2022销售主管述职报告_3.docx
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1、2022销售主管述职报告销售主管述职报告 篇1敬重的领导:你们好!从我到北京华联工作以来,北京华联培育了我。我和北京华联在风雨中一路走来。感谢领导对我的信任与关怀,使我今日能够进入北京华联这个重要的工作岗位,在收货部工作的这段时间,我感受许多;收获也许多。渐渐成长起来,使我深刻的体会到收货部是我超市的第一关,把好第一关是我的责任。提高服务质量善带供应商,建立起与供应商之间的良好合作关系,实现双赢才能得以生存。 20xx年已经过去,我们收货部较好的完成了公司下达的各项任务,09年经验了元旦、国庆,中秋,十一年店庆的旺季销售和四次大盘点收货部在领导的帮助和各部门的协作下工作进展顺当,团结一样,上下
2、齐心,较为圆满地完成了工作,下面就是09年度工作如下。*年期间营运数据生鲜收货金额38084382.8(元)食品收货金额70411502.2(元)百货收货金额17320222.9(元)合计(元):生鲜退货金额543162.6(元)食品退货金额494110.53(元) 百货退货金额211712(元) 合计1538865935(元):我部门现有人员16人,人力较为惊慌,通过每天部门例会和日常要求对员工进行流程及制度方面的培训让新老员工熟识自己的本职工作,员工状态工作作风明显提高。1、 收货部在09年进入六月份,市政起先对桃园路进行大修,严峻影响供应商的送货,对此,门店主动与相关单位沟通,送货车辆夜
3、间由水科所进入超市,白天送货车辆不能进入超市的,组织员工到水西关路口将商品拉到收货码头收取,合理支配班次进行夜间收货,每日支配一名员工到水西关路口对进入超市的顾客及送货车辆进行引导,将修路的影响争取降到最低。进入十月份、对国庆、中秋和十一年店庆期间员工自觉加班加点完成了本职工作,保证了,国庆、中秋和十年店庆的正常销售,并且协作楼面各部门做好支援工作。2、 工作中要求员工严格按流程执行,加强其责任心,肯定要保证所收商品的质量与数量,不符收货标准的一律拒收。由于一起先对扫码不够重视,导致部分商品在结款时扫不出码,影响销售,现在有了手持终端后,收货品项整体速度平均提高了40%。减免投单的商品扫码环节
4、,待收货时间大幅缩短。商品扫码与录入合一,减免了二次录入收货环节。收货的精确度提高,变更了以往持单比照收货方式,实现真正意义的盲收。条码扫描推断商品,避开串号,超订单送货,规范了收货行为。杜绝商品无法通过收银pos现象。收货自动记录,避开人为确认与录入失误造成的数据错误。人力成本相对节约,现在要求员工商品要按类码放和商品必需左右码放的原则。坚持做好商品的整理工作合理的利用库存区域提高了商品周转速度,与楼面共同维护好库存商品。对收货过程随时监督,检查有无违反流程现象,对现场中出现的问题刚好解决。在交接班例会中对工作中出现的问题多次讲解避开再犯,不使不合格商品流入卖场。现在收货部库房面积是1420
5、平方米。大库面积约800平方米、外库面积约340平方米、小库面积约289平方米。大库外,和小库的地面不平。在经理的带领下,库房大为改观,对商品按区域存放、标识张贴齐全、每个区域划分了责任人,由其负责该区域的维护库房工作是长久性的,维护是以后的工作重点要求员工坚持根据高标准去工作。09年后期较好的完成收货及囤货工作。在国庆、中秋和十一年店庆期间员工自觉加班加点完成了本职工作,保证了国庆、中秋和十年店庆的正常销售,并且协作楼面各部门做好支援工作。提高了卫生要求和库存管理,做到通道畅通干净卫生。对库区进行分区管理,提高运用效率,符合了消防要求。制定培训教案,在09年对全体员工进行了培训。加强其责任心
6、,肯定要确保商品质量的验收,无标识及三无产品一律拒收,仔细执行先退货,后收货的原则。在每档快讯结束后,各部门的快讯商品库存量较大和状态“5”的商品进行集中清退,降低了周转仓的库存压力和提高了楼面的新品引进几率。同时主动清理退货区,对部分破损,过期无帐目的商品进行了报废。对退货区的卫生常常的扫除,整理。对新进的员工做好传,帮,带的工作。留意把员工的培训与日常的工作结合起来,使新员工的工作实力得到提高。09年给12家供应商发放磁扣共计25452个,一般扣自用5063。店内码09年发放256000个。对生鲜f1之f5严把生鲜商品质量卫生的限制,和生鲜商品质量卫生的限制表的添写,对生鲜、食品的供应商的
