开朗，芳菲歇去何须恨，夏木阴阴正可人。20xx年的夏天，我和同行一起走

20、过了特殊的两个月。郑州市金水区同行社会工作服务中心是由河南财经政法高校社会学系全体老师发起创办，在郑州市金水区民政局注册的河南省首家高校老师集体创办的社会工作服务机构。机构以发展专业、服务社会为根本宗旨，在社区服务、企业社工、老年社工、青少年社工等领域潜心探究，进驻了多个社区，成果斐然。在明理路社区实习的两个月，很幸运遇到了实力超强的前辈姐姐们，相识了岁月游走风骨不减当年的退休老师们，邂逅了和善纯净的可爱孩子们。夏天扑簌簌的往前走着，我亦步亦趋地成长着、前进着。现在，我想把这个故事说给你听。来到机构的第一天，就跟着“国民闺女”亚婷姐去“慧心巧手”手工小组活动现场，组员都是退休的老师们。那天的活

21、动是和老师们学做手工丝网花，大家围坐在桌子旁边，有时候说笑有时候皱眉，有时喧闹有时宁静。有学不会的老师现场拜师学艺，有手巧的老师现场传道解惑，活动结束时每个人手里都有一朵盛开的牡丹。我是个新手，不能指导丝网花教程，只能给老师们帮忙留影纪念。相机里老师们都特殊好看，笑容有穿透屏幕闯进心里的力气。这样的活动有许多，从“慧心巧手”手工到“茶间百味”茶艺课，再到“长者乐陶陶”陶笛班，每位老人都有自主选择的权利。在活动中我相识了很多老师，执着于担当摄影师的张老师、无敌可爱热心和善的邢老师、笑起来像是好天气的胡老师还有特殊多老师不能一一赘述，但已经在我心里存档留名锁住了。有时候看着老师们的笑脸我会想象自己

22、以后的生活，会不会也是好姐妹在身边，每天过着喝茶吹笛的生活。最关键的是，事隔经年后，我得活出来自己喜爱的样子。今年夏天，我这个在校生第一次做“老师”，带着一群与弟弟妹妹年龄相仿的“学生”，痛快地过了一遍童年生活。20xx年7月10日，明理路社区“手里相约”亲子手工小组正式开课，授课者本人比孩子们更惊慌。尽管每节课都有特定的手工主题并且会有家长全程陪伴，但是还是怕的要命。孩子哭了怎么办?手工卡壳怎么办?反馈不好怎么办?大脑飞速运转仍旧是一片空白，但当我真正走进活动室看到一张张纯真的笑脸就突然不惊慌了。他们都是小天使，是今年夏天赐给我的礼物。12个孩子都很优秀，懂事可爱爱护，每节课都会仔细完成手工

23、，还不遗忘感谢陪伴的家长和老师。他们情愿给你共享一周的欢乐，情愿告知你喜爱什么样的玩偶，也会在即将课程结束时偷偷跑过来抱抱你，对你说“老师我很喜爱你”，会给你带来自己做的贺卡，这些简洁真挚的喜爱你都接住了。或许日后我毕业了成家了变老了，回想起这个夏天，依旧会看到他们笑起来亮晶晶的眼睛和甜甜地叫我老师的样子。作为未出茅庐的小白，对于实务工作一窍不通，课本上的学问运用不到实际状况中去。还好超级幸运遇见实力强的前辈姐姐们，必需单独列出来实名制表扬!特殊快乐在这两个月里和这么优秀的小姐姐们以及一起实习的小可爱们共同成长，了解了许多详细实务操作上的问题，也参加特别多文书资料的填写完善自己的理论基础。最关

24、键的是相识了一群志同道合的人，就像古人说的“结交在相知，何必骨肉亲”，办公室里的一群人干活时同心协力，休息时相互吐槽，一至少字活动叫外卖，和喜爱的人一起做事是不会感觉累的。实习立刻就结束了，有许多纠结和不舍。但又觉得真正长远的健康关系肯定建立在相互优秀的基础上的，就像山中流水，不问风波润物前行。一起经验便是财宝，一起成长就是欢乐。夏天特辑到这里就已接近尾声，但我和同行的故事还没有结束。这个夏天带给我的是盛夏白瓷梅子汤，碎冰撞壁叮当响。我还知道，会有更多更好的夏天的，再会。暑假实习心得体会8实习第四周，仿佛还没起先就已接近尾声，记得刚来的时候还叨念着“苦日子要来了”，但是现在回首一望却发觉其实并

