2022物流创业计划书_1.docx

《2022物流创业计划书_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022物流创业计划书_1.docx（24页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022物流创业计划书物流创业安排书1一、项目简介背景：我国近些年物流业发展快速，形成了一些闻名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。闻名生产性企业海尔起先介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展快速，物流配送社会化，专业化日益明显。据统计，全国有超过750万户小微物流公司，3000多万在册货车司机，但是依据交通部运输司数据显示，车辆有效利用率不足50%，我国物流效率明显低于其他国家。沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作

2、为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集实力的重点战略。前景：我国政策正在大力扶持物流企业，终归物流企业能不断提高我国的经济发展水平。从近年来我国发布的一系列物流政策来看，对物流行业已经越来越关注：明确对物流企业实施帮扶，为其施行相关的政策，从布局、业务、运输以及设施设备技术等方面加大支持。物流业在近年来受到了极大关注，整个行业将迎来春天。二、公司简介公司成立将作为第三方物流公司，致力于整合地区的物流资源，使地方的有利条件充分发挥，形成局部完整的物流系统。目前所选的地区为XXX市到全国。为城镇间的物流配送，雇

3、佣3-4名工人，一间仓库。三、服务形式服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。服务优势：综合利用资源，削减资源奢侈，取代“各自为战”的现有局面。四、市场定位1、物流市场的宏观分析自改革开放以来，中国的经济有了飞速的发展，干脆推动了物流行业的崛起，而目前最受欢迎的物流方式还是汽运，由于其便利快捷，在物流的行业中占据了主流地位。城市的发展最为快速，城市间的物流行业发展规模大，经济利益广袤。全国的交通的改善为物流行业供应了不行或缺的有利因素。乡镇的发展较慢，目前物公司并无太多涉足，只有部分小型的公司在这个部分运作。可以说是前景广袤。五、公司组织与人力资源公司成

4、立之初采纳树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。我们信任“我为人人”的服务理念，物流的服务从实质上将依旧是为人服务。充分利用乡镇的人力资源优势，利用较廉价的劳动力。物流的本质是需求，只要有人的地方就有需求，物流行业市场前景广袤，不管是物流管理者还是货运司机，抑或是搬运工等等，物流行业发展前景可大可小，可宽可窄，作为一名物流人，只要方向正确，只要有向前的决心，就不愁无发展前景。六、对于物流管理整体来讲，物流管理包括三个方面的内容：（1）对物流活动诸要素的

5、管理，包括运输、储存等环节的管理；（2）对物流系统诸要素的管理，即对其中人、财、物、设备、方法和信息等六大要素的管理；（3）对物流活动中详细职能的管理，主要包括物流安排、质量、技术、经济等职能的管理等。互联网的冲击给物流行业带来了机遇也带来了挑战，才智物流理念、“互联网+物流”模式等等纷纷出现在物流视野中，其核心的观念是整合、智能。七、风险分析及对策我们已经相识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路，充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。八、财务分析（1）公司将享受XXX市特别的三年免税政策。（2）公司总投资20万

6、，前三年平均资产回报率达到68%，四年内将收回全部投资。（3）我们将依据市场的改变及周边地区客户的状况，刚好调整财务指标，制定切合实际的预算方案。（4）建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，实现财务系统电算化，完善基本财务制度。物流创业安排书2一、背景美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁驾驭了物流就等于驾驭市场的主动权。我国近些年物流业发展快速，形成了一些闻名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。闻名生产性企业海尔起先介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展快速，物流配送社会化，专业化日益明显。沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地

7、区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集实力的重点战略。我们将目标选定在一个有开发潜力市场中原地区，选择一个有良好的基础设施的城市新沂，依靠当地实惠的政策，一切从零起先，凭借我们的实力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。二、公司简介公司将是该地区的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经

8、济建设供应牢靠的保障，及有力的支持。公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以四省（苏鲁豫皖）五市（徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安）交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。三、我们的服务服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。服务优势：综合利用资源，削减资源奢侈，取代“各自为战”的现有局面。四、区域优势分析新沂市是新兴的交通枢纽城市，京沪高速、霍连高速从境内穿过，陇海铁路与哈三铁路在此交汇形成铁路枢纽，这将给我们的企业供应交通的优势。境内的工业发展快速，有良好的工业基础，农产品丰富。周边地区的工业状况良好。新沂四周的五