7、索要索证。目前供应商以基本供应了较为完整的证件但是有一部分的检验报告以过半年或一年以上还有一些商户证件不全我们在收货时加大力度向供应商索证尽快补齐新的。定期整理库存区,将全部整理出来的库位让给畅销商品,确保各组的快讯商品及畅销商品的库位,为楼面销售打下了良好的基础。限制耗材、节约耗材。在我们运用耗材时严格限制员工的运用量杜绝奢侈,手套以旧换新、严格限制胶带的运用量制定了耗材的领用本。木制栈板有XX块由收货部来管理,在这两年的运用中累计有300块损坏,我们利用空闲时间进行修理,尽量节约成本。叉车现有25辆定期进行维护小问题我们自己处理,把坏了的叉车拉到水电班让水电班的人修理。保证设备的寿命和延长
8、其运用。1、 收货部现在存在的的问题一,有一些商品没有做到集中码放和商品左右码放,还是存在上下码放的问题,在以后加强自我相识,要求员工商品要按类码放做到左右码放提货便利。问题二库房偏小,库存结构不合理库房原则上存放快讯和畅销品,但由于卖场局限,造成库房存货品项较杂,存货量较大,尤其是到了销售旺季,有堵塞通道现象,造成楼面提货困难建议:楼面加大对卖场小库及架顶的利用,将一件半件商品尽量全提至卖场,不能将压力全压至库房。楼面补货时要将排面补满,补实,不要只补前边几层,后边一推全是空的。 合理订货,增加定货次数,削减定货量,勤进快销。合理囤货,大批量进货时预先通知收货部,以便有肯定的时间打算。 库房
9、在保证平安及卖场提货便利的状况下,加大整库力度对做完快讯还有大量库存,与选购沟通可否退货,对销量不好的商品保持最低库存即可。对滞销品加大清退力度,且要刚好清退。楼面提货时,协作库房作好维护,不要提完货后现场一片狼籍,虽然提货时有库管监督,但收货忙时,也有监督不到位现象,希望楼面自觉协作,相互理解。20xx年工作安排支配如下:检查人员出勤,合理排班作好工作安排。检查收货设备是否齐全。督促完成前日未完成的工作。检查库区商品出入库的状况。追踪员工退换货,合理支配员工就餐。1.加强人员的培训工作,要求全部收货人员严格根据收货流程进行收货,不得违反相关规定。通过培训提高员工工作技能,形成比学赶超的氛围。
10、2.做好栈板及叉车等商用设备的维护工作,在本部门人员的运用中要做好维护的同时,提示楼面人员爱惜栈板及叉车等设备。3.坚持做好商品的整理工作,合理的利用库存区,提高商品的周转速度及周转率,与楼面共同维护好商品,及全店的库存天数。加大退货力度,与供应商进行沟通协调,努力削减退货区的库存压力及库位。4.严格限制好商品质量及做好商品的索证存档工作。现在有很过的供应商还没有换新的检验报告在以后2个月的时间里把证件收齐。杜绝不合格的商品进入卖场。规范档案、报表管理。5.加大库房的管理力度,削减出入库房的人员,避开因此产生商品丢失及损耗的状况的发生。须要加大库区的卫生清洁工作,坚持每日上下班两次的清理,使库
11、区有一个好的环境。做好10年国庆中秋的囤货的打算工作和支援工作。做好人力的调配。 10年来到了,在新的一年里要发扬吃苦耐劳的精神,改正自己的不足,主动做好自己的本职工作。为桃园店作贡献。以上是我个人的述职报告,有不足之处还希望各位领导指责和指出。销售主管述职报告 篇2各位同事:你们好!我被任命XX公司销售主管以有一段时间了,现在我将这期间的工作作个汇报,恳请大家对我的工作多多提出珍贵的看法和建议。说句实话,刚上任时我感到肩上的担子很沉重,心中产生了从未有过的压力,第一虽然我有多年的销售工作阅历,但我从未有过现场管理工作,对管理的实践阅历一无全部;其次面临我们这项目都是些新手,对于房产这一块可以
12、说是零,怎样带动这个团队,怎样管理好现场,怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。有句话说的好我们虽然进场比较紧,工作虽然繁琐和辛苦,可这支营销队伍,却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧,虽然大家都没有过房产销售阅历,对于现场的突发状况更是没有阅历,可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场,销售代表们没有感到胆怯,而是很冷静的、很耐性的接待好每一位来访客户,在房交会几天的时间里就为公司创建了上千万的销售业绩。在那种状况下也能很好的处理好每一件事情,我们信任再以后的工作也会做的更好。当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的状况下导致了一房两卖,这给公司