25、没有所谓的苦日子，只是我们都身处在安逸的环境中冷落了它，或许是出于这几周的熬炼，使我感受到我的耐性和毅力得到了提升，虽然我每天都在干着类似相同的活，但是就是这些傻事，有创建性的事和慷慨的事让我每天都能保持着点滴收获，好像又回到了最初，但已不是同一个原点。在这个星期里，我的工作是负责脱漆，不过我比以前更多了一份细心，在脱完漆后我会进行自我检查一遍，脱完一筐之后我会挑几个再检查一遍，以保证质量，以前始终认为一件小小的事会很简洁，但是当我想要保证质量去做时，却发觉他并不是一件简单的事，比如我在脱漆的时候假如手握的太后面，铜线便简单在旋转力下弯曲，但是假如你细致视察的话，其实铜线本身的结构也发生变更，

26、弯曲性能变差，变得更硬，进而导致产品的质量下降。假如脱的比较慢，那么铜丝会发烫，假如快了脱的工艺很难达到。而假如因为我的马虎大意，就会导致下面几个流程的服务都会毁在了我的身上。所以我必需保质保量的把他完成，在质量的前提下加快速度。在工作之余我又被支配到了绕制线圈，绕线圈看上去是门手艺活，但是我的上手时间也不算长，而且我又相识了一位师傅，这是我之前见到的颇具工匠精神的师傅，只见他微低着头，专注如一，灵活的手在铜线与绕线机之间不停飞速的摇摆，非常的流利。他见我一来，便客气的传授他那独到的技艺，在他耐性的教授下，我自以为学会了，可是事实告知我在没有自己动手之前恒久都不能保证真的会了，直到后来，我才会

27、了。但他那惊人的速度，却深深的印在我的脑海里，这让我茅塞顿开，原本一个困难的绕制过程却被师傅简化到如此地步，这便是化繁为简啊。在这短暂的一周里，同样让我颇有收获，我意识到自己看问题须要看的更细，更全面。有时候自己理论学的再多，也比不过阅历上的积累。暑假实习心得体会9一个月的时间转瞬即逝，或喜，或悲，或忧，或淡，都将画上一个句号。在这一个月的时间里，我所学的东西肯定不是能够以量去计算的。7月18号晚，搭乘不知名的商务面包车，首次到达这个生疏的城市，见到生疏的人。一切都是那么的生疏，当得知此次实习生中我是唯一一个女生的时候，心里时常的有一股恐惊，但是在有哥和华哥的带领下，婵姐的关怀备至让我感到一丝

28、丝暖和，大家说说笑笑，少了那么一层隔阂。7月19到20号我们与四名新同事还有重庆的经销商一起进行为期两日封闭式的培训，让我一个外行人对产品有了一个全面系统的了解，与此同时，也驾驭了肯定的理论上的销售技巧以及执行力的重要性还有怎样进行渠道开发与维护。平常不爱听课的我，这次却做了34页笔记，很难想象，但是在培训课上讲到的东西比平常死记硬背的书本学问受益甚多，至少没有那么空。培训完之后的夜晚，集体来到草根足球场看一场羽博与其他合作商家的友情足球赛，让我感受最深的一点就是这个企业的人充溢着一份温情，团结凝合，上到老板娘，经理，厂长，下到一般员工，一线工人等等都可以很同等的在球场上奔跑，互帮互助。最终，

