2022有关月度工作计划范文汇总7篇.docx

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1、2022有关月度工作计划范文汇总7篇月度工作安排 篇1我公司消防队成立至今，为公司的平安生产、应急救援、现场监护等起到了保驾护航的作用，但是，由于队员的流淌、更换等缘由，新队员未经过正规的消防训练，老队员缺乏常常性的体能熬炼，导致出现队员普遍体能不过关、技术不合格、不规范等现状。为了进一步开展好消防队的训练工作，提高全体消防队员的体能、灭火救援实战技能，结合本公司消防队实际状况，特制定本安排。一指导思想仔细贯彻“预防为主，防消结合”，的消防工作方针，坚持“救人第一，以练为战”的指导思想，遵循按纲施训、训战一样、科学练兵、注意效益、确保质量的原则，坚持从灭火救援实战须要动身，立足现有装备，科学施

2、训，严格要求、严格训练，从而全面提高消防队现场处置实力、提高消防队员体能、灭火救援技能，最大限度削减火灾危害，更好地为我公司人身财产平安、经济建设服务。二组织机构为把20xx年训练任务实到实处，成立消防队训练领导小组：组长：职责：负责检查、监督消防队管理、训练工作。 副组长：职责：负责管理、检查、督促、考核消防队员训练完成状况，并完成训练的总结汇报工作。成员：职责：负责指挥、带领消防队员全面落实训练工作，完成训练安排。三训练内容依据防火灭火和抢险救援任务的特点，结合公司实际状况，仔细抓好消防常识教化、体能训练、业务理论学习、技术训练、应用性训练、实地训练、队列训练及防火等工作。要抓体能组合训练

3、、业务技术组合训练、战术组合训练，各种对象、类型预案灭火与救人的作战行动训练。同时进一步夯实战训业务基础，规范灭火救援指挥和战斗程序。体能训练：.100m跑；2.1500m跑；3.俯卧撑；4、仰卧起坐5、立定跳远；6、引体向上技战术训练：1、队列训练；2、防化服的穿戴训练；3、空气呼吸器的运用训练；4、人工呼吸（心肺复苏）的操作训练；5灭火器材、消防水带的连接训练四训练方式学问讲授（由安环部负责）、日常训练、体能测试、实际操作、模拟演练。五培训时间支配消防队定于每周一、三上午七点五非常为固定训练时间，训练时长依据详细训练内容而定。六、训练地点消防队会议室（消防学问讲座）、消防队球场、新催扮装置

4、四周的消防通道（跑步训练）。七训练考核消防队训练领导小组将于每月最终一天对全体参训人员组织考核，对考核成果达不到良好者赐予补训。在考核中获得成果优秀的个人赐予肯定物质嘉奖，同时，考核成果作为聘用的条件之一，连续三个月达不到体能要求的，解除聘用合同。八方法及要求（一）加强训练，消防队训练领导小组将参照公安消防部队执勤业务训练统编教材、公安消防执勤条令及中油广西田东石油化工总厂消防队20xx年训练安排的有关要求，仔细组织实施，进一步增加队员体质，提高队员技、战术水平，坚决杜绝队员技能、体能不达标的现象。（二）建立健全训练制度，严防事故发生。仔细做好训练前的打算工作、训练中的思想政治工作，主动开展训

5、练平安教化，严格规范训练秩序，队长跟班，班长必需以身作则，落实好各项平安制度，并实行有效措施，防止各类训练事故发生。（三）抓好业务技术组合训练和战术训练，参照公安消防部队执勤业务训练统编教材的有关要求，坚持以提高队伍战斗力为要求，主动探究新训炼方法，按部就班，逐步提高，打牢全队灭火救援的技、战术基础。（四）加强炼油厂厂区状况的熟识工作，规范战训业务基础资料，训练期间，具体驾驭炼油厂厂区的疏散通道和消防栓、消防炮等运用性质等状况。（五）加强消防理论学问学习，打牢队伍灭火救援基础，实行多种教学方式，激励队员学习的爱好，提高队伍灭火救援理论水平；娴熟驾驭现有的消防装备器材的性能、操作程序、要求及维护