13、领导带来了不必要的麻烦,还好发觉刚好才没有给公司带来很大的损失,这点也是以后我们要特殊留意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了,业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户沟通,在也不是刚起先的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的熬炼,对自己也有了肯定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个变更。记的刚起先被任命销售主管时,跟他们开会的时候都脸红,讲话都打结,开会也不知道说些什么内容,每天就眼巴巴的看着经理给我支配工作做,可现在的我比起以前又近了一步,虽然还有许多不足,但信任再以后的工作中我会努力做的更好。述职人:xxx20xx年xx月xx日销售主管述职报告 篇3
14、这学期超市在大家的共同努力下,各方面最终逐步完善,逐步步入正轨,虽然有段时间因为楼栋出入状况管理加严,而让大家都在为超市送货方式的改革想得焦头烂额的,虽然在这一路来不断有人退出,当然也有人加入,这一切的摸索过程都是值得了。这学期,每个人都见证了眀校网超市的艰辛成长过程,从开学最初的每天订单营业额不超过两位数的状况发展到现在每天平均营业额达200左右,6月22日还创下了本学期的最高日营业额566、6元。这都是值得欣慰的方面。同时,大家的工作默契度也增加了不少。这些对眀校网超市以后的发展都是一些有利的基础。废话就不多说了哈,现在我就我个人这学期工作中在超市管理方面出现的问题进行一个简要的总结:1、
15、进货方面:应当多留意货品的生产日期和有效期限;因为得对这块的疏忽,让我偶在这一次去进酸奶的时候吃了大亏,最终导致在酸奶这块亏损了一部分钱。还有就是在贵娃子进货初期,在送货的时候有些货品在贵娃子是没有的,但他们还是用其他货品填补,导致我们的货品管理和售卖出现一些问题,经过一些交涉和处理后,这方面问题渐渐得到改善。2、招送货员方面:早期还没安置超市副主管一职时,送货员聘请是我负责的。由于我的失误,起初招到一些不合格的送货员,给眀校网带来了一些负面影响。从这件事里,我试着渐渐去了解怎么在短时间内去看清一个人是否适合当一名超市送货员,是否会适应我们眀校网发展的需求。3、上下级工作协调方面:酸奶促销的时
16、候,由于自己对上下级的工作没协调到位,导致在工作中出现了一些工作脱节。经过一段时间的磨合以后,类似问题基本是杜绝了的。4、工作职责方面:有时可能会分不清超市副主管和超市主管的职责范围,可能会把自己的想法或看法强加到副主管头上,留意到这个问题了的,已经在改进当中了。当然也不会把职责划分得太清,因为一个团队的事,有时该做的还是要做,该统筹考虑的还是会统筹考虑的。5、超市亏损方面:这学期开学初期,在力天那边由于门下漏缝太大的缘由,使得旁边的猫时时常来攻击超市,前后造成近40元的损失;6月初期因酸奶期限短,造成了近50元的亏损;搬到星星水坊后,下水道的老鼠也来作恶,6月28日,发觉被老鼠偷走的18支3
17、8g的火腿肠,亏损7.2元;随后7月4号又被老鼠遭殃,主要是肠类,亏损17.1元。第一期特价促销(6月22日)亏损99.8元,其次期赠品活动(7月2日)亏损22.1元。另外,下学期面临过期的商品有两包白糖,共约亏损5元。6、电话回访方面:这学期总共做了两次电话回访,主要反映的问题还是超市货品种类太少。7、关于眀校网超市以后的发展:这学期由于各方面缘由(资金不足、贵娃子货源不全),下订单的同学普遍反映超市货品太少,以致一些同学在第一次下订单后就没有接着再在超市下单,而我每次进货也只是增加几个新货品。下学期资金已经到位了,我会把同类的货品牌子尽量增加以满意下单同学的需求。许多同学也在反映增加烟,这