29、他们不负众望，赢得了竞赛。休息一天之后，起先到店面实习，进行实操性的训练。由于学生部的人数过多，前四天我是和赖志斌同学呆在新华强的店面，这个店面是作为公司形象的展台以及售后的窗口，所以店面形象，环境，卫生以及员工的形象等等都会抓得比较严。前两天，都是背那些密密麻麻的价格表，批发价，零售价，背久了有点晕头转向，更奇葩的就是把价格给搞混了。背了价格，了解了产品之后总想着出头出头，不然都闲得发慌，于是乎，每个进来的客人，我都跟志斌同学抢着上前为其介绍产品。个人感觉自己对产品熟识的程度还是可以的了，每一次的客人接待都似乎恨不得把客户全部的疑虑都消退，他们才情愿乖乖掏钱买我们的产品。但是发觉有时候这样子

30、反而不是非常有利。在此期间，接待的零售客户主要是年轻人，说的太多，他反而不是很买账。语言不在多，在精。一点即明的作用比长篇大论给顾客的感觉要更舒适一点。后来我发觉，急着去介绍自己的产品还不如先了解客户的需求，再针对客户的需求做出举荐。因为是“守株待兔”式的销售，所以更多的视察客户及倾听客户更为重要，在产品有更多的引导，而不是灌输，着重看客户有什么样的需求，再把握机会下手；“知己知彼，方能百战百胜，以静观其（客户）变”。因为发觉了次规律，所以，第三天胜利的销售了一个655pro，那是一个正在读书的学生，听他跟他挚友讲话的腔调，我知道他们是潮汕人，莫名的亲切感油然而生，从与他们的对话中了解到他们对

31、外观不太重视，更主要的还是性价比。通过介绍产品学问，以学生价实惠以及送布袋等方式，最终胜利的达成了交易。在旗舰店，较为常见的客户也还是商家拿的批发，而不是零售。许多时候顾客一听到报价就干脆掉头走人的，因为大多是从商家那了解过价格才过来的。不过，认同我们品牌的客户不在店面买也会在其他商家那里买，只要把接待过程中能做的做好也就足够了。接下来的日子我们是被换到赛博广场，我要做的事情是跟着老员工熟识华强北商圈的各大卖场。包括有中电，赛格，龙胜，工展，通讯市场，远望，国际电子城，齐马，宝华，康乐等等卖场。我在赛博主要是跟着立明大哥还有瑞霞姐跑市场。我们每天所要做的事情就是跟着他们巡场，跟商家闲聊，补货，

32、送货，依次循环。在赛博工作的这段时间里，虽然说只是跟着老业务员去跑，但是在视察中，了解到市场的不少问题，比如：1、许多商家在卖中性以及一些不知名的移动电源品牌，或者假冒的羽博电源盛行，假货困扰着国内市场，因为假货，许多商家没信念做我们的产品，或者真假产品混着卖。即使有很认同我们品牌的消费者，在购买之前也会三思而后行，以此导致了部分商家对我们的产品失去了信念，也不会主推我们的产品。2、有些商家主要是有渠道销售，有固定的老客户，有时候拿货就要拿几百个来出口外贸，而我们给他们的价格是批发价，他们觉得在代理商拿的价格比我们低，在代理商拿更加有利润点。故又导致了一些商家的丢失。这此次实习中，假如说培训学

33、问只是理论的灌输，那么店面实训则是如何把产品市场化，然后再销售出去的过程。通过这次实习，不管是从做人还是做事，两方面我都得到了一个提升。很感谢羽博公司能够给我们学生能有这样的一个机会融入企业，学习企业的文化学问，与企业共同成长。另一方面，也感谢学生部三位大佬，不管从我们生活上，学习上还有工作上都对我们无微不至的照看，让我们一个外来人倍感家的暖和。还要感谢每一位帮助过我的人，不厌其烦被我问题轰炸还耐性为我解答的同事，让我将学校遇到的，遇不到的问题都能在这里得到有效的回答。感谢你们，一路伴我成长。感谢你们，一路赐予我帮助与激励。我不是一个聪慧的娃，但我信任勤能补拙，笨鸟先飞。我为我自己加油。暑假实