6、保养常识，使消防队员作到人人懂性能、个个会操作，骨干会修理，为灭火救援战斗打牢坚实基础。附：专职消防队体能必训项目训练标准附件： 平安环保部 消防队 二一二年八月二十三日专职消防队体能必训项目训练标准 说明：“（）”内为女子训练标准。月度工作安排 篇2首先，作为渠道管理部的员工，我向 20年度 x 公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬!波澜不惊却不失惊喜。公司正犹如一个人成长沉淀而成的性格安静的表象暗藏破发力!伴随朗高公司 20年终聚会暨 20元旦庆祝会活动圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交，请指正。宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火热的

7、味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定安排感到荣誉。逝去的是 20年的 12 个自然月，获得的是良多工作阅历和世面处事才智，以及取信于公司领导和客户的信任。看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，细心诚意交挚友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的挚友、当洪水猛兽袭来的时候他们或许依旧在享受睡梦，客户主动性肯定须要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生，二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理，我的工作职责是用任何手段惊醒他们，告知他们肯定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策，主动拓展变更店铺经营方式，最终完

8、成自救的参考法则。20年春节我在陕西老家热喧闹闹的度过，正月初八婚礼胜利在家举办了第一场喜酒，其次场在杭州实行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临，婚礼得以最高人气支持。之后瞬即返回杭州参加工作。2 月 23 日正式到岗，快速投入工作状态，整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事，半月内全部付诸行动支配执行，20轻装上阵了。以下是我汇报内容的六个部分：(一)雅洁五金户外推广活动部分 20年 3 月份起先全力协作 xx 客户举办中国国际(xx)门业博览会雅洁五金参展活动。活动得到了 xx 经销商和杭州朗高公司的全力协作以及支持。现场布展工作顺当进行，开展前一天关于半边锁正面如何展示上

9、样的问题难倒了众人。我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决方法所幸，天亮之后我的想法经过两次具体沟通证明后，木工同志认可我的安装方案。半边锁问题迎刃而解，现场展示布置顺当收官，信念满满的打算迎接各界行业客户专业眼光观赏。历时5 天的展览特别胜利，现场登记索取画册资料客户川流不息，雅洁产品异彩纷呈，产品品位与专业化品牌运作的气质得到彰显。通过 xx 门博会雅洁五金参展活动举办，客户信念大增，雅洁指纹锁等智能产品让 xx 铜门木门行业市场客户更加青睐。 xx 回杭州后就参与了支持黄山太平装饰城开业活动，此活动得到了雅洁五金杭州朗高的大力支持和客户全情投入的协作。由于打算充分，活动过程进展顺当，个人参加

10、了户外路演活动的客串代表小节目。个人实力在活动中小试牛刀，希望以后此类活动能够更加深化的开展执行。活动现场气氛布置妆点热情，活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后，宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛关注。雅洁五金客户信念和叶总对太平市场期望进一步提升。(二)年度工作目标安排部分 20年 4 月份，制定签署并执行 20版年度经销协议。在此过程中分销年度增长安排通过和客户双向沟通最终确定，50 余客户顺当签署了年度合作协议，并表示年内会努力完成目标任务。年初建德客户和兰溪客户特别条件的协商看法公司赐予支持承诺，值得兴奋的是两个客户在 12 月 31 日结单的时候数据

11、均达标了，证明白他们承诺给公司的安排目标得到实现。20年整体分销商客户目标完成率相比较 20年来说取得了不错的进步(20年约 10 个地区客户达成目标)，累计有 21 个地区顺当完成销售目标，部分客户大量超额完成指标。这些销售数据是让人激昂的，20年的征途我们已经在路上，一边期许新年愿望，一边历数 20各种挑战带来的阅历教训;20我们面对更加恶劣的行业背景，但是我们目标明确，面对目标我依旧坚决有力的前行。20年销售商合作协议履行预料在 2 月内完成。(三)市场秩序维护管理部分 20年 4 月起先客户调整市场整治。义乌客户调整是年内比较顺当和有借鉴意义的一件事情。在这个过程中参加了公司的客户调整