9、个地级市，有6000万人口。这将为我们的企业供应广袤的市场。五、市场分析初期，我们所面对的新沂市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，渐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。物流创业安排书3物流项目一般投资大、专业性强，在工程建设和营运过程中，常常要受到多种因素的影响与干扰，而这些因素又大多具有相当的不确定性。从事物流项目投资必需仔细识别风险、设法限制风险，以提高投资的胜利率。物流项目在投资建设和劳动过程中，须要大量的资金投入，同时在项目建设完成后，企业也会面临各种各样的风险。投资者必需通过风险识别揭示产

10、生风险的来源，判别风险程度，提出风险的对策，避开因在决策中忽视风险的存在而蒙受损失。依据物流项目的特点，物流项目开展过程中的风险主要有市场风险、管理风险、技术风险、金融风险、操作风险、环境风险等。物流项目风险防范策略物流项目开展过程中会面临许多的风险，这些风险都将干脆或间接地威逼到项目开展的结果。在物流项目的建设和营运过程中，充分相识相关风险，并在实施过程中加以限制，大部分风险又是可以降低和防范的。1、深化调查、科学预料，建立科学有效的决策机制物流项目一般投资大、周期长、风险多，因此要深化调查探讨分析市场需求，科学确定投资安排，对项目的各种可能方案进行可行性论证，评估方案风险发生的概率和损失程

11、度，权衡利弊，选出最优投资方案。投资决策作为整个投资过程始点起着根本性的作用，大量失败的投资项目是由投资决策的失误千百万的。此外，要提高决策者的决策，建立科学有效的决策机制，杜绝和削减决策失识。2、加强物流项目投资管理，增加抵挡经营风险实力物流项目投资方案一经选用，就应付诸实施。项目经营风险大小取决于项目获利实力和投资回收实力。防范项目经营风险，一是应加快项目建设进度，节约项目投资，优质高效建好项目。二是加强项目经营管理，增加其投资回收实力。三是加强项目财务收支管理，增加其投资回收实力，通过增加财务收入，节约财务支出，实现经营现金净流量最大化，以达到尽快回收项目投资目的，从而有利于防范经营风险

12、。3、严格的制度管理物流企业在营运过程中，通过严格的制度管理可以避开大部分风险。因此，要有严格的规章制度，将工作中出现的责任落实到个人，并结合相关的.奖惩机制，将人为缘由造成的失误降到最低。对于可能出现问题的地方，应制订特地的审核制度，将操作流程进行标准化处理，对整个物流服务制度化管理，保证物流系统的顺畅营运。一方面要对信息系统和硬件设备进行特地的检修和保养，避开硬件的故障造成物流服务环节中的差错;另一方面服务流程尽量标准化，有章可循，削减人为缘由造成的风险。4、建立稳定的合作伙伴关系物流项目开展初期，可以考虑强强联合，降低风险，与有丰富管理阅历大型物流企业或相关行业的大型企业合资或合伙投资建

13、设物流项目，这样既可以降低投资风险，又能够在合作中学习大型企业先进的管理阅历。首先将原有的简洁仓储或运输服务进行重组，形成一个有机整体，然后在稳定原有业务的基础上发展新的业务，依据自身实业对目标客户进行定位，主动找寻物流服务需求企业，经过与合作企业不断沟通，了解客户所需物流服务的详细内容，以及对物流设施的要求，考察该企业的物流服务需求是否在项目的服务实力内，假如符合要求，结合实际为客户企业进行物流流程的设计，并与企业进一步切磋，最终制订标准的服务流程后，签订长期物流服务合同，发展为稳定的合作伙伴关系，定期进行沟通，不断改进工作中存在的不足，提高物流服务质量，以巩固合作模式的稳定性。同时我们可以

14、考虑实行与合作伙伴利益一体化的方式保证客户的稳定性，亲密关注客户的资信状况，对于资信状况好、发展实力强的客户，可考虑通过合资、相互控股的方式将物流项目的发展与生产企业紧密联系起来，两者相互依存，共同发展。物流项目的运输成本限制运输在整个物流中占有很重要的地位，总成本占物流总成本的35%-50%左右，占商品价格的4%-10%。运输对物流总成本的节约具有举足轻重的作用。会计学上将物流成本分为显性成本和隐性成本。在我国现行的物流运输方式中无论是自营物流，合营物流还是第三方物流，隐性成本占据了很重要的地位，这些隐性成本在物流运输过程中主要包括以下几个方面：返程或起程空驶：空车无货载行驶，是不合理运输的