34、习心得体会10我们经验了这么长时间的学习，不是只为了将书本上的理论学问搬运到自己的脑子里，更加重要的是，要知道如何来运用这些理论学问，将理论学问运用到实际生活中的问题中去，才能真正地实习理论学问的价值。同样，要想知道自己的理论学问驾驭的是否坚固和全面，就得通过实践来验证。高校实习是最好不过的验证时期和方法，通过实习让自己清晰哪些方面是自己后期须要加强弥补的，也让自己在实习中得到了多方面很大程度上的熬炼。这次在暑假实习的一个多月里，首先能感受到的极大的不同之处，就是学校和工作单位之间的差距。第一个就是自己身的责任感，这份责任感是突如其来的，是我站上这个岗位后自然而然给予的，对自己的岗位，对自己办

35、理的业务，对自己服务的客户，都须要保持着一颗责任心。在工作期间，假如有在当天没有完成自己的工作任务，身为公司的职员，就有一个意识必需的加班完成当天的工作。就渐渐的让我在工作中学会了严谨和细心，让我对待自己要处理的事物都能有一个仔细负责的意识。这是一个难能珍贵的变更和收获。这份实习的工作，让我更加的确定自己的学习目标是什么，个人的专业学问都是工作中最大的一个障碍，假如专业学问驾驭的不全面系统，在工作中就会有许多自己解决不了的问题，也会涉及到自己没有接触到过的问题。交际沟通也是工作中不行少的一个部分，假如在工作中不善言语，不会与他人打交道，这也会是自己工作中的一大损失。所以在这次的实习工作中，我很

36、幸运地遇到了一群可爱友好的同事，是他们让我能够打开自己，让我知道其实与别人相处一点都不难，只要自己能够将自己放开，不拘束自己。公司的同事，给我的是在工作上和生活上的帮助，我很感谢他们每一个人。这次的实习，让我能有在自己的专业领域上收获到许多，也让我学习到了许多在设计上处理细微环节的一些技巧，让我个人的工作实力和业务实力都有很大的提升，促进了我各方面发展，因为我在实习中学到的不仅有专业的设计基础学问，还有对我工作上有了很大的帮助。我自己处事的动手实力增加了，我现在有了今后的目标，更有信念，在今后能在职业生涯的路上走得更好。暑假实习心得体会11首先我觉得要从面试这一块儿说起，这一部分相对而言还是蛮

37、重要的。我从老师起先说要实习后便起先搜寻工作信息。首先思索的是自己要找的是什么岗位的工作，设计我是不太行的，所以不太情愿去通常的广告公司。我始终都比较喜爱新媒体，认为新媒体的发展前景很大，能玩转线上的广告也很厉害，所以确定实习去做新媒体运营。先在知乎看如何找工作的，下载了五八同城、boss直聘、实习僧等一系列APP，然后整体用下来感觉BOSS直聘相对好用些，在面试前可以与人事做干脆的沟通。其次我也学着如何做一份美丽的简历，让聘人单位眼前一亮。自己去面试时也会带上一份，虽然后面发觉许多公司会要求当场写简历，但有打算总归是好的。我当时一共答应面试四家公司，但在第三家时当场就答应了会在他家实习。其实

38、在面试也是对一家公司的初步探究。第一家公司是一家主要做房地产广告的公司，人事是个比我年长几岁的小姐姐，她问了我一些专业的问题，现在看来我觉得自己当时的回答特别差劲，然后她说回去等通知。两天过去了没有等到通知，我便知道了自己没被聘上，于是又起先了找下一家。其次次和第三次面试都是在同一天。其次次是一个集合性广告公司，人事跟我说我的工作内容就是在他们的公众号里插入商家的软文广告，但在对话中我觉得人事连各部门的职责都不是很清晰，不免对这个公司产生了些许怀疑。下午我接着去了第三家。面试时我已经基本摸清了聘请者会问些什么问题，也就新媒体这个媒介与他产生了一番热情沟通，发觉跟公司的理念比较契合，日常工作也是