12、安排，个人根据预定安排执行了工作内容，最终在大家全力协作下更换客户的事情尘埃落定。接下来是义乌等地的窜货治理问题，惯性的窜货是我们管理体系漏洞所致，发觉一个堵掉一个，以身试法的客户也都根据经销商管理政策赐予从严处理。上海网店销售、丽水东丰窜货、九鼎窜货问题、兰溪汇泰龙遗留问题、兰溪梦天遗留问题、兰溪BM 遗留问题、临安市场客户合并、xx 梦天窜货、诸暨店口红江装饰窜货问题、锁具市场低价销售、萧山市场价格体系维护协调，淘宝网络低价销售抵制和调查。20年希望在这方面工厂的管理政策作出透亮、明确的执行细则，伴随着市场的稳步增长保利是客户共同的期望。(四)渠道建设工作部分 20年 5 月起先，随着个人

13、对相关业务基础的驾驭以及产品专业学问的经验逐步丰富，新开专卖店工作个人逐步独立参加到过程中。个人已经基本具备专卖店建店流程驾驭、建店要领 VI 标准执行、建店帮助指导、现场上样板布置整体店面等基本素养。接连参加的工作有：xx 门博会雅洁五金展位，义乌装饰城专卖店上样，武义宣平专柜上样，武义大华旧店改新，德清武康旧店改新;江山、常山、临安、二轻等店面调整;20雅洁卫浴龙头花洒卫浴电器系列新品上架，支配、帮助、现场布置安装等事宜。对于产品学问技术的驾驭，令个人能够更加干脆和深化到客户服务中，解决产品问题看法和投诉。绍兴地区 20年，可增加二级分销商 3 家，预料萧山市场二级镇分销可增设 3 家，择

14、机而行。(五)五金网络渠道拓展建设 今年 6 月份起先 xx 网站建设工作。裤架产品内部系统举荐，取得部分客户的接受认可。产品特点的充分了解，与各大竞争对手的比较确定产品市场定位和竞争优势。裤架产品展示中岛建议提出，最终落实，大大加快了铺货速度，这也为以后终端形象建设铺垫了基础。个人建议，裤架产品的工艺和轨道改良将会使得产品销量在 20年有大的提升。杭州 19 楼网络广告的长期关注，也是 20年智能产品网络推广的试水，目前年度合约的签订希望能对雅洁品牌推广提升大有帮助;杭州朗高五金网站定期更新，目前关键词排名依旧处于百度前列位置，希望新年能够更加好的利用网络资源做好宣扬推广工作。(六)活动策划

15、组织执行部分 对外为提升市场销量、活跃终端零售客户、公司在 20年实行了多次促销活动：套装套餐促销、五一促销、国庆促销、年末促销、批量集中订货会、限时订货实惠等活动每次活动均得到了大部分客户的响应，希望来年更加精细的打算，为更多的销量增长找寻机遇和方法。 对内为进一步提升公司化管理水平，打造团队竞争实力，朗高公司引入杭州蓝太阳企业培训“实力宝”系列企业培训课程。通过个人亲自听课，结合公司实际状况朗高公司培训安排也会在 20年开年 2 月份安排落实，来年良好执行期望也能给组织团队带来新的活力。20年公司接着活跃组织文化、丰富员工业余生活增进同事了解融合，接连举办了系列活动“品牌活动心源茶楼每年必