15、最严峻形式。在实际运输组织中，必需调运空车。但是，因调运不当货源安排不周，形成的空驶，是不合理运输的表现。在物流运输决策中主要体现在这几个方面：运输方式的选择，运输服务商的选择，运输路途的选择，运输安排编制及运输实力配备等问题。物流创业安排书4开公司创业准备书怎样写，开物流公司创业准备书怎样写?开物流公司创业准备书详细内容值得各人去深思，请看如下：一、创业配景我国经济飞速成长的本日，市场日趋完备，商品日渐富厚，岂论是出产性企业，照旧贸易，只要驾驭好了物流这一环节就便是把握了通向满身的命根子。电子信息期间，信息发家，各地的市场的竞争就是时刻的竞争，是时刻要求我们以最快的速率完成我们客户所必要的处

16、事。整个苏北和鲁南的经济成长为物流的成长供应一个宽阔的空间，我们正是抓住了新沂地域，新兴的交通关节都市，精采的工农业基本为依靠，实惠的创颐魅政策为后援，使我们的创业有了以很好的平台。二、公司的创建华夏物流公司致力于整合地域物流资源，公司设在新兴交通关节都市-新沂，是面对周边地域的地域性物流公司，首要营业：对产物运输、保管(即仓储)、代加工、包装及配送。公司接受有限责任公司的组织情势，公司的权益由投资商全部。三、公司的成长筹划第一年，公司创立，成立仓储、办公场合，完成营业流程安排，信息平台的建树，在新沂地域建成最初的营业相关收集，并试着向周边地域成长。其次年起先，将与周边地域公司相助，共建地区性

17、物流收集。渐渐与海表里的企业接洽营业，成为其在鲁南苏北地域的物流处事供应商。恒久准备，将公司成长为华夏地域最具气力的，营业包围世界，涉及外洋营业，技能方法齐全的物流公司。四、公司的构成及打点公司建设职员为本院的四名门生，别离是电子商务专业，财会专业。我们将礼聘周玉泉先生为公司物流技能参谋，原新沂铁路货运主任郭景民老师为营业成长参谋。公司将雇用一些物流技强职员，有电子商务平台开拓履历的计较机职员和有相干事变履历的职员，来组建最初的公司。我们将以工钱本，本着“我为大家，人工钱我”的处事理念，缔造人道化处事的物流企业，以进步员工素养，加强团队理念为企业保留之基础，缔造一流的处事，一流的企业。五、公司

18、的处事理念我们的处事宗旨是：更便捷，更安详，更准时的物流处事。 我们的方针是将公司建树成为，以新沂市为中心周遭150公里范畴内较大物流公司。公司策划范畴海表里物流中介，运输处事、电子物流、打点处事、包装物流的综合性物流公司。物流创业安排书5一、创业背景我国经济飞速发展的今日，市场日趋完善，商品日渐丰富，不论是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于驾驭了通向全身的命脉。物流竞争激烈，电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以先进的技术和最快的速度完成我们客户所须要的服务。依靠先进的技术去获得广袤的市场。整个长江沿岸经济发展为物流的发展供应一个广袤的空间

19、，我们正是抓住了九江处于中心地区，交通枢纽城市，良好的交通业基础和地理环境为依靠，实惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台。二、公司的创立利达物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在交通枢纽城市-九江，是面对周边地区的地区性物流公司，主要业务：包含物流的基本业务物流网络技术服务，询问，公司物流策划，并主动发展电子商务物流，并担当运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送等业务。三、公司的发展规划第一年，公司成立，物流技术网络信息平台的建设，办公场所，完成业务流程设计，建立仓储，在九江地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。其次年起先，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。

20、建成全国领先的的物流网络管理技术，主动开发先进的促进物流发展的网络技术，逐步与国内外的企业联系业务，成为其在长江沿岸地区的物流服务供应商。第三年的发展，我们将与各地的大型物流企业和厂商合作，进一步促进全国各地与地区的贸易物流。我们对于不同类的物流企业和厂商将依据顾客的要求设计不同的物流方案，以客户为中心，切实为客户供应最优质的物流服务。做到先进、高校、费低廉、合理，更大程度上实现物流全程的合理化。从而为客户削减物流总成本。并主动发仓储和配送业务当，发展到肯定时期，我们可以利用设在各地的物流中心为当地企业、零售店供应配送、代加工、包装等业务。我们的仓库将用最经济的方法实现储存的功能即储存合理化。