39、经营微信公众号、微博号、写策划案、做海报等与专业吻合的事情，于是双方爽快地对彼此应允了上班的恳求。去上班的第一个星期基本上都是在熟识公司的产品，我们公司主要是做线上和线下课程，类似于网络公开课那种。公司的结构分为人事部、技术部、销售部和网络运营部。网络运营部有两个新媒体编辑、两个做动漫的、一个剪视频的、一个做搜寻引擎优化，分工比较合理有序。刚起先部门经理就让我们查资料、看文件，然后把每天的收获写下来给他做总结。我在查看了我司全部的自媒体平台后还去看了同类型商家的制作，给经理提出了一些改进方法，他还是对我挺满足的。我也最终得到了认可，于是晚上回去时仍会与他做一些工作阅历上的沟通，对于刚出来的我而

40、言，工作进度远远赶不上其他人，于是只能用下班后的时间来弥补。这段实习时间里我学会了什么呢？一、微信公众号的排版。虽然公众号的红利期已经过了，但大多数公司都还是建立了自己的公众号发布资讯、福利。起先我是学会了公众号编辑器如秀米、135的运用，其次注意整个版面的美观性，大到封面图，小到字体字号都有讲究，一个注意细微环节的公众号才能有高质量高粉丝粘度。每天发两篇公众号的推文也成了我的日常工作之一。在发文后我很注意数据的收集，会隔几个小时就看一下文章的阅读量、转发量和吸粉数。慢慢地自己也摸索出了客户群喜爱看哪样的文章，哪种福利对他们有吸引力。二、自媒体平台的扩充。以前在学校学的就是双微一抖，但出来后才

41、发觉自媒体平台远远不止这些。更要依据产品性质不同要选择不同的平台。除开公众号外还有大鱼号、百家号、今日头条等。做线上课程的更有音视频平台，荔枝FM，千聊、抖音、火山小视频、快手每个平台的客户群也不同。抖音现在是最红的，每个商家都想去分一杯蛋糕，公司的领导也在每天强调做抖音引流，但我们做出来的效果始终不是很好。三、海报制作。跟学校课程很不同的是，公司的海报基本都是每天两张，而时间只有一两个小时，所以根本不行能自己去渐渐摸索设计。他们的要求也不会很高，要我们去千库网、创可贴之类的网站找模板，改内容。这样的效率的确很高，我想大多数非商业性公司应当都是这样操作的。但我途中也挨过指责，因为套模板就敷衍，

42、字体跟模板不是很配。经理把我教化了一番，我觉得他说的很对，即使是模板也要做到让人看着好看。四、建立社群，做粉丝裂变。我觉得这是最有意思的一个环节。互联网营销和一般营销最大的区分就是裂变，它的传播不是一个挨着一个，而是成几何倍数增长。短短几个小时就能从几个人做到上百人。但我没有什么把握，公司之前也没做过这个项目，于是我在操作之前查了许多资料，比如如何冷启动，如何管理群，如何找到裂变的原始粉。这个项目最起先因为上层不同意被暂停了，但在八月又实现了操作，我们从三四个人做到了上百人，并且粉丝较为精准。中途也遇过问题，如粉丝中会混入其他商家造谣，这就须要严格的管理制度来维护。还有每天投放点小福利，保持群

43、的活跃程度。五、独自生活。因为学校距离上班的地方太远，做了一个月后我便确定搬出来租房住。首先是找房子，我还是先用租房的APP，结果发觉大多数都是中介，而工资微薄的我是无力也不愿担当如此昂扬的中介费，于是到志向的小区楼下挨着看出租广告。最终选择了一个距离公司车程非常钟的小区。上班时间缩短后就有更多时间属于自己的了，我可以用这些时间来看书、看视频学习。自己住后也学会了安排用钱，每分钱都来之不易，柴米油盐酱醋看起来不贵但是买起来还是肉疼。每个月交水电费、煤气费、物管费，总之实习生活是真的让我提前感受了一番上班后精打细算的日子。六、关于抖音。把这个媒介单独拿出来说的缘由是它现在很重要。抖音和今日头条同