16、聚”、“朗高五金酷夏环游西湖骑行活动”、“20年末聚餐暨 20元旦庆祝会”感谢同事对我的支持、活动丰富了大家的业余生活、让彼此更加走进和了解一些。20元旦晚会的举办、让同事快乐究竟了，让幸运儿拿到了惊喜的奖品，让敢于抒发情愫的员工放开心扉了。20年结束了，圆满的句号。20的结束是在刻意吊足了同事们的胃口后，由优秀员工分别获得一部云智能手机悠闲收场。在公司这又一年里更多的是临在选择融入改进释然的过程，我会接着努力。20会告知我一个理由：既然有那么多人对生活保持着新奇心，那么激情满满的奉献自己的热诚，我希望个人组织实力再上高阶。20年我们已经上路，我也会像其他朗高的员工一样像蚂蚁一样穿梭在这个城市

17、的十字路口，让脚步不停下来的轨迹交织成每个人理应获得的那张幻想蓝图。奋斗、勤奋、专心、坚持让朗高的平台给员工创建更多机会。20杭州销售商会议预定 3 月实行，具体安排打算中。末了 ，感谢公司栽培，感谢同事们真诚相待! 顺祝 ： 全体同事新年欢乐! 公司业绩蒸蒸日上! 新年新气象!月度工作安排 篇3一、 对销售工作的相识：1、 不断学习行业学问、产品学问，为客户带来好用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;2、 先友后单：与客户发展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己挚友，达到思想和情感上的交融;3、 调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念;百倍仔细努力地对待每

18、一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、 去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通;二、 对销售工作的提高：1、 制定工作日程表;(见附表)2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，刚好订正工作的失误，完善工作的整体效率;3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果;4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少探望2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、 探望客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，

19、并打算一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案;6、 对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县马路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约探望;7、 提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通;8、 通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器运用、选购状况及相关重要追踪人;三、 重要客户跟踪：1、 江西萍乡市马路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、 山西、陕西、江西、河南各省市级马路局养护科;3、 浙江省临安市马路局、淳安县马路段、昌化县马路段、建德县马路段的相关负责人;4、 山西省大同市北郊区马路段桥工程乐;5、 河

20、南市政管理处的姚科长;以上是我七月份工作安排，我会严格按安排进行每一项工作;敬请魏总对此安排不全的一面加以指引，感谢!行政助理月工作安排范文我是人力行政部*，这是我将来一个月工作安排，详细内容如下：一、办公环境合理进行卫生支配，确保办公环境整齐;二、办公用品管理1.办公用品及礼品的选购、领用、监督与成本限制2.公司的资产统计及管理，避开公司资产流失和奢侈，做好勤检节约的实务工作3.精确、具体登记每月产生的费用三、会议与活动1.做好会议记录并发放送至每个参会人员邮箱;2.帮助组织公司举办的各类活动，如员工旅游等。四、聘请及其它事务1.帮助HR聘请，收集和关注聘请网站的人才信息;2.汇总各地考勤，

21、刚好进行组织结构的更新3.对新入职的员工在通过考核后办理工卡对外事务1.来访人员的接待2.证照、合同申办资料的打算及提交，年审证照的取回3.社保及居住证的办理六、其他临时事项协调财务的工作，完成交办的事务;2.帮助建立和完善行政后勤管理的各项规章制度，并负责监督、执行与追踪;3.完成上级交办的其它工作任务。 以上是本月的工作安排，还有许多不完善的地方，我会渐渐改进目前为止，很多工作都是停留在琐事上，我希望可以有更多可做的事情，而不仅仅时这些琐事。这对我来说不仅仅是个挑战，更是一次历练，为公司更好发展的同时对自己也是一个提升。虽然入职只有一个多月，但感受颇多，下面我发表下入职以来的个人的一些感受

22、：公司里没有员入职培训，新员工进公司后连最基本的公司制度都不知道，许多时候工作协作起来就有肯定的困难。管理、技能方面的培训，不仅是针对技术人员，同时其他岗位的都应当适时的培训，学习汲取新的学问，以提高各人员的工作效率及办事解决问题的实力公司没有资产统计，有些东西坏了丢了以致公司究竟有多少家底都不清晰除了办公室人员，平常大家很难有机会一起沟通!所以适时的举办一些公司活动是很有必要的!公司每次的活动及一些大小事，都有必要采集相应的影像资料，记录公司发展的历史福利上，为发福利而发福利，从没有考虑过员工的需求和实行性，过于个人主义。我在论坛看到有些企业的福利是这样发的：同样是发月饼，人家却把月饼寄到了