21、公司业务范围将覆盖长江沿岸地区。长期安排，将公司发展为长江沿岸地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术先进，设施齐备的物流公司。四、公司的组成及管理公司创建人员学生，计算机技术人员，社会物流管理人员，我们将聘请佳吉物流的高级顾问李小林为公司物流网络技术顾问，并且与从事物流多年的吉吉物流公司的CEO胡发云进行合作。公司将聘请一些物流技术人员，有电子商务平台开发阅历的计算机人员和有相关工作阅历的人员，来组建最初的公司。我们将以技术诚信为本，本着 “发展靠技术，合作靠真诚”的服务理念，创建人性化服务的物流企业，以提高员工素养，增加团队理念为企业生存之根本，创建一流的服务，一流的企业。五、公司

22、的服务理念服务宗旨是：更好用，更高效，更完善，一流服务。我们的目标是将公司建设成为，以九江市为中心方圆1500公里范围内综合性大物流公司。公司经营范围物流技术服务、物流质询，电子商务物流，国内外物流中介，运输服务、包装物流的综合性物流公司。六、发展模式发展模式我们在这些地区最先建立自己的工作室，主要以先进的物流网络技术服务物流公司为主，等企业发展起来再进一步建设、租赁、收购、兼并等方式取得部分仓库的经营权，通过增设新设施，改造原有设施等方式，使这些原始仓库变成我们设施完善的配送中心，形成综合性的物流公司。通过对客户的企业的发展冲突，与技术的瓶颈的了解，制定合理先进的优物流配送线路，提高物流配送

23、效率，完善企业资源策划，以满意我们各类客户的服务要求。物流创业安排书6一、创业背景我国经济飞速发展的今日，市场日趋完善，商品日渐丰富，不论是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于驾驭了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所须要的服务。整个苏北和鲁南的经济发展为物流的发展供应一个广袤的空间，我们正是抓住了新沂地区，新兴的交通枢纽城市，良好的工农业基础为依靠，实惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台。二、公司的创立中原物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在新兴交通枢纽城市新沂，是面对周边地区的地区性

24、物流公司，主要业务：对产品运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。公司实行有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商全部。三、公司的发展规划第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在新沂地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。其次年起先，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联系业务，成为其在鲁南苏北地区的物流服务供应商。长期安排，将公司发展为中原地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。四、公司的组成及管理公司创建人员为本院的四名学生，分别是电子商务专业，财会专业。我们将聘请周玉泉老师为公司物流技术顾

25、问，原新沂铁路货运主任郭景民先生为业务发展顾问。公司将聘请一些物流技术人员，有电子商务平台开发阅历的计算机人员和有相关工作阅历的人员，来组建最初的公司。我们将以人为本，本着“我为人人，人人为我”的服务理念，创建人性化服务的物流企业，以提高员工素养，增加团队理念为企业生存之根本，创建一流的服务，一流的企业。五、公司的服务理念我们的服务宗旨是：更便捷，更平安，更准时的物流服务。我们的目标是将公司建设成为，以新沂市为中心方圆150公里范围内较大物流公司。公司经营范围国内外物流中介，运输服务、电子物流、管理服务、包装物流的综合性物流公司。创业项目安排书撰写指南1）执行总结本创业安排的简述（包括公司、项

26、目产品、创业团队等基本状况）。2）项目介绍项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。3）市场分析1、行业及市场概述（国内行业状况、市场容量）;2、项目的市场需求程度（分析项目市场的可接受容量、主要市场）;3、项目的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）;4、项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。4）总体进度支配与发展策略1、项目总体支配（描述项目实施安排、操作周期、阶段目标）;2、项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各种资源动身，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞

27、争力，满意市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品）;3、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广安排，制定项目产品销售安排，及制定安排时所实行的各种策略）;4、项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及长久性）。5）创业团队1、核心团队：教化背景（学习及培训经验）、工作业绩;2、创业发起人：自我评价（创新意识、开拓实力、经营理念）。6）资金运作与财务预料1、项目资金来源与运营安排;2、投资收益与风险分析;3、预料近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。7）风险应对关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等