44、属一个公司，它们都是属于信息流的举荐方式，这样减弱了KPL的话语权，让每个一般人都有爆红的机会。这无疑是将来媒介的一个趋势，正好我实习期间公众微信号也改版了，虽然没明说但仍能看出是信息流。现代人们已经变得愈发没有耐性去阅读，短视频成了最简洁的轻松方式，但如何在短视频中不留痕迹地植入广告，转化粉丝，这是我回到学校后要思索和学习的东西。七、与人沟通。实习期间我非常喜爱与人沟通，先是和同事，他们大多都是刚毕业或者毕业没几年的人，所以也没啥代沟，和他们聊起来会提前预知到自己毕业后会出现哪些问题又该怎样解决。与其他部门的人沟通，虽然我们的工作不同，但我对他们的工作也有极强的新奇心。终归无论线上还是线下，

45、本质都是销售。从不同的工种中也能得到一些新的灵感。和人事部门的沟通，了解人事部在聘请是会倾向于选择哪一类人，这对我将来的面试会有很大的帮助。最最重要的是要和领导沟通，领导都会想要一些能有新想法的人，而不是只会按部就班的二愣子。新媒体这一行，想法和行动力是最重要的。不要畏惧领导，刚起先工作时可以每晚都做下总结，加深领导的印象。在领导提问时要主动地提出自己的想法，哪怕是天马行空的，或许一不当心就实现了呢。以上基本上就是我在这三个月的实习期间学到的珍贵阅历。短暂的实习生活过去了，通过这次实习，在运营方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加

46、了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。从学习中也让我更深刻的了解新媒体运营者的特性和潜力。而作为将来的广告人其中一员，不仅要将营销学的理论驾驭好，更要充分的去相识市场、了解受众。作为一个运营者，要不断地开拓思路去填补设计u者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合。总的来说在实习期间，很辛苦，工作和生活两方面的都受到了很大的启发。这也为我的人生开启了一条新的旅程，带着这三个月收获的诸多思索，回到学校后我肯定会更加努力学习专业学问，理论与实践相结合，在丰富自己社会阅历的同时，更向我自己的人生目的地又迈进一步，向志向的自我和人生前进。暑假实习心得体会12如白驹过隙一般的时间匆忙溜走

47、，大二就已经结束了，在这一学 期中，大家学会了很多也成长了很多，结束了国教院的学习，仿佛松 了一口气，但是分流的压力却也如期而至。其他学院的同学来势汹 汹，大家的学习劲头都很高涨，而我们作为大一届的“新生”更要加 快脚步，赶上大家的进度。在今年暑假，我在广西信和律师事务所进行了一份宣扬助理的实 习。在实习中，我须要帮助律所设计一副荣誉墙和一副板报，这极大 地考研了我对独立设计处理排版文字的的耐性和细心程度，我希望能 将这份任务精彩的完成，给律所一个满足的答案。在本次的实习中，除了一板报荣誉墙设计的份内职务外，还有就 是律所微信官方账号的管理，这样的工作特别考验耐性和细心和责任 心，因为微信内容

48、精悍短小，用词方面就更要精确无误，一不留神总 会出现各种各样的一些小错误，比如语法、标点符号，用词依次，图 文不匹配等一系列的纰漏，还有一些文字配图的合理上都存在一些不 符，这些错误都须要我细心的找出并一一修改，这极大地考验了一个 人的责任心、耐性、细心。 这次的实习让我收获颇深，我相识到将自己的专业学问驾驭好外 课外的其他学问常识也特别须要自己在学校有的空闲的时间进行额外 的训练。因为步入社会后，你会发觉，社会须要的人才是一种具有综 合实力综合素养的人才，只有各方面均衡发展的人，才能得到企业抛 下的橄榄枝，机会不等人，这更加激励了对以后即将步入社会的 我，我对将来要走的道路也更加明确了，以下是我总结出来的几个关 键点：一、仔细负责 21世纪是一个人才济济的世纪，要想在众人中脱颖而出除了专业 技能的培训之外，必不行少的是一份仔细负责的看法，尽管每个人的 专业领域和方向不同，但是要想在工作中出类拔萃，一鸣惊人，还更 加须要保持自己仔细负责的看法，看法确定高度，甚至说看法确定一 切都不为过，一件事只要你有心不怕完不成，但是假如首先看法就不 端正很可能别人根本不屑