23、员工的家里，送给了他的父母，并送一份对员工表扬及对其父母感恩的话，我想这样的效果远远超过于通知员工到你办公室领月饼?所以许多时候我们可以更全面的考虑这些，不仅对员工是一种关怀，对公司也有更好的影响岗位职责不明确，许多制度不完善，工作没有激情等以上纯属个人看法，如有不对之处，请多多指教!财务部月工作安排一、加强规范管理、做好日常核算1、依据公司核算要求和各部门的实际状况，根据会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。2、协作会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。3、协作外部审计机构对总公司上一年度财务收支状况进行审计，提高

24、资金运用效益。4、协作公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。月度工作安排 篇4销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是干脆开展业务工作，或者帮助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也须要成为一位业务好手。在日常工作中安排出70%以上的时间做好业务工作，留意做好时间管理。设定好业绩要求，全部的业务跟进统一按公司规定要求进行。工作要点：1、做好市场调查分析，对当前市场状况、对手状况、国家政策法规做一个深化了解，形成相关文档。2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。3

25、、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解状况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，支配好跟进安排。4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求?政府部门、大型企业市场部，大型询问公司做仔细具体了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业学问，成为行业专家。5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好协作。6、打算好各种类型的平安故事，擅长讲故事，用案例打动客户。做平安的肯定要擅长激发起客户对事故的胆怯，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好方法。7、发展合作伙伴。供应客户资源，

26、例如找寻一些平安友商合作，找寻一些协会合作，举办客户会议等等。8、跟进原有的渠道，做日常探望工作，争取合作。9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满意客户，提升产品。做一个产品专家。10、在须要突破的行业考虑各种类型广告投放。月度工作安排 篇5为进一步提升各部门、分公司管理水平，提升工作质量和执行力水平，公司对完善部门及分公司安排工作及总结制度进行了再强调和要求。各部门应对月度工作刚好进行总结检查，并对下月工作进行规划，并将其作为一项制度来执行，进一步完善工作安排内容、完成时间、执行时间、责任人。各部门及分公司负责人要将本部门的工作总结及安排于每月月底刚好上报总经理，公司总

27、经理办公会将对各部门的月度工作安排进行通报，对上月度的工作完成状况进行检查并通报，对未完成的工作任务分析缘由，提出最终完成期限。各部门及分公司负责人要做好本部门工作人员工作安排及总结编写的组织及督促，要求工作任务分解到人、明确量化。部门工作人员的月度工作安排、总结由部门及分公司领导审核，并于每月月底报管理部人力资源主管铉静处备存，以备检查执行状况为加强部门月度工作安排与总结工作，依据公司领导班子扩大会议的精神，特作如下规定：1、编制要求：(1)“月度工作安排/总结表”格式见附件一;其中表中“实际完成时间”项为月末总结时填报。(2)为便于检查、考核，各部门在填报时应留意：a、对于属月结性工作内容

28、，要将安排完成时间予以明确至当月某日;b、对于属跨月持续性工作内容，请在内容描述时明确本月该项工作的实施进度;c、在月度总结时，对于实际与安排目标有差距的，要在备注中予以明的确际执行状况，并注明主要缘由。(3)公司每周发布的高层领导扩大会议纪要中“总经理督办工作”，属于公司当期的重点工作任务，各部门应将之相关内容纳入本部门的补充工作安排，并予以重点关注和落实。每月在制定工作总结时，应将上述内容完成状况予以明确。2、时间要求：(1)各部门应在每月15日前(遇周日应提前)编制出部门上月的工作总结及本月的工作安排，经分管领导确认后，提交至我部，由我部进行调整汇总后报经总经理签批，并在当月20日前公布