28、风险），提出应对措施。8）远景规划将来15年的定位及发展规划。物流创业安排书7一、 项目描述1、市场背景今日的中国经济快速发展，市场日趋完善，只要把握好了物流这一环节就等于驾驭了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所须要的服务。整个湖南省的经济发展为物流的发展供应一个广袤的空间，使我们的创业有了以很好的平台。我们将目标选定在一个具有开发潜力市场湖南地区，选择一个具有良好的基础设施的城市岳阳，依靠当地实惠的政策，一切从零起先，凭借我们的实力，依靠我们自己的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。2、 公

29、司介绍名称：信息物流有限责任公司服务宗旨：更便捷，更平安，更准时的物流服务。公司将是该地区的一家现代化综合服务型的专业第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设供应牢靠的保障以及有力的支持。公司将在一到三年内对湖南地区性的物力资源进行整合，形成以湖南省内各市（长沙、株洲、湘潭、衡阳、郴州、永州、怀化、常德、益阳、张家界等）交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。二、公司经营与管理1、经营范围:以湖南省各地区为主要经营地区。2、核心服务:通过免费客服电话、网络、传真等快捷方式进行一站式、直销式的第三方

30、物流服务。主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。3、服务优势：综合利用资源，削减资源奢侈，取代“各自为战”的现有局面。4、经营理念：以诚为本、以信为誉的原则，业务处理快速、送货刚好、到达精确、服务热忱，从战略的高度去规划和经营物流，满意客户及市场的须要，引导市场潮流，用电子信息业去改造物流业。5、经营模式：物流的成本已经不再是客户选择物流服务的唯一标准，我们更多的是注意物流服务的质量。三、时间目标短期目标第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在岳阳地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。中期目标其次年起先，将与周边地区

31、公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联系业务，成为其在湖南省地区的物流服务供应商。 长期目标长期安排，将公司发展为湖南地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。四、财务安排（一）融资安排项目所需资金可分为两个部分：项目初期的启动资金和后期的扩展资金。1、项目初期的启动资金进行融资分三种方式：合伙人入股、租赁融资、银行贷款1)合伙人入股由项目的创立人共同出资，根据出资的额度不同享有不同的权利和义务。这是最简便的筹资方式，同时因企业最初的经营者由项目创立人构成，组织合伙公司可以最大限度的激发经营者的责任感和事业心。2)租赁融资公司所需的仓库、集装箱通过租赁的方

32、式获得，每年支付肯定的租金。由于企业处于初创阶段，公司的资金有限，可以通过租赁的方式能够降低公司的成本。3)银行贷款通过付出肯定的利息获得项目启动所需的资金。2、项目中期的扩展资金：1）通过四年规范的经营和良好的业绩公司进行上市，通过股票进行二次融资，为公司的规模扩张供应保障。2）通过四年规范的经营和良好的业绩吸引国际基金的投资。五、风险限制（一）财务风险1、资金的不足解决措施：加强对财务的管理，加强与合作伙伴的合作关系，争取创业实惠政策，同时吸引更多的会员和投资者的加入。2、盈利的不足解决措施：建立风险储蓄金，削减前期固定资产支出；转变策略，在营销方面，服务方面努力创新，在保证原有顾客群的基

33、础上争取争取的顾客，增加更多的选择方案，争取更多的市场。（二）市场风险1、顾客数量的不足，顾客流失解决措施：加大宣扬力度，提高服务质量；稳定、增加核心顾客数量，并且推出相应的实惠措施。2、宣扬效果不明显解决措施：做好前期市场调研，整合营销传播，利用网络的优势将宣扬的力度扩大。（三）管理风险1、市场阅历不足，有可能出现管理漏洞，造成资金流失解决措施：聘请专家作为我们的营销，管理顾问，提高管理和销售人员的专业素养和市场阅历。2、员工的素养实力不足，会出现许多的漏洞解决措施：首先从培训人员身上查找缘由，提高培训实力，加大培训力度。其次，可以提出一些政策加强员工的主动性。（四）法律风险依法经营是本公司全部工作人员必需遵循的制度。询问法律顾问有关企业成立的相关法律事项，严格根据法律程序成立和经营。当公司经营到肯定规模进行增资扩股时，交由法律顾问进行评估。公司聘请法律顾问就经营方面所发觉的法律问题，财务规章建设等进行询问。企业的组建包括文件的起草和法律手续的办理及跨省开办工商企业组织的条件，供应产权询问看法和代办手续等；向金融机构借贷、发行债券筹措资金，不动产租赁、抵押等事项进行法律询问。企业严格根据公司法、税法要求依法纳税，决不偷税，漏税，逃税、骗税。