18、学期还不是一个成熟的时机,下学期烟类确定会加进去的。同时,尽力去联系一些价格低廉的经销商以满意超市的发展需求。超市销售主管个人工作述职报告5敬重的各位领导,敬爱的家人们:大家好。首先我想说的是特别感谢公司给我施展个人才能的舞台。让我从一名一般的员工步入到管理者的队伍。时间消逝,来xx已经两年了,任职xx课长以十天有余,刚起先的时候自己心里很是没底气,始终问自己能不能把工作做好,因为起先来xx的时候我是再乔丹工作,那时候才起先相识品牌,了解品牌,学习销售技巧,学习商品陈设,虽然都是运动品牌但对童装不是太了解,陈姨曾说过无论干什么事都要有自信,我牢记在心。商城人的热忱氛围影响着我,领导的关切激励着
19、我,我暗下决心肯定要把工作做好,不能辜负领导对我的希望。来到七波辉首先要做的就是熟识xx,了解xx服鞋的种类,大类,系列,把我曾所学到的取长补短,刚进xx工作的时候,压力挺大的,因为凡是都要从0起先。从我做起,要把团队带好。给大家说一个近几天发生在我们店的事情,当时有三个顾客来给孩子买衣服,顾客非常的刁难,边看边把我们的叠装散开,一会拿这件一会拿那件,衣服找了一大堆,然后又到处挑毛病,俗话说顾客就是上帝,来我们店买衣服,就会增加我们的营业额,大家都知道销量对我们来说是很重要的。我们岂能让顾客空手而归。我们利用所学的商品学问,细条方法,还有我们的售后服务,大家一起一言一语的给顾客解答,给小挚友试
20、穿新衣服,新鞋子。直到顾客满足买单,有一句话说的好同心山成玉,协力土成金,团结就是力气。只有团结的队伍才是一个好团队。让我深有体会。在今后的工作中,我将接着努力,不断学习不断提升自己的工作实力及综合素养,为公司尽自己的一份力气,带好团队。我深信我们xx的队伍会以更专业,更高效,更真实的服务面对千千万万的顾客。让我们共同努力带好头,做好自己,从我做起。我的述职完毕,感谢大家。销售主管述职报告 篇41、对现任岗位职责的相识及自我认知。自9月上岗至今时今日,我在不断的工作学习中发觉,主管的岗位尤其的重要,起到承上启下的至关作用,带好新员工必定工作中贯穿首尾的任务,也要在此基础上保持自己的业绩,体现自
21、身对于公司的价值。上任初始思想还没有紧跟着步伐前进,导致思想与身体的脱轨以至于发生了许多稀里糊涂的错误,我坚信要不断反思,现在的我认为,主管对我来说就在我的基础工作上加设的一部推动机,推动自己去成长去进步;可由于自身的水平有限,仍有一个逐步学习的过程。2、上任后的工作完成状况(取得成果、工作收获)。上任初始有点急功近利,对于工作未做缜密支配便紧锣密鼓的开展了,以至于流失了许多成长的机会,也导致自身出现慌于应对而发生的错误,在带新员工的过程中,我发觉了自身以及工作中的细小问题,发觉问题亦一种收获,传帮带的作用还没有发挥到有效的地步,应做到声喧远谷而不萧,水流汪洋而不泯的状态。3、工作中存在的问题
22、及改进措施。在这一个月的旅程中不免发生或大或小的问题,最多的也就新员工怕吃苦怕枯燥我们的工作允于一字中“勤”所谓勤,手勤于记、嘴勤于问、腿勤于走写字楼的基础信息要记,遇到一知半解要问,寻探究去创新要走,在这三个步骤下明显让许多刚刚进入社会的年轻人望而却步,然而怎么去改善现有的状态呢!对于员工我们要做为领头者、指路标,不能仅限于支配工作,更多的思想的辅佐。1、劳逸结合2、人脉关系3、言传身教4、实时总结4、2022年第四季度工作安排及实施方案。带新员工的工作依旧重中之重贯穿首尾,将新员工与我融为一体,即在我有客户带看或谈判签单时,也会带着新员工,听不如看,看不如说,说不如做,我也会激励新员工参加
23、其中,激励加建议,共同提高与成长。实施方案如下:1、劳逸结合,何为劳(走在前面,想在后面,去做便知对错,再想便知对策)何为逸(开发在前面,创新在后面,开发有资源,创新有实力)2、人脉关系,壹加贰一手托两家,必定要与客户和房东建立友好关系,在我和客户的相处中,我会时时将友好关系的思想渗透在员工心里,即使以后有更好的发展,在社会上人脉仍不行缺少的资源。3、言传身教,说到那里做到那里,如何说便如何做,有时候过多的讲解会造成一种架空的思想反而不利于员工的成长,粗略的介绍,通过具体的工作流程起认知工作会让员工理解的更加透彻,会让枯燥的讲解变成好玩的实践。4、实时总结,不仅要求员工,更要严格要求自己对于今
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- 2022 销售主管 述职 报告 _3
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