29、实施。(2)请各部门按上述要求，对部门4月工作总结及5月工作安排进行必要的调整后，在15日前重新发送至我部。特此通知!月度工作安排 篇6在xx月刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟识，总是选择一些食品德业，但这些企业往往对标签的价格是特别注意的.所以今月不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。xx月的安排如下：.一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问

30、，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、今月对自己有以下要求1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。

31、要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今月的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创建更多利润。以上就是我这一月的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 20xx月的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一月时间，有欢乐，有泪水，有小小的胜利，也有淡淡的失落。20xx月这一月是有意

32、义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，主动落实采供工作要点和月初制定的工作安排。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的干脆领导和支持及公司其他同仁的协作下，20xx月共完成甲供材料设备选购安排88份，新签合同20份，完成乙供材料安排核批价格140份，共计完成材料设备选购安排228份，执行状况良好，较圆满地完成了所担当的任务。现将主要工作状况总结如下：一、组织实施“阳光选购策略”公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

33、20xx月我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公允、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。1、完善制度，职责明确，按章办事。20xx月通过组织学习选购管理战略和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备选购限制流程、选购及供方评价作业指导书等选购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论基础。2、公开公正透亮，实现公开招标。选

34、购部按项目部和施工单位上报的选购安排公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、选购部都参加，增加阳光选购透亮度，真正做到降低成本、爱护公司利益。3、选购效益全线凸现。实施公开透亮的阳光选购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的选购资金，直观有效地降低了材料设备选购成本。4、监督机制基本形成。做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高选购人员的

35、自身素养和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，削减工程成本，提高选购效率，提高企业利润。二、围绕限制成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作20xx月采供部接着围绕“限制成本、选购性价比最优的产品”的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“选购部的两级价格复核

36、机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的限制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细微环节中得到煅练。三、进一步加强对供应商的管理协调xx月采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的看法，制定了选购供应部供方信息表，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的驾驭，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司

37、的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将干脆影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。房地产和建设行业是个相对特别、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着许多同样的供应商。因此采供部必需考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正一心一意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位

38、。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。月度工作安排 篇7随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作安排。回顾这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我驾驭相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作安排。本工作安排包括宗旨、目标、工作开展安排和安排评估总结，日安排，等五部分。一.宗旨本安排是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本安排的宗旨是确保完成指标、实现目标。二.目标1. 全面

39、、较深化地驾驭我们“产品”地段优势并做到应用自如。2. 依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。3. 锁定有意向客户30家。4. 力争完成销售指标三.工作开展安排众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展安排也是围绕“售前服务”来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点驾驭的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

40、2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比如依据其须要刚好通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源惊慌，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.3.在用电话与客户沟通的过程中，实时驾驭其心理动态，并可依据这些将客户分类。4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感爱好或希望进一步了解的状况下，可以支配面谈。5.在面谈之前要做好各种充分打算，做到对房源，面积，单价等。了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、接着战斗。7.在总结和摸索中

41、前进。四.安排评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、安排执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做打算。为了进一步提高自己的工作效率及工作实力，特制定以下工作安排：一、对销售工作的相识：1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来好用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;2、先友后单：与客户发展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己挚友，达到思想和情感上的交融;3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念;百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通;二、对销

42、售工作的提高：1、制定工作日程表;(见附表)2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，刚好订正工作的失误，完善工作的整体效率;3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果;4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少探望2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、探望客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并打算一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案;6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县马路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约探望;7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通;8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器运用、选购状况及相关重要追踪人;三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市马路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、山西、陕西、江西、河南各省市级马路局养护科;3、浙江省临安市马路局、淳安县马路段、昌化县马路段、建德县马路段的相关负责人;4、山西省大同市北郊区马路段桥工程乐;5、河南市政管理处的姚科长;以上是我十月份工作安排，我会严格按安排进行每一项工作;敬请魏总对此安排不全的一面加以指引，感谢!